А кто следит за формулой 1? Особенно в этом году?

Маркетплейсы богаты на новости и отчеты, только успевай читать.

Точка Банк и Data Insight провели исследование об особенностях ведения бизнеса на крупнейших универсальных российских маркетплейсах – Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

Опросили 709 человек, интересно про зарубежные бренды. На клиентских проектах это подтверждается, большую часть продаж составляет импорт.
Профиль среднестатистического селлера
Средний возраст - 36‑55 лет, более половины женщины
Высокооборотные селлеры (> 1 млн ₽/мес) в почти 100 % случаев не торгуют российскими товарами; для них ключевой тренд импортное предложение.

Доля российских товаров
Чем выше оборот - тем меньше ассортимент из российского производства. Селлеры до 100 к ₽/мес фокусируются на отечественных товарах, средние - и на российских, и на зарубежных, крупные - исключительно на зарубежных брендах.

Уверен крупные продавцы будут инвестировать в своё производство, т.к. зависимость от поставок слабое место.

Но есть и другие данные по поводу грусти собственного екома. Сервисы смотрят со своей выгодой.

Маркетплейсы теряют темп. Растут те, кто строит свои каналы.

Исследование ERP-сервиса «МойСклад» (анализ 46 000 МСП по всей РФ):

Главные цифры:
Рост оборота МСП за 1 полугодие 2025: +11 %
(для сравнения: в 2024 было +19 %)

Кто теперь растёт быстрее всех:
Интернет-магазины:
+14 % (в 2024 было всего +8 %)
Оффлайн-розница:
+10 % (в 2024 было +17 %)
Маркетплейсы:
только +9 % (в 2024 было +21 %) падение в два раза

Почему маркетплейсы тормозят:
Рынок насыщен - быстро расти больше некуда
Работа с площадками стала сложнее и дороже
Новичкам тяжело: рост числа селлеров замедлился

Количество продавцов:
Онлайн-магазины: +18 %
Маркетплейсы: +9 %
Оффлайн-розница: +7 %

Что это говорит:
1. Маркетплейсы больше не точка роста - они точка стагнации
2. Интернет-магазины показывают лучший рост по оборотам и числу продавцов
3. Только прямой канал продаж даст независимость и масштаб

Подборка последних мои активностей:

Статья в Бизнес-Секретах Как бренду не конкурировать с маркетплейсами за трафик, а создавать новый опыт

Кейс на VC Как мы перезапустили программу лояльности интернет-магазина за 1 месяц — кейс SPORTFERMA

Эфиры:

1. Как бренду отстроиться от маркетплейсов и вернуть покупателей в свой интернет-магазин. Илья Илюнин, SPORTFERMA
Rutube
VK Video

2. Медиа для e-commerce: как стать брендом, а не витриной. Алексей Рожков, Редакция "Рыба"
Rutube
VK Video

3. Как остроить свой еком от маркетплейсов. Олег Ефремов, Feron
Rutube
VK Video

Подкаст Амбассадоры eCom’a

Каким-то еком-блогером становлюсь. Не понял пока, так ли планировал, но вроде идёт без напряга, 10 лет слежу за развитием екома со стороны подрядчика и точно есть что сказать.

В плане развития нашей команды моё убеждение остается неизменным - подрядчик должен быть в контексте бизнеса клиента, говорить на его языке и работать в одной команде. Пока больше добавить нечего.

Из будущих активностей в работе статья про еком клубного мерча, фанатской атрибутики. Работая несколько лет по развитию интернет-магазина ХК "Аванград" вижу, что там нет проблем с маркетплейсами, там развивается независимый еком. Решили поизучать тему как меняется отношение к мерчу.

Готовлю материал на тему "Кто такой еком-директор сегодня". Очень собирательная должность, складывается только из большого опыт работы в сфере.

Так же приглашаю ко мне на эфир еком-директоров, обсудить текущие вызовы, работы с маркетплейсами и собственный еком.

Сам готов поучаствовать в эфире на темы:
Отстройка своего интернет-магазина от маркетплейсов.
Построение партнерских отношений между заказчиком и подрядчиком.

Для связи @andreyfrolov

Для тех, кто не любит захламлять телефон приложениями, типа меня)

ВкусВилл запустил мини-магазин в Telegram, где можно просмотреть каталог, добавить в корзину и оплатить заказ прямо в мессенджере - без переходов на сайт или в приложение @VkusVillShopBot.

Это полноценный mini app с синхронизацией цен, остатков, разделами каталога и оформления заказа.

Я мало видел полноценных копий приложений тут.

На Авито стала доступна примерка одежды в пунктах выдачи

Вот есть Ozon, WB, Яндекс маркет и остальные, а есть Авито.
Я честно удивляюсь как работает команда Авито и как они находят свой путь от доски объявлений до...сложно назвать, пусть будет онлайн-платформа) Соединить частные объявления с инфраструктурой маркетплейса. Теперь и примерка в ПВЗ, а не в прихожей у тебя дома.

Теперь покупатели могут примерить одежду, обувь и аксессуары прямо в ПВЗ перед покупкой.

Если вещь не подошла - отказ сразу на месте, а деньги моментально возвращаются.

Это первая такая функция в мире среди C2C-сделок (продажи между людьми).

Продавец получает деньги сразу после подтверждения покупки, а при возврате вещь просто едет назад, риски компенсирует платформа.

Возможно станет больше возвратов, у покупателей на Авито свои вкусы и предпочтения)

Функция доступна в тестовом режиме.

Пока мы тут, Fix Price уверенно масштабирует eCommerce в ОАЭ:
- объём онлайн-продаж удвоился с начала года,
- заказы доставляют с Noon, крупнейшего маркетплейса Ближнего Востока (аудитория 500k в день),
- доставка от 15 минут
- продажи идут также через Talabat, Deliveroo и собственный сайт

Кстати, с админкой для продавцов Noon мне удалось лично поработать на одном из проектов. Тот ещё квест) контент нужно дублировать на английском и арабском, потом модерация до 2 дней.

И ещё данные от INFOLine по теме, которая у меня в фокусе последнее время про независимый еком и маркетплейсы.

Независимый e-com это растущий сектор с лучшей юнит-экономикой. Но без сильной стратегии и инвестиций в маркетинг вас просто не увидят.

Продажи независимых e-com игроков вырастут на 19,6% в 2025 году до 4,46 трлн ₽

Главный драйвер омниканальные ритейлеры: +20,9% оборота, уже 63% доли в сегменте

Средний чек у них выше, чем у крупных маркетплейсов

Барьеры: высокая конкуренция и необходимость в маркетинге

Преимущества: премиальный ассортимент, экспертность, доверие к бренду

Кто научился в омниканальность?