Сколько ты зарабатываешь?

На последней из конференций, на которой был уже только Саша, мпстатс выкатывал свою статистику

С селлерами, чей оборот от 1 до 10 млн - идет самый большой %изменения доли в 23 по сравнению с 22 годом

И заметьте: кабинетов стало на 150к больше, но рост оборотов все равно идет быстрее
Бабок на маркетах все больше и больше тратят

Круто, че)
Особенно, если учесть, что наши целевые клиенты на продукт по поставкам это как раз ребята с оборотом от 1-2млн
Внушает оптимизм

да, на дворе ночь - время позадаваться вопросами)

Ребят, у нас сейчас остро стал вопрос найма финансового менеджера\директора, есть пару решений на аутсорсе с которыми пообщаемся (БизнесКруче, Нескучные) и сходим на HH, много знакомых ребят переходят с аутсорса на финансиста внутри, поэтому не уверен, нужен ли промежуточный вариант. А есть еще крутые решения в рынке? Кто как закрывает этот вопрос?

Я знаю, что здесь много есть грамотных, в том числе, кто много экспериментирует в самописных системах

Подскажите: получается у кого прогнозировать рост кол-ва заказов в акциях?
Если да - поделитесь схемами в комментариях, хоть ручными алгоритмами
Можем в личке пообщаться, если в комменты не хотите, пишите @DemChick

У кого есть успешные кейсы прогнозирования роста заказов с внешнего трафика - тоже буду вас очень рад)

Всем спасибо, кстати, за такую активность под постом про финансиста https://t.me/postavleno/248
Как обычно: думаю будет полезно не только нам)
Вы крутые!

Завтра в 18:00 будет наш первый подкаст

Дальше будем их проводить один раз в неделю, в пятницу (когда дожал все, что можно перед выходными и пора выдохнуть, рассказать все на горячих эмоциях))

В этот раз будем с Сашей @shchastny - он сейчас отвечает за все наше товарное направление, пока я копаюсь только в поставках и работаю над postavleno.ru

Тематика: обсудить итоги недели
- что интересного было по теме маркетов
- какие мысли есть
- что беспокоит

Любой слушатель может подключиться, задать какой-то вопрос/вектор разговора/поделиться опытом или мнением

В следующий раз может будет наш маркетолог, или hr, или еще кого интересного позову из селлеров)
В наших командах уже много людей и со всеми интересно перетереть бывает)

Я, кстати, наконец доделал курс, который делал для Акул по поставкам
Сил ушло гораздо больше, чем я рассчитывал...
Думал курсы делать проще)
Но может это из-за того, что я слишком фундаментально стараюсь подходить к каким-то вопросам

К теме того, почему постов маловато в последнее время) Занимался передачей опыта и чуть меньше исследованиями

Моя оценка результата: круто, но можно лучше))
(как обычно)

Думаю, что в таком систематизированном формате про поставки нет инфы ни у одного селлера сейчас в рынке

Да что там, я отдал этот курс нашим менеджерам и кладовщикам после записи, под строго личное использование)
до конца года оценить плоды моей работы можно только у Акул

В процессе появилась куча идей, как сделать его еще круче и удобнее в использовании, осталось найти на это все время...

В новом году точно будем давать этот курс всем клиентам сервиса бесплатно
Его суть в том, что можно просто отдать менеджеру и он поймет всю базу и кучу тонких моментов по поставкам
А что не понял - сможет уточнить у поддержки или у меня

У меня прям детская травма вскрылась: когда мы полгода назад были на конференции мпстатс со стойкой и все думали, что у нас фулфилмент)

Пришлось красными буквами написать на экране: "НЕ ФУЛФИЛМЕНТ" и тогда начали подходить)

Мы решили сделать "поддержку вб" на стероидах

Давно писал, что как только в чате нашего канала наберется 200 человек - то я смогу сделать разделы, чтобы можно было делиться хорошими ФФ и ТК

Правда я не ожидал, что в чатах, которые привязаны к каналам - так делать нельзя...

Но бросать обещанное вообще не наш стиль
(наш стиль опаздывать с обещанным, но делать еще круче)
Так что, новая концепция такая:

1. Мы оцифруем все наши посты, весь курс, который я записал и вообще все материалы, которые у нас есть по теме поставок (в том числе и внутренние)
2. Прикрутим туда все официальные базы знаний, оферты и пр. от вб и озона
3. И сделаем новый чат, в котором на все, даже самые простые и глупые вопросы, будет развернуто отвечать наша нейросеть

Теперь план такой, наработки уже давно были, скоро будем пробовать

PS
и да, разделы с обсуждениями ФФ и ТК там тоже буду, а иначе как

По-моему у нас первый дизлайк за все время существования канала)

Я очень рад, считаю, что это самый неравнодушный читатель)

UPD
еее, флешмоб по дизам и какашкам 💙

Сижу сейчас и копаюсь в метриках компании, так что флешмоб с дизами очень в тему чтобы расслабиться, спасибо)

А вообще, на тему данных и их визуализации, не понимаю, почему в рф мало кто пользуется lookerstudio от гугла - мы все метрики и графики там сейчас визуализируем
Можно туда что угодно подтянуть хоть из гугл таблиц, хоть из базы sql

По сути, это power BI только от гугл (как и гугл таблицы это аналог эксель)
Ключевое удобство: как и в случае с гугл таблицами - все онлайн и доступно кому угодно для просмотра в 2 клика, гораздо меньше танцев с бубном, чем с power BI
Это же и минус - если очень переживаете за данные, то лучше локально хранить, конечно

Ты какой селлер? Серфер, фирмач или капиталист?

Рубрика “что мне срезонировало на конференциях mpstats” с добавлением своих мыслей.

Выступление Сергея Филиппова и Артура Генералова было последним и внеплановым в крокусе, куда мы приехали вместе с командой, для тех кто дождался. На выходе услышал сразу пару отзывов “лучшее выступление за день” и во многом согласен: ребята классно выступили и предложили разделение селлеров на 3 экономические, жизнеспособные модели. Не ручаюсь, что это их теория, но от кого услышали на того и ссылаемся)

Основная мысль выступления в том, что проблема снижения маржинальности и увеличения конкуренции, - не проблема, если ты осознанно выбрал бизнес-модель. Ниже в двух словах про каждую из них.

Серфер - это про сухой расчет без любви к продукту. Серферы - это ребята, которые живут от тренда до тренда, конвейер вывода новых товаров и безжалостная резня старого, менее маржинального ассортимента. Основные юниты в команде - это ресерчер, аналитик и закупщик. Их суперсила - это быстро увидеть и привезти.

Капиталист - это, на мой взгляд, про новый тренд, то, из-за чего крупные становятся крупнее. Это про умение работать с рентабельностью капитала. Маржа тут не важна, важнее то, как быстро ты обернешь деньги, в идеале не свои. Это те самые ребята, занимающие топ с первой ценой, про которых многие думают “у них нет маржи”. Ключевые юниты в команде - финансист, менеджер, который держит руку на пульсе, и склад.

Фирмач - это про ребят, которые делают х5-10 от закупочных цен на товаре и формируют аудиторию вокруг бренда. Это не про бирку и не про зарегистрированный ТЗ. Это про позиционирование, добавленную стоимость, маркетинг. Основные юниты - продуктолог, маркетолог и контент-креатор. На мой взгляд для 99% селлеров без овер ресурсов или применимого опыта этот путь нежизнеспособен.

Если ты понимаешь кто ты и какие твои сильные стороны, вопрос снижения маржи и увеличения конкуренции отпадает. Ты понимаешь, что твоя задача реализовать одну из стратегий на 0,5% лучше, чем все твои конкуренты, и результат будет.

Но как много селлеров может сказать “Я выбрал своё позиционирование”? Большинство селлеров, которые заявляют, что они строят бренд, идут снижать цену, чтобы вернуться в топ. Или торгуют на марже 5% без возможности обеспечить нужный для топа сток.

Что делать c этой информацией? Подумайте, кто вы, какая у вас супер-сила и не распыляйтесь. Где фокус - там результат.

Это сильная выжимка. В сообщении ниже более подробная презентация ребят со ссылками на их соц сети, они крутые, подписывайтесь.

Презентация к посту выше☝️

Через 30 минут начнется наш подкаст (будет прям в канале)
Про формат писал тут - максильно свободный, откиснуть немного и поговорить за рынок в конце дня

Подключатесь послушать/поговорить

В комменты тоже накидывайте вопросы, какие есть, буду мониторить во время эфира
Ну и просто общаться можно там)