Как быстро перестроить план поставок

Друзья, сейчас лимитов мало и выбирать особенно не приходится: куда поймал, туда и везешь. А еще периодически запрещают что-то куда-то привозить. Например, бытовую химию на склад в Туле.

И если на привычных складах слоты никак не ловятся или в последний момент ввели какое-то ограничение, то всегда можно перестроить план поставок.

Вам нужно учесть 2 важных момента:

✅Географию заказов – чтобы не пострадал индекс локализации, а товары не сильно потеряли в ранжировании. Для этого вам нужно проанализировать, откуда заказывают ваши товары.

✅Остатки на складах – чтобы не было перегруза и вы не переплачивали за хранение. Здесь вам нужно учесть, какие регионы покрывают склады, где товары уже лежат и хватит ли этого, чтобы обеспечить бесперебойные продажи.

Вручную это посчитать, конечно, можно. Но пока вы будете это делать, все слоты точно разберут🥲. Зато в «Поставлено» весь процесс займет пару минут, а сервис посчитает всё сам.

ПРИМЕР:

Один из наших клиентов раньше грузил Коледино и Подольск, но, посмотрев на статистику, он понял, что реальнее всего поймать слот на Электросталь.

Чтобы рассчитать поставку, он выбрал в «Поставлено» расчет по географии заказов, а также опцию «учитывать остатки конкурентных складов в одном кластере»

Теперь сервис сам учтет, откуда были заказы, сколько остатков лежит на складах в кластере и какое количества товара нужно отгрузить на выбранные склады.

👉Самое приятное: расчет занимает пару минут. Даже если вы никогда не грузили товары на выбранный склад, расчет по географии в «Поставлено» позволит вам это сделать без тестовых отгрузок.

Комбинируйте разные варианты и корректируйте план поставок в 2 клика! Затестите сервис сами – или запросите встречу с аналитиком, чтобы мы вам всё показали

⚡️⚡️⚡️Затестить как это работает

📦 Новые склады для крупногабаритных товаров на WB

С 10 декабря Самара, Тула и СЦ Кузнецк начнут принимать крупногабаритные товары (КГТ+) по модели «Маркетплейс»

Параметры:

👉вес одной коробки до 25 кг,
👉длина одной стороны: 120–200 см,
👉сумма трёх сторон: от 200 до 280 см.

В Самару и Тулу можно отвезти только крупногабаритные товары, а на СЦ Кузнецк – ещё и сверхгабаритные (до 100 кг)

60% селлеров в нашем канале уже работают с Ozon, а ещё 10% собираются туда выходить… Но стоит ли?

Если вы еще не на Ozon, то наверняка задумываетесь, стоит ли туда выходить. На фоне проблем с WB, все больше селлеров об этом задумываются. Да и сам Ozon сейчас активно привлекает новых селлеров: спец условия, скидки и вот это все.

Мы решили выяснить, какие плюсы и подводные камни работы с Ozon отмечают селлеры.

Начнём с плюсов:

👉Комиссии. В некоторых категориях они сильно ниже, что, на первый взгляд, помогает выиграть лишние проценты к прибыли:

📍Красота: 19 / 22,5%
📍Одежда и обувь: 13 / 24,5%
📍Бытовая химия: 17 / 19,5%

Для fashion-сегмента специальные условия будут действовать до 2026 года.

👉Лучше ситуация со складами. Даже в высокий сезон на Ozon пока не было такого перегруза, как на WB, плюс регулярно открываются новые точки.

👉Понятность. Правила, новости, условия – все написано более понятным языком, с примерами. Это важно, когда пытаешься вникнуть и не нарваться на какой-нибудь штраф. Есть курсы и обучение для новичков.

👉Быстрый рост. Ozon явно нацелен перетянуть одеяло на себя (по крайней мере, в нише fashion) и делает всё, чтобы догнать и обогнать WB. При этом в некоторых нишах там всё ещё ниже конкуренция, что идеально для старта.

Что по минусам?

📦Более дорогая логистика. Даже с учетом повышения цен на WB, базовая стоимость на Ozon выше. Первый литр 63₽ против 35₽ и дополнительный – 10₽ против 8,5₽. Конечно, есть шанс получить скидку 50% за счет ИЛ, но для этого он должен быть выше 95%

🔍Скрытые минусы. Часто позитивные, на первый взгляд, новости, оказываются не тем, чем кажутся. Например, под недавним «будем платить селлерам чаще» умолчали о том, что деньги замораживаются в обороте на 3 недели. И такие нюансы – почти под каждой новостью.

🥲Трудности для работы с FBS. Недавно ввели рекомендованное время отгрузки, что сильно усложнило работу селлерам. А до этого – вводили ИЛ для FBS – но, к счастью, отменили.

А что думаете вы?

Если вы сотрудничаете с Ozon, то поделитесь честными «за» и «против». Согласны ли вы с пунктами выше или нет? Делитесь в комментах 👀

👀 Ozon начнет чаще проверять габариты на FBS

Очередная новость от маркетплейсов, которая начинается со слов «чтобы вам было удобнее» – про неправильные обмеры.

По словам маркетплейса, нарушения стали встречаться чаще — поэтому будут «тщательнее проверять товары и тарифицировать ошибки»

Сначала селлеров будут предупреждать о возможной ошибке, а затем – проводить замеры в СЦ и вносить правки.

Услуга корректировки замеров платная: до 31 января – по сниженной цене 150 ₽, после – по стандартному тарифу, 1500 ₽ за каждую позицию с неверно указанными габаритами.

Сейчас лучше проверить габариты и внести изменения, чтобы не пришлось платить лишнего. О том, как измерять, рассказывали в карточках.

🎄Как селлерам будут платить в праздники

WB поделились схемой, как будут выдаваться отчёты реализации и выплачиваться деньги в новогодние праздники. График будет стандартным: по понедельникам.

30 декабря:

👉отчёты за 23–29 декабря
👉можно будет вывести деньги за 16 – 22 декабря,

6 января:

👉отчёты за 30 декабря – 5 января
👉деньги за 23 – 29 декабря

Когда деньги придут на ваш счет – будет зависеть от банков. Вывести можно будет как написано выше, а вот зачислятся они уже как получится.

Хорошая новость: товары из категорий «Красота» и «Бытовая химия» снова можно отгружать на Электросталь!

Индекс локализации на Ozon и WB: чем отличается

Чем меньше времени проходит от клика до получения товара покупателем – тем лучше. Поэтому на маркетплейсах есть индекс локализации и скидки для тех, у кого он высокий.

Разбираемся, чем отличаются правила на двух маркетплейсах.

🟣 Wildberries

Несмотря на намерения поменять схему, ИЛ всё ещё рассчитывается по старой формуле – она такая же, как на Ozon. Период расчета здесь более долгий, а значит, повлиять на ИЛ оперативно не получится.

В расчете не учитываются сверхкрупногабаритные товары, крупная бытовая техника и ряд товаров, которые принимают только в ЦФО

📍Локальными считаются товары, которые относятся к тому же федеральному округу, что и склад.

🔵 Ozon

Здесь ИЛ обновляется каждые 14 дней, а ситуация со складами в последнее время лучше. Так что шансов получить скидку пока что больше. Правда, сама скидка ниже.

📍Чтобы понять, локальный заказ или нет, учитывают не регион, а кластер – на сайте можно посмотреть список, что куда относится.

С недавнего времени на ИЛ стали влиять заказы из Казахстана и Беларуси – впрочем, на WB заказы из Казахстана учитывают уже давно.

Где удобней?

👉На Wildberries скидки выше. Имея ИЛ 75% на WB вы будете платить на 25% меньше, а на Ozon – всего на 5%. В обратную сторону на WB градация тоже более приятная – сумма переплат сильно меньше. Так что на WB система выгодней.

👉На Ozon более прозрачная система кластеров, а повлиять на ИЛ можно намного быстрее: достаточно раскачать продажи за последние 2 недели.

А вот насколько трудно поддерживать ИЛ на обоих маркетплейсах – вопрос к вам. У кого есть магазин на Ozon и WB – где у вас какой индекс и скидка? И насколько сложно работать над повышением ИЛ?

Селлеры, чья карточка с гениальной инфографикой, признавайтесь😅

FAQ по транзитным поставкам на WB

Создавая поставку, вы можете выбрать не только конкретный склад, но и транзит. Например, если вам нужен склад, на который не получатся привезти товары напрямую или когда логистика выгодней через WB, чем через ТК.

Список транзитных направлений регулярно пополняется. Например, недавно добавили «Обухово – Рязань»

В этом посте отвечаем на популярные вопросы по теме👌

❓Сколько стоит транзит

Когда вы выберете транзитный склад и склад назначения, появится стоимость перевозки между ними. Коробами – оплата за литры, монопаллетами – за паллету. Все цены тут.

Допустим, у вас товар объёмом 5 литров, сам короб меньше 1500 л. Вот стоимость транзита за единицу по нескольким направлениям:

📍Обухово – Казань: 35₽
📍СЦ Челябинск 2 – Электросталь: 27₽
📍Минск – Коледино: 11₽
📍Обухово – Новосибирск: 40₽


❓По какому коэффициенту платить за приёмку

При транзите вы платите за приёмку на конечном складе. То есть, если транзит «Обухово – Казань», то приёмку оплачиваете в Казани.

При планировании вам нужно ориентироваться на лимиты и коэффициенты на конечном складе.

❓Всегда ли доступен транзит

Конечно, нет: это было бы слишком просто 🥲. Актуальная инфа показывается при планировании поставки. Если на складе не будет мест, то увидите статус «Пока недоступно»

❓Как выглядит транзитная логистика через СЦ

Если СЦ – это транзитный склад, то поставка отправится на тот склад, что вы выбрали. Например, из СЦ Челябинск 2 поставка отправится в Электросталь.

Если же СЦ – это склад назначения, то на дальнейшее распределение товаров вы не влияете. Например, вы отправили из Обухово в СЦ Ижевск – и уже оттуда товары могут отправиться на разные склады.

❓Какие есть особенности

Для транзитной поставки обязательно нужны упаковочные листы, независимо от типа поставки. Там должен быть указан транзитный склад и склад назначения.

Друзья, делимся отзывом от селлера Ольги, которой наши эксперты помогли поднять продажи на 25%. Если вы всё пропустили – то вот кейс.

Если вы тоже хотите найти свои точки роста – то записывайтесь на консультацию к нашим аналитикам! Проанализируем ваш бизнес и подскажем, как бустануть продажи на 30%

Переходите по ссылке и нажимайте «затестить сервис», мы с вами свяжемся.

ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ