📉 В Казахстане станет сложнее с одобрениями?

Свежая статистика по казахстанскому банковскому сектору: за первое полугодие 2026 объём займов с просрочкой вырос с 2,6 до 3,3 трлн тенге. Доля проблемных кредитов в портфеле поднялась с 6,1% до 7,4%.

Это значит, что банки начнут внимательнее смотреть на заёмщиков. Клиенты с высокой долговой нагрузкой и подпорченной кредитной историей будут получать отказы чаще.

Что можно сделать заранее, чтобы НЕ почувствовать снижение в своей школе:

1.

Не держать все продажи на одном банке. Если он ужесточит скоринг, вы потеряете разом весь поток одобрений.

2.

Подготовить альтернативы на случай отказа: оплату частями, доплату картой, вариант с меньшей суммой.

3.

Считать не только конверсию в заявку, но и конверсию из заявки в одобрение — иначе ухудшение заметите уже постфактум.

Ужесточение одобрений обычно происходит медленно и в самом начале незаметно, но всегда ведет к снижению прибыли для школ.

———

🔗 Про работу с рынком СНГ
🔗 Про международные платежи

🆕 Почему партнёрки дают только 2–3% продаж | 6 типичных ошибок

Инна Дмитриева [номинант премии GetCourse «Продюсер года». Более 17 лет опыта в продажах и 5 лет в продюсировании] рассказала нам о главных ошибках в партнерках.

Почему партнёрки приносят вам только 2–3% продаж

По статистике GetCourse за май 2026: школы получают от партнёров 2,7% оплат вместо возможных 20%. Причина — отсутствие системы, а не слабость канала.

6 типичных ошибок:

1. Партнёры подключены, но нет воронки продаж.

2. Есть ссылка, но нет динамической мотивации.

3. Партнёр не понимает, как отслеживать путь клиента и выплаты.

4. Нет регулярных касаний и мероприятий для партнёров.

5. Нет обучения: как рекомендовать, где искать клиентов, какие материалы использовать.

6. Нет триггеров для регулярных рекомендаций.

———

✏️ Практический расчёт потенциала

Годовой оборот × 20% = недополученная выручка без реферального канала

• Оборот 17,5 млн → потенциал 3,5 млн рублей

• Оборот 60 млн → потенциал 12 млн рублей

При обороте 60 млн рублей в год — 12 млн могут приходить без дополнительного рекламного бюджета.

📊 Какие курсы хорошо продаются этой осенью

По оценке Forbes Education, в 2026 году российский EdTech окончательно вышел из фазы стремительного роста и перешёл в стадию зрелой конкуренции.

Темпы роста замедлились до 10–12% в год — против кратного роста, к которому рынок привык раньше.

Что хорошо покупают сегодня:

👍 То, что приносит деньги

Smart Ranking отмечает: пользователи всё чаще выбирают курсы, которые помогают увеличить заработок, освоить профессию с более высокой зарплатой или заметно улучшить качество жизни.

Из-за замедления экономики именно такие продукты продаются лучше всего.

👍 Конкретные офферы

Аудитория считает деньги и хочет понимать, что получит взамен. Расплывчатое «вы начнете разбираться в теме» проигрывает конкретному «выйдете на такой-то доход».

👍 Работу с ИИ

По данным Forbes Education, это направление стало одним из ключевых на рынке.

Показательный пример от Skillbox: курс «AI-креатор» запустили в декабре 2025 года, и уже в первом квартале 2026 он вошёл в пятёрку самых популярных программ платформы.

👀 Что с этим делать

Посмотрите на свой продукт глазами покупателя, который считает бюджет.

• Понятно ли из описания, какой конкретный результат он получит и как быстро?

• Есть ли в вашей нише запрос на применение ИИ, который можно закрыть отдельным модулем или программой?

Если нет — подумайте, как докрутить.

💸 Банки подобрели? Хорошие новости для тех, кто продаёт курсы в рассрочку

По данным Frank RG, в августе россияне взяли розничных кредитов на 1,096 трлн рублей.

Это на 3,2% больше, чем в июле, и на 13,7% больше, чем год назад. С начала года банки выдали 7,8 трлн, в 1,4 раза больше, чем за тот же период прошлого года. Почти половина августовских выдач, около 515 млрд, пришлась на кредиты наличными.

Проще говоря, банки снова готовы кредитовать, а люди снова готовы брать.

Для онлайн-школ это хорошее окно. Когда банки смягчаются, у ученика растут шансы получить рассрочку на обучение.

Но одна деталь не меняется: каждый банк оценивает заёмщика по-своему. Там, где один откажет, другой одобрит. Поэтому оплат больше у той школы, чья заявка уходит сразу в несколько банков.

———

🔗 Про то, где школа теряет деньги

🎂 8 лет на кассе онлайн-школ: что мы там увидели

«Ресурсу Развития» исполнилось 8 лет. Все эти годы мы смотрим на онлайн-образование через оплаты. И вот 8 уроков, которые мы за это время выучили.

1️⃣ Самый дорогой ученик — тот, кто уже согласился купить

За него заплачено трафиком и прогревом, и потерять его на оплате обиднее всего.

2️⃣ Отказ банка ничего не говорит о кошельке ученика

В каскаде из нескольких банков одобрение выше на 41%.

3️⃣ После первого отказа 23% учеников не доходят до второго банка

Следующий вариант оплаты должен появляться сам.

4️⃣ Даже обеспеченные ученики любят платить частями

Например, у «Талисмана», где учатся стоматологи (чек не маленький, ЦА платежеспособная), больше половины покупок — в рассрочку.

5️⃣ Для тех, кто меняет профессию, рассрочка часто единственный вариант

В кейсе Алёны Садовниковой (ниша — SMM: она обучает с нуля до первых клиентов) так платят 90–95% учеников.

6️⃣ Ученик из Алматы платит так же охотно, как из Москвы

... если дать ему удобный способ оплаты. За год школы приняли через нас больше 2 млрд ₽ из СНГ.

7️⃣ Комиссия — самая тихая утечка

Разница между картой и СБП при обороте 2 млн ₽ — около 40.000 ₽ в месяц.

8️⃣ За каждой оплатой стоит человек, который сомневается

Поэтому у нас есть свой колл-центр, который доводит до оплаты.

Спасибо, что вы с нами 💜

А какой урок выучили вы? Делитесь в комментариях.