ASMR в рекламе помогает продать товар

Реклама в виде ASMR-роликов может повысить покупательские намерения потребителей.

Авторы исследования предполагают, что такие видео расслабляют зрителей и помогают проникнуться роликом.

Справка:
ASMR-видео — ролики, в которых воспроизводятся звуки, записанные на чувствительный микрофон, и прослушивание которых вызывает в буквальном смысле мурашки.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2262328?src=

Конкретная реклама действует убедительнее на неуверенных людей

Убедительность рекламы связали с чувством уверенности в себе зрителей. Конкретное и абстрактное промо воспринимается по-разному в зависимости от того, насколько ситуация, в которой находится потребитель – стабильна.

Например, перед спортивным матчем, когда фанаты находятся в состоянии неопределенности, рекламируемый продукт и слоган радиостанции оценивались более положительно.

Конкретная реклама также может повысить желание заплатить за товар, если зритель чувствует неуверенность.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2206689

Вот Ваш бейджик! Персонализированная рекрутинговая реклама с фото повышает привлекательность организации

Персонализированная реклама, в которой фото и имя пользователя вставлено в объявление о поиске сотрудника, может повысить привлекательность организации.

Видя такую рекламу, пользователь может испытывать ощущение внимательного отношения к себе со стороны данной компании.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2203577

Реклама нижнего белья без моделей больше нравится покупательницам

Женщинам может больше понравиться реклама нижнего белья, если на фото товар будет не надетым на модель, а просто лежать или висеть на вешалке. В таком промо предполагаемое тело может быть воспринято более позитивно, чем реальная фигура модели.

А если без модели не обойтись, то покупательницы могут лучше отреагировать на напористую сексуальность девушки на фото, чем на покорную женственность.

При этом первый вариант чаще выбирают клиенты, находящиеся в традиционных гендерно-ролевых отношениях.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2179283

Навязчивая реклама может навредить бренду. Но негатив можно сгладить

Навязчивые ролики могут привести к негативным результатам для бренда. У потребителя может возникнуть чувство потери свободы.

Этого можно избежать, если предоставить пользователям онлайн-платформ возможность пропустить рекламу, включить обратный отсчет времени ролика или выбора смотреть или не смотреть промо.

При этом, если потребитель может пропустить видео сразу или после завершения обратного отсчета, лояльность к бренду будет выше, но запоминание компании – ниже.

Оптимальным вариантом может оказаться обратный отсчет без возможности пропуска рекламы. В этом случае высока вероятность, что информацию о компании запомнят, а лояльность к данному бренду не пострадает.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2197778

Реалистичная кожа делает рекламу более честной

В исследовании, проводившемся в Китае, реклама с реалистичной кожей без ретуши показалась участницам эксперимента более честной. 

Такая реклама также может показать более высокое намерение совершить покупку.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2022.2164835

Предметы роскоши помогают женщинам показать свои стандарты спаривания

Женщины могут активнее использовать предметы роскоши, подавая романтический сигнал мужчинам. Эту гипотезу подтвердили шесть исследований проходивших в контролируемых и полевых условиях.

Таким образом они могут демонстрировать свои стандарты спаривания, чтобы найти пару под стать и отпугнуть нежелательных поклонников.

А если кандидаты подходящие уже есть и отпугивать никого не нужно, то внимание женщины может быть сфокусировано большена выборе партнера, а не на демонстрации предметов роскоши.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://academic.oup.com/jcr/article/50/2/303/6650085?searchresult=1

Глаголы в настоящем времени более убедительны

Глаголы в настоящем времени в онлайн-обзорах могут создать впечатление, что спикер более уверен в том, что говорит и он будет восприниматься более убедительным.

Анализ более 500 тысяч онлайн-обзоров показал, что те тексты, где авторы используют глаголы в настоящем времени, могут показаться более практичными и полезными, чем те, в которых использовалось прошедшее время.

———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://academic.oup.com/jcr/article-abstract/50/3/645/6998212?redirectedFrom=fulltext

Стыд помогает запоминать рекламу

У потребителей, испытывающих стыд, активнее запускается когнитивная обработка информации, в результате чего просмотренная реклама может лучше запоминаться.

Реакция на продукт тоже может оказаться более положительной, чем у пользователей, которые не испытывают в момент подобную эмоцию или чувствуют вину.

———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза)

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2247902

Оффлайн-магазин повышает прибыль онлайн-площадкам

Открытие офлайн-канала интернет-магазинами может помочь повысить объем продаж и прибыль.

Исследование такого тренда среди магазинов модной одежды показало, что новый канал не каннибализирует продажи в интернете, а привлекает новых клиентов.

Ведь клиенты онлайн-площадки чаще всего уже привыкли заказывать товары по интернету и могут встретить новость о появлении оффлайн-точки без особого энтузиазма. Зато те, кто ранее не желал совершать покупки онлайн могут стать клиентами обычного магазина.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811623000332

Деньги лучше копятся, когда выглядят как люди

Если деньгам придают человеческий облик, то людям будет тяжелее с ними расставаться.

Антропоморфизм приписывает финансам эмоции живых существ и делают их якобы уязвимыми.

Шесть исследований показали, что наделение денег человеческими характеристиками увеличивает реальное сберегательное поведение на 18%.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811622000064

Битва диаграмм: проценты проиграли абсолютным величинам

Диаграммы, в которых используются абсолютные величины (сумма, вес, объем, количество), а не относительные (проценты) могут лучше визуализировать тему.

Благодаря этому, зрителям может быть легче экстраполировать тенденции и составить свой прогноз по развитию ситуации в анализируемом направлении.

К примеру, в одном из исследований, при использовании абсолютной диаграммы о распространении COVID-19 зрители пожертвовали больше денег на благотворительность, связанную с COVID-19. Также они были менее склонны оспаривать рекомендации по карантину в течение дня, в сравнении с людьми, которым были продемонстрированы графики с относительными величинами.

———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/jcpy.1391

Новые продукты реже пробуют люди, которые считают, что не могут ни на что повлиять

Стремление к новизне может менее проявляться в выборе товаров у тех людей, которые считают, что от них мало что зависит и оценивают свое личное влияние, как низкое.

Они часто могут оставаться консервативными в выборе продуктов и покупать уже знакомые варианты.

А мысли о непредсказуемости мира могут увеличить осознание важности того, что нужно быть готовым к неизвестному будущему и активнее исследовать новые продукты.

———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:

https://myscp.onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/jcpy.1264

Коллективная неуверенность отбивает тягу к шопингу

Коллективный когнитивный диссонанс и угроза самооценке могут снизить намерение совершить покупку.

А информация, которая поддержит выбор потребителя, может смягчить колебания при выборе товара и поиска информации.

Реклама, повышающая самооценку, может уменьшить намерение найти дополнительную информацию о желаемом продукте. Правда повысить намерение совершить покупку это вероятно не поможет. 
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.tandfonline.com/doi/full/10.1080/02650487.2023.2266325?src=

Только не удаляй меня! Что помогает приложениям оставаться у вас в телефоне

Исследование показало, что в утилитарных приложениях пользователи могут больше ценить простоту в использовании.

Тогда как в развлекательных приложениях высоко может цениться удовольствие использования. Поэтому в таком софте важна приятная навигация.

Если приложения соответствуют этим требованиям, то высока вероятность, что пользователи не захотят их удалять.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969698921004549#sec4

Клиенты могут полюбить и бутики, и онлайн-магазины

Настолько разные форматы как обычный магазин и онлайн-площадка могут вызвать одинаковую привязанность у клиента.

Но, правда, эта привязанность не равняется преданности, потому как в обоих случаях покупатель может переключиться на другого поставщика.

При этом онлайн-клиент может легче найти альтернативу площадке, а вот подобрать замену полюбившемуся оффлайн-магазину может оказаться труднее.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969698922000510#sec5

Заразительный отзыв: эмоции авторов отзывов передаются зрителям

Эксперимент показал, что эмоциональное возбуждение автора отзывов может передаться состоянию зрителей. Но это будет скорее обобщенная эмоция, а не точь-в-точь характеризующая состояние автора в просмотренном отзыве.

Это связывают с тем, что для составления мнения об анализируемом товаре, потребитель просматривает несколько обзоров. При этом, оптимальным многие считают равную комбинацию из хороших и плохих мнений.

Наблюдения за мозговой деятельностью показали, что отрицательные отзывы могут активировать возбуждение и удовольствие у наблюдателя, тогда как положительные, наоборот, успокаивают.
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969698922000662#sec5

Более 90% клиентов кофеен готовы приносить свои кружки, но за скидку

Посетители кофеен могут быть готовы приходить со своим стаканом, но взамен они возможно будут ждать небольшую скидку.

Большое влияние на популяризацию такого осознанного поведения повлияло распространение информации о том, как много природных ресурсов нужно чтобы изготавливать одноразовые бумажные стаканчики.

Но отмазки вроде «А у меня нет стаканчика», «Мне не нравится носить стаканчики» и классическое «Забыл» - все еще часто используются. Даже если человек лишается скидки. 
———
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование:
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0969698922000017#sec4