Рынок мясных, рыбных и сырных лавок: кто зарабатывает и почему
Дополнение к посту про рыбный магазин. Информация из открытых источников.
2025-й позади. Специализированные лавки — мясные, рыбные, сырные — пережили его по-разному: крупные сети нарастили выручку, мелкие игроки столкнулись с давлением дискаунтеров и экономией покупателей.
Чтобы понять, что ждёт рынок в 2026-м, разберём, что происходило последние два года.
2024: еда как антистресс
Россияне увеличили траты на продукты на 23%. Вкусная еда стала способом поднять настроение — 40% людей выбирают гастрономические удовольствия (было 33% в 2023). Часть аудитории переключилась с ресторанов на домашнюю гастрономию: покупают стейки и крафтовые сыры домой.
На этом фоне специализированные лавки чувствовали себя хорошо. Топ-5 мясных сетей нарастили выручку, несмотря на экономические сложности.
Что происходит с рынком
Все три категории росли в 2024-м, но по разным причинам.
Рыба (+10% за год) — главный бенефициар тренда на здоровое питание и импортозамещения. Рынок ~1,5 трлн ₽.
Мясо — потребление обновило рекорд, 83 кг на человека. Но в 2025-м рост замедлился до +4,5%.
Сыры (+5%) — импортные почти исчезли, спрос переключился на российские крафтовые. Прогноз роста ремесленных сыров — +80% до 2029.
Всего в стране 15-20 тыс. специализированных лавок. В 2023-м открылось 500+ новых мясных точек — формат живой.
2025: покупатель экономит
Рост замедлился. Продажи мяса +4,5% (за 9 месяцев), рыбы — +4% против +10% годом ранее.
Люди переключаются на более дешёвые продукты внутри категории. Филе птицы — лидер роста (+17,4%), говядина стагнирует. Заморозка вместо охлаждёнки, российские сыры вместо импортных. 40% покупателей в сетях берут только необходимое. Доля СТМ выросла до 24% — дешёвые аналоги расходятся хорошо.
Промо сместилось: вместо коротких скидок — длительные акции. Доля продаж по промо упала с 47% (2023) до 39-40% (2024). Покупатель привык к стабильным ценам.
Конкуренция обостряется
Дискаунтеры наступают: Чижик, Светофор планируют тысячи новых точек. Базовые продукты по ценам, с которыми лавке не сравниться.
E-grocery перевалил за 0,5 трлн ₽. Рынок ready-to-eat вырос на 30% — альтернатива походу за сырым стейком.
Магнит в 2023 увеличил закупки у фермеров на 30% — бьёт по УТП фермерских лавок.
Кто зарабатывает
Мясновъ/Избёнка — лидер. 200+ точек. Выручка 23,9 млрд ₽ (+6,4%). Фишка: ежедневный завоз, собственное производство.
Мясницкий ряд — 683 точки в 60+ регионах. Выручка 10,8 млрд ₽ (+11,9%). Закрыли 15 слабых лавок — фокус на прибыльности, а не на количестве.
Фабрика качества (Черкизово) — 320 магазинов. Выручка 9,7 млрд ₽ (+8,2%). Птица от своих ферм, минус посредники.
Комос Групп — рекордсмен по росту (+21,2%). Продают всё своё: от молока до мяса.
Экономика лавки 50-80 м²
Типичная лавка делает 1,2-1,5 млн ₽ выручки в месяц. Из них остаётся 150-250 тыс. ₽ чистой прибыли — это 10-15% рентабельности.
Куда уходят деньги: валовая маржа 30-35%, но её съедают аренда (50-120 тыс. ₽), зарплаты (120-180 тыс. ₽) и списания. Списания — главный убийца прибыли: 5-8% выручки уходит на испорченный товар.
Окупаемость — 1-2 года. Маржинальность под давлением: инфляция продуктов +10% в 2024, растут зарплаты и коммуналка.
Что делать лавкам в 2026
Расширить ценовую линейку: премиум для гурманов + доступные позиции, чтобы не потерять бережливых.
Сервис вместо скидок: разделка по запросу, рецепты, дегустации — то, чего нет в сетях.
Уникальный ассортимент: собственная коптильня, эксклюзивный контракт с фермером — якорные товары, ради которых приходят.
Онлайн: мессенджеры для заказов, доставка. Может дать +10-15% к выручке.
Дополнение к посту про рыбный магазин. Информация из открытых источников.
2025-й позади. Специализированные лавки — мясные, рыбные, сырные — пережили его по-разному: крупные сети нарастили выручку, мелкие игроки столкнулись с давлением дискаунтеров и экономией покупателей.
Чтобы понять, что ждёт рынок в 2026-м, разберём, что происходило последние два года.
2024: еда как антистресс
Россияне увеличили траты на продукты на 23%. Вкусная еда стала способом поднять настроение — 40% людей выбирают гастрономические удовольствия (было 33% в 2023). Часть аудитории переключилась с ресторанов на домашнюю гастрономию: покупают стейки и крафтовые сыры домой.
На этом фоне специализированные лавки чувствовали себя хорошо. Топ-5 мясных сетей нарастили выручку, несмотря на экономические сложности.
Что происходит с рынком
Все три категории росли в 2024-м, но по разным причинам.
Рыба (+10% за год) — главный бенефициар тренда на здоровое питание и импортозамещения. Рынок ~1,5 трлн ₽.
Мясо — потребление обновило рекорд, 83 кг на человека. Но в 2025-м рост замедлился до +4,5%.
Сыры (+5%) — импортные почти исчезли, спрос переключился на российские крафтовые. Прогноз роста ремесленных сыров — +80% до 2029.
Всего в стране 15-20 тыс. специализированных лавок. В 2023-м открылось 500+ новых мясных точек — формат живой.
2025: покупатель экономит
Рост замедлился. Продажи мяса +4,5% (за 9 месяцев), рыбы — +4% против +10% годом ранее.
Люди переключаются на более дешёвые продукты внутри категории. Филе птицы — лидер роста (+17,4%), говядина стагнирует. Заморозка вместо охлаждёнки, российские сыры вместо импортных. 40% покупателей в сетях берут только необходимое. Доля СТМ выросла до 24% — дешёвые аналоги расходятся хорошо.
Промо сместилось: вместо коротких скидок — длительные акции. Доля продаж по промо упала с 47% (2023) до 39-40% (2024). Покупатель привык к стабильным ценам.
Конкуренция обостряется
Дискаунтеры наступают: Чижик, Светофор планируют тысячи новых точек. Базовые продукты по ценам, с которыми лавке не сравниться.
E-grocery перевалил за 0,5 трлн ₽. Рынок ready-to-eat вырос на 30% — альтернатива походу за сырым стейком.
Магнит в 2023 увеличил закупки у фермеров на 30% — бьёт по УТП фермерских лавок.
Кто зарабатывает
Мясновъ/Избёнка — лидер. 200+ точек. Выручка 23,9 млрд ₽ (+6,4%). Фишка: ежедневный завоз, собственное производство.
Мясницкий ряд — 683 точки в 60+ регионах. Выручка 10,8 млрд ₽ (+11,9%). Закрыли 15 слабых лавок — фокус на прибыльности, а не на количестве.
Фабрика качества (Черкизово) — 320 магазинов. Выручка 9,7 млрд ₽ (+8,2%). Птица от своих ферм, минус посредники.
Комос Групп — рекордсмен по росту (+21,2%). Продают всё своё: от молока до мяса.
Экономика лавки 50-80 м²
Типичная лавка делает 1,2-1,5 млн ₽ выручки в месяц. Из них остаётся 150-250 тыс. ₽ чистой прибыли — это 10-15% рентабельности.
Куда уходят деньги: валовая маржа 30-35%, но её съедают аренда (50-120 тыс. ₽), зарплаты (120-180 тыс. ₽) и списания. Списания — главный убийца прибыли: 5-8% выручки уходит на испорченный товар.
Окупаемость — 1-2 года. Маржинальность под давлением: инфляция продуктов +10% в 2024, растут зарплаты и коммуналка.
Что делать лавкам в 2026
Расширить ценовую линейку: премиум для гурманов + доступные позиции, чтобы не потерять бережливых.
Сервис вместо скидок: разделка по запросу, рецепты, дегустации — то, чего нет в сетях.
Уникальный ассортимент: собственная коптильня, эксклюзивный контракт с фермером — якорные товары, ради которых приходят.
Онлайн: мессенджеры для заказов, доставка. Может дать +10-15% к выручке.
1👍52❤30🔥10😢4😁3
Конференция про деньги, которую и за деньги не купишь
Я попробовал участвовать в блогерских конференциях, и уже писал, что мне понравилось. Поэтому решил сам замутить новую конфу. Мы учли опыт прошлой конфы и попробовали сделать более фундаментально.
Вот смотрите, конференция по финансам. Беру самых нестыдных ребят, которых сам знаю и смотрю, предлагаю им, а они взяли и согласились.
Я на этом не остановился, и предложил взять фундаментальные темы так, чтобы мы обозрели максимально широко «что по финансам в 2026-ом».
Темы получились такие, а Павел Комаровский помог выстроить их в логичную программу:
👍 RationalAnswer | Павел Комаровский
Тема: 18 лет веду полный учет всех своих финансов: зачем, и надо ли оно вам?
– Есть ли польза от подробного учета своих финансов, и если да, то какая
– Бюджет расходов — инструмент исключительно финансовых задротов?
– Как может выглядеть "личный финансовый учет здорового человека"
– В чем измерять прогресс к своим финансовым целям
👍 Хулиномика
Тема: Финансы в семье: как жить и не ссориться
– Учёт доходов и семейные отношения
– Расходы на детей
– Финансовые отношения с детьми
👍 Доказательное инвестирование
Тема: Распределение активов на разных этапах жизни и при разном доходе
– Что такое распределение активов и почему оно важно?
– В чём проблема со стандартными рекомендациями по выбору пропорций активов?
– Какое распределение активов позволяет максимизировать финансовый результат?
– Роль глобальной диверсификации
– Оптимальная структура портфеля при жизни с капитала
– Недвижимость как класс активов
👍 Pro недвижимость. Smarent
Тема: Стратегии инвестора на рынке недвижимости
– Почему нет универсальной стратегии на рынке недвижимости
– Каждый год — это новый рынок и новые правила
– Условия и цена денег важнее самого объекта
– Инвестор работает сценариями, а не прогнозами
– Почему стратегия выхода важнее точки входа
👍 Фининди
Тема: Путь к FIRE: финансовая независимость, личный опыт
– Немного о себе: 37 лет, обычный работяга из IT, уже 14 лет иду к цели, сейчас нахожусь на финишной прямой.
– Считаю капитал не в рублях и не в долларах, а в месяцах жизни. Почему так?
– Сколько нужно, чтобы быть финансово независимым? Правило 4% и 300 месяцев жизни.
– Как ускорить? Лёгкого пути нет. Скромные результаты рынка ценных бумаг в последние 5 лет и взгляд на будущее.
– Стратегия изъятия средств на FIRE: концепция "трёх тазиков" и бургерный эксперимент как демонстрация этой концепции на деле.
👍 Упал, поднялся
Тема: 6 дыр в финансах малого бизнеса в примерах и задачах
– Какие ошибки в финансах бизнеса от проблем с математикой (4 примера)
– Какие ошибки в финансах бизнеса от проблем с головой (12 примеров).
– Как обнаружить эти проблемы у себя, вопросы для самопроверки
Дата конфы: 05 февраля (онлайн), с 16:00 до 20:00 по Мск
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.
Я буду вести конференцию, задавать вопросы и вместе с вами разбираться в теме, так как финансовой независимости и безопасности тоже хочется.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрацию вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
Я попробовал участвовать в блогерских конференциях, и уже писал, что мне понравилось. Поэтому решил сам замутить новую конфу. Мы учли опыт прошлой конфы и попробовали сделать более фундаментально.
Вот смотрите, конференция по финансам. Беру самых нестыдных ребят, которых сам знаю и смотрю, предлагаю им, а они взяли и согласились.
Я на этом не остановился, и предложил взять фундаментальные темы так, чтобы мы обозрели максимально широко «что по финансам в 2026-ом».
Темы получились такие, а Павел Комаровский помог выстроить их в логичную программу:
Тема: 18 лет веду полный учет всех своих финансов: зачем, и надо ли оно вам?
– Есть ли польза от подробного учета своих финансов, и если да, то какая
– Бюджет расходов — инструмент исключительно финансовых задротов?
– Как может выглядеть "личный финансовый учет здорового человека"
– В чем измерять прогресс к своим финансовым целям
Тема: Финансы в семье: как жить и не ссориться
– Учёт доходов и семейные отношения
– Расходы на детей
– Финансовые отношения с детьми
Тема: Распределение активов на разных этапах жизни и при разном доходе
– Что такое распределение активов и почему оно важно?
– В чём проблема со стандартными рекомендациями по выбору пропорций активов?
– Какое распределение активов позволяет максимизировать финансовый результат?
– Роль глобальной диверсификации
– Оптимальная структура портфеля при жизни с капитала
– Недвижимость как класс активов
Тема: Стратегии инвестора на рынке недвижимости
– Почему нет универсальной стратегии на рынке недвижимости
– Каждый год — это новый рынок и новые правила
– Условия и цена денег важнее самого объекта
– Инвестор работает сценариями, а не прогнозами
– Почему стратегия выхода важнее точки входа
Тема: Путь к FIRE: финансовая независимость, личный опыт
– Немного о себе: 37 лет, обычный работяга из IT, уже 14 лет иду к цели, сейчас нахожусь на финишной прямой.
– Считаю капитал не в рублях и не в долларах, а в месяцах жизни. Почему так?
– Сколько нужно, чтобы быть финансово независимым? Правило 4% и 300 месяцев жизни.
– Как ускорить? Лёгкого пути нет. Скромные результаты рынка ценных бумаг в последние 5 лет и взгляд на будущее.
– Стратегия изъятия средств на FIRE: концепция "трёх тазиков" и бургерный эксперимент как демонстрация этой концепции на деле.
Тема: 6 дыр в финансах малого бизнеса в примерах и задачах
– Какие ошибки в финансах бизнеса от проблем с математикой (4 примера)
– Какие ошибки в финансах бизнеса от проблем с головой (12 примеров).
– Как обнаружить эти проблемы у себя, вопросы для самопроверки
Дата конфы: 05 февраля (онлайн), с 16:00 до 20:00 по Мск
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.
Я буду вести конференцию, задавать вопросы и вместе с вами разбираться в теме, так как финансовой независимости и безопасности тоже хочется.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрацию вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥28❤24👍9😁1
Как я нажарил косточек и продал на маркетплейсах на 36 млн в год (видео-версия)
Мы нарезали самое интересное из интервью с владельцем производства по обжарке кофе, добавили видеообьяснение моей ходящей и говорящей головы и выяснили, кто зарабатывает на вашей чашке кофе.
Смотреть на ютуб | ВК видео
Рекомендую к просмотру!
Текстовая версия статьи
Мы нарезали самое интересное из интервью с владельцем производства по обжарке кофе, добавили видеообьяснение моей ходящей и говорящей головы и выяснили, кто зарабатывает на вашей чашке кофе.
Смотреть на ютуб | ВК видео
Рекомендую к просмотру!
Текстовая версия статьи
👍30😁13❤7
Вы, кажется, не поняли и это моя ошибка
Недавно я делал анонс конфы, которая пройдет 5 февраля (в этот четверг) перечитал его и понял, что не донес до вас, почему обязательно стоит сходить. Кстати, 1670 человек уже прошли регистрацию.
Мы взяли большую тему «финансы в 2026» и, чтобы раскрыть её, позвали самых уважаемых парней по теме инвестиций и денег, с каждым я горд выступить рядом.👍 👍 👍 👍 👍 👍
Возможно, потому, что я слишком хорошо знаю, насколько круты эти ребята, я автоматически подумал, что и вы знаете. Вы можете знать этих спикеров по статьям на VC, Хабре, миллионным роликам на ютубе.
В «Упал, поднялся» уже была история с Алексеем Марковым, как заработать писателю, и интервью с Павлом Комаровским, как заработать в Телеграм.
Сделка с вами (читателями) тоже простая и понятная:
Для авторских каналов онлайн-конференция – это способ получить новых читателей (чтобы прийти на мероприятие, нужно подписаться на блоги в Телеграм).
Для вас – это возможность в рамках одного мероприятия получить фундаментальные и свежие подходы по теме денег, их сохранения и приумножения.
Обычно в инвестициях вы получаете скрытые продажи, круговорот инфобиза, «а все самое ценное на нашем платном курсе» и прочий криптоскам. У нас вы получите авторов книг-бестселлеров, больших ютуб-каналов, кандидатов экономических наук.
Говорить будем со всех сторон про деньги: как вести учёт финансов, как разруливать денежные вопросы в семье и с детьми, про распределение активов, стратегию на рынке недвижимости, FIRE – вот это всё, должно получиться интересно.
Я расскажу, про основные ошибки в финансах бизнеса: от проблем с математикой до проблем с головой. На примерах из интервью.
Стартуем 5 февраля с 16:00 до 20:00 по Мск онлайн.
Запись будет для зарегистрировавшихся в боте.
Зарегистрироваться на мероприятие и получить ссылку на трансляцию.
Недавно я делал анонс конфы, которая пройдет 5 февраля (в этот четверг) перечитал его и понял, что не донес до вас, почему обязательно стоит сходить. Кстати, 1670 человек уже прошли регистрацию.
Мы взяли большую тему «финансы в 2026» и, чтобы раскрыть её, позвали самых уважаемых парней по теме инвестиций и денег, с каждым я горд выступить рядом.
Возможно, потому, что я слишком хорошо знаю, насколько круты эти ребята, я автоматически подумал, что и вы знаете. Вы можете знать этих спикеров по статьям на VC, Хабре, миллионным роликам на ютубе.
В «Упал, поднялся» уже была история с Алексеем Марковым, как заработать писателю, и интервью с Павлом Комаровским, как заработать в Телеграм.
Сделка с вами (читателями) тоже простая и понятная:
Для авторских каналов онлайн-конференция – это способ получить новых читателей (чтобы прийти на мероприятие, нужно подписаться на блоги в Телеграм).
Для вас – это возможность в рамках одного мероприятия получить фундаментальные и свежие подходы по теме денег, их сохранения и приумножения.
Обычно в инвестициях вы получаете скрытые продажи, круговорот инфобиза, «а все самое ценное на нашем платном курсе» и прочий криптоскам. У нас вы получите авторов книг-бестселлеров, больших ютуб-каналов, кандидатов экономических наук.
Говорить будем со всех сторон про деньги: как вести учёт финансов, как разруливать денежные вопросы в семье и с детьми, про распределение активов, стратегию на рынке недвижимости, FIRE – вот это всё, должно получиться интересно.
Я расскажу, про основные ошибки в финансах бизнеса: от проблем с математикой до проблем с головой. На примерах из интервью.
Стартуем 5 февраля с 16:00 до 20:00 по Мск онлайн.
Запись будет для зарегистрировавшихся в боте.
Зарегистрироваться на мероприятие и получить ссылку на трансляцию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍36❤13🔥8👏3😁3
Я грею сумки, отдаю курьерам и зарабатываю миллион в месяц
Начинал в 2004-м с простых термосумок. Тогда их вообще не было — в Яндексе по запросу две картинки и пустой экран. Дал объявление в газету, начали звонить рабочие, водители, машинисты. Купил швейную машину за $30, нанял швею, сам развозил по вечерам.
Потом диверсифицировался: школьный ассортимент, тюбинги, поясные сумки, военка, рюкзаки для немецкой армии. Казалось — чем больше направлений, тем устойчивее бизнес.
В 2008-м взял кредит $35 тысяч. Утром 2 января 2009-го курс вырос в два раза. Потом ещё в три. С 2008 по 2024 год курс в Беларуси вырос в 15 раз. Долларовый кредит превратился в бесконечную яму. После двадцатого суда перестал на них ходить — было по два суда в день, три раза в неделю.
Распыление чуть не убило бизнес
В какой-то момент директор — самое надёжное лицо, работал несколько лет — начал принимать заказы от клиентов, но оформлять через свою фирму. Деньги шли ему. Когда вскрылось, стал всем заниматься сам. Заказчики, снабжение, маркетинг, сайты, переговоры, материалы, разработка.
Через полгода — физический отказ. Звонит телефон, а нажать кнопку — физическая боль в пальце. Брал правой рукой левую и снимал трубку. Началась смена дня и ночи. Утро означало панику, организм выключался в сон, а вечером включался.
Однажды проснулся — думал девять утра, вышел на работу. Оказалось — девять вечера. Начал слышать радио, которого не было. На крыше, где вентилятор, мужчина и женщина всё время говорят. Понял — галлюцинация от перегрузки.
Пошёл в магазин за коньяком, 50 грамм. На следующий день проснулся — ослеп на один глаз. Отравился палёным, зрение восстановилось через год.
Один продукт лучше двадцати
После этого — радикальное решение. Убрал весь ассортимент. Всю военку, все женские и мужские сумки. Вообще всё выбросил. Оставил только термосумки с подогревом. Сократил коллектив.
Один продукт допилил до такого состояния, что он стал уникальным.
В сумке стоит индукционный диск. Курьер ставит сумку на базу — за минуту диск разогревается. Потом берёт и идёт на доставку. Через 40 минут в сумке всё ещё 50 градусов. Сумки двухкамерные — сверху холодильник, снизу печка. Можно в одной сумке везти горячее и холодное.
Разработка заняла несколько лет и около $100 тысяч. Очень много прототипов не работало. Делаешь образец, даёшь ресторану на тест — через день звонят: не подходит. А ты занимался месяц. Переделываешь, опять даёшь. Они неделю тестируют: вроде да, но вот здесь неудобно. Снова месяц работы.
Технология без контроля не работает
Казалось бы — проблема холодной доставки решена. Но выяснилось: курьеры — это просто демоны.
Они ставят сумку на разогрев после доставки. Приходят в ресторан, ставят на базу и уходят. Сумка остывает. Пришёл заказ — сложили еду в холодную сумку и поехали.
Включают базу 3-4 раза подряд. Написано "один раз" — а они ещё на всякий случай, и ещё. В сумке уже 150-200 градусов. Некоторые доходят до того, что из сумки идёт дым. Звонят:
Уносят сумки домой. А по GPS видно: сумка на жилом адресе, замерзала у курьера уже пятый раз.
Поэтому встроили GPS-контроль. Поставили на одну компанию — эффект мгновенный. Курьеры поняли, что их видят. Сразу стали приезжать вовремя, сумки перестали ночевать по квартирам.
Следующий шаг — датчики открытия (чтобы не лазили в сумки) и датчик встряхивания. Курьеры прыгают с бордюров — бутерброды превращаются в салат.
Сейчас выручка $10 тысяч в месяц, маржинальность 30-50%. Работает 10 швей, технолог, моделлеры, конструктор. Помещение — тысяча квадратов. Клиенты — «Додо Пицца», Burger King.
Что помогло выбраться из 15-летнего кризиса? Перестал распыляться и сфокусировался на одном продукте. Довёл его до уникальности. И это сработало.
Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab
За интервью спасибо Алексею, основателю компании «Терса» по производству термосумок с индукционным подогревом.
Начинал в 2004-м с простых термосумок. Тогда их вообще не было — в Яндексе по запросу две картинки и пустой экран. Дал объявление в газету, начали звонить рабочие, водители, машинисты. Купил швейную машину за $30, нанял швею, сам развозил по вечерам.
Потом диверсифицировался: школьный ассортимент, тюбинги, поясные сумки, военка, рюкзаки для немецкой армии. Казалось — чем больше направлений, тем устойчивее бизнес.
В 2008-м взял кредит $35 тысяч. Утром 2 января 2009-го курс вырос в два раза. Потом ещё в три. С 2008 по 2024 год курс в Беларуси вырос в 15 раз. Долларовый кредит превратился в бесконечную яму. После двадцатого суда перестал на них ходить — было по два суда в день, три раза в неделю.
Распыление чуть не убило бизнес
В какой-то момент директор — самое надёжное лицо, работал несколько лет — начал принимать заказы от клиентов, но оформлять через свою фирму. Деньги шли ему. Когда вскрылось, стал всем заниматься сам. Заказчики, снабжение, маркетинг, сайты, переговоры, материалы, разработка.
Через полгода — физический отказ. Звонит телефон, а нажать кнопку — физическая боль в пальце. Брал правой рукой левую и снимал трубку. Началась смена дня и ночи. Утро означало панику, организм выключался в сон, а вечером включался.
Однажды проснулся — думал девять утра, вышел на работу. Оказалось — девять вечера. Начал слышать радио, которого не было. На крыше, где вентилятор, мужчина и женщина всё время говорят. Понял — галлюцинация от перегрузки.
Пошёл в магазин за коньяком, 50 грамм. На следующий день проснулся — ослеп на один глаз. Отравился палёным, зрение восстановилось через год.
Один продукт лучше двадцати
После этого — радикальное решение. Убрал весь ассортимент. Всю военку, все женские и мужские сумки. Вообще всё выбросил. Оставил только термосумки с подогревом. Сократил коллектив.
Один продукт допилил до такого состояния, что он стал уникальным.
В сумке стоит индукционный диск. Курьер ставит сумку на базу — за минуту диск разогревается. Потом берёт и идёт на доставку. Через 40 минут в сумке всё ещё 50 градусов. Сумки двухкамерные — сверху холодильник, снизу печка. Можно в одной сумке везти горячее и холодное.
Разработка заняла несколько лет и около $100 тысяч. Очень много прототипов не работало. Делаешь образец, даёшь ресторану на тест — через день звонят: не подходит. А ты занимался месяц. Переделываешь, опять даёшь. Они неделю тестируют: вроде да, но вот здесь неудобно. Снова месяц работы.
Технология без контроля не работает
Казалось бы — проблема холодной доставки решена. Но выяснилось: курьеры — это просто демоны.
Они ставят сумку на разогрев после доставки. Приходят в ресторан, ставят на базу и уходят. Сумка остывает. Пришёл заказ — сложили еду в холодную сумку и поехали.
Включают базу 3-4 раза подряд. Написано "один раз" — а они ещё на всякий случай, и ещё. В сумке уже 150-200 градусов. Некоторые доходят до того, что из сумки идёт дым. Звонят:
"А нормально ли, что чуть-чуть дымит?"
Уносят сумки домой. А по GPS видно: сумка на жилом адресе, замерзала у курьера уже пятый раз.
Поэтому встроили GPS-контроль. Поставили на одну компанию — эффект мгновенный. Курьеры поняли, что их видят. Сразу стали приезжать вовремя, сумки перестали ночевать по квартирам.
Следующий шаг — датчики открытия (чтобы не лазили в сумки) и датчик встряхивания. Курьеры прыгают с бордюров — бутерброды превращаются в салат.
Сейчас выручка $10 тысяч в месяц, маржинальность 30-50%. Работает 10 швей, технолог, моделлеры, конструктор. Помещение — тысяча квадратов. Клиенты — «Додо Пицца», Burger King.
Что помогло выбраться из 15-летнего кризиса? Перестал распыляться и сфокусировался на одном продукте. Довёл его до уникальности. И это сработало.
Читать целиком на: vc.ru | Habr | Smart-Lab
За интервью спасибо Алексею, основателю компании «Терса» по производству термосумок с индукционным подогревом.
4👍298❤95🔥71👏8😁1
Курьерская доставка в России: людей не хватает, зарплаты растут, маржа тает
Дополнение к посту про бизнес на термосумках для курьеров. Информация из открытых источников.
В России работает 1,5 млн курьеров. Компаний на рынке больше 16 тысяч. Общий объём рынка — около 54 млрд рублей в год. При этом топ-50 операторов контролируют 470 млрд выручки, включая корпоративные заказы. Остальные — тысячи мелких локальных служб с низкой маржой.
Но всё равно не хватает 200 тысяч курьеров. Профессия входит в десятку самых дефицитных по стране.
Причины: мигрантам ограничили патенты, текучка в отрасли — 30-40%. Люди приходят и уходят. Треть совмещает доставку с учёбой или другой работой.
Компании поднимают зарплаты, чтобы удержать людей, но издержки растут быстрее доходов.
Сколько зарабатывают курьеры
Средняя зарплата курьера в России — больше 100 тысяч рублей в месяц. В Москве — 132 тысячи, рост за год +38%.
Но разброс огромный. Пеший курьер получает 50-60 тысяч. На электровелосипеде — 80-100 тысяч. На личном автомобиле — 100-110 тысяч.
Кто вложился в транспорт — зарабатывает больше.
Кто заказывает доставку
Есть два типа клиентов: обычные люди и бизнес.
По результатам исследования аналитиков сервиса ЮMoney и группы компаний «Деловые линии», летом 2025 г. оборот служб курьерской доставки в России вырос на 87% по сравнению с летом 2024 г. за счёт резкого роста спроса на адресную доставку, средний чек вырос на 22% и достиг 3 598 ₽. Корпоративная доставка за тот же период выросла лишь на 2,5%
Почему так: люди экспериментируют — заказывают доставку в тот же день, пробуют новые сервисы, хотят быстрее. Бизнес предпочитает стабильность: долгосрочные контракты, предсказуемые сроки, фиксированные цены.
Рост рынка идёт за счёт частных клиентов. E-grocery, еда, лекарства — вот где деньги.
Кто возит
На рынке три типа игроков.
Классические службы — СДЭК, Boxberry, Деловые Линии, Почта России, Ozon. Свой автопарк, пункты выдачи, филиалы по стране.
Плюс: надёжность и охват. Минус: высокие фиксированные расходы, уязвимость к росту цен.
IT-агрегаторы — Dostavista, Яндекс.Доставка, Delivery Club. Связывают клиентов с курьерами-фрилансерами через приложение.
Плюс: гибкость, быстро масштабируются в пик. Минус: текучка исполнителей, сложнее контролировать качество.
Самозанятые — работают на нескольких платформах сразу. Для компаний это дёшево: никаких отчислений, налог 4-6%. Минус: нет стабильного штата, дисциплина хромает.
Собственные службы ритейлеров — X5 Delivery, доставка Перекрёстка. Курьеры в штате или на договоре. Плюс: полный контроль над сервисом. Минус: нужны большие вложения в IT и управление.
Чего хотят клиенты
Три вещи: скорость, цена, надёжность.
Люди хотят доставку день-в-день, но не готовы переплачивать. Хотят отслеживать посылку онлайн и получать уведомления. Хотят, чтобы курьер пришёл в обещанное время.
В ответ сервисы предлагают окна доставки, страховку грузов, программы лояльности. Кто не даёт этого — теряет клиентов.
Почему бизнесу тяжело
В Петербурге за 2025 год издержки компаний на доставку выросли вдвое. Зарплаты курьеров — только на 30%.
Компании зажаты: расходы растут, а цены на доставку поднять не могут — клиенты уйдут к конкурентам. Прибыль с каждого заказа падает.
Выживают те, кто оптимизирует. Внедряют ИИ-маршрутизацию — алгоритмы строят маршруты так, чтобы один курьер успевал больше заказов. Развивают dark-store — склады, откуда товар доставляют за минуты.
Яндекс планирует 20 тысяч роботов-курьеров к 2027 году. Первые 2-3 тысячи уже работают в Москве, Питере и Казани.
Новые правила
В октябре 2026 года заработает закон о платформенной занятости, отношения с курьером могут признать трудовыми. Это значит больничные, отпуска и социальные взносы. Для компаний — рост расходов на 20-30%.
Что дальше
Рынок растёт, но медленнее: +34% в 2024-м, +26% в 2025-м. Выигрывают те, кто вложился в технологии и умеет удерживать курьеров. Мелкие службы без автоматизации будут уходить, или сливаться с крупными.
Дополнение к посту про бизнес на термосумках для курьеров. Информация из открытых источников.
В России работает 1,5 млн курьеров. Компаний на рынке больше 16 тысяч. Общий объём рынка — около 54 млрд рублей в год. При этом топ-50 операторов контролируют 470 млрд выручки, включая корпоративные заказы. Остальные — тысячи мелких локальных служб с низкой маржой.
Но всё равно не хватает 200 тысяч курьеров. Профессия входит в десятку самых дефицитных по стране.
Причины: мигрантам ограничили патенты, текучка в отрасли — 30-40%. Люди приходят и уходят. Треть совмещает доставку с учёбой или другой работой.
Компании поднимают зарплаты, чтобы удержать людей, но издержки растут быстрее доходов.
Сколько зарабатывают курьеры
Средняя зарплата курьера в России — больше 100 тысяч рублей в месяц. В Москве — 132 тысячи, рост за год +38%.
Но разброс огромный. Пеший курьер получает 50-60 тысяч. На электровелосипеде — 80-100 тысяч. На личном автомобиле — 100-110 тысяч.
Кто вложился в транспорт — зарабатывает больше.
Кто заказывает доставку
Есть два типа клиентов: обычные люди и бизнес.
По результатам исследования аналитиков сервиса ЮMoney и группы компаний «Деловые линии», летом 2025 г. оборот служб курьерской доставки в России вырос на 87% по сравнению с летом 2024 г. за счёт резкого роста спроса на адресную доставку, средний чек вырос на 22% и достиг 3 598 ₽. Корпоративная доставка за тот же период выросла лишь на 2,5%
Почему так: люди экспериментируют — заказывают доставку в тот же день, пробуют новые сервисы, хотят быстрее. Бизнес предпочитает стабильность: долгосрочные контракты, предсказуемые сроки, фиксированные цены.
Рост рынка идёт за счёт частных клиентов. E-grocery, еда, лекарства — вот где деньги.
Кто возит
На рынке три типа игроков.
Классические службы — СДЭК, Boxberry, Деловые Линии, Почта России, Ozon. Свой автопарк, пункты выдачи, филиалы по стране.
Плюс: надёжность и охват. Минус: высокие фиксированные расходы, уязвимость к росту цен.
IT-агрегаторы — Dostavista, Яндекс.Доставка, Delivery Club. Связывают клиентов с курьерами-фрилансерами через приложение.
Плюс: гибкость, быстро масштабируются в пик. Минус: текучка исполнителей, сложнее контролировать качество.
Самозанятые — работают на нескольких платформах сразу. Для компаний это дёшево: никаких отчислений, налог 4-6%. Минус: нет стабильного штата, дисциплина хромает.
Собственные службы ритейлеров — X5 Delivery, доставка Перекрёстка. Курьеры в штате или на договоре. Плюс: полный контроль над сервисом. Минус: нужны большие вложения в IT и управление.
Чего хотят клиенты
Три вещи: скорость, цена, надёжность.
Люди хотят доставку день-в-день, но не готовы переплачивать. Хотят отслеживать посылку онлайн и получать уведомления. Хотят, чтобы курьер пришёл в обещанное время.
В ответ сервисы предлагают окна доставки, страховку грузов, программы лояльности. Кто не даёт этого — теряет клиентов.
Почему бизнесу тяжело
В Петербурге за 2025 год издержки компаний на доставку выросли вдвое. Зарплаты курьеров — только на 30%.
Компании зажаты: расходы растут, а цены на доставку поднять не могут — клиенты уйдут к конкурентам. Прибыль с каждого заказа падает.
Выживают те, кто оптимизирует. Внедряют ИИ-маршрутизацию — алгоритмы строят маршруты так, чтобы один курьер успевал больше заказов. Развивают dark-store — склады, откуда товар доставляют за минуты.
Яндекс планирует 20 тысяч роботов-курьеров к 2027 году. Первые 2-3 тысячи уже работают в Москве, Питере и Казани.
Новые правила
В октябре 2026 года заработает закон о платформенной занятости, отношения с курьером могут признать трудовыми. Это значит больничные, отпуска и социальные взносы. Для компаний — рост расходов на 20-30%.
Что дальше
Рынок растёт, но медленнее: +34% в 2024-м, +26% в 2025-м. Выигрывают те, кто вложился в технологии и умеет удерживать курьеров. Мелкие службы без автоматизации будут уходить, или сливаться с крупными.
1👍68❤42👏6🔥4😢3
Сегодня встречаемся на онлайн-конфе о личных финансах
05 февраля (онлайн), с 16:00 до 20:00 по Мск.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих.
Спикеры и выступления:
👍 RationalAnswer | Павел Комаровский — Учет всех своих финансов: надо ли оно вам?
👍 Хулиномика — Финансы в семье
👍 Доказательное инвестирование — Распределение активов на разных этапах жизни
👍 Pro недвижимость. Smarent — Стратегии инвестора на рынке недвижимости
👍 Фининди — Личный путь к FIRE: сколько нужно?
👍 Упал, поднялся (это я) — Дыры в финансах малого бизнеса
Регистрация на конференцию и подробные тезисы выступлений по ссылке ниже👇
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если пропустите — будет запись.
05 февраля (онлайн), с 16:00 до 20:00 по Мск.
Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих.
Спикеры и выступления:
Регистрация на конференцию и подробные тезисы выступлений по ссылке ниже👇
Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если пропустите — будет запись.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤6🔥6
Озон, склады, просрочка, что делать?
Вопрос от подписчика "Упал, поднялся". Что посоветуете?
У вас тоже есть вопрос про бизнес? Напишите мне.
Вопрос от подписчика "Упал, поднялся". Что посоветуете?
Добрый день я Ваш подписчик! Есть вопрос к Вам, как специалисту по бизнесу.
“Мы поставляем на склады Озона продукты питания. В том числе масло подсолнечное.
Мы стараемся поддерживать нужные остатки на всех кластерах. Для этого мы заранее отправляем свежие партии, даже если еще немножко осталось с прошлых поставок. Срок годности масла 10-12 месяцев.
И вот недавно нам начали приходить из Озона вывозы по сроку годности. Просроченное масло возвращаться начало со складов!
😳 Стоп! Так мы же все время свежее отвозим!
А получается так. Наборщики на складах Озона собирают на заказы ближние бутылки, то есть более свежие. А до каких-то очередь не доходит никогда! (Это LIFO называется. А для продуктов надо FIFO делать!)
Поддержка, конечно, влиять на это не собирается". Интересно Ваше мнение. Что посоветуете? 🤷♂️
У вас тоже есть вопрос про бизнес? Напишите мне.
😢43😁13👍11❤1
Продайте мне чуть-чуть, а завтра мы точно купим много
Довольно типичная ситуация, когда заказчик хочет купить немного, попробовать, а потом уже обещает начать брать нормально.
Часто это история про попытку снизить собственные риски, причём про риски и проблемы другой стороны в этот момент необязательно подумают.
Например.
Мы продаём вирусные статьи с целью продаж, роста брендового трафика, роста hr-бренда. И если к нам приходит компания в коммерческую работу – статьи на Хабр, на VC, на Smart-lab, Пикабу, Дзен, то мы сразу говорим, что у нас есть минимальный пакет – 3 статьи.
И тут начинается «а почему нельзя взять одну статью, потестировать?», «а можете одну продать, нам одну надо». И мы отказываем таким заказчикам.
Первая причина
Нам нужно довольно глубоко погрузиться, чтобы написать достойный материал. Такое погружение жрет ресурсы, на одну статью его делать бессмысленно, если это не история про бизнес – тут понятное погружение, мы его делаем бесплатно с разными героями, вы смотрите это шоу по понедельникам.
Вторая причина
Мы реально не знаем, что именно сработает. Обычно в рамках трех статей мы стараемся взять разные углы темы. Да, мы действуем на основе нашей аналитики (которую, кстати, тоже не хочется разворачивать на один материал), но это не дает нам гарантий, что каждая статья наберет много просмотров. Мы пишем три, а рассчитываем, что залетит одна. И эта одна и станет заделом на будущее. Тогда дальше у нас начнет залетать все больше статей.
Пример
Когда мы начинали блог МоегоСклада на Хабре, просмотры получались в среднем около 20 тыс. Сейчас средние просмотры 88 тыс. И да, это системная работа с темами статей. И она учитывает всю предыдущую нашу работу.
А сколько ресурсов вы тратите, прежде чем начать работу с новым клиентом?
Довольно типичная ситуация, когда заказчик хочет купить немного, попробовать, а потом уже обещает начать брать нормально.
Часто это история про попытку снизить собственные риски, причём про риски и проблемы другой стороны в этот момент необязательно подумают.
Например.
Мы продаём вирусные статьи с целью продаж, роста брендового трафика, роста hr-бренда. И если к нам приходит компания в коммерческую работу – статьи на Хабр, на VC, на Smart-lab, Пикабу, Дзен, то мы сразу говорим, что у нас есть минимальный пакет – 3 статьи.
И тут начинается «а почему нельзя взять одну статью, потестировать?», «а можете одну продать, нам одну надо». И мы отказываем таким заказчикам.
Первая причина
Нам нужно довольно глубоко погрузиться, чтобы написать достойный материал. Такое погружение жрет ресурсы, на одну статью его делать бессмысленно, если это не история про бизнес – тут понятное погружение, мы его делаем бесплатно с разными героями, вы смотрите это шоу по понедельникам.
Вторая причина
Мы реально не знаем, что именно сработает. Обычно в рамках трех статей мы стараемся взять разные углы темы. Да, мы действуем на основе нашей аналитики (которую, кстати, тоже не хочется разворачивать на один материал), но это не дает нам гарантий, что каждая статья наберет много просмотров. Мы пишем три, а рассчитываем, что залетит одна. И эта одна и станет заделом на будущее. Тогда дальше у нас начнет залетать все больше статей.
Пример
Когда мы начинали блог МоегоСклада на Хабре, просмотры получались в среднем около 20 тыс. Сейчас средние просмотры 88 тыс. И да, это системная работа с темами статей. И она учитывает всю предыдущую нашу работу.
А сколько ресурсов вы тратите, прежде чем начать работу с новым клиентом?
👍49🔥18❤13
А еще мы закончили работу над видеороликом про "бизнес-модель" Делимобиля. Кстати, ко мне массово продолжают приходить новые пострадавшие.
Теперь я уже окончательно разобрался: каршеринг – это не бизнес на аренде авто.
Смореть на: Ютуб | ВК видео
Если пропустили, текстовая статья здесь.
Теперь я уже окончательно разобрался: каршеринг – это не бизнес на аренде авто.
Смореть на: Ютуб | ВК видео
Если пропустили, текстовая статья здесь.
🔥61👍20😁10❤6😢1
Я держу автомойку 10 лет и зарабатываю 55 тысяч, но завтра сам поеду мыть
В 2012 году, когда запускали сервис, было ещё одно помещение — идеально под мойку, запустили параллельно.
Автомойка на два поста, ручная. Классика: клиент приезжает, загоняет машину, идёт в зону ожидания, девочки моют. Формат ручной — значительный поток приезжает за тщательной мойкой. Нужно помыть подкрылки, днище, иногда агрегатные детали.
Экономика
Январь — для примера. 229 заказов, средний чек 896 рублей. Выручка 205 тысяч рублей.
Расходы: зарплата 90 тысяч на пять человек, аренда и коммуналка 60 тысяч, налоги 8 тысяч, расходники. Под 160-170 тысяч. Остаётся 40-50 тысяч.
Лучший месяц в году — весенний. Выручка 320 тысяч. Зарплата побольше — 110-120 тысяч, расходники тоже. Расходы под 200 тысяч. Чистыми остаётся около 120 тысяч.
Почему больше не заработать
Бюджетный сегмент уходит в роботы и самомойки. Я был в шоке, когда в городе на тысячу километров севернее увидел мойку самообслуживания. Холодный регион, полгода минусовая температура — всё равно ставят.
На самомойке потратишь 300-350 руб, чтобы нанести состав, смыть. Наружная мойка с химией и сушкой стоит не сильно дороже. Но потом садишься в машину с мокрыми ботинками, прыгал вокруг машины полчаса. И всё равно бюджетный сегмент туда уходит.
А ручные мойки, где моют люди, уходят в более дорогой сегмент. Потому что рабочая сила становится дефицитнее. Немного желающих работать за 30 тысяч рублей.
Многие мойки, которые не выдержали в этой гонке с людьми, стали переделываться в самомойки или закрылись.
Люди
Раньше я давал объявление — ко мне приходило человек шесть, и я выбирал. Сейчас даю объявление — приходит никто. Все люди, которых мы брали за последний год, мы их как-то выискиваем.
Многие мойки платят автомойщикам за процент.
Почему процент — это плохо: у вас шабашка, а не предприятие. Работники не имеют уверенности в будущем. Не могут взять ипотеку. Они здесь и сейчас зарабатывают денежку — и уйдут в любой момент.
Плюс проблема с акциями. Делаете промо — помыть машину за полцены. Работник с той же работы получит вдвое меньше или ничего.
В нормальном месте работнику платят за время, когда он готов выполнять функции. Нет машин или не сезон — это проблема владельца.
Мы платим фиксированные зарплаты. Люди хоть как-то стабильны.
Последние два автомойщика — я платил рефералку: 15 тысяч тому, кто приведёт друга, плюс в течение полугода дополнительная премия 10% от зарплаты приведённого. Это сработало, когда одна девочка маму привела.
Операционка убивает
Мойщик не вышел на смену.. А у тебя шесть клиентов записано.
Обзваниваем клиентов, переносим на другое время, предлагаем бонусы. Или вызваниваем кого-то из сотрудников. Или сам еду — ещё не проснулся, не почистил зубы, не позавтракал — и решаешь этот вопрос.
Если думаете, что у вас всё будет хорошо и такого не будет — я вас уверяю, не получится.
Бывают жалобы клиентов. Банальное — плохо помыли. Хуже, когда что-то сломали. Напором воды подцепили стекло зеркала — разбилось. Или приезжает: у меня краска отлетела после мойки.
Это приходится погасить, направить в конструктивное русло. В большинстве случаев решаю я — физически половину времени в сервисе нахожусь.
Встречаюсь с клиентом, спокойно объясняю ситуацию. Это на человека действует умиротворяюще. Да, всё, проблему решим, всё хорошо. Он успокаивается. Всё, мы друзья.
Вывод
Если есть желание рассматривать автомойку как бизнес — это не бизнес. Это способ обеспечить себе не самый большой заработок. При этом с постоянной головной болью, без выходных, без возможности масштабироваться.
Мы к этому спокойно относимся, потому что мойка у нас при сервисе — дополняет основное дело. Вниз не тянет — и слава Богу.
Но если бы я делал только мойку на эти два поста — тысяч 30-40 я бы мог получать. Как вам перспектива?
Читать целиком на: vc.ru | Smart-Lab
За интервью спасибо Антону, владельцу автомойки в Республике Коми.
Все цифры из системы автоматизации автомоечного бизнеса Антона.
В 2012 году, когда запускали сервис, было ещё одно помещение — идеально под мойку, запустили параллельно.
Автомойка на два поста, ручная. Классика: клиент приезжает, загоняет машину, идёт в зону ожидания, девочки моют. Формат ручной — значительный поток приезжает за тщательной мойкой. Нужно помыть подкрылки, днище, иногда агрегатные детали.
Экономика
Январь — для примера. 229 заказов, средний чек 896 рублей. Выручка 205 тысяч рублей.
Расходы: зарплата 90 тысяч на пять человек, аренда и коммуналка 60 тысяч, налоги 8 тысяч, расходники. Под 160-170 тысяч. Остаётся 40-50 тысяч.
Лучший месяц в году — весенний. Выручка 320 тысяч. Зарплата побольше — 110-120 тысяч, расходники тоже. Расходы под 200 тысяч. Чистыми остаётся около 120 тысяч.
Почему больше не заработать
Бюджетный сегмент уходит в роботы и самомойки. Я был в шоке, когда в городе на тысячу километров севернее увидел мойку самообслуживания. Холодный регион, полгода минусовая температура — всё равно ставят.
На самомойке потратишь 300-350 руб, чтобы нанести состав, смыть. Наружная мойка с химией и сушкой стоит не сильно дороже. Но потом садишься в машину с мокрыми ботинками, прыгал вокруг машины полчаса. И всё равно бюджетный сегмент туда уходит.
А ручные мойки, где моют люди, уходят в более дорогой сегмент. Потому что рабочая сила становится дефицитнее. Немного желающих работать за 30 тысяч рублей.
Многие мойки, которые не выдержали в этой гонке с людьми, стали переделываться в самомойки или закрылись.
Люди
Раньше я давал объявление — ко мне приходило человек шесть, и я выбирал. Сейчас даю объявление — приходит никто. Все люди, которых мы брали за последний год, мы их как-то выискиваем.
Многие мойки платят автомойщикам за процент.
Почему процент — это плохо: у вас шабашка, а не предприятие. Работники не имеют уверенности в будущем. Не могут взять ипотеку. Они здесь и сейчас зарабатывают денежку — и уйдут в любой момент.
Плюс проблема с акциями. Делаете промо — помыть машину за полцены. Работник с той же работы получит вдвое меньше или ничего.
В нормальном месте работнику платят за время, когда он готов выполнять функции. Нет машин или не сезон — это проблема владельца.
Мы платим фиксированные зарплаты. Люди хоть как-то стабильны.
Последние два автомойщика — я платил рефералку: 15 тысяч тому, кто приведёт друга, плюс в течение полугода дополнительная премия 10% от зарплаты приведённого. Это сработало, когда одна девочка маму привела.
Операционка убивает
Мойщик не вышел на смену.. А у тебя шесть клиентов записано.
Обзваниваем клиентов, переносим на другое время, предлагаем бонусы. Или вызваниваем кого-то из сотрудников. Или сам еду — ещё не проснулся, не почистил зубы, не позавтракал — и решаешь этот вопрос.
Если думаете, что у вас всё будет хорошо и такого не будет — я вас уверяю, не получится.
Бывают жалобы клиентов. Банальное — плохо помыли. Хуже, когда что-то сломали. Напором воды подцепили стекло зеркала — разбилось. Или приезжает: у меня краска отлетела после мойки.
Это приходится погасить, направить в конструктивное русло. В большинстве случаев решаю я — физически половину времени в сервисе нахожусь.
Встречаюсь с клиентом, спокойно объясняю ситуацию. Это на человека действует умиротворяюще. Да, всё, проблему решим, всё хорошо. Он успокаивается. Всё, мы друзья.
Вывод
Если есть желание рассматривать автомойку как бизнес — это не бизнес. Это способ обеспечить себе не самый большой заработок. При этом с постоянной головной болью, без выходных, без возможности масштабироваться.
Мы к этому спокойно относимся, потому что мойка у нас при сервисе — дополняет основное дело. Вниз не тянет — и слава Богу.
Но если бы я делал только мойку на эти два поста — тысяч 30-40 я бы мог получать. Как вам перспектива?
Читать целиком на: vc.ru | Smart-Lab
За интервью спасибо Антону, владельцу автомойки в Республике Коми.
Все цифры из системы автоматизации автомоечного бизнеса Антона.
👍111❤80😢37🔥10👏3
Рынок автомоек вырос на 25%, но выживают только два формата
Дополнение к посту про автомойку. Информация из открытых источников.
Мойщики уходят в курьеры. Ручные мойки закрываются. А рынок при этом растёт на 20-25% в год и достиг 221 млрд рублей в 2025 году по данным Автостата.
Что происходит на рынке автомоек
Кадровый голод стал главной проблемой отрасли. Средняя зарплата мойщика по стране — 58 тысяч рублей. В Москве вакансии висят с предложением 75-150 тысяч — и всё равно не закрываются.
Люди уходят в доставку и курьерские сервисы. Там проще: не надо мёрзнуть в боксе, не надо возиться с химией, график гибче. Ужесточение миграционной политики добавило проблем — раньше мойки держались на приезжих, теперь этот ресурс сжимается.
Владельцы повышают зарплаты, вводят бонусы за качество, пытаются удерживать команды. Кто не может платить — теряет людей и закрывается.
При этом автопарк растёт. Каждый год в России добавляется 1-2 млн машин. Растёт доля китайских марок и подержанных авто. Владельцы таких машин чувствительны к цене и ищут бюджетные форматы мойки. Спрос есть, проблема — в предложении.
Рынок раскалывается
Премиум растёт быстрее всех.
Детейлинг-центры показывают +12,6% в год. В 16 крупных городах уже работает больше 6 тысяч таких точек. Клиенты приходят за полировкой, керамикой, химчисткой салона, оклейкой плёнкой. Чек — от 5 тысяч рублей, иногда десятки тысяч. Готовы ждать и платить за качество. Кадровый голод здесь менее острый: детейлеры и полировщики получают 100-150 тысяч, это уже профессия, а не подработка.
Бюджет захватывает массовый спрос.
Мойки самообслуживания (МСО) в 2025 году занимали 35% рынка. Здесь нет персонала, чек 250-400 руб, клиент сам моет машину. Окупаемость поста — 14-18 месяцев. Всего в стране около 6 тысяч таких точек.
Середина, обычные ручные мойки с командой из 3-5 мойщиков — проседает.
Платить как в детейлинге не могут, автоматизироваться как МСО — дорого. В Москве старые боксы сносят под застройку. Выживают те, кто встроился в сеть, нашёл корпоративных клиентов или ушёл в узкую нишу.
Корпоративные клиенты — отдельный сегмент. Такси, каршеринг, логистические компании, им нужна регулярная мойка парка. Договоры на 200-400 руб за кузов, небольшая маржа, но гарантированный поток. Для ручных моек это способ выжить: загрузка стабильная, кадры можно планировать. Спрос растёт вместе с рынком доставки.
Что делают выжившие
Уходят во франшизы. В 2024 году 55% новых МСО открылись под брендом сети. В 2026 году доля франшизных точек среди новых МСО ожидается уже 65%.
Одиночные мойки проигрывают сетям в маркетинге, закупках химии, узнаваемости. Франчайзи получают готовую модель: оборудование, поставщиков, рекламу, IT-системы.
Автоматизируют всё что можно. 89% платежей уже безналичные. Появляются роботы-помощники на постах — пока дорого, но тренд запущен. Сети внедряют CRM, программы лояльности с кэшбэком 30-50%, мобильные приложения. Например, платишь за месяц, получаешь повышенный кэшбэк на все мойки.
Экономят на воде и химии. Экологические нормы ужесточаются, штрафы за сбросы растут. Современные очистные системы с рециркуляцией экономят сотни тысяч литров воды в год.
Динамика по годам
В 2024 году общий рынок автомоек оценивался в 178 млрд рублей..
В 2025 году вырос до 221 млрд рублей — плюс 24% за год. Расходы россиян на мойки, АЗС и СТО увеличились на 46%.
Вывод: рынок автомоек растёт, но не для всех. Выигрывают два формата: премиум-детейлинг с высоким чеком и бюджетные МСО без персонала. Середина вымывается кадровым голодом и ростом издержек.
Входить сейчас — только через франшизу, с корпоративными контрактами или с готовностью вложиться в автоматизацию. Одиночный бокс с тремя мойщиками — уходящий формат.
Дополнение к посту про автомойку. Информация из открытых источников.
Мойщики уходят в курьеры. Ручные мойки закрываются. А рынок при этом растёт на 20-25% в год и достиг 221 млрд рублей в 2025 году по данным Автостата.
Что происходит на рынке автомоек
Кадровый голод стал главной проблемой отрасли. Средняя зарплата мойщика по стране — 58 тысяч рублей. В Москве вакансии висят с предложением 75-150 тысяч — и всё равно не закрываются.
Люди уходят в доставку и курьерские сервисы. Там проще: не надо мёрзнуть в боксе, не надо возиться с химией, график гибче. Ужесточение миграционной политики добавило проблем — раньше мойки держались на приезжих, теперь этот ресурс сжимается.
Владельцы повышают зарплаты, вводят бонусы за качество, пытаются удерживать команды. Кто не может платить — теряет людей и закрывается.
При этом автопарк растёт. Каждый год в России добавляется 1-2 млн машин. Растёт доля китайских марок и подержанных авто. Владельцы таких машин чувствительны к цене и ищут бюджетные форматы мойки. Спрос есть, проблема — в предложении.
Рынок раскалывается
Премиум растёт быстрее всех.
Детейлинг-центры показывают +12,6% в год. В 16 крупных городах уже работает больше 6 тысяч таких точек. Клиенты приходят за полировкой, керамикой, химчисткой салона, оклейкой плёнкой. Чек — от 5 тысяч рублей, иногда десятки тысяч. Готовы ждать и платить за качество. Кадровый голод здесь менее острый: детейлеры и полировщики получают 100-150 тысяч, это уже профессия, а не подработка.
Бюджет захватывает массовый спрос.
Мойки самообслуживания (МСО) в 2025 году занимали 35% рынка. Здесь нет персонала, чек 250-400 руб, клиент сам моет машину. Окупаемость поста — 14-18 месяцев. Всего в стране около 6 тысяч таких точек.
Середина, обычные ручные мойки с командой из 3-5 мойщиков — проседает.
Платить как в детейлинге не могут, автоматизироваться как МСО — дорого. В Москве старые боксы сносят под застройку. Выживают те, кто встроился в сеть, нашёл корпоративных клиентов или ушёл в узкую нишу.
Корпоративные клиенты — отдельный сегмент. Такси, каршеринг, логистические компании, им нужна регулярная мойка парка. Договоры на 200-400 руб за кузов, небольшая маржа, но гарантированный поток. Для ручных моек это способ выжить: загрузка стабильная, кадры можно планировать. Спрос растёт вместе с рынком доставки.
Что делают выжившие
Уходят во франшизы. В 2024 году 55% новых МСО открылись под брендом сети. В 2026 году доля франшизных точек среди новых МСО ожидается уже 65%.
Одиночные мойки проигрывают сетям в маркетинге, закупках химии, узнаваемости. Франчайзи получают готовую модель: оборудование, поставщиков, рекламу, IT-системы.
Автоматизируют всё что можно. 89% платежей уже безналичные. Появляются роботы-помощники на постах — пока дорого, но тренд запущен. Сети внедряют CRM, программы лояльности с кэшбэком 30-50%, мобильные приложения. Например, платишь за месяц, получаешь повышенный кэшбэк на все мойки.
Экономят на воде и химии. Экологические нормы ужесточаются, штрафы за сбросы растут. Современные очистные системы с рециркуляцией экономят сотни тысяч литров воды в год.
Динамика по годам
В 2024 году общий рынок автомоек оценивался в 178 млрд рублей..
В 2025 году вырос до 221 млрд рублей — плюс 24% за год. Расходы россиян на мойки, АЗС и СТО увеличились на 46%.
Вывод: рынок автомоек растёт, но не для всех. Выигрывают два формата: премиум-детейлинг с высоким чеком и бюджетные МСО без персонала. Середина вымывается кадровым голодом и ростом издержек.
Входить сейчас — только через франшизу, с корпоративными контрактами или с готовностью вложиться в автоматизацию. Одиночный бокс с тремя мойщиками — уходящий формат.
👍68❤37🔥12😢2😁1
Зачем снимать видео про свой продукт?
На днях покупал себе курс и посмотрел на свой путь покупателя.
За полгода я сделал 7 глубоких касаний с воронкой, прежде чем купить продукт со стоимостью около 80к. Финально посмотрел видео (40 мин). И понял, что для своей услуги у меня такого видео нет. А сложный продукт нужно объяснять.
Если у вас тоже бизнес и продукт сложный, сценарий можно использовать под себя.
1. Кто мы и почему нам можно доверять
Регалии, цифры, известные партнёры.
Работаем с топами в нише: МойСклад, Сибур, Гран ГРУП. Выпустил книгу, большой блог в тг.
2. Кто наш клиент, зачем он к нам приходит
Конкретные роли, виды проектов. Человек узнаёт себя и думает «это про меня». Не функции продукта, а боли и задачи. Лучше словами самих клиентов.
Нас покупают:
– IT-сервисы, чтобы настроить лидген
– IT-дочки корпораций, чтобы решать задачу hr-бренда
– производства, чтобы статьями повышать квалификацию сотрудников и заказчиков
Кто принимает решение:
В сервисах обычно директор по маркетингу – отвечает за лидогенерацию.
В задачах эйчар-бренда – HRD или бренд-менеджер.
На производствах (щас будет странное) – обычно сам гендир.
3. Как работает подход
Методология, система, принцип — то, что отличает от конкурентов и делает результат неслучайным.
Мы пишем статьи для бизнес-задачи. Выясняем, декомпозируем и проходим к нескольким форматам текстов. Дальше мы находим экспертов или идем по клиентам, берём интервью, пишем, выпускаем на площадках, где можно получить вирусный охват. Получаем охват в 7 раз больше среднего по площадке за счет технологий работы с Дискавером. Это рекомендательная система Гугла, которая дает охват статьям на трастовых сайтах.
4. До и после
Как клиент действовал без вас → как действует с вами. Конкретный сценарий, не абстрактный.
Если клиент решает задачу инхаус, у него есть внутренняя редакция, которая делает разные форматы. Не только лонгриды, но и сторисы, видео, презентации, лендинги, КП, посты в соц. сетях. Чаще всего редакция работает по принципу контент-завода: делает один материал и из него много ресайзов для разных мест. Они не зациклены на выкручивании формата, часто редакция не отвечает за метрики. Для метрик есть аналитики или отдел SEO. Проблема в том, что эти отделы чаще всего не работают с Дискавером, не умеют на него влиять или даже не знают, что могут повлиять.
5. Как устроен процесс работы
Формат взаимодействия: что происходит, как часто, в каком виде.
Мы выясняем бизнес-задачу, обычно до того как ударим по рукам. Не всем решение подойдет. Для нас это могло бы быть работой впустую. Так что мы еще и отговариваем, если портрет клиента не подходит.
Если ударили по рукам, предлагаем темы, ищем респондентов. Пишем, отбираем площадки, публикуем. Работаем с заголовком.
6. Кто делает работу
Команда с именами, реальным опытом, контекстом из индустрии клиента.
У нас небольшая команда – 7 человек, я (Слава) обычно выясняю задачу, помогаю со стратегией шеф-редактору. Шеф отдает конкретную статью редактору, редактор берет интервью, пишет. Шеф проверяет, что мы учли требования заказчика. Выпускает или шеф или редактор. Сейчас у нас нет новичков в команде, а если мы их берем, то строго одного. Поэтому работа отлаженная.
7. Тарифы
Что входит в каждый, чем отличаются, без перегруза деталями.
Мы не берем в работу меньше трех статей. На это есть две причины:
1) Вирусность статей – это вероятностная штука. Но мы знаем, что в пределах 3х статей мы покажем результат.
2) Прежде чем начать работу, у нас есть этап исследования. Его дороговато делать ради одного материала.
8. Что будет после
Долгосрочная ценность: что останется после работы
Мы работаем на бизнес-цель. Часто это долгосрочная ценность, поэтому компании могут работать с нами долго, получая эту ценность в процессе. Например, цели hr-бренда, лидогенерации, сообщества профессионалов – это долгосрочная работа.
Когда и если работа заканчивается, статьи остаются на ресурсах. Они продолжают приносить трафик из SEO-выдачи и нейросетей.
9. Призыв
Без давления.
На днях покупал себе курс и посмотрел на свой путь покупателя.
За полгода я сделал 7 глубоких касаний с воронкой, прежде чем купить продукт со стоимостью около 80к. Финально посмотрел видео (40 мин). И понял, что для своей услуги у меня такого видео нет. А сложный продукт нужно объяснять.
Если у вас тоже бизнес и продукт сложный, сценарий можно использовать под себя.
1. Кто мы и почему нам можно доверять
Регалии, цифры, известные партнёры.
Работаем с топами в нише: МойСклад, Сибур, Гран ГРУП. Выпустил книгу, большой блог в тг.
2. Кто наш клиент, зачем он к нам приходит
Конкретные роли, виды проектов. Человек узнаёт себя и думает «это про меня». Не функции продукта, а боли и задачи. Лучше словами самих клиентов.
Нас покупают:
– IT-сервисы, чтобы настроить лидген
– IT-дочки корпораций, чтобы решать задачу hr-бренда
– производства, чтобы статьями повышать квалификацию сотрудников и заказчиков
Кто принимает решение:
В сервисах обычно директор по маркетингу – отвечает за лидогенерацию.
В задачах эйчар-бренда – HRD или бренд-менеджер.
На производствах (щас будет странное) – обычно сам гендир.
3. Как работает подход
Методология, система, принцип — то, что отличает от конкурентов и делает результат неслучайным.
Мы пишем статьи для бизнес-задачи. Выясняем, декомпозируем и проходим к нескольким форматам текстов. Дальше мы находим экспертов или идем по клиентам, берём интервью, пишем, выпускаем на площадках, где можно получить вирусный охват. Получаем охват в 7 раз больше среднего по площадке за счет технологий работы с Дискавером. Это рекомендательная система Гугла, которая дает охват статьям на трастовых сайтах.
4. До и после
Как клиент действовал без вас → как действует с вами. Конкретный сценарий, не абстрактный.
Если клиент решает задачу инхаус, у него есть внутренняя редакция, которая делает разные форматы. Не только лонгриды, но и сторисы, видео, презентации, лендинги, КП, посты в соц. сетях. Чаще всего редакция работает по принципу контент-завода: делает один материал и из него много ресайзов для разных мест. Они не зациклены на выкручивании формата, часто редакция не отвечает за метрики. Для метрик есть аналитики или отдел SEO. Проблема в том, что эти отделы чаще всего не работают с Дискавером, не умеют на него влиять или даже не знают, что могут повлиять.
5. Как устроен процесс работы
Формат взаимодействия: что происходит, как часто, в каком виде.
Мы выясняем бизнес-задачу, обычно до того как ударим по рукам. Не всем решение подойдет. Для нас это могло бы быть работой впустую. Так что мы еще и отговариваем, если портрет клиента не подходит.
Если ударили по рукам, предлагаем темы, ищем респондентов. Пишем, отбираем площадки, публикуем. Работаем с заголовком.
6. Кто делает работу
Команда с именами, реальным опытом, контекстом из индустрии клиента.
У нас небольшая команда – 7 человек, я (Слава) обычно выясняю задачу, помогаю со стратегией шеф-редактору. Шеф отдает конкретную статью редактору, редактор берет интервью, пишет. Шеф проверяет, что мы учли требования заказчика. Выпускает или шеф или редактор. Сейчас у нас нет новичков в команде, а если мы их берем, то строго одного. Поэтому работа отлаженная.
7. Тарифы
Что входит в каждый, чем отличаются, без перегруза деталями.
Мы не берем в работу меньше трех статей. На это есть две причины:
1) Вирусность статей – это вероятностная штука. Но мы знаем, что в пределах 3х статей мы покажем результат.
2) Прежде чем начать работу, у нас есть этап исследования. Его дороговато делать ради одного материала.
8. Что будет после
Долгосрочная ценность: что останется после работы
Мы работаем на бизнес-цель. Часто это долгосрочная ценность, поэтому компании могут работать с нами долго, получая эту ценность в процессе. Например, цели hr-бренда, лидогенерации, сообщества профессионалов – это долгосрочная работа.
Когда и если работа заканчивается, статьи остаются на ресурсах. Они продолжают приносить трафик из SEO-выдачи и нейросетей.
9. Призыв
Без давления.
1❤38👍24🔥9
Как работают прачки в отелях и сколько на этом зарабатывают
Пару лет назад делал статью с Филиппом Грибановым про то, как он производит моющие средства в Бишкеке. Недавно снова поговорили — оказалось, три года назад он запустил новое направление: профессиональные прачки для отелей.
Вот что рассказал Филипп:
Как стирают сейчас
Захожу в средний отель на 60 номеров. Прачка в подвале. Три бытовые машинки по 10 кг. Рядом ванна. В ванне работают три человека.
Процесс такой: постельное бельё с пятном достали из номера.
— Гуля, что за пятно?
— Да кто его знает!
— Давай мылом попробуем! Пробуют. Не отходит.
— Ваниш давай! Не помогает.
— Белизной! Пятно посерело.
Закидывают в машинку. Ставят 40 градусов, потому что при 60 машина перегревается (работает 24 часа без остановки). Но при 40 градусах ничего не отстирывается — только застирывается. Вытащили — белье серое, пятна остались.
Один цикл — полтора часа. За смену 12 часов получается 8 стирок по 10 кг. Итого максимум 192 килограмма белья.
А в отеле на 60 номеров где белье меняют каждый день — это 300 килограмм в сутки. Машинки не успевают. Приходится докупать ещё, нанимать больше людей.
Сколько это стоит
Взял показатели бытовых машинок Midea и LG, сравнил с профессиональной Imesa на 23 кг. Режим "Хлопок 60°", стирка одного килограмма белья:
Бытовые машинки:
• Время: 90 минут
• Вода: 64 литра
• Электричество: 1,3 кВт
Профессиональная:
• Время: 60 минут
• Вода: 32 литра
• Электричество: 0,8 кВт
Считаю для отеля на 300 кг белья в день, 310 рабочих дней в году:
Экономия за год:
• Вода: 279 м³ = 2 650 сомов (~2 400 руб)
• Электричество: 150 000 кВт = 675 000 сомов (~606 тыс руб)
• Время работы: 1 550 человеко-часов = 450 000 сомов (~404 тыс руб)
Плюс белье меньше изнашивается.
Профессиональная прачка стоит 3 миллиона сомов (~2,7 млн руб). При экономии миллион в год окупается за полтора-два года.
Установка под ключ — 2,5-3 миллиона сомов (~2,2-2,7 млн руб), дальше химия — около 100 тысяч сомов в месяц (~90 тыс руб). Разово зарабатываешь на установке, регулярно на химии.
Как устроена прачка
Профессиональная прачка — это не просто большая машина вместо маленькой. Это технология производства чистого белья.
Надо спроектировать помещение. Где грязное белье входит, где чистое выходит. Как движутся тележки, чтобы грязное и чистое не пересекались. Где стирка, где сушка, где глажка. Где слив, где вытяжка, где электричество.
Надо настроить химию. Дома мы засыпаем один порошок на всё: постельное, полотенца, куртку. В профессиональной прачке стоят семь канистр по 20-30 литров:
Над каждой канистрой висит дозатор. Машинка сама дозирует нужное количество каждого компонента в нужный момент. Всё автоматически.
Привозим оборудование, инженеры берут грязные кителя с кухни клиента, салфетки, полотенца. Стирают, смотрят результат. Не отстиралось — меняют температуру, дозировку, соотношение компонентов. Стирают снова. Так до идеального результата.
Надо обучить персонал. Сотруднику не надо думать — видит пятна на белье, нажимает кнопку 1. Не видит — кнопку 2.
Украсть невозможно. "Мягчитель-нейтрализатор" в канистре 20 литров с непонятным составом? Человек не знает, что с этим делать дома. Плюс дозаторы ведут статистику: хозяин видит, сколько циклов стирки было, сколько химии ушло.
В России профессиональные прачки работают давно. В Кыргызстане рынок только просыпается.
Можно почитать блог Филиппа.
Пару лет назад делал статью с Филиппом Грибановым про то, как он производит моющие средства в Бишкеке. Недавно снова поговорили — оказалось, три года назад он запустил новое направление: профессиональные прачки для отелей.
Вот что рассказал Филипп:
Как стирают сейчас
Захожу в средний отель на 60 номеров. Прачка в подвале. Три бытовые машинки по 10 кг. Рядом ванна. В ванне работают три человека.
Процесс такой: постельное бельё с пятном достали из номера.
— Гуля, что за пятно?
— Да кто его знает!
— Давай мылом попробуем! Пробуют. Не отходит.
— Ваниш давай! Не помогает.
— Белизной! Пятно посерело.
Закидывают в машинку. Ставят 40 градусов, потому что при 60 машина перегревается (работает 24 часа без остановки). Но при 40 градусах ничего не отстирывается — только застирывается. Вытащили — белье серое, пятна остались.
Один цикл — полтора часа. За смену 12 часов получается 8 стирок по 10 кг. Итого максимум 192 килограмма белья.
А в отеле на 60 номеров где белье меняют каждый день — это 300 килограмм в сутки. Машинки не успевают. Приходится докупать ещё, нанимать больше людей.
Сколько это стоит
Взял показатели бытовых машинок Midea и LG, сравнил с профессиональной Imesa на 23 кг. Режим "Хлопок 60°", стирка одного килограмма белья:
Бытовые машинки:
• Время: 90 минут
• Вода: 64 литра
• Электричество: 1,3 кВт
Профессиональная:
• Время: 60 минут
• Вода: 32 литра
• Электричество: 0,8 кВт
Считаю для отеля на 300 кг белья в день, 310 рабочих дней в году:
Экономия за год:
• Вода: 279 м³ = 2 650 сомов (~2 400 руб)
• Электричество: 150 000 кВт = 675 000 сомов (~606 тыс руб)
• Время работы: 1 550 человеко-часов = 450 000 сомов (~404 тыс руб)
Итого экономия: 1 127 650 сомов в год (~1 млн руб)
Плюс белье меньше изнашивается.
Профессиональная прачка стоит 3 миллиона сомов (~2,7 млн руб). При экономии миллион в год окупается за полтора-два года.
Установка под ключ — 2,5-3 миллиона сомов (~2,2-2,7 млн руб), дальше химия — около 100 тысяч сомов в месяц (~90 тыс руб). Разово зарабатываешь на установке, регулярно на химии.
Как устроена прачка
Профессиональная прачка — это не просто большая машина вместо маленькой. Это технология производства чистого белья.
Надо спроектировать помещение. Где грязное белье входит, где чистое выходит. Как движутся тележки, чтобы грязное и чистое не пересекались. Где стирка, где сушка, где глажка. Где слив, где вытяжка, где электричество.
Надо настроить химию. Дома мы засыпаем один порошок на всё: постельное, полотенца, куртку. В профессиональной прачке стоят семь канистр по 20-30 литров:
1. ПАВ — основное моющее, разбивает жир
2. Усилитель стирки — умягчает воду
3. Щелочной отбеливатель — удаляет белковые загрязнения (пот, кровь)
4. Кислородный отбеливатель — удаляет органику (вино, кофе, шоколад)
5. Нейтрализатор — убирает остатки щёлочи, чтобы ткань не разрушалась
6. Смягчитель — делает махровые полотенца эластичными, облегчает глажку
7. Пятновыводитель — удаляет следы ручек, маркеров, губной помады
Над каждой канистрой висит дозатор. Машинка сама дозирует нужное количество каждого компонента в нужный момент. Всё автоматически.
Привозим оборудование, инженеры берут грязные кителя с кухни клиента, салфетки, полотенца. Стирают, смотрят результат. Не отстиралось — меняют температуру, дозировку, соотношение компонентов. Стирают снова. Так до идеального результата.
Надо обучить персонал. Сотруднику не надо думать — видит пятна на белье, нажимает кнопку 1. Не видит — кнопку 2.
Украсть невозможно. "Мягчитель-нейтрализатор" в канистре 20 литров с непонятным составом? Человек не знает, что с этим делать дома. Плюс дозаторы ведут статистику: хозяин видит, сколько циклов стирки было, сколько химии ушло.
В России профессиональные прачки работают давно. В Кыргызстане рынок только просыпается.
Можно почитать блог Филиппа.
👍118❤59🔥23
Если у вас айти-сервис
Конференция
Мы провели конференцию про финансы, ее посмотрели 850 онлайн и 2к в записи, было много теплых слов и решили, что надо продолжать конкурировать с инфобизнесом. То есть давать знания и лучше, чем обычно предлагают за деньги, да еще и бесплатно. Заодно перебираем всех авторов ТГ, в конфы попадают только нестыдные ребята.
Новая конференция для тех, кто работает с айти продуктами. Кто сам пилит продукт, а потом выводит его на рынок. Для продактов, фаундеров, пиарщиков, маркетологов, проджектов.
Если это не про вас, но вы знаете таких ребят, перешлите, им будет полезно. Собственно анонс:
Если у вас айти-сервис, вы решаете проблемы продукта и поиска клиентов.
Мы подготовили:
– один доклад про скилы фаундера,
– два доклада про работу с продуктом
– три доклада про поиск клиентов.
На конфе только практики, только личный опыт. Про конкретные метрики и улучшения себя и процессов. Можно взять и внедрить.
Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте
Спикеры и выступления
👍 Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям
Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
👍 Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты
Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
👍 Тигран Басеян, Black product owner
Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
👍 Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B
Аутрич для SaaS сервисов
👍 Михаил Греков, Про удобство
Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
👍 Слава Рюмин, Упал, поднялся
Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.
Конференция
Мы провели конференцию про финансы, ее посмотрели 850 онлайн и 2к в записи, было много теплых слов и решили, что надо продолжать конкурировать с инфобизнесом. То есть давать знания и лучше, чем обычно предлагают за деньги, да еще и бесплатно. Заодно перебираем всех авторов ТГ, в конфы попадают только нестыдные ребята.
Новая конференция для тех, кто работает с айти продуктами. Кто сам пилит продукт, а потом выводит его на рынок. Для продактов, фаундеров, пиарщиков, маркетологов, проджектов.
Если это не про вас, но вы знаете таких ребят, перешлите, им будет полезно. Собственно анонс:
Если у вас айти-сервис, вы решаете проблемы продукта и поиска клиентов.
Мы подготовили:
– один доклад про скилы фаундера,
– два доклада про работу с продуктом
– три доклада про поиск клиентов.
На конфе только практики, только личный опыт. Про конкретные метрики и улучшения себя и процессов. Можно взять и внедрить.
Дата конфы: 19 февраля (онлайн) с 16:00 до 20:00 по Мск
Запись: будет в боте
Спикеры и выступления
Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
Аутрич для SaaS сервисов
Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
Про что писать IT-сервису, и где здесь клиенты
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤16🔥12👍8😁2
На меня трудится 1 000 работников, хотя они думают, что работают на себя (видео-версия)
Сколько денег можно сделать на мёде, на ульях, на пчелосемьях. В интервью каналу "Упал, поднялся" рассказывает пчеловод и производителю Владимирских ульев лежаков, Андрей Якимов.
Смореть на: Ютуб | ВК видео
Если пропустили, текстовая статья здесь.
Сколько денег можно сделать на мёде, на ульях, на пчелосемьях. В интервью каналу "Упал, поднялся" рассказывает пчеловод и производителю Владимирских ульев лежаков, Андрей Якимов.
Смореть на: Ютуб | ВК видео
Если пропустили, текстовая статья здесь.
👍20❤15😁11🔥4👏2
Мы потратили два года и 30 млн, чтобы сделать 30 ИИ-диктофонов
Они решили вместе сделать умный диктофон: у него звук и железо, у неё софт и клиенты.
Казалось — логично. У обоих по 10+ лет опыта. Осталось добавить бейдж к тому, что уже умеем.
Вот что из этого вышло.
Chat GPT нарисует
2023 год, ChatGPT только набирает популярность. Паша думает: сейчас разберусь, попрошу схему — станет понятно.
— Нарисуй схему диктофона.
Рисует. Вроде понятно. Говорит пацану: давай напаяем.
Начинают складывать — не работает. Шипит, кряхтит, не пишет.
Снова в чат:
— Не работает, что не так?
— Да, извини, я ошибся. Давай разработаем действительно хорошую схему, которая идеально подойдёт под твои запросы.
GPT отбросили, время потеряли.
Минус месяц и 200 тысяч на макеты.
В Китае всё есть
Вторая мысль: на Алиэкспрессе наверняка есть готовые решения. Китайцы всё делают.
Ничего нет.
Ладно, поеду на выставку. Гонконг, Electronics, супер-хай-тек — там точно найду.
На всю выставку две конторы с диктофонами. Одна делает ручку-диктофон для учителей, вторая — магнитную карту с E-ink.
Нашли контору с ручками. Где фабрика? В Шэньчжэне.
Приезжают на фабрику. Первое, что видит — домофоны «Визит», пластиковые трубки.
— А где диктофоны?
— А, это мы разово прототип сделали.
Кажется, что всё придумано и где-то производится. Копнёшь — ничего нет.
Минус 300 тысяч на поездку.
Партнёрство срежет путь
Может, не надо всё делать самим? Есть же Игорь, который диктофоны делает много лет.
Игорь — производитель самых маленьких в мире диктофонов, которые попали в книгу рекордов Гиннеса. Записи с его устройств имели вес в суде, поэтому в 90-е хорошо продавались. 90-е кончились, массово писать друг друга перестали, спрос упал.
Предложили ему долю: ты за железо отвечаешь, мы за софт, делим процент. Наташа ездила к Игорю в Зеленоград, Паша позвал его к себе в Тулу. Умасливали, водили в ресторан, объясняли перспективы.
Игорь — сильный чувак с большими компетенциями. Но говорит: мне интересно продавать своё. Принципиально разные позиции — они хотят развивать вместе, он хочет поставлять готовое.
Не поругались, но не сошлись.
Минус два месяца на переговоры.
Я же в железе разбираюсь!
10 лет делаю микрофоны, думал — диктофон похожая история. Справлюсь.
Оказалось: микрофоны — это аналоговая схемотехника. Резисторы, конденсаторы, транзисторы. Всё понятно и знакомо.
А здесь микроконтроллер, прошивка, контроллер заряда — совсем другое устройство. Специалисты из «Союза» не подходят — они аналоговые, тут нужна цифра.
Нашли ребят из Бауманки: мы шарим, всё сделаем. Делали долго, сделали криво, пришлось переделывать.
Каждая переделка — минус месяц. Заказываешь плату, ждёшь 2-3 недели, паяешь, тестируешь — оказывается, забыли резистор или не тот номинал. Месяц ушёл.
Форму меняли четыре раза. Сначала квадрат с экраном — громоздко. Потом клипса из двух корпусов — пришлось бы переделывать всю схемотехнику. Круг, овал, ещё десяток вариантов. Под каждый форм-фактор своя плата.
Первые макеты печатали на 3D-принтере. BGA-компоненты паяли вручную — микроскопические детали под лупой. Потом поехали в Китай: обработка алюминия на ЧПУ и анодирование там в разы дешевле.
В итоге сделали проще всего: корпус по размеру платы. Прямоугольник 57×32×13 мм, вес 33 грамма.
Итог
Два года. 30 миллионов рублей. 30 устройств.
Разбивка: 10 млн на софт, 10 млн на команду hardware, 5 млн на производство, 5 млн на командировки и исправление ошибок.
Сейчас в очереди клиенты на тысячу устройств. Чтобы произвести больше — нужно больше ресурсов.
«Я думал, если умею делать скрипки, смогу сделать холодильник. Задачи похожие, а всё остальное — другое».
Новичок бы перепроверил сто раз. Они были уверены — и влетели.
Читать целиком на: vc.ru | Smart-Lab | Habr
За интервью спасибо Павлу Баздыреву, сооснователю производства микрофонов «Союз», и Наташе Флокси, создателю Dailo, речевых тренажеров.
Они решили вместе сделать умный диктофон: у него звук и железо, у неё софт и клиенты.
Казалось — логично. У обоих по 10+ лет опыта. Осталось добавить бейдж к тому, что уже умеем.
Вот что из этого вышло.
Chat GPT нарисует
2023 год, ChatGPT только набирает популярность. Паша думает: сейчас разберусь, попрошу схему — станет понятно.
— Нарисуй схему диктофона.
Рисует. Вроде понятно. Говорит пацану: давай напаяем.
Начинают складывать — не работает. Шипит, кряхтит, не пишет.
Снова в чат:
— Не работает, что не так?
— Да, извини, я ошибся. Давай разработаем действительно хорошую схему, которая идеально подойдёт под твои запросы.
GPT отбросили, время потеряли.
Минус месяц и 200 тысяч на макеты.
В Китае всё есть
Вторая мысль: на Алиэкспрессе наверняка есть готовые решения. Китайцы всё делают.
Ничего нет.
Ладно, поеду на выставку. Гонконг, Electronics, супер-хай-тек — там точно найду.
На всю выставку две конторы с диктофонами. Одна делает ручку-диктофон для учителей, вторая — магнитную карту с E-ink.
Нашли контору с ручками. Где фабрика? В Шэньчжэне.
Приезжают на фабрику. Первое, что видит — домофоны «Визит», пластиковые трубки.
— А где диктофоны?
— А, это мы разово прототип сделали.
Кажется, что всё придумано и где-то производится. Копнёшь — ничего нет.
Минус 300 тысяч на поездку.
Партнёрство срежет путь
Может, не надо всё делать самим? Есть же Игорь, который диктофоны делает много лет.
Игорь — производитель самых маленьких в мире диктофонов, которые попали в книгу рекордов Гиннеса. Записи с его устройств имели вес в суде, поэтому в 90-е хорошо продавались. 90-е кончились, массово писать друг друга перестали, спрос упал.
Предложили ему долю: ты за железо отвечаешь, мы за софт, делим процент. Наташа ездила к Игорю в Зеленоград, Паша позвал его к себе в Тулу. Умасливали, водили в ресторан, объясняли перспективы.
Игорь — сильный чувак с большими компетенциями. Но говорит: мне интересно продавать своё. Принципиально разные позиции — они хотят развивать вместе, он хочет поставлять готовое.
Не поругались, но не сошлись.
Минус два месяца на переговоры.
Я же в железе разбираюсь!
10 лет делаю микрофоны, думал — диктофон похожая история. Справлюсь.
Оказалось: микрофоны — это аналоговая схемотехника. Резисторы, конденсаторы, транзисторы. Всё понятно и знакомо.
А здесь микроконтроллер, прошивка, контроллер заряда — совсем другое устройство. Специалисты из «Союза» не подходят — они аналоговые, тут нужна цифра.
Нашли ребят из Бауманки: мы шарим, всё сделаем. Делали долго, сделали криво, пришлось переделывать.
Каждая переделка — минус месяц. Заказываешь плату, ждёшь 2-3 недели, паяешь, тестируешь — оказывается, забыли резистор или не тот номинал. Месяц ушёл.
Форму меняли четыре раза. Сначала квадрат с экраном — громоздко. Потом клипса из двух корпусов — пришлось бы переделывать всю схемотехнику. Круг, овал, ещё десяток вариантов. Под каждый форм-фактор своя плата.
Первые макеты печатали на 3D-принтере. BGA-компоненты паяли вручную — микроскопические детали под лупой. Потом поехали в Китай: обработка алюминия на ЧПУ и анодирование там в разы дешевле.
В итоге сделали проще всего: корпус по размеру платы. Прямоугольник 57×32×13 мм, вес 33 грамма.
Итог
Два года. 30 миллионов рублей. 30 устройств.
Разбивка: 10 млн на софт, 10 млн на команду hardware, 5 млн на производство, 5 млн на командировки и исправление ошибок.
Сейчас в очереди клиенты на тысячу устройств. Чтобы произвести больше — нужно больше ресурсов.
«Я думал, если умею делать скрипки, смогу сделать холодильник. Задачи похожие, а всё остальное — другое».
Новичок бы перепроверил сто раз. Они были уверены — и влетели.
Читать целиком на: vc.ru | Smart-Lab | Habr
За интервью спасибо Павлу Баздыреву, сооснователю производства микрофонов «Союз», и Наташе Флокси, создателю Dailo, речевых тренажеров.
👍73❤66😢15👏7😁5🔥1
Что такое AI устройство — и почему большинство им не является
Дополнение к посту про бизнес на ИИ-диктофонах. Информация из открытых источников.
Любой смартфон сегодня продаётся с ИИ на этикетке. Но "умная камера" или автоматическое шумоподавление — это не AI-устройство. Это обычный гаджет с маркетинговым апгрейдом.
Настоящее AI-устройство — то, где ИИ определяет весь пользовательский опыт, архитектуру и бизнес-модель. Есть 5 критериев, достаточно совпасть трём:
Какие устройства относятся к AI-FIRST
По этим критериям рынок делится на несколько категорий:
AI-смартфоны — флагманы, где on-device генерация, системный ассистент и агентное управление являются ядром продукта, а не набором функций.
AI-ПК — ноутбуки и компьютеры с NPU, где ИИ встроен в уровень ОС (Copilot+, локальный запуск LLM, автоматизация рабочих процессов).
Носимые AI-устройства — AI-очки, пины, аудиоассистенты с агентностью. Пока преимущественно B2C.
AI-диктофоны и meeting recorders — устройства, где весь смысл в цепочке "запись, транскрипт, саммари, задачи, поиск по смыслу".
Промышленные AI-устройства — edge-камеры, сенсоры, шлюзы с встроенным ИИ для производства, логистики, контроля качества.
Роботы — сервисные, складские, промышленные. Самый крупный B2B-сегмент по деньгам.
Медицинские AI-устройства — диагностика, мониторинг. Продаются через медучреждения и интеграторов.
Специализированные гаджеты — AI-переводчики, дроны с автономным ИИ, камеры с компьютерным зрением.
Масштаб рынка 2025–2026
Глобальный рынок AI-first устройств — сотни миллиардов долларов, если суммировать все сегменты: смартфоны, ПК, роботы, промышленный AI-hardware, автомобильный сегмент.
Только AI-смартфоны дают $120–220 млрд в 2025, роботы и автомобили — ещё столько же. Рынок двузначно растёт год к году во всех ключевых категориях.
Российский рынок — это порядка 300–650 млрд руб. в 2025 и 450–900 млрд руб. по прогнозам в 2026. Меньше глобального на порядок, но тоже быстро растёт — особенно в промышленных и корпоративных сегментах.
Россия VS мир
–Масштаб.
Российский рынок меньше глобального на порядок.
– Чипы и платформы.
Главная уязвимость России — аппаратная зависимость от импорта. Чипы, ОС, платформы — всё это поставки извне. США, Китай и ЕС в этом смысле контролируют собственную инфраструктуру; Россия — нет.
– Подписочные модели.
Глобально они доминируют. В России развиваются, но осторожно — компании пока с трудом убеждают потребителей платить ежемесячно, а не один раз за железо.
– Где Россия сильна.
Прикладной слой: голосовые ассистенты (Яндекс, Сбер, VK), умный дом, отраслевые корпоративные решения — под конкретные задачи бизнеса. В корпоративных и промышленных сценариях — высокая потребность и готовность платить за интеграцию.
К 2028 году реалистичнее всего ждать сильных российских игроков там, где важны не чипы, а интеграция: голосовые решения для медицины, юриспруденции и производства, корпоративные AI-рекордеры с хранением данных внутри контура компании. В универсальных потребительских устройствах — смартфонах, ноутбуках, без собственной аппаратной платформы конкурировать с Apple, Samsung или Huawei практически невозможно.
Итог
Рынок AI-устройств — это не про то, у кого лучше железо. Это про то, кто контролирует результат, который устройство производит, и повторяемую выручку вокруг него. Компании, которые это поняли, уже не продают устройства. Они продают подписку, а устройство идёт в нагрузку. Логика та же, что у принтеров и картриджей: маржа не в железе, а в том, что к нему покупают снова и снова.
Дополнение к посту про бизнес на ИИ-диктофонах. Информация из открытых источников.
Любой смартфон сегодня продаётся с ИИ на этикетке. Но "умная камера" или автоматическое шумоподавление — это не AI-устройство. Это обычный гаджет с маркетинговым апгрейдом.
Настоящее AI-устройство — то, где ИИ определяет весь пользовательский опыт, архитектуру и бизнес-модель. Есть 5 критериев, достаточно совпасть трём:
— выделенный нейроускоритель (NPU/TPU), задействованный в ключевых сценариях;
— основной сценарий — диалог, генерация, понимание речи, а не "улучшенное фото";
— ИИ встроен на уровень ОС: поиск, память, автоматизация задач; — значимая часть ценности монетизируется через подписку, а не только железо;
— устройство позиционируется как AI-ассистент, а не гаджет с AI-функцией.
Какие устройства относятся к AI-FIRST
По этим критериям рынок делится на несколько категорий:
AI-смартфоны — флагманы, где on-device генерация, системный ассистент и агентное управление являются ядром продукта, а не набором функций.
AI-ПК — ноутбуки и компьютеры с NPU, где ИИ встроен в уровень ОС (Copilot+, локальный запуск LLM, автоматизация рабочих процессов).
Носимые AI-устройства — AI-очки, пины, аудиоассистенты с агентностью. Пока преимущественно B2C.
AI-диктофоны и meeting recorders — устройства, где весь смысл в цепочке "запись, транскрипт, саммари, задачи, поиск по смыслу".
Промышленные AI-устройства — edge-камеры, сенсоры, шлюзы с встроенным ИИ для производства, логистики, контроля качества.
Роботы — сервисные, складские, промышленные. Самый крупный B2B-сегмент по деньгам.
Медицинские AI-устройства — диагностика, мониторинг. Продаются через медучреждения и интеграторов.
Специализированные гаджеты — AI-переводчики, дроны с автономным ИИ, камеры с компьютерным зрением.
Масштаб рынка 2025–2026
Глобальный рынок AI-first устройств — сотни миллиардов долларов, если суммировать все сегменты: смартфоны, ПК, роботы, промышленный AI-hardware, автомобильный сегмент.
Только AI-смартфоны дают $120–220 млрд в 2025, роботы и автомобили — ещё столько же. Рынок двузначно растёт год к году во всех ключевых категориях.
Российский рынок — это порядка 300–650 млрд руб. в 2025 и 450–900 млрд руб. по прогнозам в 2026. Меньше глобального на порядок, но тоже быстро растёт — особенно в промышленных и корпоративных сегментах.
Россия VS мир
–Масштаб.
Российский рынок меньше глобального на порядок.
– Чипы и платформы.
Главная уязвимость России — аппаратная зависимость от импорта. Чипы, ОС, платформы — всё это поставки извне. США, Китай и ЕС в этом смысле контролируют собственную инфраструктуру; Россия — нет.
– Подписочные модели.
Глобально они доминируют. В России развиваются, но осторожно — компании пока с трудом убеждают потребителей платить ежемесячно, а не один раз за железо.
– Где Россия сильна.
Прикладной слой: голосовые ассистенты (Яндекс, Сбер, VK), умный дом, отраслевые корпоративные решения — под конкретные задачи бизнеса. В корпоративных и промышленных сценариях — высокая потребность и готовность платить за интеграцию.
К 2028 году реалистичнее всего ждать сильных российских игроков там, где важны не чипы, а интеграция: голосовые решения для медицины, юриспруденции и производства, корпоративные AI-рекордеры с хранением данных внутри контура компании. В универсальных потребительских устройствах — смартфонах, ноутбуках, без собственной аппаратной платформы конкурировать с Apple, Samsung или Huawei практически невозможно.
Итог
Рынок AI-устройств — это не про то, у кого лучше железо. Это про то, кто контролирует результат, который устройство производит, и повторяемую выручку вокруг него. Компании, которые это поняли, уже не продают устройства. Они продают подписку, а устройство идёт в нагрузку. Логика та же, что у принтеров и картриджей: маржа не в железе, а в том, что к нему покупают снова и снова.
👍25❤21😁4🔥2😢1
Я запретил в компании слово "продажи"
Два года назад писал статью с Филиппом Грибановым — он производит бытовую химию в Кыргызстане. Поговорил с ним снова, он рассказал, что понял про продажи за это время.
Блог Филиппа: https://t.me/moet_tvoet
Несколько лет я стоял с бутылкой средства перед техничкой и убеждал, что наш аналог лучше Доместоса. Она не слушала.
Проблема была в том, что я продавал не тем людям. Познакомился с фаундером завода — стали друзьями. Но как только я начинал говорить про моющие средства, меня отправляли к заму. Зам — к завхозу. Завхоз — к старшей техничке.
Мои мозги могли решать сложные задачи. А я в итоге спорил с техничкой, чем лучше мыть пол.
Нет смысла продавать тем, кому не важен результат
У меня в компании нет менеджеров по продажам. Есть технические инженеры, ведущие специалисты по индустриальному клинингу, директора.
Потому что когда ты продавец — тебя не слушают. Ты предлагаешь товар. А когда говоришь: "Могу сэкономить 200 тысяч в месяц на фонде оплаты труда" — слушают. Потому что ты решаешь бизнес-задачу.
Этот подход работает и с бытовой химией, и с профессиональным оборудованием. Суть одна.
Нужно говорить цифрами, а не характеристиками товара
Раньше: у нас классное решение для вашей задачи.
Сейчас: у вас 8 человек катают скалками тесто в две смены — это 16 часов работы. Поставьте тесто-раскаточную машину — освободите 7 человек. Вот столько сэкономите в месяц.
Другой пример: пищевое производство, курица жарится на 8 сковородках. Женщина с деревянной лопаткой жарит 65 килограмм в смену. Посчитали энергопотребление. Профессиональная печь делает тот же объём за полчаса и потребляет в 30 раз меньше. Плюс место: 8 сковородок — 5 квадратных метров, печь — два.
Пришли к руководителю не со словами "купите печь", а с расчётом экономии. Он сам принял решение.
На производстве женщина наливает моющее средство "по чёрточке" из пятилитровой банки. Это XVI век. Автоматический дозатор: повесил на стену, подключил водопровод, поставил жиклёр — получаешь раствор нужной концентрации. Нажал кнопку — полилось.
Не бойтесь заходить и разговаривать с незнакомцами
Но тут возникает вопрос: как выйти на тех, кто принимает решения?
Послушал Безрукова — бывшего разведчика-нелегала. Он объясняет: разведчик приезжает в страну с одним чемоданом. Никого не знает. И ему нужно залезть на самый верх.
Чем это отличается от работы предпринимателя?
Рядом строится 12-этажный отель. Я не знаю ни хозяина, ни застройщика. Но мне нужно туда зайти — там будет прачка.
Приезжаем на объект. Студенты-пакистанцы ходят. Hello, do you know the owner? Yes. Give me his phone number. Звоню собственнику. Прачка есть? Да. Поехали на пятый этаж, показали. Потом к работягам: кто прораб? Валера. Где Валера? Вон там. Телефон взяли.
Ничего сложного. Просто иди и разговаривай.
За всю практику ни разу никто не отказал грубо. Люди боятся подойти к незнакомому человеку. А чего бояться?
Вот что я понял:
Первое: меньше говори, больше слушай. Все хотят быть нужными. Создай ситуацию, где не ты ему нужен, а он тебе.
Второе: не начинай с предложения. Сначала установи контакт.
Третье: используй ChatGPT — закинь имя человека, узнай про него всё. Потом вплетай в разговор.
С таким подходом изменился и масштаб проектов.
Раньше максимум с ресторана — 30 тысяч рублей в месяц на бытовую химию. Потолок.
Сейчас типичный проект: профессиональная прачка для пищевого производства — 2,5-3 миллиона рублей. Машинка, сушилка, утюг, дозаторы, подключение, гарантия, настройка. На химии потом зарабатываем 100 тысяч в месяц при полной загрузке.
По мне круто быть предпринимателем, представляете, вы создаете что-то новое из ничего. Вот тебя никто не знал. А потом ты приходишь к собственнику завода, и он слушает то, что ты говоришь.
Это интереснее, чем стоять с бутылкой Доместоса перед техничкой.
Два года назад писал статью с Филиппом Грибановым — он производит бытовую химию в Кыргызстане. Поговорил с ним снова, он рассказал, что понял про продажи за это время.
Блог Филиппа: https://t.me/moet_tvoet
Несколько лет я стоял с бутылкой средства перед техничкой и убеждал, что наш аналог лучше Доместоса. Она не слушала.
Проблема была в том, что я продавал не тем людям. Познакомился с фаундером завода — стали друзьями. Но как только я начинал говорить про моющие средства, меня отправляли к заму. Зам — к завхозу. Завхоз — к старшей техничке.
Мои мозги могли решать сложные задачи. А я в итоге спорил с техничкой, чем лучше мыть пол.
Нет смысла продавать тем, кому не важен результат
У меня в компании нет менеджеров по продажам. Есть технические инженеры, ведущие специалисты по индустриальному клинингу, директора.
Потому что когда ты продавец — тебя не слушают. Ты предлагаешь товар. А когда говоришь: "Могу сэкономить 200 тысяч в месяц на фонде оплаты труда" — слушают. Потому что ты решаешь бизнес-задачу.
Этот подход работает и с бытовой химией, и с профессиональным оборудованием. Суть одна.
Нужно говорить цифрами, а не характеристиками товара
Раньше: у нас классное решение для вашей задачи.
Сейчас: у вас 8 человек катают скалками тесто в две смены — это 16 часов работы. Поставьте тесто-раскаточную машину — освободите 7 человек. Вот столько сэкономите в месяц.
Другой пример: пищевое производство, курица жарится на 8 сковородках. Женщина с деревянной лопаткой жарит 65 килограмм в смену. Посчитали энергопотребление. Профессиональная печь делает тот же объём за полчаса и потребляет в 30 раз меньше. Плюс место: 8 сковородок — 5 квадратных метров, печь — два.
Пришли к руководителю не со словами "купите печь", а с расчётом экономии. Он сам принял решение.
На производстве женщина наливает моющее средство "по чёрточке" из пятилитровой банки. Это XVI век. Автоматический дозатор: повесил на стену, подключил водопровод, поставил жиклёр — получаешь раствор нужной концентрации. Нажал кнопку — полилось.
Не бойтесь заходить и разговаривать с незнакомцами
Но тут возникает вопрос: как выйти на тех, кто принимает решения?
Послушал Безрукова — бывшего разведчика-нелегала. Он объясняет: разведчик приезжает в страну с одним чемоданом. Никого не знает. И ему нужно залезть на самый верх.
Чем это отличается от работы предпринимателя?
Рядом строится 12-этажный отель. Я не знаю ни хозяина, ни застройщика. Но мне нужно туда зайти — там будет прачка.
Приезжаем на объект. Студенты-пакистанцы ходят. Hello, do you know the owner? Yes. Give me his phone number. Звоню собственнику. Прачка есть? Да. Поехали на пятый этаж, показали. Потом к работягам: кто прораб? Валера. Где Валера? Вон там. Телефон взяли.
Ничего сложного. Просто иди и разговаривай.
За всю практику ни разу никто не отказал грубо. Люди боятся подойти к незнакомому человеку. А чего бояться?
Вот что я понял:
Первое: меньше говори, больше слушай. Все хотят быть нужными. Создай ситуацию, где не ты ему нужен, а он тебе.
Второе: не начинай с предложения. Сначала установи контакт.
Третье: используй ChatGPT — закинь имя человека, узнай про него всё. Потом вплетай в разговор.
С таким подходом изменился и масштаб проектов.
Раньше максимум с ресторана — 30 тысяч рублей в месяц на бытовую химию. Потолок.
Сейчас типичный проект: профессиональная прачка для пищевого производства — 2,5-3 миллиона рублей. Машинка, сушилка, утюг, дозаторы, подключение, гарантия, настройка. На химии потом зарабатываем 100 тысяч в месяц при полной загрузке.
За два года выручка выросла в три раза.
По мне круто быть предпринимателем, представляете, вы создаете что-то новое из ничего. Вот тебя никто не знал. А потом ты приходишь к собственнику завода, и он слушает то, что ты говоришь.
Это интереснее, чем стоять с бутылкой Доместоса перед техничкой.
👍159🔥79❤56😁9👏1
Сегодня 19 февраля (онлайн) встречаемся с 16:00 до 20:00 по Мск.
Мы собрали парней, которые на свое опыте расскажут про скилы фаундера, про работу с продуктом, про поиск клиентов.
Главное отличие движухи – всё услышанное можно взять и внедрить.
Спикеры и выступления
Алмас Абулхаиров, SaaS по Понятиям
Опыт фаундера, который сделал экзит: какие скилы нужны, чтобы сделать свой сервис на миллионы долларов
Дмитрий Губкин, Губкин Про AI и B2B-продукты
Ценность продукта: почему клиенты покупают не то, что вы разрабатываете
Тигран Басеян, Black product owner
Как сделать продукт с триалом и как делить платное/бесплатное и стимулировать конверсию. Где в сервисе скрыт доход?
Тарас Алтунин, Заметки продавца B2B
Аутрич для SaaS сервисов
Михаил Греков, Про удобство
Как я привлек 11 000 лидов в продукт для энтерпрайза бесплатно за 2 года
Слава Рюмин, Упал, поднялся
Про что писать IT-сервису, и где здесь клиентыРегистрация и подробные тезисы выступлений по ссылке ниже.
Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Там же подробные тезисы всех выступлений.
👉 Зарегистрироваться на конфу бесплатно
После регистрации вы получите ссылку на трансляцию.
Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех выступающих в Телеграм.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥7👍3
Журнал Men Today (бывший легендарный Men's Health) и Дима Бескромный записали "Упал, поднялся" в топ 50 мужиковых авторских каналов в Телеграм
Мне, конечно, эта история отдельно интересна как крутая пиар-механика.
У Димы большой блог в тг (150к подписчиков), он договаривается с уважаемым СМИ. Для таких, как я (36 лет), это еще и ностальгия, это же тот самый Men's Health из нулевых! Кстати, фотку для мамы прикрепил.
Дальше ребята собирают папку в 50 каналов, привязываются к теме СМИ (отборные мужики в Телеграм для вас) и постят в своих каналах.
Отобранные каналы начинают получать подписку. Возможно, кому-то из авторов пишут: "смотрите, вас отобрали как лучший канал Men's Health". И блогер, чувствуя желание расплатиться за добро, тоже репостит папку.
Чем больше участников папки ее репостят, тем больше подписчиков "из ниоткуда" видят другие авторы из папки. Такой автор из папки начинает искать, откуда у него такая подписка. Находит коллабу Бескромного и тоже не хочет оставаться в стороне.
Например, меня взяли в подборку не предупредив, и "Упал, поднялся" тоже получил прирост +800 подпичиков в канал. Это очень много. Например, в бинес-тематике подписчик стоит 300-400 руб, то есть, считайте, мне упало 240к.
Я должен быть очень неприятным человеком, чтобы не поддержать эту движуху. И тоже, конечно, репощу эту папку. Участники папки получают новый прирост и еще больше авторов не хотят оставаться в стороне и репостят. Так создается крутой вирусный эффект.
Кстати, вот подборка топовых каналов на сайте журнала. А еще в свежем печатном номере по всей стране.
Вот общая папка отборных мужиков. Кстати, папка и правда норм, часть каналов оттуда я и так читаю. Авторы разбиты на категории: есть бизнес, технологии и лайфстайл. Если испытываете дефицит хороших авторских каналов, забирайте.
Ай да Бескромный, ай да сукин сын!
Мне, конечно, эта история отдельно интересна как крутая пиар-механика.
У Димы большой блог в тг (150к подписчиков), он договаривается с уважаемым СМИ. Для таких, как я (36 лет), это еще и ностальгия, это же тот самый Men's Health из нулевых! Кстати, фотку для мамы прикрепил.
Дальше ребята собирают папку в 50 каналов, привязываются к теме СМИ (отборные мужики в Телеграм для вас) и постят в своих каналах.
Отобранные каналы начинают получать подписку. Возможно, кому-то из авторов пишут: "смотрите, вас отобрали как лучший канал Men's Health". И блогер, чувствуя желание расплатиться за добро, тоже репостит папку.
Чем больше участников папки ее репостят, тем больше подписчиков "из ниоткуда" видят другие авторы из папки. Такой автор из папки начинает искать, откуда у него такая подписка. Находит коллабу Бескромного и тоже не хочет оставаться в стороне.
Например, меня взяли в подборку не предупредив, и "Упал, поднялся" тоже получил прирост +800 подпичиков в канал. Это очень много. Например, в бинес-тематике подписчик стоит 300-400 руб, то есть, считайте, мне упало 240к.
Я должен быть очень неприятным человеком, чтобы не поддержать эту движуху. И тоже, конечно, репощу эту папку. Участники папки получают новый прирост и еще больше авторов не хотят оставаться в стороне и репостят. Так создается крутой вирусный эффект.
Кстати, вот подборка топовых каналов на сайте журнала. А еще в свежем печатном номере по всей стране.
Вот общая папка отборных мужиков. Кстати, папка и правда норм, часть каналов оттуда я и так читаю. Авторы разбиты на категории: есть бизнес, технологии и лайфстайл. Если испытываете дефицит хороших авторских каналов, забирайте.
Ай да Бескромный, ай да сукин сын!
🔥56👍28❤20😁4👏2😢2