🚀 Таблица "Сравнение Артикулов по данным WB". Выявление потенциала роста вашей карточки в цифрах.

Инструкция:
-1. Забиваем нужные карточки для сравнения на https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
0. Скачиваем отчет слева под графиком (сначала формируем, потом скачиваем)
1. Из вкладки "Показатели" в отчете от ВБ вставьте данные в А3
2. Из вкладок "Поисковые запросы по артикул..." вставьте данные во вкладки "Ключи 1" и тд.
3. Введите свой артикул и артикул конкурнта во вкладку "Вывод"
4. Убедитель в реальности CTR. Если вам кажется он странным, то лучше поменять на средний по рынку.
5 .Вставьте СРМы по котором крутите рекламу вы с конкурентом.
6. Посмотрите на потенциал рост (чем больше процент, тем лучше для вас -- там есть куда работать). Красный — дорабатываем. Бесцветный — оставляем пока.
7. Благодарочку киньте куда нить в чат).
8. Помните! Подкрутил конверсии — заработал!
9. Можно вставлять много артикулов. Просто добавяляйте в сравнение новые артикулы. 1 Сравнение 50р. Там 2 артикула — 25р на артикул.
10. Вопросы сюда -- https://t.me/redmilliard_chat
11. Сохранять все данные обязательно. Данные от ВБ будут доступны бесплатно только 72 часа.
Если увеличиваете кол-во вкладок и артикулов, следите за формулами (продляйте, правьте)

Еще момент, это всего лишь маркеры, где работать над карточкой сейчас важнее всего. Никакая таблица за вас не слепит идеальную воронку и не возьмет на себя риски низкой цены.

👉 Вот ссылка на таблицу (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1WIrO8gnnUUEErxSunBidkBlcTmwCG65JUueJHg_7nX0/edit?usp=sharing)

Пришлите свои потенциалы роста в комментарий!👇

⚡️Проведем Эфир по этой таблице и новому отчету?

Обсудим, сравним, потестим табл.

1100 👍 и на след неделе сделаем. (я не шучу!)

Проводим все эфиры тут

⚡Плашка «Сделано в России» за 5%

Хорошо, что только «захотели»

🛍 Акции

Да, сейчас трафик в ключах только если ты в акции. Это проблема для всего рынка. Эту проблемы создали не только маркетплейсы, но и мы с вами.

Если посмотреть вокруг, например, в офлайн (и не на Санлайт, который вечно закрывается), то акции нужны для:

- распродажи стоков
- увеличение узнаваемости бренда
- увеличение среднего чека
- борьба с конкурентами
- продвижение новых продуктов
- стимулирование покупок в несезон
- создание спроса
- увеличение объема продаж
- привлечение новых клиентов

Вроде исчерпывающе. Можете дополнить в комменты. Так найдите хоть один пункт, который ведет к заработку «здесь и сейчас». Его нет!
Одни пункты про увеличение продаж (не прибыли), другие — инвестиция в бренд и будущее товара.

Каждый из пунктов сильно искажен в нашей сфере. В «объемы продаж, я надеюсь, все уже наигрались. Да и «инвестиция» в карточку у нас выглядит по-другому. У вас это конверсии и место. И почти нет «бренда» и LTV.

Чуть-чуть моих Рыжих выводов:

1. Когда мы все это поймем, тогда и перестанем лезть в каждую акцию, чтобы держать трафик. Это возможно, только если есть «жирок», его больше половины рынка не имеют. С «жирком» можно выждать, а не гнаться за убегающим трендом. «Жирок» создает стабильность и безопасность.

2. Когда маркетплейсы поймут, а мы покажем, что нами нельзя управлять акциями. Тогда они и поменяют свой подход, у них не будет выбора, инструменты принуждения не будут работать. Сейчас они просто пользуются нашим страхом не продать и не отдать кредиты. Они просто стрегут хомяков, которые только залетели на МП и идут ва-банк, потому что нет «жирка».

Если участвуете в акции и у вас товар генерит прибыль — вам повезло. Это уже редкость. Сейчас все чаще один товар генерит трафик, а второй прибыль и все они в одной склейке.

Если слово Акция заменить на Инвестиция, то сразу понятно, что к чему, ведь инвестиция возвращается не сразу, а через 3-6-12-24 месяца.

Во что вы инвестируете сейчас зайдя в акцию?

Я тоже такой же, как и вы. Испытываю те же проблемы и плачу теми же слезами. И этим постом хочу хоть немного начать/продолжить менять наш общий подход и привычку быть в акции. А то мы все закончим в долгах и с грустным лицом.

(Выразил свое мнение и буду теперь пересылать этот пост, если меня снова спросят, что делать в таких жестких условиях, когда акции каждый день уже несколько месяцев и это не закончится)

⚡И еще бы никаких медианных цен, которые знает только ВБ.

А еще никаких бы процентов участия ассортимента, что это вообще такое!

Источник (https://tass.ru/ekonomika/23051541)

🛍 В ВБ.Медиа можно можно стучать в пользователей с определенными поведенческими факторами.

Это уже интересно. Можно теперь тестить модели не только выстрелом из пушки, но и более точно)

Нам бы такое в поиске и в полках