6 видов постов, которые вызывают лайки, комментарии, сохранения, репосты, зависть конкурентов и вот это вот всё.

Не ради того, чтобы потешить самолюбие окаянное, а ради попадания в ленту алгоритмическую.

Если вовлеченности не будет, то и охваты упадут - это надо запомнить так же хорошо, как припев «здесь так красиу, я перестаю дышааать... ». Ну, вы поняли.

Держите 6 идей для вовлекающих постов.

➖Просьба поделиться мнением. Сначала опишите ситуацию, в которой оказались, и попросите совета. Важно объяснить, почему вам необходим этот совет.

➖Опрос. Структура поста такая же, как у предыдущего. Но в конце вы задаете вопрос и предлагаете варианты ответов на него. Люди в комментариях пишут цифру варианта.

➖Личная боль в посте. Расскажите, что вас бесит или раздражает. Выясните, случается ли подобное у подписчиков.

➖Свое мнение по поводу хайповой новости (ньюсджекинг). Выберите нашумевшую новость, напишите свое мнение по поводу происходящего, приведите пример из своей жизни. Важно, чтобы новость вас искренне задевала. Иначе как она вовлечет ваших подписчиков, если не вовлекает вас?

➖Интерактивный контент: игра, квест, розыгрыш, гадание на книге, головоломка. Важно найти контент, который подойдет под вашу тематику. Пост «какой сосуд наполнится быстрее?» в аккаунте коммерческой недвижимости будет выглядеть неуместно.

➖Провокация. В посте вы намеренно «задеваете» какую-то категорию подписчиков. Например, пишете, что Ильяхов - дурак, потому что текст в инфостиле на лендинге приводит к низкой конверсии. Или что люди, которые водят детей в школы, убивают их будущее. Важно обосновать своё мнение и предложить новое решение, чтобы не прослыть балаболом.

Разобрать ваши вовлекающие посты? Отмечайте меня в комментариях под ними.

P.S. Не знаю, делать такую подборку про рекламные или про обучающие посты? Напишите в комментариях.

Почему штампы в тексте не работают и на что их заменить.

Вы же помните, что главное в тексте - не текст?
Главное - образы, которые читатель создает у себя в голове благодаря тексту.

Чем ярче и подробнее текст,
— тем красочнее «внутреннее кино» в голове читателя,
— тем сильнее отпечатается смысл текста у него в памяти,
— тем выше вероятность, что читатель применит информацию из вашего текста.

Штампы и фразеологизмы не создают образы, которые изначально в них заложены. Когда мы читаем «вам это не сойдет с рук», у нас в голове не создается образ рук, с которых что-то сходит.

Зато у меня сразу возникает улыбка, когда вместо «эта информация только между нами» используют «это как секретный рецепт крабсбургеров,
Планктону достаться не должен».

На что заменять штампы.

• На факты. Вместо «нам очень важно ваше мнение» использовать «каждый месяц маркетолог Петя анализирует отклики и предлагает улучшения продукта директору. Если откликов мало, Петю увольняют, а продукт больше не продают».

• На примеры и ситуации из жизни. Вместо «жена у меня недалекого ума» использовать «жена подожгла матрац феном, пока сушила его от пролитого чая». Просто посмотрите интервь Дудя с Нурланом Сабуровым.

• На смешные сравнения и абсурдные образы.
Вместо «нежный, как облачко» использовать «нежный, как туалетная бумага».

• На примеры из известных фильмов, картин, песен. Вместо «уворачивалась от спойлеров, как Могла» на «уворачивалась от спойлеров, как Нео в Матрице».

Этим навыкам я учусь у стендап-комиков и создатели мемов. Они делятся бытовыми ситуациями, с которыми сталкивались все. А потому их продукты так хорошо заходят)

Погнали практиковаться. Напишите в комментариях замену фразеологизму «бежала сломя голову».

P.S. Помните, что не в каждом тексте уместны штампы или их замена. Например, если нужен лендинг с короткими и емкими формулировками.

O чем писать во введении и заключении и почему их не стоит путать.

Часто вижу, как копирайтер в заключении просто пересказывает введение.

Выглядит это примерно так:
🙁введение: «в этой статье вы узнаете, почему Софья Ахметшина ненавидит вомбатов и за что стоит полюбить ленивцев»;
🙁заключение: «из этой статьи вы узнали, почему Софья Ахметшина ненавидит вомбатов и за что стоит полюбить ленивцев. До новых волнующих встреч в следующих абсурдных статьях!».

#неНадоТак, и вот почему: у каждой части текста своя конкретная задача.

➕Заголовок помогает читателю понять, о чем пойдет речь в тексте, будет ли этот текст ему интересен.

➕Введение раскрывает тему подробнее и создает интригу, чтобы читатель приступил к основной части.

➕Основная часть подробно раскрывает информацию из заголовка и введения.

➕Заключение большого текста помогает структурировать информацию и сделать выводы, которые читатель использует на практике. Или включает в себя руководство к действию, чтобы читатель сразу применил полученную информацию.
Заключение небольшого поста обычно содержит вопрос, рекомендацию или призыв к действию.

Если вы сделаете заключение таким же, как введение, то оно просто не выполнит свою задачу.

Давайте практиковаться. В течение 2-х дней дам нежную критику на ваши введения и заключения, для этого
1)поставьте + в комментарии к этому посту:
2) пришлите в лс текст
3) получите в личку рекомендации по усилению текстов.

Чтобы научиться чему-то, важно научиться копировать. Я раньше делала это втихаря и с большим стыдом, а сейчас понимаю - это делают ВСЕ. Пью бокальчик игристого за нас)

«При написании альбома я вдохновлялся таким-то музыкантом». А потом слушаешь его альбом и находишь те же гитарные рифы, те же мотивы и в целом стилистику.

Послушайте первые альбомы Земфиры и сравните с творчеством Мумий Тролля. А потом погуглите, почему так получалось)

Хорошо вот что: постепенно все скопированное откладывается в голове, я присваиваю себе новый опыт, в дальнейшем вплетаю его в свои тексты и создаю из этого что-то свое. Так и Земфира нашла свой стиль, который теперь копируют другие)

Выделила для себя 5 уровней копирования текста.

• Левел 1. Копировать слова и метафоры, за которые цеплялся глаз и сердечко. У Ильяхова присмотрела словечко «заморский», у Чумы Вечеринки люблю обращение «китьки».

• Левел 2. Копировать обороты. Например, было: «представьте неделю, в которой вам нужно проплыть между Сциллой дедлайнов и Харибдой семейных обязательств»
⬇️
Стало: «представьте задачу по копирайтингу, в которой придется проплыть между Сциллой горящих сроков и Харибдой гиперсложной темы».

• Левел 3. Копировать структуру текста из других сфер. Сделать это просто: выписываешь основную мысль каждого абзаца из текста оригинала,
⬇️
текста оригинала,
отслеживаешь логику,
⬇️
пишешь свой текст.
Простая схема, которой я учу на онлайн-курсе по копирайтингу. Если интересно, напишите в личку.

• Левел 4. Копировать структуру и миксовать со своими наблюдениями. Анализировать, что хорошего в этом посте, подумать, как это скопировать, но не дословно, а в образах.

• Левел 5. Копировать идеи из других сфер. Например, читать бровиста и подмечать приемчики, чтобы привлечь больше подписеев. На эту тему я уже писала, скрин поста в карусели.

Короче, копировать и анализировать гораздо важнее, чем научиться придумывать велосипед.

Чьи посты вас вдохновляют и вы хотели бы их скопировать полностью?)) Напишите в комментариях.

5 идей для постов о компании на примере фильма «Я худею».

Брендовые посты для того и нужны - познакомить читателя с компанией (личностью), создать ощущение дружеских отношений между подписчиком и брендом.

Это посты о внутренней жизни компании, «закулисье», сотрудниках и других интересных фактах, которые напрямую на покупку продукта не влияют. Но влияют на отношение к вам)

Ловите 5 идей для постов в аккаунт компании:

1. История о какой-то неисправности вашего продукта, с которой вы справились. Или не справились, но ваши клиенты не заметили)

2. Знакомство с сотрудником. Только не пишите, пожалуйста, «вот, это тетя Валя, наш вахтер и администратор». Расскажите, чем она вас заинтересовала при приеме на работу, чем она запоминается клиентам. А еще лучше расскажите историю, которая эту тетю Валю характеризует.

3. Достижение компании. Например, вы попали в какой-то рейтинг. Или вашим продуктом воспользовалось 10 000 человек. Поделитесь, что для вас значит эта победа и как вы празднуете ее с командой.

4. Ради чего вы делаете ваш продукт. Поделитесь миссией или общим видением, для чего вы делаете то, что делаете? И чем вас это наполняет?

5. Сложности в работе сотрудников. Расскажите о неочевидных фактах или сложностях, с которыми сталкиваются каждый день ваши сотрудники.

Планирую такие идеи постов с примерами подкидывать каждую неделю.

О чем рассказать в следующий раз?
1 - вовлекающий
2 - обучающий
3 - рекламный (продающий)
4 -развлекательный

Напишите цифру в комментариях.

Я проиграла 5000₽ в челлендже и ни о чём не жалею!

Контент (а ещё спортик, здоровое питание, система продаж, да что угодно) приносит системный результат, только если делать это регулярно.

В начале июля мы с Семёном Иноземцевым устроили челлендж друг для друга и договорились ежедневно выкладывать посты до конца месяца. Я в инсте, а он в телеграм-канале.

Правила простые: если до полуночи публикации нет, плати штраф 5000₽.

Посты давались мне как перфекционисту и суперзагруженному человеку непросто)

Итак, подходит к концу первая неделя челленджа. Пятница. Меня внезапно зовут на закрытую презентацию книги в сообществе предпринимателей. Вы только представьте: 16 этаж, под 30 градусов жары, виды на ночную Москву, монструозное здание Сбера прямо с террасы, бокальчик белого сухого, интересные люди и беседы вокруг...

Я расслабилась и выдохнула. Пошла прогуляться до дома, по пути болтала с ребятами и радовалась жизни дом момента, пока не решила заглянуть в телефон — на часах 00:18. А поста в моём инсте как ни бывало! ТВОЮЖМАТЬ!

Ну… Я пошла с повинной к Семёну, записала кружочки с вопросом, куда переводить деньги.

Заодно решила глянуть его тг-канал. Открыла последний пост и рассмеялась. Семён выложил свою улыбающуюся фотографию с подписью «Хороших и светлых выходных». Так я поняла, что под конец недели силы закончились не только у меня)

Остальные три недели я выкладывала фотографии, а Семён продолжил писать. Но даже при отсутствии текстов в моих постах я извлекла пользу. Замерила статистику и поняла, что текст в посте поднимает охваты минимум на 20% и увеличивает количество целевых запросов.

Короче, писать каждый день — это всегда хорошая идея) Мы с Семёном создали телеграмм-чат для авторов, чтобы поддерживать друг друга в ежедневном постинге и набирать аудиторию.

Присоединяйтесь к чату по ссылке: https://t.me/+iNPxconf1XRlNDM6

Как проверить текст копирайтера

Не всегда копирайтер и заказчик понимают друг друга с полуслова. Заказчик дает замечания по тексту, копирайтер вносит правки, но текст лучше не становится. В результате заказчик просто принимаете текст и переписывает его сам. Кажется, так будет быстрее.

У такого подхода есть свои ловушки.
Во-первых, копирайтер не выполнил работу до конца, но получил за нее деньги.
Во-вторых, заказчик вынужден тратить свое время на решение чужих задач.
В-третьих, копирайтер чувствует себя плохим специалистом, если за него переписали текст. Он винит себя за плохую работу, драматично бросает все со стола, переламывает об колено ноутбук на две части и уходит работать продавцом в «Четверочку» (шутка).

Чек-лист для проверки текста поможет вам оценить работу копирайтера и дать замечания так, чтобы он вас понял.

Этап 1. Редактура смыслов: проверяем цель, основную мысль, заголовки, факты и их соответствие друг другу

Какая у текста цель? У каждого текста есть своя цель. Например, вовлечь читателя в обсуждение, побудить к покупке, показать компанию как эксперта. Не стоит писать текст, просто чтобы закрыть дыру в контент-плане. Это лишние затраты ресурсов, которые и читатели не оценят.

Какая основная мысль? После прочтения человек должен уйти с какой-то идеей или знанием: как заварить кофе в чашке
или
где взять деньги на открытие барбершопа. Этим вы даете пользу читателям, а они вам — благодарность в виде лайков, комментариев и доверия.

Будет ли интересен текст вашей целевой аудитории? Заголовок и текст в целом должен отвечать потребностям целевой аудитории, быть интересным. Пост с заголовком «Квартиры, в которые можно заселиться уже этим летом» нацелен на ЦА, которой важно переехать в новую квартиру в ближайшее время. А заголовок «Как выбрать квартиру для инвестиций» привлекает внимание тех, кто планирует купить недвижимость для сдачи.

Обратите внимание на терминологию, которую вы используете в тексте. Насколько она понятна целевой аудитории? Нужно ли ее объяснять в тексте?

Соответствуют ли заголовки и подзаголовки основной мысли текста? Если читатель не получил информации, которую ожидал, то в лучшем случае он просто не дочитает текст. В худшем — потеряет доверие к вам как к источнику информации.

Поэтому проследите, чтобы заголовки и подзаголовки отражали то, что написано в тексте.

Факты достоверные? Чем докажете? Они соответствуют друг другу в тексте? Часто автор берет факты для текста из недостоверных источников и ничем не подкрепленных данных, а заказчик после публикации такого текста собирает негатив от разборчивых подписчиков и клиентов.

Вторую часть чек-листа выложу завтра. А с вас лайки)

Этап 2. Редактура структуры: смотрим на логику текста и визуал

На протяжении одного текста развивается одна основная мысль? Если нужно рассказать о команде, то лучше не рассеивать внимание читателя на способы доставки или удачные кейсы. Это сродни многозадачности: человек пытается сразу выполнить несколько важных дел и в итоге ничего не доводит до конца.

Логично ли развивается мысль автора во всем тексте и в каждом абзаце? Мысль должна выстраиваться так, будто вы что-то рассказываете собеседнику. Автор от общей картины переходит к деталям, от начала истории — к концу.

Есть ли введение, основная часть и заключение? Помогите читателю понять смысл статьи и вынести самую суть, прочитав только введение и заключение. Это сэкономит время на чтение без ущерба пользе: читатель и так вынесет из текста всю соль. То же касается и абзацев — введение, основная часть и заключение должны быть у каждого абзаца.

Есть ли деление на абзацы? Разделение на абзацы визуально упрощает текст. Сплошная «простыня» текста кажется сложной. Взгляду не за что зацепиться, воспринимать информацию тяжело.

Однородные части текста строятся по единообразной структуре? Она помогает читателю быстрее уловить основную мысль текста и не затрачивать дополнительную энергию на восприятие обновленной структуры блока или предложения.

Третья часть чек-листа уже завтра.

Этап 3. Редактура текста: проверяем текст на уровне слов и предложений

Говорите ли вы с читателем на языке пользы для него? Помните о том, что вы всегда на стороне читателя и его интересов, смотрите на продукт его глазами. В противном случае, текст получается пузыристо-восхваляющем и с фокусом на продукте. Важно фокус с продукта смещать на то, как он поможет клиенту решить его проблему. Проверьте каждый абзац вопросом: «что это дает клиенту?».

Подкреплены ли ваши слова фактами? Если копирайтер привел какие-либо факты, то он должен ссылаться на источник, где он этот факт взял. Если это личное мнение, то лучше так и сказать. Голый факт без подтверждения выглядит неправдоподобно, доверия к нему нет.

Если вы приводите факт, будет ли он полезен читателю? Факт должен быть таким, чтобы читатель наложил его на свой опыт. Иначе читатель его не поймет и не запомнит.


Есть ли в тексте стоп-слова? Стоп-слова — это те, что можно убрать из текста без потери смысла: местоимения, вводные слова, слова-усилители и даже целые фразы. Например, «широкий спектр», «любые задачи», «индивидуальный подход». Их стоит убирать и заменять на те, что действительно расскажут читателю о вас.

Сколько смысловых единиц в одном предложении? Смысловая единица — это идея, мысль, аргумент. Если в предложении их слишком много, то смысл уловить трудно. Читателю сложно создать картинку в голове. Поэтому упрощайте: используйте не более трех смысловых единиц в одном предложении.

Соблюдается ли tone of voice — голос, манера общения компании с подписчиками? Вряд ли застройщик будет обращаться к своим подписчикам с фразами: «Хей, бро!», «Давай, не болей!». А вот для барбершопа это вполне нормально. Tone of voice должен соответствовать тому, как ваши клиенты общаются между собой и с вами.

Есть ли призыв к действию? Лучше прямо сказать читателю, что вы от него хотите: «поставьте лайк», «оставьте комментарий», «расскажите, какой метод приготовления кофе вы используете дома». Возможно, читателю так понравился ваш текст, что он зачитался и забыл поставить лайк. Напоминайте.

Этап 4. Корректура: проверяем грамматические, пунктуационные ошибки и типографику

Грамотно ли написан текст? Обычно копирайтер сдает текст без орфографических и пунктуационных ошибок. Однако не исключено, что он мог что-то пропустить. Прочитайте текст вслух, так проще увидеть ошибки.

Есть ли ошибки в типографике? Проверяем пробелы, правильные кавычки ( «» ) и тире ( — ), шрифты и выравнивание текста. Основные моменты: текст всегда выравнивается по левому краю, используется только один шрифт. Чтобы облегчить себе эту работу, наймите корректора.

ГЛАВНОЕ
Используйте этот чек-лист для проверки текста. Так вам будет проще понять, какие ошибки допустил копирайтер. Просто сравните, как можно дать правки.

• Без чек-листа: «Мне что-то не нравится. Слишком мудрено».
• С чек-листом: «Слишком много смысловых единиц для одного предложения».

Во втором случае копирайтер поймет вас и качественнее доработает текст. А вам не придется переделывать за него работу.

Было полезно? Ставьте реакции в комментариях

Ребз, нужна помощь. Я собралась менять название студии контента «Соль». Но это не точно)

В чем суть: я активно вливаюсь в диджитал-тусовочку Москвы. Часто при знакомстве слышу: «а, я даже знаю вас! Вы же давно на рынке существуете?». И тут я понимаю, что собеседник наверняка имеет в виду креативное агентство «Соль».

А мы-то студия контента! И специализируемся на контент-маркетинге, а не на брендинге и концепциях. И занимаемся этим с 2015 года, но наше имя было известно в моём родном Ижевске.

Что делать?
Вариант 1. Забить и продолжить как студия контента «Соль», потому что название точно отражает нашу суть и работу со смыслами.
Вариант 2. Извратиться и переназваться в «Солт». Взять за основу концепции шпионку Солт, показывать Анжелину Джоли. А английское написание sаlt и менять не придётся. Правда, есть проблемка. Существует и агентство solt))

Что думаете? Поделитесь в комментариях.

P.S. Возможно, специалисты по регистрации торгового знака в Роспатенте дадут экспертную точку зрения.

Клиентов приводит не статья, а блог

Буквально час назад проводила созвон с заказчиком. Он мне: «выложу статью на VC, она залетит в рекомендации и мы сразу лидов получим. Короче, вы мне напишите один кейс, а дальше посмотрим».

Жаль, но это так не работает) Даже если статья собирает тысячи показов, открываний, комментариев, заявок может не быть.

Мне понравилось объяснение редактора Серёжи Перевозчикова: «заказчиков приводит не статья, а блог и серия регулярных касаний с читателем». Он публикуется на VC больше пяти лет, и это один из основных источников лидов для него.

«В реальности моя аудитория проходит следующий путь: люди видят в ленте посты на VC. Если их заинтересовала тема, они идут смотреть другие материалы в аккаунте. Так люди понимают, с какой задачей ко мне обращаться и какой примерный результат ожидать. И… добавляют сайт в закладки или подписываются на телеграмм-канал. А дальше проходит время. Иногда даже очень много времени. Как только возникает задача по теме, они находят в закладках мой сайт/канал и связываются со мной. Путь долгий, но верный.

Чем больше касаний, тем больше доверия к вам и выше шанс, что люди при возникшей задаче вспомнят о вас».

Когда я исследовала путь клиентов Соли, я отследила похожую историю. Маркдир одного девелопера слышал рекомендации о нашей команде, подписался на мой блог в инсте. Три месяца по-партизански следил за мной из-за закрытого профиля, а когда возникла потребность в сайте, написал в личку. Потом сотрудничали с ними 2 года)

Как эксперту не душнить в лендосе и не вываливать на читателя всё подряд
⠀
Представьте, ваш дружище горит темой кофе: читает много инфы по ней, следит за трендами, ведёт блог по теме и вообще признанный эксперт в кофейном сообществе. Вы с удовольствием слушаете его увлечённые рассказы по теме. Но когда информации становится слишком много и она неконтролируемо накрывает вас лавиной, хочется эвакуироваться.
⠀
Похожая ситуация происходит, когда пользователь заходит на лендинг. Когда есть информация о решении его проблемы — это вовлекает. Но когда много занудного текста про продукт — хочется сбежать.
⠀
Как описать неизвестный рынку продукт, не передушнить и заинтересовать читателя? С этой задачей мы в студии контента «Соль» разбирались при работе с WIN-WIN — кофейными миксами, вдохновленными вином.
⠀
Екатерина @coffeenation.rus запустила собственное производство кофейных миксов. WIN-WIN — это кофейный коктейль с натуральными добавками с отсылкой ко вкусу, схожему с вином.
⠀
WIN-WIN задумывался как безалкогольный заменитель вина. Можно наслаждаться его вкусом без последствий и использовать как альтернативу вину на вечеринках или на ужин. Или подавать вместо лимонада — не так сладко и при этом эстетично.
⠀
• Аудитория — современные активные люди в поисках новых впечатлений и вкусовых ощущений. Им близок slow-life living и гедонизм, они любят пробовать новое, разбираться в оттенках вкусов, ведут активный образ жизни. Напитки нацелены на аудитории винных и кофейных энтузиастов, а не профессионалов.
⠀
То есть, аудитория гораздо шире, чем кофейные профи.
⠀
• Задача — объяснить продукт совершенно разным людям и заинтересовать попробовать его. С одной стороны, подать продукт через экспертизу Екатерины и команды миксологов, а с другой — не передушнить. Второстепенная задача — объяснить ценность продукта для b2b-аудитории дистрибьюторов продукта.
⠀
Как мы работали над лендингом, читайте на vc >>

https://vc.ru/marketing/803849-kak-ekspertu-ne-dushnit-v-lendose-i-ne-vyvalivat-na-chitatelya-vse-podryad

Что делать, если у тебя классная команда, но нужна ещё одна такая же и быстро? Учиться у лучших. Например, создать базу знаний, которая поможет вашему бизнесу стать Макдональдсом. И неважно, сколько у вас точек — все команды будут работать с одинаковым качеством.

Делюсь кейсом, как мы в Соли создавали такую базу знаний для одной кондитерской из Ижевска.

Читайте полную статью на vc >>

https://vc.ru/marketing/846042-chto-delat-esli-u-tebya-klassnaya-komanda-no-nuzhna-eshche-odna-takaya-zhe-i-bystro-reshenie-na-primere-seti-konditerskih

У вас было такое, когда заказали что-то в интернете, но в жизни вещь оказалась не как на картинке? С ожиданиями клиента происходит то же самое, если их не контролировать. Рассказываю, как мы облажались из-за того, что не рассказали клиенту о внутренних процессах.

Обычно мы работаем хорошо: составляем понимание задачи, отстаиваем идеи, работаем с замечаниями, соблюдаем сроки. Но факапы тоже случаются. Что происходит, если не учитывать контекст в общении с заказчиком и почему важно, чтобы клиент знал о каждом шаге. Учитесь на наших ошибках.

Продолжение читайте на vc >>

https://vc.ru/marketing/865781-sonya-gde-lending-nedoponyali-klienta-i-sorvali-sroki-kakie-dve-oshibki-my-dopustili-i-kakie-uroki-vynesli

У вас есть компании, с которыми вы мечтаете сотрудничать? Нужен ваш совет

— Соня, а у тебя есть клиенты мечты? Компании, от которых сами кайфуете, за которыми следите.
— Хм… Знаешь, я могу описать идеальную компанию, с которой хотелось бы сотрудничать. Но списка компаний у меня, пожалуй, нет.

Уже месяц я размышляю, какие же компании я хотела бы видеть в портфеле Соли, и никак не могу написать заветный список. В этом-то мне и нужна ваша помощь.

Критерий 1. Меня дико прёт работать именно с b2b-компаниями. А все известные компании чаще всего b2c-шные, потому что они ориентированы на широкий рынок.

Критерий 2. Интересны прогрессивные и технологичные ребята, которые строят сложные и дорогие продукты с длинным циклом сделки. При этом, не гигантские корпорации) Уникальные комплектующие для атомного реактора? Да. Оборудование для стоматологий? Легко.

Критерий 3. Интересно разбираться в бизнес-процессах, «препарировать» компании. Самое крутое и интересное возникает на стыке хобби и хардового скила. Мой хардовый скилл — это контент-маркетинг. Но что мне сейчас интересно как хобби?

Я перебирала в голове интересы — психология, органолептика, искусство — но всё это очень узко. И поняла, что мне в целом, в принципе, интересны люди. Как правило, сами предприниматели, успешные люди, их мышление, ценности и как это всё в конечном счёте влияет на бизнес. Раскладывать их на кусочки, а потом оборачивать это в какую-то контентную упаковку.

Ребз, какие компании/сферы приходят на ум, когда читаете этот пост? Буду признательна за комментарии-наводки.

P.S. У меня получился-таки свой секретный списочек из 7 компаний) Если интересно, дайте знать в комментариях. Поделюсь.

Я обожаю коммуникационные стратегии. И я ненавижу комстратегии

Люблю, потому что комстратегия дает ответы на почти экзистенциальные вопросы — кто мы, для кого мы, куда мы идем, как и в каких каналах привлекаем клиентов. Люблю систему, логику и глубину. Люблю, когда всё по красоте.

Ненавижу, потому что я не вижу конечного результата — я очень опосредованно могу повлиять на реализацию стратегии. Как бы подробно они ни были описана, не все могут ее воплотить.

Бывали ситуации, когда люди реализовывали большинство из того, что мы продумали. А бывало, что клиенты в итоге вообще забивал на стратегию и не воплощал то, что мы разработали. Делал что-то, чтобы просто было.

Это, конечно, демотивирует.

Я хочу видеть пользу, которую приношу. Поэтому стали включать поддержку команды на стороне клиента.

Это работает так. После сдачи стратегии в течение месяца мы регулярно созваниваемся с командой, погружаем в стратегию, даем домашку, отсматриваем контент, даем обратную связь, что и как улучшить.

Пока по итогам двух созвонов с командой заказчиа предварительные выводы такие.

Первое — очень сложно заказчику реализовать стратегию самому, если такого опыта раньше не было.

Второе — крайне важно набирать команду, у которой этот опыт был. Сейчас у заказчика в команде один джун-сммщик и наши созвоны больше похожи на обучения, чем на погружение в стратегию.

Варианты решений вижу такие.
1. На старте работы над стратегией узнавать, какой уровень у сотрудников на стороне заказчика. И делать детализацию стратегии с упором на это.
2. Продавать стратегию + записанное обучение по маркетингу + поддержку.
3. Продавать стратегию + поиск и найм сотрудников нужной квалификации + поддержку.
4. Продавать стратегию + реализовывать стратегию нашей командой. Но тут есть ограничения. Например, конкретно этому заказчику важны люди на месте в офисе в другой стране.

Что думаете?

Пример комстратегии. Открывайте, смотрите, скачивайте

В прошлый раз я говорила о коммуникационных стратегиях и их реализации. Отвечаю подробнее, что это за документ и когда он нужен.

Коротко: если вы предприниматель и всё время спотыкаетесь о ситуации
• «ну мы вроде можем оказывать и эти услуги, и эти услуги, и еще вот так умеем, на чём остановиться»,
• «а на какую аудиторию таргетироваться, если она у нас такая широкая»,
• «о чем писать в блогах и рекламе»,
• «в каких каналах продвигаться»,
• «с чего начать продвижение».

Комстратегия задает единый вектор продвижения и отвечает на вопросы
• Кто мы? Какие мы? Какой продукт создаем?
• Для кого мы? С кем не готовы работать?
• Как привлекать аудиторию? Какие смыслы транслировать?
• Какие каналы использовать?
• Какие форматы контента использовать и как?

Важно: комстратегия отталкивается от запроса бизнеса. Есть общий шаблон, из каких разделов она должна состоять, но она может меняться в засивимости от ситуации.

Вот вам пример для одного из наших заказчиков.

Ситуасьон: ребята на этапе запуска бизнеса, в процессе сборки своего мебельного производства. Дальнейшие шаги — сборка отдела продаж и отдела маркетинга, запуск шоурума.

Запрос заказчика: «сделайте нам упаковку и инструкции для будущего отдела маркетинга, чтобы команда по маркетингу привлекала целевых лидов в первый же месяц после запуска. Потому что у нее был бы конкретный план действий: какие каналы привлечения использовать, что и как туда выкладывать».

Результат: комстратегия. Сейчас мы в процессе внедрения и созвонов с командой. Но об этом я писала в прошлом посте)

Колитесь, у вашей компании есть комстратегия, которой пользуется команда и подрядчики?)

Это дает энергию, когда вокруг одна рутина

Я сейчас работаю — настукиваю по клавишам сообщение заказчику. Обычный рабочий день, не самый лучший, наполненный сопротивлением к рутине.

И я сижу, печатаю. Смотрю на себя со стороны — деловая какая! Сидит, в ноутбук смотрит. Клавиши клацают. Сосредоточенная.

А внутри меня девочка Соня, что всегда мечтала работать, быть деловой, сидеть за печатной машинкой. Так вот она внутри просто таааак кайфует, созерцая эту картинку, ощущая давление пальцами на клавиши, видя эту мою деловитость. И в груди внезапно так щекотно-приятно!

Люблю такие внезапные эндорфиновые вспышки)

Привет, ищу помощника-редактора с зп от от 50 000₽ до 100 000₽

Вакансия подойдет редакторам и авторам, которые устали все делать руками и хотят придумывать, управлять, делегировать, контролировать, но больше не писать.

Что делать
Направление «контент-маркетинг»
• Организовывать процесс создания контента: искать помещение, технику, монтажеры и тд, чтобы материалы в блогах выходили вовремя.
• Ставить задачи рилс-мейкеру и копирайтеру, проверять, давать обратную связь, подпинывать.
• Организовывать процесс: устраивать планетки и интервью, где я даю материалы для постов.
• Выкладывать контент в личные блоги и в СМИ.
• Вести анализ показателей по каждому каналу ежемесячно (охват, вовлеченность, продажи).
• Заниматься частичным привлечением трафика — поиск блогеров и каналов, с которыми можно сделать коллаборации.
• Заниматься рутинными задачами вроде ежедневного комментинга и выкладки сторис во все мои соцсети.

Направление «задачи по проектам»
• Заполнять различные таблички по проектам студии.
• Размещать вакансии, искать подрядчиков.
• Быстро разобраться в какой-то задаче или области, а затем показать мне решение. Например, в маркировке рекламы.
• Формировать презентации.
• Формировать коммерческие предложения в Ноушене.
• Брать на себя работу с документами — формировать договоры, счета, акты. Если не умеете, я научу, это не сложно.

Читайте Подробное описание вакансии и заполняйте форму в документе, чтобы со мной связаться