⚠️ Що найбільше дратує у візиті медпредставника?

Колеги, вітаємо! У цьому пості — зворотний бік комунікації. Що викликає роздратування у лікарів та фармацевтів під час візитів. Це сигнали, які варто врахувати кожному МП.

🔰 Основні «антиінсайти»:

🔹 Повторення відомого — головна помилка:
🔘 42% терапевтів, 40% вузьких спеціалістів, 25% фармацевтів вважають це неприйнятним.

🔹 Нетактовність і ігнорування пацієнтів:
🔘 Найбільше дратує фармацевтів — 53%!
🔘 Також критично для терапевтів (33%) та вузьких спеціалістів (37%).

🔹 Надмір кількісних питань щодо потенціалу та рекомендацій:
🔘 26-27% спеціалістів вважають це зайвим.

🔹 Брак професійних знань у МП:
🔘 Вузькі спеціалісти найбільш чутливі — 18% не готові терпіти некомпетентність.

🔹 Затягування візиту — антипатія всіх категорій:
🔘 14–17% негативно реагують на “розмитий” формат без чіткої структури.

🔹 Шаблонна презентація без цінності:
🔘 23% фармацевтів, 22% терапевтів — хочуть свіжих і релевантних меседжів.

🤔 Чого очікують натомість?
🟢 Короткий, лаконічний, змістовний візит з фокусом на потреби спеціаліста.
🟢 Повага до професіоналізму і часу.
🟢 Увага до пацієнтів — як пріоритет у розмові.


#PharmaMarketing #MedicalReps #CommunicationFails #DoctorFeedback #PharmaTrends #SalesEffectiveness

📩 Підписатися на PHARMEDPRO