Сижу сейчас и копаюсь в метриках компании, так что флешмоб с дизами очень в тему чтобы расслабиться, спасибо)

А вообще, на тему данных и их визуализации, не понимаю, почему в рф мало кто пользуется lookerstudio от гугла - мы все метрики и графики там сейчас визуализируем
Можно туда что угодно подтянуть хоть из гугл таблиц, хоть из базы sql

По сути, это power BI только от гугл (как и гугл таблицы это аналог эксель)
Ключевое удобство: как и в случае с гугл таблицами - все онлайн и доступно кому угодно для просмотра в 2 клика, гораздо меньше танцев с бубном, чем с power BI
Это же и минус - если очень переживаете за данные, то лучше локально хранить, конечно

Ты какой селлер? Серфер, фирмач или капиталист?

Рубрика “что мне срезонировало на конференциях mpstats” с добавлением своих мыслей.

Выступление Сергея Филиппова и Артура Генералова было последним и внеплановым в крокусе, куда мы приехали вместе с командой, для тех кто дождался. На выходе услышал сразу пару отзывов “лучшее выступление за день” и во многом согласен: ребята классно выступили и предложили разделение селлеров на 3 экономические, жизнеспособные модели. Не ручаюсь, что это их теория, но от кого услышали на того и ссылаемся)

Основная мысль выступления в том, что проблема снижения маржинальности и увеличения конкуренции, - не проблема, если ты осознанно выбрал бизнес-модель. Ниже в двух словах про каждую из них.

Серфер - это про сухой расчет без любви к продукту. Серферы - это ребята, которые живут от тренда до тренда, конвейер вывода новых товаров и безжалостная резня старого, менее маржинального ассортимента. Основные юниты в команде - это ресерчер, аналитик и закупщик. Их суперсила - это быстро увидеть и привезти.

Капиталист - это, на мой взгляд, про новый тренд, то, из-за чего крупные становятся крупнее. Это про умение работать с рентабельностью капитала. Маржа тут не важна, важнее то, как быстро ты обернешь деньги, в идеале не свои. Это те самые ребята, занимающие топ с первой ценой, про которых многие думают “у них нет маржи”. Ключевые юниты в команде - финансист, менеджер, который держит руку на пульсе, и склад.

Фирмач - это про ребят, которые делают х5-10 от закупочных цен на товаре и формируют аудиторию вокруг бренда. Это не про бирку и не про зарегистрированный ТЗ. Это про позиционирование, добавленную стоимость, маркетинг. Основные юниты - продуктолог, маркетолог и контент-креатор. На мой взгляд для 99% селлеров без овер ресурсов или применимого опыта этот путь нежизнеспособен.

Если ты понимаешь кто ты и какие твои сильные стороны, вопрос снижения маржи и увеличения конкуренции отпадает. Ты понимаешь, что твоя задача реализовать одну из стратегий на 0,5% лучше, чем все твои конкуренты, и результат будет.

Но как много селлеров может сказать “Я выбрал своё позиционирование”? Большинство селлеров, которые заявляют, что они строят бренд, идут снижать цену, чтобы вернуться в топ. Или торгуют на марже 5% без возможности обеспечить нужный для топа сток.

Что делать c этой информацией? Подумайте, кто вы, какая у вас супер-сила и не распыляйтесь. Где фокус - там результат.

Это сильная выжимка. В сообщении ниже более подробная презентация ребят со ссылками на их соц сети, они крутые, подписывайтесь.

Презентация к посту выше☝️

Через 30 минут начнется наш подкаст (будет прям в канале)
Про формат писал тут - максильно свободный, откиснуть немного и поговорить за рынок в конце дня

Подключатесь послушать/поговорить

В комменты тоже накидывайте вопросы, какие есть, буду мониторить во время эфира
Ну и просто общаться можно там)

В Коледино "задели датчик пожарной сигнализации"
Все, кто не успел разложиться на другие склады - мы не виноваты)

А вообще это одна из причин, почему стоит грузить хотя бы 2 склада по Мск - меньше рисков пожара, потопа (землетрясения???)

Мы не занимаемся размещением рекламы, но я всегда смотрю, кто приходит с запросом и если там есть что-то интересное - договариваемся на взаимопиар

Вот лежал запрос от одной девушки: мы в первую очередь всегда обращаем внимание на то, сколько пересылок у постов - когда люди делятся, это лучший показатель того, что стоит обратить внимание
А там с этим все хорошо

Посмотрел топ ее постов по пересылкам и правда есть, на что можно обратить внимание:

(275 поделились) https://t.me/irina_china_wb/2848 - бот, который помогает находить кто и где делал внешку по ютюбу и телеге
Меня тема внешки интересует, потому зацепило
Уже почекал, что не все так гладко с выдачей из бота, но на безрыбье
(258 поделились) https://t.me/irina_china_wb/2766 - тут про легальные "самовыкупы", тоже занимательный подход, для общего ознакомления точно

По опросу можно понять какой подход самый свободный и попробовать освоить)))
Серфинг классная штука, если научиться

Подверждение моего прогноза(пункт 2) со стороны озона
Ну оно и понятно, он раньше ввел, пока приступать к следующему этапу)

Я хочу извиниться перед всеми нашими клиентами, читателями и пользователями бота

Мы сегодня обсуждали с командой на что нам взять фокус в ближайшее время:
1. допилить мелочи, которые накопились по удобству
2. дальше стараться делать в рынке то, чего еще нет и нельзя сделать руками

Думаю вы понимаете, что я заставил всех выбрать второй вариант
(Допил нормального планирования производства курит вторую пачку...)

Новая обнова, которой сейчас будем заниматься, должна перевести на новый уровень удобство и точность расчета поставок
В ней будет использоваться подход, который уже будет невозможно воспроизвести локально на таблицах через отчеты (простите)

Основная цель: автоматом считать склады, которые вы до этого не грузили, легко переезжать между складами без потерь темпа продаж и без перегрузов
Сейчас даже нам это дается нелегко, нужно много микроменеджментить и все равно получается выжимать не все

Кстати, поддержка на стероидах уже в работе))

Ура! Мы теперь супер-официальные)
Тру айти компания

Минцифры, видимо, читают канал и решили сделать подарок на 5к))
Ждали месяца 3, перепроходили проверки

По случаю напоминаю, что у нас есть сервис для расчета поставок
Пишите, чтобы потестить, кто еще не тестил: @postavleno_sup

Вчера я должен был ехать в Сочи на зимовку, но мой поезд отменили, потому что рельсы смыло🥴

Но я не растерялся, и уже в 6 утра стартанул знакомиться вживую с Андреем и Владом на сходке в Иваново)

Влад совершенно рандомно организовал мини-конфу, на которую приехало 100+ человек, пришлось снимать отдельное помещение (изначально хотели просто собрать всех в офисе)
Андрей рассказывал, в том числе, и о своей текущей стратегии по поставкам: сокращать оборачиваемость до 14 дней и чаще грузиться - выгоднее, чем платить за хранение с 30 дневной оборачиваемостью
+ страхует от рисков попасть на резкое повышение логистики, что критично в его чеке

Вечерком посидел, послушал мысли Ивановских магнатов с обороткой в ярды о рынке - полезно, интересно
Влад дал пару советов на какие грабли мне не стоит наступать с продуктом - спасибо

Короче, как ни странно, я даже рад, что рельсы смыло

Наших аналитиков на встречах по продукту все чаще спрашивают: а в чем проблема считать поставки от гео заказов?

Пожалуй напишу исчерпывающий пост, чтобы таких вопросов не было)

Нельзя просто взять регион/кластер, в котором находится склад и отнести все заказы этого кластера к этому складу
У нас есть бот, который показывает скорость доставки по вб @POSTAVLENOru_BOT
Я уже ни один раз писал: самое важное, что нужно понять про скорость доставки - это фактор, который определяет, с какого склада поедет товар
То есть не регион определяет, с какого склада поедет товар в конкретное ПВЗ, а скорость доставки!

Вот ситуация: вы решили отгрузить 4 склада, выбрали их, у вас есть данные о географии ваших заказов
А что дальше?
Нужно понять сколько отгрузить на каждый из этих складов
А как это понять?
Нужно пройтись по каждому городу и селу, где есть пвз и понять, какие склады и в каком приоритете доставляют туда товар

И только после этого можно будет понять, какие заказы к какому складу из ваших 4-х отнести
Только так)

Все остальные способы будут скорее вредными, чем полезными
Возможность грузить от гео по логике: отнести все заказы региона к складу, в котором он находится - уже давно есть в мпстатс (озона нет)
Только что-то никто не пользуется, потому что результат, мягко говоря, так себе

Или вот вам еще кейс: вы хотите загрузить 2 склада в мск, они в одном кластере, как разделите заказы?

Я могу так долго продолжать, но мысль одна: в рынке нет готового нормального решения с отгрузками по гео, руками его накостылись практически нереально, так что давайте вы просто немного подождете, пока его сделаем мы)
Это уже в работе

По сути, мы над этим работаем уже давно и бот - это просто первая стадия исследований на эту тему

Отдельно много вопросов про озон - тут нам еще только предстоит понять как вообще забирать скорость доставки и такая же ли там логика как на вб
Вангую - что да, они слишком во многом похожи
Единственно, что парсить данные со страниц озон - может стать проблемой, но уверен, что мы разберемся

У вас уже появилась эта обнова? https://t.me/wbsellerofficial/1758

У нас в кабинете нет, а в апишке опять статусов не довезли всех похоже(
Хотя пара новых уже появилась, надеюсь скоро сможем в продукте автоматизировать учет всех этих поставок на приемке и в пути

Так, у меня были бОльшие планы на подкаст этой пятницы, но слишком много неожиданных событий произошло и пришлось немного подвинуть глобальные планы)

Но это не значит, что я не буду держать обещание проводить подкасты на горячих эмоциях о прошедшей неделе

Сегодня будем снова с @shchastny

Что обсудим:
- Мы снова активно ищем менеджеров МП
- Про AI сотрудников и наши подвижки в этом
- Что было на встрече в Иваново
Что трикотажные миллиардеры думают про следующий и текущий год?
- Думаем запустить консалтинг по поставкам. Почему? В каком формате?

Залетайте, будем транслировать тут в 18:00
Как обычно, можно спокойной влезать с вопросами/темами/комментариями - все неформально