свет в конце экселя | Настя Ачилова
582 subscribers
161 photos
13 videos
77 links
Настя
Про предпринимательство, финансы и другие способы добровольно усложнить себе жизнь

Основатель финансового консалтинга para.docs
https://hiparadocs.com

Для связи @nast_achi
Download Telegram
иногда ловлю себя на мысли, как похожи финансы компании и похудение

везде одни и те же грабли: хочется
✨волшебной таблетки✨
в похудении — чтобы быстро ушло
в бизнесе — чтобы сразу прибавилось

а по факту всё упирается в одно и то же:

если хочешь быть в форме — нужно меньше есть и больше двигаться

если хочешь, чтобы бизнес зарабатывал — нужно больше продавать и меньше тратить

всё 👀

но нет, мы упорно ищем «новый способ», «лайфхак», «уникальный подход»
и расстраиваемся, когда оказывается, что надо просто делать скучное и системно

«нет, мы это уже слышали, что надо резать косты, может вы нам что-то новое скажете?»

«как это, целый год не выводить деньги из бизнеса, чтобы он стабилизировался?»

😢

результат похудения и работы с финансами похожий:
можно сесть на диету и быстро скинуть кг к дате,
а потом всё возвращается — потому что вы все равно продолжаете поглощать фастфуд на 2000 ккл за прием 😳

можно порезать косты в одном квартале и выдать красивую прибыль
а потом опять быть в кассовом разрыве — потому что модель не поменялась, и в долгосрок вы убыточны 🤔

в общем, к чему все эти метафоры, друзья

если вы хотите, чтобы бизнес «похудел» и был в форме — там не будет никакого секрета
придётся менять образ жизни:
считать прибыль, планировать, откладывать деньги на фин подушку, бесконечно оптимизировать расходы и вся вот эта
✨скучная херота✨

простите, сегодня без волшебства ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14💯8😁3👍1
важное качество лидера 😎

все говорят, что лидер должен быть
сильным
уверенным
решительным
вдохновляющим
способным вести за собой


и почти никто не говорит про гибкость
а ведь это самое недооценённое качество лидера

рынок скачет, команда устает, клиенты меняют приоритеты,
и вот ты стоишь в моменте когда денег нет совсем 😨

у кого-то включается ступор,
кто-то берет кредит, чтобы сохранить «прежний уровень жизни»,
кто-то закрывает бизнес,
а кто-то делает ревизию, режет косты, собирает новую стратегию и идёт дальше

это не про выживание,
это про адаптацию
и не факт, что «закрыться» — это поражение,
иногда это тоже форма гибкости 😔

но вот что интересно:
гибкость — не врождённая штука
она растёт из внутренней опоры, осознанности и психологической устойчивости,
из умения не цепляться за старое и видеть возможности даже когда страшно

по сути гибкость — это про зрелость
и чем выше уровень осознанности, тем меньше энергии уходит на сопротивление изменениям

а начать развивать гибкость просто:
чаще останавливаться и задавать себе вопрос
«что я могу сделать по-другому?»
пробовать новые решения вместо привычных,
не бояться менять планы, если изменилась среда

и главное: восстанавливаться, когда перегорел — потому что уставший человек точно не гибкий ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15💯7👍4🔥2
я много думаю над тем, что повлияло на моё развитие и сделало меня той, кем я стала

и каждый раз в этом списке — не только усилия, не только среда и выборы, но и значимые взрослые

не родители, а вот те другие взрослые, которые вдруг появляются в твоей жизни и оставляют отпечаток:
учителя, тренеры, старшие, которые как будто дали тебе немного больше, чем должны были по должностной инструкции

для меня такой взрослой была Зинаида Серафимовна — мой тренер по танцам
я пришла в хореографический класс в 5 лет
и следующие 10 лет, минимум три раза в неделю по 2 часа — я танцевала
это был не просто кружок, это была дисциплина, система, второй дом и в каком-то смысле первая работа

я была одной из ведущих солисток, и танцы были для меня чем-то священным:
ходила на репетиции с температурой, в плохую погоду, с плохим настроением
мама всегда удивлялась: вроде бы в остальном я была довольно ленивая
но в танцах — другой человек

Зинаида Серафимовна была из тех педагогов, кого уважаешь даже когда бесишься
она была строгой, но справедливой
могла отчитать — и это было очень неприятно (хоть и по делу)
если хвалила — ты летала весь день

мне кажется, именно она привила мне ряд ценностей, которые живут во мне до сих пор:
— если уж ты выходишь на сцену, даже если ты не спала, болеешь и устала — ты улыбаешься и выкладываешься на максимум, вне зависимости от того, перед кем ты выступаешь
— если не получилось — не оправдывайся, пробуй ещё раз
— все равны: неважно, у кого какой костюм и сколько мама вложила — на сцене важен результат
— первая линия на выступлении — это не про статус, а про ответственность
— да, талант важен, но если не будешь тренироваться — ты не вытянешь

именно эти ценности помогли мне достигать успехов, не сдаваться
они делают меня мной
и да, конечно, всё это могло заложить определённые побочные эффекты (привет перфекционизм, культ достижения)
но для этого есть психотерапия, хаха
и когда мне пишут «Настя, ты такая целеустремленная, дисциплинированная и ответственная» — я думаю: спасибо, Зинаида Серафимовна, что вы приложили к этому руку

мы не общались больше 10 лет
и месяц назад её не стало
я узнала об этом случайно
и сижу теперь, думаю: а сказала ли я ей когда-нибудь, как много она для меня значила?

в последний раз мы созванивались, когда мне было 16 (я переехала в Москву)
и мне очень жаль, что после этого — никак
но вот теперь говорю:
спасибо вам за то, что верили, требовали, учили и не гладили по голове просто так
вы были не просто тренером — вы были взрослым, который сделал меня сильнее

друзья, если вы это читаете и вспоминаете своих Зинаид Серафимовен — напишите им
или просто подумайте о них с благодарностью

были ли у вас такие взрослые, кто дал вам что-то важное — дал вам ценности, которые теперь ваша опора?
1❤‍🔥21💔16😢7🔥4❤3🏆1
как фаундеру платить себе?

на старте у фаундера всегда миллиард ролей:
он и проект ведёт, и продажи закрывает, и стратегии пишет, и людей находит, и даже иногда работает уборщицей в офисе… 😔

очевидно, что встает вопрос: а как вообще платить себе за всё это?

у большинства это сводится к двум стратегиям:

🟡всем заплатить, себе — по остаточному принципу (фаундер-альтруист)

🟡забрать всё, что есть на счету (фаундер-хищник)

спойлер: оба варианта плохие

в первом — вы строите модель, где бизнес «окупается», только пока квалифицированный топ работает бесплатно 👀

во втором — ну, всё очевидно: бизнес не выживет, если всё вытаскивать без оглядки на прибыль

так как делать нормально? 😎

не претендую на истину в последней инстанции, но предлагаю рабочий для многих вариант:

нужно описать роли, которые вы выполняете — и заложить на них оплату в рамках финмодели

необязательно сразу платить себе как полноценному СЕО,
но хотя бы видеть в модели: вот с такой выручкой я смогу платить себе Х,
а вот с такой — передать часть функций, нанять, выйти из операционки

✏️ на моём примере:

у меня консалтинговое агентство по управленческому учёту,
и в своей компании я выполняю три роли:

🟡финансовый директор на проектах — получаю процент от сделки, он меняется в зависимости от моего вовлечения

🟡СЕО агентства — получаю 10% от выручки

🟡собственник — могу получить дивиденды с чистой прибыли (пока не выводила, оценю по году)

плюсы такого подхода:
— модель предсказуемая и масштабируемая
— я сразу понимаю, сколько стоит моя работа — и сколько будет стоить, если её делегировать
— могу спрогнозировать свою оплату сразу же, исходя из загрузки

минусы:
— если нет проектов, то и денег нет 👋
— на маленьких объёмах роли как бы есть, а зарплаты на полный день как бы нет

ещё важно:
у нас нет длинных постоплат,
все люди на проектах работают по модели "проект = оплата",
поэтому выручка и кэшфлоу у нас почти совпадают
и я могу реально планировать

🧠 почему важно продумать оплату фаундеру?

если вы себе не платите — вы врёте и искажаете финмодель

если платите слишком много — может оказаться, что вы собственноручно свой бизнес и убиваете (а не отсутствие продаж)

в общем…
дорогие фаундеры, а как вы платите себе?
или вы из тех, кто работает за идею? 😐
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍4🔥3
свет в конце экселя | Настя Ачилова
ну только ленивый не написал о налоговой реформе я тоже не лентяйка, знаете ли пишу! 🤓 мы еще не отошли от того, что НДС ввелся для компаний меньше 250 млн выручки в год и лимит перехода на НДС стал 60 млн в год как вдруг - ОЙ, новое повышение налогов и освобождение…
ну что, ребята, налоговой реформе быть

из хороших новостей:
порог перехода на уплату НДС не 10 млн, как я писала ранее в посте
а 20

из плохих:
все остальное 😢
и то, что порог перехода будет выглядеть так:
• с 2026 года до 20 млн рублей
• с 2027 года до 15 млн рублей
• с 2028 года до 10 млн рублей

так же отменяются льготные страховые взносы за сотрудников
патент так же применяется до 20 млн

и еще:
если в 2025 году ваш оборот был более 20 млн - вы становитесь плательщиком НДС с 1го января 2026 года ✅

“вы готовы дети?
нет, капитан….”
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢11❤3
короче!

я подготовила полезное сообщение про налоговую реформу для всех, с кем мы контактировали по сотрудничеству:
- с кем уже делали проекты
- с кем вели диалог и присылали КП, или кто запрашивал стоимость наших услуг

всем прислала
потом у меня вылетел телеграм, и все эти сообщения удалились
видимо, кто-то пожаловался на спам 😢

а сообщение было полезное и структурированное: что делать и как что изменится для каждого вида бизнеса

в общем, чего уж
напишите в комменты ваши пароли от госуслуг тогда
и три цифры на обороте карты….
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁11❤5😢3🤣3😱1
финмодель должна сходиться даже без льгот, а с льготами — давать сверхприбыль

налоговая реформа снова перекраивает правила:
🟡лимит на УСН без НДС снижается с 60 до 20 млн
🟡ставка НДС на ОСНО вырастает с 20% до 22%
🟡использование патента сужается

казалось бы — да, грустно
но если честно, ситуация вскрыла кое-что важное
а именно:
даже с патентом
даже с УСН 6%
даже с кэшевыми выплатами сотрудникам
многие бизнесы и так едва-едва выходили в плюс

🧠 а теперь вопрос:
если при максимально льготной налоговой нагрузке у вас чистая прибыль 5-7%
— то где же запас прочности?
— что будет, когда придётся работать по «взрослой» схеме?
— и была ли модель устойчивой изначально?

📉 многие сейчас увидят,
что повышение налогов на 10–11% = полное обнуление прибыли
и это не из-за жадного государства
а из-за того, что финмодель была собрана впритык

✏️ простой пример:
выручка — 20 млн/год
ФОТ — 12 млн/год (все на СЗ или ИП)
админ расходы — 6 млн/год
налоги (УСН 6%) — 1,2 млн/год
Чистая прибыль — 800к/год или 4% от выручки

а теперь реалии 2026 и обеление ФОТ:
официальный найм = +43% к ФОТ
НДС 5% от выручки
УСН 6% от выручки за вычетом НДС (и возможные вычеты по страховым)

что получится?
минус 3–5 млн в год
даже не ноль, а убыток порядка 25%
и это при том, что до реформы модель считалась «нормальной»

🧠 вывод?
льготы, патенты, налоговые послабления —
это не костыль, чтобы дотянуть
а шанс на сверхприбыль, на рывок вперёд
на создание запаса прочности, подушки, реинвестиций

если вы не смогли выжать высокую прибыль даже в «тепличных» условиях
— значит, стоит вернуться к базе и задать себе неприятные, но важные вопросы

📌как сделать модель, которая будет работать в любых условиях?
📌куда «утекают» деньги?
📌и что нужно менять в ценообразовании, подходе к найму, эффективности?

😎 если не знаете, как к этому подступиться — мы в para.docs это умеем:
пересобираем финмодель, делаем стресс-тест, ищем точки роста и просадки
в общем — помогаем строить бизнес, который не развалится при первом же порыве ветра
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤13🔥6👍4
в последнее время много постов на около бухгалтерские темы: налоги, юр лица и тд 😕

в связи с этим хочу напомнить, что я не бухгалтер, а предприниматель и финансист (да, финансисты бухучет знают на базовом-среднем уровне),
я знаю многое по опыту и стараюсь поделиться понятно-обывательским языком,
но за нюансами я все же рекомендую идти к бухгалтерам

например, нашим друзьям-коллегам из VitaКонсалт ❤️

кстати, про разницу между бухгалтерским и управленческим учетом я ранее уже описывала в посте
если вы не читали, очень рекомендую!

дальше предлагаю вам опрос, на какую тему делаем следующий пост! 🤓
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
почему, когда фрилансер становится бизнесом, он вдруг начинает зарабатывать меньше?

вроде бы масштабируешься,
денег — как будто меньше,
а мороки — в 3 раза больше…
знакомо? 😤

чаще всего это происходит со скилловыми, «дорогими» фрилансерами —
такими, кого нанимают не потому, что дёшево, а потому что умеют

допустим, дизайнер Маша 👸
ей пишет бренд, просит сделать презентацию
Маша говорит:
50 тысяч
всё просто — сдала, получила деньги, заплатила налог, забрала остальное

а потом у Маши стало много проектов 👀
и она решила: делаю бизнес!

наняла Петю — он тоже дизайнер, чуть менее опытный
всё как у всех: Петя делает, Маша проверяет, клиенты приходят

вроде бы норм

НО!
приходит клиент:
«нам презентацию!»
Маша: 50 тысяч
делает Петя

а внутри — ну уже не 50, а минимум 70:
надо Пете заплатить
надо Маше что-то оставить
надо домен оплатить, бота настроить, бухгалтера подключить
и всё это ложится на ту же цену, которую платили «за Машу» 😔

а если клиент всё же хочет, чтобы делала сама Маша —
в агентской финмодели на неё просто не хватает денег
потому что 50 тысяч — это то, что она раньше брала себе,
а теперь надо и агентству что-то оставить, и налоги, и зп себе как СЕО

и вот выходит, что
📉 зарабатывает меньше
📉 работает больше
📉 и конкурирует с фрилансерами вроде себя прошлой

😕 звучит не очень, да?

на самом деле, всё ок
просто нужно перестать думать как фрилансер
и начать думать как бизнес 💼

🚫 нет, не всем нужно делать агентство
можно просто найти помощника и жить спокойно

✅ но если всё-таки хочется вырасти
нужна финмодель, где заложены роли, зарплаты, налоги, инфраструктура,
чтобы видеть, как масштабироваться и не умереть от расходов

в следующем посте расскажу, как её собрать 🤓

а пока — кто из вас через это уже прошёл?
что было самым неожиданным при переходе из фриланса в бизнес?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤10❤‍🔥4👍1
как выглядит нормальная финмодель агентства
(на примере Маши, которая “выросла из фриланса”)

возьмем Машу из предыдущего поста
она презентационный дизайнер 👸
как фрилансер: взяла проект на 50к, сделала, заплатила налог, остальное забрала себе
простая и приятная жизнь

а потом Маша решила “быть агентством” 💼
наняла Петю-дизайнера, подключила менеджера проектов, купила подписки, домен,
и такая:
ну всё, мы теперь агентство, презентация стоит 100к (покупает ли это рынок вопрос, но мы сделаем вид, что да)

логика понятна:
50к Пете
что-то себе
что-то “на развитие”
только финмодель так не считается 🧠

разложим эти 100к как финансово грамотное агентство:

есть всего 100% выручки (100к=100%)

🟡налоги (УСН 6%)
сразу минус 6%
остаётся 94

🟡реализация проекта
зарплата Пети, правки, менеджер, кусок Машиного времени
здоровая планка — не больше 50% от выручки
94 - 50 = остаётся 44

🟡 управленка
подписки, бухгалтер, помощник, немного маркетинга, Маша как СЕО
нормально — до 20–24%
44 - 24 = остаётся примерно 20

🟡прибыль
то, что реально осталось после всего
20% чистой прибыли — хороший ориентир для небольшого агентства на усн

получаем финмодель:
100% — выручка
50% — проектные расходы
24% — управленка
6% — налоги
20% — прибыль

если выручка 1 млн в месяц — прибыль 200к
и это прибыль бизнеса, а не “зп Маши”

а где тут Маша? 👸
она одновременно:
— исполнитель (когда сама делает проекты)
— СЕО (тащит продажи, людей, процессы)
— собственник (несёт риск и получает дивы)

в идеале:
— как исполнитель она сидит внутри тех самых 50%
— как СЕО — внутри управленки
— как собственник — забирает часть из 20% прибыли

а не “всё что осталось — моё, а если не осталось — ну ладно, в этом месяце без денег”

почему я так цепляюсь к изначальному финмоделирлвпнию с хорошей прибылью (20%+)? 🤵

потому что сейчас у вас, допустим, усн 6%
завтра добавится ндс 5%
потом вырастете до осно, белые зарплаты, страховые, ндфл
и ваши 20% легко превратятся в 10–12 (а то и меньше)
а это уже нормальная маржа взрослого агентства на объёмах

если же вы уже сейчас еле-еле сводите в ноль
при первом же повышении налогов или “оформим всех по-белому” модель просто развалится - плохие новости: это нельзя масштабировать 📉

а дальше вопрос, как вы, как предприниматель это реализуете:
ценами, продуктом, процессами, форматом команды 🤔

узнали себя в Маше, которая сначала “мы ж агентство, давайте 100к”, а потом не поняла, куда деньги делись? 😅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥9👍4🌚1
Соня, наш клиент и друг, ищет себе бриллиантик в свое агентство!⭐️

Из замечательного:
- Соня супер крутой спец и просто невероятно приятная девушка
А еще у нее прекрасное чувство юмора и милый пес
- агентство молодое и очень активно растет
- таблички с финучетом уже есть 🫡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8
Forwarded from sobol is typing…
ИЩЕМ КООРДИНАТОРА К НАМ В КОМАНДУ

Команда Бюро здравого смысла ищет координатора на проекты.

Задачи:
🔘Вести документооборот компании (договоры, акты, счета) и работать в Диадоке,
🔘Общаться с заказчиками и контрагентами по email/ чате по вопросам документов,
🔘Участвовать в онлайн и очных встречах,
🔘Выполнять операционные задачи: заказ канцелярии, подбор корпоративных подарков, работа с таблицами, составление резюме встреч,
🔘Помогать команде с разными текущими поручениями.

Мы ищем человека, который:
🔘Умеет грамотно писать и вести деловую переписку,
🔘Хорошо работает с Google Таблицами/Excel,
🔘Имеет опыт работы с документами,
🔘Самостоятельный и проактивный.

Формат работы:
🔘Возможна частичная занятость,
🔘Работаем удаленно в Москве и периодически проводим очные встречи.
🔘Старт работы: январь 2026

⚡️Анкета для отклика
✍️
Мы в бюро занимаемся образованием:
проектируем программы обучения,
продюсируем конференции,
проводим стратегические сессии

Перешлите тому, кто только начинает свою карьеру или уже имеет хороший опыт в администрировании проектов!
Спасибо!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2
мы обновили сайт para.docs, ура!

ну как мы…
не мы, а ребята из SUETA 🤓
сделали нам стильно и просто, с дизайном попали в сердчеко так, что было минимум правок
напишите, пожалуйста, свои впечатления в комментах ✏️

p.s кейсы будут скоро пополнены, ведь мы сделали уже 30+ проектов 🔨
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤21👍5🤩4
вау, мерч!

сбылась еще одна моя давняя задумка (ну как сбылась, я сама ее «сбыла»)

я очень хотела сделать крутой мерч, подарить команде и клиентам

вуаля!

получилось настолько круто, что очень много людей спросили, можно ли купить 😂

кепок было ограниченое количество, но, видимо, будет еще дроп на продажу 😎

какой вариант вам нравится?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤29🔥21😱5👍2👏1
Господь с нами еще не закончил, поэтому поздравляю всех с началом рабочего года! 🤓
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤19😁12💅3