Очень много всего навалилось. К счастью, ничего плохого, но все сильнее ощущаю себя «загнанной лошадью».
Летом меня спасает подводная охота: отлично разгружает голову и быстро возвращает в норму. Да, после этого я физически разваливаюсь, но зато счастливый. Зимой хочу найти похожее хобби — чтобы выдохнуть и получить порцию эндорфинов.
1 Уборка тонн снега — тема, но спина не благодарит. Пришлось даже купить аппликатор Кузнецова.
2 Спортзал с железом — хорошее место, но работа все равно лезет в голову. Отвечаю на сообщения между подходами.
3 Лыжи нравятся. Могу даже нормально «перезагрузиться». Но из‑за аритмии быстро мерзнут руки и ноги. Если не идти быстро, я превращаюсь в ледышку.
Ищу дальше. Следующий кандидат — бассейн.

Рубрика «Факапы»: делимся сбоями и неудачами. Я начну — это мой самый неожиданный облом.
Каждый год (почти) мы с одним из лучших друзей ездим окунаться в купель. Не обязательно на Крещение. Я вообще не верующий — мне важнее сам факт преодоления и закаливания.
Летом, весной и осенью я тоже с радостью ныряю в ледяную воду. Освежает и бодрит. А зимой это еще и отличный способ проверить, кто ты: герой или человек, который просто много о себе думал.
В этот раз выдвинулись во вторник на прошлой неделе. День был тяжелый, голова кипела, все на бегу. И, конечно, я забыл набор для купания: полотенце, тапки и пончо. Понял это уже по дороге. Отличное начало. Прям чемпион.
Ездим мы в красивое и оборудованное место — Святой источник Параскевы Пятницы «Белый ключ» (Саратовская область). Там все сделано по‑людски: купель, шатры, гирлянды — уютно, будто сейчас не в лед, а на корпоратив.
Пришли в мужскую секцию. Скинули теплые вещи — хочется сделать все быстро, на улице минус 12. Но по дороге решили еще пофоткаться для истории, а я уже без всего да и на льду стою. Я фоткал, пропустил друга вперед и сам начал подмерзать.
И вот момент истины: захожу в воду. По колено — и меня накрывает озноб. Не просто «холодно», а жесткий спазм: крупная дрожь, мышцы сводит.

И я не залез.
Первый раз за кучу лет. Гештальт не закрыт. Было жутко и очень обидно.
Сейчас уже отогрелся и план такой: отоспаться (когда-нибудь я это сделаю), спокойно посидеть с друзьями, выдохнуть — и потом закрыть зимнее купание. Срыв морально дался тяжело: я привык идти до конца.

Как я освоил BDSM...

Так можно было смело начинать рассказ про книгу Мельникова «BDSM продажи» (Business Development Sales & Marketing). Кстати, она мне понравилась. Не всё, но 65% применимо и будет хорошо работать на практике.
Очень советую всем, кто участвует в продажах или сам продает. Даже директорам.
Автор — гендиректор торгово-производственной компании (спорттовары для залов), так что пишет со знанием дела.

Что понравилось лично мне:
1. ПДР (Первый Длинный Разговор). Я всегда советую развивать первый звонок до 15 минут. Мельников утверждает: продажа совершается в первом разговоре. Большей частью согласен.
2. Деньги — это кровь компании. Важная мысль: «сначала — оборот, потом — всё остальное». Нарабатываем оборот, чтобы было из чего делать маржу. НО не забываем считать, чтобы не уйти в минус из-за погрешности расчетов.
3. Не говори цену сразу. Классика, но в B2B критична. Это не пачка масла в магазине, а миллионная сделка. Сначала повышаем значимость, накидываем ценности, а уже потом — цена.
4. Алгоритмы вместо скриптов. Автор пишет про товарные скрипты, но я бы заменил их на алгоритм. Он дает направление и смысл, а не заученные слова, которые клиент сразу считывает. А вот «текстовые блоки» (примеры отработки возражений, кейсы) — тема. Помогают в нужный момент выдать подходящую информацию и облегчают обучение.
5. Зовем руководство. Если клиент важный или «не по зубам» — усиливаемся. Сначала можно звать профильных спецов, потом — руководителей. Классическая схема усиления ресурсом.

Книга разбита по дням: можно читать по пункту в день, пробовать применять и делать домашку.
Кайфовый стиль с юмором и крутыми примерами.
Спасибо за рекомендацию Петру из Облик!

p.s. на фото с страницами 262 и 263 есть литература, которая так же рекомендуется к прочтению!

Всем привет!
Есть крутой инфоповод встретиться и провести четверг с пользой и удовольствием.

Экскурсия в компанию SLOY — лидер в мире дизайна. Познакомитесь с создателями и поймете, кто стоит за их успехами.

Подробнее о компании.
Все желающие! Напишите в комментариях, чтобы мы понимали количество.
Адрес: ул. Чернышевского Н.Г., 110 (дверь посередине здания).

Удобнее с Чернышевского. На входе вас встретит Максим Горький. Поднимайтесь на 3-й этаж, нажмите звонок — мы встретим.

Когда: Четверг, 18:00. Лучше не сильно опаздывать!