Давно меня тут не было.
Хочу дать апдейт.

Я сейчас работаю коммерческим директором в Необис, также совмещаю роли РОП и РОМ. Строю системный отдел продаж и отвечаю за доходность компании.

Также начинаю пробовать запускать новый продукт neobook.club

Скажу честно, это не легко. Работать программистом легче, выгоднее и стабильно. Чем, строить свою компанию.

Но да ладно, мой выбор!

Еще на данный момент нахожусь в Ташкенте и буду тут до 9 марта. Планирую делать полезные IT митапы. Кто из подписчиков тут - пишите)

П.с. Запланировала серию постов про отдел продаж 😅 выложу скоро

В Ташкенте я почувствовала себя такой счастливой, Кой я давно не была!

Введу в контекст.

Меня в Ташкент пригласили быть ментором для Startup Weekend хакатона.

На самом хакатоне ко мне подошли много людей поздороваться и сказали что участвовали на организованным мной #21DaysCodingChallenge

- Кто-то создавал группы в ТГ и они группами решали leetcode задачи 🤩

- Есть лютые участники, которые участвовали 2-3 раза подряд 🤓

- Один вообще решил 600 задач на литкоде и нашел работу в крутом месте. 😎Поблагодарил, сказав, что я достаточно на это повлияла

- Также познакомилась с участников клуба Неокодер с Ташкента. ☺️

Мне тут были так благодарны за мою организацию челленджа, я увидела как влияю на жизни людей не только в Кыргызстане, но и в Центральной Азии.

И честно скажу, это меня делает счастливой.

Я счастлива, когда вижу, что влияю на жизни людей в лучшую сторону! 😍

Короче, я прям сильно зарядилась!!

Я возвращаюсь в оффлайн формат продвижения своих продуктов - через мероприятия. Спонтанно решила это сделать тут в Ташкенте.

Продлила свой визит на неделю (до 11 марта)

Во буду делать?
- Проведу 4 гостевых лекций в ВУЗах
- Организовываю хакатон нового формата #PetHack. Где программисты для своего портфолио сделают пет-проект от Необук за 8 часов.
- Сама буду принимать участие в Ташкентской движухе и знакомиться.

Если все пройдет круто, организую такие мероприятия в Бишкеке, Астане и Алматы.

Кстати, я сегодня запитчила перед инвестором проект neobook.club

Вы бы видели как у него глаза загорелись 🔥 🤩 я прям почувствовала, как он хочет инвестировать в стартап 😁

Да я и сама начала задумываться о том, что с инвестициями от 100 000$ мы нормально так можем быстро подняться на глобальный рынок.

Теперь думаю, подаваться к инвесторам в США или же в ближайший АстанаХаб.

А еще я точно продам в YCOMBINATOR 🫰 пожелайте удачи

Топ 3 неожиданностей в Узбекистане:

1. Когда расплачиваешься карточкой тебя просят вслух произнести пин-код. Это нормально. Даже если рядом с тобой куча незнакомых людей, ты громко произносишь « пять семь восемь ноль» и теперь все знают твой пин код от карточки 😄

2. Тут запрещен ТикТок 🤷🏻‍♀️

3. Тут много АйТи сообществ. Мне сказали более 40. Каждый может начать IT сообщество и считаться лидером этого коммьюнити. Есть сообщество сообществ.

Недавно увидела такие слова от миллионера «вместо того, чтобы инвестировать деньги на квартиру - инвестируй их в свои ошибки»

Это мне так откликнулось.

Буквально пол года назад у меня была возможность купить 1-2х ком. квартиру 😎

Однако, я отложила эту идею… и со временем купила себе дорогое обучение по построению отдела продаж, консалтинг маркетинга, даже аутсорсинг отдела контроля качества.

Я начала строить отдел продаж я скажу честно ушла в минус, пока я тестировала продажи, училась нанимать людей, обучала - расходов становилось больше, продажи небольшие и не стабильные и даже попали на кассовые разрывы.

И посмотрев свой бюджет сегодня, до меня доходит, что мои накопленные деньги 🫰
почти кончились)))

Они ушли все на мои эксперименты, тестирования идей и гепотез, ошибки в найме и системе продаж, на зарплаты, на др. расходы компании и т.д.

Бывает сижу, грущу и думаю, что могла бы купить квартиру 🥹

Однако, я ни чуть не сожалею!
Я нутром чувствую, что эти инвестиции окупятся на долгосрочной перспективе.

С каждым провалом я становлюсь умнее, креативнее, опытнее, и чувствую как накапливаю потенциал и становлюсь антихрупкой.

На долгосрочной перспективе, весь этот опыт
я буду применять на каждом стартапе или бизнесе который буду запускать или в который буду инвестировать.

Так что, это я так успокаиваю 😂 себя тем, что все получится и осталось чуть-чуть до нужной нам траектории роста вверх.📈 💪🏼

Заказала еды в кафе, дала карточку, вслух дала пин код… Потом мне сказали что вместо 72.8к, сняли случайно 728к 😅

Сказали вернут, но пока не пришло, стою жду и трачу время 😳

Минус того, что говоришь пин код вслух

Итак, что же было в Ташкенте?

1. Я была ментором на StartUp Weekend Uzbekistan

2. Я провела лекции для студентов программистов в 3х ВУЗах. 2 мои Guest Lecture организовали сами студенты. 3 университета - англоязычные, поэтому для одной я лекцию провела полностью на английском.

3. Я организовала спонтанно придуманный мною новый формат хакатона - #PetHack, где начинающие программисты кодили 8 часов! Их задачей было объединиться в команду бэкенд-фронтенд и сделать проект, где уже есть готовый ТЗ и Дизайн. Суперский опыт для них.

4. Я познакомилась со многими классными людьми, чувствую мы совместно еще будем работать и пересекаться.

12 дней я была в Ташкенте! Параллельно работая в Необис.

Теперь я в Бишкеке и уже строю большие планы на #PetHack, Необис и Необук 🤩🤩🤩

А еще я успела записать там подкаст для IT Community Uzbekistan 🇺🇿

#ITtalks Обсудили с Санирой необычный образовательный бизнес, женское предпринимательство и то, как она успевает вести дела и уделять время семье. Также в выпуске есть ответы на такие вопросы:
— есть ли отличия между девушками и парнями в IT
— как программисту получить оффер в Meta
— каким должен быть идеальный стажер, чтобы получить работу в IT
Подкаст можно посмотреть здесь: https://youtu.be/TKZjdUWk6wA

Послушайте, вышло очень продуктивно за 50 минут

За последние 3-4 месяца я провела 30+ интервью, это из 150+ кандидатов продажистов.

Из этих 30, половине я отказываю уже после первых 5 минут. Самое короткое - 2 минуты.

Проблема в том, что кандидаты на менеджера отдела продаж (МОП), порой не могут мне продать себя:

1. Голос вялый, тихий, медленный, долго думают что ответить, не хватает шустрости, четкости и энергичности.

2. Нет уверенности в себе, это прям чувствуется. Через разговор, голос, через видео, мимику, взгляд и слова которые говорят.

3. Не вызывают доверия. Когда я разговариваю с кандидатами, я с первых секунд представляю, как они будут продавать наш продукт. Если к себе не вызывают доверия, то как их доверить клиентам?

Это все я уже могу понять в течении 2-4 минут, пообщавшись через видео звонок.

Далее в интервью у меня идут определенные вопросы, где должны быть правильные ответы и тест на воображение, где я лучше понимаю внутреннюю натру человека.

С постоянным проведением интервью, я научилась быть холодной, смотреть на четкие ответы и критерии. Но я еще в процессе и ищу свой способ найма людей.

Мне это дается чуть сложно, потому что в голове есть четкий образ человека, с кем у наших клиентов будет первый коннект от имени компании. И плюс я перфекционист, который может душнить.

Да, из-за этот сложно и процесс найма долгий, но я верю, что так я соберу идеальную команду 😊

Сейчас я ищу людей, кто будет консультировать наших клиентов с разных стран по видео звонку, с целью донести ценность продукта и сделать продажу. У этого человека в идеале должен быть опыт в продажах и/или в АйТи. Если вдруг это про тебя, и тебе интересно то, что мы делаем. То подавайся: https://sanira.pro/p/sales/

У меня цель!

Вырасти отдел продаж Необиса до 9 человек за 2 месяца!
3 - это МОПы на входящие заявки, те кто квалифицируют и назначают консультации

6 - это МОПы консультирующие, те кто проводят презентацию и продают.

К лету надо одного взрастить в качестве руководителя отдела продаж...

Поставив всю эту систему отдела продаж, я освобожусь и со спокойной душой уйду масштабировать Необук и подавать в стартап акселераторы YCombinator, Plug adg Play, Antler и т.д.

Новые рынки:
- Армения
- Молдова
- Румыния
- Россия
- Украина

Рынки на которых мы уже продаем:
- Кыргызстан
- Казахстан
- Беларусь
- Узбекистан

В целом это все русско-понимающие страны. Так как у нас организация программы и материалы на русском.
Летом хочу начать процесс копии Необиса на англ, Необук на английский переводить начнем пораньше!

И вот, горю желанием захватить весь МИР!!!!

У меня офигенская новость по стартапу!!

Мы сделали один пет-проект в Neobook на английском и он получился классным.

Сегодня мне показали английскую версию сайта.

Так вот, я думала, что мы на англоязычный рынок будет выходить летом, но резко решили попробовать уже продавать один проект чисто на английском.

Запустим таргет на Европу, и США; поставим цену типо 10-15$; посмотрим на клики и продажи.

Также, дадим англоязычным знакомым (студенты на Computer Science)разработать наш пет-проект на английском, как фокус группе и соберем фидбеки.

Будем анализировать данные, и кто знает, можем сразу пойдем бомбить overseas! 🤩🤩🤩🤩 чувствуете скорость??

Мы запустили продажи Необука! и каждый день нет-нет приходят по 1-2 оплаты. Кто-то покупает за 5$, кто-то за 39$ 🤩 но главное - наш продукт начал работать потихоньку!

Не скажу, что продажи высокие, все равно мало. Но это неплохо для старта.

p.s. Казахи активно покупают больше всех))

Мы с коллегой Бексултаном стали кофаундерами стартапа.

Расскажу детальнее.

В Необис мы симулируем АйТи компания для начинающих программистов, чтобы они получили опыт реальной разработки.

Для этого мы придумываем кейсы АйТи проектов, пишем ТЗ и дизайн, даем нашим стажерам, чтобы они делали проект в команде и под присмотром тимлидов.

В прошлом году ко мне пришла идея, почему бы не сделать наши кейсы IT проектов - отдельным продуктом, обернуть в книгу пособие и продавать поштучно.

В этом кейсе АйТи проекта - есть готовое техническое задание, требования, сценарий бизнеса, UX/UI дизайн и данные / API эндпоинты.

Начинающим программистам только надо будет разработать проект, получить опыт и добавить в резюме/портфолио как пет-проект.

Осенью прошлого года, мы стартовали и разработали первое пособие. Я дотошно относилась к каждому слову и деталям, много переделывали, давали опытным программистам на ревью, давали новичкам программистам разработать и тоже получив фидбеки улучшали.

И как только дошли до финального продукта, Бексултан взял на себя руководство. Он стал руководителем отдела разработки, собрал команду из 18 человек и все это время разрабатывал кейсы для пет-проектов.

Бексултан автоматизировал процесс разработки пет-проектов, собирал и взращивал команду, наладил контроль качества через фокус группу, создал в ноушене платформу и каталог пет-проектов.

Я же в это время занималась построением отдела продаж и маркетинга, систематизировала продажи, работала над созданием Бренда и позиционирования Необук.

Все это время время мы работали хоть и на равных, без особого контроля, но все же как сотрудник и руководитель.

Тем не менее Бексултан отдуши всегда вкладывался в проекты и в целом всегда был лоялен ко всем проектам, продуктам и идеям. Я посчитала, мы вместе запустили более 5 проектов за 3 года. Т мне всегда было комфортно работать.

Так вот, я предложила Бексу ко-фаундить Необук и развивать его вместе как стартап. Вместе подавать на акселерации, искать инвестиции, разрабатывать, улучшать, масштабировать.
Все таки Необук - это совместное детище.

Я очень Рада, что мы приняли решение двигаться дальше на равных и начали заполнять анкету в YCombinator!

❤️❤️❤️❤️❤️

Цель: В этом году попасть в YCombinator!! Поднять инвестиции на 500 000$ и летом 3 месяца прокачиваться в Silicon Valley!! 🤩🤩

В целом Необук круто прокачать Хочу 😎