This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Агент закрыл две сделки за месяц. Сколько он заработал?
Чтобы оценить результат, нужно посчитать доход от каждой сделки, учесть связанные с ней расходы и посмотреть, как воронка продаж влияет на заработок. Этому посвящён первый выпуск нового сезона шоу Авито Недвижимости «Юнит-экономика агента. Как посчитать успешность».
Кристина Полникова, коммерческий директор категории «Вторичная и загородная недвижимость» Авито Недвижимости, и ведущий Денис Федунов обсудили тему с риелтором и владелицей агентства «Метражи» Ольгой Чижовой и владельцем агентства «Верона» Романом Красниковым.
Они говорят о том, можно ли быть успешным с парой сделок в месяц, как часто агентству анализировать статистику, как соотносить доходность отдельных сделок с результатом за месяц и какие ошибки незаметно съедают доход.
Смотреть выпуск:
➡️ RUTUBE
➡️ VK Видео
➡️ YouTube
➡️ Яндекс Музыка
Чтобы оценить результат, нужно посчитать доход от каждой сделки, учесть связанные с ней расходы и посмотреть, как воронка продаж влияет на заработок. Этому посвящён первый выпуск нового сезона шоу Авито Недвижимости «Юнит-экономика агента. Как посчитать успешность».
Кристина Полникова, коммерческий директор категории «Вторичная и загородная недвижимость» Авито Недвижимости, и ведущий Денис Федунов обсудили тему с риелтором и владелицей агентства «Метражи» Ольгой Чижовой и владельцем агентства «Верона» Романом Красниковым.
Они говорят о том, можно ли быть успешным с парой сделок в месяц, как часто агентству анализировать статистику, как соотносить доходность отдельных сделок с результатом за месяц и какие ошибки незаметно съедают доход.
Смотреть выпуск:
➡️ RUTUBE
➡️ VK Видео
➡️ YouTube
➡️ Яндекс Музыка
👍5❤4
Весь мой бизнес помещается в багажник. И приносит 2 млн за сезон (видео-версия)
Из одной фуры Даниил вынес шесть мешков мусора, и рядом осталась ещё гора вещей. Хозяин, судя по всему, в этой фуре жил. Даниил чистит салоны на выезде: приезжает во двор к клиенту с генератором и моющим пылесосом и делает всё на месте, без бокса и аренды.
Начинал он с комплекта тысяч за десять, который помещался в багажник легковушки. Сейчас средний заказ стоит 8 тысяч, и около тысячи из них Даниил тратит на бензин и химию. За прошлый год оборот вышел 2,6 млн, на руках осталось около 1,8.
При этом за три года дело так и не выросло. Полная химчистка занимает 5–6 часов, поэтому в день Даниил берёт одну машину, а помощника зовёт только на лето. В жарком июне заказов было как в пиковом июле, и часть пришлось отменить: пока они вдвоём чистили пять автобусов для автопарка, три клиента так и не дождались. А с января по март работы почти нет, потому что химия замерзает прямо на сиденьях.
В ролике разбираю, почему убитый салон у Даниила стоит столько же, сколько почти чистый, и зачем он не стал перекупать машины, где одна удачная сделка приносила до 200 тысяч.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
Из одной фуры Даниил вынес шесть мешков мусора, и рядом осталась ещё гора вещей. Хозяин, судя по всему, в этой фуре жил. Даниил чистит салоны на выезде: приезжает во двор к клиенту с генератором и моющим пылесосом и делает всё на месте, без бокса и аренды.
Начинал он с комплекта тысяч за десять, который помещался в багажник легковушки. Сейчас средний заказ стоит 8 тысяч, и около тысячи из них Даниил тратит на бензин и химию. За прошлый год оборот вышел 2,6 млн, на руках осталось около 1,8.
При этом за три года дело так и не выросло. Полная химчистка занимает 5–6 часов, поэтому в день Даниил берёт одну машину, а помощника зовёт только на лето. В жарком июне заказов было как в пиковом июле, и часть пришлось отменить: пока они вдвоём чистили пять автобусов для автопарка, три клиента так и не дождались. А с января по март работы почти нет, потому что химия замерзает прямо на сиденьях.
В ролике разбираю, почему убитый салон у Даниила стоит столько же, сколько почти чистый, и зачем он не стал перекупать машины, где одна удачная сделка приносила до 200 тысяч.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
👍27❤6
В России закрывается каждая седьмая кофейня, а продажи зерна растут
Дополнение к статье про кофейный бизнес в Норильске
За год в Москве закрылась каждая седьмая кофейня. «Шоколадница» закрыла 42 точки и ушла в убыток на 170 млн, «Кофемания» закрыла четверть сети. При этом кофе в России пить не перестали. Продажи зерна в рознице за полгода выросли на 17%, а кофемашин за год купили 2,6 млн, это рекорд.
Почему кофейни закрываются
Сначала подорожало сырьё. В 2025 году биржевая цена арабики была самой высокой за 22 года, у поставщиков зерно подорожало на 40%, молоко на 25%. Кофейни подняли цены: средняя чашка по стране за год выросла со 106 до 147 рублей, на 39%, в Москве капучино в кофейне стоит 250–300. Покупатель в это же время начал экономить, а кофе навынос это не хлеб, от него отказываются первым. В итоге покупок в кофейнях стало на 7% меньше, оборот вырос на 10% только за счёт цены, и у тех, кто сидит на дорогой аренде в центре, выручка перестала покрывать расходы.
Кофеен к этому моменту было уже слишком много, аналитики 2ГИС и ресторанные консультанты называют это главной причиной закрытий наравне с экономией. В Москве кофеен больше, чем нужно, а в регионах пока нет: Ростов за год прибавил 47% кофеен, Воронеж 14%, Уфа 11%. Там чашка ещё дешевле московской.
Капучино за 90 рублей вместо 250
Кофе стали покупать в супермаркетах и варить дома. В «Пятёрочке» и «Перекрёстке» тот же капучино стоит 90–100 рублей, и за год сети продали 200 млн кружек, на 86% больше, чем годом раньше. А тот, кто пьёт кофе каждый день, купил кофемашину: средняя цена 14,5 тыс., по сравнению с кофейней она окупается за один-шесть месяцев, и 55–60% таких машин покупают на маркетплейсах.
Кто теперь зарабатывает на кофе
Зарабатывает тот, кто продаёт зерно. Домашняя кофемашина без зерна не работает, поэтому продажи зернового кофе растут, 17% за полгода, а торговых точек, где его продают, стало на 15% меньше, и каждая оставшаяся продаёт больше. Растут и обжарщики: «Сварщица Екатерина», один из крупных, выросла с 259 тонн в 2023-м до 355 в 2025-м. Обжарщику всё равно, где его кофе выпьют, в кофейне или на кухне.
Герой нашей статьи из Норильска зарабатывает так же. У него есть бар, 50 чашек в день, и на нём он не зарабатывает. 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут зерно оптом, 40% частники, которые покупают домой. Бар при магазине нужен, чтобы попробовать то, что стоит на полке, и когда кофейни вокруг теряют трафик, его это почти не касается.
Ещё зарабатывает тот, кто чинит кофемашины. 2,6 млн машин, купленных за год, через год-два начнут ломаться, и везти их на ремонт в другой город никто не будет. Отраслевой статистики по ремонту кофемашин нет, но у героя из Норильска это отдельное направление примерно на 4 млн в год, в основном договор на обслуживание офисных машин крупного предприятия, и часть клиентов, которые пришли с поломкой, потом покупают у него зерно.
Что будет с кофейнями дальше
Сырьё уже подешевело. К октябрю 2026-го арабика упала на 25–30% на рекордном урожае в Бразилии, в российской рознице зерно с начала года подешевело на 2%. Кофейням станет легче с закупкой, и часть из них перестанет закрываться. Но тем, кто уже купил кофемашину, кофейня больше не нужна. Им нужны зерно и мастер.
Источники: 2ГИС, Коммерсантъ, Ведомости, NTech, Платформа ОФД, RB, РИА Новости
Дополнение к статье про кофейный бизнес в Норильске
За год в Москве закрылась каждая седьмая кофейня. «Шоколадница» закрыла 42 точки и ушла в убыток на 170 млн, «Кофемания» закрыла четверть сети. При этом кофе в России пить не перестали. Продажи зерна в рознице за полгода выросли на 17%, а кофемашин за год купили 2,6 млн, это рекорд.
Почему кофейни закрываются
Сначала подорожало сырьё. В 2025 году биржевая цена арабики была самой высокой за 22 года, у поставщиков зерно подорожало на 40%, молоко на 25%. Кофейни подняли цены: средняя чашка по стране за год выросла со 106 до 147 рублей, на 39%, в Москве капучино в кофейне стоит 250–300. Покупатель в это же время начал экономить, а кофе навынос это не хлеб, от него отказываются первым. В итоге покупок в кофейнях стало на 7% меньше, оборот вырос на 10% только за счёт цены, и у тех, кто сидит на дорогой аренде в центре, выручка перестала покрывать расходы.
Кофеен к этому моменту было уже слишком много, аналитики 2ГИС и ресторанные консультанты называют это главной причиной закрытий наравне с экономией. В Москве кофеен больше, чем нужно, а в регионах пока нет: Ростов за год прибавил 47% кофеен, Воронеж 14%, Уфа 11%. Там чашка ещё дешевле московской.
Капучино за 90 рублей вместо 250
Кофе стали покупать в супермаркетах и варить дома. В «Пятёрочке» и «Перекрёстке» тот же капучино стоит 90–100 рублей, и за год сети продали 200 млн кружек, на 86% больше, чем годом раньше. А тот, кто пьёт кофе каждый день, купил кофемашину: средняя цена 14,5 тыс., по сравнению с кофейней она окупается за один-шесть месяцев, и 55–60% таких машин покупают на маркетплейсах.
Кто теперь зарабатывает на кофе
Зарабатывает тот, кто продаёт зерно. Домашняя кофемашина без зерна не работает, поэтому продажи зернового кофе растут, 17% за полгода, а торговых точек, где его продают, стало на 15% меньше, и каждая оставшаяся продаёт больше. Растут и обжарщики: «Сварщица Екатерина», один из крупных, выросла с 259 тонн в 2023-м до 355 в 2025-м. Обжарщику всё равно, где его кофе выпьют, в кофейне или на кухне.
Герой нашей статьи из Норильска зарабатывает так же. У него есть бар, 50 чашек в день, и на нём он не зарабатывает. 60% выручки дают офисы, рестораны и кафе, которые берут зерно оптом, 40% частники, которые покупают домой. Бар при магазине нужен, чтобы попробовать то, что стоит на полке, и когда кофейни вокруг теряют трафик, его это почти не касается.
Ещё зарабатывает тот, кто чинит кофемашины. 2,6 млн машин, купленных за год, через год-два начнут ломаться, и везти их на ремонт в другой город никто не будет. Отраслевой статистики по ремонту кофемашин нет, но у героя из Норильска это отдельное направление примерно на 4 млн в год, в основном договор на обслуживание офисных машин крупного предприятия, и часть клиентов, которые пришли с поломкой, потом покупают у него зерно.
Что будет с кофейнями дальше
Сырьё уже подешевело. К октябрю 2026-го арабика упала на 25–30% на рекордном урожае в Бразилии, в российской рознице зерно с начала года подешевело на 2%. Кофейням станет легче с закупкой, и часть из них перестанет закрываться. Но тем, кто уже купил кофемашину, кофейня больше не нужна. Им нужны зерно и мастер.
Источники: 2ГИС, Коммерсантъ, Ведомости, NTech, Платформа ОФД, RB, РИА Новости
👍34❤24🔥2😁2
За две недели я потерял бизнес, семью, машину и жильё, но станки не продал (видео-версия)
Алексей Сидоров мог бы пройти банкротство и списать долги. Вместо этого он каждый месяц отдаёт, сколько получается. Сейчас на кредитах осталось около 3,5 млн ₽.
Получается у него от 100 до 150 тысяч в месяц. Он делает таблички для слабовидящих со шрифтом Брайля, иконы и навигацию для жилых домов. В ноябре и декабре заказов хватило на два миллиона, а январь с февралём вышли в ноль. Почему, он так и не понял.
Всё посыпалось за две недели: жена подала на развод, сломался основной станок, а следом умер двигатель у фургона. Началось с застройщика, который до сих пор должен ему около миллиона за готовую работу.
Полгода он собирал людям кухни из Леруа, чтобы отремонтировать станок. А до этого печатал листы по два с половиной метра в гараже и тащил их по снегу через двор к фрезеру.
В ролике: сколько остаётся с одного заказа на 1,2 млн ₽, зачем он ушёл из банка, где платили очень хорошо, и как принтер, купленный под московские поликлиники, остался без дела.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
Алексей Сидоров мог бы пройти банкротство и списать долги. Вместо этого он каждый месяц отдаёт, сколько получается. Сейчас на кредитах осталось около 3,5 млн ₽.
Получается у него от 100 до 150 тысяч в месяц. Он делает таблички для слабовидящих со шрифтом Брайля, иконы и навигацию для жилых домов. В ноябре и декабре заказов хватило на два миллиона, а январь с февралём вышли в ноль. Почему, он так и не понял.
Всё посыпалось за две недели: жена подала на развод, сломался основной станок, а следом умер двигатель у фургона. Началось с застройщика, который до сих пор должен ему около миллиона за готовую работу.
Полгода он собирал людям кухни из Леруа, чтобы отремонтировать станок. А до этого печатал листы по два с половиной метра в гараже и тащил их по снегу через двор к фрезеру.
В ролике: сколько остаётся с одного заказа на 1,2 млн ₽, зачем он ушёл из банка, где платили очень хорошо, и как принтер, купленный под московские поликлиники, остался без дела.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
😢45❤17
Я открывал автомат ключом, менял рулон бумаги и зарабатывал 180 тысяч в месяц с точки (видео-версия)
Поговорил с Т. Мовсисяном, сооснователем Boft — сети деревянных автоматов для печати фотографий из Инстаграма.
Чтобы поставить первый автомат, он полгода писал в торговые центры Москвы. Ему отказывали: живого устройства ещё не было, только 3D-модель.
Согласился только дизайн-завод «Флакон» — бывшая фабрика в Москве, на территории которой открылись магазины, кафе и мастерские.
Через несколько дней у автомата стояли очереди, а через неделю про него снимали сюжет. Люди печатали фотки, фотографировали их и выкладывали обратно в Инстаграм. На рекламу не потратили ни рубля.
После этого торговые центры сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно. Лучшая точка приносила 700 тысяч рублей в месяц.
А потом, по словам Мовсисяна, его уволили из компании. Свою долю он восемь лет пытался оформить, но она так и осталась на словах.
В ролике рассказываю, как развивался этот бизнес и можно ли заработать на фотоавтомате сейчас. За него просят 700 тысяч рублей, а окупаемость средней точки составляет уже около двух лет.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
Поговорил с Т. Мовсисяном, сооснователем Boft — сети деревянных автоматов для печати фотографий из Инстаграма.
Чтобы поставить первый автомат, он полгода писал в торговые центры Москвы. Ему отказывали: живого устройства ещё не было, только 3D-модель.
Согласился только дизайн-завод «Флакон» — бывшая фабрика в Москве, на территории которой открылись магазины, кафе и мастерские.
Через несколько дней у автомата стояли очереди, а через неделю про него снимали сюжет. Люди печатали фотки, фотографировали их и выкладывали обратно в Инстаграм. На рекламу не потратили ни рубля.
После этого торговые центры сами звонили и предлагали поставить автомат бесплатно. Лучшая точка приносила 700 тысяч рублей в месяц.
А потом, по словам Мовсисяна, его уволили из компании. Свою долю он восемь лет пытался оформить, но она так и осталась на словах.
В ролике рассказываю, как развивался этот бизнес и можно ли заработать на фотоавтомате сейчас. За него просят 700 тысяч рублей, а окупаемость средней точки составляет уже около двух лет.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации.
👍13❤5
Я тру оленину в капучино и зарабатываю 400 тысяч чистыми в месяц
Сергей из Норильска придумал добавлять в капучино вяленую оленину и кедровый орех. Приготовил около сотни пробных чашек, чтобы подобрать вкус, и поначалу сам стеснялся своего напитка.
Потом повёз его на выставку в Москву, а следом получил приглашение на Петербургский экономический форум. Там за кофе стояли в очереди министры. Только месячная выручка после этого заметно не выросла.
При этом у Сергея остаётся около 400 тысяч рублей чистыми в месяц. Его кофейня на втором этаже, гостей с улицы почти нет, готовят около 50 напитков в день.
Основные покупатели у него совсем другие. Офисы и рестораны регулярно заказывают зерно, а частные клиенты приходят забрать интернет-заказ или отдать кофемашину в ремонт.
Сергей оплачивает кофе за два-три месяца до продажи. До Норильска его везут через Москву, Мурманск и Дудинку.
Сделал ролик по этой истории. Считаем расходы и разбираемся, зачем вообще держать кофейню, если на чашках почти не зарабатываешь.
Смотреть на YouTube
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
Сергей из Норильска придумал добавлять в капучино вяленую оленину и кедровый орех. Приготовил около сотни пробных чашек, чтобы подобрать вкус, и поначалу сам стеснялся своего напитка.
Потом повёз его на выставку в Москву, а следом получил приглашение на Петербургский экономический форум. Там за кофе стояли в очереди министры. Только месячная выручка после этого заметно не выросла.
При этом у Сергея остаётся около 400 тысяч рублей чистыми в месяц. Его кофейня на втором этаже, гостей с улицы почти нет, готовят около 50 напитков в день.
Основные покупатели у него совсем другие. Офисы и рестораны регулярно заказывают зерно, а частные клиенты приходят забрать интернет-заказ или отдать кофемашину в ремонт.
Сергей оплачивает кофе за два-три месяца до продажи. До Норильска его везут через Москву, Мурманск и Дудинку.
Сделал ролик по этой истории. Считаем расходы и разбираемся, зачем вообще держать кофейню, если на чашках почти не зарабатываешь.
Смотреть на YouTube
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
1👍21❤6
Мы зарабатывали на фото для маркетплейсов 400 тысяч в месяц, а я всё равно пошёл в электрики
Мы с женой снимаем товары для каталогов, интернет-магазинов и маркетплейсов. В лучшие месяцы зарабатывали около 400 тысяч рублей на двоих. Заказчики записывались на два месяца вперёд, мы думали открывать ещё студии.
А вместо этого я стал работать электриком. Езжу по квартирам, штроблю стены, переношу розетки. Не сказать, чтобы я мечтал о такой работе.
Бизнес вырос из скупки: я перепродавал технику и фотографировал её для объявлений, так и научился снимать. Камеры, объективы и свет тоже попадали ко мне через скупку. Жене фотография нравилась, и когда она устала работать инженером по охране труда, мы решили зарабатывать съёмкой.
Разместили объявление на Авито, и клиенты пошли даже без платного продвижения: первые два-три года Таня иногда полдня только отвечала на звонки. Сначала снимали дома, потом купили под студию отдельную квартиру.
Ретушёры не вписывались в цену фотографии
Начинали мы с 200 рублей за фотографию. Когда работы стало много, подняли цену: обычно брали 500–900 рублей, а за съёмку часов доходило до 2 500. Хотели брать больше заказов и искали помощников для обработки, ведь на неё уходит процентов 70 времени.
Ретушёры отделяли товар от фона и убирали пыль, а цветокоррекцию не делали. Она часто занимает половину времени обработки и всё равно оставалась на нас. По деньгам тоже не сходилось: фото стоило 500 рублей, ретушёр просил 200, а на оставшиеся 300 мы снимали, делали цветокоррекцию, проверяли его работу и платили налог. Когда подняли цены, задумались о штатном ретушёре за 100–150 тысяч в месяц, но тут начались изменения на маркетплейсах.
Продавцам стало не до съёмки
Раньше нам постоянно писали продавцы с маркетплейсов: кому-то нужно было снять для карточки носки, кому-то что-нибудь ещё. Потом таких обращений стало меньше. Думаю, отчасти потому, что самим продавцам стало сложнее зарабатывать: на площадках росли комиссии и другие расходы.
А новых клиентов теперь приходится покупать. Вкладываем 10 тысяч в Авито и получаем заказы на 50 тысяч, а на оставшиеся 40 нужно всё снять и обработать. В неудачные периоды вообще было ощущение, что работаешь на Авито.
Ещё примерно год нас держали постоянные клиенты, и запись сохранялась на месяц вперёд. Потом заработок стал сильно отличаться от месяца к месяцу:
А в июле и сентябре работы почти не было. Сейчас мы снимаем в основном у клиентов, по 4 500 рублей за час, а помещение студии планируем сдавать. Но выездных дней у меня в лучшем случае два-три в месяц.
Пошёл в электрики
Я очень начинаю нервничать, когда не понимаю, что будет с заработком. Сегодня со съёмок сто тысяч, в другой месяц триста, а потом может вообще не быть заказов. Мне нужно планировать расходы, я люблю определённость.
Электрику я уже знал: на прежней работе чинил ресторанное оборудование и сам монтировал проводку для торговых помещений. Часть инструмента осталась со времён скупки, остальное докупил вместе с машиной, на электромонтаж ведь нужно ездить каждый день. Всего вложил около 1,06 млн, из них 850 тысяч ушло на Kia Rio.
Загрузки пока хватает: работу заказывает примерно каждый второй, кто обратился. Рабочий день приносит 10–30 тысяч, в месяц выходит около 300 тысяч, но это до вычета рекламы, расходов на машину и налогов.
Только работа тяжёлая. Надеваю защиту для глаз, ушей, хорошую маску, а всё равно весь день в пыльном помещении, и так около десяти часов. Хочу зарабатывать те же деньги и тратить меньше времени.
Студию мы тоже не бросаем. Возможно, заявок мало ещё и из-за нашего маркетинга: мы долго были загружены съёмками и почти не занимались рекламой. Сейчас вкладываемся в сайт и через три-шесть месяцев посмотрим на результат. Если заявок не прибавится, это направление придётся отпустить.
Читать целиком на сайте
За интервью спасибо Максиму, предпринимателю и владельцу студии SUPRUNPHOTO.
Мы с женой снимаем товары для каталогов, интернет-магазинов и маркетплейсов. В лучшие месяцы зарабатывали около 400 тысяч рублей на двоих. Заказчики записывались на два месяца вперёд, мы думали открывать ещё студии.
А вместо этого я стал работать электриком. Езжу по квартирам, штроблю стены, переношу розетки. Не сказать, чтобы я мечтал о такой работе.
Бизнес вырос из скупки: я перепродавал технику и фотографировал её для объявлений, так и научился снимать. Камеры, объективы и свет тоже попадали ко мне через скупку. Жене фотография нравилась, и когда она устала работать инженером по охране труда, мы решили зарабатывать съёмкой.
Разместили объявление на Авито, и клиенты пошли даже без платного продвижения: первые два-три года Таня иногда полдня только отвечала на звонки. Сначала снимали дома, потом купили под студию отдельную квартиру.
Ретушёры не вписывались в цену фотографии
Начинали мы с 200 рублей за фотографию. Когда работы стало много, подняли цену: обычно брали 500–900 рублей, а за съёмку часов доходило до 2 500. Хотели брать больше заказов и искали помощников для обработки, ведь на неё уходит процентов 70 времени.
Ретушёры отделяли товар от фона и убирали пыль, а цветокоррекцию не делали. Она часто занимает половину времени обработки и всё равно оставалась на нас. По деньгам тоже не сходилось: фото стоило 500 рублей, ретушёр просил 200, а на оставшиеся 300 мы снимали, делали цветокоррекцию, проверяли его работу и платили налог. Когда подняли цены, задумались о штатном ретушёре за 100–150 тысяч в месяц, но тут начались изменения на маркетплейсах.
Продавцам стало не до съёмки
Раньше нам постоянно писали продавцы с маркетплейсов: кому-то нужно было снять для карточки носки, кому-то что-нибудь ещё. Потом таких обращений стало меньше. Думаю, отчасти потому, что самим продавцам стало сложнее зарабатывать: на площадках росли комиссии и другие расходы.
А новых клиентов теперь приходится покупать. Вкладываем 10 тысяч в Авито и получаем заказы на 50 тысяч, а на оставшиеся 40 нужно всё снять и обработать. В неудачные периоды вообще было ощущение, что работаешь на Авито.
Ещё примерно год нас держали постоянные клиенты, и запись сохранялась на месяц вперёд. Потом заработок стал сильно отличаться от месяца к месяцу:
На пике, за вычетом рекламы 400 000 ₽
Когда держались на постоянниках 150 000–200 000 ₽
Июнь 2026, был отпуск 100 000 ₽
Август 2026, оплата за два проекта 270 000 ₽
А в июле и сентябре работы почти не было. Сейчас мы снимаем в основном у клиентов, по 4 500 рублей за час, а помещение студии планируем сдавать. Но выездных дней у меня в лучшем случае два-три в месяц.
Пошёл в электрики
Я очень начинаю нервничать, когда не понимаю, что будет с заработком. Сегодня со съёмок сто тысяч, в другой месяц триста, а потом может вообще не быть заказов. Мне нужно планировать расходы, я люблю определённость.
Электрику я уже знал: на прежней работе чинил ресторанное оборудование и сам монтировал проводку для торговых помещений. Часть инструмента осталась со времён скупки, остальное докупил вместе с машиной, на электромонтаж ведь нужно ездить каждый день. Всего вложил около 1,06 млн, из них 850 тысяч ушло на Kia Rio.
Загрузки пока хватает: работу заказывает примерно каждый второй, кто обратился. Рабочий день приносит 10–30 тысяч, в месяц выходит около 300 тысяч, но это до вычета рекламы, расходов на машину и налогов.
Только работа тяжёлая. Надеваю защиту для глаз, ушей, хорошую маску, а всё равно весь день в пыльном помещении, и так около десяти часов. Хочу зарабатывать те же деньги и тратить меньше времени.
Студию мы тоже не бросаем. Возможно, заявок мало ещё и из-за нашего маркетинга: мы долго были загружены съёмками и почти не занимались рекламой. Сейчас вкладываемся в сайт и через три-шесть месяцев посмотрим на результат. Если заявок не прибавится, это направление придётся отпустить.
Читать целиком на сайте
За интервью спасибо Максиму, предпринимателю и владельцу студии SUPRUNPHOTO.
❤50👍37🔥7
Как я потратил 250 миллионов в деревне (видео-версия)
В 2009 году я начал возить молоко и мясо из деревни в Москву: вставал в 4 утра, а до двух ночи мы с женой варили компоты и пекли запеканки. Потом купил 20 га в Тульской области у своего поставщика баранины и построил там ферму.
Вложения в неё я называю вкапыванием: один только коровник переделывал пять раз. За эти годы я понял, на чём ферма зарабатывает, а на чём нет.
Сырое молоко продаётся в ноль
Литр молока на ферме обходится мне в 60 рублей. В эту цену входят зарплаты, корма и ремонты.
Потом молоко нужно расфасовать и довезти до покупателя. Ещё я плачу продажникам и бухгалтерии. С этими расходами литр стоит уже 165 рублей, почти втрое дороже, чем на ферме. Поэтому сырое молоко мы продаём примерно в ноль.
С мясом не лучше. Бычок за полтора года приносит около 30 000 рублей чистыми, это меньше 2 000 рублей в месяц.
Деньги в переработке
На пике мы выпускали около 400 наименований, больше всего было кулинарии.
Литр кефира мы продаём за 230 рублей. Это на 65 рублей больше полной себестоимости молока, а закваска добавляет к ней всего около 10 рублей. На кулинарии я зарабатываю ещё больше.
Свиньи вдвое выгоднее баранов
Свиноматка приносит 16 поросят в год. Десять я продаю по 5 700 рублей, шесть оставляю на вырост. Выходит около 57 000 рублей валового дохода, а овцематка даёт 24 000. На 10 свиноматок уходит час на кормление и час на уборку. Едят свиньи всё, даже отходы с бойни.
На курах я сначала только терял
Сейчас с одного бройлера мы зарабатываем около 200 рублей. До этого я потерял много денег и птицы.
Первых кур я поселил на чердаке коровника. Думал, сэкономлю на отоплении, там всегда тепло. Завёз 1 000 цыплят, а через неделю вывез 990 мёртвых: коровы выделяют слишком много газов.
Потом год кормил бройлеров своей пшеницей с творогом вместо комбикорма. Хотел вырастить самую экологичную птицу и заодно сэкономить. Через полгода куры стали такими тощими, что проходили сквозь жерди. Я остановился, когда кончились деньги на птицу.
Ещё около 20% корма я терял из-за теней. В учебниках пишут, сколько света нужно в птичнике, но не пишут, что в тени цыплёнок не ест. Он садится со светлой стороны кормушки, а с тёмной корм высыпает. Это мне подсказал опытный ветеринар.
Маржинальность агротуризма втрое выше
У фермы маржинальность около 10%, у агротуризма 30%. Поэтому я сделал упор на гостей. Для них мы построили 10 гостевых домов на 45 человек.
Сейчас гости приносят мне от 2 до 4 млн рублей оборота в месяц. А продажи продукции я сознательно сократил: поднял цены примерно вдвое, и заказов стало 160 в месяц вместо 2 400. Покупать продолжили только самые верные клиенты.
Видео снято на основе интервью с Евгением Кузыком.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
В 2009 году я начал возить молоко и мясо из деревни в Москву: вставал в 4 утра, а до двух ночи мы с женой варили компоты и пекли запеканки. Потом купил 20 га в Тульской области у своего поставщика баранины и построил там ферму.
Вложения в неё я называю вкапыванием: один только коровник переделывал пять раз. За эти годы я понял, на чём ферма зарабатывает, а на чём нет.
Сырое молоко продаётся в ноль
Литр молока на ферме обходится мне в 60 рублей. В эту цену входят зарплаты, корма и ремонты.
Потом молоко нужно расфасовать и довезти до покупателя. Ещё я плачу продажникам и бухгалтерии. С этими расходами литр стоит уже 165 рублей, почти втрое дороже, чем на ферме. Поэтому сырое молоко мы продаём примерно в ноль.
С мясом не лучше. Бычок за полтора года приносит около 30 000 рублей чистыми, это меньше 2 000 рублей в месяц.
Деньги в переработке
На пике мы выпускали около 400 наименований, больше всего было кулинарии.
Литр кефира мы продаём за 230 рублей. Это на 65 рублей больше полной себестоимости молока, а закваска добавляет к ней всего около 10 рублей. На кулинарии я зарабатываю ещё больше.
Свиньи вдвое выгоднее баранов
Свиноматка приносит 16 поросят в год. Десять я продаю по 5 700 рублей, шесть оставляю на вырост. Выходит около 57 000 рублей валового дохода, а овцематка даёт 24 000. На 10 свиноматок уходит час на кормление и час на уборку. Едят свиньи всё, даже отходы с бойни.
На курах я сначала только терял
Сейчас с одного бройлера мы зарабатываем около 200 рублей. До этого я потерял много денег и птицы.
Первых кур я поселил на чердаке коровника. Думал, сэкономлю на отоплении, там всегда тепло. Завёз 1 000 цыплят, а через неделю вывез 990 мёртвых: коровы выделяют слишком много газов.
Потом год кормил бройлеров своей пшеницей с творогом вместо комбикорма. Хотел вырастить самую экологичную птицу и заодно сэкономить. Через полгода куры стали такими тощими, что проходили сквозь жерди. Я остановился, когда кончились деньги на птицу.
Ещё около 20% корма я терял из-за теней. В учебниках пишут, сколько света нужно в птичнике, но не пишут, что в тени цыплёнок не ест. Он садится со светлой стороны кормушки, а с тёмной корм высыпает. Это мне подсказал опытный ветеринар.
Маржинальность агротуризма втрое выше
У фермы маржинальность около 10%, у агротуризма 30%. Поэтому я сделал упор на гостей. Для них мы построили 10 гостевых домов на 45 человек.
Сейчас гости приносят мне от 2 до 4 млн рублей оборота в месяц. А продажи продукции я сознательно сократил: поднял цены примерно вдвое, и заказов стало 160 в месяц вместо 2 400. Покупать продолжили только самые верные клиенты.
Видео снято на основе интервью с Евгением Кузыком.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
❤37👍29🔥15🤔1
СберИнвестиции собрали акции на одном сайте
Моя жена постоянно ловит акции. Поэтому едим мы в основном по зеленому ценнику. Я периодически шучу, что, когда разбогатею, куплю ей скидочный магазин.
Если вы тоже любите скидки и акции, то для таких как вы СберИнвестиции 8 октября на форуме «Настоящее будущее» выкатили отдельный сайт с подборкой акций: месяц выгодных СберИнвестиций.
Есть предложения для новичков, опытных инвесторов и молодёжи от 14 лет. Посмотрел, что можно получить и что для этого нужно сделать.
Если хотите получить акции Сбера
Брокерский счёт нужен для покупки акций, облигаций и других ценных бумаг. Если раньше у вас не было такого счёта в Сбере, можно открыть его по ссылке акции, купить бумаги на сумму от 5 000 ₽ и получить 2 акции Сбера в подарок. А если на 50 000 руб., то 10 акций Сбера.
Если любите розыгрыши
Можно открыть ИнвестКопилку, подтвердить участие в акции и внести от 100 ₽, чтобы участвовать в розыгрыше 100 000 ₽.
ИнвестКопилка автоматически вкладывает деньги в биржевые фонды. Самостоятельно выбирать отдельные акции не нужно. Если включить автопополнение, можно поучаствовать в розыгрыше миллиона.
Если копите надолго
Вы вносите деньги в Программу долгосрочных сбережений, а государство добавляет к вашим взносам до 360 000 р. А сейчас еще дают кешбэк бонусами Спасибо.
Если уже инвестируете
За перевод денег или ценных бумаг от другого брокера в Сбер можно получить денежный бонус - до 15 миллионов рублей кешбэка. Минимальная сумма перевода — 100 000 ₽.
Например, если перевести 1 млн ₽ и ничего не выводить, бонус составит 5 000 ₽ до вычета налога.
Выбрать предложение можно под свою цель: например, накопить на образование ребёнка или крупную покупку.
Порядок такой: выбираете предложение – одно или несколько, выполняете условия и ждёте итогов. Подарки дают за выполнение условий, а призы в розыгрышах получают только победители.
Предложения Месяца выгодных СберИнвестиций
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Инвестиции связаны с риском; подарки и кешбэк не гарантируют прибыль.
Моя жена постоянно ловит акции. Поэтому едим мы в основном по зеленому ценнику. Я периодически шучу, что, когда разбогатею, куплю ей скидочный магазин.
Если вы тоже любите скидки и акции, то для таких как вы СберИнвестиции 8 октября на форуме «Настоящее будущее» выкатили отдельный сайт с подборкой акций: месяц выгодных СберИнвестиций.
Есть предложения для новичков, опытных инвесторов и молодёжи от 14 лет. Посмотрел, что можно получить и что для этого нужно сделать.
Если хотите получить акции Сбера
Брокерский счёт нужен для покупки акций, облигаций и других ценных бумаг. Если раньше у вас не было такого счёта в Сбере, можно открыть его по ссылке акции, купить бумаги на сумму от 5 000 ₽ и получить 2 акции Сбера в подарок. А если на 50 000 руб., то 10 акций Сбера.
Если любите розыгрыши
Можно открыть ИнвестКопилку, подтвердить участие в акции и внести от 100 ₽, чтобы участвовать в розыгрыше 100 000 ₽.
ИнвестКопилка автоматически вкладывает деньги в биржевые фонды. Самостоятельно выбирать отдельные акции не нужно. Если включить автопополнение, можно поучаствовать в розыгрыше миллиона.
Если копите надолго
Вы вносите деньги в Программу долгосрочных сбережений, а государство добавляет к вашим взносам до 360 000 р. А сейчас еще дают кешбэк бонусами Спасибо.
Если уже инвестируете
За перевод денег или ценных бумаг от другого брокера в Сбер можно получить денежный бонус - до 15 миллионов рублей кешбэка. Минимальная сумма перевода — 100 000 ₽.
Например, если перевести 1 млн ₽ и ничего не выводить, бонус составит 5 000 ₽ до вычета налога.
Выбрать предложение можно под свою цель: например, накопить на образование ребёнка или крупную покупку.
Порядок такой: выбираете предложение – одно или несколько, выполняете условия и ждёте итогов. Подарки дают за выполнение условий, а призы в розыгрышах получают только победители.
Предложения Месяца выгодных СберИнвестиций
Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Инвестиции связаны с риском; подарки и кешбэк не гарантируют прибыль.
😁7❤5👍5🔥3
Как я чуть не открыл домашнюю школу
Я часто смотрю на бизнес-кейсы. Поэтому меня регулярно подрывает открыть бизнес. Последний такой случай произошел с идеей домашней школы.
Это когда вместо стационарной школы ваш ребенок ходит в онлайн-школу, где занимается по видео и сидит в чате с одноклассниками. Социализацию решают кружками.
Это большой рынок (запрос «домашняя школа» 80К+ запросов в Вордстат).
Почему думал надо запускать?
– Умеем работать с контентом и делать глубоко. Дадим предметы и правда нужные современному человеку. Плюсом к школьной базе научим системному и критическому мышлению, эмоциональному интеллекту, логике.
– Аня – выпускник МФТИ, можно использовать в рекламе
– Обучим через игры.
– Построим мышление ребенка с учётом фрейма ИИ (текущее образование не учитывает ИИ-революцию)
– Построим здоровое общение внутри групп
Пока прорабатывал узнал как устроен рынок домашнего обучения. Там любопытно.
1. Когда покупают домашнюю школу?
– вы живете в регионе и рядом с вами школы с не самым прекрасным окружением и не самыми лучшими учителями.
– часто переезжаете и/или зимуете в жарких странах. С домашней школой не привязаны к городу.
– переживаете за проблемы общей школы. Травля, некомпетентные/агрессивные учителя.
2. Как быть с лицензией?
Казалось бы замена школы это ответственное дело. Но открыть такую школу можно очень просто.
Есть фирма, которая прикрепляет всех желающих уйти на домашнее обучение за Московской школой. Родитель платит около 13К в год, ребенку дают личный кабинет и возможность сдать экзамен. Это тест, который ребенок может писать без ограничений по времени и без проверки, что тест не проходит взрослый родитель за него.
Если тест пройден, ребенок получает документы что закончил, например, первый класс. Так работает до 11 класса. Перейти в аналоговую школу можно в любой момент, с этими документами вас берут.
В этой схеме без разницы будете ли вы учить ребенка дома с помощью бабушки или с помощью онлайн-школы.
То есть если я хочу открыть онлайн-школу я просто договариваюсь с такой конторой и уже могу писать на сайте, что я полная замена обычной школой.
Теперь чтобы принимать учеников мне остается получить обычную образовательную лицензию. Такую лицензию сейчас получает любой инфобиз. Повозиться с ней все равно придется: подготовить программу, показать преподавателей, образовательную платформу.
Но это не сложнее, чем открыть любую онлайн-школу. По такой схеме работают крупные игроки вроде онлайн-школы №1 и Фоксфорда (миллиарды выручки).
3. Экономика
Чтобы замутить свою домашнюю школы в основном нужно потратить силы. Денег понадобится немного.
– лицензию можно подать самому, или с помощником тысяч за 30 000 руб.
– онлайн-платформу, где будет идти учеба можно зайвайбкодить, например, подписка на Клод стоит 200$ в месяц. Мы и так берем Клода, поэтому допвложений не понадобится.
– регулярная экономика.
Продаем, помогаем, общаемся с клиентами сначала сами.
Главное в этой бизнес модели – сколько вы потратите на привлечение учеников. Мы умеем в маркетинг и в вирусные ленты, поэтому тут есть конкурентное преимущество.
4. Как протестировать такой бизнес с минимальными вложениями?
– взять только подготовку к школе (дальше этим людям можно продавать свою начальную школу)
– взять начальную школу 1-4 класс. Из плюсов тут вам нужно всего 3 вида учителей (учитель начальной школы, иняза и физры)
5. Почему пока решили не запускать
– на рынке есть сильные игроки, с длинной историей и хорошим продуктом, поэтому, чтобы побелить нужно дать «ВАУ предложение». У нас есть идеи как улучшить программу, но не факт, что это даст кардинально другой результат, в отличие от того что предлагают конкуренты. А сил и ответственности очень много, поэтому гипотеза пока на паузе.
А вы отправили бы своего ребенка в домашнюю школу?
Я часто смотрю на бизнес-кейсы. Поэтому меня регулярно подрывает открыть бизнес. Последний такой случай произошел с идеей домашней школы.
Это когда вместо стационарной школы ваш ребенок ходит в онлайн-школу, где занимается по видео и сидит в чате с одноклассниками. Социализацию решают кружками.
Это большой рынок (запрос «домашняя школа» 80К+ запросов в Вордстат).
Почему думал надо запускать?
– Умеем работать с контентом и делать глубоко. Дадим предметы и правда нужные современному человеку. Плюсом к школьной базе научим системному и критическому мышлению, эмоциональному интеллекту, логике.
– Аня – выпускник МФТИ, можно использовать в рекламе
– Обучим через игры.
– Построим мышление ребенка с учётом фрейма ИИ (текущее образование не учитывает ИИ-революцию)
– Построим здоровое общение внутри групп
Пока прорабатывал узнал как устроен рынок домашнего обучения. Там любопытно.
1. Когда покупают домашнюю школу?
– вы живете в регионе и рядом с вами школы с не самым прекрасным окружением и не самыми лучшими учителями.
– часто переезжаете и/или зимуете в жарких странах. С домашней школой не привязаны к городу.
– переживаете за проблемы общей школы. Травля, некомпетентные/агрессивные учителя.
2. Как быть с лицензией?
Казалось бы замена школы это ответственное дело. Но открыть такую школу можно очень просто.
Есть фирма, которая прикрепляет всех желающих уйти на домашнее обучение за Московской школой. Родитель платит около 13К в год, ребенку дают личный кабинет и возможность сдать экзамен. Это тест, который ребенок может писать без ограничений по времени и без проверки, что тест не проходит взрослый родитель за него.
Если тест пройден, ребенок получает документы что закончил, например, первый класс. Так работает до 11 класса. Перейти в аналоговую школу можно в любой момент, с этими документами вас берут.
В этой схеме без разницы будете ли вы учить ребенка дома с помощью бабушки или с помощью онлайн-школы.
То есть если я хочу открыть онлайн-школу я просто договариваюсь с такой конторой и уже могу писать на сайте, что я полная замена обычной школой.
Теперь чтобы принимать учеников мне остается получить обычную образовательную лицензию. Такую лицензию сейчас получает любой инфобиз. Повозиться с ней все равно придется: подготовить программу, показать преподавателей, образовательную платформу.
Но это не сложнее, чем открыть любую онлайн-школу. По такой схеме работают крупные игроки вроде онлайн-школы №1 и Фоксфорда (миллиарды выручки).
3. Экономика
Чтобы замутить свою домашнюю школы в основном нужно потратить силы. Денег понадобится немного.
– лицензию можно подать самому, или с помощником тысяч за 30 000 руб.
– онлайн-платформу, где будет идти учеба можно зайвайбкодить, например, подписка на Клод стоит 200$ в месяц. Мы и так берем Клода, поэтому допвложений не понадобится.
– регулярная экономика.
10 учеников по 20 000 руб/мес это 200 000 руб выручка
Из них тратим 92 000 руб на зарплаты (вам нужно 92 часа в месяц)
Около 30 000 руб на налоги (зарплатные и УСН)
Остается 78 000 руб.
Продаем, помогаем, общаемся с клиентами сначала сами.
Главное в этой бизнес модели – сколько вы потратите на привлечение учеников. Мы умеем в маркетинг и в вирусные ленты, поэтому тут есть конкурентное преимущество.
4. Как протестировать такой бизнес с минимальными вложениями?
– взять только подготовку к школе (дальше этим людям можно продавать свою начальную школу)
– взять начальную школу 1-4 класс. Из плюсов тут вам нужно всего 3 вида учителей (учитель начальной школы, иняза и физры)
5. Почему пока решили не запускать
– на рынке есть сильные игроки, с длинной историей и хорошим продуктом, поэтому, чтобы побелить нужно дать «ВАУ предложение». У нас есть идеи как улучшить программу, но не факт, что это даст кардинально другой результат, в отличие от того что предлагают конкуренты. А сил и ответственности очень много, поэтому гипотеза пока на паузе.
А вы отправили бы своего ребенка в домашнюю школу?
👍25❤16
Как айтишник из Ашана выбирался из зарплаты в 35 000 рублей (видео-версия)
Ушёл из Ашана с зарплатой 35 000 ₽, чтобы стать свободным предпринимателем. Спустя 10 лет и семь попыток я снова в долгах и работаю 24 на 7.
Поговорил с Владимиром Макаренко. Он разрабатывает интерактивные игры для детских праздников. Вот что рассказал про свои попытки уйти в бизнес:
В маленьком городе план на салфетке не сработал
В 2014-м я числился IT-специалистом в Ашане, а по факту принимал звонки: «У меня сломались весы, приезжайте!» Мы с женой решили открыть игровой клуб в родном городе, где живёт 60 000 человек. Думали, в маленьком городе это будет в новинку.
Я уволился и взял кредит на 450 000 ₽. Прибыль прикинули на салфетке: 50 человек в день по 300 ₽ за вход дают 450 000 ₽ выручки и 350 000 ₽ чистыми в месяц.
За 300 ₽ к нам никто не пошёл. Цена опустилась до 120 ₽, а гостей было в разы меньше плана. Клуб приносил около 45 000 ₽ в месяц, и работали мы за них с 9 до 23 без выходных три года подряд.
К тому же мы не понимали, кто наш клиент. Днём мамы приводили детей, вечером парни играли в фифу и курили кальяны. Когда начались звонки коллекторов, я открыл ещё будку на рынке: печатал фото на футболках и сам шил подушки. В лучшие месяцы она давала 30 000 ₽.
Прибыльную нишу подсказали сами клиенты
Однажды пришла мама: её ребёнок не хотел аниматоров и просил отметить день рождения у нас. Мы запустили Kinect Sports на Xbox и за один праздник получили больше, чем клуб зарабатывал за день. После этого праздники у нас стали заказывать и другие родители.
Налоги мы не платили и сдавали нулевые декларации. Когда меня вызвали в инспекцию, друзья посоветовали сказать, что три года идёт ремонт. Инспектор открыла нашу группу ВКонтакте:
Я доплатил 90 000 ₽ за три года и перешёл на патент. После этого мы с женой решили работать только на детские праздники и переехали.
Тут пригодилось, что я программист. Написал на Unity игры, где дети делятся на команды, а программа сама даёт задания, считает очки и включает музыку. Потом добавил обычную веб-камеру: дети приседают и машут руками, а игра считывает движения. Это порвало весь город, и центр стал приносить 80–150 тысяч ₽ чистыми в месяц.
С партнёром оборот вырос, а мой доход остался прежним
Через пару лет я нашёл интерактивные стены. Крупные компании продавали их за 500 000 ₽, а я брал аналоги в Китае за 20 000 ₽ и продавал за 40 000 ₽. Они грели рынок рекламой, а покупали у меня, потому что дешевле. Я зарабатывал около 300 000 ₽ в месяц, но всё тянул сам, и телефон не умолкал.
Знакомый бизнесмен спросил:
Мы договорились 50 на 50. Партнёр стал директором и нанял руководителя продаж и маркетинга. Через полгода оборот дошёл до 8 млн в месяц, а прибыль на пике была около 2 млн. Но её вкладывали обратно в бизнес, и через два года я получал те же 300 000 ₽. Партнёр говорил, что денег в компании нет, а отчётность я по дружбе не просил. Я вышел и забрал долю.
Сейчас сам продаю игровые комнаты под ключ. Деньги от доли ушли на новые игры с нейросетью, которая по веб-камере видит руки и голову ребёнка. Только про такой продукт никто не знает, игровые подолгу решаются, и на рекламу уходит треть выручки. Себе закладываю зарплату 150 000 ₽, но получаю её далеко не каждый месяц.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
Ушёл из Ашана с зарплатой 35 000 ₽, чтобы стать свободным предпринимателем. Спустя 10 лет и семь попыток я снова в долгах и работаю 24 на 7.
Поговорил с Владимиром Макаренко. Он разрабатывает интерактивные игры для детских праздников. Вот что рассказал про свои попытки уйти в бизнес:
В маленьком городе план на салфетке не сработал
В 2014-м я числился IT-специалистом в Ашане, а по факту принимал звонки: «У меня сломались весы, приезжайте!» Мы с женой решили открыть игровой клуб в родном городе, где живёт 60 000 человек. Думали, в маленьком городе это будет в новинку.
Я уволился и взял кредит на 450 000 ₽. Прибыль прикинули на салфетке: 50 человек в день по 300 ₽ за вход дают 450 000 ₽ выручки и 350 000 ₽ чистыми в месяц.
За 300 ₽ к нам никто не пошёл. Цена опустилась до 120 ₽, а гостей было в разы меньше плана. Клуб приносил около 45 000 ₽ в месяц, и работали мы за них с 9 до 23 без выходных три года подряд.
К тому же мы не понимали, кто наш клиент. Днём мамы приводили детей, вечером парни играли в фифу и курили кальяны. Когда начались звонки коллекторов, я открыл ещё будку на рынке: печатал фото на футболках и сам шил подушки. В лучшие месяцы она давала 30 000 ₽.
Прибыльную нишу подсказали сами клиенты
Однажды пришла мама: её ребёнок не хотел аниматоров и просил отметить день рождения у нас. Мы запустили Kinect Sports на Xbox и за один праздник получили больше, чем клуб зарабатывал за день. После этого праздники у нас стали заказывать и другие родители.
Налоги мы не платили и сдавали нулевые декларации. Когда меня вызвали в инспекцию, друзья посоветовали сказать, что три года идёт ремонт. Инспектор открыла нашу группу ВКонтакте:
— Да вы что, угораете? У нас уже все дети к вам ходят на праздники, мы сами у вас празднуем.
Я доплатил 90 000 ₽ за три года и перешёл на патент. После этого мы с женой решили работать только на детские праздники и переехали.
Тут пригодилось, что я программист. Написал на Unity игры, где дети делятся на команды, а программа сама даёт задания, считает очки и включает музыку. Потом добавил обычную веб-камеру: дети приседают и машут руками, а игра считывает движения. Это порвало весь город, и центр стал приносить 80–150 тысяч ₽ чистыми в месяц.
С партнёром оборот вырос, а мой доход остался прежним
Через пару лет я нашёл интерактивные стены. Крупные компании продавали их за 500 000 ₽, а я брал аналоги в Китае за 20 000 ₽ и продавал за 40 000 ₽. Они грели рынок рекламой, а покупали у меня, потому что дешевле. Я зарабатывал около 300 000 ₽ в месяц, но всё тянул сам, и телефон не умолкал.
Знакомый бизнесмен спросил:
— Сколько ты зарабатываешь?
— 300 000 ₽, примерно.
— Со мной сделаешь 3 млн!
Мы договорились 50 на 50. Партнёр стал директором и нанял руководителя продаж и маркетинга. Через полгода оборот дошёл до 8 млн в месяц, а прибыль на пике была около 2 млн. Но её вкладывали обратно в бизнес, и через два года я получал те же 300 000 ₽. Партнёр говорил, что денег в компании нет, а отчётность я по дружбе не просил. Я вышел и забрал долю.
Сейчас сам продаю игровые комнаты под ключ. Деньги от доли ушли на новые игры с нейросетью, которая по веб-камере видит руки и голову ребёнка. Только про такой продукт никто не знает, игровые подолгу решаются, и на рекламу уходит треть выручки. Себе закладываю зарплату 150 000 ₽, но получаю её далеко не каждый месяц.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
❤50😁18👍9
Почему мое производство пельменей умирает (видео-версия)
Так говорит владелец пельменного производства из города до 400 тысяч жителей. В 2018 году он пришёл помогать брату, у которого лепили пельмени две лепщицы. Продажи пошли, он открыл свой цех, а в ковид дорос до трёх цехов и тонны пельменей в день. Сейчас проводит аудит: один цех уже закрыл и думает закрыть остальные. Вот что он рассказал.
Куда уходят 3 миллиона выручки
Возьму обычный месяц — март, оборот 3 млн ₽. Половина, 1,5 млн, уходит на сырьё. Хорошие цены на мясо и муку начинаются, когда берёшь фурами, а я до этого не дорос. Ещё 800 тысяч я плачу мясникам, тестомесам, лепщицам и водителям. Аренда двух цехов стоит 160 тысяч, коммуналка 150 тысяч, а летом, когда холодильники работают на полную, все 200.
Воровство обходится примерно в 25 тысяч в месяц. Бороться с ним дороже: нанимаешь охрану, потом вторую, чтобы следить за первой, потому что первая уже в сговоре.
Дальше идут налоги, бензин для газелей и 10% торговым агентам. В итоге в марте мне осталось 130 тысяч. Это и прибыль, и моя зарплата: цехом я тогда руководил сам.
Март — средний месяц. В декабре я заработал 700 тысяч, а в январе и феврале потеряли 514 тысяч на двоих. За 2022 год вышло около 3 млн прибыли с 42 млн оборота, но минимум 700 тысяч из них ушло на ремонт холодильников, тестомесов и газелей. Ещё 1–2% оборота я не получаю совсем: магазин закупился, разорился и деньги за мои пельмени отдал другим кредиторам. Коллекторы долги в 7 тысяч за пельмени не выбивают.
Почему маленькие цеха ещё живы
Фарш волокнистый, и трубки промышленных пельменных аппаратов при большом количестве мяса забиваются. Поэтому на фабриках фарш доводят до состояния паштета, и мяса в магазинных пельменях мало. Когда лепишь вручную ложкой, кладёшь нормальный фарш с луком. Ради этого магазины и берут пельмени у маленьких цехов.
Продаю я в 200 магазинов у дома. Сначала ходил по ним сам, и бывали дни, когда меня посылали 50 раз. В сети не иду: они хотят скидку 50%, а моя наценка 100%, так что продажа была бы в минус.
Почему производство всё-таки умирает
Два года назад водитель получал 30 тысяч, сейчас 50. Работать руками в регионе некому. Кто-то уехал в Москву, где те же котлеты делают за 70 тысяч, кто-то получает 200 тысяч от Министерства обороны, мигранты уехали, когда упал рубль. Я плачу в среднем 35 тысяч при медиане по региону 25 и за 6 лет ни разу не задержал зарплату. Старые сотрудники держатся, но на место ушедшего найти человека почти невозможно.
Когда я вышел из операционки, выручка упала на 10–15%, а расходы на столько же выросли: вовремя не закупили сырьё по хорошей цене, что-то не отследили, что-то сломали. К этому добавилась зарплата управляющего. Я предлагал и 200, и 300 тысяч, больше, чем сам зарабатывал в марте, но приходили одни Остапы Бендеры. Рекорд поставил управляющий Павел. На собеседовании он казался приятным и опытным, а в первый же день за мелкую ошибку так обматерил девушек в цехе, что они рыдали. Проработал 15 минут.
Когда я начинал, можно было получать 30% прибыли от оборота. В 2022 году вышло 7%, а за вычетом ремонта ещё меньше.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
«Самое сложное в этом бизнесе — найти непьющего, адекватно ворующего человека, готового прийти на работу в 7 утра».
Так говорит владелец пельменного производства из города до 400 тысяч жителей. В 2018 году он пришёл помогать брату, у которого лепили пельмени две лепщицы. Продажи пошли, он открыл свой цех, а в ковид дорос до трёх цехов и тонны пельменей в день. Сейчас проводит аудит: один цех уже закрыл и думает закрыть остальные. Вот что он рассказал.
Куда уходят 3 миллиона выручки
Возьму обычный месяц — март, оборот 3 млн ₽. Половина, 1,5 млн, уходит на сырьё. Хорошие цены на мясо и муку начинаются, когда берёшь фурами, а я до этого не дорос. Ещё 800 тысяч я плачу мясникам, тестомесам, лепщицам и водителям. Аренда двух цехов стоит 160 тысяч, коммуналка 150 тысяч, а летом, когда холодильники работают на полную, все 200.
Воровство обходится примерно в 25 тысяч в месяц. Бороться с ним дороже: нанимаешь охрану, потом вторую, чтобы следить за первой, потому что первая уже в сговоре.
Дальше идут налоги, бензин для газелей и 10% торговым агентам. В итоге в марте мне осталось 130 тысяч. Это и прибыль, и моя зарплата: цехом я тогда руководил сам.
Март — средний месяц. В декабре я заработал 700 тысяч, а в январе и феврале потеряли 514 тысяч на двоих. За 2022 год вышло около 3 млн прибыли с 42 млн оборота, но минимум 700 тысяч из них ушло на ремонт холодильников, тестомесов и газелей. Ещё 1–2% оборота я не получаю совсем: магазин закупился, разорился и деньги за мои пельмени отдал другим кредиторам. Коллекторы долги в 7 тысяч за пельмени не выбивают.
Почему маленькие цеха ещё живы
Фарш волокнистый, и трубки промышленных пельменных аппаратов при большом количестве мяса забиваются. Поэтому на фабриках фарш доводят до состояния паштета, и мяса в магазинных пельменях мало. Когда лепишь вручную ложкой, кладёшь нормальный фарш с луком. Ради этого магазины и берут пельмени у маленьких цехов.
Продаю я в 200 магазинов у дома. Сначала ходил по ним сам, и бывали дни, когда меня посылали 50 раз. В сети не иду: они хотят скидку 50%, а моя наценка 100%, так что продажа была бы в минус.
Почему производство всё-таки умирает
Два года назад водитель получал 30 тысяч, сейчас 50. Работать руками в регионе некому. Кто-то уехал в Москву, где те же котлеты делают за 70 тысяч, кто-то получает 200 тысяч от Министерства обороны, мигранты уехали, когда упал рубль. Я плачу в среднем 35 тысяч при медиане по региону 25 и за 6 лет ни разу не задержал зарплату. Старые сотрудники держатся, но на место ушедшего найти человека почти невозможно.
Когда я вышел из операционки, выручка упала на 10–15%, а расходы на столько же выросли: вовремя не закупили сырьё по хорошей цене, что-то не отследили, что-то сломали. К этому добавилась зарплата управляющего. Я предлагал и 200, и 300 тысяч, больше, чем сам зарабатывал в марте, но приходили одни Остапы Бендеры. Рекорд поставил управляющий Павел. На собеседовании он казался приятным и опытным, а в первый же день за мелкую ошибку так обматерил девушек в цехе, что они рыдали. Проработал 15 минут.
Когда я начинал, можно было получать 30% прибыли от оборота. В 2022 году вышло 7%, а за вычетом ремонта ещё меньше.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
❤51👍27
Как я построил детский лагерь на советских руинах. Потратил 130 млн и улетел в кассовый разрыв (видео-версия)
Многие детские лагеря работают на чужих базах и платят за аренду. Михаил Шелков решил построить свой лагерь, но открыть его оказалось сложнее, чем построить.
Он 23 года занимается детскими лагерями, а в 2022 году начал восстанавливать заброшенный пионерлагерь «Мирный» под Рузой. Вот что он рассказал:
Раньше мы снимали чужие базы. В 2022 году наши лагеря приняли около 2 800 детей и получили 116,5 млн выручки. Половина этих денег уходила владельцам баз, а чистая прибыль за год составила 7,3 млн.
С одной путёвки мне оставалось 2 607 рублей. Со своей базой оставалось бы 6 178, даже с учётом содержания зимой и амортизации. Ещё базы сами отвечают за питание и могут менять условия. У нас бывали жалобы на еду, на отсутствие москитных сеток, на разбитую дорогу и странных охранников, а повлиять на это я не мог. Поэтому я решил строить свой лагерь.
Восстанавливать дороже, чем строить с нуля, зато проще с согласованиями
Я позвал строителей, и они оценили проект от 1 млрд рублей и от двух лет работы. Миллиарда у меня не было. Я взял оборотные средства компании, накопления, займы у знакомых, кредиты и начал стройку сам.
Как выяснилось, с нуля строить было бы гораздо дешевле. Но тогда пришлось бы долго согласовывать новые здания.
Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась примерно в 30 млн. Всего на лагерь ушло 130 млн: мы купили участок, провели коммуникации, построили котельную, дорогу и столовую на 120 мест, поставили юрты и сафари-тенты, разобрали развалины и благоустроили территорию. 60 млн из этих денег я взял в долг.
Юрты втрое дешевле корпуса, но лагерь из одних юрт не откроешь
Место в корпусе обходится примерно в 450 тысяч рублей, а в глэмпинге около 150 тысяч. Глэмпинг считается некапитальным строением, и согласовывать его не нужно. По правилам это палатка, хотя внутри есть душ, туалет и электричество.
Но глэмпингов нет в кадастре. Если застроить территорию одними юртами, база никогда не станет стационарным лагерем. Чтобы получить санэпидзаключение, нужно восстановить хотя бы один корпус по документам как капитальный ремонт.
Юрты к тому же приходится полностью обновлять раз в пять лет. Корпус простоит минимум 25 лет, если вовремя переклеивать обои и подкрашивать стены.
Лагерь построили, но открыть целиком не разрешили
Я рассчитывал открыться в сезон 2023 года и быстро вернуть часть вложений. Но Роспотребнадзор выдал не все разрешения. После гибели детей на озере в Карелии под суд попал глава карельского Роспотребнадзора, и с тех пор проверяющие перестраховываются.
В январе мы с юристами отправили письмо и приложили к нему послание президента Федеральному собранию 2020 года. Там поставлена задача восстановить 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы написали, что выполняем поручение президента, и попросили содействия. Роспотребнадзор пошёл на небольшой компромисс: разрешил запустить глэмпинги на этот сезон и подписал санэпидзаключение.
Это немного спасло ситуацию, но быстро окупить вложения не вышло. Из-за кассового разрыва мы сократили часть офиса и остановили рекламу.
Детский отдых сейчас не самое выгодное дело. Наш бизнес довольно крупный, и я боюсь представить, каково небольшим лагерям. Надеюсь, к лету 2024 года нам одобрят все документы и лагерь начнёт окупаться.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
Многие детские лагеря работают на чужих базах и платят за аренду. Михаил Шелков решил построить свой лагерь, но открыть его оказалось сложнее, чем построить.
Он 23 года занимается детскими лагерями, а в 2022 году начал восстанавливать заброшенный пионерлагерь «Мирный» под Рузой. Вот что он рассказал:
Раньше мы снимали чужие базы. В 2022 году наши лагеря приняли около 2 800 детей и получили 116,5 млн выручки. Половина этих денег уходила владельцам баз, а чистая прибыль за год составила 7,3 млн.
С одной путёвки мне оставалось 2 607 рублей. Со своей базой оставалось бы 6 178, даже с учётом содержания зимой и амортизации. Ещё базы сами отвечают за питание и могут менять условия. У нас бывали жалобы на еду, на отсутствие москитных сеток, на разбитую дорогу и странных охранников, а повлиять на это я не мог. Поэтому я решил строить свой лагерь.
Восстанавливать дороже, чем строить с нуля, зато проще с согласованиями
Я позвал строителей, и они оценили проект от 1 млрд рублей и от двух лет работы. Миллиарда у меня не было. Я взял оборотные средства компании, накопления, займы у знакомых, кредиты и начал стройку сам.
Как выяснилось, с нуля строить было бы гораздо дешевле. Но тогда пришлось бы долго согласовывать новые здания.
Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась примерно в 30 млн. Всего на лагерь ушло 130 млн: мы купили участок, провели коммуникации, построили котельную, дорогу и столовую на 120 мест, поставили юрты и сафари-тенты, разобрали развалины и благоустроили территорию. 60 млн из этих денег я взял в долг.
Юрты втрое дешевле корпуса, но лагерь из одних юрт не откроешь
Место в корпусе обходится примерно в 450 тысяч рублей, а в глэмпинге около 150 тысяч. Глэмпинг считается некапитальным строением, и согласовывать его не нужно. По правилам это палатка, хотя внутри есть душ, туалет и электричество.
Но глэмпингов нет в кадастре. Если застроить территорию одними юртами, база никогда не станет стационарным лагерем. Чтобы получить санэпидзаключение, нужно восстановить хотя бы один корпус по документам как капитальный ремонт.
Юрты к тому же приходится полностью обновлять раз в пять лет. Корпус простоит минимум 25 лет, если вовремя переклеивать обои и подкрашивать стены.
Лагерь построили, но открыть целиком не разрешили
Я рассчитывал открыться в сезон 2023 года и быстро вернуть часть вложений. Но Роспотребнадзор выдал не все разрешения. После гибели детей на озере в Карелии под суд попал глава карельского Роспотребнадзора, и с тех пор проверяющие перестраховываются.
В январе мы с юристами отправили письмо и приложили к нему послание президента Федеральному собранию 2020 года. Там поставлена задача восстановить 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы написали, что выполняем поручение президента, и попросили содействия. Роспотребнадзор пошёл на небольшой компромисс: разрешил запустить глэмпинги на этот сезон и подписал санэпидзаключение.
Это немного спасло ситуацию, но быстро окупить вложения не вышло. Из-за кассового разрыва мы сократили часть офиса и остановили рекламу.
Детский отдых сейчас не самое выгодное дело. Наш бизнес довольно крупный, и я боюсь представить, каково небольшим лагерям. Надеюсь, к лету 2024 года нам одобрят все документы и лагерь начнёт окупаться.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
👍41❤25🤔6
Я выбрался из долга в 4,5 млн, поставил всё на ВБ, а потом сгорели склады
18 июля загорелся склад Wildberries в Электростали. Для селлеров, которые продают продукты, это основной склад, и почти весь наш кофе был именно там. Сгорело 700–800 наборов, это 2–3 млн выручки, которую мы должны были получить. А ведь мы только-только начали нормально зарабатывать и строили план на миллион чистой прибыли к новогоднему сезону. Я продаю кофе на маркетплейсах с 2018 года, и это уже третий раз, когда я начинаю практически с нуля.
Первые два раза меня обнулили долги
Первый раз был в феврале 2022-го. Импортёры перестали давать отсрочки, и на нас разом повисли два счёта по полтора миллиона. Мы правда думали, что не выберемся. Покупатели в панике скупали всё подряд, я поднимал цены каждый день и к апрелю закрыл оба счёта. Но кофе нам теперь отдавали только по предоплате, и денег на закупку не хватало.
Второй раз я загнал себя в яму сам. Начал брать займы на Ozon под 4–5% в месяц: сначала один, потом второй, третий. Пока обороты шли, это казалось ерундой. Потом кофе подорожал, маржа ушла в минус, и деньги с продаж перестали покрывать платежи. Тогда я стал лихорадочно брать потребительские кредиты и кредитки, чтобы закрывать займы, и долг дошёл примерно до 4,5 млн ₽. Весной 2024-го я понял, что если так продолжать, придётся продавать единственную квартиру и по сути оказаться на улице. Из долгов по кредитам я выбрался через банкротство, но займы Ozon оно не списало.
Чтобы их погасить, я полтора года продвигал на маркетплейсах чужие магазины. Вставал в 5 утра, проверял рекламу клиентов, разгребал их штрафы и поставки, и так по 14 часов почти без выходных. Почти всё, что зарабатывал, уходило на займы. В итоге я заработал атеросклероз и бессонницу и пил успокоительные, чтобы поспать хотя бы пару часов. Только в первом за много лет отпуске с женой я понял, что застрял.
Наконец-то пошли деньги
Летом 2025-го я вернулся к своим магазинам и наборам кофе под своими брендами. Больше всего денег в кофе приносит запрос «кофе в зёрнах 1 кг», но там буквально льётся кровь: килограмм Бразилии в закупке стоит 1400–1500 ₽, примерно столько же он стоит на полке. Вот как раскладывается один из самых недорогих наших наборов на ВБ:
На Ozon этот же набор приносит 388 ₽, потому что площадка забирает почти половину цены, и мы ушли почти целиком на ВБ. В сентябре 2025-го прибыль была 79 тысяч, в декабре уже 618 тысяч. За девять месяцев мы продали на 15,5 млн ₽ и получили около 3 млн прибыли. Займы я к тому моменту погасил и закрыл агентство.
Сгорели склады
А потом в третий раз всё обнулилось: сгорела Электросталь, за ней склады в Краснодаре и Казани. Мы остались должны производителю, который делает наши наборы, за две поставки. К 28 июля нужно было заплатить налог за полугодие, около 300 тысяч. Мы ждали, что пострадавшим его перенесут, но отсрочка действует только с 1 августа. Погасили частично овердрафтом, частично деньгами, которые заняли у родных. Компенсации от ВБ мы так и не получили, и в какой-то момент я решил ничего не ждать.
На одну площадку я ставил дважды
В 2022-м, когда сгорел склад Ozon на Новой Риге, мы почти всё продавали через Ozon. В 2026-м снова работали на одной площадке, теперь на ВБ. Сейчас развиваем ВБ и Ozon параллельно, хотя на Ozon зарабатываем меньше. Рентабельность после перезапуска 3–7% против прежних 20%.
А из кофе я потихоньку ухожу. Это биржевой товар, цена на него зависит от курса и урожая в Бразилии. В ноябре запускаем травяные сборы «Вершки да Корешки» из трав, ягод и корней с Алтая, Урала и из Карелии, и их цена от биржи не зависит.
Читать целиком на сайте
За интервью спасибо Алексею Кудряшову, основателю брендов Black Coffee Beans, Presto Caffe и Attimo tea.
18 июля загорелся склад Wildberries в Электростали. Для селлеров, которые продают продукты, это основной склад, и почти весь наш кофе был именно там. Сгорело 700–800 наборов, это 2–3 млн выручки, которую мы должны были получить. А ведь мы только-только начали нормально зарабатывать и строили план на миллион чистой прибыли к новогоднему сезону. Я продаю кофе на маркетплейсах с 2018 года, и это уже третий раз, когда я начинаю практически с нуля.
Первые два раза меня обнулили долги
Первый раз был в феврале 2022-го. Импортёры перестали давать отсрочки, и на нас разом повисли два счёта по полтора миллиона. Мы правда думали, что не выберемся. Покупатели в панике скупали всё подряд, я поднимал цены каждый день и к апрелю закрыл оба счёта. Но кофе нам теперь отдавали только по предоплате, и денег на закупку не хватало.
Второй раз я загнал себя в яму сам. Начал брать займы на Ozon под 4–5% в месяц: сначала один, потом второй, третий. Пока обороты шли, это казалось ерундой. Потом кофе подорожал, маржа ушла в минус, и деньги с продаж перестали покрывать платежи. Тогда я стал лихорадочно брать потребительские кредиты и кредитки, чтобы закрывать займы, и долг дошёл примерно до 4,5 млн ₽. Весной 2024-го я понял, что если так продолжать, придётся продавать единственную квартиру и по сути оказаться на улице. Из долгов по кредитам я выбрался через банкротство, но займы Ozon оно не списало.
Чтобы их погасить, я полтора года продвигал на маркетплейсах чужие магазины. Вставал в 5 утра, проверял рекламу клиентов, разгребал их штрафы и поставки, и так по 14 часов почти без выходных. Почти всё, что зарабатывал, уходило на займы. В итоге я заработал атеросклероз и бессонницу и пил успокоительные, чтобы поспать хотя бы пару часов. Только в первом за много лет отпуске с женой я понял, что застрял.
Наконец-то пошли деньги
Летом 2025-го я вернулся к своим магазинам и наборам кофе под своими брендами. Больше всего денег в кофе приносит запрос «кофе в зёрнах 1 кг», но там буквально льётся кровь: килограмм Бразилии в закупке стоит 1400–1500 ₽, примерно столько же он стоит на полке. Вот как раскладывается один из самых недорогих наших наборов на ВБ:
Цена 2 000 ₽
Комиссия и логистика ВБ 804 ₽
Себестоимость 550 ₽
Налог 120 ₽
Реклама 100 ₽
Прибыль 426 ₽
На Ozon этот же набор приносит 388 ₽, потому что площадка забирает почти половину цены, и мы ушли почти целиком на ВБ. В сентябре 2025-го прибыль была 79 тысяч, в декабре уже 618 тысяч. За девять месяцев мы продали на 15,5 млн ₽ и получили около 3 млн прибыли. Займы я к тому моменту погасил и закрыл агентство.
Сгорели склады
А потом в третий раз всё обнулилось: сгорела Электросталь, за ней склады в Краснодаре и Казани. Мы остались должны производителю, который делает наши наборы, за две поставки. К 28 июля нужно было заплатить налог за полугодие, около 300 тысяч. Мы ждали, что пострадавшим его перенесут, но отсрочка действует только с 1 августа. Погасили частично овердрафтом, частично деньгами, которые заняли у родных. Компенсации от ВБ мы так и не получили, и в какой-то момент я решил ничего не ждать.
На одну площадку я ставил дважды
В 2022-м, когда сгорел склад Ozon на Новой Риге, мы почти всё продавали через Ozon. В 2026-м снова работали на одной площадке, теперь на ВБ. Сейчас развиваем ВБ и Ozon параллельно, хотя на Ozon зарабатываем меньше. Рентабельность после перезапуска 3–7% против прежних 20%.
А из кофе я потихоньку ухожу. Это биржевой товар, цена на него зависит от курса и урожая в Бразилии. В ноябре запускаем травяные сборы «Вершки да Корешки» из трав, ягод и корней с Алтая, Урала и из Карелии, и их цена от биржи не зависит.
Читать целиком на сайте
За интервью спасибо Алексею Кудряшову, основателю брендов Black Coffee Beans, Presto Caffe и Attimo tea.
❤59🔥32👍23🤔5😁2
Почему я бросил свою сеть по ремонту телефонов и причем здесь Онлифанс (видео-версия)
В день, когда я расписывался с женой, мне позвонили из сервиса. Местному бодибилдеру, звезде Онлифанс, не понравился ремонт. Он зашёл на точку и дал леща моему инженеру прямо при ребёнке. Полчаса я успокаивал одного и ругался с другим.
Меня зовут Александр Родионов. С 2018 по 2023 год я открыл пять сервисов по ремонту телефонов в Курске, Туле и Москве и хотел построить глобальную компанию. Сейчас точки в Москве и Туле закрыты, а в Курске я отключил рекламу и сократил часть штата. Расскажу почему.
С ремонта остаётся половина чека, а с месяца 15%
Замена дисплея на Xiaomi Redmi 10C стоит клиенту 3000 ₽. Запчасть я покупаю за 945 ₽, мастер получает 25% от того, что осталось, это около 514 ₽. Сервису достаётся 1541 ₽, примерно половина чека.
Если считать целый месяц, остаётся намного меньше. В октябре 2023 года три курские точки принесли 1,27 млн ₽ выручки. На запчасти ушло почти 29% этих денег, на зарплаты ещё 26%.
13% я заплатил подрядчику в Москве. Пайка и переклейка стекла нужны только в каждом пятом заказе, а для них пришлось бы покупать дорогое оборудование и держать опытного мастера. Поэтому такие телефоны я отправляю в Москву СДЭКом, хотя клиенты злятся, когда посылка задерживается. Ещё 9% ушло на аренду.
В итоге за октябрь я заработал 193 тысячи, это 15% выручки.
Прибыль приносит проходное место
Обычно я тратил на рекламу от 50 000 ₽ в месяц. Заявка из Яндекс.Директа стоила 500 ₽, а до сервиса доходил каждый десятый, так что один клиент обходился в 5000 ₽. С замены дисплея сервису остаётся втрое меньше.
Когда я отключил рекламу и сократил часть штата, прибыль почти не изменилась. Около 70% её приносит один островок в самом проходном месте торгового центра. Выходит, в этом бизнесе важнее всего стоять там, где ходят люди.
Точка в Туле ушла в минус на 1,5 млн
Тулу я открывал, когда у меня было 4 года опыта и три прибыльных сервиса в Курске. Отдельное помещение с ремонтом и вывеской обошлось в 625 тысяч. Финмодель популярной франшизы в нише обещает плюс с первого месяца, но моя точка первые полгода работала в минус и съела ещё около 800 тысяч.
Через 6 месяцев она вышла в ноль. К этому времени я устал от этого бизнеса, поэтому принял потерю в 1,5 млн и закрыл точку.
Цену назначает конкурент из подвала
Я хотел, чтобы ремонт стоил минимум вдвое дороже запчасти. Но если конкурент в подвале за углом делает в два раза дешевле, приходится подстраиваться.
В регионе почти невозможно объяснить клиенту, почему у нас на 200 ₽ дороже, даже если запчасть лучше и гарантия длиннее. Мы пробовали привлекать клиентов сервисом и запустили ночной ремонт. Если у человека сломался телефон, а до поезда остался час, мастер приезжал и чинил его на вокзале. Клиентам это нравилось, но мастеров ночные выезды выматывали. Когда мы ввели для клиентов доплату за ночной выезд, таких заказов осталось 2–3 в месяц.
Все конфликты решает собственник
Сотрудники подворовывают, и больше всего украл один мастер, 40 тысяч. Раз в год кто-то из клиентов подаёт на нас в суд. Все такие истории в итоге разбираю я сам.
С прибылью 150–200 тысяч в месяц в Курске я чувствовал себя хозяином жизни, но в Москве этого мало. Когда на тебя работают 16 человек, рассчитываешь зарабатывать больше среднего айтишника.
Поэтому 1,5 млн из накоплений я вложил в производство сувениров. Три сервиса в Курске продолжают работать.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
В день, когда я расписывался с женой, мне позвонили из сервиса. Местному бодибилдеру, звезде Онлифанс, не понравился ремонт. Он зашёл на точку и дал леща моему инженеру прямо при ребёнке. Полчаса я успокаивал одного и ругался с другим.
Меня зовут Александр Родионов. С 2018 по 2023 год я открыл пять сервисов по ремонту телефонов в Курске, Туле и Москве и хотел построить глобальную компанию. Сейчас точки в Москве и Туле закрыты, а в Курске я отключил рекламу и сократил часть штата. Расскажу почему.
С ремонта остаётся половина чека, а с месяца 15%
Замена дисплея на Xiaomi Redmi 10C стоит клиенту 3000 ₽. Запчасть я покупаю за 945 ₽, мастер получает 25% от того, что осталось, это около 514 ₽. Сервису достаётся 1541 ₽, примерно половина чека.
Если считать целый месяц, остаётся намного меньше. В октябре 2023 года три курские точки принесли 1,27 млн ₽ выручки. На запчасти ушло почти 29% этих денег, на зарплаты ещё 26%.
13% я заплатил подрядчику в Москве. Пайка и переклейка стекла нужны только в каждом пятом заказе, а для них пришлось бы покупать дорогое оборудование и держать опытного мастера. Поэтому такие телефоны я отправляю в Москву СДЭКом, хотя клиенты злятся, когда посылка задерживается. Ещё 9% ушло на аренду.
В итоге за октябрь я заработал 193 тысячи, это 15% выручки.
Прибыль приносит проходное место
Обычно я тратил на рекламу от 50 000 ₽ в месяц. Заявка из Яндекс.Директа стоила 500 ₽, а до сервиса доходил каждый десятый, так что один клиент обходился в 5000 ₽. С замены дисплея сервису остаётся втрое меньше.
Когда я отключил рекламу и сократил часть штата, прибыль почти не изменилась. Около 70% её приносит один островок в самом проходном месте торгового центра. Выходит, в этом бизнесе важнее всего стоять там, где ходят люди.
Точка в Туле ушла в минус на 1,5 млн
Тулу я открывал, когда у меня было 4 года опыта и три прибыльных сервиса в Курске. Отдельное помещение с ремонтом и вывеской обошлось в 625 тысяч. Финмодель популярной франшизы в нише обещает плюс с первого месяца, но моя точка первые полгода работала в минус и съела ещё около 800 тысяч.
Через 6 месяцев она вышла в ноль. К этому времени я устал от этого бизнеса, поэтому принял потерю в 1,5 млн и закрыл точку.
Цену назначает конкурент из подвала
Я хотел, чтобы ремонт стоил минимум вдвое дороже запчасти. Но если конкурент в подвале за углом делает в два раза дешевле, приходится подстраиваться.
В регионе почти невозможно объяснить клиенту, почему у нас на 200 ₽ дороже, даже если запчасть лучше и гарантия длиннее. Мы пробовали привлекать клиентов сервисом и запустили ночной ремонт. Если у человека сломался телефон, а до поезда остался час, мастер приезжал и чинил его на вокзале. Клиентам это нравилось, но мастеров ночные выезды выматывали. Когда мы ввели для клиентов доплату за ночной выезд, таких заказов осталось 2–3 в месяц.
Все конфликты решает собственник
Сотрудники подворовывают, и больше всего украл один мастер, 40 тысяч. Раз в год кто-то из клиентов подаёт на нас в суд. Все такие истории в итоге разбираю я сам.
С прибылью 150–200 тысяч в месяц в Курске я чувствовал себя хозяином жизни, но в Москве этого мало. Когда на тебя работают 16 человек, рассчитываешь зарабатывать больше среднего айтишника.
Поэтому 1,5 млн из накоплений я вложил в производство сувениров. Три сервиса в Курске продолжают работать.
Смотреть на Ютубе
Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь
👍41❤21🤔13
Осталось 72 дня до Нового Года, а стабильность и определенность в наш бизнес так и не подвезли.
В октябре бизнес столкнулся с проблемами Яндекс метрики и Директа. Нейросети доедают SEO выдачу. Конкуренция за внимание бешеная. А главное что будет завтра, и как диверсифицировать каналы продаж плохо понятно.
Если вы давно подписаны на канал, думаю, знаете, что мне очень интересно следить за тем, что происходит в маркетинге. Какие механики работают. Что делать бесполезно. Как тратить бюджеты, чтобы в этом всё еще был смысл.
Поэтому я решил позвать ребят, которые глубоко разбираются в вопросе и 29 октября, вместе, мы 4 часа будем отвечать на вопроскто виноват что делать в маркетинге, когда часть инструментов запрещены, а часть не работают.
ПРОГРАММА
Дата конфы: 29 октября (онлайн), с 14:00 до 18:00 по мск.
Участие как всегда бесплатное, но нужно подписаться на каналы спикеров.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
В октябре бизнес столкнулся с проблемами Яндекс метрики и Директа. Нейросети доедают SEO выдачу. Конкуренция за внимание бешеная. А главное что будет завтра, и как диверсифицировать каналы продаж плохо понятно.
Если вы давно подписаны на канал, думаю, знаете, что мне очень интересно следить за тем, что происходит в маркетинге. Какие механики работают. Что делать бесполезно. Как тратить бюджеты, чтобы в этом всё еще был смысл.
Поэтому я решил позвать ребят, которые глубоко разбираются в вопросе и 29 октября, вместе, мы 4 часа будем отвечать на вопрос
ПРОГРАММА
Антон Власов
Как получать клиентов за % от другого бизнеса? Исчерпывающий гайд по партнерскому маркетингу 2026
Маша Полуянова
Тренды выживания в маркетинге 2026-2027
Саша Чижов
Как брендам оставаться заметными в перегруженных лентах? 8 трендов вирусного контента.
Слава Рюмин (это я)
Альтернативные механики: аутрич, вирусный контент, коллабы
Дима Бескромный
Как выживать в Telegram и MAX без алгоритма в 2027?
Марина Колмыкова
Где мы будем брать трафик в 2027 году: сплит инструментов
Олег Вишневский из DIDENOK TEAM
Как выбрать тренд под бренд и не получить 100 просмотров
Дата конфы: 29 октября (онлайн), с 14:00 до 18:00 по мск.
Участие как всегда бесплатное, но нужно подписаться на каналы спикеров.
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
👍5❤4😁2
Вы, наверное, заметили, что я публикую здесь много анонсов видео роликов, в том числе по старым историям.
За три года у меня накопился большой архив интервью с предпринимателями. Я записывал их для статей на VC и сюда, и большая часть записей просто лежала. Год назад я начал выкладывать эти разговоры на ютуб целиком, по часу с лишним из зума. Ролики набирали по несколько сотен просмотров.
Сейчас каждый будний день у меня выходит 20-минутный ролик, собранный из интервью по сюжету статьи. Медиана просмотров выросла с 500 до 14–15 тысяч. За последние четыре недели канал собрал больше 400 тысяч просмотров и почти 3 тысячи новых подписчиков, это около 40% всей базы.
Написал большую статью о том, как это устроено: зачем я записываюсь на ходу, как мы сократили производство ролика с двух недель до дня и по какому принципу делаем обложки.
И, конечно, рассказал, что не сработало 👇
Статья на VC
За три года у меня накопился большой архив интервью с предпринимателями. Я записывал их для статей на VC и сюда, и большая часть записей просто лежала. Год назад я начал выкладывать эти разговоры на ютуб целиком, по часу с лишним из зума. Ролики набирали по несколько сотен просмотров.
Сейчас каждый будний день у меня выходит 20-минутный ролик, собранный из интервью по сюжету статьи. Медиана просмотров выросла с 500 до 14–15 тысяч. За последние четыре недели канал собрал больше 400 тысяч просмотров и почти 3 тысячи новых подписчиков, это около 40% всей базы.
Написал большую статью о том, как это устроено: зачем я записываюсь на ходу, как мы сократили производство ролика с двух недель до дня и по какому принципу делаем обложки.
И, конечно, рассказал, что не сработало 👇
Статья на VC
🔥37👍9❤4
Чужие цифры вы здесь читаете регулярно: из 3 млн выручки остаётся 130 тысяч, из 1,27 млн всего 193 тысячи, а свой последний месяц вы так же считали? Подумайте прямо сейчас:
Выручка
Закупка или себестоимость
Зарплаты
Реклама
Аренда и налоги
Чистая прибыль
Если на последней строке замялись, дело не в вас, у большинства владельцев нет таблицы, где видно, на чём они зарабатывают, а на чём теряют, поэтому обороты растут, а прибыль нет, ведь часть заказов закрывается себе в убыток. Вы как таксист без счётчика, за рулём с утра до ночи и не знаете, сколько остаётся с каждой поездки. Если бизнеса пока нет, пролистайте.
Выход скучный: посчитать воронку, увидеть, куда уходят деньги, и собрать продажи, которые идут без вас, чтобы выходные наконец были выходными.
Об этом говорит Андрей Кривицкий, основатель премиального бренда одежды Milnali и владелец проектов на маркетплейсах с годовой выручкой больше миллиарда рублей, а ещё он 10 лет разбирает чужие бизнесы и открыто рассказывает о результатах в своём канале и на подкастах.
Он записал бесплатную серию видео и материалов:
– воронка продаж, сколько нужно менеджеров, какие оклады и KPI
– готовые шаблоны ДДС (куда ушли деньги) и P&L (сколько осталось), чтобы заполнить таблицу выше без догадок
– где взять деньги на рост, когда банки отказывают, и скрипт переговоров с инвестором
Подвох простой: Андрей ведёт платные группы предпринимателей, а серия нужна, чтобы вы увидели его подход, но бесплатно не значит бесполезно, даже одна заполненная таблица покажет, на чём вы теряете деньги.
Заберите нужный раздел в боте бесплатно, чтобы следующий месяц не прошёл вслепую.
Нажмите на старт и выберите, с чем прямо сейчас нужно разобраться, «Продажи» или «Финансы» 👉 @andrey_krivickiy_bot
Реклама. ИП Кривицкий Андрей ИНН 770377527669 erid: 2VtzqwMkcUd
Выручка
Закупка или себестоимость
Зарплаты
Реклама
Аренда и налоги
Чистая прибыль
Если на последней строке замялись, дело не в вас, у большинства владельцев нет таблицы, где видно, на чём они зарабатывают, а на чём теряют, поэтому обороты растут, а прибыль нет, ведь часть заказов закрывается себе в убыток. Вы как таксист без счётчика, за рулём с утра до ночи и не знаете, сколько остаётся с каждой поездки. Если бизнеса пока нет, пролистайте.
Выход скучный: посчитать воронку, увидеть, куда уходят деньги, и собрать продажи, которые идут без вас, чтобы выходные наконец были выходными.
Об этом говорит Андрей Кривицкий, основатель премиального бренда одежды Milnali и владелец проектов на маркетплейсах с годовой выручкой больше миллиарда рублей, а ещё он 10 лет разбирает чужие бизнесы и открыто рассказывает о результатах в своём канале и на подкастах.
Он записал бесплатную серию видео и материалов:
– воронка продаж, сколько нужно менеджеров, какие оклады и KPI
– готовые шаблоны ДДС (куда ушли деньги) и P&L (сколько осталось), чтобы заполнить таблицу выше без догадок
– где взять деньги на рост, когда банки отказывают, и скрипт переговоров с инвестором
Подвох простой: Андрей ведёт платные группы предпринимателей, а серия нужна, чтобы вы увидели его подход, но бесплатно не значит бесполезно, даже одна заполненная таблица покажет, на чём вы теряете деньги.
Заберите нужный раздел в боте бесплатно, чтобы следующий месяц не прошёл вслепую.
Нажмите на старт и выберите, с чем прямо сейчас нужно разобраться, «Продажи» или «Финансы» 👉 @andrey_krivickiy_bot
Реклама. ИП Кривицкий Андрей ИНН 770377527669 erid: 2VtzqwMkcUd
❤3👍3🔥3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥43❤14👍11😁3
Селлеры маркетплейсов идут открывать свои интернет магазины
Я брал интервью у селлера на маркетплейсах Ивана Дронова. Ребята делают короба для хранения и раньше отправляли на склады ВБ. Две фуры в неделю, и своего склада у них не было.
В июле на складах площадки сгорело 330 тысяч изделий «Фабрики», почти на 70 млн по себестоимости.
Теперь Иван хранит товар у себя и развозит его по пунктам выдачи маленькими машинами четыре раза в день.
Потом на сайт «Фабрики» стали приходить заказы с припиской:
Покупатели боятся получить коробку в саже. С комиссией маркетплейсов, тоже не всё гладко:
За лето так перестроились многие. По данным «Точки», в июне товар на складах Wildberries держали почти 95% продавцов, а к концу августа меньше 63%. Среди опрошенных продавцов площадки 42% ответили, что строят свой интернет-магазин.
Если сейчас ищете альтернативу маркетплейсам, возможно, это немного упростит задачу. Запустить свой интернет-магазин можно на платформе Адвантшоп. Загружаешь каталог, подключаешь оплату, платёжных систем там много. С настройками помогает команда платформы.
Есть бесплатный период, чтобы попробовать и посмотреть, подойдёт ли платформа. А при оплате в октябре, месяц подписки бесплатно.
Акция: 09–31.10.2026. Организатор — ООО «ГК ИТМ», ОГРН 1067327029880, ИНН 7327040371. Правила акции, условия сервиса и получения поощрений — на сайте
Я брал интервью у селлера на маркетплейсах Ивана Дронова. Ребята делают короба для хранения и раньше отправляли на склады ВБ. Две фуры в неделю, и своего склада у них не было.
В июле на складах площадки сгорело 330 тысяч изделий «Фабрики», почти на 70 млн по себестоимости.
Теперь Иван хранит товар у себя и развозит его по пунктам выдачи маленькими машинами четыре раза в день.
Потом на сайт «Фабрики» стали приходить заказы с припиской:
«Пожалуйста, не отправляйте через Wildberries и Ozon, только СДЭК».
Покупатели боятся получить коробку в саже. С комиссией маркетплейсов, тоже не всё гладко:
«Для китайских поставщиков комиссия 25%, для нас 50%, а конкурируем мы с ними напрямую».
За лето так перестроились многие. По данным «Точки», в июне товар на складах Wildberries держали почти 95% продавцов, а к концу августа меньше 63%. Среди опрошенных продавцов площадки 42% ответили, что строят свой интернет-магазин.
Если сейчас ищете альтернативу маркетплейсам, возможно, это немного упростит задачу. Запустить свой интернет-магазин можно на платформе Адвантшоп. Загружаешь каталог, подключаешь оплату, платёжных систем там много. С настройками помогает команда платформы.
Есть бесплатный период, чтобы попробовать и посмотреть, подойдёт ли платформа. А при оплате в октябре, месяц подписки бесплатно.
Акция: 09–31.10.2026. Организатор — ООО «ГК ИТМ», ОГРН 1067327029880, ИНН 7327040371. Правила акции, условия сервиса и получения поощрений — на сайте
😁15❤7