Маркетплейсы просят Минфин не отменять пониженные ставки УСН для торговли
Ассоциация цифровых платформ, объединяющая крупнейшие онлайн-площадки, написала в Минфин письмо с просьбой сохранить региональные льготы по УСН для розничной и оптовой торговли в 2027 году. Базовые ставки сейчас — 6% и 15%, но регионы могут снижать их до 1–6% и 5–15%. В Татарстане, например, это 1% и 3%, в Питере — 1–3% и 5–7%.

Летом Минфин начал прорабатывать отмену этих льгот, объясняя это борьбой с компаниями, которые используют их для ухода от налогов. В АЦП предупреждают: пострадают добросовестные предприниматели, в том числе те, кто уже понёс потери из-за атак на склады. С 18 июля пострадали 33 логистических центра Wildberries и девять объектов Ozon общей площадью больше 3,7 млн квадратных метров.

По оценке Института развития предпринимательства и экономики, в прошлом году около 76% селлеров работали на УСН. В Wildberries предупредили, что бизнесу придётся компенсировать дополнительные расходы, в том числе за счёт роста цен. Ozon и «Яндекс Маркет» от комментариев отказались.

ВБ завел себе маскота

Посчитали итоги 3 квартала в екомчике. Изменения есть: покупатели тратят больше, чем весной и год назад, но платить заранее стали реже, чем прошлым летом, когда предоплата была на рекордном уровне. Заказы едут дольше, а забирают их реже: выкуп впервые за год опустился ниже 90%. По отдельности каждая метрика сдвинулась на несколько процентов, но вместе они складываются в картину, которую интернет-магазинам стоит разобрать перед самым горячим периодом в году.

Все подробности — в статье.

Отчет по среднему чеку

Отчет о доле заказов с предоплатой

🏆 PIM.CPA — победитель премии «Большой оборот 2026» в номинации «Трафик и лидогенерация»
16 октября на церемонии в рамках конференции «Электронная торговля» мы получили награду одной из главных премий российского e-commerce.

Здесь победителей выбирают не организаторы и не приглашенные эксперты, а Большой совет: владельцы и топ-менеджеры e-commerce- и ритейл-компаний и крупных селлеров. То есть те, кто сам покупает трафик и знает ему цену. Финалистов определяли закрытым онлайн-голосованием, победителя выбрали в зале на церемонии.

За что нас отметили
PIM.CPA направляет партнерский трафик на аудитории, собранные не по интересам и посещениям сайтов, а по реальным покупкам: категории, частота, давность, объем. В связке с PIM.DATA это дает рекламодателю новых покупателей с подтвержденным опытом в нужной категории, а платит он по-прежнему только за целевое действие.

Спасибо Большому совету за голоса, а партнерам и клиентам за доверие. Дальше больше 🚀

Продавцы попросили ФАС проверить новые правила акций на Ozon
Союз электронной торговли обратился в ФАС и Минпромторг с просьбой проверить изменения условий участия в акциях Ozon. Повод — жалобы малого и среднего бизнеса: с 15 октября в ряде акций пропала возможность ограничивать количество товара со скидкой, а исключить товары из распродаж стало сложнее. Для продавцов на FBO это создаёт риск распродать весь остаток по акционным ценам.

Союз ссылается на закон о платформенной экономике: снижение цены за счёт продавца допускается только с его согласия, которое можно отозвать в любой момент, а площадка обязана дать возможность запретить скидку.

В Ozon называют изменения техническими. С 12 октября у каждого товара одна предельная цена — без разделения на цену по акции и без неё. Чтобы участвовать в акции, достаточно изменить предельную цену; если поднять её выше требуемого уровня, товар выходит из акции. В компании утверждают, что прежние инструменты сохраняются: отказ от автодобавления, ограничения и другие настройки доступны в том же объёме.

АКИТ просит ввести «аварийный режим» торговли на случай сбоев госсистем
Ассоциация компаний интернет-торговли обратилась к Михаилу Мишустину с предложением создать спецрежим на случай массовых сбоев в государственных информационных системах.

Поводом стала серия атак на дата-центры Яндекса и Сбера. Серьёзных сбоев в торговле пока не было, но в ассоциации считают нужным заранее подготовиться к форс-мажору. Сейчас при сбоях приходится приостанавливать операции, резервировать данные и оформлять всё на бумаге, а это требует времени и ресурсов. Для производителей продуктов ситуация острее: часть продукции без включения в ГИС просто нельзя отгрузить.

Механизм предлагают такой: пока данные нельзя оперативно передать, их фиксируют, а отправляют уже после восстановления инфраструктуры. Отдельно предусмотрят отложенную фискализацию расчётов. В период действия режима не будут применяться санкции за нарушение сроков, а лицензии, разрешения, аккредитации и отчётность продлят автоматически.

Вводить аварийный режим сможет уполномоченный орган после подтверждённого инцидента, отменять — отдельным решением.

Ozon обогнал Wildberries по доле продаж крупных селлеров
С января по август доля Ozon в продажах крупных продавцов выросла почти до 60%. В январе на Wildberries приходилось 57,54% продаж, на Ozon — 42,46%. В августе соотношение изменилось: 41,71% у Wildberries и 58,29% у Ozon. Исследование охватило около 3 тыс. бизнесов — по 200 крупнейших селлеров в каждой из десяти категорий.

Похожая картина у небольших продавцов: около 59% продаж приходится на Ozon и 41% на Wildberries. Причиной называют сбои в логистике после атак БПЛА на склады летом 2026 года — сильнее пострадал Wildberries, и селлеры начали перераспределять усилия между площадками.

В RWB с оценками не согласны: там заявляют, что показатели крупных продавцов на Wildberries остаются стабильными. По данным «МойСклад», на сентябрь селлеров на Ozon на 19% больше, чем на Wildberries. Эксперты отмечают, что рынок ищет новые модели, а селлеры комбинируют площадки с собственными магазинами.

АКИТ просит поддержать бизнес, пострадавший от атак БПЛА без потери имущества
Ассоциация компаний интернет-торговли написала Михаилу Мишустину с просьбой расширить господдержку. Речь о компаниях, которые понесли убытки из-за атак, хотя их собственное имущество не пострадало — они пользовались инфраструктурой партнёров: ЦОДами, облачными сервисами, каналами связи или складами. В кабмине на запрос не ответили.

Помощь предлагают давать тем, кто потерял не меньше 5% дохода или стоимости запасов за прошлый год. Меры такие: отсрочка на 12 месяцев по налогам и страховым взносам, приостановка взыскания налоговой задолженности, освобождение от страховых взносов, мораторий на выездные проверки и льготы на восстановление инфраструктуры. Похожую поддержку уже получают юрлица Wildberries и Ozon по постановлениям правительства от 25 августа и 30 сентября.

Главная сложность — доказать убытки. Бизнесу придётся обосновать, что продажи упали не из-за сезонного спада, а именно из-за неработающего сайта или нарушенных поставок. АКИТ ранее также просила разрешить хранить персональные данные россиян в дружественных странах и ввести аварийный режим торговли на случай сбоев госсистем.

ЕАПТЕКА запустила премиум-раздел с косметикой и БАДами
Сервис, входящий в группу RWB, открыл раздел «ЕАПТЕКА Премиум». На старте там больше 1000 позиций: уходовая косметика для лица и тела, средства для волос, солнцезащита, бьюти-гаджеты, органические витамины и функциональное питание. Среди брендов Babor, Erborian, Orthomol, Biogena, Foreo, Elemis и другие.

Раздел доступен жителям Москвы и Подмосковья — как на самой ЕАПТЕКЕ, так и в приложении и на сайте Wildberries. Доставка курьером до двери, слот можно выбрать в день заказа с интервалом в три часа. Заказы привозят в фирменной упаковке с наклейками контроля вскрытия. Географию обещают постепенно расширять.

В RWB Здоровье объясняют запуск спросом на превентивную заботу о здоровье и долголетии — покупатели хотят получать эффект, сравнимый с салонными процедурами, не выходя из дома. По сути, ЕАПТЕКА и Wildberries объединяют экспертизу, чтобы премиальные товары для здоровья продавались так же привычно, как обычные покупки на маркетплейсе.

Владельцы ПВЗ попросили не облагать их помещения налогом по кадастровой стоимости
Минфин предложил облагать пункты выдачи так же, как офисы и магазины. Ассоциация ПВЗ против: это не торговый объект, а точка приёма и выдачи заказов, плюс платить придётся арендодателю. Просят смягчить: учитывать только помещения, где под ПВЗ занято больше половины площади, и не трогать постаматы и точки в малых городах. По оценкам, налог составит до 2% кадастровой стоимости в год.

Отчет по среднему чеку

Отчет о доле заказов с предоплатой