Идея → взлёт → откат
У меня тревожный тип личности. Прям сильно.
Мозг все время в напряжении, ежедневно кручу десятки мыслей «почему все рухнет». Из-за этого психика часто перегружается и я "проваливаюсь" в результатах. Саботирую действия, откладываю проекты.
Цикл такой: Идея → Взлет → Первые результаты → Откат.
Мне тяжело держать систему ежедневно, выполнять все задачи последовательно и не пытаться потушить все пожары разом. Кризис-менеджер из меня просто отвратительный.
Недавно психолог обратил внимание, что за последний год я почти ни разу не пропустил зал.
Пару лет до этого работал с тренером, и там цикл был как в бизнесе: 4 месяца хожу → 2 месяца откат. И все начинается заново.
Что изменилось?
Работа с тренером била в мою тревожность. Мне все время прилетало «мало ешь», «вес стоит», «надо больше». Я чувствовал что надо идти в зал, но ужасно не хотел.
Год назад я перешел на простую программу без тренера. Я работаю 8 недель → жму на максимум → корректирую веса → захожу в следующий цикл.
Это перевернуло всю систему.
Теперь зал - самое стабильное место для моего больного мозга. Потому что только там нет никакого хаоса.
Пришел, сделал программу, ушел. Не надо думать "мало ем", "медленный прогресс", "вес остановился".
Похрен. Просто делаем и расходимся.
Для тех, у кого нет таких проблем с тревогой это может звучать абсурдно.
Но это так и есть - я не всегда контролирую поток мыслей и не всегда правильно определяю источник.
В итоге мне кажется, что проект не летит из-за внешних причин. Хотя дело именно в моих действиях.
Смотри в чем вывод:
Если хочешь вырасти х2 - тебе не нужно вдохновение, божественный знак или подходящее время.
Тебе нужно понять какие конкретные шаги нужны для достижения результата... и просто шагать. Прикинь?
Подробно разбираю это на мастер-классе «10 ошибок, которые мешают выйти на 300+ в месяц»
Там разложил, что мешает расти и как выстраивать систему.
Возможно, это как раз то, что тебя тормозит.
У меня тревожный тип личности. Прям сильно.
Мозг все время в напряжении, ежедневно кручу десятки мыслей «почему все рухнет». Из-за этого психика часто перегружается и я "проваливаюсь" в результатах. Саботирую действия, откладываю проекты.
Цикл такой: Идея → Взлет → Первые результаты → Откат.
Мне тяжело держать систему ежедневно, выполнять все задачи последовательно и не пытаться потушить все пожары разом. Кризис-менеджер из меня просто отвратительный.
Недавно психолог обратил внимание, что за последний год я почти ни разу не пропустил зал.
Пару лет до этого работал с тренером, и там цикл был как в бизнесе: 4 месяца хожу → 2 месяца откат. И все начинается заново.
Что изменилось?
Работа с тренером била в мою тревожность. Мне все время прилетало «мало ешь», «вес стоит», «надо больше». Я чувствовал что надо идти в зал, но ужасно не хотел.
Год назад я перешел на простую программу без тренера. Я работаю 8 недель → жму на максимум → корректирую веса → захожу в следующий цикл.
Это перевернуло всю систему.
Теперь зал - самое стабильное место для моего больного мозга. Потому что только там нет никакого хаоса.
Пришел, сделал программу, ушел. Не надо думать "мало ем", "медленный прогресс", "вес остановился".
Похрен. Просто делаем и расходимся.
Для тех, у кого нет таких проблем с тревогой это может звучать абсурдно.
Но это так и есть - я не всегда контролирую поток мыслей и не всегда правильно определяю источник.
В итоге мне кажется, что проект не летит из-за внешних причин. Хотя дело именно в моих действиях.
Смотри в чем вывод:
Если хочешь вырасти х2 - тебе не нужно вдохновение, божественный знак или подходящее время.
Тебе нужно понять какие конкретные шаги нужны для достижения результата... и просто шагать. Прикинь?
Подробно разбираю это на мастер-классе «10 ошибок, которые мешают выйти на 300+ в месяц»
Там разложил, что мешает расти и как выстраивать систему.
Возможно, это как раз то, что тебя тормозит.
🔥11👍3❤1
Всё знаешь, но не растёшь
Кажется, весь маркетинг прошёл:
курсы, проекты, кампании, клиенты.
Но каждый месяц — как дежавю.
Хаос. Реклама "руками". Деньги — чуть больше, чем год назад.
С этой историей ко мне пришла Настя.
Маркетолог с опытом, но без системы.
Работала одна. Всё знала. Но тонула в рутине.
Нишу не выбрала. Но даже этого хватило, чтобы:
- Отказаться от части клиентов
- Нанять трёх сотрудников
- Начать выбирать с кем работать
Без магии.
Просто разобрали завалы, выстроили модель: где брать кейсы, как продавать,
где брать заявки.
Не понадобилось:
- Огромных бюджетов
- Годовых наставничеств
- Психологов, коучей и дыхания маткой
Только понять проблему и начать решать. Шаг за шагом.
Нужен прорыв?
Пиши "разбор" в личку: @yaroslav_osintsev
Это персональная консультация, где я:
- Покажу как увеличить количество заявок;
- Дам конкретную схему, чтобы вырасти х2 в ближайшее время;
- Дам все необходмые таблицы и инструменты.
Стоимость такого разбора 15 тысяч рублей.
Это не бесплатно и не дешево, потому что это не про "советы", а про конкретные шаги.
Кажется, весь маркетинг прошёл:
курсы, проекты, кампании, клиенты.
Но каждый месяц — как дежавю.
Хаос. Реклама "руками". Деньги — чуть больше, чем год назад.
С этой историей ко мне пришла Настя.
Маркетолог с опытом, но без системы.
Работала одна. Всё знала. Но тонула в рутине.
Нишу не выбрала. Но даже этого хватило, чтобы:
- Отказаться от части клиентов
- Нанять трёх сотрудников
- Начать выбирать с кем работать
Без магии.
Просто разобрали завалы, выстроили модель: где брать кейсы, как продавать,
где брать заявки.
Не понадобилось:
- Огромных бюджетов
- Годовых наставничеств
- Психологов, коучей и дыхания маткой
Только понять проблему и начать решать. Шаг за шагом.
Нужен прорыв?
Пиши "разбор" в личку: @yaroslav_osintsev
Это персональная консультация, где я:
- Покажу как увеличить количество заявок;
- Дам конкретную схему, чтобы вырасти х2 в ближайшее время;
- Дам все необходмые таблицы и инструменты.
Стоимость такого разбора 15 тысяч рублей.
Это не бесплатно и не дешево, потому что это не про "советы", а про конкретные шаги.
👍3❤2🔥1
1 млн рублей на охватах в 200
Когда вижу эти посты, думаю: «братан, ты конченый?»
Он на полном серьёзе считает, что навык сделать миллион рублей на охватах в 200 (если это вообще правда) — делает его пи***ц каким крутым?
Нет, навык делает его… неадекватом.
Т.е. он в состоянии выжать максимум конверсии из мизерных хватов, но не в состоянии реинвестировать это и показать масштаб.
Почему у нас считается крутым — выжать максимум из минимума?
- Лиды по 56 рублей;
- Подписчики по 70 рублей.
Правда в том, что нет секретных инструментов.
В большинстве случаев, если идут очень дешевые целевые показатели - ты работаешь по уже прогретой аудитории. Они тебя знают.
В конкуренции побеждает не тот, у кого дешевле клиент.
А тот, кто может позволить себе получать клиентов дороже.
Потому что ты ничего с ним не сделаешь - он задавит тебя в любом рекламном источнике.
***
Напоминаю, что у меня есть в записи мастер-класс "10 ошибок фрилансера, которые мешают выйти на 300к / мес".
Когда вижу эти посты, думаю: «братан, ты конченый?»
Он на полном серьёзе считает, что навык сделать миллион рублей на охватах в 200 (если это вообще правда) — делает его пи***ц каким крутым?
Нет, навык делает его… неадекватом.
Т.е. он в состоянии выжать максимум конверсии из мизерных хватов, но не в состоянии реинвестировать это и показать масштаб.
Почему у нас считается крутым — выжать максимум из минимума?
- Лиды по 56 рублей;
- Подписчики по 70 рублей.
Правда в том, что нет секретных инструментов.
В большинстве случаев, если идут очень дешевые целевые показатели - ты работаешь по уже прогретой аудитории. Они тебя знают.
В конкуренции побеждает не тот, у кого дешевле клиент.
А тот, кто может позволить себе получать клиентов дороже.
Потому что ты ничего с ним не сделаешь - он задавит тебя в любом рекламном источнике.
***
Напоминаю, что у меня есть в записи мастер-класс "10 ошибок фрилансера, которые мешают выйти на 300к / мес".
👍11👏3
Растёшь в задачах, но не в деньгах?
Если тебе нужны деньги, стабильность и адекватные клиенты — а вместо этого:
— нет потока заявок,
— всё держится на тебе,
— страшно поднимать чек,
— клиенты — сборная солянка,
На разборе мы не будем просто «обсуждать».
Мы соберём тебе систему, которая даст:
— поток адекватных лидов, без впаривания,
— предсказуемость и спокойствие вместо хаоса,
— понимание, что делегировать, чтобы не выгореть,
— путь к росту до 300–500 в месяц, не превращаясь в загнанную лошадь,
Если хочешь перестать "работать руками" и начать рулить процессами, а не тушить пожары — напиши мне в личку «разбор». Стоимость 15 тысяч рублей.
Писать @yaroslav_osintsev
Если тебе нужны деньги, стабильность и адекватные клиенты — а вместо этого:
— нет потока заявок,
— всё держится на тебе,
— страшно поднимать чек,
— клиенты — сборная солянка,
На разборе мы не будем просто «обсуждать».
Мы соберём тебе систему, которая даст:
— поток адекватных лидов, без впаривания,
— предсказуемость и спокойствие вместо хаоса,
— понимание, что делегировать, чтобы не выгореть,
— путь к росту до 300–500 в месяц, не превращаясь в загнанную лошадь,
Если хочешь перестать "работать руками" и начать рулить процессами, а не тушить пожары — напиши мне в личку «разбор». Стоимость 15 тысяч рублей.
Писать @yaroslav_osintsev
❤2👍2🔥2
Как перестать «работать руками»
В 2023 году я очень долго искал менеджера по продажам. Они работали месяц-два, толком ничего не продавали и уходили.
Тогда я пришёл к одному знакомому и спросил: «Что я делаю не так?»
Ответ был: «Всё. Ты всё делаешь не так».
Он описал следующую логику:
Ни один хороший менеджер по продажам не хочет прийти в компанию, у которой нет ни хрена. Ни книги продаж, ни скриптов, ни алгоритмов, ни логики, ни настроенной CRM-системы.
А ты пытаешься найти хорошего — приводишь его и говоришь: «У меня ни черта нету, ты как-нибудь разберись тут сам».
Он смотрит на всё это и понимает:
«За те же деньги я могу работать в любом другом агентстве. И в большинстве случаев — зарабатывать больше»
Понимаешь к чему я?
Когда у тебя нет продукта: нет алгоритма действий с клиентом и с реализацией твоей услуги — ты не можешь взять толкового сотрудника.
Не потому что не можешь ему платить. А потому что он к тебе не пойдет. У хорошего специалиста нет проблем с работой.
Он пойдёт туда, где система уже есть. А не туда, где её надо собирать с нуля. Потому что он делает это не для себя, а для тебя.
И он это прекрасно понимает.
Вывод простой:
Если ты хочешь перестать работать руками и выстроить систему — тебе не сотрудника нужно искать.
Сначала нужно создать продукт из услуги.
Описать по шага весь процесс:
— как ты это делаешь,
— зачем ты это делаешь,
— что конкретно ты делаешь.
Тогда эту систему можно и масштабировать, и делегировать.
Эту и другие типовые ошибки фрилансеров я собрал на своем мастер-классе «10 ошибок, которые мешают выйти на 300+ в месяц».
Переходи по ссылке, там есть все подробности☝️
В 2023 году я очень долго искал менеджера по продажам. Они работали месяц-два, толком ничего не продавали и уходили.
Тогда я пришёл к одному знакомому и спросил: «Что я делаю не так?»
Ответ был: «Всё. Ты всё делаешь не так».
Он описал следующую логику:
Ни один хороший менеджер по продажам не хочет прийти в компанию, у которой нет ни хрена. Ни книги продаж, ни скриптов, ни алгоритмов, ни логики, ни настроенной CRM-системы.
А ты пытаешься найти хорошего — приводишь его и говоришь: «У меня ни черта нету, ты как-нибудь разберись тут сам».
Он смотрит на всё это и понимает:
«За те же деньги я могу работать в любом другом агентстве. И в большинстве случаев — зарабатывать больше»
Понимаешь к чему я?
Когда у тебя нет продукта: нет алгоритма действий с клиентом и с реализацией твоей услуги — ты не можешь взять толкового сотрудника.
Не потому что не можешь ему платить. А потому что он к тебе не пойдет. У хорошего специалиста нет проблем с работой.
Он пойдёт туда, где система уже есть. А не туда, где её надо собирать с нуля. Потому что он делает это не для себя, а для тебя.
И он это прекрасно понимает.
Вывод простой:
Если ты хочешь перестать работать руками и выстроить систему — тебе не сотрудника нужно искать.
Сначала нужно создать продукт из услуги.
Описать по шага весь процесс:
— как ты это делаешь,
— зачем ты это делаешь,
— что конкретно ты делаешь.
Тогда эту систему можно и масштабировать, и делегировать.
Эту и другие типовые ошибки фрилансеров я собрал на своем мастер-классе «10 ошибок, которые мешают выйти на 300+ в месяц».
Переходи по ссылке, там есть все подробности☝️
👍9❤3🔥2👏2
Бойцы контентного фронта
Заметили как изменились политические маркетинговые кампании?
Последние пару лет они весь год где-то мелькают: то лавочки с фамилиями воткнут, то яму асфальтом замажут и подпишут.
Лет пять назад они появлялись за 1-2 месяца до выборов, заклеивали все рекламой и после уходили в туман.
История, кстати, один в один как у 90% фрилансеров.
Появился → поплясал в сторис → убежал.
Спустя 3-4 месяца опять:
«ищу клиента», «есть свободные слоты», «готов работать».
А где ты был всё это время? Так не работает. Работает только системный подход. Не за***вающий, но заметный.
И тут та же херня, что с депутатами:
Либо ты постоянно мелькаешь и развиваешь соцсети.
Либо ты просто выпрыгиваешь из кустов как маньяк: «купи у меня» и тратишь свое время и энергию в пустоту.
Это подводит к простому выводу:
Если ты не в состоянии системно держать соцсети на дистанции — нет смысла бегать и постить везде: Инста, Телега, ВК.
Сконцентрируйся на одной.
Доведи до состояния, когда ты системно, несколько раз в неделю, выдаёшь контент.
И только потом подключай следующую.
***
Советую посмотреть мой мастер-класс "10 ошибок, которые не дают тебе выйти на 300 000 рублей в месяц"
Заметили как изменились политические маркетинговые кампании?
Последние пару лет они весь год где-то мелькают: то лавочки с фамилиями воткнут, то яму асфальтом замажут и подпишут.
Лет пять назад они появлялись за 1-2 месяца до выборов, заклеивали все рекламой и после уходили в туман.
История, кстати, один в один как у 90% фрилансеров.
Появился → поплясал в сторис → убежал.
Спустя 3-4 месяца опять:
«ищу клиента», «есть свободные слоты», «готов работать».
А где ты был всё это время? Так не работает. Работает только системный подход. Не за***вающий, но заметный.
И тут та же херня, что с депутатами:
Либо ты постоянно мелькаешь и развиваешь соцсети.
Либо ты просто выпрыгиваешь из кустов как маньяк: «купи у меня» и тратишь свое время и энергию в пустоту.
Это подводит к простому выводу:
Если ты не в состоянии системно держать соцсети на дистанции — нет смысла бегать и постить везде: Инста, Телега, ВК.
Сконцентрируйся на одной.
Доведи до состояния, когда ты системно, несколько раз в неделю, выдаёшь контент.
И только потом подключай следующую.
***
Советую посмотреть мой мастер-класс "10 ошибок, которые не дают тебе выйти на 300 000 рублей в месяц"
👍3🔥2❤1👌1
Два года назад мы с женой купили квартиру. Отличную трёшку, 90+ квадратов.
В апреле дом сдали, мы сразу стартовали ремонт. Планируем в августе-сентябре заезжать.
Единственное, что сильно срезало эйфорию от покупки — это то, что на минус первом этаже дома оказалось дикое количество воды.
Влажность после дождя 90%, лужи стоят как будто из шланга поливали.
Потому что, как выяснилось, грунтовые воды очень близко к поверхности, и по сути весь фундамент в стоит в воде.
Всё, что делает застройщик — локально пытается сделать какие-то заплатки и для чего-то сушит минус первый этаж тепловыми пушками.
Ощущение, что с тебя взяли деньги и дальше насрать что будет с клиентом.
Что для меня странно, потому что у них в этом ЖК еще 30 домов готовятся к стройке и вряд ли это увеличит продажи.
Не знаю, как это работает у застройщиков, но могу сказать, что в агентском бизнесе LTV — это единственное, что даёт тебе деньги.
Единственное.
Ты можешь получать клиента за 100 - 150 тысяч рублей на чек 50 тысяч и выходить в плюс за счёт того, что ты работаешь на дистанции.
Только для этого нужно нормально вести клиентов.
Аккаунтинг прям сильно может бустануть твою выручку.
Не только потому что ты увеличишь срок жизни клиента, а потому что через апсейлы можно увеличить и средний чек.
***
Мастер-класс за 1490 рублей, который встрехнет голову и покажет основные твои основные ошибки.
Это не: "мало лидов", "низкая конверсия" а конкретика, которая идет только из моего опыта.
Доступен по ссылке: "10 ошибок, которые не дают тебе выйти на 300 000 рублей в месяц"
В апреле дом сдали, мы сразу стартовали ремонт. Планируем в августе-сентябре заезжать.
Единственное, что сильно срезало эйфорию от покупки — это то, что на минус первом этаже дома оказалось дикое количество воды.
Влажность после дождя 90%, лужи стоят как будто из шланга поливали.
Потому что, как выяснилось, грунтовые воды очень близко к поверхности, и по сути весь фундамент в стоит в воде.
Всё, что делает застройщик — локально пытается сделать какие-то заплатки и для чего-то сушит минус первый этаж тепловыми пушками.
Ощущение, что с тебя взяли деньги и дальше насрать что будет с клиентом.
Что для меня странно, потому что у них в этом ЖК еще 30 домов готовятся к стройке и вряд ли это увеличит продажи.
Не знаю, как это работает у застройщиков, но могу сказать, что в агентском бизнесе LTV — это единственное, что даёт тебе деньги.
Единственное.
Ты можешь получать клиента за 100 - 150 тысяч рублей на чек 50 тысяч и выходить в плюс за счёт того, что ты работаешь на дистанции.
Только для этого нужно нормально вести клиентов.
Аккаунтинг прям сильно может бустануть твою выручку.
Не только потому что ты увеличишь срок жизни клиента, а потому что через апсейлы можно увеличить и средний чек.
***
Мастер-класс за 1490 рублей, который встрехнет голову и покажет основные твои основные ошибки.
Это не: "мало лидов", "низкая конверсия" а конкретика, которая идет только из моего опыта.
Доступен по ссылке: "10 ошибок, которые не дают тебе выйти на 300 000 рублей в месяц"
👍5❤4🔥3⚡1
Неадекватное стремление к красоте
Я всегда любил эстетически красивые вещи. Даже в работе.
Красивые лендосы, идеальное оформление постов, вылизанные таблицы для отчетов.
Думал, что это моё конкурентное преимущество.
Пока кто-то отписывается в чат одним абзацем — я делаю полноценный отчёт, аккуратный, понятный, с цифрами.
Типа «вот как надо работать».
Но вот в чём парадокс: именно это — мой главный тормоз.
Потому что бонусом к перфекционизму всегда идёт прокрастинация.
«Пока не идеально — не двигаюсь».
«Пока не красиво — не сдаю».
Плюс ожидания сверхрезультата. Если не идеально пошло, то вообще не пошло.
И вот это уже выжигает любую мотивацию двигаться дальше.
Для фрилансеров я собрал «10 ошибок, которые мешают выйти на 300к+» в один мастер-класс.
Это не тупое клише, формата «у тебя мало клиентов» или «ты дешево продаешь», а причина - почему мало клиентов, почему низкий чек и.т.д.
→ education.osintsev.su/mk-10-oshibok
Я всегда любил эстетически красивые вещи. Даже в работе.
Красивые лендосы, идеальное оформление постов, вылизанные таблицы для отчетов.
Думал, что это моё конкурентное преимущество.
Пока кто-то отписывается в чат одним абзацем — я делаю полноценный отчёт, аккуратный, понятный, с цифрами.
Типа «вот как надо работать».
Но вот в чём парадокс: именно это — мой главный тормоз.
Потому что бонусом к перфекционизму всегда идёт прокрастинация.
«Пока не идеально — не двигаюсь».
«Пока не красиво — не сдаю».
Плюс ожидания сверхрезультата. Если не идеально пошло, то вообще не пошло.
И вот это уже выжигает любую мотивацию двигаться дальше.
Для фрилансеров я собрал «10 ошибок, которые мешают выйти на 300к+» в один мастер-класс.
Это не тупое клише, формата «у тебя мало клиентов» или «ты дешево продаешь», а причина - почему мало клиентов, почему низкий чек и.т.д.
→ education.osintsev.su/mk-10-oshibok
❤5👍3🔥3
Хватит продавать рекламу за 30к
Ты пилишь сложные воронки, решаешь стратегические задачи — а получаешь, как СММщик на подряде.
Клиенты — выносят мозг. Работаешь как взрослый, зарабатываешь как школьник.
Нормальные клиенты нормально платят. Но они идут к тем, кто:
— Решает конкретную проблему;
— Может прогнозировать результат;
— Имеет конкретную схему его достижения.
Чтобы брать 50 – 60 тыс за проект, есть два пути:
1. Пахать два года на «универсальность» и никуда не прийти.
2. Занишеваться за месяц и выйти на чек x2.
Тебе не нужны 100+ клиентов. Достаточно 20–30 проектов с нормальными чеками.
Для этого — одна ниша, один процесс, одна система.
Хочешь перестать воевать за крохи?
Приходи на консультацию. Покажу:
— Как выбрать нишу и не бояться
— Как выстроить структуру и уйти от «ручника»
— Как собрать мини-команду, которая работает
👉 https://osintsev.su/consultation/
Ты пилишь сложные воронки, решаешь стратегические задачи — а получаешь, как СММщик на подряде.
Клиенты — выносят мозг. Работаешь как взрослый, зарабатываешь как школьник.
Нормальные клиенты нормально платят. Но они идут к тем, кто:
— Решает конкретную проблему;
— Может прогнозировать результат;
— Имеет конкретную схему его достижения.
Чтобы брать 50 – 60 тыс за проект, есть два пути:
1. Пахать два года на «универсальность» и никуда не прийти.
2. Занишеваться за месяц и выйти на чек x2.
Тебе не нужны 100+ клиентов. Достаточно 20–30 проектов с нормальными чеками.
Для этого — одна ниша, один процесс, одна система.
Хочешь перестать воевать за крохи?
Приходи на консультацию. Покажу:
— Как выбрать нишу и не бояться
— Как выстроить структуру и уйти от «ручника»
— Как собрать мини-команду, которая работает
👉 https://osintsev.su/consultation/
🔥3👍2👏1
Как увеличить прибыль на 30% за 1 месяц
В своем бизнесе глобально ты можешь влиять на две вещи:
— Доходы;
— Расходы.
Как правило, все фокусируются на доходах: увеличить средний чек, количество клиентов, LTV и.т.д.
Хотя расходы уменьшить проще, чем увеличить доходы.
В подавляющем большинстве компаний можно срезать 10% расходов.
Теперь вопрос:
Если ты увеличишь выручку на 10% и сократишь расходы на 10%, как изменится твоя чистая прибыль в рублях?
Ответ:
Она увеличится на 30%.
Как снизить расходы на 10%, я думаю, ты самостоятельно найдешь решение.
В своем бизнесе глобально ты можешь влиять на две вещи:
— Доходы;
— Расходы.
Как правило, все фокусируются на доходах: увеличить средний чек, количество клиентов, LTV и.т.д.
Хотя расходы уменьшить проще, чем увеличить доходы.
В подавляющем большинстве компаний можно срезать 10% расходов.
Теперь вопрос:
Если ты увеличишь выручку на 10% и сократишь расходы на 10%, как изменится твоя чистая прибыль в рублях?
Ответ:
Она увеличится на 30%.
Как снизить расходы на 10%, я думаю, ты самостоятельно найдешь решение.
🔥6👍2👏1
Что общего между фрилансером и священником?
(Оба верят в высшие силы.)
Ты веришь, что сарафана достаточно, чтобы сделать -х2 - х3 в доходе?
Если делать хорошо — клиенты сами придут? Если постить контент — придут заявки?
Можно вырасти без вложений, без воронок, без трафика?
Я тоже так думал.
Вкладывался в каждого клиента как в последнего. Моя клиенториентированность была не хуже, чем у эскортницы перед богатым дедом.
Делал доп. работу бесплатно, давал скидки, возвращал деньги за ошибки.
Логика простая - я делаю отличную работу, меня рекомендуют, клиентов море.
Но знаешь в чем фокус? Клиенту насрать на тебя, его волнует только он сам.
И это нормально.
Он будет говорить о тебе только если ты сделаешь плохо. Сделал крутой результат? Так тебе же за это и платили, так что ты вы*****шься?
Сарафан - это не рост. Это выживание.
Быстрый рост начинается там, где ты управляешь воронкой. Где ты вкладываешь в привлечение. Видишь, сколько стоит заявка и клиент.
Где ты можешь удвоить бюджет — и получить больше клиентов. Не надеясь, не гадая, а считая.
Какой вариант более реален?
1. У бизнеса появились деньги -> бизнес вложился в рекламу -> большая прибыль;
2. Бизнес вложился в рекламу -> появились деньги -> большая прибыль.
В нашей голове следствие часто идет перед причиной.
Сначала ты запускаешь рекламу, только потом идут деньги. Точка.
Сарафан — это следствие. Платный трафик — это рычаг. Расти без него — всё равно, что грести без вёсел.
Вопрос только чем ты платишь: временем или деньгами. Но ключевое тут - ты платишь.
Хочешь построить нормальную систему, а не продолжать метаться между «как-нибудь» и «вдруг повезёт»?
Тогда тебе точно сюда → education.osintsev.su/mk-10-oshibok
(Оба верят в высшие силы.)
Ты веришь, что сарафана достаточно, чтобы сделать -х2 - х3 в доходе?
Если делать хорошо — клиенты сами придут? Если постить контент — придут заявки?
Можно вырасти без вложений, без воронок, без трафика?
Я тоже так думал.
Вкладывался в каждого клиента как в последнего. Моя клиенториентированность была не хуже, чем у эскортницы перед богатым дедом.
Делал доп. работу бесплатно, давал скидки, возвращал деньги за ошибки.
Логика простая - я делаю отличную работу, меня рекомендуют, клиентов море.
Но знаешь в чем фокус? Клиенту насрать на тебя, его волнует только он сам.
И это нормально.
Он будет говорить о тебе только если ты сделаешь плохо. Сделал крутой результат? Так тебе же за это и платили, так что ты вы*****шься?
Сарафан - это не рост. Это выживание.
Быстрый рост начинается там, где ты управляешь воронкой. Где ты вкладываешь в привлечение. Видишь, сколько стоит заявка и клиент.
Где ты можешь удвоить бюджет — и получить больше клиентов. Не надеясь, не гадая, а считая.
Какой вариант более реален?
1. У бизнеса появились деньги -> бизнес вложился в рекламу -> большая прибыль;
2. Бизнес вложился в рекламу -> появились деньги -> большая прибыль.
В нашей голове следствие часто идет перед причиной.
Сначала ты запускаешь рекламу, только потом идут деньги. Точка.
Сарафан — это следствие. Платный трафик — это рычаг. Расти без него — всё равно, что грести без вёсел.
Вопрос только чем ты платишь: временем или деньгами. Но ключевое тут - ты платишь.
Хочешь построить нормальную систему, а не продолжать метаться между «как-нибудь» и «вдруг повезёт»?
Тогда тебе точно сюда → education.osintsev.su/mk-10-oshibok
🔥5👍4
В 2018 году я купил себе первый MacBook
Можно пробовать обмануть себя, что мне нужен был именно мак, но это херня.
В своей работе сложнее экселя программы я не использую.
У меня была в голове картинка успешного фрилансера: работаешь в кафе, с ноутбуком. Возможно где-нибудь под пальмами.
Моему мозгу для реализации этой идеи требовался именно мак. Не навыки, не объем клиентов, не увеличить средний чек.
Как будто наличие макбука сразу повышает твой скил.
Человеку свойственно вешать на все ярлыки:
- Занимаешься бизнесом? Предприниматель;
- Сам ведешь клиентов? Фрилансер;
- Занимаешься маркетингом? Маркетолог.
Мозгу так проще группировать объекты. Он упрощает неизвестные, подбирая нужный ярлык, который (по его мнению) хорошо описывает человека.
Секрет сильного позиционирования - занять нужный ярлык в голове клиента.
Но есть нюанс: клиент не понимает всех особенностей.
Часто, он не отличает директолога от таргетолога или веб-дизайнера от программиста.
Но что клиент 100% отличит - разбираешься ты в особенностях его бизнеса или нет.
Если ты со страта в курсе средних цен, вариантов услуг, особенностях продажи - ты получаешь ярлык.
Ярлык специалиста, который "шарит в нашей нише".
Плевать делаешь ты сайты, директ или автоворонки. Он будет обращаться к тебе со всеми своими запросами по маркетингу.
Потому что в его голове ты "занимаешься в маркетингом в этой нише".
Я веду к тому, что если у тебя есть ярлык конкретной ниши, остальные агентства тебе не конкуренты.
Ты имеешь настолько жирный козырь перед потенциальным клиентом, что даже если твоя цена выше - приоритет будет у тебя.
Можно пробовать обмануть себя, что мне нужен был именно мак, но это херня.
В своей работе сложнее экселя программы я не использую.
У меня была в голове картинка успешного фрилансера: работаешь в кафе, с ноутбуком. Возможно где-нибудь под пальмами.
Моему мозгу для реализации этой идеи требовался именно мак. Не навыки, не объем клиентов, не увеличить средний чек.
Как будто наличие макбука сразу повышает твой скил.
Человеку свойственно вешать на все ярлыки:
- Занимаешься бизнесом? Предприниматель;
- Сам ведешь клиентов? Фрилансер;
- Занимаешься маркетингом? Маркетолог.
Мозгу так проще группировать объекты. Он упрощает неизвестные, подбирая нужный ярлык, который (по его мнению) хорошо описывает человека.
Секрет сильного позиционирования - занять нужный ярлык в голове клиента.
Но есть нюанс: клиент не понимает всех особенностей.
Часто, он не отличает директолога от таргетолога или веб-дизайнера от программиста.
Но что клиент 100% отличит - разбираешься ты в особенностях его бизнеса или нет.
Если ты со страта в курсе средних цен, вариантов услуг, особенностях продажи - ты получаешь ярлык.
Ярлык специалиста, который "шарит в нашей нише".
Плевать делаешь ты сайты, директ или автоворонки. Он будет обращаться к тебе со всеми своими запросами по маркетингу.
Потому что в его голове ты "занимаешься в маркетингом в этой нише".
Я веду к тому, что если у тебя есть ярлык конкретной ниши, остальные агентства тебе не конкуренты.
Ты имеешь настолько жирный козырь перед потенциальным клиентом, что даже если твоя цена выше - приоритет будет у тебя.
👍4🔥4❤1
Бизнес-модель проститутки
Предположим, что проститутка может заработать 20 000 за ночь. Но 2–3 клиента - ее предел.
Если она хочет в 2 раза больше — ей нужно в 2 раза больше работать телом.
Других опций нет. Её потолок — это её тело и часы.
Теперь смотри на сутенёра.
Он не обслуживает клиентов лично. Он строит модель. У него может быть 3 девушки — или 30.
Он растёт не за счёт личного времени, а за счёт количества “боевых единиц” и входящего спроса.
Он не работает больше. Он масштабирует.
Посмотри, как живёт 95% фрилансеров в маркетинге: продал время, «отработал руками», заработал.
Хочешь в 2 раза больше — берёшь больше клиентов.
И всё. Потолок. Усталость. Выгорание.
Я никого не сравниваю с проституткой, просто подсветил очевидный баг мышления на понятном примере.
Почему я это сделал?
Потому что 90% фрилансеров с которыми я общаюсь, уверены:
«Моя точка роста - больше клиентов».
Но это иллюзия. Вот ты берёшь ещё 2–3 проекта сверху.
Что происходит? У тебя времени становится ещё меньше.
Ты уже сейчас не успеваешь вести клиентов, отдыхать, настроить воронку, допилить про продукт.
А тут — ещё больше работы и еще меньше времени.
Ты думаешь, что точка роста — в количестве. Но на деле ты просто усложняешь себе дорогу.
Если тема интересна (делегирования, а не проституции) накидайте 🔥 к этому посту, продолжу ее разбирать.
Предположим, что проститутка может заработать 20 000 за ночь. Но 2–3 клиента - ее предел.
Если она хочет в 2 раза больше — ей нужно в 2 раза больше работать телом.
Других опций нет. Её потолок — это её тело и часы.
Теперь смотри на сутенёра.
Он не обслуживает клиентов лично. Он строит модель. У него может быть 3 девушки — или 30.
Он растёт не за счёт личного времени, а за счёт количества “боевых единиц” и входящего спроса.
Он не работает больше. Он масштабирует.
Посмотри, как живёт 95% фрилансеров в маркетинге: продал время, «отработал руками», заработал.
Хочешь в 2 раза больше — берёшь больше клиентов.
И всё. Потолок. Усталость. Выгорание.
Я никого не сравниваю с проституткой, просто подсветил очевидный баг мышления на понятном примере.
Почему я это сделал?
Потому что 90% фрилансеров с которыми я общаюсь, уверены:
«Моя точка роста - больше клиентов».
Но это иллюзия. Вот ты берёшь ещё 2–3 проекта сверху.
Что происходит? У тебя времени становится ещё меньше.
Ты уже сейчас не успеваешь вести клиентов, отдыхать, настроить воронку, допилить про продукт.
А тут — ещё больше работы и еще меньше времени.
Ты думаешь, что точка роста — в количестве. Но на деле ты просто усложняешь себе дорогу.
Если тема интересна (делегирования, а не проституции) накидайте 🔥 к этому посту, продолжу ее разбирать.
🔥28❤3👍2
This is Sparta
В 480 году до н.э. 300 спартанцев с союзниками встали против 100 000 персов.
Победа была невозможна. Персы смяли бы их без остановки.
Но ты и так знаешь эту историю.
Спартанцы заняли узкий проход между скалой и морем - там численность персов стала минусом. Спартанцы - в лёгких доспехах и с длинными копьями. Персы - в тяжёлых доспехах с короткими мечами.
Почти двое суток Спарта держала оборону. Сдерживали бы дольше, если бы их не обошли.
Это работает и в маркетинге.
Без ресурсов, бренда и команды - идти в лобовую с конкурентами бессмысленно. Шанс выстрелить - 1 из 1 000. И то, если найдешь УТП (а так ты его не найдешь)
Вывод очень простой: хочешь расти - не играй по чужим правилам.
Найди нишу, сегмент, проблему, которую ты решаешь. Это может быть совершенно неочевидная боль или задача, но никто не фокусируется именно на ней.
И строй весь свой маркетинг вокруг нее.
Именно так когда-то я стартовал с маркетинга для салонов красоты, потом делал трафик стоматологиям, а после несколько лет занимался только франшизами.
Если бы я мог дать себе всего один совет, вернувшись назад в 2015 год, я бы сказал:
Бей в одну точку в одной нише. Сфокусируйся на одном сегменте и решении одной проблемы.
Только когда там ты сделаешь результат, масштабируй. Не раньше.
Но сколько бы я это не повторял - всем плевать. Все хотят взять нишу, где потенциал сразу 1 млрд, чтобы зарабатывать там 300 - 500 тысяч в месяц.
В 480 году до н.э. 300 спартанцев с союзниками встали против 100 000 персов.
Победа была невозможна. Персы смяли бы их без остановки.
Но ты и так знаешь эту историю.
Спартанцы заняли узкий проход между скалой и морем - там численность персов стала минусом. Спартанцы - в лёгких доспехах и с длинными копьями. Персы - в тяжёлых доспехах с короткими мечами.
Почти двое суток Спарта держала оборону. Сдерживали бы дольше, если бы их не обошли.
Это работает и в маркетинге.
Без ресурсов, бренда и команды - идти в лобовую с конкурентами бессмысленно. Шанс выстрелить - 1 из 1 000. И то, если найдешь УТП (а так ты его не найдешь)
Вывод очень простой: хочешь расти - не играй по чужим правилам.
Найди нишу, сегмент, проблему, которую ты решаешь. Это может быть совершенно неочевидная боль или задача, но никто не фокусируется именно на ней.
И строй весь свой маркетинг вокруг нее.
Именно так когда-то я стартовал с маркетинга для салонов красоты, потом делал трафик стоматологиям, а после несколько лет занимался только франшизами.
Если бы я мог дать себе всего один совет, вернувшись назад в 2015 год, я бы сказал:
Бей в одну точку в одной нише. Сфокусируйся на одном сегменте и решении одной проблемы.
Только когда там ты сделаешь результат, масштабируй. Не раньше.
Но сколько бы я это не повторял - всем плевать. Все хотят взять нишу, где потенциал сразу 1 млрд, чтобы зарабатывать там 300 - 500 тысяч в месяц.
🔥8❤2