Forwarded from Влад Савин
Счастливый директор агентства
Спорили сейчас с другим директором агентства про модель агентского бизнеса. Он за короткосроки-фиксы, высокую маржу и прибыль.
А из чего складывается счастье у меня?
1. Уверенность в завтрашнем дне. Я не хочу студию, в которой не уверен, что завтра у меня не будет клиента. Это можно добиться только ориентацией на долгосроки. Да клиенты буду отваливаться, но другие останутся. Я не хочу быть белкой в колесе, когда сегодня проекты пришли, а завтра их нет и приходится увольнять команду.
2. Хочется расти. Не хочу студию, которая не растет. В росте есть кайф. И лучше сегодня получать поменьше маржи и прибыли, но иметь структуру, которая масштабируется и прибыль потом станет больше.
3. Хочу иметь возможность нанять директоров и уйти в учредители. А для того, чтобы платить директорам надо строить большую студию, иначе ваша "прибыль" превратится в их зарплату.
4. Хочу иметь возможность оставлять компанию и бегать марафоны в Америке по пол года. И работать чисто над стратегией.
Спорили сейчас с другим директором агентства про модель агентского бизнеса. Он за короткосроки-фиксы, высокую маржу и прибыль.
А из чего складывается счастье у меня?
1. Уверенность в завтрашнем дне. Я не хочу студию, в которой не уверен, что завтра у меня не будет клиента. Это можно добиться только ориентацией на долгосроки. Да клиенты буду отваливаться, но другие останутся. Я не хочу быть белкой в колесе, когда сегодня проекты пришли, а завтра их нет и приходится увольнять команду.
2. Хочется расти. Не хочу студию, которая не растет. В росте есть кайф. И лучше сегодня получать поменьше маржи и прибыли, но иметь структуру, которая масштабируется и прибыль потом станет больше.
3. Хочу иметь возможность нанять директоров и уйти в учредители. А для того, чтобы платить директорам надо строить большую студию, иначе ваша "прибыль" превратится в их зарплату.
4. Хочу иметь возможность оставлять компанию и бегать марафоны в Америке по пол года. И работать чисто над стратегией.
В нормативе Раменского есть такой пункт:
— Фаундер агентства (или 2–3 фаундера/топ-менеджера) фактически должен работать наемным ИТ-руководителем со стороны заказчика половину одного дня в неделю (например), но ответственность несет как фултаймовый: вы и ваше агентство — это бесшовное продолжение функции цифрового производства заказчика.
Звучит смело. Но ведь я делаю бизнес и не отвечаю за бизнес клиента, пусть платит только за то, что прописано в договоре и ТЗ, скажете вы.
Но по факту модель агентского бизнеса выглядит именно так. Встраивание в цифровое производство заказчика. Сама методология, философия бизнеса агентства должна быть основана на понимании того, что нужно бизнесу заказчика и как туда можно встроиться. На эту методологию уже ложатся модели работы и услуги: аутсорс, аутстаф, дизайн, разработка.
Итогом процесса интеграции в заказчика являются долгосрочные проекты и их развитие, что даёт пространство для работы команды агентства и достижение бизнес-целей заказчика.
У нас это подтверждается на практике:
Кроме выполнения процессных задач, например по разработке, наш технический директор участвует во встречах с другими внешними командами заказчика и отвечает за техническую зону бизнеса клиента и за ним будет решение как мы будем решать техническую задачу, плюс задаст такие вопросы, что другая команда уйдёт думать.
Я участвую во встречах с внешними командами по рекламе, маркетингу и даю прямую оценку предложений, подходит это клиенту или нет.
В среднем за 3 месяца до конца года мы начинаем узнавать планы заказчика и помогаем планировать задачи и бюджет на следующий год. А чтобы предлагать решения и планировать нам нужно глубоко понимать специфику и планы бизнеса клиента.
— Фаундер агентства (или 2–3 фаундера/топ-менеджера) фактически должен работать наемным ИТ-руководителем со стороны заказчика половину одного дня в неделю (например), но ответственность несет как фултаймовый: вы и ваше агентство — это бесшовное продолжение функции цифрового производства заказчика.
Звучит смело. Но ведь я делаю бизнес и не отвечаю за бизнес клиента, пусть платит только за то, что прописано в договоре и ТЗ, скажете вы.
Но по факту модель агентского бизнеса выглядит именно так. Встраивание в цифровое производство заказчика. Сама методология, философия бизнеса агентства должна быть основана на понимании того, что нужно бизнесу заказчика и как туда можно встроиться. На эту методологию уже ложатся модели работы и услуги: аутсорс, аутстаф, дизайн, разработка.
Итогом процесса интеграции в заказчика являются долгосрочные проекты и их развитие, что даёт пространство для работы команды агентства и достижение бизнес-целей заказчика.
У нас это подтверждается на практике:
Кроме выполнения процессных задач, например по разработке, наш технический директор участвует во встречах с другими внешними командами заказчика и отвечает за техническую зону бизнеса клиента и за ним будет решение как мы будем решать техническую задачу, плюс задаст такие вопросы, что другая команда уйдёт думать.
Я участвую во встречах с внешними командами по рекламе, маркетингу и даю прямую оценку предложений, подходит это клиенту или нет.
В среднем за 3 месяца до конца года мы начинаем узнавать планы заказчика и помогаем планировать задачи и бюджет на следующий год. А чтобы предлагать решения и планировать нам нужно глубоко понимать специфику и планы бизнеса клиента.
👍3
Третий год подряд в семье будем использовать новогодний Адвент-календарь в декабре.
Так каждое утро декабря становится интереснее, а для ребенка особенно)
На озоне темы календарей тоже стали интересными, для любого возраста)
Так каждое утро декабря становится интереснее, а для ребенка особенно)
На озоне темы календарей тоже стали интересными, для любого возраста)
👍3
Больные головы маскируются под успешных предпринимателей
Я бы даже сказал больные на голову маскируются под предпринимателей, владельцев компаний.
Вот есть человек, предприниматель, владелец компании, в компании допустим человек 50. И вроде с виду всё хорошо, стабильно. Но вокруг от него все страдают. Непонятная текучка персонала, которая уже воспринимается как норма, внешние подрядчики заканчивают проект, а новый начинать не хотят с этой компанией.
Ведь не беда, подрядчика нового найдём, сотрудника тоже. Это обычный процесс.
Так устроено в голове этого предпринимателя.
А по факту его тараканы, страхи, неуверенность создают токсичную среду вокруг, с ним остаются только такие же неуверенные личности и терпилы.
Я бы даже сказал больные на голову маскируются под предпринимателей, владельцев компаний.
Вот есть человек, предприниматель, владелец компании, в компании допустим человек 50. И вроде с виду всё хорошо, стабильно. Но вокруг от него все страдают. Непонятная текучка персонала, которая уже воспринимается как норма, внешние подрядчики заканчивают проект, а новый начинать не хотят с этой компанией.
Ведь не беда, подрядчика нового найдём, сотрудника тоже. Это обычный процесс.
Так устроено в голове этого предпринимателя.
А по факту его тараканы, страхи, неуверенность создают токсичную среду вокруг, с ним остаются только такие же неуверенные личности и терпилы.
👍3🔥1💯1
Metalcode - это разработка. А что с дизайном?
В начале существования нашей команды у нас была классическая услуга - разработка сайтов, можно сказать под ключ. От проектирования и дизайна до разработки на Битриксе.
Последние 2 года мы сфокусировались на разработке, а именно на екоме и качаем разработчиков именно в специализации на екоме. Работая у нас вчерашний битрикс-разработчик получает конкретную специализацию на екоме. Мы даём понимание как устроен современный еком и какие решения для него существуют: crm, лояльность, складкой учет и тд.
А дизайн остался самостоятельной единицей т.к. работает тоже на долгих проектах в рамках дизайн-поддержки и для клиентов разработки.
В рамках дизайн-поддержки задачи по развитию и использованию айдентики клиентов.
Например, уже год работаем с квиз-клубом и делаем дизайн для их корпоративных клиентов, а это всем известные цифровые корпорации и банки.
Но думаю усилить разработку продуктовым дизайном для существующих клиентов. Дизайн-поддержка как механическая работа дизайнера не особо интересна.
В начале существования нашей команды у нас была классическая услуга - разработка сайтов, можно сказать под ключ. От проектирования и дизайна до разработки на Битриксе.
Последние 2 года мы сфокусировались на разработке, а именно на екоме и качаем разработчиков именно в специализации на екоме. Работая у нас вчерашний битрикс-разработчик получает конкретную специализацию на екоме. Мы даём понимание как устроен современный еком и какие решения для него существуют: crm, лояльность, складкой учет и тд.
А дизайн остался самостоятельной единицей т.к. работает тоже на долгих проектах в рамках дизайн-поддержки и для клиентов разработки.
В рамках дизайн-поддержки задачи по развитию и использованию айдентики клиентов.
Например, уже год работаем с квиз-клубом и делаем дизайн для их корпоративных клиентов, а это всем известные цифровые корпорации и банки.
Но думаю усилить разработку продуктовым дизайном для существующих клиентов. Дизайн-поддержка как механическая работа дизайнера не особо интересна.
👍3
Рабочий момент
На один проект (интернет-магазин), где мы работали на тот момент уже 2 года как разработчики, позвали внешних аудиторов. Нет, аудировать не нас, а в целом еком-систему проекта.
После аудита мне прислали файл с рекомендациями. Конечно, за работу были заплачены деньги. Одним из первых пунктов в файле был “Рекомендуется размещение в шапке функционала обратного звонка”.
Блин, серьёзно? С этого будут начинаться рекомендации?
И дальше были ещё сомнительные к внедрению пункты.
Потом я узнал, что аудиторы сами маркетологи, не из екома, а из совсем другой “тяжелой” сферы. И взгляд их был очень поверхностный. О чем я прямо на встрече и сказал.
Мне попытались объяснить, что внешний аудит полезная штука, но может я так профдеформирован уже, что не могу воспринимать поверхностные писульки под видом аудита.
Одни платят деньги, другие делают “взгляд со стороны” только на витрину без бэкофиса.
В ИТ многие умеют болтать общими фразами и мало кто может дать конкретику, особенно, когда дело доходит до принятия ответственности.
На один проект (интернет-магазин), где мы работали на тот момент уже 2 года как разработчики, позвали внешних аудиторов. Нет, аудировать не нас, а в целом еком-систему проекта.
После аудита мне прислали файл с рекомендациями. Конечно, за работу были заплачены деньги. Одним из первых пунктов в файле был “Рекомендуется размещение в шапке функционала обратного звонка”.
Блин, серьёзно? С этого будут начинаться рекомендации?
И дальше были ещё сомнительные к внедрению пункты.
Потом я узнал, что аудиторы сами маркетологи, не из екома, а из совсем другой “тяжелой” сферы. И взгляд их был очень поверхностный. О чем я прямо на встрече и сказал.
Мне попытались объяснить, что внешний аудит полезная штука, но может я так профдеформирован уже, что не могу воспринимать поверхностные писульки под видом аудита.
Одни платят деньги, другие делают “взгляд со стороны” только на витрину без бэкофиса.
В ИТ многие умеют болтать общими фразами и мало кто может дать конкретику, особенно, когда дело доходит до принятия ответственности.
💯4👍1
Сегодня обсуждали с Антоном идею создания матрицу компетенций веб-разработчика в екоме.
Нужна ли такая матрица? Идея родилась из нашего опыта работы с интернет-магазинами и развития еком-систем, а также из опыта собеседования разработчиков на проекты.
Наш основной стэк - php, битрикс. Мы поняли, что битрикс-разработчик в екоме отличается от просто битрикс-разработчика.
Для разработки в екоме нужно не только знать фреймворк, но и знать как устроена архитектура в екоме, какие внешние сервисы используются в связке. И это двигает нас к идее, что неплохо было бы собрать такую матрицу компетенций и вначале связать её с задачами малого и среднего бизнеса, где IT не является главной компетенцией бизнеса.
Есть над чем подумать.
Нужна ли такая матрица? Идея родилась из нашего опыта работы с интернет-магазинами и развития еком-систем, а также из опыта собеседования разработчиков на проекты.
Наш основной стэк - php, битрикс. Мы поняли, что битрикс-разработчик в екоме отличается от просто битрикс-разработчика.
Для разработки в екоме нужно не только знать фреймворк, но и знать как устроена архитектура в екоме, какие внешние сервисы используются в связке. И это двигает нас к идее, что неплохо было бы собрать такую матрицу компетенций и вначале связать её с задачами малого и среднего бизнеса, где IT не является главной компетенцией бизнеса.
Есть над чем подумать.
👍6🔥3❤🔥1
Кстати, про скидки на маркетплейсах.
На изображении размер скидки на озоне после добавления товаров для участия в акции. Солидные скидки, правда?
Да, но!
- размер скидки уменьшить нельзя, его устанавливает сам маркетплейс
- товары добавляются в акцию в автоматически площадкой без согласия продавца. По этому вопросу продавцы обратились в ФАС
- без участия в акциях товары не продвигаются
- размер скидки зависит от цены товара за последний месяц т.е. просто поднять цены в моменте продавцу не поможет, а постоянно высокие цены понижают индекс цен, что ведёт к понижению позиций в каталоге.
Вот такие условия сейчас работы на маркетплейсах. Поэтому запуск и развитие собственных еком-платформ это уже не выбор, а вопрос стратегический.
На изображении размер скидки на озоне после добавления товаров для участия в акции. Солидные скидки, правда?
Да, но!
- размер скидки уменьшить нельзя, его устанавливает сам маркетплейс
- товары добавляются в акцию в автоматически площадкой без согласия продавца. По этому вопросу продавцы обратились в ФАС
- без участия в акциях товары не продвигаются
- размер скидки зависит от цены товара за последний месяц т.е. просто поднять цены в моменте продавцу не поможет, а постоянно высокие цены понижают индекс цен, что ведёт к понижению позиций в каталоге.
Вот такие условия сейчас работы на маркетплейсах. Поэтому запуск и развитие собственных еком-платформ это уже не выбор, а вопрос стратегический.
🤔3
Forwarded from Вдумчивые технари из Metalcode
Делимся нашим процессом входа в новый проект.
Новый проект всегда новая история, процессы и команда клиента.
Сначала нам нужно выучить правила игры.
Ссылка на материал
Новый проект всегда новая история, процессы и команда клиента.
Сначала нам нужно выучить правила игры.
Ссылка на материал
👍2
Канал личный, можно о личном)
Год 2012-2013 выдался для меня непростым, но важным и повлиял на дальнейшие события. Я делаю ретроспективу событий, чтобы найти в них, а что мне помогло тогда, чтобы правильно это использовать сейчас. Я точно мастер сделать негативный опыт полезным в будущем)
Так уж вышло, что после пяти лет института в 2011 году, через неделю после защиты диплома психолога меня призвали в армию на год.
Вроде всего год, но после возвращения в 2012 мне было нелегко найти себя после института. Забавно, что из одежды у меня были только брюки и рубашка с диплома, остальное мне стало мало)
Я хорошо помню своё состояние, когда друзья за этот год перешли на новую ступень в работе, жизни. Тогда мне бы точно не помешал некий ментор/наставник, но обошлось без него. После эмоциональной ямы начался подъём. Год армии дал такой стальной внутренний стержень, такую выносливость и терпение, просто выбил всё мягкое из меня, что даже приходилось убавлять уровень жёсткости. Сильно категоричным был к людям с аллергией на холод, нытикам по поводу работы и тп. Записал это в позитивный опыт).
Я хорошо разбирался в компьютерах, технологии были мне интересны и я устроился в 2012 году на работу в веб-студию на холодные продажи сайтов по телефону. Это было первым местом, где я узнал, что неплохо умею разговаривать с людьми, понимаю людей и люди меня слушают. И искренне не понимал, почему другим это даётся тяжело. Конечно, понял я это потом после очередной ретроспективы.
Из продаж я перешёл в управление проектами, ну а в 2015 году устроился гендиром уже в свою студию разработки. Три года мне хватило понять как можно делать иначе и как делать своё.
Дальше началась другая история, другой опыт, который я сейчас переосмысляю, но опыт накопился такой, что за последние 2 года идёт сильный рост личностный и предпринимательский. Скажу спасибо сложному 2012-2013 году)
На фото 2011 год, 30 минут до защиты диплома)
Год 2012-2013 выдался для меня непростым, но важным и повлиял на дальнейшие события. Я делаю ретроспективу событий, чтобы найти в них, а что мне помогло тогда, чтобы правильно это использовать сейчас. Я точно мастер сделать негативный опыт полезным в будущем)
Так уж вышло, что после пяти лет института в 2011 году, через неделю после защиты диплома психолога меня призвали в армию на год.
Вроде всего год, но после возвращения в 2012 мне было нелегко найти себя после института. Забавно, что из одежды у меня были только брюки и рубашка с диплома, остальное мне стало мало)
Я хорошо помню своё состояние, когда друзья за этот год перешли на новую ступень в работе, жизни. Тогда мне бы точно не помешал некий ментор/наставник, но обошлось без него. После эмоциональной ямы начался подъём. Год армии дал такой стальной внутренний стержень, такую выносливость и терпение, просто выбил всё мягкое из меня, что даже приходилось убавлять уровень жёсткости. Сильно категоричным был к людям с аллергией на холод, нытикам по поводу работы и тп. Записал это в позитивный опыт).
Я хорошо разбирался в компьютерах, технологии были мне интересны и я устроился в 2012 году на работу в веб-студию на холодные продажи сайтов по телефону. Это было первым местом, где я узнал, что неплохо умею разговаривать с людьми, понимаю людей и люди меня слушают. И искренне не понимал, почему другим это даётся тяжело. Конечно, понял я это потом после очередной ретроспективы.
Из продаж я перешёл в управление проектами, ну а в 2015 году устроился гендиром уже в свою студию разработки. Три года мне хватило понять как можно делать иначе и как делать своё.
Дальше началась другая история, другой опыт, который я сейчас переосмысляю, но опыт накопился такой, что за последние 2 года идёт сильный рост личностный и предпринимательский. Скажу спасибо сложному 2012-2013 году)
На фото 2011 год, 30 минут до защиты диплома)
❤6🔥3
На скриншоте результат с одной стороны роста выручки, а с другой работа по старым установкам: уступок, откладывания на потом, отсутствие полноценного финансового учёта, зависимой позиции от клиента.
Я ранее писал про вред компромиссов и сейчас мои компромиссы в прошлом привели к проблемам в настоящем.
Если проблема случилась сегодня, то начало проблемы было положено принятым когда-то компромиссом: согласие на непрозрачные условия работы с клиентом, найм сотрудника по низу рынка, рассрочка платежа клиенту только на устной договорённости.
Каждый в работе совершает те или иные компромиссы. В агентском бизнесе важна коммуникация, договоренности, взаимные уступки. Но рано или поздно это приводит к отрицательному результату.
Можно отказаться от любых уступок в работе, только Да или Нет, без третьего варианта
Можно учиться сохранять холодную голову в коммуникациях и принимать решения с максимальной выгодой для себя и команды.
Не нужно стараться нравиться всем и принимать решения в разрез со своими интересами.
Когда я пишу Клиент, то имею в виду человека со стороны заказчика. Он работает с нами, чтобы получить экспертизу нашей команды и решить свои задачи. Отношения обязаны быть партнерскими и взаимовыгодными.
Немаловажный вопрос, а как воспринимать сегодняшний результат компромиссов?
Пару лет назад, я бы более эмоционально отреагировал, закопал себя в эмоциональную яму и долго причитал, а как же так получилось?
Сегодня я воспринимаю проблему с холодной головой как задачу, для которой точно есть решение и сразу начинаю действовать, без жалости и поиска виноватых.
Я ранее писал про вред компромиссов и сейчас мои компромиссы в прошлом привели к проблемам в настоящем.
Если проблема случилась сегодня, то начало проблемы было положено принятым когда-то компромиссом: согласие на непрозрачные условия работы с клиентом, найм сотрудника по низу рынка, рассрочка платежа клиенту только на устной договорённости.
Каждый в работе совершает те или иные компромиссы. В агентском бизнесе важна коммуникация, договоренности, взаимные уступки. Но рано или поздно это приводит к отрицательному результату.
Можно отказаться от любых уступок в работе, только Да или Нет, без третьего варианта
Можно учиться сохранять холодную голову в коммуникациях и принимать решения с максимальной выгодой для себя и команды.
Не нужно стараться нравиться всем и принимать решения в разрез со своими интересами.
Когда я пишу Клиент, то имею в виду человека со стороны заказчика. Он работает с нами, чтобы получить экспертизу нашей команды и решить свои задачи. Отношения обязаны быть партнерскими и взаимовыгодными.
Немаловажный вопрос, а как воспринимать сегодняшний результат компромиссов?
Пару лет назад, я бы более эмоционально отреагировал, закопал себя в эмоциональную яму и долго причитал, а как же так получилось?
Сегодня я воспринимаю проблему с холодной головой как задачу, для которой точно есть решение и сразу начинаю действовать, без жалости и поиска виноватых.
👍7🤔1
Пока чистил машину от снега, в голову прилетела мысль: а что из себя представляет бизнес-образование?
Ну т.е. любой человек может по определенной методике открыть свое дело, нанять сотрудников и организовать процессы?
Вспомнил продавцов на вещевых рынках, которые возили одежду с оптовых рынков и продавали у нас. У некоторых было несколько точек с продавцами. Ведь там уже были те или иные процессы закупок, обмена, продаж.
Может не совсем удачный пример. Но вот они же не учились по курсам, не проходили бизнес-обучение.
Просто делали.
Сейчас же есть рынок бизнес-образования, различные школы бизнеса.
Есть допустим человек-профессионал, дизайнер, программист. Например, у него частная практика или работа в найме.
У него есть мысли уйти от частной практики к построению команды и превращения это в бизнес. Но он этого не делает из-за не знания как это реализовать. Очень упрощенный, пример.
Может ли он пройти обучение и открыть свою дизайн студию или студию разработки? Решит ли это его проблему старта?
Я думаю, что сегодня это вполне возможно.
Другой вопрос как он отнесется к новым задачам и повышенному уровню ответственности уже в бизнесе. За команду, качество работы и тд.
Если не готов к ответственности, то будто бы и обучение не поможет тут.
Это просто мысли) так быстрее почистил от снега машину)
Ну т.е. любой человек может по определенной методике открыть свое дело, нанять сотрудников и организовать процессы?
Вспомнил продавцов на вещевых рынках, которые возили одежду с оптовых рынков и продавали у нас. У некоторых было несколько точек с продавцами. Ведь там уже были те или иные процессы закупок, обмена, продаж.
Может не совсем удачный пример. Но вот они же не учились по курсам, не проходили бизнес-обучение.
Просто делали.
Сейчас же есть рынок бизнес-образования, различные школы бизнеса.
Есть допустим человек-профессионал, дизайнер, программист. Например, у него частная практика или работа в найме.
У него есть мысли уйти от частной практики к построению команды и превращения это в бизнес. Но он этого не делает из-за не знания как это реализовать. Очень упрощенный, пример.
Может ли он пройти обучение и открыть свою дизайн студию или студию разработки? Решит ли это его проблему старта?
Я думаю, что сегодня это вполне возможно.
Другой вопрос как он отнесется к новым задачам и повышенному уровню ответственности уже в бизнесе. За команду, качество работы и тд.
Если не готов к ответственности, то будто бы и обучение не поможет тут.
Это просто мысли) так быстрее почистил от снега машину)
❤1👏1👌1
Что в договоре написано, то мы и делаем. Такую формулировку в заголовке договора использует сам клиент, а значит именно так он и понимает услугу.
Чего мудрить) Говори на языке своего клиента.
Непростое уравнение как команде разработки найти свою специализацию, составить конкретный список компаний с кем работать и понять, что предложить этой компании и этой отрасли.
И уйти от конкуренции ставками, а конкурировать эффективностью решения проблемы бизнеса клиента.
Одним из показателей наличия специализации является конкретный список компаний. Если его сложно собрать под выбранную специализацию, то этой специализации либо нет либо она слишком широка.
Посмотрел пару видео с Agency Growth Days и там вполне зрелые немаленькие команды ищут ответ на этот вопрос.
А вопрос-то ключевой для понятного прогнозируемого роста и внутреннего спокойства. Делая всё подряд это всегда размытие ресурсов и экспертизы.
Команда со специализацией становится участником этого рынка. Если вы специализируетесь на той же любимой сфере стройки, то вы игрок строительного рынка на котором вы поставляете ИТ-решения для строителей и должны разбираться в проблемах и запросах этого рынка со стороны ИТ.
И мы сейчас у себя решаем это уравнение. Наша специализация в екоме пока широка, но она уже показывает себя т.к. копится экспертиза разработчиков и она точно есть. Но должно быть что-то ещё, более конкретное, чтобы это предложить клиентам.
Чего мудрить) Говори на языке своего клиента.
Непростое уравнение как команде разработки найти свою специализацию, составить конкретный список компаний с кем работать и понять, что предложить этой компании и этой отрасли.
И уйти от конкуренции ставками, а конкурировать эффективностью решения проблемы бизнеса клиента.
Одним из показателей наличия специализации является конкретный список компаний. Если его сложно собрать под выбранную специализацию, то этой специализации либо нет либо она слишком широка.
Посмотрел пару видео с Agency Growth Days и там вполне зрелые немаленькие команды ищут ответ на этот вопрос.
А вопрос-то ключевой для понятного прогнозируемого роста и внутреннего спокойства. Делая всё подряд это всегда размытие ресурсов и экспертизы.
Команда со специализацией становится участником этого рынка. Если вы специализируетесь на той же любимой сфере стройки, то вы игрок строительного рынка на котором вы поставляете ИТ-решения для строителей и должны разбираться в проблемах и запросах этого рынка со стороны ИТ.
И мы сейчас у себя решаем это уравнение. Наша специализация в екоме пока широка, но она уже показывает себя т.к. копится экспертиза разработчиков и она точно есть. Но должно быть что-то ещё, более конкретное, чтобы это предложить клиентам.
👍3❤🔥1
Баг человеческий
Пять раз переписывал свою мысль и пять раз выходила душная хрень)
Андрей, пиши как говоришь.
Короче, все мы люди с багами в процессе роста. Программа развития неидеальная.
Нас очень легко сбить с пути по нашему же плану, а те кто твердо следует плану в 99% случаях испытывает сильное напряжение, чтобы удержаться.
Эти баги лечатся двумя способами:
1. Психотерапия, в ходе которой убираются проблемные места и дальше программа работает сама.
2. Внешний контроль, трекер, наставник, которые будет тебя контролировать и возвращать тебя на путь и тыкать в свои же отговорки.
Такова наша культура. Быть средним, управляемым, а как только ты выходишь за рамки, то встречаешь стену сопротивления, стыд, тревожность до тошноты и отвращение к своим идеям.
Здесь могла бы быть реклама психотерапевта или трекера, но нет) это просто я пишу мысли вслух.
Пять раз переписывал свою мысль и пять раз выходила душная хрень)
Андрей, пиши как говоришь.
Короче, все мы люди с багами в процессе роста. Программа развития неидеальная.
Нас очень легко сбить с пути по нашему же плану, а те кто твердо следует плану в 99% случаях испытывает сильное напряжение, чтобы удержаться.
Эти баги лечатся двумя способами:
1. Психотерапия, в ходе которой убираются проблемные места и дальше программа работает сама.
2. Внешний контроль, трекер, наставник, которые будет тебя контролировать и возвращать тебя на путь и тыкать в свои же отговорки.
Такова наша культура. Быть средним, управляемым, а как только ты выходишь за рамки, то встречаешь стену сопротивления, стыд, тревожность до тошноты и отвращение к своим идеям.
Здесь могла бы быть реклама психотерапевта или трекера, но нет) это просто я пишу мысли вслух.
👍3🔥2
Представим, что есть все условия для совершения действия для достижения результата: свобода принятия решения, знания, опыт, желаемый результат.
Жизнь - это фреймворк и ты знаешь как он устроен. Ну почти)
Всё идеально, просто бери и делай и получай результат. Что может пойти не так?
Лично я знаком с такой ситуацией как страх обратной связи.
Получить обратную связь от окружающего мира рождает страх и сковывает тебя.
Т.е. моё подсознание делает всё, чтобы мне было комфортно, а комфорт это спокойствие, отсутствие страха, а значит не делай ничего, что вызовет обратную связь на твои действия.
Блин, зараза такая)
И тут начинаешь смотреть на проблему страха уже с позиции управления. Понимаешь этот обман, секрет фокуса раскрыт.
Можно страх превратить в интерес. А что будет если я сделаю это или это.
Совершать действия с холодной головой без оглядки на свой страх, сомнения. Ведь в реальности их нет, это обман.
Выдыхаешь.
Жизнь - это фреймворк и ты знаешь как он устроен. Ну почти)
Всё идеально, просто бери и делай и получай результат. Что может пойти не так?
Лично я знаком с такой ситуацией как страх обратной связи.
Получить обратную связь от окружающего мира рождает страх и сковывает тебя.
Т.е. моё подсознание делает всё, чтобы мне было комфортно, а комфорт это спокойствие, отсутствие страха, а значит не делай ничего, что вызовет обратную связь на твои действия.
Блин, зараза такая)
И тут начинаешь смотреть на проблему страха уже с позиции управления. Понимаешь этот обман, секрет фокуса раскрыт.
Можно страх превратить в интерес. А что будет если я сделаю это или это.
Совершать действия с холодной головой без оглядки на свой страх, сомнения. Ведь в реальности их нет, это обман.
Выдыхаешь.
👍5