⬜️ OZON 2025

Всегда казалось, что Озон — это второй маркетплейс. Да, он второй по трафику и объёму продаж в абсолюте, но не при всех условиях.

В этом году Озон жёстко обошёлся с одеждой: поднял комиссию в несколько раз по сравнению с прошлым годом — и все одежники оттуда быстро отвалились. Мы тоже. Впрочем, на большие продажи там мы и не рассчитывали, поэтому со стоками особо не попали. Но, честно говоря, именно в одежде на Озон у нас летело то, что не летело на Вб. Видимо, ЦА настолько разная.

У нас Озон — первый по возврату денег на трудочасы, вложенные в старые карточки. Уже который год мы прекрасно продаём на тех же карточках, с постоянно растущей ценой и сохранённой маржой. Тут всё понятно: выгодно то, что долго. Над карточками работаем уже 5 лет.

В этом году Озон ещё раз доказал мне, что там можно продавать за сколько угодно)) Ну почти.

Наши примеры:

WB — 550 ₽, Ozon — 900 ₽. Продажи по количеству одинаковые, позиции тоже.

WB — 2500 ₽ (не продаётся), Ozon — 3800 ₽ (летит).

Товары, которые мы продавали в 2024 году за 890 ₽, в 2025 продаём за 2700 ₽. Я не знаю как, но покупают! На Вб такого я представить не могу. За это Озон — лайк. Новый год он у нас продал лучше, чем Вб.

Есть сложности оптимизацией рекламы. До сих пор нормально не оптимизируется. Это сделано специально против селлеров. ДРР конский, у нас обычно всё приходит в норму только на длинном или втором сезоне. WB точно выигрывает в управляемости рекламой. За это — диз Озону и лайк Вб (пока). По факту работает только постоянная инвестиция в отзывы и в CTR (и тут мы от года к году становимся сильнее). Отзывы не раскрепляет — и спасибо.

С Озона в этом году мы сбежали из нескольких категорий: юбки, жакеты, леггинсы, хэллоуин, одноразовые тапочки и пасха. Спасибо, больше там делать нечего — всё выжгли. А как было хорошо…

Про сговор с Вб по повышению комиссий для селлеров — наверное, это тоже в ФАС. Тут полный дизлайк. Поимели нас знатно и те, и другие.

Сидим только в товарке: повышаем цены, тестим фотки, закидываем в максимальное количество кластеров, расширяем ассортимент.

Нам хватает (пока).

Работаем!

Вижу, тут немного Озонщиков. Отзовитесь лайком ❤️

Ещё раз — с наступающим! 🎄
Про Маркет завтра.

🪅Нормально так Синергетику прилетело за использование товарного знака «Я люблю свою семью»

Синергетик использовал его как слоган на своих упаковках.

Жестка.

🔥 Яндекс Маркет 2025

После долгих лет перерыва я всё-таки решил возобновить продажи на Яндекс Маркете, но теперь только в одной категории — мебель.

Мы пробовали там многое, но пока зашла только мебель. Подбирали ассортимент конкретно под этот маркетплейс. Заходили по DBS и FBS с большим ассортиментом: получаем заказ — потом изготавливаем. Так мы не морозим деньги в конкретных SKU, но и не получаем бонусы за быстрые отгрузки по FBS. Часть товаров отгрузим на склады позже, когда выкристаллизуются лучшие позиции.

Есть возможность по FBS грузить в 50 регионов, но основной наш покупатель — не в регионах. Слишком высокий чек. Выбирали только платящие.

Впервые сделали серьёзные рендеры для товара — очень подробные и качественные.

Успехи небольшие, но стабильные (на скринах). Ставки во многих категориях пока не раздуты. В нашей удавалось даже с 50 ₽ CPM получать какие-то заказы, но трафика в категории не миллионы запросов, хотя за 2025 год Маркет хвастается почти 20,5 млн покупателей.

Рекламных мест для рекомендаций больше, чем у всех: Маркет, Еда, Лавка, Яндекс Go — поэтому CTR невысокий. На охватные кампании ставили большой ассортимент и минимальные ставки.

Витрина с 5% скидкой для нас пока разницы не сделала — готовим карточки под неё к следующему году.

Честно говоря, в продвижении сработало только: большой ассортимент (по зёрнышку скребли в каждую карточку), немного отзывов, охватные РК. В пике доходили по ставке до 25% ДРР.

Ну и смущает щедрый СПП, который в скором времени может закончиться у всех. У нас высокий чек и высокие комиссии, поэтому тут без СПП спрос сильно упадет. Если раскатят на мебель пониженную комсу и отсутствие СПП, как сделали для «красоты», будет интересно. Пока комса большая: иногда я просто не могу себе объяснить, как за «размещение» можно брать 25к с заказа.

Скрепление отзывов бесплатное — это прекрасно. Сами знаете, что делаем 🙂

В этой категории будем качать бренд и искать источники трафика и размещения с максимально дешёвыми комиссиями.

Монстр продаж, все таки. 🤣