Ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией – идеальное комбо.
Как такие найти? Вот неплохой способ, для которого пригодится любой сервис, где есть аналитика по частотности ключей 👇
Как такие найти? Вот неплохой способ, для которого пригодится любой сервис, где есть аналитика по частотности ключей 👇
Forwarded from Аналитик на миллиард | Wildberries
КАК ИСКАТЬ ТОВАРЫ С ВЫСОКИМ СПРОСОМ И НИЗКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ🔥
Таких товаров на WB сейчас становится все меньше и меньше, но тем не менее, они есть.
Суть этого метода поиска товаров заключается в том, чтобы находить товары, где месячная частотность будет высокой, а количество товаров, наоборот, будет низким⚡️
В таком случае, денег на продвижение нам потребуется минимальное количество, потому что спрос будет превышать предложение.
Главное, не забывать, что некоторые запросы представляют из себя микро-ниши, которые входят в какую-то огромную нишу, где конкуренция уже сильно выше🤷♂️
Пример такой микро-ниши "платье вязаное женское летнее".
В таком случае, можно рекламироваться только по запросам связанным с этой микро-нишей, а когда карточка уже "окрепнет", начинать прокачивать её по более частотным и общим ключам.
Собрать список таких ниш можно практически в любом сервисе аналитики в 2 клика.
Например, в mpstats раздел SEO-Трендовые запросы. Скачиваете себе исходную табличку в exel, а затем делите количество товаров на частотность за месяц.
И чем меньше получается значение, тем лучше📌
Если было полезно, ставь 🐳
Пост-знакомство🐳 | Поддержать канал бустом ❤️
Таких товаров на WB сейчас становится все меньше и меньше, но тем не менее, они есть.
Суть этого метода поиска товаров заключается в том, чтобы находить товары, где месячная частотность будет высокой, а количество товаров, наоборот, будет низким⚡️
В таком случае, денег на продвижение нам потребуется минимальное количество, потому что спрос будет превышать предложение.
Главное, не забывать, что некоторые запросы представляют из себя микро-ниши, которые входят в какую-то огромную нишу, где конкуренция уже сильно выше🤷♂️
Пример такой микро-ниши "платье вязаное женское летнее".
В таком случае, можно рекламироваться только по запросам связанным с этой микро-нишей, а когда карточка уже "окрепнет", начинать прокачивать её по более частотным и общим ключам.
Собрать список таких ниш можно практически в любом сервисе аналитики в 2 клика.
Например, в mpstats раздел SEO-Трендовые запросы. Скачиваете себе исходную табличку в exel, а затем делите количество товаров на частотность за месяц.
И чем меньше получается значение, тем лучше📌
Если было полезно, ставь 🐳
Пост-знакомство🐳 | Поддержать канал бустом ❤️
❤32👍15🔥9🦄2👎1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👀 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ЗАМОРОЖЕННЫЙ ТОВАР СЖИРАЕТ ДЕНЬГИ
📦 Кратко: найти склады с более высоким приоритетом и не грузить их. Так заказы пойдут с нужного, на котором скопились остатки товара.
Теперь подробней: как все работает.
У всех складов есть приоритет по доставке для каждой локации. Чем быстрее доставка со склада – тем выше его приоритет. Например, для заказов из Твери картина сейчас выглядит так:
1️⃣ Электросталь, 32 часа
2️⃣ Подольск 3, 35 часов
3️⃣ Коледино, 36 часов
То есть, первым делом заказ отправится с Электростали (так быстрее всего), если там его нет – то с Подольска 3, и т.д. Получается, если у вас скопились остатки в Коледино, то вам просто не нужно грузить два опережающих по приоритету склада.
⚠️ ВАЖНО – не забрасывайте склады совсем, чтобы не терять позиции. Там должны оставаться более ходовые размеры/цвета.
Где эти приоритеты искать?
В нашем БЕСПЛАТНОМ боте @POSTAVLENOru_BOT
👉 Переходите в бота
👉 Выбираете «Исходная таблица»
👉 Находите нужные регионы
👉 Сверяетесь с географией заказов
👉 Отмечаете склады, которые можно поставить на паузу, чтобы разгрузить скопившиеся остатки
📍 После этого можно спланировать поставку на новые склады в нашем сервисе, сэкономив время и нервы 👀
Остатки могут скапливаться по разным причинам: от банальных возвратов, которые идут на склад по схеме до снижения спроса на определенный цвет/размер в регионе. Обязательно анализируйте, чтобы улучшить работу с ассортиментом!
📦 Кратко: найти склады с более высоким приоритетом и не грузить их. Так заказы пойдут с нужного, на котором скопились остатки товара.
Теперь подробней: как все работает.
У всех складов есть приоритет по доставке для каждой локации. Чем быстрее доставка со склада – тем выше его приоритет. Например, для заказов из Твери картина сейчас выглядит так:
1️⃣ Электросталь, 32 часа
2️⃣ Подольск 3, 35 часов
3️⃣ Коледино, 36 часов
То есть, первым делом заказ отправится с Электростали (так быстрее всего), если там его нет – то с Подольска 3, и т.д. Получается, если у вас скопились остатки в Коледино, то вам просто не нужно грузить два опережающих по приоритету склада.
⚠️ ВАЖНО – не забрасывайте склады совсем, чтобы не терять позиции. Там должны оставаться более ходовые размеры/цвета.
Где эти приоритеты искать?
В нашем БЕСПЛАТНОМ боте @POSTAVLENOru_BOT
👉 Переходите в бота
👉 Выбираете «Исходная таблица»
👉 Находите нужные регионы
👉 Сверяетесь с географией заказов
👉 Отмечаете склады, которые можно поставить на паузу, чтобы разгрузить скопившиеся остатки
Остатки могут скапливаться по разным причинам: от банальных возвратов, которые идут на склад по схеме до снижения спроса на определенный цвет/размер в регионе. Обязательно анализируйте, чтобы улучшить работу с ассортиментом!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍8❤5
Forwarded from Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только
👉🏻10.000 раз переслали пост Татьяны Бакальчук. Настолько большой интерес к теме. Кстати, бот @potokposbot Поток/ Поставлено отслеживает все интересные посты по теме маркетплейсов в телеге, рекомендую
❤7🥰1
А что вы думаете по поводу таких нововведений?👀
Получится ли у Wildberries угодить всем любителям цифрового фэшна? Или эта инициатива уйдет в лучший мир, к метавселенной Марка Цукерберга (про которую уже никто и не помнит).
В общем, ждем ваши варианты ответов в комменты🫵
Получится ли у Wildberries угодить всем любителям цифрового фэшна? Или эта инициатива уйдет в лучший мир, к метавселенной Марка Цукерберга (про которую уже никто и не помнит).
В общем, ждем ваши варианты ответов в комменты🫵
😁11🔥4
Если вы всё пропустили, то напоминаем: 30 и 31 июля мы встречаемся онлайн на конференции «Дикий Конф». Пропустить такое точно нельзя, ведь вас ждет:
✅ Море пользы.
✅ Разбор тем, о которых мы уже рассказывали.
✅ Возможность познакомиться поближе с крутыми селлерами.
И всё это – бесплатно!
Если вы ещё не страдаете от FOMO и не побежали регистрироваться прямо сейчас, то делимся последней новостью: на конференции будут представители крупнейших маркетплейсов.
⚡️ Анастасия Сычева, CPO направлений «Контент» и «Аналитика продавца WB Solan», расскажет про набор инструментов ТОП-селлера на Wildberries. Отличная возможность узнать «из первых рук» что нужно для продвижения на маркетплейсе.
⚡️Татьяна Гришина, руководитель группы по работе с контентом, Ozon, поделится секретами о том, как создать продающий контент на OZON.
Для регистрации переходите в бот 👉 @dikiyconf_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥6👍5
Forwarded from Ушел из Газпрома на Wildberries
Несколько дней назад проводили эфир по теме продаж по ФБС (со склада поставщика), подготовили пост-инструкцию по переходу на эту модель.
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз,
вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗️После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!🔥🔥
По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться. Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП?
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
❌ К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!
- СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
Кто продает и там и там - как сейчас обстановка? Вроде бы прямо сейчас СПП не меняется.
Но в целом, разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!
- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
👉 Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Как настроить продажи по ФБС?⤵️
✅ Итак, во-первых, давайте разберем, в чем преимущества ФБС:
- хранение дешевле (на своем складе или на фф). Учитывая, что весной этого года ВБ сильно поднимали ставки за хранение и расходы вырастали в 4-5 раз,
вы можете хранить остатки, неликвид или наоборот большой запас топ-товаров за копейки.
- всегда есть лимиты для отгрузки + бесплатная приемка, особенно актуально для некоторых ниш с ограничениями по складам!
- чаще всего, логистика дешевле: на ФБС действует базовый тариф логистики (сейчас это 30р + 7 р за доп литр). Чем более объемный товар, тем выгоднее его продавать по ФБС!
- выгодная логистика в дальних регионах с высокими коэффициентами логистики (Новосибирск, Хабаровск), в которых для многих ниш есть очень большой потенциал.
❗️После эфира я даже задумался о подключении складов ФБС в дальних регионах (Новосибирск, Екатеринбург, даже Хабаровск), тк они способны давать много продаж.
Например, когда у меня получалось грузить Новосибирск, он продавал почти как Коледино!🔥🔥
По ФБО там продавать очень дорого: логистика до склада ВБ, бешеные коэффициенты, а вот по ФБС можно рассмотреть.
НО рассматриваю этот вариант только если СПП не будет снижаться. Кто совмещает обе модели, как у вас с СПП?
- товары мгновенно поступают в продажу, в отличие от нескольких дней приемки на ФБО
- в случае изменения условий можно быстро перейти на ФБО!
❌ К минусам можно отнести:
- Огромный минус: ФБС ранжируется сильно хуже, а значит купить рекламу на ФБС сложнее, дороже, в некоторых случаях вообще невозможно. Даже по огромным ставкам товар по ФБС проигрывает аукцион!
Поэтому те позиции, которые мы считаем очень важными и нужными (категория А, самые ликвидные и продаваемые) – грузим на ФБО!
- СПП при подключении складов ФБС может снижаться!
Кто продает и там и там - как сейчас обстановка? Вроде бы прямо сейчас СПП не меняется.
Но в целом, разница в 3-5% скидки СПП может быть критической для продаж!
- продажи ФБС не учитывается в Индексе локализации, поэтому дополнительную скидку за логистику в этой модели не получить!
- еще из минусов: сильный рост документооборота, т к цепочка логистики вырастает (особенно при работе в белую).
👉 Подводя итог, ФБС лучше всего подойдет:
- для объемных товаров,
- для ниш с пока еще невысокой конкуренцией,
- для товаров, которые ВБ не дает продавать по ФБО,
- для товаров, которые продаются большими объемами и с небольшой маржой.
Важно понимать, насколько выгоднее вам бесплатное хранение, выгодная логистика и приемка в соотношении с потерями ранжирования и СПП этих товаров!
Как настроить продажи по ФБС?⤵️
👍16❤6
А вы знали, что в наш сервис входит ещё и бесплатная поддержка экспертов?💪
Сервисность — одна из сильнейших сторон «Поставлено». За каждым нашим клиентом закрепляется аккаунт-менеджер, который готов помогать решать любые задачи, связанные с поставками 🚚
Например, наша поддержка уже сейчас может ответить вам на вопросы:
👉🏻 В чем разница между заказом и гео-заказом?
👉🏻 Как спланировать производство?
👉🏻 Для чего нужны синие галочки?
👉🏻 Как отключить товар для расчета?
👉🏻 Имеет ли смысл грузить несколько складов в одном регионе?
И это далеко не полный перечень того, с чем могут помочь наши аккаунт-менеджеры🚀
Они могут сделать с вами первые расчеты поставок, а если у вас появятся новые сотрудники, то также смогут ввести их в курс дела и объяснить, как пользоваться сервисом 📝
Наша поддержка отвечает на все вопросы, которые возникают в процессе💫
Хотите классный сервис для расчета поставок с самой отзывчивой поддержкой? Кликайте на ссылку 👉🏻Протестировать👈🏻
Сервисность — одна из сильнейших сторон «Поставлено». За каждым нашим клиентом закрепляется аккаунт-менеджер, который готов помогать решать любые задачи, связанные с поставками 🚚
Например, наша поддержка уже сейчас может ответить вам на вопросы:
👉🏻 В чем разница между заказом и гео-заказом?
👉🏻 Как спланировать производство?
👉🏻 Для чего нужны синие галочки?
👉🏻 Как отключить товар для расчета?
👉🏻 Имеет ли смысл грузить несколько складов в одном регионе?
И это далеко не полный перечень того, с чем могут помочь наши аккаунт-менеджеры🚀
Они могут сделать с вами первые расчеты поставок, а если у вас появятся новые сотрудники, то также смогут ввести их в курс дела и объяснить, как пользоваться сервисом 📝
Наша поддержка отвечает на все вопросы, которые возникают в процессе💫
Хотите классный сервис для расчета поставок с самой отзывчивой поддержкой? Кликайте на ссылку 👉🏻Протестировать👈🏻
🔥14👏3❤2👍2😱2
72 часа — столько теперь дается селлерам на запланированную поставку 🚚🔥
Отличная новость: с 30 июля никаких изменений с коэффициентом приемки не будет, если ваша поставка прибудет на склад в течение 24 часов до или после запланированной даты✨
Теперь работает так: если вы, например, запланировали поставку на 4 августа, то ваш коэффициент не будет меняться с 00:00 3 августа и до 23:59 5 августа ⏱️
Раньше время от запланированной поставки было ограничено 12 часами до и после. Не успевали в срок? Что ж, приходилось платить по актуальным коэффициентам складов🥲
Кстати, если вы планировали поставку и приемка была бесплатной, а позже заметили, что коэффициент на эту дату вырос — не волнуйтесь. Все зафиксировано и ваша приемка останется бесплатной, если вы все привезете в срок👌
Все остальное — как раньше. Стоимость приемки будет рассчитываться по актуальному коэффициенту склада в тот день, если вы:
👉🏻 Не привезли товар в срок
👉🏻 Привезли не на тот склад
Мораль проста: привозим товар в срок и куда надо, и все будет хорошо (теперь у нас есть на это больше времени)😅
Отличная новость: с 30 июля никаких изменений с коэффициентом приемки не будет, если ваша поставка прибудет на склад в течение 24 часов до или после запланированной даты✨
Теперь работает так: если вы, например, запланировали поставку на 4 августа, то ваш коэффициент не будет меняться с 00:00 3 августа и до 23:59 5 августа ⏱️
Раньше время от запланированной поставки было ограничено 12 часами до и после. Не успевали в срок? Что ж, приходилось платить по актуальным коэффициентам складов🥲
Кстати, если вы планировали поставку и приемка была бесплатной, а позже заметили, что коэффициент на эту дату вырос — не волнуйтесь. Все зафиксировано и ваша приемка останется бесплатной, если вы все привезете в срок👌
Все остальное — как раньше. Стоимость приемки будет рассчитываться по актуальному коэффициенту склада в тот день, если вы:
👉🏻 Не привезли товар в срок
👉🏻 Привезли не на тот склад
Мораль проста: привозим товар в срок и куда надо, и все будет хорошо (теперь у нас есть на это больше времени)😅
🔥20❤6
Друзья, мы заметили, что у многих сегодня наблюдаются проблемы с WB, например, не работает виджет продаж (или в целом они не отображаются)🥲
Как у вас с этим обстоит? Все в порядке или нет? Если нет, то как решаете эту проблему?
Как у вас с этим обстоит? Все в порядке или нет? Если нет, то как решаете эту проблему?
😭8❤6
Лайфхак: как устранить потери в локальных заказах😎
На основе данных из нашего сервиса вы можете вывести разные показатели, которые по-настоящему важны для любого селлера, например:
📍 количество заказов по регионам
📍 перегруженные склады
📍 контроль возможности аут-оф-стоков
📍 прогнозируемая оборачиваемость и тд
Как пример, можно привести такой показатель, как потеря в локальных заказах. То есть, вы можете увидеть, за счет каких регионов у вас максимально проседает индекс локализации и исправить это. В результате повысить его и получить значительную скидку на логистику (о том, как один из наших клиентов при помощи сервиса повысил ИЛ с 48% - 82% мы даже написали отдельную статью)
Как точечными отгрузками повлиять на ИЛ:
👉 заходите в «Поставлено» и выбирайте способ расчета поставки по географии заказов
👉 выбираете склады в каждом кластере
👉 смотрите, как наш сервис перераспределяет товар, с учетом вашего регионального спроса
Таким образом, вы увидите реальную картину по вашему региональному распределению поартикульно. Сравнив это с вашим актуальным распределением, вы определите, в каких кластерах ИЛ просаживается сильнее всего.
За счет гео-отгрузок сервис сам подскажет, как перераспредилить товар, чтобы повысить ИЛ.
Напишите в комментариях, какие еще показатели, связанные с поставками, вы мониторите и какие хотели бы увидеть в виде удобных, наглядных графиков в нашем сервисе?
На основе данных из нашего сервиса вы можете вывести разные показатели, которые по-настоящему важны для любого селлера, например:
📍 количество заказов по регионам
📍 перегруженные склады
📍 контроль возможности аут-оф-стоков
📍 прогнозируемая оборачиваемость и тд
Как пример, можно привести такой показатель, как потеря в локальных заказах. То есть, вы можете увидеть, за счет каких регионов у вас максимально проседает индекс локализации и исправить это. В результате повысить его и получить значительную скидку на логистику (о том, как один из наших клиентов при помощи сервиса повысил ИЛ с 48% - 82% мы даже написали отдельную статью)
Как точечными отгрузками повлиять на ИЛ:
👉 заходите в «Поставлено» и выбирайте способ расчета поставки по географии заказов
👉 выбираете склады в каждом кластере
👉 смотрите, как наш сервис перераспределяет товар, с учетом вашего регионального спроса
Таким образом, вы увидите реальную картину по вашему региональному распределению поартикульно. Сравнив это с вашим актуальным распределением, вы определите, в каких кластерах ИЛ просаживается сильнее всего.
За счет гео-отгрузок сервис сам подскажет, как перераспредилить товар, чтобы повысить ИЛ.
Напишите в комментариях, какие еще показатели, связанные с поставками, вы мониторите и какие хотели бы увидеть в виде удобных, наглядных графиков в нашем сервисе?
❤9
региональные товары : рыбалка.xlsx
5.9 KB
Региональные товары и как их вычислить 🔍
Нам тут стало интересно, как отличаются продажи товаров в регионах. Мы взяли нишу (товары для рыбалки) и предположили, что они должны хорошо продаваться в СФО.
Мы действительно заметили перекос – правда в сторону Южного округа. Оказалось, что блесны, катушки, лески и крючки хорошо продаются со складов, приоритетных для ЮФО:
– Краснодар
– Невинномыск
– Алексин (Тула)
– Казань
При этом удочки, лодки и резиновые сапоги рыбаки из южного края покупают не так активно.
____
Добавляя ключевые склады для региональных товаров, можно неплохо повысить продажи. На примере селлера в нише:
🔍 Только Коледино: 241 продажа за 30 дней.
🔍 Коледино + Краснодар: 313 продаж за 30 дней.
⚡️ Позже селлер добавил Тулу, получив + 100 продаж за полмесяца.
Как вычислить региональные товары?
👉 Посмотрите, какие склады приоритетны для округа. Это можно сделать бесплатно в @POSTAVLENOru_BOT – просто выберите в списке «Исходная таблица» и посмотрите склады 1-3 приоритета для региона
👉 Установите любой бесплатный плагин для аналитики на МП. почти все они показывают остатки по складам и выручку.
👉 Сформулируйте гипотезу. Например, вы считаете что надувные бассейны должны хорошо продаваться в Казани (а вдруг!)
👉 Заходите в карточки с хорошим оборотом и проверяйте их склады. Если заметите закономерность, то проверьте их продажи по регионам в любом сервисе аналитики. Если у 5-10 топов хорошо идут продажи в определенном регионе – скорее всего, это оно.
Если честно, то это довольно муторно и долго. Но нам интересно поизучать такие товары и составить подборки по регионам. Будем исследовать дальше и делиться с вами результатами!
Товары для рыбалки, которые популярны в ЮФО – в приложенном файле 📝
⚡️ Такой подход – хороший способ проверить, какие склады выбрать для отгрузки, если у вас новый нетиповой товар. Возможно, отгрузившись в конкретные регионы, вы сможете получить больше продаж на старте, чем если бы отгрузились на популярные склады.
Нам тут стало интересно, как отличаются продажи товаров в регионах. Мы взяли нишу (товары для рыбалки) и предположили, что они должны хорошо продаваться в СФО.
Мы действительно заметили перекос – правда в сторону Южного округа. Оказалось, что блесны, катушки, лески и крючки хорошо продаются со складов, приоритетных для ЮФО:
– Краснодар
– Невинномыск
– Алексин (Тула)
– Казань
При этом удочки, лодки и резиновые сапоги рыбаки из южного края покупают не так активно.
____
Добавляя ключевые склады для региональных товаров, можно неплохо повысить продажи. На примере селлера в нише:
🔍 Только Коледино: 241 продажа за 30 дней.
🔍 Коледино + Краснодар: 313 продаж за 30 дней.
⚡️ Позже селлер добавил Тулу, получив + 100 продаж за полмесяца.
Как вычислить региональные товары?
👉 Посмотрите, какие склады приоритетны для округа. Это можно сделать бесплатно в @POSTAVLENOru_BOT – просто выберите в списке «Исходная таблица» и посмотрите склады 1-3 приоритета для региона
👉 Установите любой бесплатный плагин для аналитики на МП. почти все они показывают остатки по складам и выручку.
👉 Сформулируйте гипотезу. Например, вы считаете что надувные бассейны должны хорошо продаваться в Казани (а вдруг!)
👉 Заходите в карточки с хорошим оборотом и проверяйте их склады. Если заметите закономерность, то проверьте их продажи по регионам в любом сервисе аналитики. Если у 5-10 топов хорошо идут продажи в определенном регионе – скорее всего, это оно.
Если честно, то это довольно муторно и долго. Но нам интересно поизучать такие товары и составить подборки по регионам. Будем исследовать дальше и делиться с вами результатами!
Товары для рыбалки, которые популярны в ЮФО – в приложенном файле 📝
⚡️ Такой подход – хороший способ проверить, какие склады выбрать для отгрузки, если у вас новый нетиповой товар. Возможно, отгрузившись в конкретные регионы, вы сможете получить больше продаж на старте, чем если бы отгрузились на популярные склады.
🔥15❤7👍7👏3
⚡️⚡️⚡️ Поменялось ранжирование товаров на Вайлдберриз
Напоминаем, что каждый раз, когда потенциальный покупатель пишет в поисковую строку то, что его интересует, запускается сложный алгоритмический комбайн, который в итоге выдает то, что подойдет конкретно для этого человека 👀
Параметров, которые учитываются при ранжировании – много. Теперь же, появились новые, а вес у некоторых старых существенно поменялся.
Начнем с параметров, которые совсем не поменялись:
⭐️ Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа (от 30 до 40%)
⭐️ Конверсия (от 5 до 20%)
⭐️ Рейтинг товара и отзывы (от 1 до 10%)
А вот такие параметры добавили🤔 :
💥 Рейтинг заполнения карточки (от 5 до 8%)
💥 Рейтинг продавца (от 3 до 10%), состоит из двух параметров: отзывы на товар (до 4%) и внутренний рейтинг продавца на площадке.
Последний параметр зависит от:
- соблюдения сроков доставки,
- процента выкупа товаров,
- количества возвратов,
- процента брака,
- других критериев.
💥 Индекс цены (от 3 до 10%)
💥 Уровень программы лояльности (от 1 до 2%).
Влияние у уровней такое:
🥉Бронзовый – 1%
🥈Серебряный – 1,5%
🥇Золотой – 2%
Как изменился вес уже существующих параметров:
📍Объемы продаж товара, было от 15 до 30%, а стало от 10 до 25%
📍Участие в промо и скидки, было - от 1 до 10%, а стало - от 7 до 35%
📍Рекламное продвижение, было - от 15 до 25%, стало - от 17 до 30%
Вот такие изменения. Что думаете обо всем этом? Будет удобнее или будет хуже? Пишите в комментах.
Напоминаем, что каждый раз, когда потенциальный покупатель пишет в поисковую строку то, что его интересует, запускается сложный алгоритмический комбайн, который в итоге выдает то, что подойдет конкретно для этого человека 👀
Параметров, которые учитываются при ранжировании – много. Теперь же, появились новые, а вес у некоторых старых существенно поменялся.
Начнем с параметров, которые совсем не поменялись:
⭐️ Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа (от 30 до 40%)
⭐️ Конверсия (от 5 до 20%)
⭐️ Рейтинг товара и отзывы (от 1 до 10%)
А вот такие параметры добавили🤔 :
💥 Рейтинг заполнения карточки (от 5 до 8%)
💥 Рейтинг продавца (от 3 до 10%), состоит из двух параметров: отзывы на товар (до 4%) и внутренний рейтинг продавца на площадке.
Последний параметр зависит от:
- соблюдения сроков доставки,
- процента выкупа товаров,
- количества возвратов,
- процента брака,
- других критериев.
💥 Индекс цены (от 3 до 10%)
💥 Уровень программы лояльности (от 1 до 2%).
Влияние у уровней такое:
🥉Бронзовый – 1%
🥈Серебряный – 1,5%
🥇Золотой – 2%
Как изменился вес уже существующих параметров:
📍Объемы продаж товара, было от 15 до 30%, а стало от 10 до 25%
📍Участие в промо и скидки, было - от 1 до 10%, а стало - от 7 до 35%
📍Рекламное продвижение, было - от 15 до 25%, стало - от 17 до 30%
Вот такие изменения. Что думаете обо всем этом? Будет удобнее или будет хуже? Пишите в комментах.
❤28🔥7👏5👍2
🤔🤔🤔 Смогут ли селлеры далеко уехать на тарифе «Эконом»?
С 1 августа Ozon запустил тариф «Эконом» для товаров дешевле 200₽. Логистика в нём дешевле, а товары продаются не поштучно, как раньше, а через систему «квантов».
👉 Покупатели заказывают товары, но в доставку они не передаются, пока не накопится весь квант. То есть, если ваш квант – 6 карандашей, то покупателям он отправится, когда купят все 6 шт. И только в самом конце, перед выдачей, квант разделят на отдельные штуки. Короче, такая «совместная закупка».
👀 Это должно быть дешевле: плата за продажу – всего 1% для товаров до 100 ₽ и 5% для товаров от 100,01 до 200 ₽. Тариф за перевозку — от 20 ₽ за товар.
🫠 НО ЕСТЬ НЮАНС: в этом тарифе нет возврата товаров дешевле 150₽. Это значит, что клиентам вернут деньги и разрешат оставить товар себе, если заказ уже получен, а если нет — его утилизируют. Утилизация пока что бесплатная, но позже станет 5₽ за килограмм.
Ozon говорит, что утилизация происходит в 1% случаев. И, вроде как, это всё равно выгодней, чем возить дешевый товар туда-сюда.
А что думаете вы?
С 1 августа Ozon запустил тариф «Эконом» для товаров дешевле 200₽. Логистика в нём дешевле, а товары продаются не поштучно, как раньше, а через систему «квантов».
Квант – это пачка товаров от 2 до 12 штук. Размер кванта вы выбираете сами.
👉 Покупатели заказывают товары, но в доставку они не передаются, пока не накопится весь квант. То есть, если ваш квант – 6 карандашей, то покупателям он отправится, когда купят все 6 шт. И только в самом конце, перед выдачей, квант разделят на отдельные штуки. Короче, такая «совместная закупка».
Желательно, чтобы кванты накапливались за 6 дней и быстрее. Поэтому подойдут только товары с высокой оборачиваемостью.
👀 Это должно быть дешевле: плата за продажу – всего 1% для товаров до 100 ₽ и 5% для товаров от 100,01 до 200 ₽. Тариф за перевозку — от 20 ₽ за товар.
🫠 НО ЕСТЬ НЮАНС: в этом тарифе нет возврата товаров дешевле 150₽. Это значит, что клиентам вернут деньги и разрешат оставить товар себе, если заказ уже получен, а если нет — его утилизируют. Утилизация пока что бесплатная, но позже станет 5₽ за килограмм.
Ozon говорит, что утилизация происходит в 1% случаев. И, вроде как, это всё равно выгодней, чем возить дешевый товар туда-сюда.
А что думаете вы?
❤11😁5🤔5👍4🔥4👎2
⚡️Изменения в оферте Wildberries
О том, что Вайлдберриз сменил юридическое лицо на ООО «РВБ» вы уже знаете. С сегодняшнего дня права полностью переданы, а в оферте появились изменения.
Что скорректировали:
✅ Определение Вайлдберриз – теперь это официально ООО «РВБ»
✅ Изменились формы уведомлений о выкупе и обратной реализации, теперь там тоже ООО «РВБ»
Также были скорректированы два пункта.
👉 8.12 – об уступке требований, в том числе об уплате неустоек и возмещении убытков третьим лицам без согласия продавца.
В предыдущей версии оферты говорилось о передаче прав ООО «РВБ», теперь остались просто абстрактные «третьи лица». А в пред-предыдущей версии (оферта №60) такого пункта не было вовсе.
👉 Аналогичные изменения в пункте 18.4 – при передачи прав и обязательств Вайлдберриз третьим лицам стороны обязуются передать и необходимые данные.
По сути, изменения формальные, но пункт про третьих лиц немного настораживает 👀
А что думаете вы?
О том, что Вайлдберриз сменил юридическое лицо на ООО «РВБ» вы уже знаете. С сегодняшнего дня права полностью переданы, а в оферте появились изменения.
Что скорректировали:
✅ Определение Вайлдберриз – теперь это официально ООО «РВБ»
✅ Изменились формы уведомлений о выкупе и обратной реализации, теперь там тоже ООО «РВБ»
Также были скорректированы два пункта.
👉 8.12 – об уступке требований, в том числе об уплате неустоек и возмещении убытков третьим лицам без согласия продавца.
В предыдущей версии оферты говорилось о передаче прав ООО «РВБ», теперь остались просто абстрактные «третьи лица». А в пред-предыдущей версии (оферта №60) такого пункта не было вовсе.
Чисто теоретически, это значит, что если продавец нарушает договор, Wildberries может передать права на взыскание штрафов или убытков, например, коллекторской компании
👉 Аналогичные изменения в пункте 18.4 – при передачи прав и обязательств Вайлдберриз третьим лицам стороны обязуются передать и необходимые данные.
По сути, изменения формальные, но пункт про третьих лиц немного настораживает 👀
А что думаете вы?
🗿10👍8❤7
🌚🌚🌚 ЮТУБ УМИРАЕТ. ВНЕШКЕ КОНЕЦ?
Уверены, что вы все в курсе последних новостей и знаете, что ютуб как будто бы доживает в России последние дни. Разумеется, мы не отрезаны от ресурса полностью, но теперь пользоваться им будет не так просто, как раньше. Если вам знаком сценарий «посмотреть ютуб за едой», то о нем придется, возможно, забыть.
🌝 Впрочем, это не значит, что детище гугла нечем заменить. Мы пишем этот текст, чтобы рассмотреть альтернативные варианты и объяснить вам, как относительно комфортно можно пользоваться ютубом сейчас.
Альтернативы ютуба прямо сейчас:
👉 Rutube – легендарный “убийца” ютуба, запущенный много лет назад. За все время здесь так и не сформивалось свое комьюнити, алгоритмы не прокачались, а интерфейс и скорость работы до сих пор оставляют желать лучшего.
👉 VK видео – наверное, сейчас это единственная замена ютуба, которую можно так воспринимать. Есть какая-никая система алгоритмов и качество видео на высоте. Из очевидных минусов – низкая скорость работы, непонятная система накрутки просмотров, да и в целом, сложно этот сервис воспринимать как-то отдельно от основной соцсети.
👉 Видео в Дзене (бывший Яндекс.Дзен) – тут нет адекватной системы алгоритмов, сам сервис, как и в случае с ВК, встроен в основной (Дзен) и работает как дополнение.
🙌🏻 Если не хочется менять ютуб:
⭐️ Пользуйтесь VPN. Список сервисов и объяснение, как ими пользоваться, расписывать не будем, но отметим, что на ПК или ноутбук устанавливается сейчас все так же быстро, как и на телефон.
⭐️ Превью в телеграме. Вставляете видео в телегу (в «Избранное») и смотрите через превью. Оригинальное качество сохраняется.
⭐️ Через дискорд. Как и в случае с телеграмом, вставляете видео в любой чат и спокойно смотрите.
Ютуб замедляется, и, кажется, лучше не станет, поэтому уже сейчас советуем подумать над переходом на альтернативные площадки🤔
Например, если вы продвигали свой товар через ютубовский Shorts, то можно попробовать ВК Клипы. Конверсии там, судя по отзывам, ниже, чем на ютубе, но разве остаются какие-то варианты?
Еще один вариант – дождаться, пока Тик-Ток наконец-то заработает в России как раньше и тогда проблема видеопрезентации товара уйдет, потому что отчасти китайская соцсеть заточена именно на продажу товара.
Либо — просто размещаться у блогера в телеграме. Опять же, в детище Павла Дурова есть сториз, которые вполне могут заменить Shorts 😎
В любом случае, похоже, что дни ютуба как площадки, способной генерить трафик самостоятельно, прошли. Теперь придется развивать внешние ресурсы и использовать их видеовозможности, которые, увы, до ютубовских пока не дотягиваются.
Кстати, а у вас ютуб замедлился? И еще вопрос: если будете переходить, то куда?
Уверены, что вы все в курсе последних новостей и знаете, что ютуб как будто бы доживает в России последние дни. Разумеется, мы не отрезаны от ресурса полностью, но теперь пользоваться им будет не так просто, как раньше. Если вам знаком сценарий «посмотреть ютуб за едой», то о нем придется, возможно, забыть.
🌝 Впрочем, это не значит, что детище гугла нечем заменить. Мы пишем этот текст, чтобы рассмотреть альтернативные варианты и объяснить вам, как относительно комфортно можно пользоваться ютубом сейчас.
Альтернативы ютуба прямо сейчас:
👉 Rutube – легендарный “убийца” ютуба, запущенный много лет назад. За все время здесь так и не сформивалось свое комьюнити, алгоритмы не прокачались, а интерфейс и скорость работы до сих пор оставляют желать лучшего.
👉 VK видео – наверное, сейчас это единственная замена ютуба, которую можно так воспринимать. Есть какая-никая система алгоритмов и качество видео на высоте. Из очевидных минусов – низкая скорость работы, непонятная система накрутки просмотров, да и в целом, сложно этот сервис воспринимать как-то отдельно от основной соцсети.
👉 Видео в Дзене (бывший Яндекс.Дзен) – тут нет адекватной системы алгоритмов, сам сервис, как и в случае с ВК, встроен в основной (Дзен) и работает как дополнение.
🙌🏻 Если не хочется менять ютуб:
⭐️ Пользуйтесь VPN. Список сервисов и объяснение, как ими пользоваться, расписывать не будем, но отметим, что на ПК или ноутбук устанавливается сейчас все так же быстро, как и на телефон.
⭐️ Превью в телеграме. Вставляете видео в телегу (в «Избранное») и смотрите через превью. Оригинальное качество сохраняется.
⭐️ Через дискорд. Как и в случае с телеграмом, вставляете видео в любой чат и спокойно смотрите.
Ютуб замедляется, и, кажется, лучше не станет, поэтому уже сейчас советуем подумать над переходом на альтернативные площадки🤔
Например, если вы продвигали свой товар через ютубовский Shorts, то можно попробовать ВК Клипы. Конверсии там, судя по отзывам, ниже, чем на ютубе, но разве остаются какие-то варианты?
Еще один вариант – дождаться, пока Тик-Ток наконец-то заработает в России как раньше и тогда проблема видеопрезентации товара уйдет, потому что отчасти китайская соцсеть заточена именно на продажу товара.
Либо — просто размещаться у блогера в телеграме. Опять же, в детище Павла Дурова есть сториз, которые вполне могут заменить Shorts 😎
В любом случае, похоже, что дни ютуба как площадки, способной генерить трафик самостоятельно, прошли. Теперь придется развивать внешние ресурсы и использовать их видеовозможности, которые, увы, до ютубовских пока не дотягиваются.
Кстати, а у вас ютуб замедлился? И еще вопрос: если будете переходить, то куда?
😭22🔥6❤5👍3👌3
⚡️Дешевые поставки: как перестать бояться грузить на новые склады
Устали от бесконечных «x20» на Коледино, Электростали и других популярных складах? Мы тоже🫠🫠🫠
Поймать там лимиты – задача со звёздочкой. Даже если вы подписались на них в бесплатном боте, появляются они в основном посреди ночи – и то: разбирают быстро.
Выход: поставлять на менее популярные склады.
Там ниже коэффициенты и выше шанс поймать бесплатную отгрузку. Но. Вы никогда раньше туда не грузили – и не знаете, сколько товара нужно, чтобы он распродался и не лежал мертвым грузом. Что делать?
Тестовые поставки – выход, однако вы потратите время и деньги. Но обойтись можно и без них! Как?
👉 Использовать расчет на основе ГЕО
Даже если у вас нет истории заказов с нужных складов, наш сервис может легко рассчитать поставку по географии, с учетом вашего объема заказов по региону. То есть, даже без тестовых поставок вы сможете понять, сколько грузить на склад, который вы используете впервые!
🚀 Плюсы:
– не нужно терять время на тест
– можно проверить разные комбо складов
– бонус: отгружая товар в новые регионы вы сможете повысить индекс локализации
Если вы ещё не успели оценить расчет на основе ГЕО, то самое время перейти и затестить 👀
👉👉👉 ПОПРОБОВАТЬ
Уже пользуетесь сервисом, но нужна помощь? Вы всегда можете получить бесплатную консультацию у наших ребят: они ответят на все вопросы, не только по сервису, но и по поставкам!
Устали от бесконечных «x20» на Коледино, Электростали и других популярных складах? Мы тоже🫠🫠🫠
Поймать там лимиты – задача со звёздочкой. Даже если вы подписались на них в бесплатном боте, появляются они в основном посреди ночи – и то: разбирают быстро.
Выход: поставлять на менее популярные склады.
Там ниже коэффициенты и выше шанс поймать бесплатную отгрузку. Но. Вы никогда раньше туда не грузили – и не знаете, сколько товара нужно, чтобы он распродался и не лежал мертвым грузом. Что делать?
Тестовые поставки – выход, однако вы потратите время и деньги. Но обойтись можно и без них! Как?
👉 Использовать расчет на основе ГЕО
Даже если у вас нет истории заказов с нужных складов, наш сервис может легко рассчитать поставку по географии, с учетом вашего объема заказов по региону. То есть, даже без тестовых поставок вы сможете понять, сколько грузить на склад, который вы используете впервые!
🚀 Плюсы:
– не нужно терять время на тест
– можно проверить разные комбо складов
– бонус: отгружая товар в новые регионы вы сможете повысить индекс локализации
Если вы ещё не успели оценить расчет на основе ГЕО, то самое время перейти и затестить 👀
👉👉👉 ПОПРОБОВАТЬ
Уже пользуетесь сервисом, но нужна помощь? Вы всегда можете получить бесплатную консультацию у наших ребят: они ответят на все вопросы, не только по сервису, но и по поставкам!
🔥7👍5👏4❤2🤔2