Делимся первым гайдом от команды Roots — «Основные бизнес-показатели для продуктовых команд».

Это ваш емкий словарь с самыми нужными терминами (а не свалкой всего подряд, как в плохой seo-статье), пояснениями и примерами.

Вы быстро разберётесь, что нужно отслеживать, как оценивать успех продукта, чем Gross Profit отличается от Net Profit и как считать Cost of Goods Sold.

Чтобы получить гайд, перейдите в бота и следуйте короткой инструкции.

Пятничный «продуктовый словарь».

Specification — {спека} детальное описание того, как должен работать продукт.

В спеке обычно описывают:

— какую проблему решает продукт
— какая аудитория пользователей будет целевой
— что входит в релиз
— пользовательские сценарии
— функциональные требования
— скорость, безопасность, ограничения
— корнер кейсы
— по каким критерием будет осуществляться приемка

В спеке так же содержатся дизайн-макеты, готовые прототипы, любые другие визуальные артефакты.

Спека представляет собой не роман в трех частях, и не видео-рассуждение о будущем, а четкие договоренности. Спеку можно сравнить с юридическим документом, если убрать оттуда канцеляризмы и пятиступенчатые предложения.

🤓 — Спека она и есть спека

🗿 — Продуктовые спецификации

Разобрать бизнес на молекулы

Однажды я проходила интервью на продуктовую позицию. Мне дали какой-то запутанный кейс. Вопрос выглядел простым, а мой интервьюер, видно, словил меланхолию. Кандидаты обычно бежали с готовым ответом вместо того, чтобы показать свои рассуждения.

Я решила воспользоваться фреймворком «цепочки ценности» Портера, чтобы сперва вообще разобраться в том, как устроен мой бизнес из кейса. Сказать, что интервьюер был поражен, не сказать ничего. На следующее утро мне тут же прислали джоб оффер.

На прошлой неделе готовила материал к нашему Product Economics и разбирала для ребят цепочку ценности. Мне сразу вспомнился мой кейс.

Подобно тому, как врач собирает анамнез, продактам нужно собирать цепочку ценности. Операционщики, стратеги и другие функции давно это делают. Только понимая, как бизнес создает ценность для своих клиентов, мы можем делать для него что-то осмысленное.

А вы пользуетесь цепочкой ценности?

Конкурентное преимущество

На графике — ярчаяшая визуализация старой статьи Потрера про интернет.

Технология не может быть устойчивым конкурентным преимуществом, потому что постепенно к ней получают доступ все. А компании с огромными ресурсами (например, Google) могут быстро догонять своих начинающих конкурентов.

Если помножить это на пользовательскую базу Google, особенно в сегменте B2B, то у OpenAI шансов на лидерство все меньше. Ведь им только предстоит развивать экспертизу B2B продаж, копить базу клиентов и строить отношения.

Время идет, а статья Портера все еще остается актуальной. Это как раз то, что я называю roots.

А какие еще технологии кроме AI и интернета сначала перевернули мир, а потом стали чем-то совершенно обыденным? Пишите в комментариях.

Разбор продукта: Strava

Суть продукта: приложение для отслеживания активности (бег, вело, плавание и десятки других видов спорта), которое превращает любые тренировки в социальный опыт: трекинг маршрутов, аналитика, челленджи, лидеры на сегментах, социальные лайки («kudos») и клубы.

Бизнес-модель: B2C с элементами B2B2C — через интеграции с брендами, клубами, спортивными командами и устройствами (Garmin, Whoop, Peloton).

Монетизация: freemium → subscription (Strava Premium). Подписка открывает детализированные аналитические инструменты, тренировочные планы, live-сегменты, персональную статистику, безопасность (Beacon), продвинутые карты маршрутов. Дополнительный доход — партнёрства с брендами, челленджи, спонсорские интеграции.

Стратегия: стратегия роста через community-эффект и коллаборации с крупнейшими брендами.

УТП: не просто фитнес-трекер, а социальная сеть для спортсменов. Уникальные «сегменты» и соревновательная механика, глубокая аналитика, мультиплатформенность (работает почти со всеми девайсами). Высокая мотивация за счёт community и геймификации.

Пользователи: десятки миллионов активных пользователей по всему миру.

Cтрана происхождения: Сан-Франциско, США.

Пользуюсь с огромным удовольствием, а вы?

Интервью с основателями топ-10 самых дорогих AI-компаний

01 Сэм Альтман из OpenAI в гостях у Тео Вон

02 Илон Маск из xAI в AI Startup School YC

03 Дарио Амодей из Anthropic у Лекса Фридмана

04 Команда Cursor у Лекса

05 Аравинд Шринивас из Perplexity в SVGirl

06 Алекс Кендалл из Wayve в гостях у Sequoia Capital

07 Эйдан Гомез из Cohere в Kleiner Perkins

08 Антон Осака из Lovable в Lenny’s Podcast

09 Мати Станишевски из ElevenLabs в 20VC

10 Томас Волф из Hugging Face в SVGirl

Вместо тысячи курсов про то, как построить AI-продукт.

«По какой бизнес-модели вы работаете?»

Бизнес-модель почему-то считают чем-то абстрактным, почти философским. На практике — это самый прикладной инструмент для продуктовых решений.

Разберём на простом примере.

🧠 Что такое бизнес-модель

Бизнес-модель — это логика того, как продукт создаёт ценность, доставляет её пользователю и превращает в деньги.

Возьмём Google.

* Пользователи приходят за ответами
* Компании хотят доступ к этим пользователям
* Оба сегмента приходят к Google
* Google зарабатывает на рекламе

Это платформенная модель: две стороны рынка, монетизация через рекламную модель.

🧩 Из чего состоит бизнес-модель.

4 ключевых компонента:

1️⃣ Продукт и цепочка создания ценности
У Google это поиск + рекламная платформа. За кулисами — инфраструктура, алгоритмы поиска, сбор и анализ данных, безопасность.

2️⃣ Пользовательские сегменты
Отдельно — пользователи. Отдельно — рекламодатели.
Разные боли, разная ценность, разная логика решений.

3️⃣ Конкурентное преимущество
Для пользователей — скорость и качество ответов.
Для бизнеса — объем аудитории и быстрый эффект (трафик, лиды, продажи).

4️⃣ Деньги
Как зарабатываем, сколько тратим, где маржа, как устроено ценообразование.
У Google — рекламная монетизация.

🎯 Зачем продуктовой команде знать свою бизнес-модель

1. Она показывает сильные и слабые стороны
«Сделаем второй Google» — звучит очень амбициозно. Но на практике это — годы и миллиарды инвестиций.

2. Помогает проверить устойчивость преимущества
Generative AI меняет сценарий «получить ответ» и конкуренция усиливается.
Значит, Google вынужден перестраивать продукт и усиливать AI-функции в поиске.

3. Позволяет оценивать потенциал заработка и искать точки роста
Ценность ≠ выручка и прибыль.
Бизнес-модель показывает, где именно ценность превращается в доход — и где лежат рычаги роста.

4. Подсказывает при проблемах
Помогает оценить, что сломалось: продукт, сегмент, экономика, монетизация или преимущество?


🛠 Как продуктовой команде с этим работать

—> Описать текущую бизнес-модель по 4 блокам выше
—> Задать цели: выручка, маржинальность, горизонт планирования
—> Регулярно (например, раз в квартал) проверять, работает ли модель
—> Делать ревью: усиливать, менять
—> Принимать решения не «по ощущению», а через призму модели

Какая у вашего продукта бизнес-модель?

LinkedIn-энтузиасты собрали фигму с 50+ питчдеками самых разных стартапов — можно найти компании, у которых оценка сейчас превышает 5 миллиардов долларов.

Рекомендуем всем, кто делает свой стартап или хочет вдохновиться существующими продуктами.

Чеклист подготовки к интервью на позицию продакт-менеджера

Ученица с Product Economics попросила нас о таком материале. Перед интервью развивается легкий (или не очень) стресс и, кажется, что надо что-то еще повторить. Мы решили собрать чеклист, по которому можно пройтись до интервью, чтобы убедиться, что вы готовы.

☑️ Перечитать вакансию/вакансии. Выписать оттуда конкретные компетенции, которые ищет компания.

☑️На каждую компетенцию вспомнить и сформулировать минимум 3 кейса из вашей практики или обучения. Рассказывать про кейс нужно в формате “проблема-решение”, ничего лишнего. Например:
☑️Работа с метриками или улучшение метрик — можно рассказать про выстраивание иерархии, настройку дешбордов, итерационную работу над ростом конверсии, среднего чека, показателей эффективности
☑️Управление командой разработки — можно рассказать про размер команды, ускорение ее работы, помощь в найме, реорганизацию процессов
☑️Формирование продуктового видения или стратегии — расскажите про проведение исследований, формирование роадмапа, помощь в создании и защите стратегии
☑️Работа с продуктовым дизайном — расскажите про процессы работы, про ваши достижения в паре с дизайнером, про результаты работы ваших дизайн-решений

☑️Если по каким-то компетенциям у вас есть пробелы или не хватает кейсов, то:
☑️Найти топ-5 материалов по теме и посветить день изучению
☑️Найти в сети контактов 1-2 человека, у кого точно есть опыт в этой компетенции, заранее сделать список вопросов и обсудить с ними на встрече

☑️ Продумать весь сторителл про себя и свою карьеру. Записать на аудио, прослушать — повторить, пока вам не будет нравиться результат
☑️Главный питч, отвечающий на вопрос “В чем ваша суперсила” — максимум 5 предложений
☑️По каждому месту работы — почему ушли
☑️ Рассказ про вашу мотивацию и то, как вы будете принимать решение о выборе места работы
☑️Если есть пробелы, длинные перерывы в работе — объяснение, почему
☑️Если вы работали где-то меньше года — объяснение, почему
☑️Рассказ о том, почему вы можете решить цели, которые компания ставит перед своим будущим сотрудником

☑️Изучить компанию и продукт, в который вы идете работать
☑️Компания — сайт, википедия, главные публикации в СМИ, открытые показатели, социальные сети
☑️Продукт — лендинг, сценарий регистрации// покупки, обращение в поддержку или в чат, форумы или отзывы в сторах
☑️Конкуренты — их сайты, лендинги, сценарии регистраций, обратная связь пользователей

Топ-10 ресурсов про продакт-менеджмент от YC (YCombinator, лучший стартап-акселератор в мире)

1️⃣ Как спланировать работу над MVP ➡️ https://www.ycombinator.com/library/6f-how-to-plan-an-mvp

2️⃣ Как запускать продукты ➡️ https://www.ycombinator.com/library/6i-how-to-launch-again-and-again

3️⃣ Все, что нужно знать про Pivot или смену бизнес-модели ➡️ https://www.ycombinator.com/library/6p-all-about-pivoting

4️⃣ Как измерять свой продукт ➡️ https://www.ycombinator.com/library/8C-how-to-measure-your-product

5️⃣ Как растить конверсии ➡️ https://www.ycombinator.com/library/6l-how-to-improve-conversion-rates

6️⃣ Как выглядит настоящий product-market fit ➡️ https://www.ycombinator.com/library/5z-the-real-product-market-fit

7️⃣ Гид по бизнес-моделям ➡️ https://www.ycombinator.com/library/Gh-yc-guide-to-business-models

8️⃣ Как разговаривать с пользователями ➡️ https://www.ycombinator.com/library/Iq-how-to-talk-to-users

9️⃣ Как строить мобильные приложения ➡️ https://www.ycombinator.com/library/Jv-building-a-better-mobile-app

🔟 Гда брать идеи и как их тестировать ➡️ https://www.ycombinator.com/library/7x-how-to-get-and-test-ideas

Вчера команда Roots побывала в офисе Granola.ai на Design Engineering Nights.

Было порядка 50 человек из всех top-tech компаний Великобритании и не только. Потрясающая атмосфера 💫

Немного инсайтов:

01 Attio — совершенно точно новый тренд-сеттер в области дизайна продукта. Интерфейс спроектирован с большим количеством деталей, которые радуют человеческий глаз и мозг, а пользователь об этом даже не догадывается. Для разработки дизайна использованы принципы из музыки, художественного искусства и многих других сфер. Чистое наслаждение и мой новый абсолютный кумир.

02 Все больший тренд на дизайнеров-инженеров и на продактов-инженеров. Разбираться в коде на уровне перепроверки результата, который выдают LLMки — большое конкурентное преимущество. Все стартапы (и не только, даже Figma, к примеру) ищут таких специалистов.

03 Интересная дискуссия была про будущее Lovable & Co. Дизайнеры выразили скепсис — по их мнению, вайб-кодинг будет доступен нам всем прямо из браузера в обход посредников.

Познакомились с Clari.

Очень классное позиционирование — grow revenue {растите деньги}. Четко, сразу цепляет и создается ощущение конкретного результата.

Классный сайт {кроме стоковых картинок, или ai-сгенерированных, даже не знаю}. Продуманная до мелочей структура, качественный сторителл, большое количество пруфов и разных поддерживающих материалов.

Берём на заметку, как референс. ✍️

Строить свое или пользоваться решением из «коробки»?

Типичный вопрос, с которым сталкивается каждая вторая команда и компания. Сколько денег похоронено в неправильном ответе — страшно представить.

Если это ваша ключевая экспертиза и прибылеобразующая функция — строить свое.
Все остальное — брать из коробки.

Очень уж хочется почесать свое эгом простым «мы точно сделаем лучше», но именно с этого желания начинаются убытки.

А вы попадали на такое?

Crossing the chasm

Абсолютный маст-рид для продактов, про который, я уверена, все позабыли — это книга «Crossing the Chasm».

Автор объясняет, почему большинство технологических стартапов «застревают» между ранними фанатами продукта и массовым рынком — и как преодолеть этот разрыв.

Мне, как и многим из вас, картинка с графиком early adopters, натерла глаза. Но, как часто бывает, про это говорят, но не применяют. В том числе, потому что не разбираются, а что хотел сказать автор и какие рекомендации он дает.

Расскажу тезисно:

- Модель жизненного цикла принятия технологии выглядит так: Innovators → Early Adopters → Early Majority → Late Majority → Laggards

- Между Early Adopters (визионеры, любят инновации) и Early Majority (прагматики, хотят стабильность и доказательства) есть пропасть. Большинство стартап хоронят именно в этой пропасти.

- Если ты продолжаешь продавать массовому рынку тем же языком и с таким же функционалом, что и фанатам-пионерам — ты падаешь в пропасть.

- Вместо «мы для всех» нужно выбрать узкий сегмент и стать #1 в нем. А потом расширяться в соседние сегменты.

Самая полезная книга для всех, кто интересуется темой product-market fit и роста продукта. И хорошее напоминание о том, что можно иметь десятки восторженных клиентов — и всё равно не быть готовым к массовому рынку.

Делимся подборкой новостей из мира менеджмента продуктов и бизнеса за середину февраля — самое интересное, что приглянулось команде Roots:

💬 Релиз Claude Opus 4.6 и GPT-5.3-Codex — новые флагманские модели от Anthropic и OpenAI. Они удерживают больше контекста, работают с большими кодовыми базами и способны решать сложные задачи.

Почему это интересно: с высокой вероятностью новые модели помогут быстрее и точнее решать многие продуктовые задачи — от аналитики до работы с кодом. Для примера посмотрите ролик про составление финансовых отчётов — новые модели, скорее всего, будут справляться с этим ещё лучше. Поэтому задача — протестировать их в наших сценариях.

📈 Оборотная сторона AI — стремительный рост Higgsfield AI. Вы наверняка слышали про этот стартап: он разрабатывает платформу для генерации видео и изображений. Проект очень быстро стал единорогом, и недавно вышли два материала — первый и второй — с аналитикой негативных сторон такого масштабирования. Например, компания предлагала безлимитные подписки, но экономика не сходилась, поэтому аккаунты клиентов отключали.

Почему это интересно: множество показательных моментов о том, как в связке работают бизнес-модель, её масштабирование и продукт. Например, Higgsfield AI работает по венчурной модели и ставит агрессивные цели по росту, однако местами это вступает в конфликт с качеством продукта, экономикой проекта и работой с пользователями.

🚚 На прошлой неделе в Forbes вышла статья о закрытии YallaMarket. Это сервис экспресс-доставки, который долгое время искал PMF и тестировал разные бизнес-модели, однако в итоге команда приняла решение остановить проект в конце 2025 года.

Почему это интересно: внутри — рефлексия основателей о развитии продукта на высококонкурентном рынке, который очень быстро меняется. Не A/B-тесты и тестирование гипотез по полгода, а сложные решения и логика, по которой их приходится принимать «здесь и сейчас».

А какие новости за последние недели запомнились вам?

Early Birds на интенсив Product Economics 🐣💸

Product Economics: Finance, Monetization, Pricing — первая программа Roots, которую мы запустили в прошлом году.

В конце января её закончила стартовая когорта из 30 продакт-менеджеров и специалистов продуктовых команд — это дало нам понимание, что интенсив стоит продолжать развивать.

Сейчас мы открыли набор на второй поток и тариф «В своём темпе». Несмотря на то, что в названии фигурирует слово «экономика», по наполнению интенсив гораздо глубже: мы разбираем не просто финансы и метрики, а связываем всё с бизнес-моделями.

Бизнес-модель — основа любого бизнеса и продукта и при этом самый недооценённый инструмент для продуктовых команд. Можно выпускать фичи и улучшать процесс — это точно имеет смысл, но с точки зрения выручки и прибыли самый большой потенциал почти всегда лежит в бизнес-моделях.

В 2025 и 2026 многие продукты столкнулись и столкнутся с необходимостью меняться — из-за экономики, технологий, того же AI, который всех достал в прямом и переносном смысле, и других факторов. И если не понимать, как это делать, расти может быть проблематично.

Поэтому мы заточили программу так, чтобы ученики изучили не просто экономику, финансы и метрики, но ещё и фундамент бизнеса, дополнительно научившись «отвечать за деньги» — это требование всё чаще встречается в вакансиях на продуктовые позиции.

Ближайший поток пройдёт с 2 марта по 5 апреля. Если сроки не подходят, всегда можно начать учиться с тарифа «В своём темпе». Для тех, кто хочет присоединиться раньше, сейчас есть early bird: до 20 февраля можно занять место за 49 000 ₽. Дальше цена вырастет.

Сразу после оплаты вы попадёте в онбординг, где сможете рассказать о себе, познакомиться и пообщаться с авторами программы и основателями Roots — лично с Валерией Розовой и Андреем Денисовым.

👉 Узнать подробности и записаться

Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy или стратегия голубого океана — еще одна тема, про которую все говорят, но мало кто читал оригинальную статью или книгу.

Давайте вспомним про те вещи, про которые я уверена, что вы не знали или забыли:

- Большинство компаний действуют в red oceans — на существующих рынках, где очень высокая конкуренция.

- Компании-прорывы создают blue oceans — новые рыночные пространства, где конкуренты становятся просто неактуальными.

- Стратегия должна смотреть не на прямых конкурентов, а на альтернативные индустрии и брать идеи оттуда.

Но самое интересное из статьи — это пример, на котором авторы разбирают стратегию голубого океана. И это — Цирк дю Солей. Этот проект был создан в эру абсолютно алого океана на рынке цирков. Но команда дю Солей спозиционировала цирк совсем иначе. Они поняли, что взрослые люди тоже хотят ходить в цирк, но на рынке для них нет предложения. Кроме того, дю Солей убрали из программы дорогостоящих животных, чья транспортировка и содержание забирали у цирков всю маржу.

А какие голубые океаны вы наблюдали в последнее время, расскажите!

Почему не нужно бояться pivot’а

Pivot — смена бизнес-модели работы продукта

Многие продакты воспринимают пивот как последний шанс или первый признак серьёзного провала.

На самом деле, пивот — это просто часть работы продакта.

70–80% стартапов делают как минимум один пивот прежде, чем находят product–market fit.

Если вы как продакт менеджер не научитесь понимать, когда и как нужно менять направление, можно годами оставаться лояльным к ошибочной бизнес-модели.

Пивот — это не провал. Это движение вперёд. И наоборот: отказ от пивота, когда он необходим, — это почти гарантированный провал.

Если не верите статистике — посмотрите на кейсы. Мы собрали 25 самых эпичных пивотов в истории стартапов.

Тема «Бизнес-моделей» — ключевая на интенсиве Product Economics. Если хотите научиться определять подходящую бизнес-модель быстрее, приходите на интенсив — сегодня последний день Early Bird.

Будущее — за Product Engineers

В Европе и в США большой тренд на Design Engineers. Это дизайнеры с навыками разработки, которым можно доверить более широкую зону ответственности, и, которые меньше зависят от команды разработчиков.

Такой же тренд начинается в продакт-менеджменте.

Если раньше можно было на каждую задачу иметь помощника-профессионала — исследователя, дизайнера, аналитика, проджекта, копирайтера, разработчика, то сейчас все меняется. Самая важная метрика в разработке продуктов — скорость. Технологии бегут вперед так, что времени двигать задачу по бесконечному флоу в Jira просто нет. Бизнесам нужны быстрые команды.

Быстрым командам нужны сильные и самостоятельные продакты. Чем больше вы можете закрыть своей экспертизой и чем лучше вы понимаете, как быстрее искать и проверять идеи, тем больше вы ценитесь на рынке труда сейчас.

Особенно это касается экспертизы в разработке. Разработка — самая дорогая и долгая часть процесса. Поэтому что-то собрать самому и быстро проверить — золотая жила для компаний.

Как вы оцениваете свои навыки разработки?

Где следить за новыми продуктами.

Многие компании на интервью проверяют современность продакта. Если профессионал в области развития цифровых продуктов не следит за новинками и за рынком — это плохой знак. С высокой вероятностью, он будет изобретать велосипед или кто-то его обгонит на повороте.

Это относится не только к интервью, но и к ежедневной работе. Нам нужно вдохновение, новые практики. В конце концов, мы постоянно ищем способы повысить качество гипотез и ускорить способ проверки.

Но где же следить за новыми продуктами? 5 способов лично от нас:

- Product Hunt — ежедневные запуски новых цифровых продуктов с голосованием и живыми обсуждениями рынка.

- Y Combinator — каталог и демо-дни стартапов, прошедших жесткий отбор акселератора.

- Hacker News — технологическое комьюнити, где обсуждают запуски, идеи и реальные слабые места продуктов.

- BetaList — платформа ранних и pre-launch стартапов для отслеживания зарождающихся трендов.

- Tech Brew / Morning Brew — бизнес-рассылки с обзором технологических и инновационных трендов.

- Crunchbase News — новости о стартапах и инвестиционных раундах по категориям и стадиям.

- SaaStr — медиа и комьюнити про рост B2B SaaS, метрики и масштабирование.

Расскажите, а какие источники для поиска новых продуктов вы используете?