Спасибо всем, кто работал над книгой “Упал поднялся”

Спасибо героям книги:

– Анонимному владельцу производства пельменей;
– Константину Позднякову, владельцу производства когтеточек "Tommy cat";
– Александру Солоницыну, фермеру, владельцу "Чеснок онлайн";
– Алексею Маркову, автору Хулиномики;
– Максиму Веревкину, основателю "Веревкин Хутор";
– Анонимному владельцу таксопарка;
– Андрею Якимову, производителю ульев для пчел;
– Михаилу Яковлеву, основателю производства вендингов Лиском;
– Эдуарду Лукину, основателю производства салфеток;
– Александру Блохину, бывшему владельцу швейного производства "Кофтеныши";
– Андрею Климовичу, основателю производства бескаркасных палаток ГК АльянсСервис;
– Денису Гиззатову, владельцу чайно-кофейного производства Ароматикофе и маркетологу Илье Зыкову за помощь;
– Павлу Преснякову, владельцу 5 интернет-магазинов, автору канала Пресняков маркетинг;
– Николаю Гончарову, бывшему владельцу производства тандыров.

Спасибо всем, кто работал над книгой:

– Ане Тыщенко, главреду канала “Упал, поднялся” и нашего агентства, за почти все важные стратегические решения.
– Нашему редактору Стефании Долматович, она вычитывала редактуру издательства все 240 страниц, я уже сам такое не вывез.
– Нашему шефу Маше Строгановой, она работала над дизайном обложки.

Спасибо издательству “Питер”
– Ирине Сальниковой, руководителю проектов
– Виктории Беляевой за редактуру

Спасибо Наталии Франкель за связи.

Я беру проволоку, навиваю, запекаю и зарабатываю 13 млн за год

Они открывают двери самолётов, чистят стёкла автомобилей, затягивают шнурки на куртке и поднимают сиденье КамАЗа. Без них не сработает дезодорант, не выстрелит пистолет и не поедет снегоход.

Пружины бывают разные — сжатия, растяжения, торсионные, тарельчатые, конические, из плоской проволоки — тысячи видов.

Всё это мы делаем на пружинном заводе в Ижевске. В России 15-20 пружинных заводов. Но заработать здесь можно.
В цехе на 800 кв. м. мы производим от 0,5 млн до 1 млн пружин в месяц.

Расскажу про производство пружины сжатия.

1. Чертим

2. Покупаем проволоку
Приходит в бунтах. Бунт — это большой моток проволоки. Весит 500 кг.

3. Ставим проволоку на разматыватели

4. Выбираем оснастку.
Оснастка — это металлические приспособления для производства пружин.

5. Навиваем пружины
Партию на 200 пружин можно навить вручную. А партии от 1 000 штук навиваем на станках-мультиформерах.

6. Отправляем пружины в печи
Чтобы пружина стала эластичной и упругой, сначала закаливаем пружину при температуре 750 °C, затем быстро охлаждаем. На этом этапе сталь становится твёрдой, но хрупкой.
Дальше идёт отпуск — повторный нагрев до более низкой температуры, 200–450 °C. В металле выгорает углерод и пружина становится прочной и в то же время гибкой.

7. Шлифуем пружины

8. Обстреливаем дробью
Чтобы убрать все окалины после закалки, обстреливаем в дробемете.

9. Делаем покрытие

10. Контролируем качество
На выходе проверяем каждую партию. Часть пружин испытываем на разрывной машине.

Открыть сегодня завод похожих размеров обойдется примерно в 200 млн ₽, если брать б/у станки.

Станки пружинонавивочные, печи, шлифовалки, лаборатория для замеров, разрывная машина. Только за прошлый год купил станков на 18 млн ₽.

Помимо станков много разной мелочи. Мульда железная, в которую складываем пружины стоит 15 000 ₽, у нас их 200 шт.

Пружины кто только не покупает. Делаем их на заказ - много берут автозаводы. Иногда приносят сломанную пружину и просят сделать такую же.

Когда я пришел на завод управляющим, выручка была 3 млн, сейчас 8-9 млн. Все потому, что до меня приходили заказчики, говорили:

"Сделайте вот такую пружину."

А им отвечали:

"Мы такое не делали, и начинать не будем."

Заказчик уходил к другому. А я сказал:

"Давайте будем учиться делать новые пружины."

Стараюсь, чтобы доля одного заказчика в общей выручке завода была не больше 20%. Иначе, если 1 клиент отваливается, у производства начинаются серьезные проблемы.

Крупный заказчик начинает понимать свою важность и снижает предоплату, попросит отсрочку, скидку.

Есть посредники, которые покупают пружины в Китае и продают под видом сделано в России. Поэтому заказчики часто приезжают на завод, чтобы посмотреть живые мы или нет.

Расходы буду считать на обороте 9 млн ₽ в месяц.

Сырье — 1,8 млн ₽
Проволоку покупаем у российского производителя в Белорецке. Качество не лучшее, но выбора нет.
Если проволока плохая, снимаем весь бунт и ставим новый.

«Некондицию» сдаём в металлолом за 11 000 ₽ за тонну, а покупаем 160 000 ₽ за тонну.

Расходники — 300 000 ₽ в месяц
Аренда, коммуналка — 1,6 млн ₽ в месяц

Зарплаты — 3 млн ₽ в месяц

Операторы-навивщики — плачу от 80 000 ₽
Разнорабочие, фасовщики — плачу 50 000 ₽
Технолог — плачу больше 100 000 ₽.
Водителей заменил на аутсорс. Сейчас делаем перевозки 1-2 раза в неделю, плачу 2,5 тысячи в час.

Реклама — 49 000 ₽

Итого производство в средний месяц при выручке в 9 млн рублей тратит около 7,74 млн руб.

При средней выручке в 9 млн ₽ и расходах в 7 739 000 ₽ прибыли остается около 1 261 000 ₽.

Чтобы было 8 млн выручки, надо набрать заказов на 12 млн. Когда перевыполняем план, все получают премии.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab

За интервью спасибо управляющему Ижевского завода пружин Александру Петрухину.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

– Про производство крышечек для йогурта
– Про производство салфеток
– Про производство вендингов

Обычно я сижу дома, созваниваюсь по зуму, выхожу в садик с ребенком и на бизнес-ланч с женой (я же веду бизнес-паблик).

Но на следующей неделе все пошло не по плану. У меня будет 3 разных выступления в разных городах.

Первое, правда в онлайне, потом в Москве – буду там один день 16-го, потом в Питере – буду оба дня на конференции. Так вот, если мы с вами хотели встретиться – то вот лучшие способы пересечься:

– Конференция РБК компании, 15 октября, онлайн, бесплатно: Буду рассказывать, что МСБ может поделать в пиаре, как я это вижу, на какие цифры смотреть, чего ждать и стоит ли этим заниматься.

– Конференция ТГконф, 16 октября, Москва: Расскажу, как вырастил этот канал до 50 тыс подписчиков без вложений денег (но вложил кучу времени).

– Конференция Суровый Питерский Форум, 18-19 октября, СПб: Буду показывать результаты команды на блогах крупных компаний, рассказывать про метрики, которые замеряем, и главное, как мы эти метрики получаем.

Отдельно еще принесу сюда анонс каждой конференции, расскажу, что мне там интересно и кому еще там может быть интересно.

16 октября выступаю на ТГконф 

Меня позвали на большую конференцию про Телеграм. Я расскажу, как за 2 года собрал канал в Телеграм в бизнес-тематике на 50 000 подписчиков без вложений в рекламу. 

Если вы хотели бы получить что-то такое же для себя или для своего бизнеса, приходите. Расскажу, почему это плохой план, и что нужно делать в 2025 году. 

На самой конференции планирую послушать: 

– Артемия Лебедева
Организаторы сказали по секрету, что он сравнит канал в MAX с каналом в Telegram. И, надеюсь, расскажет, что из этого больше приносит денег автору.

– Максима Ильяхова 
Он сравнит блог для бизнеса и блог для творчества. Для меня блог и про бизнес, и про творчество, поэтому интересно. 

– Антона Горелкина, депутата Госдумы
Он расскажет о будущем Telegram в РФ (может, пора идти работать на завод, у меня как раз уже много вариантов).

Обязательно похожу по выставке, а на вечеринке послушаю группы «Банд’Эрос» под безлимитный бар. При безлимитном баре, как понимаете, не так важно, кого вы слушаете. 

Если будете в Москве и пойдете на конференцию, пишите, давайте общаться лично.  

Сайт конференции здесь.

15 октября выступаю на онлайн-конференции РБК про работу с digital-репутацией для малого и среднего бизнеса

Меня позвали на конференции от РБК компании. Ребята дадут пользы на тему коммуникаций для МСБ в 2026 году. Чтобы вы сразу адекватно согласовали бюджет на Новый год. И не сливали деньги на бесполезные рилсы и постики в соцсетях.

Так как малый и средний бизнес сегодня, как и вчера, волнуют продажи, я расскажу, как продавать с помощью контента.

Если чувствуете, что работаете над контентом хаотично и без измеримых результатов, приходите послушать про системную работу. На докладе дам конкретный план действий.

Кроме себя планирую послушать:

– Андрея Сикорского, директора по маркетингу РБК. Андрей обещает рассказать, за счет чего МСБ сможет выиграть информационную игру в 2026 году.

– Как выйти в топ на примере 3-х площадок от Ивана Макарова (Дзен Новости), Александра Веремеева (VC). Марии Сорокиной (РБК).

– Продакта Brand Analytics. Ирина Андриенко обещает рассказать, как создавать контент, который заметят в эпоху белого шума. Сверю с нашими наработками.

Приходите, конференция онлайн и бесплатная. Будет блок вопросов.

Зарегистрироваться можно здесь.

Подборка для тех, кто работает с контентом

Я собрал эту подборку – буду показывать ее на конференциях, да и вам напомню, может быть что-то не читали и оно вам надо:

Исследовали 500 статей, чтобы получать большие охваты
Читать исследование

Как мы работаем с заголовками статей?
На примере кейса производителя печатных плат
На примере кейса тг-канала "Упал, поднялся"

Что такое дискавер?
Как мы выкручивали конверсию?
Как продвигаться на Хабр?
Читать гайд

Как выбрать тему для статьи?
Читать пост

Как улучшить контент и процесс работы
С помощью книг
На примере тг-канала "Упал, поднялся"

Связаться: @Marketing_rat

18-19 октября выступаем на Суровом Питерском Форуме

Суровый – это популярная конференция про маркетинг в Санкт-Петербурге. Отличие Сурового от похожих съездов - глубина докладов. Спикеры делятся исключительно практическим опытом с цифрами, достижениями и провалами.

Несколько лет я ходил слушателем на Суровый, а теперь уже третий раз выступаю. Буду препарировать наши кейсы до метрик, рассказывать, на что можем повлиять контентом, а на что нет. И как эта система вообще работает.

Мой доклад

В этом году не только я выступаю на Суровом. Аня, наш директор производства, в программном комитете помогала собирать программу. Вижу, как она ходит каждый день на репетиции докладов. Аня говорит, что оказалось, работа с чужими докладами — это как работа со статьей: сначала нужно вытрясти из человека душу.

Еще выступает Настя — я как-то писал, что мы в команде ведем не только контент-проекты, но и проекты по трафику. Это помогает нам хорошо разбираться в метриках, каналах и «чувствовать» инструменты. Так вот, Настя будет рассказывать про наш опыт посевов в телеграме (платных размещений постов) для детского лагеря.

Доклад Насти Бауэр

Так как Аня уже послушала 150 докладов, есть ее топчик (там 22 доклада, здесь дадим 5):

АЛИНА БЕЗСОНОВА
Промышленный маркетинг 2.0: креатив против конкуренции — эффективные подходы для промышленных компаний

МАРИЯ БЕРСЕНЁВА
Опыт «Сима-ленд»: как кратно прирасти в B2B за счёт Retention

АЛЛА ФИЛИППОВА
Контент, который продаёт без скидок: как выстроить систему привлечения и удержания клиентов в товарке (на примере бренда натуральной косметики и маркетплейса «Русские корни»)

АЛЁНА САМИТОВА И АНТОН КАРГАПОЛОВ
Лаборатория тестирования рекламных источников в Контуре, или Как крупнейший IT-разработчик находит для себя лучшие источники и связки

КРИСТИНА ГРЕЧИХО
Вирусный HR-маркетинг без бюджета: как мы «одалживаем» чужие бренды, чтобы стать заметным работодателем

Я чаще всего буду на потоке HR-маркетинг и маркетинг крупных брендов. Чуть позже Аня расскажет, как помогала отбирать спикеров и работала с докладами. И почему это похоже на то, что мы делаем у себя в контенте.

Я в этом году была в Программном Комитете Сурового Питерского Форума и попробовала внедрить те технологии, которые мы используем в текстах в презентации спикеров. Мне самой это очень помогло, я смогла сформировать критерии, которые мы предъявляем к тому, что выпускаем сами. Поэтому поделюсь тем, что внедрила:

Этот пост про системную работу с презентациями от нашего главреда Ани.

1. Система Что-Как–Результат
На уровне отбора проверяем:

– «Что» – тема интересна широкому кругу читателей (и нашей целевой аудитории внутри конференции)
– «Результат» – измерен и цифры репрезентативны
Дальше на уровне созвона со спикером проясняем «Как» – частая проблема, что спикер это упускает. В итоге кейс вроде и есть, а повторить его или понять технологию – невозможно.

Результат, который я ожидаю: за счет того, что проверили качество цифр сразу – не будет докладов с незначительными результатами. За счет проверки на «Как» – получим методологию, как такой результат получать. В итоге участник конфы получит насмотренность, которую сможет адаптировать на свой проект.

2. Названия докладов

Здесь принцип такой же, как в названиях статей: нужно разложить до инструментов и прибыли, избегать терминов, которые могут быть хоть кому-то непонятны.

Здесь у нас были разногласия: Дима (организатор конференции) стоял на том, что малоизвестные технологии в заголовке могут создавать интригу, а у меня был опыт на наших заголовках статей, что рецепт должен быть максимально прост, иначе не взлетит. К тому же интрига нечестна по отношению к другим участникам из параллельных потоков: к кому-то пойдут на интригу, а у кого-то заголовок без интриги. Получится, что второй проиграет по посетителям доклада в неравной борьбе «кликабельностей заголовков».

Результат, который я ожидаю: более понятная навигация для участников. Можно выбрать не только поток, но и технологию, сразу посмотреть, интересен ли такой результат.

3. Дизайн

У нас не было прописанных требований к дизайну презентаций. И в этом есть проблема: небольшая (к счастью) часть презентаций

💖Ж💚Е💙С💛Т💜К💗О ахается 💚В 💙Г💛Л💜А💗З💖А

Вот примерно как этот текст. На практике это выглядит как сгенеренные картинки, которые никак не подтверждают мысль на слайде, мемы, цитаты и заезженные метафоры. Такие иллюстрации мешают слушать спикера, потому что захватывают внимание, но делают это без цели. То есть они не сопровождают рассказ, не помогают лучше понять тезис.

Так как жестких правил нет, мы не можем настаивать, когда обсуждаем презентацию со спикером. Но обычно мы (с методистом Сурового) просим дополнительно добавить:

– графики с динамикой показателей
– скриншоты объявлений
– интерфейс рекламных кабинетов
– таблицы с результатами исследований
– текст с выделением важного

Да, при этом нагрузка на глаза снизится не полностью, но хотя бы частично. Еще это приведет к расширению презентации, спикер рискует не успеть, поэтому с большей вероятностью уберет кричащие слайды.

Результат, который ожидаю тут: снизить нагрузку на глаза слушателей, облегчить понимание. На следующий год хотелось бы внедрить ред. стандарты.

4. Новые потоки, минус старые потоки

Раньше на Суровом был поток по «CRM», в нем рассказывали в основном кейсы по чат-ботам. Это сервисный поток, у которого сложно определить конечный результат – результат зависит от трафика. Поэтому на этом потоке была самая низкая посещаемость.

Этот поток мы* заменили на HR-маркетинг. Раньше на отдельных лекциях было достаточно людей, и на эту тему подавали заявки «вопреки» – у нас не был заявлен поток, но спикеры подавались. Дима говорит, что здесь виден результат – покупают билеты HR-отделы.

Были потоки, которые мы подрезали, были те, которые расширили. Например, поток б2б раньше был на 6 докладов, но так как докладов подают много – сделали 12. А вот поток ВК уменьшили с 12 до 6. И тут в покупках билетов стало больше заводов.

*Я пишу "мы", потому что эти решения делали вместе с Димой Румянцевым – организатором конфы, вертя в руках статистику посещения прошлых лет и вордстат

Как я зарабатываю на изменении агрегатного состояния вещества

Большая часть прибыли бара или ночного клуба – это коктейли. А, чтобы вы насладились “Сексом на пляже”, нужен лёд.

Для получения льда в каждом ночном заведении стоит машина по его производству – льдогенератор. Но специфика ночной жизни в том, что за короткое время льда требуется много. И свои льдогенераторы в час пик не справляются.

В 2011 я работал барменом в ночном клубе. Заведение работало только пятницу и субботу, но лёд морозили всю неделю, чтобы ночью хватало. Это выглядит так: прийти в клуб каждый свой не рабочий день, выгрести лёд из льдогенератора и закинуть его в морозилку.

Мне надоело каждый день приезжать и выгребать лед. Я занял денег и купил свой льдогенератор и морозилку.

Сейчас мое производство делает около 200 тонн льда в месяц и приносит около 10 млн выручки в сезонный месяц.

Чтобы продать воду в 10 раз дороже, придется поработать.

1. Фильтруем воду
Берем обычную водопроводную воду и очищаем её с помощью фильтра.

2. Морозим воду
Чтобы превратить очищенную воду в лёд используем льдогенератор.

3. Перевозим лед в морозилку

4. Фасуем лёд в пакеты

5. Доставляем лёд
У нас свои б/у Весты и Ларгусы с рефрижераторами для перевозки льда. Но можно и арендовать фургон с холодильным оборудованием.

Для старта такого производства нужны: льдогенератор, морозильные камеры, система фильтрации воды, фасовочная линия, холодильные склады для хранения.

У нас часть оборудования европейское, часть американское. Льдогенераторы-европейцы стоили около 6 млн рублей.

С 2022 года покупаем китайское оборудование, стоит около 1 млн рублей. Но испанский льдогенератор работает 12 лет, и мы ничего не делаем, кроме периодического осмотра. А китайцев обслуживаем, раз в год закупаем расходников примерно на 500 тысяч рублей.

А всего на мое производство ушло 28,5 млн рублей.

Основа продаж – это кубиковый лед, меньше - крафтовый, – необычных форм для красивой подачи.

По ценам самый дешевый – кубиковый лёд (50 руб/кг). А дальше лёд дорожает до 3 000 руб, например, за бутылку во льду.

Сам лёд из льдогенератора стоит 3 ₽ за кг — вода и электричество, с упаковкой 10 рублей.

Довести лёд – еще 3 рубля.

14 рублей – зарплаты, аренда, налоги. Итого себестоимость 40 рублей, и 10 рублей остаётся прибылью.

Доходы на среднем показателе сезонного месяца:
HoReCa и розница — 1 000 000 ₽
Магазины — 9 000 000 ₽

В магазины лёд попал в 2020 году во время карантина — люди, начали пить виски с колой дома. Покупали алкоголь и газировку в супермаркете, приходили домой, и выясняли, что им не хватает льда. Продажи льда стали расти, магазины искать производителей.

Чтобы зайти в крупные продуктовые сети, нужно постараться, иногда писать им год-полтора, чтобы заметили, и они выставляют свои условия.

Зимой выручка меньше — 2-3 миллиона рублей.

Расходы дам на среднем обороте сезонного месяца 10 млн ₽ в месяц.

Зарплаты — 1,039 млн ₽
Летом у нас работает 4-5 человек в смену, зимой 3. Платим почасовую оплату 200-220 рублей в час, это 800 тысяч рублей в месяц. Работаем круглосуточно.

А ещё офисный персонал — 239 тыс в месяц.

Логистика — 266 тыс ₽
Аренда машины - 7 000 рублей в день.
Своя машина – 350-400 рублей за рейс, 160 000 рублей в месяц, если выезды каждый день.

Коммуналка – 400 000 руб

Обслуживание оборудования — 151 700 ₽

Итого около 7 млн рублей.

При выручке 10 млн рублей в сезон и расходах 7 млн рублей прибыли получается 3 млн рублей.

Из этой прибыли нужно заложить бюджет на месяцы несезона, чтобы было, чем платить по счетам. В несезон сокращаем рабочий персонал.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Бумажная книга Упал, поднялся

За интервью спасибо владельцу производства льда «Кубик Льда» Сергею Воронцову.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

Про швейное производство
Про производство бактерицидных рециркуляторов
Про производство одноразовой посуды

Навигация по каналу "Упал, поднялся" 2025

Может показаться, что "Упал, поднялся” – это веселые истории о том, как достать прибор, сварить палки, склеить картон, чтобы заработать миллионы рублей в России. Но на самом деле в блоге уже больше 100 материалов из разных ниш с подробными выкладками по цифрам и выжимкой многолетнего предпринимательского опыта.

Маркетплейсы
Картины по номерам
Спорттовары
Пылесосы для маникюрных салонов

Производство
Настольные игры
Крышечки для йогурта
Бактерицидные рециркуляторы
Лимонад
Бумажные салфетки и туалетная бумага
Одноразовая посуда
Мебельные щиты
Аромасвечи
Столы
Витамины и БАДы
Электрощиты
Рекламные вывески
Бескаркасная мебель
Мебель на заказ
Электродвигатели
Роботы и роборуки
Металлоконструкции
Пружины
Лёд

Услуги
Съемки для продавцов на маркетплейсах
Автомобильные грузопервозки
Международная логистика
Сервис профориентации
Автосервис
Доставка автомобилей из Китая
Лизинг
Рекламное агентство
Доставка еды
Аренда электровелосипедов для курьеров
Обучение маркетплейсы
Сервис управления рекламой

Сельское хозяйство
Козы
Опыление растений пчелами
Обработка полей агродронами
Выращивание хризантем
Страусиная ферма

Расследование
Каршеринг – это не бизнес на аренде авто

Локальный
Компьютерный клуб

Кейсы контент команды Рюмина
Дзен
ТЕХНОНИКОЛЬ
Печатные платы
Недвижимость
Шесть типов вирусных статей
Как поднять брендовый трафик

Аналитика
Аналог SEO
Ситуация в трафике
Что делать если на продукт нет спроса
Стратегия выхода на рынок
Разложил бизнес до метрик
7 книг, которые сдвинули проекты с мертвой точки

Спасибо, что читаете.
Автор "Упал, поднялся", Слава Рюмин.

Для любителей шуршащих страниц вышла книга "Упал, поднялся"

Если у вас есть интересная история, напишите Рюмину.

Я пишу для своего блога, а с командой мы делаем коммерческие блоги. Если вам нужен контент-маркетинг, напишите Рюмину.

Я послушал коучей, продавал на 20 млн в год, а теперь закрываюсь с долгами

Дисклеймер: эту историю вы могли читать пару лет назад на VС. Но тогда на канале было до 4 000 подписчиков и, думаю, вы могли ее не видеть. Новую историю допиливаю к понедельнику.

Когда мне исполнилось 37 лет, мой устричный бизнес вышел на оборот 20 млн в год, я заключил контракты с крупными ресторанными сетями, вроде Ginza Project и гостиницами, включая Асторию, организовал доставку уже открытых устриц за 60 мин, но улетел в минус 5 млн, закрыл бизнес и ухожу в найм.

В 2017-м я открыл доставку устриц и морских ежей. 10 видов наших устриц ездили по ресторанам, дворцам и коттеджам Санкт-Петербурга.

Купил аквариум за 800к. Туда приезжали устрицы с Дальнего Востока, Японии и Мурманска.

У меня был отдел продаж на холодных звонках и работники производства — они мыли, собирали, вскрывали и отгружали устриц. Я хотел достичь отменного качества, поэтому по-задротски оценивал цвет, консистенцию, плотность и запах устриц:

– отсутствием осколков ракушки;
– не должны пахнуть аммиаком, запах чистый и приятный;
– должны полностью заполнять устричную ракушку;
– воздушные прослойки в раковине должны отсутствовать.

Начинал бизнес 50 на 50. Партнер должен был отвечать за продажи, я за все остальное. Партнер был не местным, поэтому за “взять кредит на бизнес” отвечал я.

Для доставки купили машину за 300к на Авито, оформил на него. В какой-то момент стало ясно, что продавать партнер не очень хочет. Поругались, он уехал, забрал машину и прихватил устриц со склада, отметить расставание.

Устрицы рисковый продукт. Они фильтруют через себя воду и так питаются. Если поставщик вылавливает устрицу возле сточных вод, есть вероятность, что внутри устрицы останется норовирус. Самой устрице он вреда не причиняет, но вот попадая в кишечник человека, – да.

Если один человек отравился, приходилось звонить остальным клиентам из этой партии и задавать очень тревожный вопрос:

“А как вы себя чувствуете?”.

Мы просвечивали воду в аквариуме ультрафиолетом, регулярно ее меняли, мыли и чистили устриц перед подачей, но единственная профилактика – аккуратнее выбирать поставщиков.

В 2022 поставщикам отдали порядка 10 млн. А списали продукции примерно на 800 000. Этих устриц выловили в несезон, или в неправильном месте, устрицы и ежи погибли в дороге, и т.д.

Два раза нас выгоняли арендодатели. Один раз просто сносом здания. А второй раз решили выгнать по ЭДО, этим людям я платил порядка 1.3 млн в год. Мне звонят арендодатели, говорят:

– Вы же собираете вещи?
– Что??
– А мы вам 3 недели назад отправляли уведомление по ЭДО.

На постоянной основе ЭДО я не проверял.

Курьеры Яндекса и Доставки постоянно косячили. За любой косяк мы дарили бутылку просекко клиентам. За 2022-й это встало в 19к.

30% курьеров яндекс доставки – не говорили по-русски, не знали какой подъезд, не могли найти. На доставку в 2022 у меня ушло 1,5 млн.

Я встал в Яндекс.Еду — они брали 15%, заказов оттуда было мало. Завел соц. сети — они приносили штучные заказы. Вкладывал немного в таргет. Жил на ресторанах.

В пандемию рестораны встали и перестали брать устриц, мы перешли на соцсети. Люди хорошо откликались — рестораны не работали, доставка оказалась очень кстати.

В 2022-м был мой устричный звездный час. Я вышел на оборот в 20 млн. В этот “лучший год” моя прибыль составила порядка 1,9 миллионов рублей, это 158к в месяц. Остальное уходило на расходы.

Мои изначальные инвестиции в бизнес и оплата минусовых месяцев образовали у меня долг по кредитам, по которым ежегодный платеж составил 1,3 млн.
Итого из моих 1,9 миллионов осталось 600 000₽, то есть 50 000₽ в месяц.

В середине 2023 выручка ещё упала, а расходы только выросли, и я решил, что это знак идти в найм. Сейчас устраиваюсь руководителем отделом продаж. Смогу отдохнуть от бизнеса.

За интервью спасибо бывшему владельцу устричного бизнеса П. Каренгину.

Читать целиком на: Habr

В комментах обсуждаем, что Павел сделал не так.

Как мы заработали 201 млн рублей на распознавании документов для банков

Компания год сжигала миллион рублей в месяц на зарубежные продажи. Нанимали звёзд, запускали кампании. Результат — ни одной сделки за год.

А в 2024-м компания заработала 201 млн рублей на распознавании документов для банков и МФО. Это на 73% больше, чем годом ранее. Если сравнить с 2020-м — рост в 4 раза.

Я взял интервью у коммерческого директора Егора Москвина. Сегодня расскажу как они построили продажи на фактах.

В чём была проблема

Егор пришёл в Dbrain в 2022 году. До этого работал в SAP — там его научили системному подходу к продажам.

Захожу в CRM — 800 сделок. Собственник говорит: продажи не идут. Начал разбираться — реальных сделок оказалось всего 50. Остальное мусор, который никто не чистил.

Но главная проблема была в другом. Компания год тратила миллион в месяц на зарубежную команду. Логика простая: в России продаётся — значит, за рубежом тоже будет. Нанимали лучших продавцов, но не получалось вообще ничего.

Егор разогнал всю команду. Нанял одного человека на бизнес-девелопмент. Тот провёл 100+ custdev интервью с клиентами из разных стран. Вывод: проблемы, которую решает Dbrain, за рубежом нет.

Сфокусировались на России

В России микрофинансовые организации жёстко контролирует Центробанк. Проверки по несколько раз в год. Любой спор идёт в пользу клиента. МФО критически важно быстро и точно идентифицировать заёмщика — иначе штрафы и отзыв лицензии. За рубежом таких требований нет. Поэтому нельзя взять успешный продукт из одной страны и раскатать в другую.

Команда сфокусировалась на России и начала искать тех, кто реально готов платить. Нашли золотую жилу в микрозаймах. Рынок МФО растёт космически: с 417 млрд рублей в 2020-м до 1,5 трлн в 2024-м. Доля онлайн-займов выросла с 37% до 90%+. Когда МФО выходит в онлайн, распознавание документов становится критичным.

Календарь возможностей

У МФО есть compelling event — событие, которое заставляет срочно искать решение. Это выход в онлайн или окончание контракта с текущим поставщиком. Dbrain сделал в CRM календарь возможностей — там отмечено, когда у клиентов заканчиваются контракты.

У нас в CRM есть календарь возможностей. В нём отмечено, у каких клиентов сейчас открыто окно для продажи — когда с ними нужно выходить на контакт

За три месяца до окончания контракта менеджер выходит на связь. Клиент как раз думает: продлевать со старым поставщиком или искать нового.

Что работает в B2B-продажах

Многие думают: B2B держится на связях и взятках. Егор объясняет, почему это не масштабируется:

Когда слышишь, что клиент — банки, сразу ощущение: это связи, знакомства. Но если территория — это тысячи компаний, а иногда десятки тысяч, подход через связи не работает. Скорее сопьёшься, чем принесёшь деньги

Что реально работает:

• Email-рассылки на info@ компаний. Dbrain достучался до сотен компаний с выручкой от миллиарда.
• Telegram-группы типа «Банксты» — там IT-директора банков.
• Конференции МФО.
• Партнёрские каналы через 1С и Консультант Плюс.

Каждый второй скажет: "Я никогда не открываю письма", но статистика показывает обратное. В продажах смотришь на цифры, а не на субъективные мнения

Автоматизация вместо найма

Команда автоматизирует всё, что можно:

"У нас есть шутка — мы не любим нанимать новых людей. Любой повторяющийся процесс автоматизируем. С AI-помощниками вроде Cursor это стало проще"

Формула: базовые методологии продаж + лучшие инструменты рынка (HubSpot, Apollo) + собственные разработки под задачи компании.

Результат: один человек управляет системой вместо целого отдела.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Ютуб | Бумажная книга Упал, поднялся

За интервью спасибо коммерческому директору Dbrain, Егору Москвину

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале:

– Про аренду электровелосипедов
– Про агроднроны
– Про компьютерный клуб

Я открыл производство, деньги делим поровну с сотрудниками, просто если я буду получать больше, ребята получат меньше

Давайте распакуем IPhone.

В коробке — телефон, инструкция, кабель и та самая штука между коробкой и товаром, которая фиксирует изделие и не даёт ему болтаться при перевозке. Это ложемент.

Кажется, что производители коробок делают сразу и эти «поролоновые прокладки», но нет. Ложементы нужно заказывать отдельно. Меня зовут Антон и я произвожу ложементы в Москве. Два цеха, 3 станка, 5 сотрудников, 14 млн выручки.

Зачем они нужны?

— Чтобы товар не побился в дороге. Например, техника, вазы, бокалы и датчики.
— Чтобы товар смотрелся презентабельно.

Когда в России было мало своего производства и не было проблем с логистикой, почти всё заказывали ложементы в Китае вместе с товарами. Сейчас ситуация изменилась.

Как сделать ложементы с нуля?

1. Проектируем 3D-модель
2. Закупаем материалы
3. Режем материал на лазерных станках
4. Клеим слои
5. Пакуем и отгружаем

Всего чтобы запустить похожее производство ложементов, нужно вложить около 7 млн ₽. Самое дорогое – лазерные станки (3 млн руб за 3 шт) и вытяжка (2 млн руб), чтобы не дышать клеем. 3д-сканер (300 000 руб) беру по-дружбе.

Сколько можно заработать? В среднем в месяц производство продает на 1,7 млн рублей:

– Серийные заказы — 1 600 000 ₽
За серией приходят производители, селлеры на маркетплейсах, владельцы интернет-магазинов.

– Единичные заказы — 100 000 ₽
Недавно делали ложемент для аккумуляторов искусственного сердца. Сердце имплантируют ребенку, зашивают грудную клетку и его нужно заряжать. Для этого ребёнок носит жилетку с аккумуляторами, которых хватает на сутки. Утром ставит одни аккумуляторы, ночью — другие. В итоге ребенок привязан к дому, где стоит зарядка.

Мы приехали с 3D-сканером к ребёнку домой, изготовили кейс, подходящий под габариты самолетной ручной клади, сделали ложемент.

Теперь ребенок может ездить к бабушке.

Себестоимость зависит от размера партии.

– На больших партиях от 1000 штук
30% — материалы
55% — работа
15% — прибыль

Из самых дешевых заказов — ложементы для пробирок.
Себестоимость 7 ₽, цена продажи — 8 ₽. Наценка — 14%.

– На единичных заказах
5% — материал
80% — работа конструктора, который всё это дело спроектирует
15% — прибыль

Самые дорогие заказы — ложементы для охотничьего оружия.

Расходы на среднем обороте 1,7 млн ₽ в месяц.

Аренда цеха в Москве — 350 000 ₽

Зарплаты — 500 000 ₽
У меня социалистический эксперимент. На производстве все, включая меня, получают одинаково — по 100 000 ₽. И я, и рабочие, и конструктора с высшим образованием.

Обслуживание станков — 20 000 ₽
Покупаем китайские станки, потому что других на рынке просто нет. Они постоянно ломаются. СО2-лазер, который должен служить 10 лет, живёт 3 месяца. На мой инженерный взгляд, что китайские автомобили, что китайские станки — дно.

Вывоз мусора — 100 000 ₽
В этом бизнесе вывоз мусора большая статья расходов.
За день выбрасываем до 8 кубометров — целый контейнер. Вывоз такого стоит 12 000 ₽.

С обезжиривателем особая проблема. Нельзя купить химически чистый ацетон. В магазинах продаётся разбавленный — в составе его 60% и он ведёт себя непредсказуемо — например, оставляет разводы.
Приходится в химреактивах покупать химически чистый ацетон. Там строгий контроль, записывают, кто что купил.

Налоги — 142 000 ₽
У нас общая система налогообложения с НДС 20%.

Реклама на Авито — 40 000 ₽

Итого в месяц тратим около 1 512 000 ₽. Прибыли остается 188 000 ₽.

Все деньги вкладываем в станки, оборудование, так что пока идем в ноль. С учетом кассовых разрывов и перекредитования на уплату НДС – в минус. Но год назад был один цех и станок, сейчас два цеха и 3 станка.

Производство — это особый сорт мазохизма, но зато весело. Если вам в жизни не хватает искорки и мучает депрессия — откройте маленький заводик. Как рукой снимет.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Бумажная книга Упал, поднялся

За интервью спасибо основателю производства ложементов Антону Александрову.

Старый новый источник трафика и продаж

Я сам занимаюсь контентом на Хабр. Мой личный блог там не про айтишников. И это главный оффтоп Хабра. На каждый мой пост есть комменты типа:

«Да хватит уже что-то брать, потом что-то продавать и на этом зарабатывать».
С другой стороны карма аккаунта у меня положительная, почти все посты в хорошем плюсе, так что я воспринимаю это как необходимое нытье.

С Хабра в мой блог подписалось больше 30 тыс. человек. У меня был опрос, и половина блога – это предприниматели и руководители. То есть аудитория Хабра – это не только айтишники. Так происходит потому, что работает механика Гугл Дискавера. И посты с Хабра попадают в общую ленту рекомендаций Гугла. Таким образом можно выйти на нужную вам широкую аудиторию.

Хабр – это решение вопроса трафика. А о проблемах с трафиком я уже писал пост тут. Напомню кратко: у нас осталось в 2 раза меньше источников и большая часть оставшегося просто перегрета. В этом смысле  UGC – не перегретый канал, потому что с ним сложно работать.

Сейчас Хабр заявил, что рад компаниям из не-айти сфер. И даже сделали бесплатную обучалку, чтобы помочь разобраться о чем писать. Это интересное явление, потому что сейчас на Хабре действительно мало не-айти блогов, а авторам тяжело продраться сквозь дизлайки других авторов. Я видел мед. клинику и спортивного тренера. И мой блог был. Я и сам пойду смотреть. Интересно, как они предлагают работать с дизами за оффтоп))

Одна неожиданная стратегия

Пришел тут к нам потенциальный заказчик. Говорит, давайте придумаем блог про перевозки, у меня агрегатор.

Я подумал, референсы посмотрел. Хороших мало, блоги популярными не получаются. Да это и понятно – сама специфика не вызывает никакого интереса у бизнесменов. Предприниматель хочет, чтобы его товар доехал из точки А в точку Б, не хочет знать, как грузы отправлять. То есть процессом перевозок нормальные люди совсем не интересуются. Важен только результат.

Я пошел смотреть, а что делают компании перевозчики в Симиларвебе (сайт аналитики сайтов). Оказалось, что трафик на такие сайты идет от интернет-магазинов нескольких сегментов: крупногабарит, хрупкое, опт. Так я нашел сайты шин, акустики, упаковки. То есть магазин предлагает товар, а затем указывает, какой транспортной компанией можно его поставить. У этих магазинов трастовые сайты с большим трафиком.

Теперь если получить ссылки на агрегатор вместо конкретного подрядчика с этих сайтов – то получаем и обратные ссылки для seo и реальных посетителей, который очень заинтересованы выбрать подрядчика на услугу. Чтобы магазину было удобно, заказчику нужен виджет с выбором оптимальной доставки.

Так получился бы кейс из книги «Трэкшн»: поисковик DuckDuckGo сделал виджет. Виджет показывал ссылки на соцпрофили человека и число подписчиков. Люди встраивали его на свои сайты, а внизу стояла ссылка «new search engine» на DuckDuckGo. За счёт десятков встраиваний он быстро собрал обратные ссылки и вышел в топ по запросу «new search engine».

Вернемся к нашему агрегатному. Осталось дело за малым – выбрать ниши, кому писать, подобрать предложение, на которое они будут соглашаться. И мы такое могли бы делать – у нас в блоге есть эта часть воронки – мы постоянно ищем героев для историй, прицельно находим их, и пишем. Отвечает каждый 5-ый.

В итоге заказчик сказал, что да, виджет хорошая идея, он может сделать его за неделю. И пропал). Мы думаем, не смог преодолеть коллективное принятие решений.

Но теперь если у вас агрегатор – загляните в симиларвеб. Может и для вас найдется такая идея.

Как я потратил 5 млн в рыбалку

Меня всегда манила рыба. В детстве ходил на рыбалку с отцом, был аквариум. Вырос и начал выращивать радужную форель.

Казалось бы, чтобы вырастить 1 кг форели нужно потратить всего 500 ₽, а продашь-то его за 1300 ₽. То есть 800 ₽ в карман.
Но не все так просто, как кажется.

Рыба живёт в реках, прудах, морях. Но выращивать её в естественной среде нельзя.

Поэтому я выбрал выращивать рыбу в искусственных условиях. Для этого нужна УЗВ (установка замкнутого водоснабжения).

В УЗВ рыба живёт в бассейнах. Они соединены между собой и другим оборудованием. Вода гоняется по системе. А оборудование её очищает и насыщает кислородом.

Есть такая формула: чтобы вырастить 1 тонну рыбы в год, нужно вложить 1 млн ₽ в оборудование.
Я вложил 5 млн в датское УЗВ, на следующий год хочу вырастить 5 тонн рыбы.

Часть денег дало государство — в 2022 году я выиграл грант «Агростартап» на 2,5 млн ₽. Остальные 2,5 млн ₽ — свои.
Красная рыба — это деньги на каждом этапе.

Кто-то делает рыбопосадочный материал — продает икру и мальков другим хозяйствам. Кто-то выращивает рыбу для магазинов. Кто-то отправляет на переработку — там из неё сделают филе и консервы. А кто-то не выращивает рыбу сам, а скупает у мелких производителей и перепродает крупным заказчикам.

Я занимаюсь выращиванием рыбы на «мясо». Покупаю мальков весом 50-300 грамм и доращиваю до 1-2 кг. В идеале покупать 50-граммового малька — у него уже иммунитет взрослой особи.

Рыба часто умирает. В норме это 1-2% от всего поголовья. Но может и вся помереть, если что-то пошло не так.
Форель можно продавать, когда она вырастет хотя бы до 1 кг.

Итого 1 малек форели обходится примерно в 50 ₽. Чтобы дорастить малька до 1 кг рыбы понадобится 1,2 кг корма (300 ₽). Электричество, вода, анализы – это еще 150 ₽.

То есть себестоимость 1 кг форели (если вы не допускаете ошибок во время выращивания, и рыба не умирает):

50 ₽ (малек) + 300 ₽ (корм) + 150 ₽ (коммуналка, анализы) = 500 ₽.

В розницу продаю за 1 300 ₽/кг. Наценка 160%. Оптом продаю в среднем за 800 ₽. Наценка 60%.
Продаю по сарафанному радио, знакомым. От 1200 до 1400 ₽ за кг. Хорошо берут рыбу на праздники: 23 Февраля, 8 Марта, 9 Мая. На Новый год вообще всё разбирают.

Не работаю с магазинами. Привозишь им рыбу, она два дня лежит на витрине, потом её замораживают, никто не берет, отзывы плохие. Замороженная (тем более, несколько раз) форель невкусная. Лучше купить минтай.

Пока на ферме работают только я. Если я куда-то уехал, есть сын, который меня подстрахует. И то в режиме «не навреди».
Нужно спустить грязную воду, почистить дно пылесосом, убрать водоросли со стенок бассейнов. Добавить дезинфицирующую жидкость, проверить биохимические показатели воды и понаблюдать за состоянием рыбы.

Обязательно нужно немного подкормить форель вручную — так можно понять, как она себя чувствует:

Когда рыба к тебе «бежит», смотрит в глаза и ждёт корма — значит, с ней всё хорошо. А если стоит косяком у стены, смотрит в сторону и не ест — всё, хана.

Всего на малька трачу 150 000 ₽, на корм – 900 000 ₽, коммуналка и анализы – около 450 000 руб. Итого расходы – 1,5 млн ₽.

Сейчас я продаю примерно 3 тонны рыбы на 3,3 млн ₽ и трачу 1,5 млн ₽ на выращивание рыбы, и зарабатываю на рыбе 1,8 млн ₽ за год до вычета налогов.

1,8 млн ₽ в год — это то, что можно получать, когда вы поняли весь процесс и не допускаете критичных ошибок.

Но это если всё пойдёт по плану. А оно не пойдёт.

В самом начале будьте готовы 2-3 года работать бесплатно или даже с потерей денег. Рыбоводство чем-то напоминает сельское хозяйство, тут слишком много разных факторов, рыба – это живой организм, поэтому угробить своих подопечных – дело несложное.

И вот вы работаете, вкладываетесь, а прибыли нет. Но если любить рыбу и получать удовольствие от процесса, то оно того стоит.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Бумажная книга Упал, поднялся

За интервью спасибо владельцу рыбного хозяйства Андрею Ибрагимову.

На прошлой неделе стало известно, что НДС для малого бизнеса введут постепенно

Глава Минфина Антон Силуанов заявил, что порог выручки для уплаты налога на УСН будут снижать постепенно. (Источник: ТАСС)

В 2026 году его снизят с 60 млн до 20 млн рублей, в 2027-м — до 15 млн рублей, в 2028-м — до 10 млн рублей.

Пару недель назад я пошел к бухгалтеру, еще когда заявляли про снижение порога по НДС до 10 млн.

Как мне тогда объяснили, если за 2025 год клиенты занесли мне больше 10 млн, то значит, в 2026 году у меня будет доп налог НДС +5%. Дополнительно к текущим 6% на упрощенке. Причем этот НДС нельзя уменьшить бухгалтерскими кульбитами.

А оборот по нашему ИП был больше 10 млн.

Тогда же мне рассказали про налоговый режим АУСН. Автоматизированная упрощенная система налогообложения. На этот режим можно было бы перейти до 31 декабря 2025. И платить 8% со всех денег, поступивших на счет, вместо 6%. Но это решение на 2 года, и есть ограничения по сотрудникам, надо проверять, подойдет ли вам.

8% больше, чем 6% на обычной упрощенке, но сильно меньше 6% (упрощенка)+5% (НДС).

Еще на АУСН сильно проще отчетность. То есть такой ход сэкономил бы нам и денег на налогах, и денег на ведении бухгалтерии. Потому что в норме у меня бухгалтерию ведет сервис банка, где открыт счет.

Но так как порог выручки обещают снизить до 20 млн, можно пока остаться на упрощенке. 20 млн выручки у нас пока нет.

А что вы планируете делать, в связи с новостями по НДС?

Выпускники Физтеха сделали такой гараж, что попали в Сколково и продают на 125 млн в год

– Пап, а куда убрать коробку?
– Закинь на балкон.

– Дорогой, а куда убрать старый пылесос?
– Балкон.

Так люди задумываются о сараях на даче или о гараже.

И тут есть несколько вариантов.

– Морской контейнер
Из минусов — никто не знает, что в нём перевозили.

– Построить кирпичную бытовку
Дорого, нужен фундамент, здание не получится перемещать по участку.

– Деревянный хозблок.
Но от влажности дерево выгибается.

– Купить пластиковую бытовку
Они легко ломаются.

– Купить металлический хозблок
Его можно сделать сборно-разборным, то есть удобно при доставке на участок.

Изучив вопрос, я подумал, что на рынке не так много продавцов таких практичных сараев и решил, что на этом можно заработать.

Сейчас мое производство делает и продает 512 гаражей в год, что около 119 млн ₽.

Как сделать гараж/хозблок?

1. Заказываем металл

2. Режем металл лазером
ЧПУ-станок режет стальной лист по заданной программе

3. Гнём детали на станке
Раскроенные элементы отдаём на ЧПУ-гибочный станок.

4. Делаем фасадные элементы
Каркас сделали, теперь нужны стены, потолок и ворота. Используем профлист (НС-35).

5. Делаем пол
Для этого закупаем материал, состоящий из нескольких слоёв щепы хвойных пород деревьев.

6. Красим

7. Собираем гараж

Начинали работать с контрактным производством. Мы чертили, собирали и продавали гаражи, а резало и гнуло металл производство. Нам передавали готовую конструкцию.

Но весной 2022 года завод сказал:

— Ребята, мы взяли большой заказ, возможно оборонный. Теперь ваши заказы будем делать не за 5 дней, а за 60 дней.

Пришлось думать про свои станки.

Тогда был хороший курс доллара — 53-55 ₽. Купили 2 станка, оба стоили по 85 000 $.

Бизнес веду с двумя партнёрами. Помимо станков мы скинулись по 5 млн, чтобы начать, всего, чтобы открыть производство гаражей, нам понадобилось около 19 млн ₽.

Первые продажи у нас пошли в декабре 2021 года. Тогда сделали сайт, запустили на него рекламу в Яндекс Директе.

Обзванивали компании «в холодную», отправляли письма. Одной из первых так нам ответила Роснефть. Мы обсуждали хозблоки на их заправках. До контракта так и не дошли, но мы очень взбодрились, что до таких крупных компаний можно достучаться.

В 2025 (по октябрь включительно) мы продали 512 гаражей. Это 125,9 млн ₽ выручки.

А расходы я делю на 2 части.

1. Производственный учет — 73,54 млн ₽ за 10 месяцев — это материалы, аренда 750 кв.м в Мытищах, авто и погрузчик в лизинге + бензин, командировочные, обеды на выездах, корпоративы, доставка до ТК, ТО оборудования, зарплаты.

На производстве 15 человек, зпралаты 80–120 тысяч ₽. Плюс премии за сборки и выезды. Начальник производства получает около 200 тысяч ₽.

2. Учет, связанный с продажами — 39,2 млн ₽ за 10 месяцев. Это зарплаты офиса, маркетинг, оптимизация процессов, бухгалтерия, юристы, эйчары, хозрасходы.

Менеджеры получают 75 тысяч ₽ фикс плюс премия за план. Итого 120–200 тысяч ₽, зависит от сезона.

Налоги – 0 ₽ в год

В 2024, когда всем компаниям свыше 60 млн выручки предложили платить НДС в 7%, мы поняли, что нужно спасаться. Пошли подаваться в фонд Сколково, пробились, и нас взяли по программе промышленные инновации.

Теперь мы платим только налог на зарплаты, а от налога на прибыль и НДС мы освобождены на 10 лет.

Собственники – 0 ₽ в год

Себе договорились зарплаты не платить, у каждого есть основные проекты, например, у меня маркетинговое агентство.

То есть чистая прибыль нашего производства: 125,9 млн ₽ – 73,54 млн ₽ – 39,2 млн ₽ – 8,85 млн ₽ (доставка) = 4,31 млн ₽.

Прибыль не забираем, держим на счетах, всегда нужен запас денег на несезонные месяца, когда производство обязательно работает в убыток.

Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab | Бумажная книга “Упал, поднялся”

За интервью спасибо совладельцу завода гаражей Вадиму Скопинцеву.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале.

Рынок модульных зданий и контейнеров: кто зарабатывает и почему

Дополнение к вчерашней статье.

Начал разбираться в рынке блок-контейнеров в России. Раскладывал по цифрам, игрокам и их стратегиям. Вот что вышло.

Размер рынка

Российские заводы выпускают 3–3,5 тысячи блок-контейнеров каждый месяц. Около 60% собирают из сэндвич-панелей — это новый стандарт, который пришел на смену листовому металлу. Сэндвич-панели теплее, прочнее и меньше ржавеют.

Рынок раздроблен: самый крупный игрок занимает менее 10% рынка. Это означает, что есть место для узких специалистов.

Госконтракты создают дополнительный спрос — на площадке B2B-Center проведено 483 торговые процедуры на 49 млрд рублей. Барьеры входа умеренные: нужны цех и логистика, поэтому десятки небольших производителей успешно работают в своих регионах.

Кто играет на этом рынке?

БытБлок — крупнейший. Выпускает до 1000 модулей в месяц, фокусируется на госзаказах. Предлагает продажу, аренду и лизинг. Держит склады с готовыми решениями и дает год гарантии.

Скогги (герои статьи «упал, поднялся»)— специализируется на гаражах и хозблоках из контейнеров. Делает усиленные конструкции (до 2 тонн на квадратный метр) с возможностью индивидуальной планировки. Работает как по каталогу, так и под заказ.

МПА Групп — играет в промышленности. Делают инженерные модули, газовые котельные, поставляют в холодном исполнении для нефтегаза (до –70°C). Все под заказ, полная заводская готовность.

RosModul — крупносерийное производство блок-контейнеров и жилых домов. Активно развивают лизинг и монтаж «под ключ».

ДВК-Триас — модульные кухни, санузлы, решения для вахтовых городков. Работают на продажу и аренду.

Десятки региональных заводов занимают локальные ниши и участвуют в тендерах. Каждый выбрал свой сегмент: Скогги в гаражах, БытБлок в масс-маркете, МПА в промышленности, RosModul в жилье, ДВК-Триас в комплексных решениях.

Как зарабатывают

Бизнес-модели повторяются, но у каждого своя стратегия:

Продажа готовых модулей — каталожные бытовки, КПП, офисы с фиксированной ценой и быстрой отгрузкой. БытБлок и RosModul держат готовые блоки на складе.

Производство под заказ — индивидуальные проекты для вахтовых городков, загородных домиков, переоборудованных контейнеров. Длинный цикл, но выше маржа. Этим занимаются Скогги, МПА Групп, ТБС.

Аренда и лизинг — краткосрочный найм с доставкой и монтажом. Выгодно стройкам, которым нужны блоки на сезон. БытБлок и ДВК-Триас активно сдают в аренду.

Перепродажа б/у хозблоков — скупают списанные блоки и продают оптом. На тендерах регулярно появляются вагоны-бытовки с пробегом.

Комплексное сопровождение — от проектирования до монтажа, подключения коммуникаций и сервиса. Многие предлагают «под ключ» — это становится стандартом.

Какие сегменты растут, а какие нет

– Растет агрессивно:

Рынок контейнерных дата-центров был 5 млрд рублей в 2024 году и вырастет до 32 млрд к 2030-му.

Это около 10% в год. Спрос идет от компаний, которым нужна мобильная вычислительная мощность.

Появляются инновации в охлаждении и энергоснабжении.

Удаленная работа и сервисы — загородные офисы, переговорные комнаты, мастерские из контейнеров.

В приватном секторе блоки используют как дачные домики. Спрос растет, но медленнее, чем ЦОДы.

– Растет, но стабильнее:

Вахтовый метод и строительство — модули для стройгородков, общежитий, бытовок. Это базовый спрос. Монтаж на 10–15% быстрее традиционных способов, себестоимость ниже на 15–20%.

Нефтегаз и удаленные миссии — мобильные КПП, медпункты, штабы в поле. Стабильный спрос при развертывании новых полевых лагерей.

– Стабильно, но не растет:

Бытовки массмаркет — сегмент уже сформирован, БытБлок захватил его госзаказами.

Жилые дома из модулей — тренд есть, но медленнее, чем ожидали. Проблема в отсутствии ипотечных программ на модульное жилье.

Новый ГОСТ требует, чтобы стены были негорючими или слабогорючими. Это значит, что нельзя использовать дешевый пенополиуретан или деревянные панели. Приходится менять технологию, сталь дорожает.

***

Я тестирую новые рубрики, поэтому поставьте 👍, если вам такое интересно.