💊 Чи сприяють благодійні проєкти зростанню продажів у фармацевтичному каналі? Досвід Haleon Україна

Друзі, Колеги, вітаємо! Ділимось ключовими інсайтами виступу Андрія Дукача, директора з маркетингу та комерційної діяльності Haleon Україна, на тему впливу благодійних проєктів на фармацевтичний бізнес. Як локальна ініціатива може впливати на продажі, і чи працює це в реаліях України?

🔰 Основні тези:
🔹 Компанія Haleon:
🔘 Створена у 2022 році, активно розвивається на глобальному рівні.
🔘 В Україні представлено бренди, такі як Терафлю, Отривін, Солпадеїн, Сенсодин, Панадол та інші.
🔘 Головний акцент портфеля — засоби мас-маркету, зокрема препарати для знеболення та респіраторної терапії.

🔹 Підхід до благодійності:
🔘 Локалізована благодійність: частина коштів від продажів направляється на підтримку соціальних ініціатив в Україні.
🔘 Партнерство з фондом Superhumans: спрямування зусиль на протезування постраждалих від війни.
🔘 Зібрано 9 млн грн за час реалізації ініціативи (дані фіналізуються).

🔹 Ключові результати благодійного проєкту:
🔘 Благодійна ініціатива була підтримана партнерами: мережі аптек і маркетплейси активно включилися в комунікацію, використовуючи додаткові рекламні матеріали.
🔘 Реалізовані понад 10 000 промо-наборів у рамках благодійної активності.
🔘 96% співробітників компанії зазначили, що пишаються внеском Haleon у соціальні ініціативи.


🔰 Вплив на продажі:
🔹 Безпосередній вплив на зростання продажів був мінімальним:
🔘 Графіки продажів не продемонстрували значного приросту завдяки благодійності.
🔘 Споживачі все рідше розглядають благодійність як головний мотиватор: важливість цього фактора впала з 2-го на 4-те місце у 2024 році.

🔹 Цікаві кейси:
🔘 Поєднання благодійної ініціативи зі знижками збільшило продажі на 10–15% залежно від бренду.
🔘 Рівень залученості споживачів до реклами зріс на 2–3%, якщо у комунікації була присутня благодійна складова.

🔹 Соціальний вплив:
🔘 Зібрані кошти дозволили допомогти десяткам постраждалих від війни отримати сучасні протези.
🔘 У межах опитування партнерів мас-маркет каналу було зазначено, що благодійні ініціативи зміцнюють співпрацю і підвищують довіру до бренду.

🔹 Внутрішній ефект:
🔘 Благодійність сприяла значному зростанню залученості команди. Згідно з внутрішнім опитуванням, рівень залученості в українському офісі перевищує середні глобальні показники.

⚠️ Виклики реалізації:
🔸 Узгодження локальних ініціатив із суворими стандартами глобальної компанії.
🔸 Потреба проходження численних перевірок для забезпечення відповідності політикам комплаєнсу.
🔸 Вплив "втоми від війни" серед закордонних колег та партнерів, що ускладнює подальше просування ініціатив.

🤔 Короткі висновки:
🔹 Локальні ініціативи підвищують репутацію бренду серед споживачів і партнерів.
🔹 Комунікація благодійних ініціатив стає ефективнішою у поєднанні з акційними пропозиціями.
🔹 Благодійність залишається цінністю для співробітників і партнерів, зміцнюючи внутрішню культуру компанії.


📮 Більше інформації:
📍 Pharma Digital Day - Чи сприяють благодійні проекти зростанню продажів у фармацевтичному каналі? Досвід Халеон Україна

#PharmaMarketing #CSR #Ukraine #Haleon

📩 Підписатися на PHARMEDPRO