Сайти які "повинні стояти в топах" vs сайти які "стоять в топах"

Регулярно бачу в ТГ каналах пости в стилі: "ось на цьому апдейті ці говносайти точно мають випасти з топа, вони не повинні там бути".

Читаю і думаю - сумно бути таким сеошником, бо результатом там пахнути і не буде.

Що реально працює в SEO:

- аналізуєш топ > повторюєш, що би там не було > масштабуєш успішний результат

або

- аналізуєш топ > повторюєш > розбираєш помилки > знову повторюєш - масштабуєш успішний результат

Що не працює в SEO:

- робити сайт, бо це правильно і в теорії повинно працювати

- будувати стратегію без прикладів в топ1

Я пишу це і прогнозую думки успішних сеошників, які це читають: "І що? Це ж і так зрозуміло? Береш топ і повторюєш"

Але бляха ні!
90% сеошників вигадують велосипед там, де не треба.

Наприклад

Видача змінилась, вони не усвідомили це і роблять по старому - жопа

Дивляться тільки свою видачу, не зрозуміли, що всюди вже новий тренд - жопа

Дивляться видачу і роблять помилкові висновки (бо не побачили клей\всю схему) - жопа

Начитались ТГ каналів і пішли внєдряти нову стратегію, хоча у видачі все інакше - жопа

Спробували працюючу стратегію, не вийшло з першого разу, в звіті написали "перевірили і це не працює" - жопа

Нам абсолютно все одно якими сайтами ставати в топ.

Ми не прив'язуємось до жодної сеошної стратегії. Кожні декілька місяців ми все робимо по новому, бо попереднє вмирає. І це окей, якщо на цьому можна зростати.

Можливо, мені б теж хотілось довго працювати над якимось одним сайтом. Їздити на конференції з бейджиком цього сайту і всі такі "вау, який же в тебе крутий сайт, ти такий маладєц".

Але задача бізнесу - заробляти гроші, а не реалізовувати творчі хотєлки керівника. У вільний час можна вайбкодити пет-проекти і робити соціально значимі справи, але ця штука не поєднюється з нашою сеошкою, хоть вбийся.

До мене це пізно почало доходити (пункт 2), але коли дійшло - все понеслось.
Відчуття, ніби зняв рожеві окуляри.

Думки про найм

За останні 6 років ми протестили багато стратегій пошуку співробітників і в цьому плані є чим поділитись:

1. Шукали трейні (повністю зелених людей не з ніші) і вчили їх
2. Шукали джунів і вчили їх
3. Шукали мідлів і довчали їх
4. Шукали сініорів, довчали їх і давали їм джунів
5. Шукаємо людей, які чогось навчать нас і готові платити їм скільки завгодно

Про кожну категорію можна писати окремий пост, про плюси, мінуси, підводні камні. Може колись напишу.

Але я б хотів сконцентруватись на цій думці:

Перші чотири категорії співробітників шукають компанію, щоб там чомусь навчитись.
П'ята категорія шукає компанію, де зможе найбільше заробити і найкраще реалізувати набутий досвід.

Неможливо наймати тільки одну з цих категорій.

Наймати тільки джунів - стріляти в ноги своєму "сьогодні". Наймати тільки сініорів - стріляти в ноги своєму "завтра".

На мою думку, велика помилка компаній полягає в несвоєчасній адаптації стратегії найму: були бідні, наймали тільки джунів. Почали заробляти - по звичці продовжують наймати тільки джунів.
Це неймовірно дорого для компанії, навіть якшо пнл в моменті показує інше.

Кожен тип співробітників вимагає своєї інфраструктури і середовища

Я бачив дебільні ситуації, коли компанія вирішує зекономити на людях і найняти джунів, "які скоро стануть сініорами". Але їх нема кому вчити! Бо поточних сініорів закидали тасками по самі яйця.

Аналогічно і з топовими перформерами: вони вимагають простору для проявлення, великих бюджетів, довіри. Не можна наймати дорогих класних людей, не навчившись відпускати процеси і делегувати цілі напрямки, бо мікроконтроль ніхто не любить, а класні люди від такого свалюють моментально.

Те ж саме і з бюджетами: ми беремо сеошників і даємо їм запустити пару тисяч сайтів, мільйони лінків та інфру. Це ж тупо, брати дорогу людину і душити її в бюджеті, або ще гірше, казати = окупишся, тоді і дамо більше грошей. Так діла не буде.

Кожен тип співробітника вимагає свій процес по найму

Не треба багато розуму, шоб найняти джуна. Підходить банальний рекрутинг на Ворк.юа чи реклама в ТГ.

Але шанс найняти звичайним рекрутингом топового спеціаліста = 1-5%. Тобто це шось на рівні чуда. У нас таке регулярно трапляється, але все одно 1-5%.

Топчики рідко виходять в ринок, зазвичай їх перехоплюють ще на етапі думок про зміну оферу. Потрібен сорсинг, хантинг, HR-бренд.
Це все великі процеси, з окремими спеціалістами, на які витрачаються значні ресурси. Сорсера, наприклад, ми шукали півроку.

Стратегія найму повинна включати можливість швидкого росту

Не всі апдейти вбивають сайти, частина з них гарно так бустить дохід. Уявіть собі, шо у вас стрільнула тема, яку можна масштабнути людьми і заробити на цьому х10, а можливості найняти цих людей - немає? Бо до цього наймали по 1-2 джуна в місяць.

Ми готуємось і до таких штук. Наприклад, якщо мені потрібно переплатити за рік 50-100 тисяч, але при цьому я маю можливість в будь який момент найняти багато і швидко = це того вартує.

Треба наймати різних людей і для цього треба декілька точок прийняття рішень

Коли наймає (тобто приймає фінальне рішення) тільки власник - це погано. Коли наймає тільки рекрутер - це теж погано.

В більших компаніях до найму підключається ще Head of SEO (якщо мова про сеошників). В ще більших компаніях (або за певних умов) з'являються позиції типу керівника розвитку департаментів.

У вас може бути 30 класних спеціалістів, але зі схожим скілсетом і стратегією просування, і всіх винесе за один апдейт.

Схожі люди варяться в одних і тих самих ідеях - це погано, якщо стоїть план прожити більше, ніж півроку.

Я часто помиляюсь в наймі. Дуже. Декількох людей, які в нас зараз топово перформлять, я не хотів наймати і мене переконували.
Пощастило, що переконували. Пощастило, що до цього прислухаюсь.

Такі от висновки. Вийшло сумбурно, але ці речі дійсно важливі. За кожен пункт я платив часом і грошима.

Кому не варто брати інвестиції у венчур білдерів

Більшість людей в моєму оточенні або брали гроші у фондів або самі створили венчур білдери. За останні роки я спостерігав десятки історій партнерств саме по сеошним командам.
З часом до зовнішніх прикладів додався і мій особистий.

Щомісяця мене хтось питає за те, чи варто йому з кимось партнеритись і настав час для цього поста.

Варто зрозуміти, що все, про що йдеться в цьому пості - притаманно до венчур білдера. Тобто ситуації, де фаундерам дають повні інвестиції, невелику долю і максимальну допомогу на кожному етапі.
Цей пост не про звичайні інвест фонди, де купується невелика доля в бізнесі і в процеси особливо не лізуть.

1. Якщо команда у фонді шукає ключову експертизу

Ви здивуєтесь, наскільки це часта історія. Сеошники йдуть у фонд, щоб їм допомогли з сеошкою - шансів на успіх в таких історіях немає.

Йти потрібно за тим, що знаходиться поза зоною спеціалізації.

Команда вміє в сеошку, не в міє в біздев, рекрутинг або не має фінансів - супер. З цього може бути толк.

Команда вміє у все, має результати, але застрягла на скляній стелі - теж супер.

Сеошна команда йде у фонд і хоче, шоб їй допомогли по сеошці - фігня повна.

2. Якшо є два фаундери, один з яких СЕО, інший - СТО

Ідеальні умови для заходу у венчур білдер, це коли є фаундер з скілсетом СТО, який перформить в продукті, але якому не вистачає допомоги в розвитку організації.

Непоганий варіант, це коли є фаундер-СЕО, який вміє наймати людей, будувати команди і є шанс, що він знайде гарних технарів під задачі продукту.

Але я не розумію, навіщо у стартап-студію йдуть команди, де є повноцінна зв'язка СЕО + СТО.

Білдер пропонує компетенцію організатора (СЕО). Вони будуть пересікатись і комусь буде не вигідно.

Це гарна історія для продажу міноритарної долі у інвест фонді, але точно не для венчур білдера.

Тому що якшо в команді є технарь + організатор, і при цьому цей організатор не може закрити завдання найму та масштабування, то навіщо він взагалі потрібен?

У нас є приклади, коли ми відмовляли командам саме через це. Тому що хлопці з майндсетом СЕО хочуть велику долю, але який сенс в ній, якщо людина не виконує прямі обов'язки?

3. Коли фаундери мають сторонні бізнеси

На жаль не вийде ця тема, коли маєш якись основний дохід, а з фондом плануєш справу у форматі "вийде - круто, не вийде - і фіг з ним".

Можуть бути виключення, коли фаундер завершує один бізнес і в процесі створює інший. Я сам колись був в такій ролі.

Але в рази краще закінчуються історії з повною залученістю від початку і до самого кінця.

4. Якщо команда не готова приймати зміни в підходах до роботи і весь час йти на компроміси

Значна частина підприємців - це бунтарі, які тому і знаходяться в ролі підприємця, що будь яка інша роль для них нестерпна.

І коли ці підприємці приходять у венчур білдер, то дуже дивуються, що якісь речі можуть обговорюватись в директивному форматі.
А такі ситуації обов'язково будуть виникати (навіть в самих демократичних білдерах), тому що різниця в досвіді фонду та фаундера - просто колосальні.

Хороший фонд завжди буде давати фаундеру максимальний простір для прийняття рішень, але фонд також зацікавлений у недопуску критичних факапів.

Команді і фаундеру треба бути в стані готовності приймати такі речі, а це не легко, коли звик бути останньою інстанцією.

На цьому моменті ховаються більшість конфліктів, часто бувають неприємні перекоси (фонд - рабовласник, або неймовірно впертий фаундер).

Тому якщо підприємець явний бунтар (або дуже молодий максимілст, 18-22 роки) - то варто ще раз подумати чи потрібен зараз фонд. Бо закінчитись може неприємно для всіх.

5. Якщо команда не провела рісьорч венчур-білдерів і не розуміє, чому їй потрібен саме цей

Куча білдерів мають свої спеціалізації. Абсолютно всі мають свої слабкі місця. Венчур білдер - це взагалі не панацея. Це попутний вітер, з ним швидше і якісніше, але не чарівна паличка.

Треба дуже тверезо це оцінювати.

В сухому висновку, має скластись неймовірно багато вдалих факторів, щоб співпраця стрільнула. Дивлячись на приклади в оточенні - співвідношення успішних партнерств близько 1 до 20, тобто близько 5%.

І підприємцю краще просто сісти і подумати, чи треба мені взагалі те партнерство, якщо в мене є якись з цих п'яти ознак? Можливо ще не час або потрібно щось змінювати.

Тести, типології та розуміння себе

Я люблю досліджувати типології та доведені психологічні тести, тому що це сильно допомагає зрозуміти себе та інших.

Типології і пов'язані з ними інтерпретації - це широченна ніша, в якій дікуха співіснує з адекватними речами. Наприклад є:

- езотеричні та недоведені речі: Human Design, гороскопи, астрологія, нумерулогія
- напівнаукові типологічні напрямки - Маєрс-Брігс, соціоніка, енеаграма
- вимірювані і досліджені тести - BFI-2, 16PF та інші

Коли я вчився в коледжі, то сильно захопився соціонікою та Маєрс-Брігс. Розуміючи, що для реального навчання потрібна вибірка, я пройшовся по всім студентам з трьох класів, з якими ми разом ходили на лекції, і попросив їх пройти цей тест. Людям було цікаво і тест пройшли майже всі, тому я отримав близько 80 відповідей і записав собі їх результати.
А далі декілька років спостерігав за тим, як вони себе проявляють і наскільки це перекликається з їх психотипом.

Хоч соціоніка в багатьох речах є неточною і має свої нюанси, але вона багато дала мені в розумінні людей і підсвітила цінність досліджень як таких.

Чому при цьому вона є неточною (як і Маєрс-Брігс та багато інших)? - Тому що вона не вимірювана і через це постійно провалює академічні перевірки.
В соціоніці будь яка відповідь бінарна: ти або такий, або інший. Якщо по результатам тесту твоя екстраверсія має 51% - то ти будеш в тій же категорії, що і людина, в якої 99%.

Набагато вигідніше тут виглядають вимірювані тести, в яких відповідь буде лежати в певній цифрі: наприклад, є шкала 10 і якщо по екстраверсії ти стоїш на 5.1 - то саме таку відповідь про себе і отримаєш. Ця відповідь буде ближчою до 4 або 6, ніж до 9.9.

Як отримувати реальну користь для себе з цих досліджень і як це було на моєму прикладі

1. В 15-16 років я погано розумів себе і саме тому звернувся до всіх цих тестів. Всі вони допомогли мені виявити в собі катастрофічний перекос по бунтарності і неможливості підпорядковуватись. Стало зрозуміло, що єдиний можливий шлях для мене - це працювати на себе як фрілансер або підприємець. Всі інші варіанти закінчувались би намаганнями зламати субординацію.

- Можна перевірити себе через тест Rule-consciousness в 16PF.

2. Через 2 роки в мене з'явились перші співробітники і партнери, а значить і перші конфлікти. Я ставив задачу (максимально коротко і непонятно) і не міг зрозуміти, що ще від мене треба. А навпроти мене стояли люди, яким потрібно все розписувати максимально дотошно і оформлено (все інше вважається як неповага).
Типології допомогли мені виявити цей нюанс, дослідити його і глибоко працювати з цим знанням, тому що воно далі впливало на найм і постановку завдань.

- Можна перевірити себе на раціональність\ірраціональність в соціоніці (поглиблений варіант дасть інформацію про слабкі\сильні больові функції).

3. Разом з сеошними послугами я продовжував спроби по запуску своїх сайтів і робив це самостійно. І ніяк не міг зрозуміти, чому особисто мені так легко дається все, що стосується послуг і чому в мене жопа в мотивації по сайтам.

Тести допомогли зрозуміти тип моєї добросовісності (Conscientiousness). Я максимально організований у взаємодії з людьми, але критично не організований у власних задачах і власній рутині (типовий генератор ідей, який швидко втрачає інтерес до повторюваності).

Це дуже добре лягало на роботу з клієнтами: там де є дедлайни, де я шось комусь обіцяю, де від мене залежить хтось інший - я завжди максимально чітко працюю. А там де треба було сісти і десять раз поставити Вордпрес шаблон - я погібав.

Зараз це легко компенсувалось командою, яка закриває мою найбільшу слабку зону і є бенефіціаром від моїх найсильніших сторін.

4. Якісь речі стали зрозумілі ретроспективно. Наприклад те, що бути у хай ріск нішах з максимальною невизначеністю і постійно зміною правил гри - це абсолютно моє середовище і я в ньому взагалі не стресую.

За це відповідає мінімально можливий нейротизм + орієнтація на винагороду (екстраверсія), а не загрозу. Тобто там, де хтось може побачити ризик і через це відступити, люди мого типу бачать можливість і йдуть в all in, не отримуючи жодного емоційного демеджу через хрупке становище чи можливу поразку.

Спочатку я сприймав ці типології як розвагу, потім як щось серйозне, а після декількох сотень годин теорії і практики - знов як розвагу, яку може бути корисною в деяких випадках.

В наступній частині розгляну сценарій, при якому подібні речі якраз можуть знадобитись.

"Залишаю свою роботу і йду запускати власні моносайти" - чи підхожу я на цю роль і як себе перевірити?

(Цей пост є продовженням попереднього, але читати попередній не обов'язково)

Впевнений, що багато читачів на каналі задумувались на цю тему, а деякі проходили цей шлях.

Я ні в якому разі не хочу сказати, що потрібно бути носієм певних ознак чи якостей, щоб гарно проявитись в цій ніші. Мені хочеться підсвітити те, що різні люди в однакових умовах будуть мати різну функціональність.
І вигідніше бути в тій ролі\ніші\середовищі, яке максимально розкриває ваші сильні якості і маскує слабкі сторони. Щоб бути як риба у воді. А не навпаки.

Якби я стояв перед вибором "звільнитись і піти у вебмайстеринг", то я б хотів перевірити такі речі:

1. Нейротизм - високий або низький

Загроза - це продукт нашої інтерпритації. Одна і та сама ситуація сприймається по різному.

Людина з низьким нейротизмом емоційно стабільна, не тривожна і легко переносить непередбачуваність. Високий нейротизм гарантує високий тиск на кожному апдейті.

Перевірити можна за допомогою тесту BFI-2, він академічно доведений, повна валідація.

Погана новина - доведено, що ця ознака спадкова і неможливо за бажанням перейти з одної крайнощі в іншу (але можна навчитись працювати з цими крайнощами і пом'якшувати їх).

2. Відкритість в типології BFI-2, інтуїція в соціоніці, буква N в Маєрс-Брігс

Кожна типологія називає це по своєму, але суть пересікається - схильність бачити нові можливості і патерни. Протилежний тип більш орієнтований на факти та сухі цифри.

Перші (інтуїти, N) інвестують "тому що чуйка не підводить", другі інвестують орієнтуючись на реальні бізнес-показники.

Залітати в нову нішу і там розбиратись, не маючи референсів - окей для перших. Заходити в існуючу сталу нішу і перемагати там за рахунок кращої оптимізації - це шлях других.

Перевіритись можна будь яким з трьох тестів, наведених в заголовку цього підпункту

3. Екстраверсія\інтроверсія

Класично рахується, що екстраверти - це такі собі надоїдливі балаболи, а інтроверти - закриті домосєди.

Але психологія та соціологія пішли в вивченні цього явища значно глибше і виявили дуже багато інших патернів.

Наприклад те, що екстраверти орієнтуються на винагороду, а інтроверти - на загрозу.

У фразі "підем в біток на всю котлету і зробим х2", екстраверт подумає "х2 це канєшно прикольно", а інтроверт - "всю котлету неохота просрати, може ну його".

4. Локус контролю Rotter's Locus of Control Scale - низький або високий

В компанії сеошник може бідкатись на біздевів, розробників чи Head of SEO, а коли працюєш сам на себе - бідкатись приходиться вже тільки на Гугл.

Цей тест гарно досліджує те, наскільки людина тверезо сприймає те, що все залежить від її дій чи схильна винити у результатах зовнішні фактори.

Чим нижчий показник, тим краще.

На основі тестів може виявитись, що бути в ризиковій самостійній підприємницькій ролі - для людини не дуже притаманно. Що це не зовсім її середовище.

Але це не означає, що в неї тут не вийде. Просто потрібно буде більше усвідомленої роботи над собою (як в інтровертів, які можуть навчити себе фантастично нетворкати на конференціях, і при цьому ніколи не ходити на вечірки для розваги по своїй ініціативі).

Маючи знання про свої особливості і сильні\слабкі сторони, можна завжди спитати в Клода "чуєш, а як мені компенсувати в собі цю особливість, як з нею працювати?" - і отримати відповідь. Ті признаки, що шкодять нам в чомусь одному, абсолютно завжди допомагають в чомусь іншому. Це свята істина. Просто до цього треба докопати і застосувати в себе в житті.

А хто планує перехід у вільне плавання - бажаю, щоб у вас все вийшло. Можливо, колись зустрінемось у нашому фонді :)

Чому SEO-агенції на апдейтах працюють гірше, ніж інхаус-відділи

Давайте уявимо собі співпрацю сеошної агенції та будь якого клієнта.

Знайомство.
Клієнти хочуть бачити стратегію роботи, покроковий план і прогноз по трафіку та позиціям.

Агенція готує презентацію, де розписує всі ці речі і бреше в більшості цифр, які обіцяє (інакше просто не замовлять).

Паралельно відбувається декілька дзвінків, де клієнти задають питання в стилі:

- "А чи інтегровано АІ у ваші процеси, шоб ми не переплачували за лишніх людей?"
і разом з тим:
- "А чи не заміняєте ви часом людські тексти АІшкою, бо ми чули, що в Гуглі за неї банять?"

Головна задача агенції в момент переговорів - з максимально серйозним лицем переконати клієнтів у своїй експертності і стратегії.
І далі все має статись саме так, як ви казали і ніяк інакше.

Перші 2-3 місяці.
Робиться якась робота. Клієнти починають розуміти, що сеошники шось десь приукрасили.
Агенція починає розуміти, що коли клієнти обіцяли "адекватний відділ розробки на їх стороні", то мали на увазі пінг 90 днів та комунікацію на рівні тяжких ментальних захворювань.

Коротше, все як завжди.

Але що відбувається далі?

Приходить апдейт, після якого ранжується інший тип сторінок

Тобто раніше по запиту ранжувались блогові сторінки, а тепер - Реддіт.

І ось в реакції на цю ситуацію і знаходиться причина, по якій 99% агенцій не дають результат.

Реакція інхаус-команди: ну нічо страшного, поміняєм стратегію, будемо рухатись інакше. Керівництво багато з нами спілкується, трохи вникло у внітрішню кухню, у нас є зелене світло.

Реакція агенції: якщо ми три місяці продавали конкретну стратегію і потім ще три місяці її виконували, то на першій ж пропозиції змінити цю стратегію і рухатись повністю інакше, нам скажуть, шо ми ідіоти, нічого не розуміємо і просто спалили три місяці бюджетів.

Нам дадуть один місяць, щоб виправити ситуацію, і якщо ми за цей місяць не виправляємось - з нами закінчують співпрацю.

Різниця є і в моменті самого апдейту.
Більшість сеошників знають, що найкраще рішення під час апдейту - це аналізувати шо відбувається і в ідеалі нічого не чіпати. Коли видача устаканиться, можна вносити тестові зміни і далі викатувати на всі сторінки.

Проблема в тому, що агенція не може сказати клієнтам, що "ось ці два тижні по понаблюдаємо за видачею, а далі будемо приймати рішення". Агенцію просто з'їдять, бо на стороні замовників завжди є хтось, кому та агенція не подобається.

Коли ми просували єкомерс і SaaS як агенція, я спостерігав ці історії на кожній можливій співпраці. Без вийнятків.
Коли перейшли на просування клієнтів по афіліатці, то стало сильно краще, бо в ніші прийнято швидше приймати рішення і більша толерантність до ризику.
Коли ми закрили агенцію, то стало взагалі ідеально 😄

Тому до всіх звичайних проблем сеошних агенцій (не можуть наймати дорогих людей, не мають самостійності в прийнятті рішень і т.д), додається ще ось така реальність під час апдейтів.

Клієнтам я би радив більше спілкуватись з сеошниками, щоб розуміти їх реальність. Сеошникам радив би йти в Репалм, бо у нас тут таких проблем немає.

На цьому прощаюсь.

10 команд запустили 36 тисяч сайтів. Які результати?

Перевіряли гіпотезу про те, що масовий запуск може бути прибутковий.

При повністю однакових технічних параметрах сайту, вся різниця заключалась у тому, як кожна команда підбирала бренди. Тобто ніяких інших відмінностей, крім рісьорчу, не було.

- Скільки часу давали командам: від двох до шести місяців
- Тип сайтів: монобрендові
- Гео: 70% тір1, 30% тір2
- Лінки проставлялись в тих кількостях, в яких хотіли тімліди - хтось лупив мільйонами, хтось тисячами
- Кількість сайтів: кожна команда запускала скільки хотіла, але мінімально це було від 1000 сайтів на команду

Результати:

1. 50% команд виявились в глибокому мінусі на рівні "не окупили навіть Ahrefs"

2. 20% команд були на рівні самоокупності, але це не є ціллю бізнесу, і перспективи виходу з цього були неочевидні

Тобто сумарно 70% команд не змогли вийти в профіт, який би дозволяв рухатись далі

3. 30% команд вийшли на профіт, який дозволяє компенсувати не тільки їх витрати, але і збитки по всім іншим командам.

Висновки:

1. Розмір команди не має значення. Безкінечна кількість помічників, джунів і мідлів ніяк не впливають на успішність запуску. Всі три успішні тімліди, які стали профітні, мали в команді не більше одного помічника. І все.

Але це стосується тільки запусків. Втримувати топи і заново туди повертатись - це інша задача з іншими потребами ресурсів.

(мова тільки про сеошних помічників, інфраструктурні відділи сюди не рахуємо)

2. Збиткову (в майбутньому) команду видно в перші декілька тижнів роботи. Ми вчились оцінювати і аналізувати це, тому давали всім більше часу, шоб остаточно переконатись. Але ті, хто зі старту дивно підбирав домени\бренди, в результаті показали себе найслабше.

3. Ми очікували приблизно такі пропорції успішності команд (70\30), але не очікували, що заперформлять саме ці команди. Сильні сеошники можуть виявитись в цьому напрямі збитковими, а комусь неочевидному це може добре вдаватись. Тут не вгадаєш.

4. Зараз продовжуємо запускати 1500-2000 сайтів щотижня. Не женемось за кількістю, як тільки з'являться нові команди, які зможуть тримати високу маржу - будемо збільшувати кількість.

Про що також робили висновки і де зібрали сильну інформацію:

- які шаблони залітають в топ і з якою ефективністю
- яка лінк стратегія найбільш успішна
- що впливає на досягання топу, а що - ні
- робочі схеми і варіанти запуску
- коли варто міняти папку, переклеюватись і тд
- які домени і в яких зонах, забанять регулятори за словоформи і тематику, і куди навіть не варто сунутись

Все це вже сильно впливає на маржу і ефективність бізнесу.

Але ці речі залишаться для внутрішніх команд і команд у фонді, в паблік писати це не бачу сенсу. Якщо є бажання користуватись цим всім - велкам до нас.

До речі, у нас відкрито декілька цікавих вакансій:

- СТО - з ЗП від 7 000$\місяць (писати @recruiter_repalm)
- Head of SEO - від 10 000$\місяць (писати @jpleshko)
- Операційний менеджер, проджект менеджер, CRO (conversion rate) спеціаліст та інші (писати @recruiter_repalm)

Якщо хочете запартнеритись з нами у будь якій формі - пишіть мені @alexpavlutskiy

Два етапи тестового завдання

Рік назад ми помітили, що в перші тижні випробувальний період провалює більше 50% нових мідлів і сініорів. І провали ці нам коштували дуже дорого:

а) бо за провалені випробувальні все одно платиться ЗП
б) на кожну людину йде мінімум 10 годин ресурсу компанії на онбординг

Тому ми задумались як зробити цей процес дешевшим.

Рішення виявилось контрінтуітивне

Ми проаналізували тестові, які давали кандидатам, і зрозуміли, що вони були дуже короткі. Чому воно короткі? Тому що не гарно давати людям тестове на повний робочий день і потім відмовляти. На перспективу це б'є по репутації компанії.

Але і наймати після такого короткового тестового завдання ми більше не могли.

Тому у нас з'явилось два етапи тестових завдань

Перше - безкоштовне і коротке, на 2-3 години. Задача цього тестового просто зрозуміти, що кандидат відповідає базовим вимогам до позиції.

Друге - платне, на весь день. Вартість оцінюється залежно від рівня позиції, може бути 100$ або інша сума. Там ми вже оцінюємо не тільки сеошний рівень кандидата, а відповідність кандидата саме нашій моделі.

В більшості випадків до другого тестового кандидати не доходять, тому що були проблеми ще з першим. По другому тестовому конверсія в найм близько 30%.

Якщо кандидату відмовили після другого тестового - то це точно не так прикро, бо зусилля оплачені.

Платне тестове у нас є не по всім вакансіям. Зазвичай це тестове пропонується мідлам, сініорам і тімлідам, бо там в цьому найбільша потреба.

Чому рішення назвав контрінтуітивним? Тому що ми почали платити, там, де не платили, щоб зекономити там, де витрачали забагато ;)

Шлях кандидата зараз виглядає ось так:

- дзвінок з рекрутером
- технічна співбесіда
- далі безкоштовне коротке тестове
- далі платне тестове
- офер

Давати тестове до технічної співбесіди - зазвичай погана ідея, ніхто не буде старатись гарно його виконати. Значно краще, коли кандидат познайомився з Head of SEO, зрозумів над чим і з ким в команді буде працювати, уточнив сеошні нюанси.

Тоді і тестове виконується з іншим рівнем мотивації.

Результати за рік

1. Ми кардинально мінімізували провалені випробувальні періоди. Замість 50%+ звільнень в перші тижні випробувального, ця цифра змістилась до ~10%.

2. Для того, шоб випробувальний період пройшло 10 людей в місяць, нам тепер потрібно найняти 11-12 людей, а не 20+. Це величезна економія на рекрутингу.

3. Також це більше 150 годин в місяць економії часу тімлідів, хедів та С-левелу чисто на онбординг (а їх час дуже дорогий і дефіцитний).

4. В команді зростає задоволеність, коли приходять сильніші кандидати і на етапі випробувального менша плинність кадрів.

Тому можу сміливо радити цей інструмент, у нас він гарно відпрацював і дав конкретні вимірювані результати.

P.S. Через декілька днів у Варшаві пройде Just SEO Meetup зі спікерами і дредастим модератором.
А я тим часом на Балі, якщо хтось теж тут - пишіть, з задоволенням зустрінусь.

Кого наймати в SEO команду при доході 5-10к\місяць

Перша частина серії. Далі опишу при доході:

- 50к
- 150к
- 500к
- 1кк+

Дисклеймер: це наш план, а не досвід. Ми таких сум не заробляємо. Якщо вам треба ТЗ копірайтеру за 100$ під паверпейдж - ви знаєте кому писати

Портрет молодої команди: сеошнік + його ініціативний кентуха. В хлопців горять очі, вони недавно звільнились зі своїх галєр і готові покоряти світ монобрендів.
Раз в місяць вони залітають в якись топ на півгодини, лутають трохи міндеперів і падають під стрілами DMCA-абуз.

Головна задача

На цьому рівні важко думати про масштабні цілі, тому що досі немає віри, чи в них взагалі шось вийде. Тому працювати треба в зоні, яка дасть ефект одразу і з першого ж дня.

Кого наймати обов'язково

• Єдина роль, яку треба закривати одразу - це біздев або (афф менеджер в народі). Чому його?

- тому що сеошник витрачає на переговори з партнерками неймовірно багато часу
- він робить це жахливо, домовляється про погані умови і його кидають всі хто можуть

Знаю команду, яка першим ж своїм сайтом зробила близько 600 продажів (20% тір1, 30% тір2, 50% тір3), але єдина партнерка, на яку вони лили, їх люто зашейвила. Їм весь час казали, що в них парашний трафік, гравці мінусові і т.д. Заробили вони з цих 600 продажів не більше 3к ревеню і пішли займатись іншими нішами, думаючи, що вибрали найгірший кластер для просування в світі.

Хто також може допомогти

• SEO помічники для сеошника та його братана. Я не називаю це джуном, тому що це по суті може бути взагалі не сеошна позиція, а збірна солянка з базових задач і закриття дир.

Головний момент - ця людина має з першого ж місяця полегшувати життя, а не обтяжувати.

Пояснив > передав задачу > виправив > пояснив ще раз > ідеально виконується.

Якщо схема виглядає складніше ніж це і людина постійно повторює помилки, то краще шукати нову.

Хто може допомогти в деяких специфічних випадках

• Якщо сеошники-фаундери не шарять навіть в мінімальній автоматизації (хоча зараз це рідкість), то можливий найм розробника або автоматизатора з перших місяців.

Набагато більш доцільніше робити трохи інакше: наймати перших сеошників (або помічників) з ціллю виділення їх в окремі розробники та автоматизатори. Тобто спочатку шукаємо помічника з скілами розробки, потім шукаємо помічника з вмінням користуватись зенкою, аішкою і т.д.

У нас вийшло саме так і зараз ці люди стали керівниками великих відділів.

Не дуже доцільно

• Лінкбілдер - тому що на ринку скільки продаців масових лінків, що краще зекономити час і тупо замовити. Тобто на цьому етапі і по цій позиції важливіша не економія коштів, а економія часу сеошника. Тому що лінкбілдер вимагає процесу, а побудувати його займає купу часу.

Крім того, є великі питання до SEO ефективності того, чим займаються базові лінкбілдери (сабміти, крауд). Я не впевнений, що це принесе користь і окупить себе.

• Також я б не рухався в сторону сіньйорів, тому що

а) на толкових людей не вистачить грошей
б) не факт шо вони підуть в команду рога і копита
в) їх треба довго і нудно перебирати, для цього треба процес рекрутингу
г) вони потребують ресурсів, бо хочуть запускати, закуплятись, кудись витрачати гроші (а їх поки нема)

• Контент-менеджер

Є сенс, якщо ви робите міні-рев'юшники. Але навіть в цьому випадку, я брав би не окремого фултайм КМ, а закривав би цю функцію задачами SEO-помічника. Різниця в ЗП на старті буде 200$, а перспективи підвищення в посаді дуже і дуже різні.

• Рекрутер - тільки якщо прийняте рішення будувати команду за рахунок додаткових інвестицій. Але це ризикова історія, тому що команда буде масштабувати бізнес-модель, яку ще не перевірили толком.

Точно зарано наймати

• HR
• Фінансист
• Девопс

Всі ці задачі на старті мають бути на фаундерах.

Якщо зі старту фаундери сетаплять купу сайтів і серверів, то є сенс взяти девопса як фрілансера. На фултайм точно ні.

В цей період важливо реінвестувати мінімум 100% доходу (а часто і свої кровні) і навіть не думати про витягування прибутків з бізнесу.

Про останній апдейт

Зібрали статистику по одній з наших команд

- 16333 сайти
- 748 в топ1, 1829 в топ3

1. Не все так погано, як пишуть в чатах.

2. Нас часто питають в коментарях відсоток успішності наших сайтів - ловіть, по братськи. Гроші є в топ1, деколи в топ2. Майже ніколи не дає грошей топ3 і нижче.

3. Ми завжди бачимо рух по сайтам за день-два до апдейту. Частіше всього ми бачимо це через те, шо в тдс показує падіння доходу на 50%, лол. Але за декілька днів воно стабілізується.

4. Перевіряємо сайти тільки по двох основних ключах (очевидно яких). Можливо шось ше ранжується по ключам логін і т.д, але нам це не дуже цікаво на даний момент.

Коротше, рано хоронити сеошку. Живемо.

Перші 6 місяців нашого відділу сайтів були повністю мінусові.

Наступні 3 почався якись рух по доходу, але глобально це все одно ще був мінус.

На 10ий місяць ми стрельнули і одразу ж окупили всі витрати за рік.

Звучить круто, але стрельнули ми одним єдиним emd-сайтом (з декількох тисяч запущених). І з одної сторони було радісно, а з іншої - кожен день перевіряли позиції сайту і жили в страху (і невідворотньому розумінні), що сайт рано чи пізно випаде.

В топі він простояв три місяці і випав рівно рівнюсєчко на нашу першу річницю.

Так добре пам'ятаю цей момент: за літо ми збільшились з 8 людей до 40 і витрати виросли відповідно.

Я поїхав до родичів в Німеччину і купував всім подарунки, бо не бачився з ними декілька років. Ми проводимо крутий день, гуляємо, я розповідаю як у нас все несеться.

А потім заходжу в кінці дня в Кейтаро, а там сума доходу на один нуль менше, ніж зазвичай.

Остаток поїздки я ходив з трохи більш сумним лицем, ніж до цього 😄

Що ми в той момент робили?

В основному, сумували, але суть напевно не в цьому.

Ми пробували відновити позиції того сайту, але так і не змогли. Нові теж не залітали.

Ключова дія була зроблена за два місяці до цього, і полягала вона в тому, що ми запустили додатковий напрямок по сайтам і направили на нього основні інвестиції.

Тому що бачили, що якщо гроші приносить всього один сайт з декількох тисяч, то шось ми точно робимо не те.

Чим закінчилось?

Той перший напрямок вмер і до нього більше не повертались.

Більшості членів команди ми про цю ситуацію нічого не говорили, щоб лишній раз не демотивувати.

В нас тоді ще була агенція + фінансова подушка, і знали, що зможемо інвестувати скільки необхідно.

Головний момент полягав в тому, що коли пробиваєш якусь стелю доходу, то з'являється віра, що зможеш це повторити.
І на цій вірі ми всліпу рухались далі.

Це трохи інший погляд на наші перші 12 місяців напряму по сайтам, про який я не писав раніше.

А завтра у нас друга річниця і я продовжу цю історію. Спойлер (очевидно) полягає в тому, що ми не закрились і якось з того викарабкались. Але як саме і стільки при цьому гімна було з'їдено по дорозі - розповім завтра.

Не перемикайтесь 😄

🎉 Нам виповнилось 2 роки

11 вересня 2024 ми найняли першого співробітника в новий відділ по сайтам. З часом цей відділ поглинув всю агенцію і став повноцінним бізнесом.
А зараз він переростає в групу компаній. Час летить просто капєц як.

В цьому пості я на позитиві описував що в нас вийшло за перший рік. А тут - як це все реально проживалось.

Що було за другий рік?

1. 9 з 12 місяців оновлювали рекорд по доходу. Ті цифри, які на початку року були рекордними днями, в кінці року сприймаються як "жесточайше падєніє".

2. Виросли на +45 людей.

3. В січні відкрили венчур білдер. Зараз займаємось відкриттям інвест фонду.

Що навчились?

4. З того, що фундаментально вплинуло на дохід - глибше розуміння ринку, продуктів, якості і ціни трафіку.

Завдяки цьому з'явився новий формат партнерства: заходимо в компанії, які можемо підсилити, допомагаємо з біздевом (і сеошкою), за рахунок цього дохід в компаніях зростає вже в перший квартал (через наші ставки, угоди, методи) і всі отримують win-win.

5. Після того, як тільки за зиму найняли 7 сеошних команд, навчились швидше і якісніше оцінювати перформ людей на перших етапах. В другому пункті я писав, шо виросли на +45 людей. Якби не так активно звільняли, було б х2, але самоцілі по кількості співробітників немає.

Скоріше навпаки: за рік прийшли до того, що круто - це робити великі цифри невеликою кількістю людей, а не наоборот. Але диверсифікація і нові напрямки все одно вимагають збільшення команди, тому шлях масштабування для нас неминучий.

6. Навчились відрізняти дрібне від крупного і йти у напрямки, які можуть стати великими.

- Близько 10 років я йшов до того, щоб агенція вийшла на значні доходи.
- Бізнес по сайтам дострибнув до них за рік.
- Новий напрямок, який запустили влітку, повторив цифри агенції в перший ж квартал.

З часом кількість невдалих спроб переростає в якість.

Нас ще точно чекають сотні помилок, бо бізнес циклічний і спади неминучі. Але дуже хочеться, шоб ці помилки були нові, щоб на них можна було навчитись і завдяки ним зростати. Тоді вони і відчуваються інакше.

Як це все проживали?

"В нас щодня шось ламається. За рік не було тижня без критичних пожеж з ймовірністю втрати всього доходу. Проблеми настільки часті, різнопланові і неочікувані, що сприймаються як норма" - це я на днях описував нашу внутрянку знайомому.

Фонового стресу і шуму настільки багато, що я на літо поїхав жити на природу, бо в місті воно тільки підсилювалось.

І в той же час: "Чи можна назвати цей період самим крутим і цікавим в моєму житті? - Однозначно так". Я ще ніколи не прокидався і йшов до справ з таким щирим інтересом, як це відбувається зараз.

Мені подобається челендж, подобається ця гра. Рівні змінюються, фінальні боси стають складнішими. І " фінальні боси" - це не щось ззовні, це минулі версії себе, які роблять помилки, бо не встигають за зміною швидкості і масштабу.

❤️ Дякую команді за те, що робите це все можливим і вітаю з другою річницею.

Виглядає так, що в нас починає щось виходити.

Шукаємо SEO-аналітика

Якому подобається копати видачу, вишукувати і розбирати чужі схеми склейок, сітки конкурентів та нестандартні рішення у видачі.

В ніші є толкові люди, яких безкінечно замахують запусками сайтів, ТЗшками на лінки та менеджментом джунів. Від яких хочуть депів і тиснуть всякими кіпіаями.

На позиції аналітика цього всього у нас немає.

Є свій комфортний куточок, де можна займатись тим, що цікаво. Досліджувати, аналізувати, брейнштормити, обговорювати гіпотези.

І більше нічого.

І платимо ми за це як тімлідам.

Ріал ток.

Що конкретно буде робити SEO-аналітик:

- шукати відповідь на питання "чому сайти цих скотиняк стоять в топ1 і як нам стати такими ж скотиняками в топ1"
- аналізувати наші 50+ тисяч сайтів і пропонувати рішення по збільшенню відсотка цих сайтів у топ1
- аналізувати мільйони лінків, які ми ставимо щомісяця і досліджувати, яка когорта відпрацьовує краще

Який ресурс буде в аналітика:

- наші відділи розробки та автоматизації швидко реалізують будь які запити на розробку інструментів
- можна буде вносити зміни на десятках тисяч наших мані-сайтів
- також є ресурс з 15к+ пбнок, якими можна тестувати гіпотези
- unlim можливості по простановці інших типів посилань для тестів та ідей
- реєструємо і тестимо сотні дроп-доменів щодня

Є все для того, щоб ідея, яку аналітик передає сеошникам, не впиралась у відмазки через нестачу ресурсів. Ресурсів вистачає з головою.

Кого ми шукаємо на цю роль:

- це має бути супер стронг сініор сеошник
- з аналітичним мисленням (нє ну а шо ви думали =)
- вайбкодєр-оркєстратор-оптімус-прайм, який зможе за потреби швидко бахнути дашборд чи парсер, поки розробники грають в доту обговорюють естімейти

Іменем Репалму, Джона Мюллера і кам'янець-подільського замку обіцяю, що на цій посаді не буде:

- обов'язкових дзвінків, звітів, корпоративної параші з місячними та квартальними презентаціями
- питань "де депи", "коли окупність", "де трафік"

Нам потрібен толковий генератор ідей, все інше ми зробимо самі.
Платимо як тімліду, при цьому робота в тиші, спокої і без оцього всього достігаторства по фтдшкам.

Якщо цей текст про вас, то присилайте резюме на нашому сайті вакансій. Буде круто, якщо детально опишите свій досвід аналізу видачі і думки щодо поточних методів просування.

💌 За успішну рекомендацію кандидата (пройдений випробувальний період) платимо 1000$, тому, хто порадив кандидата.

Хто буде на SBC в Лісабоні?

Відмічайтесь в коментарях.

Я буду тиждень в Лісабоні і далі 10 днів у Варшаві.

Кожен квартал організовую собі нетворкінг-тріп, корисна штука.

SBC 2025: сеошники міряються хто скільки тисяч депів робить
SBC 2026: сеошники міряються на скільки відсотків вони впали на останньому апдейті

В середньому звучать цифри мінус 60-80%, якшо що

Аналітика взяли. Тепер шукаємо керівника відділу R&D

Ця людина буде ставити задачі R&D SEO аналітикам, буде мозковим центром для ідей та гіпотез.

ЗП до 10 000$ в місяць.

На цій позиції (як і попередній) не передбачаються KPI, достігаторство і хасл по депам.

Буде спокійна робота і стабільна зепка без коливань по бонусці.

Нам потрібен мєга толковий сеошник, який знає що куда, но вже змучився це все реалізовувати.

Якшо знаєте такого або це про вас - пишіть нашому рекрутеру.

В описі попередньої вакансії є відповіді на те, що буде робити цей відділ і які ресурси в нього будуть.

Апдейти, бізнес, тємки

Потрошки відхожу від марафону нетворкінгу, який влаштував собі в жовтні і повертаюсь до постів в цей канал. За декілька останніх тижнів провів близько 45 офлайн зустрічей. Супер корисна штука, роблю це 1-2 рази на рік і часто це кардинально впливає на рух компанії.

Якщо місяць назад сеошники сприймали цей апдейт як щось звичне і тимчасове, то зараз в багатьох командах задаються скоріше екзистенційними питаннями і замість скорочень говорять більше про виживання.

Бізнес vs тємка

На основі цього відновилась дискусія про те, а чи є взагалі бізнесом те, чим ми займаємось. Бо якшо якись крупний апдейт може тебе прибити, то як це можна назвати сустейнбл бізнесом? Може це просто максимізація тємки?

Я це все слухаю і задаюсь питанням - а що тоді НЕ максимізація тємки?

Будь який малий\середній бізнес починається з одного юніту. Якшо він профітний - юніт масштабується. Юніт впирається в стелю - і його дублюють. Потім ця система впирається в обмеження по внутрішнім юнітам - і ресурс інвестується в зовнішні юніти.

Усьо. Чи це команда по монобрендам чи точки з шаурмою чи команда по підписочним сервісам.

В усіх нішах апдейти бувають різні, але результат однаковий - бізнес крепко штормить. І якшо команда досить адаптивна, шоб пережити регуляції, ковіди, війни, нові закони, появу аішки, апдейти фейсбука чи гугла - то вона виживе. Якшо команда провтикала момент - вона зникне.

Всюди все однаково.

Цілі холдинги будуються на тому, що вони максимізують якусь тємку і деколи може навіть виявитись, що ця тємка під капотом виявляється звичайною скаміною (а-ля Генезіс і всі подібні компаніям з Web-to-App підписками). Але ж язик не повертається назвати мільярдний бізнес тємкою? Бо її вдало максимізували, вижали з неї все шо можна було.

В цьому і є ключова суть

Будь яка назва не запом'ятовується, поки в її рекламу не влиють мільярд. З блогерів з 500 підписниками сміюються, поки вони виростають до 500к, роблячи все те ж саме - і їх вже поважають.
Так само і з сеошним бізнесом.

Може прикол просто в тому, що тємка - це не тип бізнесу, а його розмір? Будь який мікро бізнес здувається легким вітерцем і шатає його від всього підряд. Більший бізнес важче здути, якшо він будується з оглядкою на цю можливість.
От і все.

Тому давайте прекращати популяризувати комплекс підприємницької меншовартості серед сеошників. Наш бізнес нічим принципово не відрізняється від інших.

Серпень був нашим рекордним місяцем по доходу за весь час і його можна брати як 100%
Вересень закрили на 70% від серпня. Жовтень - на 74% від серпня.

Тобто трохи впали, в якісь окремі дні падіння було прям таким, що хотілось крепко побідкатись на життя. Але в цілому проходити такі апдейти з падінням на 25-30% від рекордних місяців - це здається дуже гарним результатом.

Про диверсифікацію

В інвестиціях є твердження про диверсифікацію: "будь яка степінь кореляції, відмінна від повного співпадіння, може зменшувати ризик".

Тобто будь які дії, направлені на різноманіття основної схеми, в теорії допомагають зменшувати ризик.

Це можуть бути відносно незначні зміни в монобрендових сайтах:

- інші типи доменів
- інші шаблони сайтів\сторінок,
- інші схеми лінків,
- інші способи бусту сайтів в перші дні, склейки

Або дуже значні зміни

- інші типи сайтів
- паразитка

Ніколи не знаєш, що саме спрацює. Пробувати треба все.

Нюанс полягає в тому, що коли в тебе кочегарить одна конкретна схема, то інвестиція в шось інше - це пряме зменшення сьогоднішнього доходу з надією заробити в майбутньому. Можна не вгадати, втратити дохід в моменті і не отримати нічого в майбутньому. І таке трапляється.

При цьому я вже багато разів переконувався, що "пробувати різні схеми однією командою" частіше всього приводить до розфокусу і втрати доходу по всім напрямкам, ніж до винайдення неубіваємого апдейтами термінатора.

Як неможливо вирішити проблеми на тому ж рівні свідомості, на якому їх створив, так і неможливо очікувати від сеошника якісного і одночасного опрацювання двох різних взаємовиключних схем.

Якшо за топ боряться дві повністю однакові команди в однакових умовах, але одна витрачає на це 100% часу, а інша 30-50%, то які шанси в другої?

Тому продовжуємо створювати нові команди і залучати до себе існуючі. Зараз є 6 сеошних команд, готові взяти сильно більше.

Наша ідея полягає в тому, щоб наймати розумних людей і не заважати їм робити те, що вони хочуть. Ресурс компанії дозволяє перечікувати погані часи і давати командам розправити крила. Наприклад команда, яка зараз гарно перформить, останні півроку була мінусово-нульова.

Апдейт нормально так розвернув ринок. Найважче буде джунам і мідлам, бо їх зазвичай беруть під масштабування існуючих схем, а не під пошук нових. А існуючих схем в більшості команд зараз немає, а ті що є - вимагають 3-6 місяців інвестицій, а не 1-2 місяці, як це було останній рік.

Але і це переживемо. Я в сеошці з 2009 року, її на моїй пам'яті вже стільки разів хоронили, що пальців не вистачить порахувати. І скільки разів ще будуть ;)