Как я освоил BDSM...
Так можно было смело начинать рассказ про книгу Мельникова «BDSM продажи» (Business Development Sales & Marketing). Кстати, она мне понравилась. Не всё, но 65% применимо и будет хорошо работать на практике.
Очень советую всем, кто участвует в продажах или сам продает. Даже директорам.
Автор — гендиректор торгово-производственной компании (спорттовары для залов), так что пишет со знанием дела.
Что понравилось лично мне:
1. ПДР (Первый Длинный Разговор). Я всегда советую развивать первый звонок до 15 минут. Мельников утверждает: продажа совершается в первом разговоре. Большей частью согласен.
2. Деньги — это кровь компании. Важная мысль: «сначала — оборот, потом — всё остальное». Нарабатываем оборот, чтобы было из чего делать маржу. НО не забываем считать, чтобы не уйти в минус из-за погрешности расчетов.
3. Не говори цену сразу. Классика, но в B2B критична. Это не пачка масла в магазине, а миллионная сделка. Сначала повышаем значимость, накидываем ценности, а уже потом — цена.
4. Алгоритмы вместо скриптов. Автор пишет про товарные скрипты, но я бы заменил их на алгоритм. Он дает направление и смысл, а не заученные слова, которые клиент сразу считывает. А вот «текстовые блоки» (примеры отработки возражений, кейсы) — тема. Помогают в нужный момент выдать подходящую информацию и облегчают обучение.
5. Зовем руководство. Если клиент важный или «не по зубам» — усиливаемся. Сначала можно звать профильных спецов, потом — руководителей. Классическая схема усиления ресурсом.
Книга разбита по дням: можно читать по пункту в день, пробовать применять и делать домашку.
Кайфовый стиль с юмором и крутыми примерами.
Спасибо за рекомендацию Петру из Облик!
p.s. на фото с страницами 262 и 263 есть литература, которая так же рекомендуется к прочтению!
Так можно было смело начинать рассказ про книгу Мельникова «BDSM продажи» (Business Development Sales & Marketing). Кстати, она мне понравилась. Не всё, но 65% применимо и будет хорошо работать на практике.
Очень советую всем, кто участвует в продажах или сам продает. Даже директорам.
Автор — гендиректор торгово-производственной компании (спорттовары для залов), так что пишет со знанием дела.
Что понравилось лично мне:
1. ПДР (Первый Длинный Разговор). Я всегда советую развивать первый звонок до 15 минут. Мельников утверждает: продажа совершается в первом разговоре. Большей частью согласен.
2. Деньги — это кровь компании. Важная мысль: «сначала — оборот, потом — всё остальное». Нарабатываем оборот, чтобы было из чего делать маржу. НО не забываем считать, чтобы не уйти в минус из-за погрешности расчетов.
3. Не говори цену сразу. Классика, но в B2B критична. Это не пачка масла в магазине, а миллионная сделка. Сначала повышаем значимость, накидываем ценности, а уже потом — цена.
4. Алгоритмы вместо скриптов. Автор пишет про товарные скрипты, но я бы заменил их на алгоритм. Он дает направление и смысл, а не заученные слова, которые клиент сразу считывает. А вот «текстовые блоки» (примеры отработки возражений, кейсы) — тема. Помогают в нужный момент выдать подходящую информацию и облегчают обучение.
5. Зовем руководство. Если клиент важный или «не по зубам» — усиливаемся. Сначала можно звать профильных спецов, потом — руководителей. Классическая схема усиления ресурсом.
Книга разбита по дням: можно читать по пункту в день, пробовать применять и делать домашку.
Кайфовый стиль с юмором и крутыми примерами.
Спасибо за рекомендацию Петру из Облик!
p.s. на фото с страницами 262 и 263 есть литература, которая так же рекомендуется к прочтению!
❤13👍10🔥8😱1
Всем привет!
Есть крутой инфоповод встретиться и провести четверг с пользой и удовольствием.
Экскурсия в компанию SLOY — лидер в мире дизайна. Познакомитесь с создателями и поймете, кто стоит за их успехами.
Подробнее о компании.
Все желающие! Напишите в комментариях, чтобы мы понимали количество.
Адрес: ул. Чернышевского Н.Г., 110 (дверь посередине здания).
Удобнее с Чернышевского. На входе вас встретит Максим Горький. Поднимайтесь на 3-й этаж, нажмите звонок — мы встретим.
Когда: Четверг, 18:00. Лучше не сильно опаздывать!
Есть крутой инфоповод встретиться и провести четверг с пользой и удовольствием.
Экскурсия в компанию SLOY — лидер в мире дизайна. Познакомитесь с создателями и поймете, кто стоит за их успехами.
Подробнее о компании.
Все желающие! Напишите в комментариях, чтобы мы понимали количество.
Адрес: ул. Чернышевского Н.Г., 110 (дверь посередине здания).
Удобнее с Чернышевского. На входе вас встретит Максим Горький. Поднимайтесь на 3-й этаж, нажмите звонок — мы встретим.
Когда: Четверг, 18:00. Лучше не сильно опаздывать!
🔥10❤2👍2
Небольшой анонс. Хочу развивать комьюнити не только в IT, но и в смежных сферах.
Создали бота ПУТЬ. Надеюсь, он направит нас к активности, новым знаниям и опыту.
Предлагаю всем попробовать. Главное там — ЧАТ. Обсуждайте любые вопросы. Такого давно не хватало.
по ссылке https://t.me/interestingpath_bot/
и да, я пишу сам, поэтому вот вам мои любимые ))))))))))))
Всем добра в эту пятницу!!!
Создали бота ПУТЬ. Надеюсь, он направит нас к активности, новым знаниям и опыту.
Предлагаю всем попробовать. Главное там — ЧАТ. Обсуждайте любые вопросы. Такого давно не хватало.
по ссылке https://t.me/interestingpath_bot/
и да, я пишу сам, поэтому вот вам мои любимые ))))))))))))
Всем добра в эту пятницу!!!
👍3❤1
Forwarded from Алексей Пантелеев
Вчера прошло крутое мероприятие. Экскурсии трансформировались: теперь это группа из 10 человек. Не просто осмотр офиса и рассказ фаундера о компании. А душевные посиделки с вином, чаем или кофе.
Рассказывают о себе, делятся наболевшим, разгоняют темы. Познакомились с новыми интересными людьми.
Команде SLOY — огромный респект за гостеприимство. С каждым разом все захватывающе.
Узнали, как рождаются крутые дизайн-агентства. Как развиваться и делать кейсы. Обсудили опасности перехода ЖД путей в сырую погоду. И откуда берутся ITшники нашего региона.
Рассказывают о себе, делятся наболевшим, разгоняют темы. Познакомились с новыми интересными людьми.
Команде SLOY — огромный респект за гостеприимство. С каждым разом все захватывающе.
Узнали, как рождаются крутые дизайн-агентства. Как развиваться и делать кейсы. Обсудили опасности перехода ЖД путей в сырую погоду. И откуда берутся ITшники нашего региона.
1❤🔥10👍6❤3
Февраль удивляет своей активностью.
Планирую поездку в Москву на следующей неделе и экскурсию там. Погружаюсь в турнир по волейболу для IT-специалистов. Усиливаю подготовку к велозаезду в апреле.
КрутИТ не спит - скоро анонсы, сайт и регистрация.
Срочно зову на мастермайнд-практику по продажам и PR!
Когда: 5 марта 2026
Начало: 18:00
Где: Технопарк Саратов Диджитал (ул. Кутякова, 3)
Тема: Продажи и PR силами самих участников (митап «ИИ сегодня» от Саратов-IT)
Новая площадка для меня.
Скоро запустится бот «Путь», там все события для общения, знакомств и новых знаний.
Приходите, регистрация тут)
Планирую поездку в Москву на следующей неделе и экскурсию там. Погружаюсь в турнир по волейболу для IT-специалистов. Усиливаю подготовку к велозаезду в апреле.
КрутИТ не спит - скоро анонсы, сайт и регистрация.
Срочно зову на мастермайнд-практику по продажам и PR!
Когда: 5 марта 2026
Начало: 18:00
Где: Технопарк Саратов Диджитал (ул. Кутякова, 3)
Тема: Продажи и PR силами самих участников (митап «ИИ сегодня» от Саратов-IT)
Новая площадка для меня.
Скоро запустится бот «Путь», там все события для общения, знакомств и новых знаний.
Приходите, регистрация тут)
Telegram
КрутIT - IT-велозаезд в Саратове
КрутIT - это первый заезд в Саратове, где мы хотим объединить всех айтишников, рекламщиков и дизайнеров в одном месте с пользой для здоровья.
Сайт - https://крутит.рф/
Сайт - https://крутит.рф/
🔥12❤1
последнее спортивное событие перед главным велозаездом для ИТ специалистов, кто любит волейбол, мы вас ждем!
p.s. я там буду судить)))
p.s. я там буду судить)))
❤5🔥4👍1
Forwarded from КрутIT - IT-велозаезд в Саратове
КрутIT: Волейбол возвращается!
14 марта в 12:00 мы вновь ждем вас на нашей крутой площадке Fitleto с возможность по-айтишному раскидать мяч!
Также, мы информируем вас о небольших изменениях в организационной части:
- Условия участия в турнире по волейболу 4 на 4 (пока все как и было).
- Нужны 8 команд + 1 резервная. Резервная команда формируется на случай форс-мажоров на поле (травмы, неявки и т.д.) и может не участвовать, если все пройдет гладко.
- Команды будут поделены на уровни: 4 команды новичков и 4 команды любителей/профессионалов (определяем сами по силе — врать нельзя, сильные команды мы помним в лицо!).
- Регистрируйтесь всем составом команды (4 человека). Обязательно укажите ее название. Нет своей команды? Соберите в комментариях! У нас доброе и позитивное комьюнити — поможем друг другу.
Взнос: 400 рублей с человека. За команду — 1600 рублей.
Ссылка на регистрацию - https://site-creative.timepad.ru/event/3832809/
14 марта в 12:00 мы вновь ждем вас на нашей крутой площадке Fitleto с возможность по-айтишному раскидать мяч!
Также, мы информируем вас о небольших изменениях в организационной части:
- Условия участия в турнире по волейболу 4 на 4 (пока все как и было).
- Нужны 8 команд + 1 резервная. Резервная команда формируется на случай форс-мажоров на поле (травмы, неявки и т.д.) и может не участвовать, если все пройдет гладко.
- Команды будут поделены на уровни: 4 команды новичков и 4 команды любителей/профессионалов (определяем сами по силе — врать нельзя, сильные команды мы помним в лицо!).
- Регистрируйтесь всем составом команды (4 человека). Обязательно укажите ее название. Нет своей команды? Соберите в комментариях! У нас доброе и позитивное комьюнити — поможем друг другу.
Взнос: 400 рублей с человека. За команду — 1600 рублей.
Ссылка на регистрацию - https://site-creative.timepad.ru/event/3832809/
❤11
Не ездить же в Москву и не повидаться!
Плюс есть интересное предложение, как разнообразить вечер среды.
Приглашаем на экскурсию в компанию Oxem!
Команда увлеченных разработчиков, топы в профессии, куча наград всех видов.
Хотите узнать историю компании? Познакомиться лично? Прогуляться по офису? Попить вкусных напитков с коллегами по цеху?
Дата: Среда, 25 февраля
Время: 16:00 (сбор гостей)
Адрес: Москва, Большая Пионерская, 13/6Ас1
Места ограничены! Пишите в комментариях.
Плюс есть интересное предложение, как разнообразить вечер среды.
Приглашаем на экскурсию в компанию Oxem!
Команда увлеченных разработчиков, топы в профессии, куча наград всех видов.
Хотите узнать историю компании? Познакомиться лично? Прогуляться по офису? Попить вкусных напитков с коллегами по цеху?
Дата: Среда, 25 февраля
Время: 16:00 (сбор гостей)
Адрес: Москва, Большая Пионерская, 13/6Ас1
Места ограничены! Пишите в комментариях.
🔥11❤6👍4
Всех с масленицей, обожаем блины и праздник.
Я главный по блинам у нас дома, а в последний раз с дочкой включили креатив.
Я главный по блинам у нас дома, а в последний раз с дочкой включили креатив.
❤12🔥5👍2