свет в конце экселя | Настя Ачилова
ну только ленивый не написал о налоговой реформе я тоже не лентяйка, знаете ли пишу! 🤓 мы еще не отошли от того, что НДС ввелся для компаний меньше 250 млн выручки в год и лимит перехода на НДС стал 60 млн в год как вдруг - ОЙ, новое повышение налогов и освобождение…
для всех, кто думает: у меня нет бизнеса, мне эта ваша инфа не нужна
поясню кратко:
все станет дороже😢
а у бизнеса денег станет меньше и повышать вам соразмерно инфляции зпшечку вряд ли будут
поясню кратко:
все станет дороже
а у бизнеса денег станет меньше и повышать вам соразмерно инфляции зпшечку вряд ли будут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💔13
иногда ловлю себя на мысли, как похожи финансы компании и похудение
везде одни и те же грабли: хочется
✨ волшебной таблетки✨
в похудении — чтобы быстро ушло
в бизнесе — чтобы сразу прибавилось
а по факту всё упирается в одно и то же:
если хочешь быть в форме — нужно меньше есть и больше двигаться
если хочешь, чтобы бизнес зарабатывал — нужно больше продавать и меньше тратить
всё👀
но нет, мы упорно ищем «новый способ», «лайфхак», «уникальный подход»
и расстраиваемся, когда оказывается, что надо просто делать скучное и системно
😢
результат похудения и работы с финансами похожий:
можно сесть на диету и быстро скинуть кг к дате,
а потом всё возвращается — потому что вы все равно продолжаете поглощать фастфуд на 2000 ккл за прием😳
можно порезать косты в одном квартале и выдать красивую прибыль
а потом опять быть в кассовом разрыве — потому что модель не поменялась, и в долгосрок вы убыточны🤔
в общем, к чему все эти метафоры, друзья
если вы хотите, чтобы бизнес «похудел» и был в форме — там не будет никакого секрета
придётся менять образ жизни:
считать прибыль, планировать, откладывать деньги на фин подушку, бесконечно оптимизировать расходы и вся вот эта
✨ скучная херота✨
простите, сегодня без волшебства❤️
везде одни и те же грабли: хочется
в похудении — чтобы быстро ушло
в бизнесе — чтобы сразу прибавилось
а по факту всё упирается в одно и то же:
если хочешь быть в форме — нужно меньше есть и больше двигаться
если хочешь, чтобы бизнес зарабатывал — нужно больше продавать и меньше тратить
всё
но нет, мы упорно ищем «новый способ», «лайфхак», «уникальный подход»
и расстраиваемся, когда оказывается, что надо просто делать скучное и системно
«нет, мы это уже слышали, что надо резать косты, может вы нам что-то новое скажете?»
«как это, целый год не выводить деньги из бизнеса, чтобы он стабилизировался?»
результат похудения и работы с финансами похожий:
можно сесть на диету и быстро скинуть кг к дате,
а потом всё возвращается — потому что вы все равно продолжаете поглощать фастфуд на 2000 ккл за прием
можно порезать косты в одном квартале и выдать красивую прибыль
а потом опять быть в кассовом разрыве — потому что модель не поменялась, и в долгосрок вы убыточны
в общем, к чему все эти метафоры, друзья
если вы хотите, чтобы бизнес «похудел» и был в форме — там не будет никакого секрета
придётся менять образ жизни:
считать прибыль, планировать, откладывать деньги на фин подушку, бесконечно оптимизировать расходы и вся вот эта
простите, сегодня без волшебства
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14💯8😁3👍1
важное качество лидера 😎
все говорят, что лидер должен быть
сильным
уверенным
решительным
вдохновляющим
способным вести за собой
и почти никто не говорит про гибкость
а ведь это самое недооценённое качество лидера
рынок скачет, команда устает, клиенты меняют приоритеты,
и вот ты стоишь в моменте когда денег нет совсем😨
у кого-то включается ступор,
кто-то берет кредит, чтобы сохранить «прежний уровень жизни»,
кто-то закрывает бизнес,
а кто-то делает ревизию, режет косты, собирает новую стратегию и идёт дальше
это не про выживание,
это про адаптацию
и не факт, что «закрыться» — это поражение,
иногда это тоже форма гибкости😔
но вот что интересно:
гибкость — не врождённая штука
она растёт из внутренней опоры, осознанности и психологической устойчивости,
из умения не цепляться за старое и видеть возможности даже когда страшно
по сути гибкость — это про зрелость
и чем выше уровень осознанности, тем меньше энергии уходит на сопротивление изменениям
а начать развивать гибкость просто:
чаще останавливаться и задавать себе вопрос
«что я могу сделать по-другому?»
пробовать новые решения вместо привычных,
не бояться менять планы, если изменилась среда
и главное: восстанавливаться, когда перегорел — потому что уставший человек точно не гибкий❤️
все говорят, что лидер должен быть
сильным
уверенным
решительным
вдохновляющим
способным вести за собой
и почти никто не говорит про гибкость
а ведь это самое недооценённое качество лидера
рынок скачет, команда устает, клиенты меняют приоритеты,
и вот ты стоишь в моменте когда денег нет совсем
у кого-то включается ступор,
кто-то берет кредит, чтобы сохранить «прежний уровень жизни»,
кто-то закрывает бизнес,
а кто-то делает ревизию, режет косты, собирает новую стратегию и идёт дальше
это не про выживание,
это про адаптацию
и не факт, что «закрыться» — это поражение,
иногда это тоже форма гибкости
но вот что интересно:
гибкость — не врождённая штука
она растёт из внутренней опоры, осознанности и психологической устойчивости,
из умения не цепляться за старое и видеть возможности даже когда страшно
по сути гибкость — это про зрелость
и чем выше уровень осознанности, тем меньше энергии уходит на сопротивление изменениям
а начать развивать гибкость просто:
чаще останавливаться и задавать себе вопрос
«что я могу сделать по-другому?»
пробовать новые решения вместо привычных,
не бояться менять планы, если изменилась среда
и главное: восстанавливаться, когда перегорел — потому что уставший человек точно не гибкий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15💯7👍4🔥2
я много думаю над тем, что повлияло на моё развитие и сделало меня той, кем я стала
и каждый раз в этом списке — не только усилия, не только среда и выборы, но и значимые взрослые
не родители, а вот те другие взрослые, которые вдруг появляются в твоей жизни и оставляют отпечаток:
учителя, тренеры, старшие, которые как будто дали тебе немного больше, чем должны были по должностной инструкции
для меня такой взрослой была Зинаида Серафимовна — мой тренер по танцам
я пришла в хореографический класс в 5 лет
и следующие 10 лет, минимум три раза в неделю по 2 часа — я танцевала
это был не просто кружок, это была дисциплина, система, второй дом и в каком-то смысле первая работа
я была одной из ведущих солисток, и танцы были для меня чем-то священным:
ходила на репетиции с температурой, в плохую погоду, с плохим настроением
мама всегда удивлялась: вроде бы в остальном я была довольно ленивая
но в танцах — другой человек
Зинаида Серафимовна была из тех педагогов, кого уважаешь даже когда бесишься
она была строгой, но справедливой
могла отчитать — и это было очень неприятно (хоть и по делу)
если хвалила — ты летала весь день
мне кажется, именно она привила мне ряд ценностей, которые живут во мне до сих пор:
— если уж ты выходишь на сцену, даже если ты не спала, болеешь и устала — ты улыбаешься и выкладываешься на максимум, вне зависимости от того, перед кем ты выступаешь
— если не получилось — не оправдывайся, пробуй ещё раз
— все равны: неважно, у кого какой костюм и сколько мама вложила — на сцене важен результат
— первая линия на выступлении — это не про статус, а про ответственность
— да, талант важен, но если не будешь тренироваться — ты не вытянешь
именно эти ценности помогли мне достигать успехов, не сдаваться
они делают меня мной
и да, конечно, всё это могло заложить определённые побочные эффекты (привет перфекционизм, культ достижения)
но для этого есть психотерапия, хаха
и когда мне пишут «Настя, ты такая целеустремленная, дисциплинированная и ответственная» — я думаю: спасибо, Зинаида Серафимовна, что вы приложили к этому руку
мы не общались больше 10 лет
и месяц назад её не стало
я узнала об этом случайно
и сижу теперь, думаю: а сказала ли я ей когда-нибудь, как много она для меня значила?
в последний раз мы созванивались, когда мне было 16 (я переехала в Москву)
и мне очень жаль, что после этого — никак
но вот теперь говорю:
спасибо вам за то, что верили, требовали, учили и не гладили по голове просто так
вы были не просто тренером — вы были взрослым, который сделал меня сильнее
друзья, если вы это читаете и вспоминаете своих Зинаид Серафимовен — напишите им
или просто подумайте о них с благодарностью
были ли у вас такие взрослые, кто дал вам что-то важное — дал вам ценности, которые теперь ваша опора?
и каждый раз в этом списке — не только усилия, не только среда и выборы, но и значимые взрослые
не родители, а вот те другие взрослые, которые вдруг появляются в твоей жизни и оставляют отпечаток:
учителя, тренеры, старшие, которые как будто дали тебе немного больше, чем должны были по должностной инструкции
для меня такой взрослой была Зинаида Серафимовна — мой тренер по танцам
я пришла в хореографический класс в 5 лет
и следующие 10 лет, минимум три раза в неделю по 2 часа — я танцевала
это был не просто кружок, это была дисциплина, система, второй дом и в каком-то смысле первая работа
я была одной из ведущих солисток, и танцы были для меня чем-то священным:
ходила на репетиции с температурой, в плохую погоду, с плохим настроением
мама всегда удивлялась: вроде бы в остальном я была довольно ленивая
но в танцах — другой человек
Зинаида Серафимовна была из тех педагогов, кого уважаешь даже когда бесишься
она была строгой, но справедливой
могла отчитать — и это было очень неприятно (хоть и по делу)
если хвалила — ты летала весь день
мне кажется, именно она привила мне ряд ценностей, которые живут во мне до сих пор:
— если уж ты выходишь на сцену, даже если ты не спала, болеешь и устала — ты улыбаешься и выкладываешься на максимум, вне зависимости от того, перед кем ты выступаешь
— если не получилось — не оправдывайся, пробуй ещё раз
— все равны: неважно, у кого какой костюм и сколько мама вложила — на сцене важен результат
— первая линия на выступлении — это не про статус, а про ответственность
— да, талант важен, но если не будешь тренироваться — ты не вытянешь
именно эти ценности помогли мне достигать успехов, не сдаваться
они делают меня мной
и да, конечно, всё это могло заложить определённые побочные эффекты (привет перфекционизм, культ достижения)
но для этого есть психотерапия, хаха
и когда мне пишут «Настя, ты такая целеустремленная, дисциплинированная и ответственная» — я думаю: спасибо, Зинаида Серафимовна, что вы приложили к этому руку
мы не общались больше 10 лет
и месяц назад её не стало
я узнала об этом случайно
и сижу теперь, думаю: а сказала ли я ей когда-нибудь, как много она для меня значила?
в последний раз мы созванивались, когда мне было 16 (я переехала в Москву)
и мне очень жаль, что после этого — никак
но вот теперь говорю:
спасибо вам за то, что верили, требовали, учили и не гладили по голове просто так
вы были не просто тренером — вы были взрослым, который сделал меня сильнее
друзья, если вы это читаете и вспоминаете своих Зинаид Серафимовен — напишите им
или просто подумайте о них с благодарностью
были ли у вас такие взрослые, кто дал вам что-то важное — дал вам ценности, которые теперь ваша опора?
1❤🔥21💔16😢7🔥4❤3🏆1
как фаундеру платить себе?
на старте у фаундера всегда миллиард ролей:
он и проект ведёт, и продажи закрывает, и стратегии пишет, и людей находит, и даже иногда работает уборщицей в офисе…😔
очевидно, что встает вопрос: а как вообще платить себе за всё это?
у большинства это сводится к двум стратегиям:
🟡 всем заплатить, себе — по остаточному принципу (фаундер-альтруист)
🟡 забрать всё, что есть на счету (фаундер-хищник)
спойлер: оба варианта плохие
в первом — вы строите модель, где бизнес «окупается», только пока квалифицированный топ работает бесплатно👀
во втором — ну, всё очевидно: бизнес не выживет, если всё вытаскивать без оглядки на прибыль
так как делать нормально?😎
не претендую на истину в последней инстанции, но предлагаю рабочий для многих вариант:
нужно описать роли, которые вы выполняете — и заложить на них оплату в рамках финмодели
необязательно сразу платить себе как полноценному СЕО,
но хотя бы видеть в модели: вот с такой выручкой я смогу платить себе Х,
а вот с такой — передать часть функций, нанять, выйти из операционки
✏️ на моём примере:
у меня консалтинговое агентство по управленческому учёту,
и в своей компании я выполняю три роли:
🟡 финансовый директор на проектах — получаю процент от сделки, он меняется в зависимости от моего вовлечения
🟡 СЕО агентства — получаю 10% от выручки
🟡 собственник — могу получить дивиденды с чистой прибыли (пока не выводила, оценю по году)
плюсы такого подхода:
— модель предсказуемая и масштабируемая
— я сразу понимаю, сколько стоит моя работа — и сколько будет стоить, если её делегировать
— могу спрогнозировать свою оплату сразу же, исходя из загрузки
минусы:
— если нет проектов, то и денег нет👋
— на маленьких объёмах роли как бы есть, а зарплаты на полный день как бы нет
ещё важно:
у нас нет длинных постоплат,
все люди на проектах работают по модели "проект = оплата",
поэтому выручка и кэшфлоу у нас почти совпадают
и я могу реально планировать
🧠 почему важно продумать оплату фаундеру?
если вы себе не платите — вы врёте и искажаете финмодель
если платите слишком много — может оказаться, что вы собственноручно свой бизнес и убиваете (а не отсутствие продаж)
в общем…
дорогие фаундеры, а как вы платите себе?
или вы из тех, кто работает за идею?😐
на старте у фаундера всегда миллиард ролей:
он и проект ведёт, и продажи закрывает, и стратегии пишет, и людей находит, и даже иногда работает уборщицей в офисе…
очевидно, что встает вопрос: а как вообще платить себе за всё это?
у большинства это сводится к двум стратегиям:
спойлер: оба варианта плохие
в первом — вы строите модель, где бизнес «окупается», только пока квалифицированный топ работает бесплатно
во втором — ну, всё очевидно: бизнес не выживет, если всё вытаскивать без оглядки на прибыль
так как делать нормально?
не претендую на истину в последней инстанции, но предлагаю рабочий для многих вариант:
нужно описать роли, которые вы выполняете — и заложить на них оплату в рамках финмодели
необязательно сразу платить себе как полноценному СЕО,
но хотя бы видеть в модели: вот с такой выручкой я смогу платить себе Х,
а вот с такой — передать часть функций, нанять, выйти из операционки
у меня консалтинговое агентство по управленческому учёту,
и в своей компании я выполняю три роли:
плюсы такого подхода:
— модель предсказуемая и масштабируемая
— я сразу понимаю, сколько стоит моя работа — и сколько будет стоить, если её делегировать
— могу спрогнозировать свою оплату сразу же, исходя из загрузки
минусы:
— если нет проектов, то и денег нет
— на маленьких объёмах роли как бы есть, а зарплаты на полный день как бы нет
ещё важно:
у нас нет длинных постоплат,
все люди на проектах работают по модели "проект = оплата",
поэтому выручка и кэшфлоу у нас почти совпадают
и я могу реально планировать
если вы себе не платите — вы врёте и искажаете финмодель
если платите слишком много — может оказаться, что вы собственноручно свой бизнес и убиваете (а не отсутствие продаж)
в общем…
дорогие фаундеры, а как вы платите себе?
или вы из тех, кто работает за идею?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍4🔥3
свет в конце экселя | Настя Ачилова
ну только ленивый не написал о налоговой реформе я тоже не лентяйка, знаете ли пишу! 🤓 мы еще не отошли от того, что НДС ввелся для компаний меньше 250 млн выручки в год и лимит перехода на НДС стал 60 млн в год как вдруг - ОЙ, новое повышение налогов и освобождение…
ну что, ребята, налоговой реформе быть
из хороших новостей:
порог перехода на уплату НДС не 10 млн, как я писала ранее в посте
а 20
из плохих:
все остальное😢
и то, что порог перехода будет выглядеть так:
• с 2026 года до 20 млн рублей
• с 2027 года до 15 млн рублей
• с 2028 года до 10 млн рублей
так же отменяются льготные страховые взносы за сотрудников
патент так же применяется до 20 млн
и еще:
если в 2025 году ваш оборот был более 20 млн - вы становитесь плательщиком НДС с 1го января 2026 года✅
“вы готовы дети?
нет, капитан….”
из хороших новостей:
порог перехода на уплату НДС не 10 млн, как я писала ранее в посте
а 20
из плохих:
все остальное
и то, что порог перехода будет выглядеть так:
• с 2026 года до 20 млн рублей
• с 2027 года до 15 млн рублей
• с 2028 года до 10 млн рублей
так же отменяются льготные страховые взносы за сотрудников
патент так же применяется до 20 млн
и еще:
если в 2025 году ваш оборот был более 20 млн - вы становитесь плательщиком НДС с 1го января 2026 года
“вы готовы дети?
нет, капитан….”
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢11❤3
короче!
я подготовила полезное сообщение про налоговую реформу для всех, с кем мы контактировали по сотрудничеству:
- с кем уже делали проекты
- с кем вели диалог и присылали КП, или кто запрашивал стоимость наших услуг
всем прислала
потом у меня вылетел телеграм, и все эти сообщения удалились
видимо, кто-то пожаловался на спам😢
а сообщение было полезное и структурированное: что делать и как что изменится для каждого вида бизнеса
в общем, чего уж
напишите в комменты ваши пароли от госуслуг тогда
и три цифры на обороте карты….
я подготовила полезное сообщение про налоговую реформу для всех, с кем мы контактировали по сотрудничеству:
- с кем уже делали проекты
- с кем вели диалог и присылали КП, или кто запрашивал стоимость наших услуг
всем прислала
потом у меня вылетел телеграм, и все эти сообщения удалились
видимо, кто-то пожаловался на спам
а сообщение было полезное и структурированное: что делать и как что изменится для каждого вида бизнеса
в общем, чего уж
напишите в комменты ваши пароли от госуслуг тогда
и три цифры на обороте карты….
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁11❤5😢3🤣3😱1
финмодель должна сходиться даже без льгот, а с льготами — давать сверхприбыль
налоговая реформа снова перекраивает правила:
🟡 лимит на УСН без НДС снижается с 60 до 20 млн
🟡 ставка НДС на ОСНО вырастает с 20% до 22%
🟡 использование патента сужается
казалось бы — да, грустно
но если честно, ситуация вскрыла кое-что важное
а именно:
даже с патентом
даже с УСН 6%
даже с кэшевыми выплатами сотрудникам
многие бизнесы и так едва-едва выходили в плюс
🧠 а теперь вопрос:
если при максимально льготной налоговой нагрузке у вас чистая прибыль 5-7%
— то где же запас прочности?
— что будет, когда придётся работать по «взрослой» схеме?
— и была ли модель устойчивой изначально?
📉 многие сейчас увидят,
что повышение налогов на 10–11% = полное обнуление прибыли
и это не из-за жадного государства
а из-за того, что финмодель была собрана впритык
✏️ простой пример:
выручка — 20 млн/год
ФОТ — 12 млн/год (все на СЗ или ИП)
админ расходы — 6 млн/год
налоги (УСН 6%) — 1,2 млн/год
Чистая прибыль — 800к/год или 4% от выручки
а теперь реалии 2026 и обеление ФОТ:
официальный найм = +43% к ФОТ
НДС 5% от выручки
УСН 6% от выручки за вычетом НДС (и возможные вычеты по страховым)
что получится?
минус 3–5 млн в год
даже не ноль, а убыток порядка 25%
и это при том, что до реформы модель считалась «нормальной»
🧠 вывод?
льготы, патенты, налоговые послабления —
это не костыль, чтобы дотянуть
а шанс на сверхприбыль, на рывок вперёд
на создание запаса прочности, подушки, реинвестиций
если вы не смогли выжать высокую прибыль даже в «тепличных» условиях
— значит, стоит вернуться к базе и задать себе неприятные, но важные вопросы
📌 как сделать модель, которая будет работать в любых условиях?
📌 куда «утекают» деньги?
📌 и что нужно менять в ценообразовании, подходе к найму, эффективности?
😎 если не знаете, как к этому подступиться — мы в para.docs это умеем:
пересобираем финмодель, делаем стресс-тест, ищем точки роста и просадки
в общем — помогаем строить бизнес, который не развалится при первом же порыве ветра
налоговая реформа снова перекраивает правила:
казалось бы — да, грустно
но если честно, ситуация вскрыла кое-что важное
а именно:
даже с патентом
даже с УСН 6%
даже с кэшевыми выплатами сотрудникам
многие бизнесы и так едва-едва выходили в плюс
если при максимально льготной налоговой нагрузке у вас чистая прибыль 5-7%
— то где же запас прочности?
— что будет, когда придётся работать по «взрослой» схеме?
— и была ли модель устойчивой изначально?
что повышение налогов на 10–11% = полное обнуление прибыли
и это не из-за жадного государства
а из-за того, что финмодель была собрана впритык
выручка — 20 млн/год
ФОТ — 12 млн/год (все на СЗ или ИП)
админ расходы — 6 млн/год
налоги (УСН 6%) — 1,2 млн/год
Чистая прибыль — 800к/год или 4% от выручки
а теперь реалии 2026 и обеление ФОТ:
официальный найм = +43% к ФОТ
НДС 5% от выручки
УСН 6% от выручки за вычетом НДС (и возможные вычеты по страховым)
что получится?
минус 3–5 млн в год
даже не ноль, а убыток порядка 25%
и это при том, что до реформы модель считалась «нормальной»
льготы, патенты, налоговые послабления —
это не костыль, чтобы дотянуть
а шанс на сверхприбыль, на рывок вперёд
на создание запаса прочности, подушки, реинвестиций
если вы не смогли выжать высокую прибыль даже в «тепличных» условиях
— значит, стоит вернуться к базе и задать себе неприятные, но важные вопросы
пересобираем финмодель, делаем стресс-тест, ищем точки роста и просадки
в общем — помогаем строить бизнес, который не развалится при первом же порыве ветра
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Hiparadocs
para.docs — Культура цифр и порядка
Настраиваем финансовую аналитику и управленческий учет
1❤13🔥6👍4
в последнее время много постов на около бухгалтерские темы: налоги, юр лица и тд 😕
в связи с этим хочу напомнить, что я не бухгалтер, а предприниматель и финансист (да, финансисты бухучет знают на базовом-среднем уровне),
я знаю многое по опыту и стараюсь поделиться понятно-обывательским языком,
но за нюансами я все же рекомендую идти к бухгалтерам
например, нашим друзьям-коллегам из VitaКонсалт ❤️
кстати, про разницу между бухгалтерским и управленческим учетом я ранее уже описывала в посте
если вы не читали, очень рекомендую!
дальше предлагаю вам опрос, на какую тему делаем следующий пост!🤓
в связи с этим хочу напомнить, что я не бухгалтер, а предприниматель и финансист (да, финансисты бухучет знают на базовом-среднем уровне),
я знаю многое по опыту и стараюсь поделиться понятно-обывательским языком,
но за нюансами я все же рекомендую идти к бухгалтерам
например, нашим друзьям-коллегам из VitaКонсалт ❤️
кстати, про разницу между бухгалтерским и управленческим учетом я ранее уже описывала в посте
если вы не читали, очень рекомендую!
дальше предлагаю вам опрос, на какую тему делаем следующий пост!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
свет в конце экселя | Настя Ачилова
бухгалтерский vs. управленческий учет: в чем разница?
часто бухгалтерию и финансистов путают 🙄
кажется, что и те, и другие работают с цифрами, отчетами и счетами — но это не одно и то же
если очень кратко, то главное отличие — в потребителе информации:…
часто бухгалтерию и финансистов путают 🙄
кажется, что и те, и другие работают с цифрами, отчетами и счетами — но это не одно и то же
если очень кратко, то главное отличие — в потребителе информации:…
❤6
❤1
почему, когда фрилансер становится бизнесом, он вдруг начинает зарабатывать меньше?
вроде бы масштабируешься,
денег — как будто меньше,
а мороки — в 3 раза больше…
знакомо?😤
чаще всего это происходит со скилловыми, «дорогими» фрилансерами —
такими, кого нанимают не потому, что дёшево, а потому что умеют
допустим, дизайнер Маша👸
ей пишет бренд, просит сделать презентацию
Маша говорит:
50 тысяч
всё просто — сдала, получила деньги, заплатила налог, забрала остальное
а потом у Маши стало много проектов👀
и она решила: делаю бизнес!
наняла Петю — он тоже дизайнер, чуть менее опытный
всё как у всех: Петя делает, Маша проверяет, клиенты приходят
вроде бы норм
НО!
приходит клиент:
«нам презентацию!»
Маша: 50 тысяч
делает Петя
а внутри — ну уже не 50, а минимум 70:
надо Пете заплатить
надо Маше что-то оставить
надо домен оплатить, бота настроить, бухгалтера подключить
и всё это ложится на ту же цену, которую платили «за Машу»😔
а если клиент всё же хочет, чтобы делала сама Маша —
в агентской финмодели на неё просто не хватает денег
потому что 50 тысяч — это то, что она раньше брала себе,
а теперь надо и агентству что-то оставить, и налоги, и зп себе как СЕО
и вот выходит, что
📉 зарабатывает меньше
📉 работает больше
📉 и конкурирует с фрилансерами вроде себя прошлой
😕 звучит не очень, да?
на самом деле, всё ок
просто нужно перестать думать как фрилансер
и начать думать как бизнес💼
🚫 нет, не всем нужно делать агентство
можно просто найти помощника и жить спокойно
✅ но если всё-таки хочется вырасти
нужна финмодель, где заложены роли, зарплаты, налоги, инфраструктура,
чтобы видеть, как масштабироваться и не умереть от расходов
в следующем посте расскажу, как её собрать🤓
а пока — кто из вас через это уже прошёл?
что было самым неожиданным при переходе из фриланса в бизнес?
вроде бы масштабируешься,
денег — как будто меньше,
а мороки — в 3 раза больше…
знакомо?
чаще всего это происходит со скилловыми, «дорогими» фрилансерами —
такими, кого нанимают не потому, что дёшево, а потому что умеют
допустим, дизайнер Маша
ей пишет бренд, просит сделать презентацию
Маша говорит:
50 тысяч
всё просто — сдала, получила деньги, заплатила налог, забрала остальное
а потом у Маши стало много проектов
и она решила: делаю бизнес!
наняла Петю — он тоже дизайнер, чуть менее опытный
всё как у всех: Петя делает, Маша проверяет, клиенты приходят
вроде бы норм
НО!
приходит клиент:
«нам презентацию!»
Маша: 50 тысяч
делает Петя
а внутри — ну уже не 50, а минимум 70:
надо Пете заплатить
надо Маше что-то оставить
надо домен оплатить, бота настроить, бухгалтера подключить
и всё это ложится на ту же цену, которую платили «за Машу»
а если клиент всё же хочет, чтобы делала сама Маша —
в агентской финмодели на неё просто не хватает денег
потому что 50 тысяч — это то, что она раньше брала себе,
а теперь надо и агентству что-то оставить, и налоги, и зп себе как СЕО
и вот выходит, что
на самом деле, всё ок
просто нужно перестать думать как фрилансер
и начать думать как бизнес
можно просто найти помощника и жить спокойно
нужна финмодель, где заложены роли, зарплаты, налоги, инфраструктура,
чтобы видеть, как масштабироваться и не умереть от расходов
в следующем посте расскажу, как её собрать
а пока — кто из вас через это уже прошёл?
что было самым неожиданным при переходе из фриланса в бизнес?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16❤10❤🔥4👍1
как выглядит нормальная финмодель агентства
(на примере Маши, которая “выросла из фриланса”)
возьмем Машу из предыдущего поста
она презентационный дизайнер👸
как фрилансер: взяла проект на 50к, сделала, заплатила налог, остальное забрала себе
простая и приятная жизнь
а потом Маша решила “быть агентством”💼
наняла Петю-дизайнера, подключила менеджера проектов, купила подписки, домен,
и такая:
ну всё, мы теперь агентство, презентация стоит 100к (покупает ли это рынок вопрос, но мы сделаем вид, что да)
логика понятна:
50к Пете
что-то себе
что-то “на развитие”
только финмодель так не считается🧠
разложим эти 100к как финансово грамотное агентство:
есть всего 100% выручки (100к=100%)
🟡 налоги (УСН 6%)
сразу минус 6%
остаётся 94
🟡 реализация проекта
зарплата Пети, правки, менеджер, кусок Машиного времени
здоровая планка — не больше 50% от выручки
94 - 50 = остаётся 44
🟡 управленка
подписки, бухгалтер, помощник, немного маркетинга, Маша как СЕО
нормально — до 20–24%
44 - 24 = остаётся примерно 20
🟡 прибыль
то, что реально осталось после всего
20% чистой прибыли — хороший ориентир для небольшого агентства на усн
получаем финмодель:
100% — выручка
50% — проектные расходы
24% — управленка
6% — налоги
20% — прибыль
если выручка 1 млн в месяц — прибыль 200к
и это прибыль бизнеса, а не “зп Маши”
а где тут Маша?👸
она одновременно:
— исполнитель (когда сама делает проекты)
— СЕО (тащит продажи, людей, процессы)
— собственник (несёт риск и получает дивы)
в идеале:
— как исполнитель она сидит внутри тех самых 50%
— как СЕО — внутри управленки
— как собственник — забирает часть из 20% прибыли
а не “всё что осталось — моё, а если не осталось — ну ладно, в этом месяце без денег”
почему я так цепляюсь к изначальному финмоделирлвпнию с хорошей прибылью (20%+)?🤵
потому что сейчас у вас, допустим, усн 6%
завтра добавится ндс 5%
потом вырастете до осно, белые зарплаты, страховые, ндфл
и ваши 20% легко превратятся в 10–12 (а то и меньше)
а это уже нормальная маржа взрослого агентства на объёмах
если же вы уже сейчас еле-еле сводите в ноль
при первом же повышении налогов или “оформим всех по-белому” модель просто развалится - плохие новости: это нельзя масштабировать📉
а дальше вопрос, как вы, как предприниматель это реализуете:
ценами, продуктом, процессами, форматом команды🤔
узнали себя в Маше, которая сначала “мы ж агентство, давайте 100к”, а потом не поняла, куда деньги делись?😅
(на примере Маши, которая “выросла из фриланса”)
возьмем Машу из предыдущего поста
она презентационный дизайнер
как фрилансер: взяла проект на 50к, сделала, заплатила налог, остальное забрала себе
простая и приятная жизнь
а потом Маша решила “быть агентством”
наняла Петю-дизайнера, подключила менеджера проектов, купила подписки, домен,
и такая:
ну всё, мы теперь агентство, презентация стоит 100к (покупает ли это рынок вопрос, но мы сделаем вид, что да)
логика понятна:
50к Пете
что-то себе
что-то “на развитие”
только финмодель так не считается
разложим эти 100к как финансово грамотное агентство:
есть всего 100% выручки (100к=100%)
сразу минус 6%
остаётся 94
зарплата Пети, правки, менеджер, кусок Машиного времени
здоровая планка — не больше 50% от выручки
94 - 50 = остаётся 44
подписки, бухгалтер, помощник, немного маркетинга, Маша как СЕО
нормально — до 20–24%
44 - 24 = остаётся примерно 20
то, что реально осталось после всего
20% чистой прибыли — хороший ориентир для небольшого агентства на усн
получаем финмодель:
100% — выручка
50% — проектные расходы
24% — управленка
6% — налоги
20% — прибыль
если выручка 1 млн в месяц — прибыль 200к
и это прибыль бизнеса, а не “зп Маши”
а где тут Маша?
она одновременно:
— исполнитель (когда сама делает проекты)
— СЕО (тащит продажи, людей, процессы)
— собственник (несёт риск и получает дивы)
в идеале:
— как исполнитель она сидит внутри тех самых 50%
— как СЕО — внутри управленки
— как собственник — забирает часть из 20% прибыли
а не “всё что осталось — моё, а если не осталось — ну ладно, в этом месяце без денег”
почему я так цепляюсь к изначальному финмоделирлвпнию с хорошей прибылью (20%+)?
потому что сейчас у вас, допустим, усн 6%
завтра добавится ндс 5%
потом вырастете до осно, белые зарплаты, страховые, ндфл
и ваши 20% легко превратятся в 10–12 (а то и меньше)
а это уже нормальная маржа взрослого агентства на объёмах
если же вы уже сейчас еле-еле сводите в ноль
при первом же повышении налогов или “оформим всех по-белому” модель просто развалится - плохие новости: это нельзя масштабировать
а дальше вопрос, как вы, как предприниматель это реализуете:
ценами, продуктом, процессами, форматом команды
узнали себя в Маше, которая сначала “мы ж агентство, давайте 100к”, а потом не поняла, куда деньги делись?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥9👍4🌚1
Соня, наш клиент и друг, ищет себе бриллиантик в свое агентство!⭐️
Из замечательного:
- Соня супер крутой спец и просто невероятно приятная девушка
А еще у нее прекрасное чувство юмора и милый пес
- агентство молодое и очень активно растет
- таблички с финучетом уже есть🫡
Из замечательного:
- Соня супер крутой спец и просто невероятно приятная девушка
А еще у нее прекрасное чувство юмора и милый пес
- агентство молодое и очень активно растет
- таблички с финучетом уже есть
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8
Forwarded from sobol is typing…
ИЩЕМ КООРДИНАТОРА К НАМ В КОМАНДУ
Команда Бюро здравого смысла ищет координатора на проекты.
Задачи:
🔘 Вести документооборот компании (договоры, акты, счета) и работать в Диадоке,
🔘 Общаться с заказчиками и контрагентами по email/ чате по вопросам документов,
🔘 Участвовать в онлайн и очных встречах,
🔘 Выполнять операционные задачи: заказ канцелярии, подбор корпоративных подарков, работа с таблицами, составление резюме встреч,
🔘 Помогать команде с разными текущими поручениями.
Мы ищем человека, который:
🔘 Умеет грамотно писать и вести деловую переписку,
🔘 Хорошо работает с Google Таблицами/Excel,
🔘 Имеет опыт работы с документами,
🔘 Самостоятельный и проактивный.
Формат работы:
🔘 Возможна частичная занятость,
🔘 Работаем удаленно в Москве и периодически проводим очные встречи.
🔘 Старт работы: январь 2026
⚡️ Анкета для отклика
✍️
Мы в бюро занимаемся образованием:
проектируем программы обучения,
продюсируем конференции,
проводим стратегические сессии
Перешлите тому, кто только начинает свою карьеру или уже имеет хороший опыт в администрировании проектов!
Спасибо!
Команда Бюро здравого смысла ищет координатора на проекты.
Задачи:
Мы ищем человека, который:
Формат работы:
Мы в бюро занимаемся образованием:
проектируем программы обучения,
продюсируем конференции,
проводим стратегические сессии
Перешлите тому, кто только начинает свою карьеру или уже имеет хороший опыт в администрировании проектов!
Спасибо!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2
мы обновили сайт para.docs, ура!
ну как мы…
не мы, а ребята из SUETA🤓
сделали нам стильно и просто, с дизайном попали в сердчеко так, что было минимум правок
напишите, пожалуйста, свои впечатления в комментах✏️
p.s кейсы будут скоро пополнены, ведь мы сделали уже 30+ проектов🔨
ну как мы…
не мы, а ребята из SUETA
сделали нам стильно и просто, с дизайном попали в сердчеко так, что было минимум правок
напишите, пожалуйста, свои впечатления в комментах
p.s кейсы будут скоро пополнены, ведь мы сделали уже 30+ проектов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Hiparadocs
para.docs — Культура цифр и порядка
Настраиваем финансовую аналитику и управленческий учет
❤21👍5🤩4
вау, мерч!
сбылась еще одна моя давняя задумка (ну как сбылась, я сама ее «сбыла»)
я очень хотела сделать крутой мерч, подарить команде и клиентам
вуаля!
получилось настолько круто, что очень много людей спросили, можно ли купить😂
кепок было ограниченое количество, но, видимо, будет еще дроп на продажу😎
какой вариант вам нравится?
сбылась еще одна моя давняя задумка (ну как сбылась, я сама ее «сбыла»)
я очень хотела сделать крутой мерч, подарить команде и клиентам
вуаля!
получилось настолько круто, что очень много людей спросили, можно ли купить
кепок было ограниченое количество, но, видимо, будет еще дроп на продажу
какой вариант вам нравится?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤29🔥21😱5👍2👏1
Господь с нами еще не закончил, поэтому поздравляю всех с началом рабочего года! 🤓
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤19😁12💅3