Вначале ты формируешь пространство. Потом пространство формирует тебя.

Я впервые увидел эту фразу лет 7 назад. До сих пор она для меня основополагающая.

Мы недооцениваем окружение.
Все говорят про окружение из людей. Мало кто - про окружение из вещей.

10 лет назад, когда я начинал делать что-то своё, я не мог работать дома.
Мне мешало всё. Плохой стол. Старая квартира, которая давит, а не помогает. Я постоянно работал в кафе.

Невольно прогуливал работу на посиделки с друзьями - потому что так комфортнее.
И говорил себе: я просто такой человек. Не могу сидеть дома и работать.
Ага.

Прошли годы. Я построил квартиру и офис мечты.
И оказалось - мои слова про «неусидчивость» были просто оправданием для мозга. Мне элементарно не хватало комфорта. Когда от кресла до освещения - всё сделано под тебя.

Можно возразить: ну да, это дорого.
Но даже маленькие изменения меняют рутину.
Весь последний год мне было мукой ходить в зал. Живу в маленьком городе, пробок не бывает, но даже 1,5 часа на тренировку - тяжело выделить в голове. Вечные отговорки. Пропуски.

Заменил на домашний зал: дорожка, скамья, гантели.
И оказалось - я занимаюсь с удовольствием. Делаю больше, чем надо. Врубаю музыку, вывожу на планшет ChatGPT, параллельно решаю рабочие задачи.
Изменение маленькое. Польза - огромная.

Если тебе «тяжело» что-то делать - возможно, дело не в тебе. А в пространстве, которое ты до сих пор не сформировал под себя. И начать можно с чего то совсем небольшого.

Нейросети ни на что сложное не способны...

...тем временем я доделываю лендинг целиком созданный в нейросети (в том числе текст и дизайн) для сервиса, для которого я не написал ни строчки кода 😅

Сколько лет ты потратил на планирование?

Я продумаю идеальный бизнес. Десять раз обдумаю, как сменить карьеру. Точно начну изучать нейросети - но не сегодня.

Плохому танцору всегда мешает то, что вместо танцев он потратил годы на подготовку. А потом понял, что танцы не его.

Очень легко построить идеальную картинку в голове.
«Были бы деньги - сделал бы бизнес, нанял команду, и пошло бы».

На деле за такими историями часто стоит ещё большее разочарование. Особенно когда деньги кредитные.

Делая первый бизнес, мы представляем: придумаю идеальный и уникальный проект, всё точно пойдёт. Если не буду что-то знать - найму профи.

А в реальности:
Чтобы успешно инвестировать - ты должен уже разбираться в нише. Или найти того, кто поможет это сделать.

Нанимая команду на старте - качество работы почти всегда будет хуже, чем сделал бы ты сам. Не потому что люди плохие. А потому что на старте ты ещё не выглядишь как сильный лидер. За тобой не готовы идти сильные. Приходится искать хоть кого-то.

Планирование на старте пути почти всегда ведёт к потере времени.

Можно бесконечно планировать идеальный сайт - а окажется, что продукт никому не нужен.
Сколько угодно учиться снимать видео - но лучшее обучение это практика.

Чем раньше вы начнёте пробовать - тем быстрее поймёте, не херня ли ваш план.

Нет денег? Это не проблема. Это отговорка.

Найдите способ начать без них. Начните с услуг или сделайте MVP за вечер. Проверьте спрос до вложений.

Нет времени? Найдите час в день. Если не можете найти час - значит, вам это не нужно.

Нет знаний и денег на них? Гугл, YouTube, ChatGPT. Знания бесплатны. Самому сложнее, не не невозможно.

Единственный способ узнать, сработает ли - попробовать. Сегодня.

Не парься, что до 30 у тебя ничего нет

Знакомый совет из интернета: отдай эти годы, чтобы набить 10 000 часов в профессии. А в 30 - стрельнёт. И люди верят.

А реальность обычно другая.
В отложенном ожидании вы вряд ли реально станете профессионалом. Обычно это будет зона комфорта, отдых. А ближе к 30 - понимание, что надо начинать с нуля.

10 лет назад к моему дому ещё не был подведён WiFi.

5 лет назад признали онлайн-профессии, и курсы родили кучу фрилансеров.

Сегодня эту кучу фрилансеров заменяют нейросетями.

Мир меняется быстрее, чем вы планируете.

У меня 9 классов образования. Я никогда не заканчивал ничего выше. В 14-15 загорелся идеей маркетинга. Так сильно поверил в себя, что рискнул бросить учёбу в пользу практики.

Тогда это считалось безумием и все крутили пальцем у виска.
Но ставка сработала. Меня быстро взяли в партнерство в рекламное агентство, а после я начал работать на себя.

Даже сейчас иногда вижу экспертов в комментариях: «Без образования никуда».
Только по опросам, лишь 33% россиян работают по специальности. Остальные 67% - в другой сфере или вообще никогда не работали по диплому.

В институтах учат знаниям прошлого века. А мы живём в состоянии революции.

Что получается?
Человек, отдавший еще 2 года школе и 5 лет универу, через 7 лет оказывается без практики. И всё равно начинает с нуля. Потому что главный навык сегодня - не корочка.

Я ни разу не смотрел, какое образование у людей, которых мы нанимаем. Смотрю на опыт и софт-скиллы, сопроводительное письмо, но на образование и пройденные курсы мне пофиг.

Если у тебя есть желание работать - опыт в любой нише придёт за год. (Понятно, что мы не про врачей и инженеров. Этот канал про делать что-то своё.)

Как это было у меня:

В 2016 году - первые попытки сделать что-то своё.

Следующие 5 лет - обучение не профессиональным навыкам, а софт-скиллам: справляться с давлением, вести переговоры, продавать, отстаивать позицию и учиться ответственности.

Собирал из себя человека-оркестра: и сайт сделаю, и видео смонтирую. Не зарабатываешь много, но живёшь для себя.

За эти 5 лет - то взлёты, то падения. Но ты делаешь из себя человека, который не «выгорит» от перегрузки.

А потом - год на хард-скиллы в нише. И реализуешь накопленный потенциал.

Как не стать заменимым в эпоху нейросетей?

Раньше мне надо было говорить дизайнеру, какой я хочу баннер.
Теперь я говорю то же самое нейросети.

И таких примеров, где я сам отказался от сотрудничества с реальными людьми в пользу ИИ без потери качества и скорости, уже десятки: копирайтеры, сценаристы, программисты, частично техспециалисты.

Почти в каждом виде дизайна - от сайтов до обложек на YouTube - мы сократили количество заказов.

Сегодня мы в команде делаем в 2 раза больше, при том что количество людей в бэк-офисе с начала 2025 сократилось вдвое. Кто-то не подстроился под новые регламенты, кто-то не согласился, что нейросети работают лучше него.

Как итог - небольшой командой делаем больше и быстрее, чем когда-либо.

Так кого точно не заменят?
Ответ не в профессии. А в людях.

1. Те, кто делает так, как никто другой

Наш дизайнер сайтов, с которой мы работаем с тех пор, когда я ещё был один, до сих пор загружена работой. Я готов мириться с большими сроками и ожиданием очереди, потому что за несколько лет не видел никого, кто делает так хорошо, что у меня никогда нет правок.

Простые лендинги мы теперь делаем сами. Но сайты продуктов - нет. Потому что есть человек, который делает это стабильнее и лучше любой нейросети.

2. Те, кто готов работать в неопределённости

Для кого ответственность - это драйв, а не груз. Кто не просит 50 пояснений к задаче, тратя времени больше, чем я бы сам её сделал.

Кому сегодня говоришь «разберись, как правильно сделать анализ ца» - и он идёт и делает. Не говорит «я не знаю как», а находит способ.
Таких людей всегда 1 из 1000. Потому что чаще всего они уже заняты работой на себя.

3. Те, кто готов хреначить, потому что нравится

Если ты работаешь сверх нормы ради денег - мотивация быстро перерастёт в отторжение. Я сам не раз это проходил и часто вижу по друзьям: вроде и денег хочет, и знает что делать, и есть кому помочь. А переосилить лень не выходит.

Смешно, что такие люди почти всегда счастливы меньше, хоть свободного времени у них завались.

А когда делаешь то, что нравится - готов работать больше остальных, разбираться в деталях самостоятельно, копать глубже. Среди своего круга общения я таких людей не назову больше, чем пальцев на одной руке.

В этом и секрет.
Ценятся софт-скиллы, а не хард-скиллы. Потому что было бы первое - второе дело пары месяцев. Нейросеть заменит того, кому дают указания что делать. Но не заменит того, кто сам решает что делать.

Возвращаясь к сервису. Смотрите какой классный симулятор для тестирования навыков общения с клиентами.

Открытые ответы, дружелюбный интерфейс и AI оценка в отчете руководителя.

А сделан весь функционал теста от UI до AI-логики за 1 мастер-промт. Кроме шуток, создать интерфейс и логику, чтобы все работало технически не занимает и пол дня, а вот тестирование, чтобы это реально полезно было, это уже другой уровень временных затрат.

Но забавный факт, любого агента где ты кодишь можно переключить в симуляцию пользователя и он пойдет сам своё же дарование тестировать.

Ставит себя в разные портреты аудитории, проверяет результаты оценки, сам поправляет 😄

Ждем программистов в комментариях, я бы послушал рассказы о том, как такой дашборд и CRM с ИИ делается за 1 день опытным.

А то вечно, выложишь лендинг или что-то простое, 5 человек набегает с рассказами, как они лучше ИИ (а ии ни на что не способен). Выложишь, что-то такое, тишина 😂

Если бы я сегодня запускал бизнес с нуля

> Я бы точно ориентировался на эти 3 вещи.

1. Экспертность в нише, а не клиенты в конкретный бизнес

У нас в маркетплейсах я редко рекламирую один проект. Я просто делаю контент - и он продвигает одновременно агентство и фулфилмент, обучение и продукты.

Накопленное доверие работает так, что сегодня что бы мы ни запустили - мы будем в плюсе.

Не надо ориентироваться на один проект. Многим кажется: если у тебя есть обучение, то больше ничего не надо.

Хотя в моём случае фулфилмент часто обгоняет обучение по чистой прибыли. Там есть повторные продажи и простая модель удержания клиента: делай хорошо, выполняй условия - и клиенты будут довольны.

Но если бы у меня был только фулфилмент, всю осень я бы сводил концы с концами, когда товары стояли на границе. А так мы были в состоянии платить ЗП, аренду и т.д. не из резервного фонда, а из прибыли других проектов.

2. Делай от собственной боли

Я ещё не рекламировал тут, но в январе мы запустили новый проект - HR-агентство по поиску ассистентов. Не рекламировал, потому что мы ещё смотрим на ЦА, уже продали услуги по подбору и настраиваем систему внутри.

Самое смешное: каждый раз созваниваясь с лидами в этот проект, я минут 20 сидел с такими же предпринимателями и обсуждал одну боль. Какой ад на рынке труда, как все ищут личных ассистентов, а найти нормальных контент ассистентов невозможно.

Я говорю с клиентами на одном языке. Мне не надо делать вид, что я их понимаю. У нас одна боль, мы на одном уровне.

Это сильно упрощает продажи. Потому что ты не продаёшь - ты решаешь проблему, которую сам проживал.

3. Микро-блог - необходимость

Сейчас мы повторяем ту же схему, что была с маркетплейсами. Только теперь в HR.

Вы уже видели: сервис из разработки, который готов на 90%, агентство по поиску ассистентов, обучение для ассистентов.

Наша задача - сделать так, чтобы из 1 000 просмотров видео на YouTube наши услуги были актуальны половине тех, кто интересуется нишей.

Кому-то нужен ассистент - продадим поиск. Кто-то хочет им стать - продадим обучение. Кому-то нужен инструмент - продадим сервис.

Как итог: проекты будут прибыльны с первых запусков. Потому что аудитория уже тёплая, а продукты закрывают разные потребности одной ниши.

Резюме:

Не один бизнес - а экосистема вокруг экспертности. Своя боль вместо чужих проблем. Прогретая аудитория из блога вместо холодного трафика.

Я долго противился созданию видео-аватаров и прочих заменителей себя в кадре

Потому что это как-то не очень естественно.

В видео, в отличие от текста, невербальная связь важна не меньше, чем то, что ты говоришь. Мимика, жесты, интонации - это половина контакта со зрителем.

Но сейчас мы не снимаем видео из-за моего здоровья и решил попробовать потестить, что вообще можно сделать. На что способны нейросети в этом направлении.

Видео, которое вы видите - полностью сделано нейросетью.
От картинки до текста. Всё.
Сижу, смотрю и думаю: хм, вроде пойдёт как временная мера. Чтобы каналы в тишину не уходили, пока восстанавливаюсь.

Но вот что интересно.
Скинул это видео разным людям. Менее трети поняли, что это ИИ.
И то - из-за голоса, а не из-за картинки 😅

Мы дошли до того, что топ блогерам в YouTube разрешили под разные языки делать обложки.

Ждем, когда видеодорожка будет отличаться и под каждую локализацию будет своя реклама.

Вот уже и MrBeast с пятитысячными на обложке)

6 инструментов для работы, которые странно что до сих пор бесплатные

Каждый из них закрывает задачи, за которые раньше платили десятки тысяч в месяц или нанимали отдельных людей.

Я собрал чек-лист без воды:
– Что делает каждый инструмент
– Для кого подходит
– 4 конкретных сценария использования
– Первый шаг - действие за 15-30 минут

Это конкретные сценарии для бизнеса и работы. От no-code инструментов, до систем управления проектами.

Забирайте по кнопке ниже 👇

Любой ли может начать своё дело и быть успешным?

Фраза «сможет любой» чаще всего звучит от коучей. Потому что если подавать успех как секретную формулу, которая есть только у тебя - продать продукт становится проще.

Вот я тебе её дам, и ты по щелчку пальцев станешь успешным. Красиво звучит. Плохо работает.

А есть другая сторона.

В России закрывается 9 из 10 бизнесов. И это не только у нас - такая статистика нормальна по всему миру. А сколько ещё проектов заканчиваются, так и не успев начаться?

И где тогда правда? Почему одни могут, а другие нет? Точно ли могут все?

Моё платное обучение по продажам на Ozon за 2,5 года прошли более 1 500 человек.

Дошли до конца - около половины.

Это тоже обычная статистика для любого курса. Половина понимает, что им это нахрен не надо, ещё до первого результата. Картинка успешного успеха в голове разбивается о реальную работу. Или передавливает основная работа. Или что-то ещё.

Моя любимая история.

К нам пришёл ученик и ещё на первых уроках выдал: «Я знаю, что можно начать делать 1,5 млн чистыми в короткий срок. А вы меня тут товары заставляете подбирать. Я стратег, а не менеджер».

Смешно, что обычно такое мышление у тех, кто и сто тысяч вряд ли зарабатывает стабильно. Но красивые сказки заполоняют ум - и ты уже ищешь свою таблетку успешного успеха.

Вот главный вывод, почему у кого-то получается, а у кого-то нет.

Разная стартовая точка.

Я часто наблюдаю это по знакомым. У меня есть люди, чей уровень работы с компьютером - печатать одним пальцем. Тупить при установке программ. Компьютера никогда не было, и вообще он не интересен.

На таких людей накладывается двойная работа. Любое действие сопровождается тонной нытья, гнева и минимальной эффективности.

Ради примера моё детство.

Мы не жили богато. Но вся семья была компьютерными энтузиастами. Я с детства знал, как найти самый эффективный телефон за 2 тысячи - потому что на дороже денег не было. Мы знали, как взломать любую игру, мама с папой не разговаривали пару дней из-за того, что я случайно удалил их сохранение в Call of Duty, настраивали софт, делали в фотошопе свои фото на фоне моста в Сан-Франциско за 20 лет до того, как все начали это делать в нейросетях.

Является ли это бизнес-опытом? Конечно, нет.

Но в современном мире умение разбираться с технологиями - чуть ли не главный скилл.

Дальше - больше.

В школе я делал сайты на конструкторах. Увлекался маркетингом. Поработал в колл-центре, где на практике научился продажам. После - почти во всех сферах, связанных с запуском и продвижением бизнеса. От бесплатной помощи друзьям у кого бизнес был, лишь бы получить хоть сколько то релевантный опыт, до работы маркетологом в самых разных нишах.

И когда спустя 5 лет попыток мне подвернулся шанс - я не профукал его. Потому что уже имел необходимые навыки и опыт.

А кто-то даже в 30 находится на старте этого пути.

Не работал с Excel. Не знает базовые правила SMM. Не умеет продавать.

Когда мы говорим о старте бизнеса с нуля - это всё необходимо. Потому что на старте у тебя часто всего один сотрудник - ты сам.

Если вы сейчас не обладаете этими навыками - это нормально.

Но нужно понимать: это будет первая ступень. Вы будете лажать, учиться, потом снова лажать - пока не разовьёте всё и не получите опыт.

Когда смотришь на человека, у которого вышло - кажется, что ему повезло в моменте. Но он всё это проходил. Просто незаметно для других.

Бывают ли исключения?

Бывают. Куча скучных бизнесов на миллион чистыми: ремонты, электрика, склады. Там эти навыки не так критичны.

Но если мы говорим о том, чтобы сделать что-то с нуля - это как смотреть на курильщика, который дожил до 100 лет, и говорить: «Ну вот он же смог, и я буду курить».

Ошибка выжившего. Поэтому, просто всегда стоит помнить, что в теории может любой. Если есть желание, понимание, что пару тройку лет придется, возможно, пожить вне зоны комфорта, так как основное время будешь уделять попыткам.

То рано или поздно, один за другим навыки будут получены. Но именно это обычно и выходит за рамки того, на что готов пойти человек ради своего личного успеха.