‼️ Рынок поменялся – и вместе с ним система продаж. Менеджеры и агенты, которые продают премиальную недвижимость, тоже должны теперь работать по новым правилам

С 10 по 13 ноября в Казани проходит Строительная неделя БРИКС. Андрей Останин, CEO Ostanin Group, выступает там с темой «Как продавать, не продавая: без технологий, через управление состоянием. Опыт премиальных девелоперов на сложном рынке»

К выступлению мы в Ostanin Group провели исследование: «Что произошло с рынком и продажами и что из этого следует для продавца». Что происходит – 2021–2025 годы были приливом: рынок продавал почти сам. 2026-й – это отлив

Сделок в элитных новостройках Москвы стало на четверть меньше, а решение клиент принимает 5–6 месяцев вместо 2–4. Деньги у покупателей есть, решения нет. Сами собой продажи больше не делаются: клиента нужно выращивать

Что в исследовании:
1. Что поменялось на рынке и почему менеджеру девелопера и независимому агенту нужно меняться
2. Что изменилось в самой продаже: где мы теряем клиентов и почему. Чаще всего – между разговорами, а не на встрече
3. Портрет продавца 2027: на чём держится проводник решения и почему состояние работает как множитель
4. Как его развивать: упражнения по 15 минут в день, которые можно начать с понедельника

Роль искусственного интеллекта в продажах в этом исследовании не разбираем: ей посвятим отдельный материал

Кратко читайте в карточках, подробно – в файле исследования ниже

🔥 CEO Ostanin Group Андрей Останин сегодня модерирует и выступает на Дне продаж и маркетинга на Строительной неделе БРИКС в Казани

Утром он открыл программу и представил спикеров. Весь день участники разбирают, о чём говорит покупатель, когда произносит фразу «я подумаю», и как помочь ему решиться

Первым со сцены выступил сам Андрей и рассказал, как продавать, не продавая, на опыте премиальных девелоперов. По оценке Ostanin Group, путь к сделке в премиуме вырос с 90-150 до 180-270 дней, а число касаний – с 8-12 до 15-25. Деньги у людей есть: на вкладах рекордные 67 трлн ₽. Но покупку откладывают, и девелоперы проигрывают не конкурентам, а паузе

О чём шла речь:
➡️ портрет менеджера по продажам премиальной недвижимости
➡️ как выяснять потребность по модели SCORE и презентовать проект через RTB – проверяемые факты, которыми он отличается от конкурентов
➡️ нагрев – регулярные касания, каждое из которых несёт ценность
➡️ управление собственным состоянием через технологии оптимизма и похвалу

Презентацию выступления прикрепляем к посту. В ней собраны цифры исследования, инструменты и бонусный доступ к онлайн-курсу о том, как вести клиента от сомнений к сделке без давления

Из Казани мы привезём подарки для вас: книги с автографами авторов. На форуме Андрей попросит подписать их:
✅ Нина Зверева, «Семья что надо»
✅ Владимир Якуба, «Продажник на всю голову 2.0»
✅ Игорь Рызов, «Психотрюки»
✅ Александр Цыпкин, «Гуднайт, Америка, о!»

Следите за новостями в канале, скоро мы расскажем, как получить 🎁