🎤 Илья Павличенко

Здесь уже было про управление организациями и системное мышление.
Очень интересная мысль: не нужно пытаться сделать каждую часть компании максимально эффективной. Иногда это вредит бизнесу в целом.
Например, можно так хорошо оптимизировать отдельный отдел, что он начнёт перегружать все остальные.
Локальная эффективность ещё не означает эффективность всей системы.
Нужно смотреть на организацию целиком, а не пытаться бесконечно улучшать каждую её часть.

Записал себе литературу:
— Рассел Акофф, материалы о системном мышлении и первом законе.
— Майкл Ротер и Джон Шук — Learning to See.
— Илья Павличенко — «Дизайн Agile-организаций».
И отдельная приятная история. Илья пообещал отправить мне книгу и действительно отправил. Очень ценю такие вещи. Когда слова не расходятся с делом — это вызывает большое уважение.

Илья, огромное спасибо! Жду книгу с нетерпением.
🎤 Вадим Митякин

Продавать нужно экспертизу, а не услуги.
Мысль не новая, слышу её уже много лет, но от этого она не становится менее правильной.
Правда, хотелось бы больше конкретики: какие инструменты использовать, как упаковывать экспертизу и как превратить её в стабильный поток продаж. Вот тогда цены бы докладу не было)))
И ещё одна мысль, которую за два дня boostconf услышал уже второй раз:
Клиент хочет, чтобы мы знали о нём больше, чем он сам.
Пожалуй, это один из главных ориентиров для современного B2B-продавца.
Не просто приходить с презентацией своих услуг, а заранее понимать бизнес клиента, его рынок, проблемы и возможности.
И только потом что-то предлагать.

🍻 Афтерпати. Заслуженная награда за два дня умственного труда!

Офис AGIMA — на высоте, в центре Москвы, с отличным ремонтом и приятной атмосферой.
Организаторы действительно подготовились, учли замечания прошлых лет.
Пива, вина и других напитков хватало. Еды тоже было столько, что ещё осталось. А шашлык вообще удался — много, разный и вкусный!
Пётр позаботился обо всех)))

Но здесь хочется сказать немного серьёзнее.
Я прекрасно понимаю, сколько сил требуется, чтобы организовать мероприятие такого масштаба. Это огромные затраты времени, нервов, денег и человеческих ресурсов. И со стороны далеко не всегда видно, сколько работы стоит за двумя днями конференции.

Команда — огромные молодцы!
Низкий поклон всем, кто участвовал в организации. Отдельный респект Кристине, Петру и Александру за готовность собирать IT-мир, создавать пространство для общения и объединять людей. Такие мероприятия нужны не только ради докладов. Они помогают индустрии развиваться, а людям — находить друг друга.

И главный вывод двух дней.
Если нет своего интеллекта, никакой искусственный не поможет!))))

AI может ускорить исследование, обработать данные, подготовить коммерческое предложение, помочь с текстом и найти нужную информацию. Но он не заменит собственный опыт, любопытство, критическое мышление и желание разбираться в том, что делаешь.
И, конечно, не заменит живого общения.

P. S. Мыслей привёз много. Есть действительно ценные, которые буду внедрять в свои подходы к продажам и маркетингу.
Блокнот исписан, список задач вырос, голова немного кипит. Всё как я люблю)))
Ведь процесс роста нельзя остановить. Можно только перестать в нём участвовать.

#boostconf #маркетинг #продажи #AI #нетворкинг