🚨 Фармдистрибуція України: 85% ринку у двох компаній, блокування рахунків і ризик перебоїв у поставках

Друзі, Колеги, вітаємо! Поки увага ринку зосереджена на виробниках та аптечних мережах, критично важлива ланка системи - фармдистрибуція. Саме тут сьогодні зосереджений один із головних бізнес-ризиків галузі

🔰 Хто контролює ринок:
🔹 «БаДМ» - найбільший дистриб’ютор України
🔘 Частка ринку: 45,7%
🔘 Виторг 2025: 72,2 млрд грн

🔹 «Оптіма-Фарм» - другий гравець ринку
🔘 Частка ринку: 38,9%
🔘 Виторг 2025: 71 млрд грн

🔹 Разом дві компанії забезпечують близько 85% аптечних поставок в Україні

🔹 «Вента. ЛТД» - третій гравець
🔘 Частка ринку: 2,5%
🔘 Виторг: 9,1 млрд грн

🔰 Що відбувається зараз:
🔸 Рахунки «БаДМ» заблоковані з грудня 2025 року
🔸 У квітні 2026 року відкрито виконавче провадження щодо «Оптіма-Фарм»
🔸 Причина - рішення АМКУ та штраф понад 4,8 млрд грн

📉 Фінансова динаміка:
🔘 «БаДМ»: після прибутку 4,6 млрд грн роком раніше компанія завершила 2025 рік зі збитком 2,7 млрд грн
🔘 «Оптіма-Фарм»: прибуток скоротився більш ніж удвічі - з 3,6 млрд грн до 1,7 млрд грн

🤔 Що кажуть учасники ринку:
▪️ «Аптека 9-1-1» тримає запас препаратів у середньому на місяць
▪️ АНЦ не бачить прямої загрози дефіциту, але визнає ризики для окремих категорій товарів
▪️ Учасники ринку зазначають: швидко замінити обсяги двох лідерів буде складно
▪️ Якщо один із двох ключових дистриб’юторів сповільнюється - це відчуває весь ринок
▪️ Конкуренція переходить із площини ціни у площину логістики, доступу до товару та стабільності поставок
▪️ Менші гравці отримують шанс на зростання, але потребують ресурсів та інфраструктури

💡 Можливі сценарії 2026
🟢 Лідери адаптуються та ще більше посилять позиції
🟢 Частина обсягів перейде до нових або регіональних дистриб’юторів


#Pharma #Distribution #PharmaMarket #Ukraine #Logistics

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

📊 Перерозподіл фармдистрибуції? Новий гравець заходить у «Вента ЛТД»

Друзі, колеги, вітаємо! На фармринку України з’являється нова інтрига - один із дистриб’юторів може змінити правила гри. Розбираємо ключові факти та що це означає для ринку

🔰 Основні акценти:
🔹 Борис Кауфман (власник тютюнового компанії «Тедіс Україна») заходить у «Вента ЛТД» та формує нову управлінську команду
🔹 Компанія шукає нового CEO, серед кандидатів - люди з БаДМ та Оптіма-Фарм
🔹 Ринок дистрибуції зараз фактично контролюють 2 гравці (>80%)

👨‍💻 Борис Кауфман:
▪️ Український бізнесмен із досвідом у масштабних дистрибуційних моделях
▪️ Співвласник тютюнового дистриб’ютора «Тедіс Україна»
▪️ Партнер інвестгрупи Vertex United (готелі, девелопмент)
▪️ Колишній депутат Одеської міськради
▪️ Ключова експертиза:
• Побудова національних систем дистрибуції
• Контроль великих товарних потоків
• Робота з високорегульованими ринками
• Вміння працювати в умовах складних партнерств і впливу держави


🔰 Основні цифри та факти:
🔹 Частка «Вента ЛТД»:
🔘 До війни ~15%
🔘 2025 рік - лише ~2,5%

🔹 Фінанси «Вента»:
🔘 Виторг 2025 - 9,1 млрд грн (+7,2%)
🔘 Прибуток - 166,4 млн грн (-11%)

🔹 Конкуренти:
🔘 БаДМ - 72,2 млрд грн виторгу, але -2,7 млрд грн збитку
🔘 Оптіма-Фарм - 71 млрд грн виторгу, прибуток впав у 2+ рази

🔰 Що змінює ситуацію:
🔸 Арешти рахунків БаДМ та Оптіма-Фарм (справа АМКУ) створюють «вікно можливостей»
🔸 Потенційні інвестиції та новий менеджмент можуть швидко перезапустити «Вента»
🔸 Підтримка виробників (зокрема співпраця з «Дарницею») допомогла утримати позиції
🔸 Ключовий інсайт:
🔘 Ринок фармдистрибуції України входить у фазу можливого перерозподілу
🔘 За сприятливих умов «Вента» може повернути 15%+ і навіть претендувати на до 30% ринку
🔘 Але все залежить від швидкості відновлення лідерів і реальних інвестицій

🤔 Ринок, який роками виглядав як стабільна дуополія, вперше за довгий час отримує шанс на зміну балансу сил. Питання в тому наскільки “новий” гравець агресивно зайде


#PharmaMarket #Distribution #Ukraine #Business #Pharma

📩 Підписатися на PHARMEDPRO