🚩 Чтобы человек остался, нужно потратить втрое больше, чем на то, чтобы его найти

Посчитайте, во что обошелся последний нанятый байер. Оффер, время тимлида на собеседования, доступы, спенд на раскачку. А теперь посчитайте, сколько рабочих часов ушло на его ввод в дела. У большинства первая цифра в деньгах, вторая где-то около нуля.

Этим постом открываем «Библиотеку Prometix»: разбираем книги, по которым учим сами. Первой идет «Адаптация персонала» Натальи Володиной. Норма у нее ровно такая: на ввод человека компания тратит втрое больше, чем на его поиск. Не столько же, а втрое.

Почему в аффилиате пропорция обратная

Поиск оплачивается деньгами и попадает в бюджет отдельной строкой. Ввод оплачивается рабочим временем тимлида и смежных спецов, а оно уже заложено в ФОТ и своей статьи расходов не имеет. Расхода не видно, поэтому его и не планируют.

Отсюда и разговоры про «слабых» новичков

Причины, по которым новый человек не остается, сведены к трем: не совпал с командой, не справился с задачами, получил работу не такой, какой ее описали на входе. Первая и третья это промахи на подборе. Вторая означает, что человека взяли на вырост и не дали ресурса дорасти. Во всех трех случаях промах на стороне компании.

В аффилиате это особенно больно: байер, который не вывез на второй неделе, это слитый бюджет, потраченное время тимлида и недокрученные кампании.

Последняя треть книги отдана готовым формам для кадровой службы, к вашей команде они отношения не имеют. А сама логика переносится один в один: адаптация это управляемый процесс, а не «ну, вольется».

В карточках разложили практику: за сколько недель человек выходит на полную мощность, чек-лист онбординга байера по этапам и формула стоимости ввода под вашу команду ⬆️

➡️ Если адаптация в вашей команде держится на устной традиции, напишите менеджеру Prometix. Пришлем детали программы HR Affiliate: на ней такую систему собирают под конкретную команду.

#БиблиотекаPrometix

⭐️Поднять процент проще всего. Работает это не на всех⭐️

На программе HR Affiliate идет занятие по материальной мотивации. Участники получают задание на 10 минут: шестнадцать схем выплаты нужно соотнести с двенадцатью группами ценностей, то есть с тем, что человеку важно в работе: надежность, независимость, статус, развитие и другие.

Вопросы начинаются сразу. Может ли одна схема работать на несколько ценностей? Да, удачная схема подходит сразу под две-три из них.

Когда время выходит, ответы разбирают вслух. У одного из участников задание сначала вызвало затруднение:

«Там везде оклад плюс процент, выбирать тяжело, по сути все одно и то же».

Но потом сам же заметил разницу:

«Где схема явно влияет на какую-то ценность, это видно сразу».

Например, можно связать почасовую оплату и снижение рабочих часов с независимостью, а долю в бизнесе со статусом и влиянием.

Непонятные схемы объясняют тут же на примерах из продакшена. Биллинг, например: у каждого вида работ своя цена, как в прайс-листе. Сделал креатив, получил 10 долларов, сделал подборку, еще 10.

Ключевая мысль в том, что мы привыкли к бинарному миру, где есть либо оклад, либо оклад плюс процент. Схем на деле больше, и подбирать выплату стоит под человека.

Домашнее задание после занятия: собрать систему оплаты для одной должности в своей команде и проверить себя. Под какие ценности работает схема, замеряли ли эти ценности у сотрудников, как соотносятся постоянная и переменная части. Потом ее разбирают на занятии с трекером. Зарплаты команды и другие конфиденциальные данные раскрывать не нужно, важно выстроить сам инструмент: формулу и проценты.

Перед тем как поднять процент, стоит задать себе главный вопрос: будет ли это реально мотивировать конкретного человека?

В карточках собрали несколько связок, которые разбирали на занятии ⬆️

➡️ Если мотивация в вашей команде сводится к размеру процента, напишите менеджеру Prometix. Пришлем детали программы HR Affiliate: на ней систему выплат собирают под ценности вашей команды.

#НаУроке

👑Переход из сильного affiliate-менеджера в тимлида — это смена профессии.

Навыков закупки трафика уже недостаточно. Теперь результат определяют не только ваши профессиональные компетенции, но и умение управлять людьми, процессами и развитием команды.

Делимся обратной связью двух выпускников программы Prometix Team Lead Affiliate — хэдов команд медиабаингового агентства.

Цели на старте обучения:
⚡️ получить практические инструменты управления affiliate-командой;
⚡️ выстроить процессы и регламенты внутри команды;
⚡️ научиться планировать работу через декомпозицию целей и KPI;
⚡️ усилить навыки делегирования, мотивации и развития сотрудников.

Результат для команды:
✅выстроили регламенты и процессы внутри команды;
✅ внедрили KPI и декомпозицию целей по рекламным кампаниям, креативам и офферам;
✅ разработали профиль должности тимлида и начали формировать внутреннюю документацию;
✅ пересмотрели подход к тайм-менеджменту и постановке задач;
✅ начали использовать инструменты нематериальной мотивации и лучше понимать, что движет каждым сотрудником.

Главный результат — смена подхода: решения, которые раньше принимались интуитивно, превратились в понятную систему, которую можно масштабировать внутри команды.

Главный вывод, к которому пришли оба участника, — управление перестает быть интуитивным только тогда, когда появляется система.
Если вы только переходите в роль руководителя или уже управляете командой, но понимаете, что многие решения по-прежнему принимаются на основе былого опыта — самое время выстроить фундамент.

Изучите образовательные программы Prometix в нашем боте или оставьте заявку на сайте.

➡️ Не знаете, какая программа подойдет именно вам? Напишите нашему менеджеру — поможем определить точки роста и подобрать обучение под ваши задачи.

#РезультатыВыпускников

⬆️ От джуна до тимлида: строим карьеру в affiliate вместе с Prometix

Мы продолжаем проводить войс-чаты в Telegram-канале «Арбитраж. Все вакансии в одном месте». Там знакомим вас с экспертами индустрии и компаниями, обсуждаем найм, карьерный рост, бенефиты и многое другое!

Недавно у нас прошёл войс-чат с Андреем Коноваловым, сооснователем и CEO Prometix. Все главные инсайты разговора собрали в карточках — читайте, сохраняйте, используйте! 🤝