📚 PHARMEDPRO WEEKLY | 28 вересня - 2 жовтня

Друзі, Колеги, вітаємо! Якщо цього тижня не встигли прочитати все - зібрали головні публікації PHARMEDPRO за напрямами

Зберігайте цей пост як навігатор та обирайте теми, які найбільш актуальні для вас 👇

🔰 AI | Digital | Pharma Marketing
🔹 🤖💊 ШІ у фармі та медицині: від пілотів - до реальних бізнес-процесів
100% компаній експериментують із GenAI, але лише 32% рухаються до масштабування. Інсайти з виступу Юрія Войтенко на ФАРМБЮДЖЕТ 2027
🔗 Перейти до публікації

🔹 🤖 Що AI знає про ваш фармбренд?
Як перевірити видимість бренду в ChatGPT, Gemini та Perplexity і навіщо Pharma Marketing працювати з GEO та AI Visibility
🤝 Партнерський матеріал VMK GROUP
🔗 Перейти до публікації

🔹 💉📈 GLP-1 змінюють правила Pharma Marketing
Від медичного позиціонування - до lifestyle-контексту. Де проходить межа між сучасною комунікацією, доказовістю та регуляторними ризиками?
🔗 Перейти до публікації


🔰 Innovation | R&D | Future Pharma
🔹 🚀💊 Ліки з орбіти: космос стає новою фабрикою фармацевтики
$250 млн для Varda Space, мікрогравітація, кристалізація білків, 3D-біодрук і новий ринок орбітального фармвиробництва
🔗 Перейти до публікації


🔰 Regulatory | Pharma Retail | Logistics
🔹 🚚💊 Доставка ліків з 2027 року: нові правила для аптек і логістичних операторів
Холодовий ланцюг, пакування, аудит перевізників та новий розподіл відповідальності - МОЗ винесло документ на громадське обговорення
🔗 Перейти до публікації https://t.me/PHARMEDPRO/2044


🔰 Healthcare | Стійкість інфраструктури
🔹 🚨 Фармацевтична та медична інфраструктура під ударом
«Дарниця», «Добробут», КВЦ «Парковий» та дата-центри: чому Business Continuity стає критично важливим для Pharma & Healthcare
🔗 Перейти до публікації

🔰 Events | Education
🔹 🎥 Quadrasoft Pharma Digital Day 2026 - запис уже доступний
Аналітика фармринку, SFE, геопланування, eHealth та HCP-комунікація - усі виступи можна переглянути у записі
🔗 Перейти до публікації

💡 Фокус цього тижня: ШІ переходить від окремих інструментів до реальних бізнес-процесів, а фарма паралельно перебудовує маркетинг, логістику, R&D та підходи до стійкості


Сьогодні через російські атаки на інфраструктуру рух через мости в Києві був паралізований. Попереду холода, до яких готуємося з вірою в нашу перемогу

Кажуть, найтемніший час - саме перед світанком. Хочеться триматися за цю думку й пам’ятати, скільки світла та підтримки ми можемо дати одне одному навіть у важкі дні

Бажаю вам на цих вихідних трохи видихнути. Побути поруч із рідними, обійняти тих, кого любите. Знайти час для того, що заспокоює та повертає сили

Бережіть себе й тих, хто поруч

Дякуємо нашим захисникам і захисницям за можливість зустрічати новий день 🇺🇦


#Pharma #Healthcare #AI #PharmaMarketing #DigitalHealth #PharmaInnovation #Regulatory

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 AI Pharma Day 2026: як ШІ переходить від експериментів до реальних процесів у фармі

Друзі, Колеги, вітаємо! 21 жовтня WebPromoExperts проводить AI Pharma Day 2026 - онлайн-конференцію про практичне використання ШІ у фармацевтичному бізнесі

У програмі - 5,5 годин контенту, 8 експертів та 8 практичних кейсів про маркетинг, HCP-комунікації, CRM, аналітику, контент, продажі та внутрішні процеси

🔰 Що будемо обговорювати
🔹 як перейти від промптів і окремих інструментів до AI-агентів та власної AI-інфраструктури
🔹 як фармкомпанії вже використовують ШІ для контенту, GEO, аналітики та автоматизації
🔹 де корпоративний AI реально окупається, а де створює додаткові ризики
🔹 як ШІ може підтримувати лікаря безпосередньо під час роботи
🔹 як впроваджувати AI з урахуванням комплаєнсу та регуляторних вимог

🎙 Серед спікерів: Антон Воронюк - Webpromo Group, Дмитро Яструб - Bionorica SE, Павло Пискун - Teva, Юрій Войтенко - Aivault, Максим Місіченко - TabletkiUA, Юрій Губін - «Фітофарм», Анастасія Фербей - Recordati, Юлія Тичинська - TayraAI

📅 21 жовтня 2026
🕚 Старт о 11:00
💻 Онлайн
🎟 Онлайн-участь = 8 000 грн
🎥 Участь + запис + презентації = 9 500 грн

💡 Кому варто долучитися?
Якщо ви відповідаєте за маркетинг, digital, Commercial Excellence, Medical Affairs, MSL або розвиток фармбізнесу, ця конференція дасть практичне розуміння, де ШІ вже створює вимірювану цінність, які процеси варто автоматизувати першими та як перейти від окремих експериментів до системного впровадження AI в компанії

📮 Більше інформації та реєстрація:
📍 AI Pharma Day 2026 WebPromoExperts


#AIPharmaDay #AI #PharmaMarketing #DigitalPharma #Healthcare #CommercialExcellence #HealthTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 Коли ШІ починає впливати на призначення: чи стане алгоритм новим учасником фармринку?

Друзі, Колеги, вітаємо! У США формується новий сценарій використання ШІ в медицині: штат Юта розширює регуляторну «пісочницю», де компанії можуть тестувати медичні ШІ-рішення під наглядом держави
Один із пілотів стосується пацієнтів із легкою та помірною формами акне: система аналізуватиме анкету та фотографії шкіри й визначатиме, чи підходить пацієнту препарат із переліку низькоризикових засобів. На першому етапі рішення перевірятиме ліцензований медпрацівник, але в перспективі передбачена можливість отримання дозволу на призначення без попереднього погодження лікаря. Pasted text

🔰 Це важливий зсув
ШІ переходить від ролі: пошук інформації → рекомендація → підтримка клінічного рішення → потенційна участь у виборі терапії
Паралельно August AI тестуватиме в Юті допомогу з продовженням рецептів для пацієнтів із хронічними захворюваннями. Тут остаточне рішення поки залишається за лікарем: ШІ збирає інформацію, відстежує зміни та готує дані для погодження

🔰 Що це може змінити для Pharma Marketing
Якщо алгоритм бере участь у виборі терапії, важливими стають не лише охоплення та креатив.
ШІ має правильно «розуміти»:
🔹 показання та дозування
🔹 протипоказання й взаємодії
🔹 побічні реакції
🔹 результати клінічних досліджень
🔹 особливі групи пацієнтів
🔹 умови відпуску, доступність і вартість

💡 Виникає новий напрям - видимість і зрозумілість препарату для ШІ-систем: наскільки коректно алгоритм знаходить бренд, інтерпретує його доказову базу та розуміє межі застосування

🔰 Роль Medical Affairs зростатиме
Фармкомпаніям доведеться контролювати вже не лише окремий промоматеріал, а всю цифрову інформаційну екосистему бренду:
🔸 які джерела використовує ШІ
🔸 чи актуальні дані
🔸 чи правильно трактуються дослідження
🔸 чи не виникають off-label рекомендації
🔸 чи зрозумілі користувачу обмеження алгоритму

⚠️ Можливі ризики - Безпека пацієнта, помилки розпізнавання, нерівність даних для різних груп, відповідальність за неправильне рішення та комерційна упередженість алгоритму - усе це потребуватиме нових правил і контролю

🎯 Що варто робити фармкомпаніям уже зараз
🔹 перевіряти якість і структурованість даних про препарати
🔹 формувати внутрішні правила використання ШІ
🔹 визначати, де обов’язковий Human-in-the-loop
🔹 регулярно перевіряти, як ШІ описує бренд і його альтернативи
🔹 розвивати компетенції команд у даних, алгоритмах, регуляториці та кібербезпеці

🇺🇦 Для України автономне ШІ-призначення поки далеке майбутнє - але міжнародні пілоти вже показують напрямок: алгоритм поступово стає новим учасником ланцюжка “пацієнт - лікар - фармацевт - фармкомпанія”

💭 Головне питання для фармринку «хто контролюватиме цей вплив - лікар, регулятор, технологічна компанія чи сам алгоритм?»


#AI #Pharma #PharmaMarketing #MedicalAffairs #DigitalHealth #HealthTech #AIinHealthcare

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖🎓 Безкоштовні AI-курси українською: з чого почати фахівцю Pharma & Healthcare

Друзі, Колеги, вітаємо! Якщо хочете системно розібратися зі штучним інтелектом, але не знаєте, з чого почати - є щонайменше 3 сильні безкоштовні платформи українською мовою: Google Україна, ДіяОсвіта та Prometheus

🔰 1. Google Україна - для бази
🔹 Основи AI
🔹 ШІ для продуктивності
🔹 Вступ до генеративного ШІ
🔹 окремі програми для освітян

💡 Підійде тим, хто хоче зрозуміти логіку роботи ШІ та його реальні можливості без технічної підготовки.


🔰 2. ДіяОсвіта - для швидкого старту
🔹 робота з ChatGPT
🔹 промпти
🔹 тексти, переклади, аналіз
🔹 щоденні робочі сценарії

💡 Хороший варіант, якщо потрібно за кілька годин перейти від теорії до практики


🔰 3. Prometheus - для поглиблення
🔹 prompt engineering
🔹 генерація текстів і зображень
🔹 робота з документами
🔹 AI-асистенти та агенти
🔹 просунуті сценарії для бізнесу
Окремо є курс «Від початківця до експерта в ШІ» - 6 модулів, 64 уроки та понад 15 годин навчання

🎯 Який маршрут я б рекомендував = Google → ДіяОсвіта → Prometheus
Спочатку - база, потім практичне використання ChatGPT, а далі - агенти, автоматизація та складніші бізнес-сценарії

💊 Для Pharma & Healthcare це особливо корисно, якщо ви працюєте у Marketing, Digital, Commercial Excellence, Medical Affairs, HR, аналітиці або управлінні командами
ШІ вже поступово стає базовою робочою компетенцією - приблизно так само, як свого часу Excel, CRM чи digital-аналітика

📮 Більше інформації:
📍 Google Україна - https://grow.google/intl/ua/ai-trainings/
📍 Дія.Освіта - https://osvita.diia.gov.ua/
📍 Prometheus - https://prometheus.org.ua/

#AI #Education #DigitalSkills #Pharma #Healthcare #Productivity #Upskilling

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

⌚🤖 Lilly інвестує в AI та wearable-дані: клінічні дослідження виходять за межі клініки

Друзі, Колеги, вітаємо! Eli Lilly інвестує 42 млн сінгапурських доларів у п’ятирічний Digital Health Innovation Hub у Сінгапурі. Його завдання - розробляти AI-рішення, які допоможуть аналізувати стан пацієнта не лише під час візиту до лікаря, а й у повсякденному житті: сон, активність, ходу, фізіологічні та поведінкові сигнали

🔰 Що саме планує досліджувати Lilly
🔹 Сон і циркадні ритми - чи можуть цифрові вимірювання доповнювати складні традиційні дослідження та використовуватися для дистанційного моніторингу
🔹 Ходу та мобільність - швидкість руху, стабільність, асиметрію, довжину кроку, ризик падінь та динаміку відновлення
🔹 Комп’ютерний зір - аналіз рухів, моторних симптомів, реабілітаційних вправ та інших змін, які складно оцінити під час короткого візиту
🔹 Платформа MagnolAI має працювати з великими потоками сенсорних даних і поєднувати їх з оцінками лікаря та даними самого пацієнта

💡 Чому це важливо для Pharma
Клінічна ефективність поступово може оцінюватися не лише через лабораторні показники, а й через те, як людина реально живе між візитами:
🔘 чи краще спить
🔘 чи більше рухається
🔘 чи стабільніша її хода
🔘 чи швидше повертається до активності
🔘 чи краще дотримується терапії
Wearable-дані потенційно можуть формувати нові цифрові кінцеві точки досліджень, але споживчий трекер ще не дорівнює медичному інструменту: потрібні валідація, відтворюваність і клінічна значущість показників

🔰 Що змінюється для Pharma Marketing
З’являється нова мова доказової комунікації: не лише «змінився біомаркер», а й «пацієнт краще спить, ходить, працює та повертається до звичного життя»
Паралельно wearables можуть стати частиною patient support programs - для моніторингу активності, прихильності до лікування, побічних реакцій і динаміки стану

🇺🇦 Що це означає для України
Для фармкомпаній і digital-health команд перспективними стають:
🔹 дистанційний моніторинг хронічних пацієнтів
🔹 реабілітаційні програми
🔹 контроль сну та активності
🔹 збір real-world data
🔹 AI-аналітика сенсорних даних


☝️ WHOOP, Oura, Apple Watch - приклади того, як consumer wearables поступово наближаються до медичних сценаріїв

🎯 Головний тренд: фарма рухається від моделі «препарат у клініці» до моделі «пацієнт у реальному житті» - і дані зі wearable-пристроїв можуть стати одним із ключових джерел розуміння реального ефекту терапії


#DigitalHealth #Wearables #AI #ClinicalTrials #RWE #PatientEngagement #PharmaInnovation

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖📊 Маркетинг 2026: ШІ це не про «більше контенту» - а про реальний вплив

Друзі, Колеги, вітаємо! Dentsu Creative опублікувала CMO Report 2026: Making It Real - дослідження 1 950 керівників маркетингових напрямів із 14 країн. Звіт не присвячений фармі окремо, але дуже точно показує зміни, які вже впливають на Pharma & Healthcare

🔰 1. Захоплення ШІ змінюється вимогою довести результат
🔹 70% керівників маркетингу поки не побачили суттєвої економії від ШІ
🔹 71% вже бачать прискорення підготовки та запуску матеріалів
🔹 74% розглядають можливість відмовитися від частини ШІ-інструментів на користь більш спеціалізованих рішень
🔹 62% вважають, що створений за допомогою ШІ контент поки недостатньо точно передає стиль, голос і характер бренду. DENTSU_CREATIVE_2026_CMO_REPORT…

💡 Доступ до ChatGPT, Gemini чи ШІ-агентів сам по собі не створює трансформацію. Цінність з’являється тоді, коли ШІ інтегрований у процеси, дані, регуляторні вимоги та систему прийняття рішень

🔰 2. Більше контенту ≠ кращий маркетинг
🔹 74% погоджуються: більша кількість матеріалів не означає більшого впливу
🔹 76% хвилюються, що створюють більше контенту, але отримують менше видимості й результату
🔹 75% більше цікавить персоналізація, релевантність і швидкість реакції, ніж просто скорочення витрат

✅ Перехід від виробництва великої кількості матеріалів до роботи з їхньою якістю, контекстом та результативністю.


🔰 3. Критичні завдання ШІ поки не готові віддавати повністю
🔹 63% не готові передавати ШІ-агентам відповідальні завдання через репутаційні ризики
🔹 65% - через ризики конфіденційності та безпеки
🔹 лише 27% готові дозволити агенту самостійно комунікувати з керівництвом компанії

✅ Людський контроль залишатиметься обов’язковим у питаннях медичної інформації, регуляторики, юридичних ризиків, персональних даних і безпеки пацієнта


🔰 4. Перевага буде не в самому ШІ
79% маркетологів вважають, що ШІ сам по собі не стане конкурентною перевагою. Вона виникатиме там, де компанія зможе поєднати технологію з людською експертизою та креативністю
А 83% вважають, що ШІ має посилювати сильних фахівців, а не замінювати їх

✅ Медична експертиза + дані + ШІ + сильна команда


🔰 5. З’являється нова конкуренція - за видимість у відповідях ШІ
🔹 59% уже оптимізують контент під пошук із використанням ШІ
🔹 50% інвестують у сценарії, де ШІ-агенти допомагають користувачам здійснювати вибір і покупки
🔹 80% використовують авторів контенту та лідерів думок для підвищення видимості бренду в ШІ-пошуку

✅ Нове питання: не лише «чи знаходить нас Google?», а й «що про наш бренд відповідає ШІ і на які джерела він спирається?»


🔰 6. Чим більше ШІ - тим ціннішим стає живий контакт
82% керівників маркетингу планують більше інвестувати у фізичні точки взаємодії з аудиторією, а 84% - у живі події та офлайн-досвід
Причина цікава: у світі, де цифровий контент дедалі більше автоматизується, реальні події, упаковка, конференції та живе спілкування знову стають сильними точками довіри та відмінності бренду

🤔 Що це означає для Pharma Marketing у 2026–2027
🟢 ШІ має бути частиною процесу, а не окремим інструментом
🟢 контент потрібно оцінювати за впливом, а не кількістю
🟢 видимість бренду в ШІ стає новою частиною цифрової стратегії
🟢 медичні, маркетингові, ІТ-команди та фахівці з даних мають працювати разом
🟢 людська експертиза, креативність і довіра стають ще ціннішими
🟢 живі події та особистий контакт не зникають - навпаки, посилюють свою роль

💡 Маркетинг переходить від можливостей до доказів, від кількості матеріалів до реального впливу, від експериментів із ШІ - до вимірюваного результату
ШІ має не просто допомагати створювати швидше. Він має допомагати працювати точніше, доречніше та результативніше

📮 Більше інформації:
📍 Dentsu Creative — 2026 CMO Report: Making It Real - повний звіт


#PharmaMarketing #AI #DigitalPharma #MarketingTrends #MedicalAffairs #CustomerExperience

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊🤖 IQVIA Explorer: у фармі аналітика переходить від звітів - до рішень за хвилини

Друзі, Колеги, вітаємо! 7 жовтня IQVIA представила IQVIA Explorer - нову платформу комерційної аналітики для Pharma & Life Sciences. Її головна ідея - замінити модель «запит → кілька тижнів аналізу → звіт» на постійно доступну систему, де дані, аналітика та ШІ допомагають швидше перевіряти гіпотези й ухвалювати рішення

🔰 Що змінюється на практиці
🔹 Аналіз позиції бренду
🔘 Платформа може показати, де пацієнти починають терапію, переходять між препаратами або припиняють лікування. За даними IQVIA, аналіз, який раніше займав тижні, може виконуватися менш ніж за 15 хвилин
🔹 Пріоритети для комерційної команди
🔘 Explorer допомагає визначати, на яких лікарях, медзакладах, територіях і сегментах варто зосередити ресурси. IQVIA заявляє про скорочення такого аналізу з 2-3 тижнів до менш ніж 1 години
🔹 Швидке тестування сценаріїв
🔘 Можна змінити припущення - наприклад, умови доступу, сегмент пацієнтів або підхід до роботи з лікарями - і одразу перерахувати модель. Повторний аналіз, за даними IQVIA, може займати від 4 хвилин до 2 годин

💡 Головна цінність не в тому, що «ШІ швидше будує звіт». Змінюється саме підхід до управління: дані → запитання → сценарій → рішення → дія

🔰 Маркетингова команда може швидше розуміти:
🟢 які сегменти лікарів реагують на комунікацію
🟢 де цифрові канали створюють додатковий ефект
🟢 як змінюється шлях пацієнта
🟢 куди краще перенести бюджет
🟢 де робота медичних представників має найбільший потенціал

🔰 Але є важливе «але» - Навіть найсильніша аналітична система залежить від:
🔸 якості та актуальності даних
🔸 правильної сегментації
🔸 узгоджених довідників і показників
🔸 захисту даних
🔸 людського контролю
ШІ може запропонувати пріоритети та сценарії, але фінальне рішення щодо стратегії та взаємодії з лікарями має залишатися за фахівцем


🤔 Навіть без IQVIA Explorer напрям уже зрозумілий: компаніям варто рухатися від окремих Excel-звітів до єдиної системи даних, яка поєднує CRM, продажі, аптечні дані, маркетинг і роботу з лікарями

🎯 Головний тренд: конкурентною перевагою стає вже не той, хто має більше даних, а той, хто швидше поставить правильне запитання, перевірить сценарій і перетворить висновок на дію

📮 Більше інформації:
📍 IQVIA - IQVIA Explorer, TechIQ 2026


#IQVIA #PharmaAnalytics #AI #PharmaMarketing #CommercialExcellence #DataAnalytics #PharmaTech

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

🤖💊 MaestroHCP: як ШІ переходить від аналізу даних до управління HCP-комунікаціями

Друзі, Колеги, вітаємо! 1 жовтня Real Chemistry представила MaestroHCP - платформу для омніканальної взаємодії з лікарями, яка об’єднує дані, затверджений контент, вибір каналів, рекомендацію наступної дії, бюджет і вимірювання результатів в одному процесі

🔰 Що тут нового
MaestroHCP аналізує понад 600 сигналів для кожного HCP і формує персоналізовані рекомендації:
🔹 кому комунікувати
🔹 який матеріал використати
🔹 через який канал
🔹 коли зробити наступний контакт
🔹 куди краще спрямувати бюджет

ШІ переходить від ролі «помічника, який створює контент» до ролі системи підтримки маркетингових рішень

🔰 Чому це важливо для фарми
🔸 Типова проблема омніканальності - лікар отримує лист, рекламу, запрошення на вебінар і візит медпредставника, але ці контакти не узгоджені між собою
🔸 MaestroHCP має працювати за принципом «не ще один контакт, а найбільш доречна наступна дія» - з урахуванням попередньої взаємодії, доступних матеріалів і правил бренду

🔰 Бюджет теж стає динамічним
🟢 Одна з найцікавіших функцій - оптимізація інвестицій не лише на рівні бренду чи кампанії, а навіть на рівні окремого HCP
🟢 Питання для маркетолога змінюється з: «Скільки ми витратили на канал?» на: «Який лікар, канал і наступна дія створюють найбільшу цінність?»

📊 У ранньому пілоті Real Chemistry повідомляє про до +57% залучення та до 2,5 раза вищу активність щодо додаткових затверджених показань. Але це саме дані компанії з раннього пілоту - без публічної деталізації вибірки та методології, тому сприймати їх варто як сигнал потенціалу, а не гарантований результат

💡 Що це означає для нас зараз - Не обов’язково одразу купувати глобальну платформу. Головне - підготувати фундамент:
🔹 якісні дані про HCP
🔹 інтегровані CRM, digital та field force
🔹 правила використання затвердженого контенту
🔹 контроль частоти контактів
🔹 зрозумілі KPI
🔹 готовність до впровадження Next Best Action

🎯 Головний тренд: омніканальність переходить від набору каналів до єдиної системи рішень, де ШІ допомагає пов’язати дані, контент, бюджет і наступну дію


#PharmaMarketing #Omnichannel #AI #HCP #MarTech #CommercialExcellence #DigitalPharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊🚀 Маркетинг 2026: бюджети ростуть, але планувати «раз на рік» уже не працює

Друзі, Колеги, вітаємо! Ця інформація буде особливо цікава Marketing Directors, Brand Managers, Digital, Commercial Excellence та керівникам фармкомпаній, які зараз формують бюджети й маркетингові плани на 2027

IAB Україна представила «Барометр воєнного часу 2.0» - дослідження 65 компаній про бюджети, канали, AI та роботу бізнесу в умовах війни

🔰 Що відбувається з бюджетами
🔹 У І півріччі 2026 року рекламні бюджети зросли у 56% рекламодавців
🔹 У липні–вересні зростання зафіксували вже 64% компаній, але одночасно до 28% зросла частка тих, хто бюджети скорочував.

👉 Ринок стає більш поляризованим і менш передбачуваним

🔰 Digital забирає пріоритет
Найчастіше зростали бюджети на:
🔸 Digital video - 60%
🔸 Social media - 56%
🔸 Search - 52%

Навіть при скороченні бюджету рекламодавці називають «must have»:
🔸 Social media - 84%
🔸 Search - 68%
🔸 Digital video - 64%

🔰 Планувати треба в довгу - керувати короткими циклами
60% рекламодавців - формують бюджети на 7-12 місяців
Але у 64% компаній уже затверджені кампанії або бюджети змінюються щонайменше раз на 1–2 місяці

💡 річна стратегія → квартальні сценарії → щомісячна оптимізація


🔰 AI переходить із експерименту в операційну модель
🔹 Серед рекламодавців 64% називають AI та автоматизацію одним із найпомітніших напрямів змін у бізнесі проти 2025 а 60% - підвищення продуктивності команди
🔹 За підсумками дослідження, 68% рекламодавців уже відзначають підвищення продуктивності завдяки AI

🤔 Pharma Marketing у 2027
🟢 не фіксувати медіамікс на рік без можливості оперативного перерозподілу бюджету
🟢 захищати Search, Social та Video як базові digital-канали, але оцінювати їх через бізнес-результат
🟢 синхронізувати маркетинг із наявністю препарату, запасами та логістикою - у 52% компаній стратегія вже змінювалася через дефіцит товарів
🟢 використовувати AI не лише для генерації контенту, а для аналітики, автоматизації, прогнозування та швидшої оптимізації кампаній

💡 Головна компетенція маркетингу 2027 - здатність швидко перебудувати річний план на основі даних, доступності продукту та змін ринку - не втративши ефективності бренду

📮 Більше інформації
📍 Повний звіт IAB Україна - «Барометр воєнного часу 2.0: економічний вплив на бізнес України у 2026 році»


#PharmaMarketing #DigitalMarketing #AI #MarTech #MediaPlanning #PharmaUkraine

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

👩‍⚕️👨‍⚕️💊 Що насправді потрібно Лікарям від Фармацевтичних компаній (Pharma) у 2026?

Друзі, Колеги, вітаємо! Продовжуємо ділитися інсайтами після Sales Force Conference 2026

У доповіді Тетяни Кузьміної, Country Lead Ukraine, IQVIA ми побачили показове порівняння: які джерела наукової інформації вважають важливими самі лікарі і як їхню роль оцінює Pharma

🔥 Ключовий інсайт: Pharma переоцінює власні канали

Як читати дані?
👨‍⚕️ Лікарі - частка HCP, які вважають канал критичним або дуже важливим джерелом наукової інформації
💊 Pharma - частка представників фармкомпаній, які вважають цей самий канал важливим для HCP

👉 Чим більша різниця між показниками, тим сильніше розходиться реальне сприйняття лікарів і уявлення Pharma про цінність каналу


🔹 Експерти та ключові лідери думок (KOLs)
👨‍⚕️ Лікарі - 80%
💊 Pharma - 93%

🔹 Наукові медичні журнали
👨‍⚕️ Лікарі - 79%
💊 Pharma - 74%

🔹 Медичні освітні ресурси фармкомпаній
👨‍⚕️ Лікарі - 48%
💊 Pharma - 44%

🔹 Медичні наукові радники (MSL)
👨‍⚕️ Лікарі - 39%
💊 Pharma - 85%

🔹 Генеративний ШІ (GenAI)
👨‍⚕️ Лікарі - 38%
💊 Pharma - 26%

🔹 Польова команда / медичні представники (Sales Force)
👨‍⚕️ Лікарі - 30%
💊 Pharma - 74%

🤔 Найбільший розрив - MSL та Sales Force

Pharma оцінює їхню роль як джерела наукової інформації значно вище, ніж самі HCP

І навпаки - значення GenAI Pharma поки недооцінює: 26% проти 38% серед лікарів

Ще цікавіше: GenAI вже випереджає Sales Force як важливе джерело наукової інформації для HCP - 38% проти 30% - і майже зрівнявся з MSL - 38% проти 39%


🔰 AI вже став частиною інформаційної поведінки лікаря
За даними IQVIA, 54% HCP уже використовують генеративний ШІ для доступу до наукової інформації. При цьому 38% вважають GenAI критичним або дуже важливим джерелом медичного контенту


🤔 Роздуми на тему
🔸 Sales: роль медичного представника має зміщуватися від простої передачі інформації до персоналізованого діалогу, контексту та розуміння потреб конкретного лікаря
🔸 Medical: цінність MSL - у складній інтерпретації доказів, науковій дискусії та експертному контексті, який складно отримати лише через AI
🔸 Marketing: менше промоційного контенту заради контенту, більше доказової, релевантної та практично корисної інформації
🔸 Digital: з'являється новий напрям - видимість контенту для AI (AI Discovery). IQVIA рекомендує забезпечувати доступність якісного наукового контенту для AI-платформ та враховувати алгоритми пошуку й узагальнення інформації

💡 Лікар уже має значно більше можливостей самостійно знайти інформацію про препарат, терапію чи дослідження- головне питання «яку унікальну цінність Sales, Medical, Marketing та Digital можуть дати лікарю понад те, що він уже отримує через Google, наукові джерела та AI?


⚠️ Важливо враховувати: більшість наведеної аналітики базується на даних міжнародних ринків, тому її не варто автоматично переносити на Україну

☝️ Локальна специфіка роботи лікарів, структура фармринку, роль медичних представників, регуляторне середовище та звички HCP можуть суттєво відрізнятися

✅ Водночас розуміти, як змінюється поведінка лікарів і моделі взаємодії Pharma на інших ринках, також важливо - саме там часто першими проявляються тренди, які згодом впливають і на локальний ринок


#PharmaMarketing #HCP #SalesForce #MedicalAffairs #DigitalPharma #AI #CommercialExcellence

📩 Підписатися на PHARMEDPRO