Чуть не забыл рассказать о нашей третьей экскурсии в Ульяновске.
На этот раз побывали в гостях у замечательной и очень душевной команды Astrio.
Компания уже более 15 лет разрабатывает сайты и сервисы на Битрикс и Laravel. А офис расположился в пентхаусе одного из бизнес-центров в самом сердце города.
Но, как всегда, для меня главное — люди.
Сергей и Олег, руководители компании, очень открытые и гостеприимные ребята. С ними всегда приятно пообщаться, обсудить работу и просто посмеяться.
Сам офис тоже понравился: просторный опенспейс, переговорная, комната отдыха, кухня и даже спортивный уголок. Последний, конечно, сразу привлёк моё внимание. Мимо такого я спокойно пройти не могу. 🙂
Особенно зацепили фотографии сотрудников, пожелания и рисунки. Вроде мелочи, но именно из них складывается атмосфера компании. Чувствуется, что здесь не просто работают, а создают что-то своё, общее.
Вообще, Ульяновск приятно удивляет. Классные компании, интересные люди и какая-то особенная душевность.
Город, в который хочется вернуться.
Сергей, Олег, спасибо за гостеприимство!
На этот раз побывали в гостях у замечательной и очень душевной команды Astrio.
Компания уже более 15 лет разрабатывает сайты и сервисы на Битрикс и Laravel. А офис расположился в пентхаусе одного из бизнес-центров в самом сердце города.
Но, как всегда, для меня главное — люди.
Сергей и Олег, руководители компании, очень открытые и гостеприимные ребята. С ними всегда приятно пообщаться, обсудить работу и просто посмеяться.
Сам офис тоже понравился: просторный опенспейс, переговорная, комната отдыха, кухня и даже спортивный уголок. Последний, конечно, сразу привлёк моё внимание. Мимо такого я спокойно пройти не могу. 🙂
Особенно зацепили фотографии сотрудников, пожелания и рисунки. Вроде мелочи, но именно из них складывается атмосфера компании. Чувствуется, что здесь не просто работают, а создают что-то своё, общее.
Вообще, Ульяновск приятно удивляет. Классные компании, интересные люди и какая-то особенная душевность.
Город, в который хочется вернуться.
Сергей, Олег, спасибо за гостеприимство!
🔥7👍4❤2
После того как меня лишили машины при помощи тарана, я стал очень много ходить.
Часы показывают в среднем 14 тысяч шагов в день, в пике 24 и это просто вторник. Вроде должно быть все хорошо, калории горят, ходьбу же хвалят, но ноги устают исправно, когда пиковые нагрузки даже болят. Если сравнивать с бегом, то могу за себя сказать, что после пробежки в 5 км, ноги устают, но не болят, на след. день нет боли. Поэтому много ходить не значит заменить бег.
Ещё в начале сентября записался с дочкой на Саратовский марафон.
Во-первых, чтобы точно не пропустить,
во-вторых, чтобы приучать молодое поколение к спорту и духу соревнований.
План был отличный: бегать 2–3 раза в неделю и подойти к старту во всеоружии. Но у организма, как обычно, оказалось своё мнение на этот счет.
Так я познакомился с медиальным большеберцовым стресс-синдромом. Ощущения своеобразные: ломит кость, сводит мышцы, болит передняя часть голени. В общем, ноги решили, что 14 тысяч шагов — это уже полноценная работа.
Ситуацию осложняют мой 49-й размер ноги и плоскостопие.
Раньше меня здорово выручили ортопедические стельки. Шикарное изобретение! С ними даже суставы перестали болеть.
Пока вывод такой: попробую сократить ходьбу до 8–10 тысяч шагов, но регулярно, разобраться с причиной боли и постепенно вернуться к регулярным пробежкам, опять же без длительных перерывов. Самое важное для меня, регулярность, тогда все отлично и ничего не болит.
p.s. а по поводу стельки, очень рекомендую!
Часы показывают в среднем 14 тысяч шагов в день, в пике 24 и это просто вторник. Вроде должно быть все хорошо, калории горят, ходьбу же хвалят, но ноги устают исправно, когда пиковые нагрузки даже болят. Если сравнивать с бегом, то могу за себя сказать, что после пробежки в 5 км, ноги устают, но не болят, на след. день нет боли. Поэтому много ходить не значит заменить бег.
Ещё в начале сентября записался с дочкой на Саратовский марафон.
Во-первых, чтобы точно не пропустить,
во-вторых, чтобы приучать молодое поколение к спорту и духу соревнований.
План был отличный: бегать 2–3 раза в неделю и подойти к старту во всеоружии. Но у организма, как обычно, оказалось своё мнение на этот счет.
Так я познакомился с медиальным большеберцовым стресс-синдромом. Ощущения своеобразные: ломит кость, сводит мышцы, болит передняя часть голени. В общем, ноги решили, что 14 тысяч шагов — это уже полноценная работа.
Ситуацию осложняют мой 49-й размер ноги и плоскостопие.
Раньше меня здорово выручили ортопедические стельки. Шикарное изобретение! С ними даже суставы перестали болеть.
Пока вывод такой: попробую сократить ходьбу до 8–10 тысяч шагов, но регулярно, разобраться с причиной боли и постепенно вернуться к регулярным пробежкам, опять же без длительных перерывов. Самое важное для меня, регулярность, тогда все отлично и ничего не болит.
p.s. а по поводу стельки, очень рекомендую!
🔥6❤3👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Утро начинается в поезде.
Кстати, если едете из Саратова в Москву, поезд — отличный вариант. Вечером после работы сел, поспал, а утром уже в столице. Красота!
С корабля на бал, всё как полагается. После завтрака на Бауманской отправился на поиски BOOST Conf.
На конференциях я всегда ищу две вещи: интересных людей и новые знания. Причём иногда первое оказывается полезнее второго)))
В первый день решил больше слушать, впитывать и пропитываться идеями. Честно пытался разобраться в потоке управления, но довольно быстро сбежал в родные маркетинг и продажи. Там всегда как-то позитивнее 😁
Делюсь тем, что зацепило и что записал себе на внедрение.
🎤 Михаил Крикало, ex-Andersen
1. Подключить GPT к сайту и научить маркетолога самостоятельно его дорабатывать. Хм, где-то я уже такое видел))) Но идея отличная. Маркетинг становится всё менее зависимым от разработки.
2. Изучить инструмент GitSales. Забрал себе в задачи.
3. Внедрить скоринг в аутрич. На каждом этапе взаимодействия клиент набирает баллы прогрева. Достиг нужного количества — менеджеру ставится задача связаться с конкретным инфоповодом. Уже не холодный звонок ради холодного звонка.
🎤 Вячеслав Лобозов, Touch Instinct
1. Начинать доклад с истории. Отличный приём, который сразу вовлекает аудиторию. Надо использовать!
2. Прочитать книгу Джона Паттерсона «Букварь». Записал.
3. Аутрич хорошо работает на небольших сделках, немного хуже на средних.
4. Продавцу нужен AI-помощник. Человек, который умеет разобраться в задаче клиента, понять его потребность и с помощью AI подготовить качественное КП за один день.
🎤 Денис Ломов, Red Collar
1. Если вы просто принимаете заявки и обрабатываете их — вы не продаёте. Очень понравилась эта мысль.
2. Интересная структура выручки: 50% — продление текущих клиентов, 25% — допродажи им же, 25% — новые клиенты. Цифры для простоты округлил, но суть понятна: основные деньги далеко не всегда в новых клиентах.
3. Продажи должны быть исследованием. Сначала разобраться в бизнесе и задачах клиента, а уже потом предлагать решение.
4. Знать, что нужно делать, и действительно это делать — совершенно разные вещи. Тут даже добавить нечего)))
🎤 Макс Десятых
1. CEO — лучший продаван своей компании. Но продавать всё самостоятельно, да ещё и на потоке, он не сможет.
2. Делегировать продажи нужно постепенно, проходя четыре этапа. Просто взять и отдать отдел продаж кому-то другому — так себе стратегия.
3. Правильная передача зоны продаж может увеличить оборот компании в разы.
🎤 Кристина Ляпцева, AGIMA
1. С организаторами выставок и форумов можно договариваться. Главное — искать подход и предлагать интересные форматы.
2. Участие в мероприятиях должно быть системным. Выбрал нишу, определил свою аудиторию и регулярно появляешься там, где собираются потенциальные клиенты.
3. Не пускайте «дедов» на свои мероприятия! 😂
4. Нетворкинг и знакомства действительно дают рост продаж. Но не сразу. Нужно время, чтобы познакомиться, выстроить доверие и превратить общение в совместные проекты.
Что в итоге?
Поймал себя на мысли, что почти все выступления так или иначе были об одном: продажи — это уже давно не просто умение продавать.
Это умение исследовать клиента, выстраивать отношения, работать с существующей базой, использовать технологии и появляться в нужном месте среди нужных людей.
И ещё один момент. AI всё чаще звучит не как модная игрушка, а как вполне рабочий инструмент, который помогает продавать быстрее и качественнее.
В общем, первый день прошёл с пользой. Блокнот пополнился, список задач вырос, новых знакомств прибавилось.
Осталось самое сложное — взять всё это и внедрить. Потому что знать, что нужно делать, и делать это — разные вещи. Денис Ломов плохого не посоветует)))
А вы что обычно привозите с конференций: новые знакомства, полезные идеи или просто ещё один список задач, до которого никогда не доходят руки? 😁
p.s. текст полностью написан мною, далее прогнал через gpt, чтобы отредактировать ошибки и искажения, смайлы я ставил в виде ))))), но он заменил, попробуем так. (видео тоже отдал на откуп GTP)
Кстати, если едете из Саратова в Москву, поезд — отличный вариант. Вечером после работы сел, поспал, а утром уже в столице. Красота!
С корабля на бал, всё как полагается. После завтрака на Бауманской отправился на поиски BOOST Conf.
На конференциях я всегда ищу две вещи: интересных людей и новые знания. Причём иногда первое оказывается полезнее второго)))
В первый день решил больше слушать, впитывать и пропитываться идеями. Честно пытался разобраться в потоке управления, но довольно быстро сбежал в родные маркетинг и продажи. Там всегда как-то позитивнее 😁
Делюсь тем, что зацепило и что записал себе на внедрение.
🎤 Михаил Крикало, ex-Andersen
1. Подключить GPT к сайту и научить маркетолога самостоятельно его дорабатывать. Хм, где-то я уже такое видел))) Но идея отличная. Маркетинг становится всё менее зависимым от разработки.
2. Изучить инструмент GitSales. Забрал себе в задачи.
3. Внедрить скоринг в аутрич. На каждом этапе взаимодействия клиент набирает баллы прогрева. Достиг нужного количества — менеджеру ставится задача связаться с конкретным инфоповодом. Уже не холодный звонок ради холодного звонка.
🎤 Вячеслав Лобозов, Touch Instinct
1. Начинать доклад с истории. Отличный приём, который сразу вовлекает аудиторию. Надо использовать!
2. Прочитать книгу Джона Паттерсона «Букварь». Записал.
3. Аутрич хорошо работает на небольших сделках, немного хуже на средних.
4. Продавцу нужен AI-помощник. Человек, который умеет разобраться в задаче клиента, понять его потребность и с помощью AI подготовить качественное КП за один день.
🎤 Денис Ломов, Red Collar
1. Если вы просто принимаете заявки и обрабатываете их — вы не продаёте. Очень понравилась эта мысль.
2. Интересная структура выручки: 50% — продление текущих клиентов, 25% — допродажи им же, 25% — новые клиенты. Цифры для простоты округлил, но суть понятна: основные деньги далеко не всегда в новых клиентах.
3. Продажи должны быть исследованием. Сначала разобраться в бизнесе и задачах клиента, а уже потом предлагать решение.
4. Знать, что нужно делать, и действительно это делать — совершенно разные вещи. Тут даже добавить нечего)))
🎤 Макс Десятых
1. CEO — лучший продаван своей компании. Но продавать всё самостоятельно, да ещё и на потоке, он не сможет.
2. Делегировать продажи нужно постепенно, проходя четыре этапа. Просто взять и отдать отдел продаж кому-то другому — так себе стратегия.
3. Правильная передача зоны продаж может увеличить оборот компании в разы.
🎤 Кристина Ляпцева, AGIMA
1. С организаторами выставок и форумов можно договариваться. Главное — искать подход и предлагать интересные форматы.
2. Участие в мероприятиях должно быть системным. Выбрал нишу, определил свою аудиторию и регулярно появляешься там, где собираются потенциальные клиенты.
3. Не пускайте «дедов» на свои мероприятия! 😂
4. Нетворкинг и знакомства действительно дают рост продаж. Но не сразу. Нужно время, чтобы познакомиться, выстроить доверие и превратить общение в совместные проекты.
Что в итоге?
Поймал себя на мысли, что почти все выступления так или иначе были об одном: продажи — это уже давно не просто умение продавать.
Это умение исследовать клиента, выстраивать отношения, работать с существующей базой, использовать технологии и появляться в нужном месте среди нужных людей.
И ещё один момент. AI всё чаще звучит не как модная игрушка, а как вполне рабочий инструмент, который помогает продавать быстрее и качественнее.
В общем, первый день прошёл с пользой. Блокнот пополнился, список задач вырос, новых знакомств прибавилось.
Осталось самое сложное — взять всё это и внедрить. Потому что знать, что нужно делать, и делать это — разные вещи. Денис Ломов плохого не посоветует)))
А вы что обычно привозите с конференций: новые знакомства, полезные идеи или просто ещё один список задач, до которого никогда не доходят руки? 😁
p.s. текст полностью написан мною, далее прогнал через gpt, чтобы отредактировать ошибки и искажения, смайлы я ставил в виде ))))), но он заменил, попробуем так. (видео тоже отдал на откуп GTP)
❤6👍5🔥5
Второй день конференции должен был начаться с бодрящей пробежки на 5 км. Но у московской погоды были свои планы. Дождь внёс коррективы, и пробежку пришлось отменить.
Зато утро началось с кофе и отличной беседы с Димой Чистяковым. Успели обсудить несколько рабочих вопросов и обменяться мыслями.
Кстати, хорошая практика — перед конференциями встречаться с коллегами за завтраком. В спокойной обстановке иногда успеваешь обсудить больше, чем за целый день беготни между лекционными залами.
А дальше я дорвался до докладов. Планы на второй день были более чем серьёзные!
Я до сих пор по старинке записываю мысли ручкой в блокнот. Мне кажется, так информация лучше укладывается в голове. Да и сам процесс заставляет не просто слушать, а думать, что именно стоит записать.
Делюсь тем, что зацепило.
🎤 Никита Прохоров, Reputation Lab
На мой взгляд, лучший спикер дня! Очень эмоциональная подача, отличное управление вниманием аудитории. Кажется, отвлечься на телефон было просто невозможно)))
Главная мысль: "если хотите быть профессионалом, перестаньте скромничать"
Для поисковиков и нейросетей нужно буквально «плодить подтверждения своей крутости».
Что забрал себе:
1. Проверьте, как вас и вашу компанию ищут потенциальные клиенты через Алису, ChatGPT, Gemini, DeepSeek и другие нейросети. И главное — посмотрите, откуда они берут информацию. По сути, вам нужно оказаться в этих источниках.
2. Изучите государственные гранты и программы поддержки. Возможно, деньги на развитие лежат ближе, чем кажется.
3. Используйте AI и Codex с разными ролями для анализа рынка и поиска сигналов будущих закупок. Например, в компанию пришёл новый руководитель. Вполне возможно, скоро начнутся изменения, новые проекты и потребность в подрядчиках. Хороший повод подготовиться заранее.
Отдельное удовольствие — слайд с домашним заданием.
Часть рекомендаций немного выходит за рамки моего привычного «гигиенического минимума» в маркетинге. Буду проверять, тестировать и дополнять собственный чек-лист.
🎤 Роман Кузьмин, AGIMA
Очень практичная история про собственные мероприятия как инструмент привлечения клиентов.
За год можно организовать до пяти тематических офлайн-митапов. Ориентировочный бюджет одного — 200 тысяч рублей.
Но интереснее не сама организация, а механика работы с аудиторией.
Сначала собираем базу потенциальных участников: существующие контакты, профильные группы, чаты, интересующие компании. Затем готовим персональные приглашения.
А если давно хотите зайти в конкретную компанию, почему бы не предложить её представителю выступить спикером?
При этом мероприятие продолжает работать и после завершения: снимаем выступления, публикуем материалы на сайте, усиливаем экспертизу компании в выбранной нише.
И, конечно, не забываем про OSINT и AI. Они помогают исследовать компанию, понять интересы людей и подготовиться к общению.
Вывод: митап — это не просто собрать людей, накормить и разойтись. Это полноценный инструмент маркетинга и продаж, если всё правильно организовать.
🎤 Круглый стол с журналистами
Здесь было особенно интересно с точки зрения контента и SEO.
Похоже, начинается настоящая борьба за чистоту текстов. Никаких нейросетевых штампов и бездумно сгенерированных статей.
Главная мысль, которую записал:
"Пишите то, чего нейросеть ещё не знает."
Проводите собственные исследования, эксперименты, собирайте данные, делайте выводы.
Становитесь первоисточником, на который потом будут ссылаться другие. В том числе сами нейросети.
Не бойтесь предлагать журналистам собственные материалы, тесты и исследования. Если информация действительно уникальная и полезная, у неё есть шанс попасть в СМИ.
Мне эта мысль особенно близка. Генерировать тексты сегодня умеет практически каждый. А вот добывать новые знания — совсем другая история.
Зато утро началось с кофе и отличной беседы с Димой Чистяковым. Успели обсудить несколько рабочих вопросов и обменяться мыслями.
Кстати, хорошая практика — перед конференциями встречаться с коллегами за завтраком. В спокойной обстановке иногда успеваешь обсудить больше, чем за целый день беготни между лекционными залами.
А дальше я дорвался до докладов. Планы на второй день были более чем серьёзные!
Я до сих пор по старинке записываю мысли ручкой в блокнот. Мне кажется, так информация лучше укладывается в голове. Да и сам процесс заставляет не просто слушать, а думать, что именно стоит записать.
Делюсь тем, что зацепило.
🎤 Никита Прохоров, Reputation Lab
На мой взгляд, лучший спикер дня! Очень эмоциональная подача, отличное управление вниманием аудитории. Кажется, отвлечься на телефон было просто невозможно)))
Главная мысль: "если хотите быть профессионалом, перестаньте скромничать"
Для поисковиков и нейросетей нужно буквально «плодить подтверждения своей крутости».
Что забрал себе:
1. Проверьте, как вас и вашу компанию ищут потенциальные клиенты через Алису, ChatGPT, Gemini, DeepSeek и другие нейросети. И главное — посмотрите, откуда они берут информацию. По сути, вам нужно оказаться в этих источниках.
2. Изучите государственные гранты и программы поддержки. Возможно, деньги на развитие лежат ближе, чем кажется.
3. Используйте AI и Codex с разными ролями для анализа рынка и поиска сигналов будущих закупок. Например, в компанию пришёл новый руководитель. Вполне возможно, скоро начнутся изменения, новые проекты и потребность в подрядчиках. Хороший повод подготовиться заранее.
Отдельное удовольствие — слайд с домашним заданием.
Часть рекомендаций немного выходит за рамки моего привычного «гигиенического минимума» в маркетинге. Буду проверять, тестировать и дополнять собственный чек-лист.
🎤 Роман Кузьмин, AGIMA
Очень практичная история про собственные мероприятия как инструмент привлечения клиентов.
За год можно организовать до пяти тематических офлайн-митапов. Ориентировочный бюджет одного — 200 тысяч рублей.
Но интереснее не сама организация, а механика работы с аудиторией.
Сначала собираем базу потенциальных участников: существующие контакты, профильные группы, чаты, интересующие компании. Затем готовим персональные приглашения.
А если давно хотите зайти в конкретную компанию, почему бы не предложить её представителю выступить спикером?
При этом мероприятие продолжает работать и после завершения: снимаем выступления, публикуем материалы на сайте, усиливаем экспертизу компании в выбранной нише.
И, конечно, не забываем про OSINT и AI. Они помогают исследовать компанию, понять интересы людей и подготовиться к общению.
Вывод: митап — это не просто собрать людей, накормить и разойтись. Это полноценный инструмент маркетинга и продаж, если всё правильно организовать.
🎤 Круглый стол с журналистами
Здесь было особенно интересно с точки зрения контента и SEO.
Похоже, начинается настоящая борьба за чистоту текстов. Никаких нейросетевых штампов и бездумно сгенерированных статей.
Главная мысль, которую записал:
"Пишите то, чего нейросеть ещё не знает."
Проводите собственные исследования, эксперименты, собирайте данные, делайте выводы.
Становитесь первоисточником, на который потом будут ссылаться другие. В том числе сами нейросети.
Не бойтесь предлагать журналистам собственные материалы, тесты и исследования. Если информация действительно уникальная и полезная, у неё есть шанс попасть в СМИ.
Мне эта мысль особенно близка. Генерировать тексты сегодня умеет практически каждый. А вот добывать новые знания — совсем другая история.
👍4❤2🔥2
🎤 Илья Павличенко
Здесь уже было про управление организациями и системное мышление.
Очень интересная мысль: не нужно пытаться сделать каждую часть компании максимально эффективной. Иногда это вредит бизнесу в целом.
Например, можно так хорошо оптимизировать отдельный отдел, что он начнёт перегружать все остальные.
Локальная эффективность ещё не означает эффективность всей системы.
Нужно смотреть на организацию целиком, а не пытаться бесконечно улучшать каждую её часть.
Записал себе литературу:
— Рассел Акофф, материалы о системном мышлении и первом законе.
— Майкл Ротер и Джон Шук — Learning to See.
— Илья Павличенко — «Дизайн Agile-организаций».
И отдельная приятная история. Илья пообещал отправить мне книгу и действительно отправил. Очень ценю такие вещи. Когда слова не расходятся с делом — это вызывает большое уважение.
Илья, огромное спасибо! Жду книгу с нетерпением.
🎤 Вадим Митякин
Продавать нужно экспертизу, а не услуги.
Мысль не новая, слышу её уже много лет, но от этого она не становится менее правильной.
Правда, хотелось бы больше конкретики: какие инструменты использовать, как упаковывать экспертизу и как превратить её в стабильный поток продаж. Вот тогда цены бы докладу не было)))
И ещё одна мысль, которую за два дня boostconf услышал уже второй раз:
Клиент хочет, чтобы мы знали о нём больше, чем он сам.
Пожалуй, это один из главных ориентиров для современного B2B-продавца.
Не просто приходить с презентацией своих услуг, а заранее понимать бизнес клиента, его рынок, проблемы и возможности.
И только потом что-то предлагать.
🍻 Афтерпати. Заслуженная награда за два дня умственного труда!
Офис AGIMA — на высоте, в центре Москвы, с отличным ремонтом и приятной атмосферой.
Организаторы действительно подготовились, учли замечания прошлых лет.
Пива, вина и других напитков хватало. Еды тоже было столько, что ещё осталось. А шашлык вообще удался — много, разный и вкусный!
Пётр позаботился обо всех)))
Но здесь хочется сказать немного серьёзнее.
Я прекрасно понимаю, сколько сил требуется, чтобы организовать мероприятие такого масштаба. Это огромные затраты времени, нервов, денег и человеческих ресурсов. И со стороны далеко не всегда видно, сколько работы стоит за двумя днями конференции.
Команда — огромные молодцы!
Низкий поклон всем, кто участвовал в организации. Отдельный респект Кристине, Петру и Александру за готовность собирать IT-мир, создавать пространство для общения и объединять людей. Такие мероприятия нужны не только ради докладов. Они помогают индустрии развиваться, а людям — находить друг друга.
И главный вывод двух дней.
Если нет своего интеллекта, никакой искусственный не поможет!))))
AI может ускорить исследование, обработать данные, подготовить коммерческое предложение, помочь с текстом и найти нужную информацию. Но он не заменит собственный опыт, любопытство, критическое мышление и желание разбираться в том, что делаешь.
И, конечно, не заменит живого общения.
P. S. Мыслей привёз много. Есть действительно ценные, которые буду внедрять в свои подходы к продажам и маркетингу.
Блокнот исписан, список задач вырос, голова немного кипит. Всё как я люблю)))
Ведь процесс роста нельзя остановить. Можно только перестать в нём участвовать.
#boostconf #маркетинг #продажи #AI #нетворкинг
Здесь уже было про управление организациями и системное мышление.
Очень интересная мысль: не нужно пытаться сделать каждую часть компании максимально эффективной. Иногда это вредит бизнесу в целом.
Например, можно так хорошо оптимизировать отдельный отдел, что он начнёт перегружать все остальные.
Локальная эффективность ещё не означает эффективность всей системы.
Нужно смотреть на организацию целиком, а не пытаться бесконечно улучшать каждую её часть.
Записал себе литературу:
— Рассел Акофф, материалы о системном мышлении и первом законе.
— Майкл Ротер и Джон Шук — Learning to See.
— Илья Павличенко — «Дизайн Agile-организаций».
И отдельная приятная история. Илья пообещал отправить мне книгу и действительно отправил. Очень ценю такие вещи. Когда слова не расходятся с делом — это вызывает большое уважение.
Илья, огромное спасибо! Жду книгу с нетерпением.
🎤 Вадим Митякин
Продавать нужно экспертизу, а не услуги.
Мысль не новая, слышу её уже много лет, но от этого она не становится менее правильной.
Правда, хотелось бы больше конкретики: какие инструменты использовать, как упаковывать экспертизу и как превратить её в стабильный поток продаж. Вот тогда цены бы докладу не было)))
И ещё одна мысль, которую за два дня boostconf услышал уже второй раз:
Клиент хочет, чтобы мы знали о нём больше, чем он сам.
Пожалуй, это один из главных ориентиров для современного B2B-продавца.
Не просто приходить с презентацией своих услуг, а заранее понимать бизнес клиента, его рынок, проблемы и возможности.
И только потом что-то предлагать.
🍻 Афтерпати. Заслуженная награда за два дня умственного труда!
Офис AGIMA — на высоте, в центре Москвы, с отличным ремонтом и приятной атмосферой.
Организаторы действительно подготовились, учли замечания прошлых лет.
Пива, вина и других напитков хватало. Еды тоже было столько, что ещё осталось. А шашлык вообще удался — много, разный и вкусный!
Пётр позаботился обо всех)))
Но здесь хочется сказать немного серьёзнее.
Я прекрасно понимаю, сколько сил требуется, чтобы организовать мероприятие такого масштаба. Это огромные затраты времени, нервов, денег и человеческих ресурсов. И со стороны далеко не всегда видно, сколько работы стоит за двумя днями конференции.
Команда — огромные молодцы!
Низкий поклон всем, кто участвовал в организации. Отдельный респект Кристине, Петру и Александру за готовность собирать IT-мир, создавать пространство для общения и объединять людей. Такие мероприятия нужны не только ради докладов. Они помогают индустрии развиваться, а людям — находить друг друга.
И главный вывод двух дней.
Если нет своего интеллекта, никакой искусственный не поможет!))))
AI может ускорить исследование, обработать данные, подготовить коммерческое предложение, помочь с текстом и найти нужную информацию. Но он не заменит собственный опыт, любопытство, критическое мышление и желание разбираться в том, что делаешь.
И, конечно, не заменит живого общения.
P. S. Мыслей привёз много. Есть действительно ценные, которые буду внедрять в свои подходы к продажам и маркетингу.
Блокнот исписан, список задач вырос, голова немного кипит. Всё как я люблю)))
Ведь процесс роста нельзя остановить. Можно только перестать в нём участвовать.
#boostconf #маркетинг #продажи #AI #нетворкинг
Telegram
Стратегия, AI и организационный дизайн
🧠Стратегия, AI и организационный дизайн
📊Продуктовая разработка.
💪Стритлифтинг.
Книга "Дизайн Agile-организаций" www.piter.com/product/dizayn-agile-organizatsiy
www.agile-organizations.ru
Для связи - @fancydev
📊Продуктовая разработка.
💪Стритлифтинг.
Книга "Дизайн Agile-организаций" www.piter.com/product/dizayn-agile-organizatsiy
www.agile-organizations.ru
Для связи - @fancydev
👍5🔥2❤1