Напоминание об отношениях (расставании) может повысить эффективность рекламы

Ранее исследования показали, что напоминание об отношениях могут иметь неприятные последствия, если у потребителя недавно произошло расставание.

Однако предполагается, что если реклама, которую видят представители ЦА, будет “поддерживать” их после разрыва (а не напоминать о прошлых отношениях), то это увеличит эффективность рекламных сообщений и повысит уровень позитивного восприятия бренда.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21796

Освещение влияет на выбор еды

Результаты исследования показали, что потребители склонны выбирать менее здоровые варианты продуктов или же блюд, когда окружающее освещение тусклое/приглушенное. И наоборот, если в магазине или кафе светло, то потребители вероятнее могут остановиться на более здоровых альтернативах.

Это происходит потому, что яркость окружающего света влияет на умственную активность, которая, в свою очередь, влияет на выбор еды.

Поэтому с помощью света можно подталкивать людей к покупке тех или иных продуктов и блюд.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://journals.sagepub.com/doi/10.1509/jmr.14.0115

Способ покупки (онлайн/офлайн) влияет на продуктовую корзину

Разнообразие корзин продуктов питания значительно ниже при покупках через Интернет. Это измеряется соотношением количества уникальных категорий продуктов питания и приобретенных товаров.

Кроме того, в онлайн-корзинах на 13% меньше свежих овощей и на 5–7% меньше импульсивных покупок (конфеты, хлебобулочные изделия и закуски и т.п.), которые не компенсируются альтернативными или дополнительными походами в магазин.

Видимо, поэтому те самые блогеры-зожники так любят доставки продуктов!
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mksc.2022.0292

«Розового налога» не существует

«Розовый налог» – практика ценообразования по половому признаку, когда товары для женщин, стоят дороже, чем аналогичные для мужчин.

Однако при комплексном сравнении продукции со схожими ингредиентами (важный момент, т.к. зачастую формулы отличаются) авторы не выявили систематической надбавки к цене: разница в стоимости невелика, а женский вариант оказался дешевле в трех из пяти случаев.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mksc.2023.1452

Замедленная съемка повышает оценку бренда

Исследование показывает, что замедленная съемка увеличивает вирусность роликов и повышает уровень симпатии к бренду и готовности платить за него.

Эффект возникает за счет плавности обработки. Человек получает больше наслаждения, когда смотрит на замедленные, плавные движения.

Авторы подчеркивают, что этот прием особенно эффективен, когда он используется в коротких видео, включающих сложные действия, которые трудно воспринимать на обычной скорости.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://journals.sagepub.com/doi/full/10.1177/00222437231179187

Эмоциональные посты знаменитостей эффективнее рациональных

Исследование показывает, что на WOM (оффлайн-сарафанное радио) и eWOM (онлайн-сарафанное радио) больше влияет эмоциональный пост знаменитости о продукции бренда.

Отмечается, что если звезда опубликует рациональный пост-рекламу, то эффективность будет снижена. Т.к. для активно вовлеченных потребителей такой формат публикации может восприниматься не так естественно и правдиво.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/SJME-12-2021-0238/full/html?utm_source=TrendMD&utm_medium=cpc&utm_campaign=Spanish_Journal_of_Marketing_-_ESIC_TrendMD_0&WT.mc_id=Emerald_TrendMD_0

Алкогольные бренды могут эффективно спонсировать спортивные мероприятия

Было выявлено, что внимание рекламным сообщениям алкогольной продукции, на том же уровне, что и у безалкогольной. Эти показатели не зависят от пола болельщика или вида спорта, на который они пришли.

Спонсирование спортивных событий может быть эффективным и для алкогольных брендов, т.к. у аудитории нет негативной реакции.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1002/mar.21325

Частое повторение бренда в клипах может оказывать негативное влияние

На низких уровнях (менее 4–5 контактов) повторение размещения бренда в видеоклипах положительно сказывается на памяти о нем, отношение к нему, намерение покупать и рекомендовать его другим.

Дальнейшее увеличение повторения оказало негативное воздействие на восприятие бренда и желание совершить покупку, но не на показатели памяти (они росли). Также отмечается, что степень известности бренда способна смягчить это влияние.
––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/EJM-08-2019-0670/full/html?utm_source=TrendMD&utm_medium=cpc&utm_campaign=European_Journal_Of_Marketing_TrendMD_0&WT.mc_id=Emerald_TrendMD_0

Музыка влияет на продажи в зависимости от дня недели

Включение приятной музыки в магазинах в будние дни способно увеличивать продажи, а в выходные этот эффект не наблюдается.

Предполагается, главная причина в том, что покупатели более умственно истощены в будни (по сравнению с выходными).

Поэтому приятная и ненавязчивая фоновая музыка может быть весьма полезна бизнесу, если ее правильно использовать.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/00222437221150930

Исчезающий контент эффективнее постоянного

В ходе исследования было выявлено, что зрители лучше запоминают контент, когда знают, что он временный (т.е. может исчезнуть через какой-то промежуток, как, например, stories).

Когда потребители знают, что информация скоро исчезнет, они затрачивают больше усилий на ее обработку.

Авторы считают, что этот эффект распространяется и на рекламу, встроенную в контент соцсетей.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1094996821000360

Потребители готовы платить больше за ненасыщенность цвета

Авторы выявили, что потребители неосознанно связывают низкую насыщенность цвета с более экологически безопасными продуктами.

Они склонны полагать, что спокойные оттенки с более “мягким” воздействием на окружающую среду.

Такое восприятие экологичности повышает доверие к бренду, влияет на намерение приобрести продукт и готовность заплатить за него бóльшую цену.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21858

Размер бренда влияет на предпочтение

Продукты, производимые небольшими компаниями, могут восприниматься как более безопасные и полезные. Это оказывает положительное влияние на готовность покупать их в дальнейшем.

По мнению авторов, такой эффект особо выражен у потребителей, которые чувствительны к вопросам касающимся их здоровья.

Вероятно, поэтому любители ПП и ЗОЖа зачастую отдают предпочтение некрупным или локальным брендам-производителям.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21900

Вертикальная видеореклама эффективнее горизонтальной

Мобильная вертикальная видеореклама (особенно в полноэкранном режиме) может больше повышать интерес и вовлеченность потребителей, по сравнению с горизонтальной.

По мнению авторов, пользователи смартфонов обрабатывают вертикальную рекламу более плавно и прилагаю меньше усилий при ее просмотре, посколько это не требует поворачивать телефон.

Отмечается, что степень эффективности зависит и от возраста юзеров. Поколение Z обрабатывает такой формат рекламы свободнее, чем представители поколений X и Y.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1094996820301420

Нестандартные упаковки приводят к импульсивным покупкам

Нетрадиционные/нестандартные сообщения на упаковке более эффективны для импульсивных покупок, чем для запланированных. Т.к. необычная упаковка способна вызвать интерес у потребителя.

Отмечается, что это применимо как полезным, так и вредным для здоровья продуктам.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21865

Цифровые меню эффективнее традиционных

Исследование показало, что эффективность цифрового меню была несколько выше, чем бумажного (за счет его интерактивности). На результаты повлияло и наличие непосредственного опыта использования обоих вариантов.

В целом меню на планшетах могут приносить больше удовольствия и побуждать клиентов заказывать больше за меньший промежуток времени.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1094996820300013

Мобильные приложения для покупок эффективнее веб-сайтов

Пользователи приложений совершают покупки чаще и тратят больше в каждом заказе, чем те, кто предпочитают веб-сайты.

Авторы отмечают, что внедрение приложений оказывает более сильное положительное влияние на размер заказа клиентов и на их лояльность относительно бренда.

Поэтому для бóльших продаж рекомендуется продавать не только через сайт, но и делать для этого отдельные приложения.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S1094996818300719

Чем длиннее название, тем премиальнее бренд

В исследовании применялся закон Ципфа. Его суть в том, что чем чаще в языке используется слово, тем короче оно становится.

Многосложные слова (в т.ч. и названия брендов) встречаются редко в повседневном разговоре. Они считаются более сложными, далекими и абстрактными. Поэтому использование длинных названий брендов может усилить восприятие его роскоши.

Авторы полагают, что короткие названия (односложные) лучше подходят для базовых брендов, тогда как более длинные (трехсложные и более) – для люкс-брендов.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/full/10.1002/mar.21247

Исследование B2B-маркетинга: получите эксклюзивный доступ к результатам раньше остальных!

Мы приглашаем представителей B2B-компаний из разных сфер. Ваше мнение и опыт помогут нам выявить ключевые каналы, бюджеты и ориентиры на 2024 год.

Прохождение опроса займет у вас не более 5 минут. Но взамен вы получите:
- полные результаты исследования
- ранний доступ к результатам (до официальной публикации)
- конкретные цифры и данные

Заполните форму и взгляните по-новому на свой маркетинг!

Результаты помогут вам:
-оценить текущие направления деятельности
-посмотреть на состояние маркетинга конкурентов
-открыть новые каналы
-посмотреть по-новому на старые

А также могут стать опорой для продвижения маркетинговых инициатив внутри компании.

Мы гарантируем анонимность всех участников и готовы заключить с вами NDA, если это необходимо (по поводу соглашения пишите: @andreevaelizaveta ).

Ждем ваши ответы: https://forms.gle/hJJ8AbKsXq6Rm3ZG7

Совместная презентация товаров эффективнее

Ранее предполагалось, что отдельная презентация (например, как в мебельных, где товар каждой категории – в отдельной зоне) приносит бóльшую пользу.

Однако результаты этого исследования гласят, что, наоборот, совместная презентация повышает уровень оценки продукта. Восприятие потребителей облегчается/упрощается, т.к. он наглядно видит, как можно использовать товар.

Поэтому, например, в магазинах одежды зачастую рядом висят вещи, которые друг с другом сочетаются. Или в тех же мебельных для наглядности создают отдельные интерьеры, где есть множество товаров сразу в одном месте.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167811620301087

Непопулярные логотипы премиум-брендов предпочтительнее

Авторы считают, что потребители больше готовы платить значительную надбавку к цене в размере 161–174 долларов (или 17–18% от розничной цены) за “тихие” премиум-бренды (логотипы которых не так популярны).

Это объясняется тем, что для многих, кто покупает вещи люкс-класса, важнее собственное понимание и осознание своего статуса, а не признание его другими.
–––––
Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований подписывайтесь на Новая гипотеза

Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.21912