🌍 «Подорожник» готується до міжнародної експансії та ставить амбітну мету – 2500 аптек!

Друзі, Колеги, вітаємо! Аптечна мережа «Подорожник» не лише утримує лідерські позиції в Україні, а й готується до виходу на міжнародні ринки. У 2024 році компанія відкрила 435 нових аптек, а цього року планує подолати позначку у 2500 аптек та розширити присутність за кордоном!

🔰 Ключові досягнення 2024
🔹 30,9 млрд грн виторгу (+22% до 2023 року).
🔹 2188 аптек станом на початок 2025 року.
🔹 53 нові точки у містах та селах, де раніше не було «Подорожника».
🔹 20 млн клієнтів обслуговано за рік.
🔹 Власні торгові марки – 10% від загального обсягу продажів.
🔹 4800+ нових співробітників, загалом команда налічує понад 12 000 людей.

🔰 Фокус 2025
🔹 Розширення в регіонах – відкриття аптек у невеликих населених пунктах.
🔹 Мобільні аптечні пункти – перший уже працює в Рівненській області.
🔹 Навчальні аптеки – стартує ще 5 освітніх центрів для онбордингу співробітників.
🔹 Вихід на міжнародні ринки – країну ще не оголосили, але дослідження тривають.

🤔 Чому це важливо?
💊 «Подорожник» – найбільший аптечний оператор України, що швидко розширює покриття.
💊 Розвиток власних брендів – тренд, що посилює конкурентні позиції.
💊 Освіта персоналу – інвестиції в якість сервісу та клієнтоорієнтованість.


#PharmaRetail #Expansion #Podorozhnyk

📩 Підписатися на PHARMEDPRO

💊 Liki24 повернувся у Польщу після паузи: робота над помилками, нова модель і холодний розрахунок

Друзі, колеги, вітаємо! Український healthtech-маркетплейс Liki24 вдруге заходить на польський ринок - цього разу без ілюзій, але з новою логікою масштабування. Розбираємо, що саме змінилося, скільки це коштувало і які ризики попереду

🔰 Що пішло не так у 2020–2022
🔸 Польщу зайшли з українською моделлю «під ключ»: власні курʼєри, збір товарів, локальні команди
🔸 Висока складність операцій + дорогий CAC
🔸 Ринок виявився значно конкурентнішим, ніж очікувалось

🔰 Що змінили у 2025–2026
🟢 Повна зміна операційної моделі: єдина логістична інфраструктура в ЄС
🟢 Партнерська логістика замість власної (InPost, DHL, GLS, Nova Post Global)
🟢 Асортимент зріс у десятки разів — сотні тисяч SKU з Польщі, Німеччини, Італії, Франції, Британії
🟢 Фокус на локальних клієнтів Польщі (українці за кордоном — окремий сервіс)

🔰 Асортимент = не лише «аптека»
🔹 OTC-препарати, БАДи, вітаміни
🔹 Косметика, догляд, pet-care
🔹 Товари для інтимного життя
🔹 Категорія «Подарунки» - нетипово, але маржинально

🔰 Економіка та інвестиції
🔘 Інвестиції у запуск Польщі - до $100 000
🔘 Ціль - окупність за 6-9 місяців
🔘 Unit-економіка вже позитивна
🔘 Польща наразі дає лише кілька % виторгу, але з потенціалом росту
🔘 Виторг ТОВ «Liki24» за 9 міс. 2025 - 58,6 млн грн (+8 млн р/р)

🔰 Ринок і конкуренція
🔹 Польський e-pharma + digital health ~$1,2 млрд (2025)
🔹 Весь фармринок Польщі ~$13 млрд
🔹 Лідер e-pharma - мережа Gemini (~40% ринку)
🔹 Конкуренція з Rossmann, Amazon, Allegro

💬 Коментар Гендиректор IQVIA у регіоні - Міхала Пількєвича: без сервісу, ціни, складу та private label-брендів у Польщі не вижити

🤔 Ключовий висновок для фарми
🟢 Міжнародна експансія ≠ копіювання локальної моделі
🟢 Логістика і unit-економіка - важливіші за маркетинг
🟢 Private Label - наступний логічний крок для маржі
🟢 Польща - тестовий, але показовий ринок для всієї Європи


#Pharma #HealthTech #Ecommerce #DigitalHealth #Expansion #UnitEconomics #StartupLessons

📩 Підписатися на PHARMEDPRO