💃Пляски с СПП: что тестирует WB и как работать в таких условиях?!

Последние 2 недели площадка то и дело вносит изменения в работу. Кажется, что WB так проверяет основные механики цены/спроса на нас.

🔎 Что происходит:

• «Поддержка продаж» — то меняется, то вообще отменяется, то снова включается.
• Индекс остатков — меняется по фидбеку селлеров.
• СПП — по ощущениям «гуляет» по категориям, чёткой зависимости у многих нет.

😬И все это накануне главных распродаж. В прошлом году они прошли вяло. Так что теперь WB хочет пригнать максимальный трафик за счет минимальных цен.

Как именно они это делают?

👉 Тестируют спрос в разных категориях при разных СПП (в комментариях пишут, что у всех скидка WB отличается и не зависит от категории)

👉 Смотрят, как реагируют репрайсеры и куда сместится спрос: к «честным» селлерам, которые поддержат акцию, или к тем, кто «подкручивает» цены.

👉 Заодно, кажется, разгружают склады, чтобы индекс остатков не так сильно давил на селлеров.

📌 Какой вывод делаем мы?

WB стремится свести спрос и предложение, найти оптимальную цену для привлечения максимального трафика, и подготовить площадку к пиковым дням распродаж.

Логика простая: минимально возможная цена на массовом трафике → максимум спроса → зарабатывают и площадка, и селлеры (ну, так должно быть))).

ЧТО ДЕЛАТЬ СЕЛЛЕРУ:

✅ Зафиксировать темпы продаж в период с аномально высоким СПП — использовать эти данные для расчета поставок на пиковые дни.

Учитывайте:
• Темп продаж за определенный период - сейчас можно выбрать тот период, за который был аномальный спрос из-за СПП.
• Тренд - общая тенденция категории, сезонность.
• Географию заказов - количество заказов из зоны покрытия определенного склада.

✅ Сформировать поставку через наш сервис. Он сам учитывает все эти факторы и позволяет выбрать подходящий период для расчетов.

ПОДГОТОВИТЬСЯ К РАСПРОДАЖАМ

🤯 WB снова с «подарочками» для селлеров

Официально новость подали красиво: бесплатное хранение первые 60 дней и новые тарифы на логистику. Казалось бы, где тут подвох?

На первый взгляд всё выглядит мило:

✅ хранение бесплатное на всех складах WB 60 дней (для поставок с 9 сентября и позже)
✅ для мелких товаров логистика стала «гибкой» — чем меньше объём, тем дешевле

Например:
• до 0,2 л — 23 ₽ за литр
• до 0,4 л — 26 ₽ за литр
• до 0,6 л — 29 ₽ за литр
• до 0,8 л — 30 ₽ за литр
• до 1 л — 32 ₽ за литр

Звучит как забота о селлерах, правда?

А теперь к реальности 🌚
WB решил компенсировать «щедрость» на крупных товарах:

👉 стоимость 1 литра — 38₽ → 46₽
👉 каждый дополнительный литр — 9,5₽ → 14₽

Для понимания:
коробка женских зимних сапог (13,5 л) обойдётся в 221₽ вместо привычных 156,75₽.
Подорожание — около 41%

Новые тарифы на логистику распространяются на поставки FBW и FBS, которые вы планируете с 8 сентября на 15 сентября и позднее. А также на товары, которые хранятся на складе с тарифом на остаток.

На складах с фиксированными тарифами до истечения срока фиксации все по-старому.

🥵 Если еще учесть любимую beta-акцию, то о «легком заработке» до Нового года можно забыть.

Сейчас ставка только на то, чтобы
НЕ ДОПУСТИТЬ пустых карточек и УДЕРЖАТЬ продажи. «Поставлено!» подскажет вам, когда и сколько отгрузить, чтобы сезон прошёл без провалов.

⚡️ОТБИТЬ ЛОГИСТИКУ ⚡️

😧Снова прощай СПП?
🤡 WB продолжает рулить нашими ценами

Мда… не успели мы ещё привыкнуть к прошлому этапу акции. Тогда СПП штормило так, что каждый день приходилось проверять показатели. Теперь WB подкинул новый сценарий.

На очереди «Привлекательная цена». Больше трёх недель инструмент крутился под видом «Поддержка продаж (beta)», а теперь уже перекочевал в раздел «Цены и скидки».

⚡ Суть проста:
WB показывает цену, которую «желательно» поставить. Ставишь — получаешь дополнительную скидку.

Но САМОЕ ОПАСНОЕ начинается, если ты цену не устанавливаешь или пытаешься поднять. WB предупреждает: скидка может исчезнуть в любой момент.

А вот как WB объясняет происходящее:

«Если вы установили цену на товар выше привлекательной и заметили, что скидка WB стала меньше, это связано не с инструментом „Привлекательная цена“, а с особенностями работы самой скидки — она непостоянна и может меняться, в том числе в течение дня. Если у вас понизилась скидка, то это не значит, что в будущем она снова не вырастет».

То есть, новые акции, конечно же, ни при чем 🫣

Что выберете?

🤬 — играть по правилам и ставить «привлекательную цену»
😭 — бесконечно писать в поддержку и надеяться на чудо