🗄Структура в поисковых РК
Чаще всего делаю как описал ниже. Отклонения бывают, но нечасто.
1️⃣ Делю на группы по смыслу
Бывает это просто разделение по базисам. Бывает несколько базисов в одной группе. Юзаю объявления с шаблоном.
Пример форма для спортивных команд:
- форма для команд/клубов
- футбольная форма
- хоккейная форма
- баскетбольная форма
- волейбольная форма
2️⃣ Отдельная группа для автотаргета
Количество объявлений: 5–20, зависит от бюджета.
Объявления максимально разные:
- простые, чтобы АТ было проще «Спортивная форма для команд»
- ну и как маркетологи любят а-ля «Команды Вышки играют в нашей форме. А вы?», бывает работает
Автотаргет включён только в этой группе "Целевые + Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов."
Во всех остальных — выключен "Сопутствующие/Альтернативные + Брендовые".
3️⃣ Работа с ключами
В группах без автотаргета ключи всегда в [квадратных скобках] — чтобы исключить семантическое соответствие.
В автотаргетной группе ключей нет вообще.
4️⃣ Оптимизация
Все как обычно, но дополнительно по автотаргетной группе анализирую статистику по заголовкам объявлений. Если какой-то заголовок приводит нецелевой трафик — выключаю это объявление. По итогу остаются несколько, которые тащат лиды в kpi.
Чаще всего делаю как описал ниже. Отклонения бывают, но нечасто.
Бывает это просто разделение по базисам. Бывает несколько базисов в одной группе. Юзаю объявления с шаблоном.
Пример форма для спортивных команд:
- форма для команд/клубов
- футбольная форма
- хоккейная форма
- баскетбольная форма
- волейбольная форма
Количество объявлений: 5–20, зависит от бюджета.
Объявления максимально разные:
- простые, чтобы АТ было проще «Спортивная форма для команд»
- ну и как маркетологи любят а-ля «Команды Вышки играют в нашей форме. А вы?», бывает работает
Автотаргет включён только в этой группе "Целевые + Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов."
Во всех остальных — выключен "Сопутствующие/Альтернативные + Брендовые".
В группах без автотаргета ключи всегда в [квадратных скобках] — чтобы исключить семантическое соответствие.
В автотаргетной группе ключей нет вообще.
Все как обычно, но дополнительно по автотаргетной группе анализирую статистику по заголовкам объявлений. Если какой-то заголовок приводит нецелевой трафик — выключаю это объявление. По итогу остаются несколько, которые тащат лиды в kpi.
Кстати уже не раз замечал, что АТ на поиске тащит лиды дешевле пословного соответствия. Причем квалы. В целом он меня уже скорее радует, чем напрягает. У вас как?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥12👍8❤7
👨👧👦 У каждой проблемы должен быть отец, или им будете вы
Иногда приходишь на проект как директолог. А через пару недель внезапно обнаруживаешь себя в роли проджекта, методиста, UX-дизайнера и ещё какого-то шамана.
Почему так происходит?
Потому что в проекте нет ответственного. Нет конкретного человека, который:
- контролирует проект в целом;
- ставит всем задачи;
- даёт всем фидбэк;
- пинает подрядчиков по сайту, CRM и т. д.
Объем выполняемых вами задач очень быстро улетает гораздо выше вашей зарплаты. Кроме своей работы, вам приходится:
- обивать пороги всех подряд;
- доказывать необходимость очевидных вещей;
- собирать обратную связь по крупицам;
- взаимодействовать с сервисами и процессами бесконечно далекими от настройки рекламы;
и это всё — без полномочий и без статуса.
Вас никто не боится, никто по сути и не знает. Просто некий новенький ноунейм со стороны. Но при этом вы почему-то должны всё держать на контроле.
Поэтому стоит всегда проговаривать с клиентом, кто будет главным ответственным с его стороны. Кто даст доступы, пнет разрабов, добьется акта от бухгалтерии, даст обратку по лидам и т.д.
Это можете быть и вы, если хотите, только денег спросить за это не забудьте)
Иногда приходишь на проект как директолог. А через пару недель внезапно обнаруживаешь себя в роли проджекта, методиста, UX-дизайнера и ещё какого-то шамана.
Почему так происходит?
Потому что в проекте нет ответственного. Нет конкретного человека, который:
- контролирует проект в целом;
- ставит всем задачи;
- даёт всем фидбэк;
- пинает подрядчиков по сайту, CRM и т. д.
Проблемы появляются, и у этих проблем нет отца. А значит, отцом автоматически становитесь вы.
Объем выполняемых вами задач очень быстро улетает гораздо выше вашей зарплаты. Кроме своей работы, вам приходится:
- обивать пороги всех подряд;
- доказывать необходимость очевидных вещей;
- собирать обратную связь по крупицам;
- взаимодействовать с сервисами и процессами бесконечно далекими от настройки рекламы;
и это всё — без полномочий и без статуса.
Вас никто не боится, никто по сути и не знает. Просто некий новенький ноунейм со стороны. Но при этом вы почему-то должны всё держать на контроле.
Это уже не директолог. Это проджект.
Причём проджект во враждебной среде — без своей команды, без ресурса, без рычагов. Такую работу должны оплачивать отдельно. И платить больше, чем за настройку рекламы.
Поэтому стоит всегда проговаривать с клиентом, кто будет главным ответственным с его стороны. Кто даст доступы, пнет разрабов, добьется акта от бухгалтерии, даст обратку по лидам и т.д.
Это можете быть и вы, если хотите, только денег спросить за это не забудьте)
❤11👍9🔥5👏4💯3
Друзья неожиданно собираются в Алании и позвали там затусить. Почему бы и да) и я взял билеты.
Не в первый раз буду работать в путешествии. Меня на самом деле это особо не напрягает. Интернет есть да и ладно.
Не скажу, чтобы я хотел постоянно работать по отелям с маленького экрана ноута вместо 65″ телека, но неделю-две без проблем.
Кстати, я походу не из тех людей, которым нужно полное отключение от работы. Мне отдыхать, не переставая работать, даже проще. Потом не надо возвращаться из отпускного режима в рабочий.
Да и работа у нас же не шахту же копать и не ядерный реактор изобретать. По физической нагрузке вообще изи, а по когнитивной вполне приемлемая.
Но это мое мнение. А какое ваше? Надо в отпуск полностью отключаться от работы или берете с собой ноут и вам тоже хорошо отдыхается?
Не в первый раз буду работать в путешествии. Меня на самом деле это особо не напрягает. Интернет есть да и ладно.
Не скажу, чтобы я хотел постоянно работать по отелям с маленького экрана ноута вместо 65″ телека, но неделю-две без проблем.
Кстати, я походу не из тех людей, которым нужно полное отключение от работы. Мне отдыхать, не переставая работать, даже проще. Потом не надо возвращаться из отпускного режима в рабочий.
Да и работа у нас же не шахту же копать и не ядерный реактор изобретать. По физической нагрузке вообще изи, а по когнитивной вполне приемлемая.
Но это мое мнение. А какое ваше? Надо в отпуск полностью отключаться от работы или берете с собой ноут и вам тоже хорошо отдыхается?
🔥15❤4👍4
Короткая рекомендация для тех, кто работает с фидами:
Установите Visual Studio Code. Он бесплатный и очень крутой.
Во-первых, он без проблем откроет фид любого размера, в отличие от браузера.
Во-вторых, вы можете его там же и редактировать. Там есть AI Copilot, который позволит с ним вообще что угодно сделать. Просто пишете ему своими словами, что вам нужно. Инструмент топовый. Можно про версию купить на Авито за пару рублей в год вроде.
Да, можно открыть фид в экселе через Power Query, но там представление фида в виде таблицы, что не всегда удобно. И AI, который может переписать хоть весь фид с пары ваших предложений, там нет.
А я пока в Аланье. Обратный билет у меня в пятницу, но есть сильное желание забить и просто не прийти на трансфер до аэропорта. Напишу потом что решил) Слава удаленке за выбор!
Установите Visual Studio Code. Он бесплатный и очень крутой.
Во-первых, он без проблем откроет фид любого размера, в отличие от браузера.
Во-вторых, вы можете его там же и редактировать. Там есть AI Copilot, который позволит с ним вообще что угодно сделать. Просто пишете ему своими словами, что вам нужно. Инструмент топовый. Можно про версию купить на Авито за пару рублей в год вроде.
Да, можно открыть фид в экселе через Power Query, но там представление фида в виде таблицы, что не всегда удобно. И AI, который может переписать хоть весь фид с пары ваших предложений, там нет.
А я пока в Аланье. Обратный билет у меня в пятницу, но есть сильное желание забить и просто не прийти на трансфер до аэропорта. Напишу потом что решил) Слава удаленке за выбор!
🔥11👍10❤8
На трансфер домой я не пришел... Прости меня семья, но в Турции слишком збс)
Я уже настраивал директ в любых обстоятельства: лежа в песке на пляже, на скамейке в центре Аланьи, в баре, в тачке, в басике. Первое время ппц неудобно и непривычно, но навык вырабатывается и кажется могу работать уже в любом положении))
На следующую неделю выпадает настройка проекта, которую я специально переносил, чтобы делать это из дома. Но меня это уже не парит. Я адаптировался к неудобствам, а инет тут хороший.
Огромное спасибо моей помощнице Насте. Без нее это было бы в 10 раз менее комфортно. Настя, ты лучшая 🔥
Я уже настраивал директ в любых обстоятельства: лежа в песке на пляже, на скамейке в центре Аланьи, в баре, в тачке, в басике. Первое время ппц неудобно и непривычно, но навык вырабатывается и кажется могу работать уже в любом положении))
На следующую неделю выпадает настройка проекта, которую я специально переносил, чтобы делать это из дома. Но меня это уже не парит. Я адаптировался к неудобствам, а инет тут хороший.
Огромное спасибо моей помощнице Насте. Без нее это было бы в 10 раз менее комфортно. Настя, ты лучшая 🔥
🔥13👍7❤4😁1
Что бы я спрашивал у своего директолога, если бы был заказчиком?
Не процент отказов, не клики и не упаси господи CTR. Это метрики для директолога, а не для клиента. Они косвенные и помогают специалисту, а не заказчику.
Если на проекте проброшена аналитика прямо до денег в кассе, то считаем, сколько выручили денег и сколько при этом потратили на рекламу. Если сделки редкие, а чеки большие, то можно хоть в эксельке считать.
Если на проекте не проброшены даже квалы, то считаем просто по лидам.
Если аналитики нет даже по лидам, то помянем.
Грешно выкладывать такие посты по пятницам но простите. У меня из-за Турции немного сбился контент план 😅
- Открученный бюджет
- Объем и цену квал лидов текущие
- Объем и цену квал лидов в динамике (на сколько еще можем апнуть бюджет и остаться в KPI)
- Рекомендации по увеличению конверсии сайта
- Гипотезы для тестов
Не процент отказов, не клики и не упаси господи CTR. Это метрики для директолога, а не для клиента. Они косвенные и помогают специалисту, а не заказчику.
Если на проекте проброшена аналитика прямо до денег в кассе, то считаем, сколько выручили денег и сколько при этом потратили на рекламу. Если сделки редкие, а чеки большие, то можно хоть в эксельке считать.
Если на проекте не проброшены даже квалы, то считаем просто по лидам.
Если аналитики нет даже по лидам, то помянем.
Грешно выкладывать такие посты по пятницам но простите. У меня из-за Турции немного сбился контент план 😅
🔥10❤5💯5
У вас есть какой-нибудь план развития себя в профессиональной деятельности на 1, 3, 5 лет вперед?
Я такую штуку не раз у программистов видел. Там здоровая такая картинка ветвистая, где прорисованы все получаемые навыки чуть ли не на всю жизнь.
Вероятно, на такой срок это утопия, т.к. все очень быстро меняется, но суть мне нравится. Некий примерный план, куда стоит стремиться, а по пути разберемся.
У меня с этим планом семь пятниц на неделе.
То я собираюсь делать агентство: прописываю регламенты и процессы, собеседую людей, покупаю консультации у владельцев других агентств и тд
То я думаю: а зачем мне весь этот гемор? Если я с 1-2 помощниками могу зарабатывать больше, чем владельцы большинства агентств на рынке, а нервотрепок в моей жизни гораздо меньше.
В чатах многие топят за то, чтобы осваивать другие рекламные каналы, но я с ними не согласен. В каждом канале свои процессы. Качественно выстроить многоканальную работу — нетривиальная задача. Особенно, когда можно одним каналом занять все свое рабочее время.
Пишите свое мнение, даже если вам еще далеко до этих цифр. На самом деле они ближе, чем кажутся.
Я такую штуку не раз у программистов видел. Там здоровая такая картинка ветвистая, где прорисованы все получаемые навыки чуть ли не на всю жизнь.
Вероятно, на такой срок это утопия, т.к. все очень быстро меняется, но суть мне нравится. Некий примерный план, куда стоит стремиться, а по пути разберемся.
У меня с этим планом семь пятниц на неделе.
То я собираюсь делать агентство: прописываю регламенты и процессы, собеседую людей, покупаю консультации у владельцев других агентств и тд
То я думаю: а зачем мне весь этот гемор? Если я с 1-2 помощниками могу зарабатывать больше, чем владельцы большинства агентств на рынке, а нервотрепок в моей жизни гораздо меньше.
В чатах многие топят за то, чтобы осваивать другие рекламные каналы, но я с ними не согласен. В каждом канале свои процессы. Качественно выстроить многоканальную работу — нетривиальная задача. Особенно, когда можно одним каналом занять все свое рабочее время.
Я это все к чему. Есть у вас какое-то понимание, что вы будете делать, когда упретесь в некий стеклянный потолок заработка как специалиста? Я его вижу в диапазоне 500-700к в зависимости от того, сколько жопочасов в запасе.
Что вы планируете делать дальше? Расти как спец? Если да, то в какую сторону?
Или все это длительная подготовка перед тем, как сделать свое агентство? Тогда не очень понимаю, в чем состоит подготовка, ведь агентство это вообще не про настройки руками в кабинете.
Пишите свое мнение, даже если вам еще далеко до этих цифр. На самом деле они ближе, чем кажутся.
1👍9❤5🔥4
Про мой подход к обучению: как я учусь сам
Если кратко: учусь я исключительно под запрос.
Это значит, что я не покупаю какое-либо обучение, пока у меня нет того, кто его оплатит.
Например не так давно вышел яндекс тег менеджер. Мне он пока не пригодился нигде, ни одной задачи под него нет. А вокруг уже есть и наставники и курсы и статьи и чехочешь. Как обычно.
Что делает специалист, которому на самом деле просто некуда свое время тратить? Идет покупать обучение на еще сырой инструмент, не имея конкретной задачи. Объясняет это тем, что хочет быть крутым спецом и первым разбираться с фишками.
Я вижу это скорее так: у него просто нет сейчас работы, и его начинает жрать тревожность. Поэтому он идет учиться, чтобы не чувствовать себя в пролете. Лучше бы лидгеном занялся ей богу.
Главное и самое важное для этой схемы — нужно уметь учиться так, чтобы держать сроки и уровень качества работы, которую вам оплатил клиент. Он ни в коем случае не должен получить результат хуже из-за того, что вы на нем обучаетесь.
Это заранее важно проговорить с наставником. Что качественно выполненная работа — важнее вашего обучения. Если вы что-то не поймете из-за темпа, просто пройдите по схеме еще раз с другим клиентом или доберите инфу сами из инета.
Тогда будет трехсторонний вин вин.
Если кратко: учусь я исключительно под запрос.
Это значит, что я не покупаю какое-либо обучение, пока у меня нет того, кто его оплатит.
Например не так давно вышел яндекс тег менеджер. Мне он пока не пригодился нигде, ни одной задачи под него нет. А вокруг уже есть и наставники и курсы и статьи и чехочешь. Как обычно.
Что делает специалист, которому на самом деле просто некуда свое время тратить? Идет покупать обучение на еще сырой инструмент, не имея конкретной задачи. Объясняет это тем, что хочет быть крутым спецом и первым разбираться с фишками.
Я вижу это скорее так: у него просто нет сейчас работы, и его начинает жрать тревожность. Поэтому он идет учиться, чтобы не чувствовать себя в пролете. Лучше бы лидгеном занялся ей богу.
Как сделать выгоднее?
1. Дождаться или найти клиента с запросом, для которого понадобится то, чему вы хотите научиться.
2. Взять деньги за работу.
3. Передать деньги тому, кто уже делает это хорошо, чтобы он вас научил на практике. Бывает для этого достаточно просто чтобы он делал свою работу по зуму, и отвечал на вопросы параллельно.
4. Наслаждаться частично или полностью бесплатным обучением и новым навыком. Если у вас хорошо с продажами, то можете и в плюсе остаться.
Главное и самое важное для этой схемы — нужно уметь учиться так, чтобы держать сроки и уровень качества работы, которую вам оплатил клиент. Он ни в коем случае не должен получить результат хуже из-за того, что вы на нем обучаетесь.
Это заранее важно проговорить с наставником. Что качественно выполненная работа — важнее вашего обучения. Если вы что-то не поймете из-за темпа, просто пройдите по схеме еще раз с другим клиентом или доберите инфу сами из инета.
Тогда будет трехсторонний вин вин.
🔥14👍10❤4💯3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😂😂😂
На злобу дня можно наверху написать "ИП с годовым оборотом 10 000 001 руб"
На злобу дня можно наверху написать "ИП с годовым оборотом 10 000 001 руб"
🤣16😁7👍4❤1
Недавно писал пост о том, как учусь сам и почему рекомендую учиться только под оплачиваемый запрос.
Но, как и у любого правила, есть исключение. И это — софт скиллы.
Пока вы на фрилансе, вряд ли клиент оплатит вам курс по деловой коммуникации, тайм-менеджменту, работе с информацией или самоорганизации. Всё это придётся прокачивать за свой счёт.
Причём навык этот комплексный. Освоить в одиночку можно далеко не всё. Самостоятельно реально выучить свои продукты и условия. Но вот как именно преподнести это клиенту на каждом этапе — уже другая история.
Именно так: на каждом этапе.
🟣 Сначала вы учитесь квалифицировать лиды: на кого тратить время, а кого сразу отсекать.
🟣 Потом — выявлять настоящие потребности клиента. И нет, это не всегда "больше лидов за меньшие деньги". Людям может не хватать прозрачности, объяснений, глубокого погружения в бизнес, помощи с подрядчиками. Это редко говорят в лоб, но можно услышать — если задавать правильные вопросы.
🟣 Дальше нужно уметь грамотно преподнести своё предложение: короткое сообщение, звонок, коммерческое предложение. Форматов масса.
🟣 Потом бывают возражения — их тоже надо отрабатывать.
🟣 Не побояться и знать когда сказать: "присылайте реквизиты, я сделаю договор и счет" — тоже дорогого стоит.
🟣 И даже после подписания договора продажи не заканчиваются. Каждая коммуникация, каждый отчёт — это тоже продажи.
Клиенты чаще всего не технари. Даже маркетологи на крупных проектах не всегда понимают процессы. Им нужно показывать работу так, чтобы было ясно: что вы сделали, что сейчас происходит и что будет дальше. Таблица сама по себе мало что решает. Настоящая задача — объяснить варианты, затраты и прогнозы так, чтобы клиент понял и захотел продолжать работать именно с вами.
Иными словами: продажи — везде. В работе и за её пределами.
Обратите внимание: в комментариях у людей, у которых "всё плохо, клиентов нет, в директе не заработать", всегда один общий знаменатель — слабые продажи.
Поэтому если не умеете, первым делом учитесь продавать. У меня сейчас все занято, да и не обучаю я именно продажам, хотя касаемся при необходимости. Но найти толковых продажников можно. Один из них часто комментит у меня на канале. Не знаете кто — пишите в личку)
Но, как и у любого правила, есть исключение. И это — софт скиллы.
Пока вы на фрилансе, вряд ли клиент оплатит вам курс по деловой коммуникации, тайм-менеджменту, работе с информацией или самоорганизации. Всё это придётся прокачивать за свой счёт.
А ещё есть особняком стоящий метанавык, который сложно отнести к софтам или хардам — продажи. Это фундаментальная штука. Не умеешь продавать — с высокой вероятностью будешь страдать без денег.
Причём навык этот комплексный. Освоить в одиночку можно далеко не всё. Самостоятельно реально выучить свои продукты и условия. Но вот как именно преподнести это клиенту на каждом этапе — уже другая история.
Именно так: на каждом этапе.
Клиенты чаще всего не технари. Даже маркетологи на крупных проектах не всегда понимают процессы. Им нужно показывать работу так, чтобы было ясно: что вы сделали, что сейчас происходит и что будет дальше. Таблица сама по себе мало что решает. Настоящая задача — объяснить варианты, затраты и прогнозы так, чтобы клиент понял и захотел продолжать работать именно с вами.
Иными словами: продажи — везде. В работе и за её пределами.
Обратите внимание: в комментариях у людей, у которых "всё плохо, клиентов нет, в директе не заработать", всегда один общий знаменатель — слабые продажи.
Поэтому если не умеете, первым делом учитесь продавать. У меня сейчас все занято, да и не обучаю я именно продажам, хотя касаемся при необходимости. Но найти толковых продажников можно. Один из них часто комментит у меня на канале. Не знаете кто — пишите в личку)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍9🔥8❤5
У меня сейчас жена на собеседовании на менеджера вконтакте была.
Я думал, что у них, как у манагеров яндекса, 1 главный KPI — сколько денег клиент потратил за месяц... Но нет!
Оказалось KPI у них аж два!
Сколько денег клиент потратил за месяц и сколько денег за месяц он на аккаунт занес! ахахах
Может мы и по менеджерам яндекса ошибаемся, и у них тоже на самом деле аж 2 KPI?) Вот они и обижаются, что мы их работу до одного KPI упрощаем...
Я думал, что у них, как у манагеров яндекса, 1 главный KPI — сколько денег клиент потратил за месяц... Но нет!
Оказалось KPI у них аж два!
Сколько денег клиент потратил за месяц и сколько денег за месяц он на аккаунт занес! ахахах
Может мы и по менеджерам яндекса ошибаемся, и у них тоже на самом деле аж 2 KPI?) Вот они и обижаются, что мы их работу до одного KPI упрощаем...
1🤣14😁8🔥4
Есть метод рекламы себя, с которого я всегда получаю парочку очень дешевых лидов. Это ретаргет по своей телефонной книге.
Выгружаете номера из телефона себе на комп, загружаете в яндекс аудитории и делаете РСЯ по ней. Я еще в эту базу докидываю номера из амо црм, в которой работаю.
Запускаю этот формат раз в пол года на пару недель. Всегда удается кого-то выцепить.
Чтобы способ оставался актуальным, берите у клиентов именно номера телефонов. Имя пользователя телеграм вы в аудитории не загрузите.
Клиенты потом сами звонят и говорят, что у меня так хорошо настроена реклама, что я постоянно им показываюсь. Хотят также. Не вопрос, могу им и их рекламу так показать 😄
Бонусом обо мне вспоминают все друзья и знакомые, пишут, что я достал мелькать у них из каждого утюга)) Восстанавливается общение с теми, с кем давно не виделись.
Выгружаете номера из телефона себе на комп, загружаете в яндекс аудитории и делаете РСЯ по ней. Я еще в эту базу докидываю номера из амо црм, в которой работаю.
Запускаю этот формат раз в пол года на пару недель. Всегда удается кого-то выцепить.
Чтобы способ оставался актуальным, берите у клиентов именно номера телефонов. Имя пользователя телеграм вы в аудитории не загрузите.
Клиенты потом сами звонят и говорят, что у меня так хорошо настроена реклама, что я постоянно им показываюсь. Хотят также. Не вопрос, могу им и их рекламу так показать 😄
Бонусом обо мне вспоминают все друзья и знакомые, пишут, что я достал мелькать у них из каждого утюга)) Восстанавливается общение с теми, с кем давно не виделись.
👍25😁20❤7🔥5
3 рекомендации по консультациям
1️⃣ Предлагайте платные консультации клиентам-новичкам с маленькими бюджетами
Я не рекомендую брать таких клиентов в работу на настройку директа, так как шансы, что всё полетит, низкие. Но всегда найдется маркетолог, который пообещает лидочки по 300 и сольет последние деньги предпринимателю.
Защитите его от этого, оказав платную консультацию. На ней расскажите, как работает этот рынок, какие реально нужны бюджеты и почему, как проверять трафик на поиске и прочую базу.
Потом, если предприниматель прорвется и заработает денег, он придет к вам на ведение просто потому, что вы его не обманули.
2️⃣ Спрашивайте, что конкретно клиент будет внедрять из ваших рекомендаций
Консультации часто похожи на монолог или допрос, в котором большую часть времени говорите вы. У этого есть минус: бывает непонятно, способен ли клиент получить реальную пользу из вашей мудрости. Клиент часто этого и сам не понимает.
Вопрос, что он будет внедрять и как, заставит клиента напрячься и подумать, как все это реализовать на практике. Это увеличивает ценность вашей консультации, плодит дополнительные практические вопросы, повышает шансы внедрения рекомендаций.
3️⃣ Спрашивайте, когда клиент внедрит ваши рекомендации
Это создает контекст для следующей консультации и может превратиться в наставничество или консультационное сопровождение проекта.
Даже если вы не договоритесь на следующую консультацию здесь и сейчас, вы можете поставить себе напоминалку поинтересоваться у клиента результатом, когда подойдет срок. А там, глядишь, и будет что обсудить на консультации.
Я не рекомендую брать таких клиентов в работу на настройку директа, так как шансы, что всё полетит, низкие. Но всегда найдется маркетолог, который пообещает лидочки по 300 и сольет последние деньги предпринимателю.
Защитите его от этого, оказав платную консультацию. На ней расскажите, как работает этот рынок, какие реально нужны бюджеты и почему, как проверять трафик на поиске и прочую базу.
Потом, если предприниматель прорвется и заработает денег, он придет к вам на ведение просто потому, что вы его не обманули.
Консультации часто похожи на монолог или допрос, в котором большую часть времени говорите вы. У этого есть минус: бывает непонятно, способен ли клиент получить реальную пользу из вашей мудрости. Клиент часто этого и сам не понимает.
Вопрос, что он будет внедрять и как, заставит клиента напрячься и подумать, как все это реализовать на практике. Это увеличивает ценность вашей консультации, плодит дополнительные практические вопросы, повышает шансы внедрения рекомендаций.
Это создает контекст для следующей консультации и может превратиться в наставничество или консультационное сопровождение проекта.
Даже если вы не договоритесь на следующую консультацию здесь и сейчас, вы можете поставить себе напоминалку поинтересоваться у клиента результатом, когда подойдет срок. А там, глядишь, и будет что обсудить на консультации.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍17🔥12❤8
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Снял квартиру себе под офис в 10 мин пешком от своей.
Штош, теперь могу посреди рабочего дня лежать не дома, а в "офисе" 😎
Не знаю как вы, но я уже с ума начал сходить, жить и работать в одной квартире. Какой то день сурка в одном месте.
Сталкивались с такой проблемой? Как решаете?
Штош, теперь могу посреди рабочего дня лежать не дома, а в "офисе" 😎
Не знаю как вы, но я уже с ума начал сходить, жить и работать в одной квартире. Какой то день сурка в одном месте.
Сталкивались с такой проблемой? Как решаете?
6👍26😁12❤8💯7🔥3
Краткая памятка по моделям атрибуции
Модель атрибуции — правило, какой переход на сайт считать источником визита. К этому источнику привяжутся конверсии в отчетах директа и метрики.
Клиент вчера кликнул по рекламе, добавил в закладки и купил сегодня. При атрибуции последний значимый переход, метрика эту конверсию отнесет на сегодняшний день. А директ, при той же атрибуции, на вчерашний.
Модель атрибуции — правило, какой переход на сайт считать источником визита. К этому источнику привяжутся конверсии в отчетах директа и метрики.
Первый переход: первому источнику.Расхождение в кабинете директа с отчетами метрики по конверсиям происходят в том числе потому, что директ при атрибуции конверсий привязывает их к дате клика по рекламе, а метрика к дате визита.
Последний переход: последнему.
Последний значимый переход: последнему, кроме прямых и внутренних переходов.
Последний значимый из яндекс директ: яндекс директу, если он есть в цепочке, иначе последнему значимому.
Автоматическая: яндекс директу, если он есть в цепочке с учетом домохозяйств(крипта связывает устройства в доме), иначе последнему значимому.
Клиент вчера кликнул по рекламе, добавил в закладки и купил сегодня. При атрибуции последний значимый переход, метрика эту конверсию отнесет на сегодняшний день. А директ, при той же атрибуции, на вчерашний.
@goryachev_spr: Ага. И самое важное, что стоит знать о атрибуции в директе. В режиме ОЗК при достижении нескольких целей с вас спишут за каждую из них. Если хотите, чтобы списывало за одно достижение цели, ставьте атрибуцию "последний переход"
1🔥15👍10❤6
❓Лучшие и худшие ниши для директа по вашему мнению?
Пишите в комменты, что у вас в директе пошло, а что нет. Я потом сведу в пост.
Если какую-то нишу считаете нормальной, но у вас она не пошла, все равно пишите. Может выяснится, что она ни у кого не идёт.
Пишите в комменты, что у вас в директе пошло, а что нет. Я потом сведу в пост.
Если какую-то нишу считаете нормальной, но у вас она не пошла, все равно пишите. Может выяснится, что она ни у кого не идёт.
2❤10🔥7👍4
🏆 Итоги поста по лучшим и худшим нишам для директолога
———————————————————
Настройка, консультация, обучение
Отзывы
———————————————————
Результаты нельзя назвать однозначно объективными, тк на успех проекта влияют стопицот факторов, но тенденции видно.
Учитывал ваши комменты так: если ниша у кого-то пошла хорошо, то она получает балл. Если нет, то теряет. Реакции тоже учитывал.
Не работайте с дизайном и одеждой)
Ноль, значит количество плюсов и минусов сравнялись.
Ниже ниши, которые пошли. У многих Б2Б тащит.
Это было почти исследование)) дайте огней 🔥
Кстати, если вы сейчас работаете с одной из ниш, то можете в прошлом посте найти, кто про нее комментировал и спросить совета. Даже если опыт был негативным, вам расскажут где грабли.
———————————————————
Настройка, консультация, обучение
Отзывы
———————————————————
Результаты нельзя назвать однозначно объективными, тк на успех проекта влияют стопицот факторов, но тенденции видно.
Учитывал ваши комменты так: если ниша у кого-то пошла хорошо, то она получает балл. Если нет, то теряет. Реакции тоже учитывал.
Не работайте с дизайном и одеждой)
Дизайн: интерьеров, ландшафтный и пр -6
Интернет магазины для ФЛ, особенно одежда -5
Ремонт квартир - 4
Кухни -3
Геобизнес в крупном городе. Не сетка. -3
Наркология -3
Маркетплейсы -3
Дезинсекция -3
Цветы -3
Авторские туры -2
Курсы английского -1
ГПТ боты -1
Аренда коттеджей -1
Печи для сжигания мусора -1
Хендмейд -1
Торговое оборудование - 1
CRM -1
Ноль, значит количество плюсов и минусов сравнялись.
Косметология 0
Окна 0
Юристы 0
Кредитный брокер 0
Упаковочная продукция 0
Ниже ниши, которые пошли. У многих Б2Б тащит.
Автодилеры 1
Наружная реклама 1
Недвижка 1
Авто изза рубежа 1
Каркасные дома 1
Бани 1
Потолки 1
Экспертизы и проверки 1
БТИ и кадастр 1
Стройка 1
Продажа спецтехники 1
Аренда спецтехники 1
Пожарная безопасность 1
Быстровозводимые здания 1
Доставка воздушных шаров 1
Онлайн школы 1
Фулфилмент для маркетплейсов 1
Мангалы с ценой 100к+ 1
Фасилитационные сессии 1
Оформление командировок 1
Перегородки 1
Сервисы автоматизации Б2Б 2
БФЛ 2
Мебель для бизнеса 2
Логистика из Китая 2
Тг каналы 2
Ремонт Б2Б 3
Медицина 4
Б2б опт: бетон, щебень, гранит 4
Б2б оборудование 6
Это было почти исследование)) дайте огней 🔥
Кстати, если вы сейчас работаете с одной из ниш, то можете в прошлом посте найти, кто про нее комментировал и спросить совета. Даже если опыт был негативным, вам расскажут где грабли.
2🔥60❤14👍10
💸 Про частичную и полную предоплату
Я крайне убежден, что работать надо только по полной предоплате, иначе вы сильно рискуете не получить вторую часть зарплаты, если проект не пойдет.
Вы не виноваты, что проект не пошел, если выполнили настройку качественно и не гарантировали клиенту конкретные цифры по лидам и их цене. Это не ваш риск, и не вам за него отвечать.
Именно этим предприниматель отличается от специалиста. Специалист делает оговоренную работу качественно. Предприниматель берет на себя риск в надежде получить бОльшую прибыль. Рисковать он должен своими деньгами, а не вашими.
Но гораздо более распространен сценарий, что вы новичок или вообще не работали над доверием к себе. То есть у вас нет ни отзывов, ни кейсов, ни канала, ни сайта.
В этом случае клиенту страшно закидывать вам 100%. У вас просто нет аргументов, которые закрывают 2 главных вопроса:
- Вы точно не кинете?
- Вы выполните работу качественно?
Тогда прописывайте в договоре 50% сразу и 50% после прохождения модерации! Я первое время так работал, все соглашались.
Так вы получите 100% оплаты с задержкой в 5-10 дней 🔥. Если же вас кинут на вторую часть, то вы не будете работать еще 20-25 дней
Я крайне убежден, что работать надо только по полной предоплате, иначе вы сильно рискуете не получить вторую часть зарплаты, если проект не пойдет.
Вы не виноваты, что проект не пошел, если выполнили настройку качественно и не гарантировали клиенту конкретные цифры по лидам и их цене. Это не ваш риск, и не вам за него отвечать.
Именно этим предприниматель отличается от специалиста. Специалист делает оговоренную работу качественно. Предприниматель берет на себя риск в надежде получить бОльшую прибыль. Рисковать он должен своими деньгами, а не вашими.
Поэтому работать по полной предоплате — это норма. Но мир сложный, и всегда есть исключения. Когда же допустимо работать по частичной предоплате?Идеальный вариант: у вас такой огромный чек, что вам даже 50% норм)))
Но гораздо более распространен сценарий, что вы новичок или вообще не работали над доверием к себе. То есть у вас нет ни отзывов, ни кейсов, ни канала, ни сайта.
В этом случае клиенту страшно закидывать вам 100%. У вас просто нет аргументов, которые закрывают 2 главных вопроса:
- Вы точно не кинете?
- Вы выполните работу качественно?
Тогда прописывайте в договоре 50% сразу и 50% после прохождения модерации! Я первое время так работал, все соглашались.
Так вы получите 100% оплаты с задержкой в 5-10 дней 🔥. Если же вас кинут на вторую часть, то вы не будете работать еще 20-25 дней
1❤13👍11🔥7
Понял, пост по итогам еще будет. А пока напишу о том, что пошло у меня в этом году хуже всего: телеграм эдс.
Я купил недорогой миникурс по цене консультации, который, конечно же, не прошел. Зато получил доступ в чат, где на все вопросы получил ответы.
Следующим этапом я занес вроде 16к телеграмму за 10000 звезд, которые через звездный лайк отправил своему каналу. Еще 21 день они зачислялись на канал.
Кто не знает есть звездный кабинет тг эдс, где можно рекламу оплачивать звездами.
Они зачислились, а я жестко обломался.
Какие только креосы я не генерил, везде отказ. Модерация конкретные причины отказа не пишет, чата с ними нет.
Пошел консультироваться в чат миникурса. Посоветовали сменить название канала, чтобы там не было слова «директ», и опять одни отказы модерации.
Один из коллег говорит, что в этом году в тг эдс ужесточилась модерация, и с каналом, который ассоциируется у модерации с конкурирующей площадкой, уже не пройти. Даже если его переименовать просто в «рекламу и маркетинг».
Звезды из кабинета вывести нельзя, то есть 16 т.р. зависли там, и непонятно как их тратить. Передать тоже нельзя. Насколько я понимаю, я могу тратить их на рекламу только этого канала, так как зачислил их через него.
Вот такая засада. Надеюсь, мой опыт кому-то поможет не слить деньги. Если кто-то шарит в тг эдс, и есть рекомендации — пишите.
Я купил недорогой миникурс по цене консультации, который, конечно же, не прошел. Зато получил доступ в чат, где на все вопросы получил ответы.
Следующим этапом я занес вроде 16к телеграмму за 10000 звезд, которые через звездный лайк отправил своему каналу. Еще 21 день они зачислялись на канал.
Кто не знает есть звездный кабинет тг эдс, где можно рекламу оплачивать звездами.
Они зачислились, а я жестко обломался.
Какие только креосы я не генерил, везде отказ. Модерация конкретные причины отказа не пишет, чата с ними нет.
Пошел консультироваться в чат миникурса. Посоветовали сменить название канала, чтобы там не было слова «директ», и опять одни отказы модерации.
Один из коллег говорит, что в этом году в тг эдс ужесточилась модерация, и с каналом, который ассоциируется у модерации с конкурирующей площадкой, уже не пройти. Даже если его переименовать просто в «рекламу и маркетинг».
Звезды из кабинета вывести нельзя, то есть 16 т.р. зависли там, и непонятно как их тратить. Передать тоже нельзя. Насколько я понимаю, я могу тратить их на рекламу только этого канала, так как зачислил их через него.
Вот такая засада. Надеюсь, мой опыт кому-то поможет не слить деньги. Если кто-то шарит в тг эдс, и есть рекомендации — пишите.
3👍9🤯8😢7😱2🤬1😭1
Ребятки, до конца праздников постов не будет. Я кайфую, чего и всем желаю 🤟😎
Весь тай в сторисах @sergeysaxonov
Весь тай в сторисах @sergeysaxonov
6🔥37❤12👏11👍2