😡😡 Ozon опять обманул fashion-селлеров (и не только их)

⚡️сохраняйте шпаргалку с новыми ценами!

Помните, как Ozon обещал, что для одежды, обуви и аксессуаров условия останутся самыми выгодными до 2026 года? Комиссия всего 13% по FBO и ни копейкой больше…

С тех пор они уже пару раз «играли» с ценой. А теперь, в высокий сезон, решили поднять комиссии еще раз: в общей сложности на 9,6% 🫠

👉 Повысятся комиссии и для остальных категорий: в среднем поднимут на 1,75%

Без изменений пока только дешевые товары: 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для товаров от 100,01 до 300 ₽

Комиссию в 13% для одежды, обуви и аксессуаров закрепили для

поставок,

которые сделали до 24 июня включительно.

Что думаете?

🤬 – нет цензурных слов
🤔 – будем менять цены, что делать…

📊 Сезонность: два рабочих подхода, которые реально дают точный прогноз

Недавно мы спрашивали, учитываете ли вы сезонность в расчётах поставок. Почти все ответили «да». Но что именно вы называете «сезонностью»?

Если просто, сезонность — это изменение спроса под влиянием внешних факторов.

Что чаще всего «качает» спрос:

📅 время года, праздники, учебный сезон
🌦 погода и климат
🛍 акции, распродажи, реклама

Пример: на школьную форму в августе–сентябре спрос растёт, а в октябре–ноябре падает и стабилизируется.

Как правильно учитывать сезонность? 🤔

Есть два эффективных подхода:

1️⃣ Сезонность категории — берём динамику спроса в целом по рынку и предполагаем, что наши товары движутся примерно тем же темпом.

2️⃣ Индивидуальный тренд продаж + аналогичный период прошлого года — анализируем динамику по неделям и дополнительно сверяем с результатами в те же месяцы год назад.

⚡️В «Поставлено!» уже работает первый метод — «сезонность категории» — для WB. Теперь мы готовим для Ozon расчёт по «индивидуальному тренду продаж + аналогичному периоду прошлого года». Если он будет круто работать, добавим его и для WB.

Ставьте 🔥, если будете ждать такие апдейты от нас

😵‍💫 WB обновил индекс остатков
Спойлер: скоро мы все разоримся

WB внес новые обновления в оферту - и почти все они связаны с индексом остатков.

🤔 На первый взгляд - все классно: новые товары и поставки не учитываются в расчете индекса целых 60 дней, плюс в отчетах появится больше данных для контроля.

Но продажи и возвраты таких товаров все равно берут в расчет индекса.

🥵 А дальше - самое неприятное.
Если ваш товар попал в низкий индекс, и вы решили реализовать его по сниженной цене, то заработать получится еще меньше.

В чем дело?

👉 Раньше скидка для распродажи рассчитывалась от текущей цены товара.

👉 Теперь - от среднего арифметического всех цен на товар за 30 дней до даты, когда индекс остатка стал низким (скидки в автоакциях учитываются). А ЕСЛИ ЗА ДЕНЬ до появления низкого индекса ЦЕНА УПАЛА ЕЩЕ НИЖЕ - то от нее.

📍То есть можно хоть завтра поднять цену, но WB все равно посмотрит историю.

И вот тут начинается ловушка: согласились войти в акцию "Привлекательная цена" ради высокого СПП - среднее арифметическое станет еще ниже и уже от этой цифры WB накинет сверху -10%, -15%, -20%.

На картинке показали: как меняется цена при реализации товара по сниженной цене в обоих случаях. Если кратко, то при высоком СПП вы теряете почти в полтора раза больше.

📌 Итог: индекс остатка теперь напрямую связан с вашей ценовой стратегией. Ошиблись с ценой — WB сам дожмет её в минус.

Если не хотите получить низкий индекс, не перетаривайте склады. "Поставлено!" рассчитает, сколько именно товара и куда нужно отгружать с учетом спроса 😎

⚡️РАССЧИТАТЬ ПОСТАВКУ ⚡️

🔎 Куда сейчас грузиться?
Чек по лимитам на WB

WB продлевает акцию с бесплатным хранением и сниженной логистикой — поэтому лимитов на ряде складов стало в разы меньше:

👉 Екатеринбург: Перспективная
👉 Котовск
👉 Новосемейкино

⚡️ В Электростали и Новосибирске стало больше мест для хранения — теперь туда можно завозить новые категории товаров.

Воронеж стоит рассмотреть отдельно:
бесплатное хранение + тариф на логистику снижен на 85% до конца года. Места с бесплатной приемкой пока есть, но советуем поспешить!

А вот Санкт-Петербург и Белые Столбы — без изменений. В СПб коэффициенты держатся на уровне х6–8, в Белых Столбах — уже х9–10 😭

⚠️ Перед высоким сезоном очень важно закрывать спрос и сохранять скорость доставки, чтобы товар ранжировался как можно лучше.

«Поставлено!» поможет понять, куда грузить артикулы, когда нужные склады недоступны. Сервис сам рассчитает поставку с учётом спроса.

(на скрине – короба, таблицу по монопаллетам выложим ниже)

Ситуация по монопаллетам

👀 Как считать НОВЫЙ ИЛ на WB: бесплатный калькулятор

Год назад WB обещал запустить новую формулу расчета, но отложил. С 22 сентября она реально заработает — и правила слегка поменяются.

Чтобы понять разницу, мы собрали таблицу: в ней видно, как индекс считался раньше и как считается сейчас. Для добавления своих данных создайте копию таблицы.

⚡️ СКАЧАТЬ ТАБЛИЦУ

Что изменилось:

👉 При высокой локализации (70%+) доставка по-прежнему выгодна, хотя коэффициенты немного выросли.

👉 При низкой и средней условия стали жестче — коэффициенты выше, логистика дороже.

Пример:

• если по артикулу 80% локальных заказов, то коэффициент будет 0,85 — доставка выходит дешевле.

• если таких заказов только 30%, то коэффициент уже 1,55 — и доставка становится заметно дороже.

📌 Вывод: выгода есть только у тех, кто грамотно распределяет остатки по регионам.

Что еще поменялось?

✅ Индекс теперь считают по каждому артикулу отдельно, а не по всем заказам скопом. Общий индекс равен среднему по всем артикулам.

✅ Обновили список исключений.
Теперь это продукты питания, палеты, «суперсейфы». Для них доля локализации будет рассчитываться только там, где их принимают.

Также сюда относят КГТ+ и СГТ, заказы по FBS и товары, которые принимают только в ЦФО. Для всех таких товаров коэффициент всегда 1,00❗️

Порог тоже изменили: если у артикула больше 20% заказов-исключений (раньше было 35%), весь артикул идёт с коэффициентом 1,00.

✅ Часть федеральных округов объединили в общие кластеры при расчете локализации: СКФО+ЮФО и СФО+ДФО. Внутри кластера заказы считаются локальными.

✅ Казахстан убрали из расчёта. Он не будет влиять на ИЛ.

⚡️ К ТАБЛИЦЕ — быстро проверить, каким будет ваш индекс локализации сейчас и как изменится стоимость доставки.

На связи Демьян, основатель канала

Мне очень нравится, как все вышло с @POSTAVLENOru_BOT - он стал одним (если не самым крупным) ботом в тематике маркетплейсов (в пике бывает по 30к активных пользователей в месяц)

Он родился из моих проблем и попыток разобраться с тем, как работает скорость доставки на вб
Я активно через канал общался с читателями и это очень помогло докопаться до сути
Да и просто было весело

Потом опять же из моего желания не читать кучу каналов, но быть в курсе самых важных вещей на маркетах родился @potokposbot - и я все еще постоянно его читаю, вся команда тоже
и блогеры, с которыми я знаком, тоже читают, чтобы быть в курсе

Я хочу сделать больше таких простых, но полезных ботов
И одно дело вариться в своем соку и соку своей команды
Другое - в соку общих проблем)

Накидайте в комментарии ежедневной рутины, которую вы хотели бы автоматизировать
Или проблемы, которые хотели бы решить, но не знаете как (сразу говорю, я не знаю что делать с спп…)
Или может у вас есть какие-то крутые боты, которыми хочется поделиться (только подписывайте, что в них крутого, пожалуйста)

Я в комментах тоже покидаю свои идеи)

🥵 Ozon режет маржу: в октябре она просядет почти наполовину

На площадке опять меняются правила. Сначала — повышение комиссий, потом — новые тарифы на логистику, а с 15 октября ещё и перерасчёт СВД. Чтобы не утонуть в цифрах, давайте разберём всё на конкретных примерах.

Возьмем два товара:

🧥Куртка — 2 500 ₽, объем 3 л. Себестоимость 50%.
🧴Канистра моющего средства для стирки — 860 ₽, объем 5 л. Себестоимость 50%.

Данные за последний месяц:

👉 Продажи — 30 курток, 300 канистр с моющим
👉 Возвраты — 7 курток, 15 моющих средств

Что изменится? 🫣

📌 25 сентября — рост комиссии на продажу

Сейчас комиссия на куртку составляет 10%, это 250₽. А на моющее 24,5%, это 210₽.

С 25 сентября:
куртка → 16% = 400 ₽,
моющее → 30% = 258 ₽.

С 15 октября:
на куртку еще поднимется до 24% = 600 ₽.

То есть только на куртке мы будем терять лишние на 350 ₽ с продажи. А на моющем — еще минус 48 ₽. Тогда за месяц чисто с комиссии мы потеряем на куртках 10 500 ₽. С моющих же выйдет -14 400 ₽ 😭

📌 1 октября — рост логистики
До 3 л включительно тарифы не трогают. Всё, что больше — дорожает:
куртка (3 л) → остаётся 66 ₽,
моющее (5 л) → было 86 ₽, станет 96 ₽.

Мы рассматриваем продажи по FBO. Для FBS цифры будут другими.

На первый взгляд + 10 ₽ за штуку — ерунда. Но за месяц при 300 продажах это еще -3000 ₽ получится 😤

📌 15 октября — перерасчет СВД

Ozon меняет расчёт среднего времени доставки:
FBS-заказы уберут из формулы, а отмены и невыкупы будут считать только по базовому тарифу 😱

Выглядит как послабление. Но не забываем: возвраты все равно считают по тарифам на логистику. А они, как видели, выросли))

Если наши возвраты будут отправляться на склад Ozon, то с нас будут брать как за логистику, но без учета СВД. Получается, что за 7 курток мы отдадим около 462 ₽. Здесь ничего не изменится.

А вот за 15 моющих раньше мы бы потратили 1290 ₽. Сейчас эта сумма выросла до 1 440₽ 😵‍💫

Так что на деле расходы только растут. Экономия есть в отчетах, но не в наших юнитках.

❗️Что по марже

Если сравнивать с началом сентября:
- куртка теряет примерно 40% маржи
- моющее средство для стирки целых 66%

💡 Как тогда работать?

Делимся лайфхаком: тарифы на логистику и возвраты продолжают фиксироваться на 60 дней с момента заявки. Завезите товар сейчас — и два месяца будете платить по старым тарифам. Но не спешите забивать склады под завязку: хранение легко сожрет всю экономию.

"Поставлено" поможет вам этого избежать! Сервис подскажет, куда везти с учетом ГЕО, чтобы меньше потерять на марже и не переплачивать за хранение 🤩

⚡️ ЗАТЕСТИТЬ И СЭКОНОМИТЬ ⚡️

⚡️Все, что вы могли пропустить: главные посты недели

📌 Как работать с сезонными товарами
Делимся 2 подходами к учету сезонности и 1 способом упростить себе жизнь (да, конечно же, подключить «Порставлено!»😎)

📌 Новый ИЛ на WB + бесплатный калькулятор
Ждали год, чтобы выложить этот пост 🤯. WB давно обещал изменить расчет индекса локализации – и вот этот день настал. Подготовили для вас бесплатный калькулятор, чтобы вы могли сравнить, как было и как станет.

📌 Новые правила Ozon
Подробно разбираем изменения, которые существенно сократят маржу в октябре.

😵‍💫 ВАЖНО: WB распродаст ваши товары за бесценок, если не выберите один из двух вариантов

С 22 сентября если у вас низкий индекс, есть два варианта:

👉 оформить возврат со скидкой 50%.
👉 переплачивать за хранение (+1,5₽ за единицу), но при этом получить скидку 30% на продвижение

Если не выберите ни один из вариантов в течение 10 дней, то автоматически применится третья опция: реализация по сниженной цене.

📌 КАК ОНА РАССЧИТЫВАЕТСЯ

Имейте в виду: выбрать распродажу самостоятельно можно будет со 2 октября.

Так что не забудьте проверить индекс и выбрать нужный вариант, иначе останетесь в минусе 😉

А если вы не хотите следить за индексом остатка, используйте «Поставлено!». Сервис поможет рассчитать, сколько именно и куда отгрузить товара, чтобы не перетарить склады.

💸 СДЕЛАЙТЕ ВСЕ ЗА МЕНЯ 💸

Ozon снова нас… (ну, это самое, вы поняли)

Обещали на Fashion-товары:

👉с 25/09 в среднем +4,1%
👉с 15/10 еще +5,5%

Но не тут-то было!

С 15 октября комиссия для одежды, обуви, аксессуаров и других Fashion-товаров вырастет уже не на 5,5%, а в среднем на 8%… от значений 25 сентября!

😱 – Я в шоке
🤬 – Я в шоке, но менее цензурно

«…Я свободен!»

Именно эту песню можно петь всем селлерам WB. Больше участие в акции "Привлекательная цена" не будет влиять на получение повышенной СПП.

Так что можете спокойно выходить из нее и ставить нормальные цены 🥳