Антон Гладченко — основатель и руководитель рекламного агентства BART, маркетолог с 17-летним (sic!) опытом, запускавший Google Ads ещё в 2007-2008 годах, автор интересного и полезного канала про маркетинг Гладченко из BART про рекламу, разработчик, занимавшийся собственным софтом, опытный специалист по BI-аналитике и контекстной рекламе. И просто очень вежливый человек, с которым мне приятно общаться.
8 месяцев подряд он продлял подписку на канал, работал над собой, своей головой, своими сотрудниками, клиентами, продажами, регламентами, КП, чек-листами и многим другим.
Мы с Антоном за это время несколько раз созванивались и по многу часов обсуждали, как оказалось, очень неочевидные темы, как отвечать не только за себя и свои результаты, а за всех сотрудников агентства. 8 часов записей наших разговоров выложены в закрытом канале.
Я ему ещё в самом начале сказал, мол, не спеши пока с публикацией отзывов о созвонах и чатике, потом напишешь, когда начнёшь что-то делать и получишь действительные результаты.
Так оно и оказалось. Проделанная работа и потраченные силы не остались незамеченными. Очень достойно получилось. Горжусь им бесконечно. Считаю, домашка выполнена на 11 из 10-ти.
Очень необычно наблюдать со стороны, как меняются жизни целых рабочих коллективов в лучшую сторону.
Я пока сам не до конца осознаю, насколько далеко влияние всех этих созвонов ушло за рамки турбочатика, но это что-то совершенно потрясающее. Спасибо вам за это. Вырастил
————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7 | ч.8
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ходят легенды, что однажды ппсшник вычистил всю рся, но с тех пор его никто никогда не видел
via @ppc_bigbrain
via @ppc_bigbrain
В начале этого года Google начала тестировать блокировку сторонних cookie в Chrome среди 1% пользователей браузера, но на тот момент рекламодатели оказались не готовы к столь радикальным изменениям.
Теперь компания объявила, что решение по полномасштабному внедрению этой функции откладывается из-за разногласий в отрасли.
В компании заявили о существовании ряда проблем, связанных с согласованием разногласий от представителей отрасли, регулирующих органов и разработчиков.
Изначально в Google собирались отключить сторонние cookie для всех пользователей Chrome до конца текущего года, но в новом заявлении говорится, что компания «не сможет завершить процесс во второй половине четвёртого квартала».
Таким образом, полная блокировка сторонних cookie для всех пользователей Chrome если и будет внедрена, то не раньше 2025 года. При этом изначально об этом было объявлено ещё в 2020 году с планом завершить процесс в течение двух лет.
Файлы cookie представляют собой данные о посещении пользователями сайтов. Они используются для авторизации на сайтах и сохранении этого статуса при повторном посещении страницы.
Эти данные также используются рекламодателями, поскольку они содержат информацию о предпочтениях пользователей, их местоположении, используемом языке, валюте, посещенных сайтах, интересующих товарах, информацией об устройстве, браузере, совершаемых покупках и многом другом, что позволяет показывать релевантную рекламу.
Google сообщает в своём блоге «The Privacy Sandbox News»:
«Управление по конкуренции и рынкам Великобритании (CMA) и Google публикуют ежеквартальные отчеты, чтобы информировать экосистему о последнем состоянии "Песочницы конфиденциальности" в Интернете.
В рамках отчета Google за 1 квартал 2024 года мы включим следующее обновление о сроках поэтапного отказа от сторонних файлов cookie в Chrome в отчет от 26 апреля:
Мы предоставляем обновленную информацию о плане прекращения поддержки сторонних файлов cookie в Chrome.
Мы признаем, что существуют постоянные проблемы, связанные с согласованием противоречивых отзывов со стороны отрасли, регулирующих органов и разработчиков, и продолжим тесное взаимодействие со всей экосистемой.
Также очень важно, чтобы у CMA было достаточно времени для рассмотрения всех доказательств, включая результаты отраслевых испытаний, которые CMA попросила участников рынка предоставить к концу июня.
Учитывая оба этих важных соображения, мы не будем завершать прекращение поддержки сторонних файлов cookie во второй половине четвертого квартала.
Мы по-прежнему привержены тесному сотрудничеству с CMA и ICO и надеемся завершить этот процесс в этом году. Предполагая, что мы сможем достичь соглашения, мы предполагаем, что прекращение поддержки сторонних файлов cookie начнется в начале следующего года.
После публикации вы сможете просмотреть полные отчеты Google и CMA здесь».
Источник
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Kristina | PPC
Привет! Мы MANUFACT, digital-агентство полного цикла. Базируемся в Беларуси, но наши сотрудники работают с разных точек мира. Наша цель — внедрять эффективные инструменты в бизнес наших клиентов. Мы всегда открыты новым возможностям, берёмся за интересные проекты любой сложности и используем этот опыт для роста и развития нашей собственной компании.
Мы в поиске опытного и уверенного маркетолога / специалиста по контекстной рекламе (PPC-специалиста) с опытом и большим желанием развиваться в этой области.
Что нужно будет делать:
— Управление контекстной рекламой ведущих клиентов агентства.
— Планирование и настройка рекламных кампаний в различных рекламных системах (Google Ads, Яндекс.Директ, Bing).
— Анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизация ключевых показателей.
— Создание и настройка аналитических инструментов Яндекс Метрика, Google Analytics.
— Владение инструментами Google Tag Manager, Яндекс Директ Коммандер, Google Editor Ads и различными CRM системами.
Плюсом будет планирование и настройка таргетированной рекламы (Facebook, VK, Tik-tok).
Требования:
— Опыт работы в контекстной рекламе от 3 лет.
— Уверенные знания работы с Яндекс.Директ и Google Ads.
— Аналитический склад ума и умение работать с большим объемом данных.
— Коммуникабельность и умение работать в команде.
— Знание основных маркетинговых понятий и тенденций в digital-сфере.
Условия:
— График - 5/2, 11-19 (по МСК), удалённая работа.
— Испытательный срок 3 месяца (может быть и меньше, в зависимости как себя покажете)
— Официальное оформление и белая зарплата.
— Интересные проекты, возможность личностного и профессионального роста.
— Размер оплаты труда формируется по результатам собеседования в зависимости от уровня специалиста
Оклад + KPI 800-1400$
По всем вопросам можете обращаться сюда:
Телеграм @manufactpro
Мы в поиске опытного и уверенного маркетолога / специалиста по контекстной рекламе (PPC-специалиста) с опытом и большим желанием развиваться в этой области.
Что нужно будет делать:
— Управление контекстной рекламой ведущих клиентов агентства.
— Планирование и настройка рекламных кампаний в различных рекламных системах (Google Ads, Яндекс.Директ, Bing).
— Анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизация ключевых показателей.
— Создание и настройка аналитических инструментов Яндекс Метрика, Google Analytics.
— Владение инструментами Google Tag Manager, Яндекс Директ Коммандер, Google Editor Ads и различными CRM системами.
Плюсом будет планирование и настройка таргетированной рекламы (Facebook, VK, Tik-tok).
Требования:
— Опыт работы в контекстной рекламе от 3 лет.
— Уверенные знания работы с Яндекс.Директ и Google Ads.
— Аналитический склад ума и умение работать с большим объемом данных.
— Коммуникабельность и умение работать в команде.
— Знание основных маркетинговых понятий и тенденций в digital-сфере.
Условия:
— График - 5/2, 11-19 (по МСК), удалённая работа.
— Испытательный срок 3 месяца (может быть и меньше, в зависимости как себя покажете)
— Официальное оформление и белая зарплата.
— Интересные проекты, возможность личностного и профессионального роста.
— Размер оплаты труда формируется по результатам собеседования в зависимости от уровня специалиста
Оклад + KPI 800-1400$
По всем вопросам можете обращаться сюда:
Телеграм @manufactpro
Сколько может стоить аудит контекстной рекламы?
Вопрос из чата №44 от 26.04.24:
Вопрос интересует как заказчиков, которым платить за услуги аудита, так и исполнителей, которым продавать и выполнять этот самый аудит.
Ответ — он может стоить любых денег.
На скрине лишь маленькая часть проведённой аналитики и только краткая сухая её выжимка.
Т.к. большинство скринов сделано из интерактивных отчётов, каждый из них можно нарезать на ещё большее количество детализированных срезов с фильтрацией и группировкой чего угодно как угодно: как в динамике любых группировок дат, так и за весь период, с фильтрацией любых кампаний, типов РК, групп РК, типов плейсментов, групп объявлений, критериев таргетинга, площадок, устройств и любых других атрибутов.
А также после различных преобразований текстовых и числовых атрибутов использовать их для создания кастомных группировок и фильтров.
————
Что именно с данными сделает исполнитель, чтобы разово найти проблемные места и точки роста, и как именно он обоснует критичность каждой из проблем и необходимость их решения — это его выбор.
Платить ли заказчику за разовую оцифровку и выявление этих проблем для того, чтобы получить чисто техническую возможность сфокусировать внимание на определённых зонах — это его выбор.
————
Брать ли исполнителю за автообновляемые данные в разы больше денег, потому что эта аналитика для аудита в любой момент времени теперь доступна за любой период — это его выбор.
Платить ли заказчику за автообновляемые данные, которые можно изучать в любое время все последующие 100500 месяцев и оперативно находить на еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе проблемы, способы их решения и точки роста — это его выбор.
————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7 | ч.8
Вопрос из чата №44 от 26.04.24:
Подскажите, экспертный аудит РК в гугл (структура и типы кампании, стратегии ставок, структура объявлений, выбор таргета, настройки и выбор целей) - одним словом - "полный разбор полетов" + рекомендации на тесты новых стратегий сколько может стоить?
Вопрос интересует как заказчиков, которым платить за услуги аудита, так и исполнителей, которым продавать и выполнять этот самый аудит.
Ответ — он может стоить любых денег.
На скрине лишь маленькая часть проведённой аналитики и только краткая сухая её выжимка.
Т.к. большинство скринов сделано из интерактивных отчётов, каждый из них можно нарезать на ещё большее количество детализированных срезов с фильтрацией и группировкой чего угодно как угодно: как в динамике любых группировок дат, так и за весь период, с фильтрацией любых кампаний, типов РК, групп РК, типов плейсментов, групп объявлений, критериев таргетинга, площадок, устройств и любых других атрибутов.
А также после различных преобразований текстовых и числовых атрибутов использовать их для создания кастомных группировок и фильтров.
————
Что именно с данными сделает исполнитель, чтобы разово найти проблемные места и точки роста, и как именно он обоснует критичность каждой из проблем и необходимость их решения — это его выбор.
Платить ли заказчику за разовую оцифровку и выявление этих проблем для того, чтобы получить чисто техническую возможность сфокусировать внимание на определённых зонах — это его выбор.
————
Брать ли исполнителю за автообновляемые данные в разы больше денег, потому что эта аналитика для аудита в любой момент времени теперь доступна за любой период — это его выбор.
Платить ли заказчику за автообновляемые данные, которые можно изучать в любое время все последующие 100500 месяцев и оперативно находить на еженедельной, ежемесячной, ежеквартальной и ежегодной основе проблемы, способы их решения и точки роста — это его выбор.
————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7 | ч.8
Вопрос из чата №45 от 30.04.24:
Как быстро собрать семантику под Google?
Под Яндекс есть плагины для Wordstat, а для Google какая-то поебень, либо Ахрефс. Есть еще варианты?)
Отвечаю.
Процесс парсинга SERP по списку ключей можно автоматизировать в Key Collector.
Софта для этого существует уйма. Я делаю это в Screaming Frog Seo Spider или Semtools.
Первый снимает данные во много раз быстрее. Но если урлов немного, можно снять и в Semtools из расчёта 3 минуты на 100 урлов.
Часто это 5-10 слов — название товара или услуги.
Делается это для того, что если в метатегах главной страницы домена не содержится самого важного отраслевого слова, то и собирать в следующем пункте семантику по этому домену смысла нет.
Если такие слова содержатся, значит, весь домен про вашу тематику, и это ваш прямой отраслевой конкурент.
Это необязательно должно быть только название товара или услуги. В локальных бизнесах помимо главного отраслевого слова в метатегах должен обязательно содержаться ещё и целевое название города.
Если в метатегах сайта нет нужного вам топонима, то для локального бизнеса собирать семантику по этому домену смысла нет.
Вставлять в подбор новых фраз только те ключи, у которых частотность выше 100 по указанному региону таргетинга. При вставке в прогноз фраз с частотностью менее 100 Гугл не показывает больше ни одного нового предложенного ключа, т.е. это пустая трата времени.
———
Проведу ряд ивентов 2 раза в неделю со скринкастами в закрытом канале на темы:
🔸 Как это всё сделать в едином пайплайне «от и до».
🔸 Как работать с иностранной семантикой.
🔸 Как в Power Query многократно ускорить чистку сырой семантики от мусора.
🔸 Как в сводных таблицах по модели данных многократно ускорить группировку ключей.
🔸 Как быстро собрать адаптивные объявления.
🔸 Как ускорить итерационную чистку новых поисковых запросов из статистики РК.
🔸 Как новые запросы быстро добавлять в РК.
Дата: четверг, 2 мая
Время: 19:00 по Мск
Место: турбочятик
Памписка: 10 000 ₽/мес
Записи: будут
Не курс и не марафон, но живой воркшоп по Google Ads.
————
Топ постов @ppc_bigbrain:
ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7 | ч.8
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Через 2 часа стрим про работу на иностранном языке в Google Ads
Разберу сразу зарубежную семантику, т.к. на русском языке делать всё ещё проще.
Кратко порядок действий описывал здесь, но тут не учтено много шагов, в т.ч. связанных с автоматизацией.
Если есть желающие попасть на разбор — пишите в ЛС, предлагайте свои ниши, разберу всё прямо на вашем проекте, а не буду выдумывать из головы, какую нишу взять для примера.
Для первого раза в идеале если это будет англоязычный проект. На следующих стримах можно разобрать и любой другой язык, это особого значения не имеет, т.к. алгоритм работы практически идентичный на любых языках.
Подробный план ивента:
🔸 Сбор доменов конкурентов, по которым будет собираться первичная семантика.
🔸 Фильтрация доменов только отраслевых конкурентов.
🔸 Сбор из планировщика ключей Гугла первичной семантики по доменам только отраслевых конкурентов.
🔸 Объединение в Power Query всех выгрузок в один файл, удаление дублей фраз.
🔸 Интерактивный анализ 1-gram (униграмм или уникальных слов, из которых состоят ключи) в Power Query.
🔸 Перевод ключевых фраз и униграмм на русский язык (а в случае других языков, при условии, что вы знаете английский — перевод с другого языка и на английский, и на русский).
🔸 Автоматическое и ручное назначение униграммам смысловых ярлыков.
🔸 Фильтрация фраз блэклистом нецелевых слов в Power Query.
🔸 Фильтрация фраз вайтлистом (разрешённым списком целевых слов, из которых состоят ключи) в Power Query.
🔸 Повторный сбор семантики из планировщика ключей Гугла, но уже не по доменам конкурентов, а по отфильтрованным целевым фразам.
🔸 Повторный 1-gram анализ ключей в Power Query.
🔸 Повторный сбор новых целевых слов.
🔸 Автоматическое и ручное назначение смысловых ярлыков новым целевым словам.
🔸 Фильтрация фраз обновлённым дополненным вайтлистом целевых слов в Power Query.
🔸 Группировка фраз в сводных таблицах по модели данных по смысловым ярлыкам обновлённого вайтлиста слов.
🔸 Быстрое создание адаптивных объявлений со вхождением разных ключей в разные заголовки в каждой группе.
🔸 Добавление в каждую группу второго варианта объявления с другими текстами.
🔸 Добавление ярлыков группам объявлений, ключевым фразам и объявлениям: зачем это делать, как это сделать быстро, как этим пользоваться дальше.
🔸 Массовый импорт кампаний, групп, ключей и объявлений в Google Ads Editor.
🔸 Создание и массовый импорт расширений в Google Ads Editor.
🔸 Как прикреплять расширения на уровне аккаунта, кампаний и групп объявлений.
🔸 Создание общих списков минус-слов, прикрепление их к кампаниям, открепление.
🔸 Копирование оболочки РК и различных объектов между аккаунтами/кампаниями/группами в Google Ads Editor
Не уверен, что всё успею разобрать за один ивент, т.к. если делать не просто для примера "тяп-ляп и готово", а с детализацией, приближённой к повседневному рабочему процессу в реальной жизни, то такая работа никогда не делается за два часа и даже за два дня. Посмотрим, как пойдёт. Может, для простоты примера придумаю какую-нибудь нишу, с которой уже работал.
В следующий раз разберу два важных процесса в Power Query:
🔸 Как автоматизировать итерационный сбор минус-слов и минус-фраз из новых поисковых запросов по мере накопления статистики рекламных кампаний.
🔸 Как новые поисковые запросы из статистики быстро группировать и добавлять как ключевые фразы в РК.
Дата: сегодня, 2 мая
Время: 19:00 по Мск
Место: турбочятик
Памписка: 10 000 ₽/мес
Записи: будут
via @ppc_bigbrain
Разберу сразу зарубежную семантику, т.к. на русском языке делать всё ещё проще.
Кратко порядок действий описывал здесь, но тут не учтено много шагов, в т.ч. связанных с автоматизацией.
Если есть желающие попасть на разбор — пишите в ЛС, предлагайте свои ниши, разберу всё прямо на вашем проекте, а не буду выдумывать из головы, какую нишу взять для примера.
Для первого раза в идеале если это будет англоязычный проект. На следующих стримах можно разобрать и любой другой язык, это особого значения не имеет, т.к. алгоритм работы практически идентичный на любых языках.
Подробный план ивента:
🔸 Сбор доменов конкурентов, по которым будет собираться первичная семантика.
🔸 Фильтрация доменов только отраслевых конкурентов.
🔸 Сбор из планировщика ключей Гугла первичной семантики по доменам только отраслевых конкурентов.
🔸 Объединение в Power Query всех выгрузок в один файл, удаление дублей фраз.
🔸 Интерактивный анализ 1-gram (униграмм или уникальных слов, из которых состоят ключи) в Power Query.
🔸 Перевод ключевых фраз и униграмм на русский язык (а в случае других языков, при условии, что вы знаете английский — перевод с другого языка и на английский, и на русский).
🔸 Автоматическое и ручное назначение униграммам смысловых ярлыков.
🔸 Фильтрация фраз блэклистом нецелевых слов в Power Query.
🔸 Фильтрация фраз вайтлистом (разрешённым списком целевых слов, из которых состоят ключи) в Power Query.
🔸 Повторный сбор семантики из планировщика ключей Гугла, но уже не по доменам конкурентов, а по отфильтрованным целевым фразам.
🔸 Повторный 1-gram анализ ключей в Power Query.
🔸 Повторный сбор новых целевых слов.
🔸 Автоматическое и ручное назначение смысловых ярлыков новым целевым словам.
🔸 Фильтрация фраз обновлённым дополненным вайтлистом целевых слов в Power Query.
🔸 Группировка фраз в сводных таблицах по модели данных по смысловым ярлыкам обновлённого вайтлиста слов.
🔸 Быстрое создание адаптивных объявлений со вхождением разных ключей в разные заголовки в каждой группе.
🔸 Добавление в каждую группу второго варианта объявления с другими текстами.
🔸 Добавление ярлыков группам объявлений, ключевым фразам и объявлениям: зачем это делать, как это сделать быстро, как этим пользоваться дальше.
🔸 Массовый импорт кампаний, групп, ключей и объявлений в Google Ads Editor.
🔸 Создание и массовый импорт расширений в Google Ads Editor.
🔸 Как прикреплять расширения на уровне аккаунта, кампаний и групп объявлений.
🔸 Создание общих списков минус-слов, прикрепление их к кампаниям, открепление.
🔸 Копирование оболочки РК и различных объектов между аккаунтами/кампаниями/группами в Google Ads Editor
Не уверен, что всё успею разобрать за один ивент, т.к. если делать не просто для примера "тяп-ляп и готово", а с детализацией, приближённой к повседневному рабочему процессу в реальной жизни, то такая работа никогда не делается за два часа и даже за два дня. Посмотрим, как пойдёт. Может, для простоты примера придумаю какую-нибудь нишу, с которой уже работал.
В следующий раз разберу два важных процесса в Power Query:
🔸 Как автоматизировать итерационный сбор минус-слов и минус-фраз из новых поисковых запросов по мере накопления статистики рекламных кампаний.
🔸 Как новые поисковые запросы из статистики быстро группировать и добавлять как ключевые фразы в РК.
Дата: сегодня, 2 мая
Время: 19:00 по Мск
Место: турбочятик
Памписка: 10 000 ₽/мес
Записи: будут
via @ppc_bigbrain
На скринах две противоположные ситуации в одной и той же поисковой кампании за разные промежутки времени в срезе дат.
Скрин 1:
Чёрная рамка — показов было меньше, процент потерянных показов был низким.
Красная рамка — показов стало х2 больше, но процент потерянных показов сильно вырос, хотя, казалось бы, должен был бы снизиться при увеличении количества показов.
Скрин 2:
Чёрная рамка — показов было больше, процент потерянных показов был высоким.
Красная рамка — показов стало х2 меньше, но процент потерянных показов сильно снизился, хотя, казалось бы, должен был бы вырасти при снижении количества показов.
Изменение количества показов не только никак не влияет на процент потерянных показов из-за рейтинга, но изменение последних может запросто произойти в обратном от изменения количества показов направлении.
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Годами вижу как представители индустрии учат новичков палить время на расчёт в прогнозах несуществующих метрик, которые никогда не имели ничего общего с действительностью.
Сети у абсолютного большинства рекламодателей давно на автостратегиях, поиск у многих тоже.
— Какой смысл в ручном расчёте ставок и цен кликов, если это всё равно среднее по больнице?
— Как рассчитывать ставки, предсказывая коэффициент конверсии по каждому условию таргетинга?
— Как это представить?
— Как это реализовать технически?
— Откуда взять эти данные?
Столько вопросов, а ответов как ни у кого никогда не было, так ни у кого никогда и не появится.
Зачем этому учить новичков, если цена клика абсолютно никак не взаимосвязана ни со ставками, ни с позицией показа, ни с объёмом трафика, ни с ценой конверсии?
Пруфы, которые я призываю любого из вас оспорить, предоставив в ответ свои данные:
🔸 Зависит ли линейно цена клика на поиске в Яндекс Директ от размера ставок? (часть 1, часть 2, часть 3, часть 4)
🔸 Меньше ли цена конверсии при меньшей цене клика в Яндекс Директ? (часть 1, часть 2, часть 3, часть 4)
🔸 16 ребусов для сверхразумов: что зависит от позиции показа? (часть 1, часть 2)
И предлагаю ознакомиться с тем, в каких объёмах в действительности списываются деньги за клик по отдельным ключевым фразам:
🔸 Как сверхразумы цену клика в Директе снижают (часть 1, часть 2)
Буду премного благодарен любому, кто мне популярно объяснит, как он, глядя на скриншоты в последнем посте, собрался прогнозировать цены кликов, когда они по каждому отдельно взятому ключевику в разные моменты времени отличаются в 10–40 раз и более?
Что вам даст среднее прогнозное значение цены клика, если она изменяется во времени?
Если CPC по одному ключевику в разное время отличается в 10–40 раз, а условный коэффициент конверсии в "медиаплане" всегда берётся с потолка, то и какой смысл во всех этих прогнозах, если итоговые показатели можно как поделить, так и умножить хоть на сто, хоть на тысячу, хоть поделить на ноль?
В следующем посте расскажу, что имеет смысл рассчитывать перед запуском рекламы, и в каком сценарии эти затраты времени целесообразны.
🔻 Читать дальше часть 2
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔺 Продолжение части 1.
Когда клиенты просили прогноз лидов, я нехотя лез в прогнозы Гугла или Яндекса и делал таблицы, в которых было 10 вариантов коэффициента конверсии (см. скриншоты, сделанные 2 года назад), чтобы сфокусировать внимание клиентов на том, что увеличение объёма лидов и снижение цены лидов в первую очередь лежит в конверсии сайта, а не в параметрах рекламных кампаний и настроек таргетингов.
И что мне отвечали клиенты на эти "прогнозы"?
"Отлично, делаем тогда не 1%, а 10% конверсии сайта. Цена лида будет в 10 раз ниже".
Для увеличения количества конверсий с поиска у меня ещё ни разу в моей карьере не получалось повлиять в десятки раз ни на количество показов, ни на CTR, ни на цены кликов, ни на количество кликов, ни на общий расход.
Но у меня неоднократно получалось в десятки раз поднять конверсию сайта: с 0,5% до 35% — в 70 раз — с 1 лида в неделю до 15 лидов в день, или же с 0,5% до 18% — в 36 раз — с одного лида в три дня до 15 лидов в день. И было множество случаев повышения конверсии в 3–5 раз: с 4% до 20%, с 8% до 24% и другие похожие цифры.
И всё это происходило без увеличения рекламного бюджета и без каких-либо медиапланов.
В первой части я говорил, что расскажу, в каком сценарии есть смысл тратить время на эти расчёты.
И сценарий этот — когда вы собираетесь продать клиенту огромный пул работ по доработкам сайта, навигации, юзабилити, упаковки, вовлечённости, UX/UI, коэффициента конверсии.
В продаже клиентам подобных видов работ нет ничего лучше и действеннее, чем показать ему, какие показатели возможны, если конверсию сайта поднять всего лишь на 2-3%, а какие — если её поднять на 10%. Вменяемый предприниматель мгновенно скажет вам: "Куда переводить деньги?"
Поделитесь в комментариях, а вы занимаетесь расчётами "прогнозов" и предельных цен кликов? И ради чего?
И самый главный вопрос: совпадали ли хоть раз реальные показатели из рекламы с тем, что вы легендарно "напрогнозировали"?
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Холиварный вопрос из чата №46 от 05.05.24:
Математически можно рассчитать % конверсии сайта, % конверсии отдела продаж, % конверсии из заявки в покупку, а как рассчитать "качество настройки рекламы"?
Реклама существует только ради зарабатывания денег, и конечная метрика оценки её эффективности — это её окупаемость.
Но если главные бизнес-показатели сразу со старта неудовлетворительные, то критериев оценки работы маркетолога всего три:
Сюда не идут в счёт:
❌ Бездумное ожидание траты ещё большего бюджета и накопления статистики с нулём предпринятых действий.
❌ Бездумная копипаста кампаний, аккаунтов, сайтов.
Это не работа, а казино.
———
В посте скрины оцифровки самого сложного зарубежного b2b-проекта за всю мою 10-летнюю карьеру: когда, сколько раз, как часто, что именно делалось, и к чему это приводило по месяцам, неделям, датам, кампаниям, группам, ключам.
🔸 Регулярность изменений в аккаунте Google Ads:
Скрин 1 — сводная таблица в срезе внесённых изменений по месяцам (слева сверху) и неделям (слева снизу).
Часы вывел ради интереса, во сколько я работаю. Вывод — круглосуточно. Эту почасовую гистограмму нужно ещё сместить в уме на 2 часа назад из-за разницы в часовых поясах с аккаунтом.
Скрин 2 — матрица с посуточной тепловой картой внесённых изменений в динамике трёх месяцев.
🔸 Прорывные мгновенные результаты:
Скрины 3–4 — скачок в лидгене с 16 апреля спустя 2,5 месяца регулярных запусков всё новых и новых списков ключевых фраз, которые я собирал из истории поисковых запросов и запускал каждые 2 недели.
Скрины 5–6 — ещё один прорыв 4–5 мая с новых ключей, которые за 2 дня принесли +72% лидов в РК.
———
А как вы оцениваете "качество настройки рекламы" и куда важнее — "качество ведения рекламы"?
———
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
По легендам из-за низкого качества адаптивных объявлений показатели якобы хуже. Я решил это проверить.
В текущем проекте в каждой группе сделал по две адаптивки с разными текстами и заголовками, в одном объявлении шаблон {KeyWord} для вставки ключа, в другом — 4 статических заголовка.
Раньше для анализа объявлений приходилось вручную открывать каждую группу, возвращаться назад, открывать следующую, что дико бесило.
Психанул и собрал в Looker Studio на уровне МСС аккаунта 4 новых отчёта, между которыми теперь переключаюсь в 1 клик и вижу всё необходимое.
В срезе качества объявлений на уровне кампаний и ТОП-30 групп по объёму лидов и кликов в гистограмме с накоплением отображается:
🔸 1 и 2 скрин — CPC и клики.
🔸 3 и 4 скрин — CTR и клики.
На скринах 1–4 группы отсортированы по убыванию кликов.
🔸 5 и 6 скрин — CPL и лиды.
🔸 7 и 8 скрин — CR и лиды.
На скринах 5–8 группы отсортированы по убыванию лидов.
Т.к. у одной группы сильный перевес кликов и лидов, для выравнивания гистограммы их распределения по группам в отчёте справа логарифмическая шкала, а не линейная, как слева.
🔸 9 скрин — общая статистика этой РК по датам для полноты картины суточного объёма трафика и лидов.
Надеялся на уровне групп в левой части отчёта увидеть что-то полезное для оптимизации РК, но обломался, не найдя ничего толкового, ибо нужно накопить 800 миллиардов вагонов данных с одновременным выполнением сразу трёх условий:
Чтобы докопаться до истины, зависит ли от качества объявлений хоть один показатель, остаётся ждать проекта с огромной накопленной статистикой адаптивных объявлений либо год-два накапливать её самому.
Но для анализа хоть инструмент теперь готов))00))000
via @ppc_bigbrain
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM