Вначале ты формируешь пространство. Потом пространство формирует тебя.

Я впервые увидел эту фразу лет 7 назад. До сих пор она для меня основополагающая.

Мы недооцениваем окружение.
Все говорят про окружение из людей. Мало кто - про окружение из вещей.

10 лет назад, когда я начинал делать что-то своё, я не мог работать дома.
Мне мешало всё. Плохой стол. Старая квартира, которая давит, а не помогает. Я постоянно работал в кафе.

Невольно прогуливал работу на посиделки с друзьями - потому что так комфортнее.
И говорил себе: я просто такой человек. Не могу сидеть дома и работать.
Ага.

Прошли годы. Я построил квартиру и офис мечты.
И оказалось - мои слова про «неусидчивость» были просто оправданием для мозга. Мне элементарно не хватало комфорта. Когда от кресла до освещения - всё сделано под тебя.

Можно возразить: ну да, это дорого.
Но даже маленькие изменения меняют рутину.
Весь последний год мне было мукой ходить в зал. Живу в маленьком городе, пробок не бывает, но даже 1,5 часа на тренировку - тяжело выделить в голове. Вечные отговорки. Пропуски.

Заменил на домашний зал: дорожка, скамья, гантели.
И оказалось - я занимаюсь с удовольствием. Делаю больше, чем надо. Врубаю музыку, вывожу на планшет ChatGPT, параллельно решаю рабочие задачи.
Изменение маленькое. Польза - огромная.

Если тебе «тяжело» что-то делать - возможно, дело не в тебе. А в пространстве, которое ты до сих пор не сформировал под себя. И начать можно с чего то совсем небольшого.

Нейросети ни на что сложное не способны...

...тем временем я доделываю лендинг целиком созданный в нейросети (в том числе текст и дизайн) для сервиса, для которого я не написал ни строчки кода 😅

Сколько лет ты потратил на планирование?

Я продумаю идеальный бизнес. Десять раз обдумаю, как сменить карьеру. Точно начну изучать нейросети - но не сегодня.

Плохому танцору всегда мешает то, что вместо танцев он потратил годы на подготовку. А потом понял, что танцы не его.

Очень легко построить идеальную картинку в голове.
«Были бы деньги - сделал бы бизнес, нанял команду, и пошло бы».

На деле за такими историями часто стоит ещё большее разочарование. Особенно когда деньги кредитные.

Делая первый бизнес, мы представляем: придумаю идеальный и уникальный проект, всё точно пойдёт. Если не буду что-то знать - найму профи.

А в реальности:
Чтобы успешно инвестировать - ты должен уже разбираться в нише. Или найти того, кто поможет это сделать.

Нанимая команду на старте - качество работы почти всегда будет хуже, чем сделал бы ты сам. Не потому что люди плохие. А потому что на старте ты ещё не выглядишь как сильный лидер. За тобой не готовы идти сильные. Приходится искать хоть кого-то.

Планирование на старте пути почти всегда ведёт к потере времени.

Можно бесконечно планировать идеальный сайт - а окажется, что продукт никому не нужен.
Сколько угодно учиться снимать видео - но лучшее обучение это практика.

Чем раньше вы начнёте пробовать - тем быстрее поймёте, не херня ли ваш план.

Нет денег? Это не проблема. Это отговорка.

Найдите способ начать без них. Начните с услуг или сделайте MVP за вечер. Проверьте спрос до вложений.

Нет времени? Найдите час в день. Если не можете найти час - значит, вам это не нужно.

Нет знаний и денег на них? Гугл, YouTube, ChatGPT. Знания бесплатны. Самому сложнее, не не невозможно.

Единственный способ узнать, сработает ли - попробовать. Сегодня.

Не парься, что до 30 у тебя ничего нет

Знакомый совет из интернета: отдай эти годы, чтобы набить 10 000 часов в профессии. А в 30 - стрельнёт. И люди верят.

А реальность обычно другая.
В отложенном ожидании вы вряд ли реально станете профессионалом. Обычно это будет зона комфорта, отдых. А ближе к 30 - понимание, что надо начинать с нуля.

10 лет назад к моему дому ещё не был подведён WiFi.

5 лет назад признали онлайн-профессии, и курсы родили кучу фрилансеров.

Сегодня эту кучу фрилансеров заменяют нейросетями.

Мир меняется быстрее, чем вы планируете.

У меня 9 классов образования. Я никогда не заканчивал ничего выше. В 14-15 загорелся идеей маркетинга. Так сильно поверил в себя, что рискнул бросить учёбу в пользу практики.

Тогда это считалось безумием и все крутили пальцем у виска.
Но ставка сработала. Меня быстро взяли в партнерство в рекламное агентство, а после я начал работать на себя.

Даже сейчас иногда вижу экспертов в комментариях: «Без образования никуда».
Только по опросам, лишь 33% россиян работают по специальности. Остальные 67% - в другой сфере или вообще никогда не работали по диплому.

В институтах учат знаниям прошлого века. А мы живём в состоянии революции.

Что получается?
Человек, отдавший еще 2 года школе и 5 лет универу, через 7 лет оказывается без практики. И всё равно начинает с нуля. Потому что главный навык сегодня - не корочка.

Я ни разу не смотрел, какое образование у людей, которых мы нанимаем. Смотрю на опыт и софт-скиллы, сопроводительное письмо, но на образование и пройденные курсы мне пофиг.

Если у тебя есть желание работать - опыт в любой нише придёт за год. (Понятно, что мы не про врачей и инженеров. Этот канал про делать что-то своё.)

Как это было у меня:

В 2016 году - первые попытки сделать что-то своё.

Следующие 5 лет - обучение не профессиональным навыкам, а софт-скиллам: справляться с давлением, вести переговоры, продавать, отстаивать позицию и учиться ответственности.

Собирал из себя человека-оркестра: и сайт сделаю, и видео смонтирую. Не зарабатываешь много, но живёшь для себя.

За эти 5 лет - то взлёты, то падения. Но ты делаешь из себя человека, который не «выгорит» от перегрузки.

А потом - год на хард-скиллы в нише. И реализуешь накопленный потенциал.

Как не стать заменимым в эпоху нейросетей?

Раньше мне надо было говорить дизайнеру, какой я хочу баннер.
Теперь я говорю то же самое нейросети.

И таких примеров, где я сам отказался от сотрудничества с реальными людьми в пользу ИИ без потери качества и скорости, уже десятки: копирайтеры, сценаристы, программисты, частично техспециалисты.

Почти в каждом виде дизайна - от сайтов до обложек на YouTube - мы сократили количество заказов.

Сегодня мы в команде делаем в 2 раза больше, при том что количество людей в бэк-офисе с начала 2025 сократилось вдвое. Кто-то не подстроился под новые регламенты, кто-то не согласился, что нейросети работают лучше него.

Как итог - небольшой командой делаем больше и быстрее, чем когда-либо.

Так кого точно не заменят?
Ответ не в профессии. А в людях.

1. Те, кто делает так, как никто другой

Наш дизайнер сайтов, с которой мы работаем с тех пор, когда я ещё был один, до сих пор загружена работой. Я готов мириться с большими сроками и ожиданием очереди, потому что за несколько лет не видел никого, кто делает так хорошо, что у меня никогда нет правок.

Простые лендинги мы теперь делаем сами. Но сайты продуктов - нет. Потому что есть человек, который делает это стабильнее и лучше любой нейросети.

2. Те, кто готов работать в неопределённости

Для кого ответственность - это драйв, а не груз. Кто не просит 50 пояснений к задаче, тратя времени больше, чем я бы сам её сделал.

Кому сегодня говоришь «разберись, как правильно сделать анализ ца» - и он идёт и делает. Не говорит «я не знаю как», а находит способ.
Таких людей всегда 1 из 1000. Потому что чаще всего они уже заняты работой на себя.

3. Те, кто готов хреначить, потому что нравится

Если ты работаешь сверх нормы ради денег - мотивация быстро перерастёт в отторжение. Я сам не раз это проходил и часто вижу по друзьям: вроде и денег хочет, и знает что делать, и есть кому помочь. А переосилить лень не выходит.

Смешно, что такие люди почти всегда счастливы меньше, хоть свободного времени у них завались.

А когда делаешь то, что нравится - готов работать больше остальных, разбираться в деталях самостоятельно, копать глубже. Среди своего круга общения я таких людей не назову больше, чем пальцев на одной руке.

В этом и секрет.
Ценятся софт-скиллы, а не хард-скиллы. Потому что было бы первое - второе дело пары месяцев. Нейросеть заменит того, кому дают указания что делать. Но не заменит того, кто сам решает что делать.

Возвращаясь к сервису. Смотрите какой классный симулятор для тестирования навыков общения с клиентами.

Открытые ответы, дружелюбный интерфейс и AI оценка в отчете руководителя.

А сделан весь функционал теста от UI до AI-логики за 1 мастер-промт. Кроме шуток, создать интерфейс и логику, чтобы все работало технически не занимает и пол дня, а вот тестирование, чтобы это реально полезно было, это уже другой уровень временных затрат.

Но забавный факт, любого агента где ты кодишь можно переключить в симуляцию пользователя и он пойдет сам своё же дарование тестировать.

Ставит себя в разные портреты аудитории, проверяет результаты оценки, сам поправляет 😄

Ждем программистов в комментариях, я бы послушал рассказы о том, как такой дашборд и CRM с ИИ делается за 1 день опытным.

А то вечно, выложишь лендинг или что-то простое, 5 человек набегает с рассказами, как они лучше ИИ (а ии ни на что не способен). Выложишь, что-то такое, тишина 😂

Если бы я сегодня запускал бизнес с нуля

> Я бы точно ориентировался на эти 3 вещи.

1. Экспертность в нише, а не клиенты в конкретный бизнес

У нас в маркетплейсах я редко рекламирую один проект. Я просто делаю контент - и он продвигает одновременно агентство и фулфилмент, обучение и продукты.

Накопленное доверие работает так, что сегодня что бы мы ни запустили - мы будем в плюсе.

Не надо ориентироваться на один проект. Многим кажется: если у тебя есть обучение, то больше ничего не надо.

Хотя в моём случае фулфилмент часто обгоняет обучение по чистой прибыли. Там есть повторные продажи и простая модель удержания клиента: делай хорошо, выполняй условия - и клиенты будут довольны.

Но если бы у меня был только фулфилмент, всю осень я бы сводил концы с концами, когда товары стояли на границе. А так мы были в состоянии платить ЗП, аренду и т.д. не из резервного фонда, а из прибыли других проектов.

2. Делай от собственной боли

Я ещё не рекламировал тут, но в январе мы запустили новый проект - HR-агентство по поиску ассистентов. Не рекламировал, потому что мы ещё смотрим на ЦА, уже продали услуги по подбору и настраиваем систему внутри.

Самое смешное: каждый раз созваниваясь с лидами в этот проект, я минут 20 сидел с такими же предпринимателями и обсуждал одну боль. Какой ад на рынке труда, как все ищут личных ассистентов, а найти нормальных контент ассистентов невозможно.

Я говорю с клиентами на одном языке. Мне не надо делать вид, что я их понимаю. У нас одна боль, мы на одном уровне.

Это сильно упрощает продажи. Потому что ты не продаёшь - ты решаешь проблему, которую сам проживал.

3. Микро-блог - необходимость

Сейчас мы повторяем ту же схему, что была с маркетплейсами. Только теперь в HR.

Вы уже видели: сервис из разработки, который готов на 90%, агентство по поиску ассистентов, обучение для ассистентов.

Наша задача - сделать так, чтобы из 1 000 просмотров видео на YouTube наши услуги были актуальны половине тех, кто интересуется нишей.

Кому-то нужен ассистент - продадим поиск. Кто-то хочет им стать - продадим обучение. Кому-то нужен инструмент - продадим сервис.

Как итог: проекты будут прибыльны с первых запусков. Потому что аудитория уже тёплая, а продукты закрывают разные потребности одной ниши.

Резюме:

Не один бизнес - а экосистема вокруг экспертности. Своя боль вместо чужих проблем. Прогретая аудитория из блога вместо холодного трафика.

Я долго противился созданию видео-аватаров и прочих заменителей себя в кадре

Потому что это как-то не очень естественно.

В видео, в отличие от текста, невербальная связь важна не меньше, чем то, что ты говоришь. Мимика, жесты, интонации - это половина контакта со зрителем.

Но сейчас мы не снимаем видео из-за моего здоровья и решил попробовать потестить, что вообще можно сделать. На что способны нейросети в этом направлении.

Видео, которое вы видите - полностью сделано нейросетью.
От картинки до текста. Всё.
Сижу, смотрю и думаю: хм, вроде пойдёт как временная мера. Чтобы каналы в тишину не уходили, пока восстанавливаюсь.

Но вот что интересно.
Скинул это видео разным людям. Менее трети поняли, что это ИИ.
И то - из-за голоса, а не из-за картинки 😅

Мы дошли до того, что топ блогерам в YouTube разрешили под разные языки делать обложки.

Ждем, когда видеодорожка будет отличаться и под каждую локализацию будет своя реклама.

Вот уже и MrBeast с пятитысячными на обложке)