Обдумал на досуге, почитал комментарии
По-моему, цифры, по которым можно определить качество планирования поставок следующие:

1. Оборачиваемость на маркетплейсе
2. Средняя стоимость логистики
3. Средняя стоимость логистики от склада(фуллфилмента) до маркетплейса

По-моему, это прям закрывает большинство вопросов:
1. Оборачиваемость - базовая метрика торгового бизнеса и это факт, что отгрузки на нее влияют больше всего
2. Средняя стоимость логистики - позволяет четко определять: какие склады стоит грузить, а какие выходят за границу
Опять же, логистика может скакать и тому, кто планирует поставки надо уметь под это подстариваться, чтобы конечный средний показатель был плановый
3. Средняя стоимость логистики от склада(фуллфилмента) до маркетплейса - чтобы улучшить показатели 1 и 2 менеджер может начать отгружаться чаще, а это одна из самых существенных статей расходов

Пока вижу, что эти 3 показателя отлично балансируют друг друга
+ это 3 самых больших статьи расходов, на которые влияет планирование поставок (плохую оборачиваемость тоже считаю расходом, так как из-за нее можно попадать на акции, штрафы итд. И вообще: замороженные деньги - это минус прибыль и плюс риски)

Думаю каждая компания может вывести для себя плановые показатели по этим 3-м цифрам и привязать kpi менеджера, который считает поставки))

А в идеале бы вообще вывести формулу, которая сочетала бы в себе эти показатели и по итогу была одна цифра, по которой можно оценить состояние поставок

Накидывайте 🔥- если согласны
Как всегда, в комментариях очень рад дельной критике и вопросам)

Я много в последнее время говорю о том, что надо считать среднюю логистику на всю раскладку складов, а не оценивать по отдельным
Потому, на всякий случай, закину старый пост Акул, который подробно объясняет почему так https://t.me/wbsharks/2461
Они еще его очень вовремя тогда сделали, когда бешенные ставки были на Коледино итд

Единственно ремарка: я так пока и не смог посчитать насколько дешевле делает условный "час" к скорости доставки рекламу
Судя по данным из нашего бота много складов особо картину не делают, если опять же, смотреть по абсолютному значению на всю раскладку (%ранжирования)

И да, с этого поста я понял, что вообще дальше делать с нашей таблицей скорости доставки, так что текущее обновление, во многом, спровоцировано этим обобщающим подходом
Спасибо ребятам)

Ну все, с завтрашнего дня все посты продажные
Простите…

Реакция зала как на новый айфон) Разделение прав доступа в ЛК селлера, у предпринимателей будут категорийные менеджеры

Я уже вернулся домой, а Саша продолжает марафон конференций
Закрытая конфа для ребят с оборотом от 5млн: вот такие факты

На тему этого поста: познакомились с представителями ВБ, обещали экскурсию по складу, которую можно будет снять
Будем ходить и разбираться как там все в деталях работает, чтобы лучше понимать все этапы и узкие горлышки, как их расширять)

От ВБ очень много говорили про развитие обучения для селлеров, внутри платформы и бесплатное, надеюсь получится зайти к ним с модулем поставок: кому как не нам?)

Вообще упор всего выступления был на боли селлеров, они их правда грамотно собрали (или и так знали, но просто игнорили)
Пиар фокус явно взять на "дружелюбие", обещали много подвижек важных, посмотрим что из всего этого будет реализованно и как быстро

По поводу чего больше всего орал зал на конфе мпфорум во время выступления ВБ:

👉 Разделение прав доступа к кабинету - очень гибко все обещают. Какие тут проблемы назрели и почему все орали от радости думаю понятно
Подвижки думаю реально будут, так как в том же api уже в конце месяца будет большое обновление по гибкости

👉 Авторизация резкого изменения цены - ситуация когда кто-то взломал кабинет и сбил все цены на 90% и похожие будут стопаться внутренним алгоритмом
Я так понял селлер сможет сам задать диапазон возможных изменений бонусом

👉 Видеофиксация приемки с доступом для селлера - слава яйцам просто

👉 Введение менеджеров категорий - типа будут личные менеджеры, которые будут помогать
Ну залу зашло, я вообще слабо верю

👉 Рекомендация наиболее подходящих складов - тут вообще не понял, я думал мы уже все сделали))

Нет на фотке, но тоже интересно:

👉 Уже протестировали оффлайн техническую поддержку! Можно будет в своем городе придти и докопаться по трушному)

👉 Активно зазывали селлеров работать над своими карточками по модели: один человек - одна карточка с оплатой %от прибыли

🔥 Спикер просто бомба) Все выступление стебала курсы, инфоциган, отгрузки только на Коледино и закупы сертификатов на садоводе)

Общее впечатление: положительное, но пока очень скептическое)))
Пиар - огонь, красавчики
На деле - покажет практика, вот как раз будем активно проверять их открытость)

Тут в нашем чате было обсуждение: принимает ли поставки Екб Перспективный
На сайте лимитов нет, поставку создать нельзя
qr на сайте тоже написано нельзя
А на деле оказывается можно)
Девушка из Екб просто приехала на склад и спросила что да как)

И я вот подумал: а почему бы просто не сделать сеть из условных курьеров, которые раз в день будут ездить и узнавать что там на приемке
Чаты это конечно круто и бесплатно, но даже с инструментами вычленить оттуда всю нужную инфу порой невозможно

Стали бы платить копеечку, чтобы знать реальную ситуацию на приемках каждый день?

🔥 - да
🗿 - буду все чаты рыть, зато бесплатно

Этот канал довольно быстро стал большим 🎉💪
И многие вообще не знают, что у нас есть свой сервис для расчета поставок и производства) - ПОСТАВЛЕНО
А это именно то, что оплачивает весь этот банкет с бесплатными ботами и контентом

Наша цель - это одна кнопка, которая позволяет получить максимум от поставок и затратить минимум времени

Зачастую - это очень сложный процесс...
Разобраться во всем, отвечать за все выводы и расчеты, проверять гипотезы, реализовать, сделать так, чтобы это было удобно еще и разумные сроки
Временами голова взрывается 🤯

Все исследования в канале и вне его, весь функционал бота - все это, чтобы в конечном итоге, был полезен и удобен именно сервис

👉 Что он сейчас делает?
Автоматически рассчитывает сколько товара надо отгрузить на каждый из складов, который вы выбрали исходя из скорости заказов и желаемой оборачиваемости

Мы сфокусированы ТОЛЬКО на поставках и на производстве
(но думаю это и так понятно из тематики канала))

Я бы мог еще кучу пунктов раскидать: а что может сервис и чем он лучше других?
Но, по-моему, это очень банально и вы всегда можете все спросить на бесплатной консультации с нашими аналитиками: @postavleno_hello_bot

Главное, что я сейчас я наблюдаю, это что наш продукт - лучшее решение в рынке по соотношению просты и функциональности

Почему?

👉 Я вижу, как Ваня из Акул, вообще не думая о рекламе, рассказывает про нас в контексте всей их автоматизации и говорит, что раньше планировать поставки приходилось операционному директору или ему, а сейчас это делает младший менеджер
У меня есть еще много отзывов клиентов, но такой публичный человек как Ваня, по-моему - лучшее подтверждение, что это не подставные люди и реальная ежедневная польза

Так что, большая просьба: если вам нравится этот канал, бот или что угодно, что мы делаем - приходите на демонстрации и пробуйте наш продукт
Это сделает вашу жизнь удобнее, правда
А нам позволит дальше развиваться и вносить немного прозрачности и понятности в этот быстро меняющийся рынок маркетплейсов

Этот пост я буду периодически публиковать заново, чтобы новые ребята были в курсе)
Так как наш сервис - это наш рекламодатель)
Спасибо!

Для демонстрации: @postavleno_hello_bot

🎉 Вчера залили обновление postavleno.ru !

В чем основное отличие от текущей версии?
👉 Теперь можно создавать сразу несколько складов для расчета!
Выглядит просто, но пришлось полностью пересобрать всю структуру...
Очень много кто ждал и просил это обновление)

До конца недели/в начале следующей добавим:
1. Загрузку поставок в пути на маркетплейс
2. Загрузку остатков СВОЕГО склада и распределение их согласно приоритетности складов

До конца следующей недели должны доделать: управление колонками
Сейчас есть только те колонки, которые чаще всего использую, хотя данных намного больше (можно зайти во складку с текущей версией и оценить)
Мы ломали голову, как сделать удобной массовую работу с колонками - сделали красивое решение, но он сложное...
Не обижайтесь, что мы с ним запаздываем 🙏

👉 За опоздание, снова делаю рабочей акцию:
Для всех, кто оставит заявку на демонстрацию сегодня и завтра - будет работать разовая скидка ❗️20%❗️
Писать: @postavleno_sup
Кодовое слово: Поставлено 2.0

Факт в том, что в рекламе точно тренд следующего года (да и текущего) - внешка
Топ 3 артикула в текущем году - те, кто сумел выстроить грамотную работу с ней

На маркет папе познакомились с Bona Fide, надеюсь получится пообщаться с ними плотнее на предмет того, как они вообще работают с планированием поставок, если учесть, что у них по 120 интеграций в месяц (или больше, уже не помню)

Хотя и с Андреем из brandfree (топ 3 артикул) я же тоже знаком
Надо начинать разбираться, как оптимизировать поставки при наличии объема с внешки

А накидайте каких-нибудь каналов по теме внешки в комментарии
Сервисы, которые есть под рукой
У самого сейчас полноценно углубиться времени нет, а полистать интересно)

Думаю не только мне

Мы с Демьяном и командой устроили марафон по конференциям на этой неделе, собрали 3 за 4 дня, mpsellers, маркет папа, mpstats. У меня сложилось впечатление дикого насыщения подобным форматом и потребность в чем то новом, судя по полупустому залу крокуса на самом хайповом мероприятии в нише, от формата устали многие. У Васи на конференции было более лампово и информативно для тех кто пришел с тетрадкой. Но поделиться все же есть чем, выжимку нашими мозгами по традиции напишем, со ссылками на авторов🙂

Балуюсь слайдами, пока готовлю блок по поставкам для Акул

Пара важных комментариев:

Снижение рисков повышения логистики
Тут я имею ввиду, что если вы грузите на 1-2 склада, то взлет стоимости логистики на одном из них бьет по карману гораздо больше, чем когда грузите на 5-6 и на одном из них взлетает цена

Почему все сводится к более дешевой закупочной?
Буквально главная цель бизнеса на маркете: купить дешевле - продать дороже
Лучший способ обеспечить себе дешевле закупочную, чем у конкурентов - заказывать больше других/иметь такие обороты, чтобы сделать свой завод итд

Я, как автор движения «скорость доставки не меняется от поискового запроса» - не мог не сделать репост)
https://t.me/marketplace_hogwarts/1878

Факт в том, что зачастую сервисам реально очень выгодно найти какую-то фигню и начать ее тиражировать, просто ради привлечения внимания к своей тематике
Это создает кучу информационного шума и неверных действий - дизлайк таким парням
И круто, что есть каналы, которые показывают: некоторые вещи не такие мудреные, как это хотят вам донести

UPD
Чекайте комментарии в посте источнике, мнения разные
Все же это не наша тематика, я не так глубоко разобрался и потому: круто что наши в комментарии сразу прилетели люди с экспертизой)

Заметил, что многие не понимают как складывается ИЛ

Все просто: "Доля региона в заказах" умножить на "Локальные заказы" по каждому округу и сложить результат

По таблице можно наглядно увидеть: сколько каждый округ весит в моем ИЛ

Почему еще стоит грузить несколько складов?
К примеру вы грузите только Мск
Но товар у вас с него будет уезжать и в другие регионы, в которые вы не отгружены
И из-за этого будет падать ИЛ по центральному округу и как следствие общий тоже

Популярные вопросы:
1. Что означает колонка "Доля всех заказов ВБ" - это средние показатели по всему вб, это вообще не ваши данные
2. Почему в отчете со скрина и в тарифах разное значение ИЛ? - в тарифах Ил считает за последние 13 недель
А в отчете вы сами можете выбрать период
3. Какие склады грузить, чтобы получить оптимальный ИЛ? - писал тут
4. Надо грузить все артикулы? - ИЛ считается от кол-ва заказов, так что ходовые товары будут иметь больший вес, можете грузить только их, в целом

Не знаю почему вб не добавит такую колонку, это было бы понятнее