Мой путь от фриланса к команде

Про этапы, ошибки и проблемы на этом пути можно писать бесконечно. Но если выделять самое главное, то для меня было три переломных момента, после которых я начал смотреть на работу уже как на построение команды.

1️⃣ Всё началось с цели

В какой-то момент у меня появилась чёткая цель: зарабатывать больше и вырасти во что-то большее, чем просто фриланс. Тогда я понял, что без команды этого не сделать.

Причём для меня это было важно: команда должна появляться из цели, а не из идеи «найму пару человек, пусть помогают»

У меня была конкретная планка, и с каждым месяцем я её повышал. Уже от неё отталкивался: кого мне нужно нанимать, сколько людей должно быть в команде и какие задачи они будут закрывать.

2️⃣ Потом появилась структура

Когда начинаешь нанимать, очень легко смотреть только на сегодняшний день: вот сейчас нужен человек на эту задачу — берём. Но дальше может оказаться, что через полгода структура вообще не складывается и тебе нужно нанимать других людей, а текущих куда-то девать.

Поэтому я довольно рано начал думать: как моя команда будет выглядеть завтра с учётом тех людей, которых я нанимаю сегодня?

Для меня это ещё и вопрос уважительного отношения к сотрудникам. Я не хочу строить систему, где человек нужен на пару месяцев, а потом выясняется, что под новую структуру он уже не подходит.

3️⃣ И третий момент — показатели

Когда команда начинает становиться полноценной структурой, уже недостаточно просто видеть, что «вроде всё работает».

Нужно понимать хотя бы базовые вещи:

• окупаемость
• маржу
• расходы
• финансовые риски
• слабые места в денежных потоках

Я начал трекать показатели довольно рано. Не потому, что тогда идеально понимал бизнес-стратегию 🧑‍💻

Причина была гораздо проще: я боялся уйти в минус и в какой-то момент не суметь выплатить людям зарплату.

Поэтому с каждым месяцем добавлял всё больше показателей для контроля. Я хотел чётко видеть, что структура проекта и команды финансово оправдана и у неё нет критичных рисков.

Наверное, именно эти три вещи сильнее всего помогли мне перейти от логики исполнителя к логике овнера:

цель → структура → показатели

Без цели команда превращается просто в набор людей. Без структуры начинаются хаотичные наймы. Без цифр можно долго думать, что всё идёт хорошо, пока в какой-то момент не окажется совсем наоборот.

Кстати, интересно, кто меня здесь читает:

👏 — если вы фрилансер и пока в основном работаете сами
🔥 — если уже строите команду или работаете с командой

Как я был "темщиком": Twitter-аккаунты, индексация за час и сайты пачками 🕊

Многие ссылочники наверняка помнят эту тему.

Лет 15 назад, когда стало понятно, что на сайтах есть деньги, в эту сферу пошёл огромный поток людей из абсолютно разных областей. Мне кажется, в какой-то момент вебмастеров было в тысячи раз больше, чем SEO-специалистов и маркетологов, которые действительно понимали, как всё работает.

Сайты начали штамповать пачками. По крайней мере, у меня, у знакомых и на форумах, где мы тогда тусили, это было очень заметно

Проблема была простая: сайт можно запустить быстро, а ждать, пока он нормально попадёт в индекс и начнёт приносить трафик, приходилось довольно долго.

При этом окно возможностей было огромным. Было куча тематик с очень слабой конкуренцией, где у сайтов конкурентов оптимизация находилась практически на нуле. Хотелось зайти туда как можно быстрее.

И тут появились Twitter-аккаунты 🎉

На одном из форумов мы нашли специалиста, который продавал прокачанные аккаунты Twitter. Начали активно покупать и тестировать.

Это реально сработало.

Обычными способами сайт или отдельные страницы могли заходить в индекс 2-3 недели. Через Twitter нужные страницы иногда попадали туда буквально за полчаса-час.

Позже появились специальные плагины для WordPress, которые позволяли подвязывать аккаунты практически автоматически. Настройка занимала минут пять: подключил аккаунты — и система дальше работает сама.

Спрос, естественно, начал расти. И постепенно выяснилось, что аккаунты тоже бывают очень разными:

— битые
— слабые
— обычные
— хорошо прокачанные

Сильные аккаунты быстрее загоняли страницы в индекс, дольше жили и могли ещё приводить трафик. Их обычно раскупали практически сразу после появления.

💎 Тогда мы ещё не до конца понимали, что покупаем уже не просто инструмент для индексации. Это было дополнительное присутствие в соцсети, которое могло давать и трафик, и траст, и другие эффекты.

В какой-то момент мы начали делать аккаунты сами

У меня появился специалист, который занимался их генерацией. Часть использовали внутри команды, часть продавали знакомым и коллегам. Иногда это были обычные продажи, иногда обмен или полубартер.

Потом тему на какое-то время подкосило. Мы начали искать альтернативы, что-то заменять, что-то тестировать заново.

Причём отдельные вариации этой механики живут до сих пор. Некоторые сервисы и индекс-боты используют похожие связки с очень прокачанными аккаунтами. Правда, маленькие аккаунты сейчас быстро умирают и почти неэффективны — нужен уже совсем другой уровень.

Именно эта история в том числе подтолкнула нас дальше тестировать соцсети и их влияние на продвижение. Правда, результаты оказались для нас не теми, которые мы ожидали. Про это я уже рассказывал здесь:

[Узколобость, или как мы ссылки из соцсетей тестировали]

Где вообще находились такие «темки»?

Вот это, наверное, самое интересное. Никто обычно не пишет:

«Ребята, у меня здесь суперсхема, которая решит вашу проблему и принесёт вам деньги»

Рабочие схемы чаще находились совсем иначе. Нужно было читать форумы, объявления, статьи, каналы, смотреть новые услуги и просто быть немного в контексте происходящего.

Очень часто хороший механизм скрывался под каким-нибудь обычным объявлением:

«Продам аккаунты»
«Сделаю такую-то услугу»
«Решу проблему с индексацией»

Наверное, половину интересных тем, которые я когда-либо находил, я увидел именно через чужие услуги на форумах, в соцсетях и сообществах.

Иногда такие вещи рекламируются прямо внутри той соцсети, где они работают.

В Pinterest — что-то связанное с Pinterest.
В TikTok — механики под TikTok.
В других соцсетях — свои инструменты и схемы.

А вы можете там вообще не сидеть и никогда этого не увидеть.

🔍 Раньше искать такие вещи, пожалуй, было проще. Сейчас инструментов и возможностей стало гораздо больше, но вместе с ними стало больше откровенного мусора и «волшебных схем».

Поэтому найти рабочую темку сейчас недостаточно — нужно ещё суметь отличить её от лохотрона.

GEO выходит на новый уровень

Сразу две занятные новости за последние дни.

🥇 Google тестирует выплаты владельцам сайтов, чей контент используется при формировании ответов в Gemini, AI Overviews и AI Mode

Причём платят не за сам факт ссылки в готовом ответе. Контент должен реально участвовать в генерации ответа. В Search Console участникам пилота уже показывают заработок за месяц, правда, как именно Google его считает — пока непонятно.

Первые участники говорят, что деньги там пока небольшие. Но мне интереснее сам факт: Google начал отдельно оценивать ценность контента для своих ИИ-ответов.

🥈 Google экспериментирует с AI Overview прямо внутри локальной карточки бизнеса

Вместо обычного Knowledge Panel сверху появляется AI-описание компании, а через Show more можно продолжить уже в формате AI Mode.

Тут есть нюанс: Google будет рассказывать о вашем бизнесе на основе того, что сам найдёт. У некоторых, например, ИИ подтянул уже устаревшую информацию с корпоративного сайта.

В общем, ИИ всё глубже залезает непосредственно в выдачу. А нам остаётся следить уже не только за позициями и ссылками, но и за тем, что именно Google понял о сайте и как потом пересказывает это пользователю

Сколько реально ждать эффекта от ссылок? ⏳

Один из самых частых вопросов в линкбилдинге — через сколько вообще оценивать результат после размещения ссылок.

По нашим наблюдениям здесь есть несколько ориентиров.

1️⃣ Первые изменения — уже через 2 недели после индексации

Если речь про ссылки, которые ставятся именно для роста позиций, первые движения иногда можно увидеть в течение двух недель после того, как ссылка попала в индекс.

2️⃣ Хорошая точка для проверки — апдейты Google

Апдейты дают более массовый срез: можно сравнить динамику сайта с другими проектами и понять, насколько хорошо отработала ссылочная кампания.

3️⃣ Самый реалистичный горизонт — около 2 месяцев

Когда мы работаем с разными типами ссылок, именно два месяца после индексации считаем нормальным сроком для оценки результата. По нашим проектам в этот период уже можно увидеть эффект более чем в 90% случаев.

Но здесь есть важный нюанс 👇

Отсчёт лучше вести с момента индексации ссылок.

Допустим, размещения сделали сегодня, но ещё месяц они постепенно заходят в индекс. Тогда два месяца ожидания начинаются уже после этого периода. В сумме результат может потребовать около трёх месяцев.

📎 Поэтому на момент сдачи работ желательно, чтобы большая часть ссылок — ориентировочно 70% — уже была проиндексирована. Так оценка результата будет гораздо объективнее.

Стать хедом за пару месяцев: мечта или проклятье?

Всё началось с того, что я устроился на работу, где мне пообещали первые три месяца обучения, качественный ввод в должность и полное сопровождение на всех этапах.

В итоге я попал на самые настоящие вебинары по 6-8 часов в день 🤯

Мы всей командой созванивались по видео, для нас проводили обучение, давали практические задания, тут же всё проверяли. Мы отвечали, обсуждали лучшие и худшие варианты, разбирали, кто что сделал и почему.

Однажды после очередного созвона я остался с руководителем обсуждать зарплату. Были какие-то проблемы с международной платёжной системой, через которую мне отправляли деньги, поэтому мы решали, как лучше провести выплату.

Пока я всё ещё находился на звонке, секретарь подняла другой вопрос: нужно было стартовать новый проект.

Руководитель сказал:

— Мы не можем стартовать, у нас хэда нет.

Они ещё пару минут это обсуждали, а я уже думал, как бы аккуратно выйти из созвона. И тут секретарь говорит:

— А давайте Женю поставим.

Руководитель подумал и такой:

— А давайте. Он со всеми заданиями справляется, другим ученикам помогает, вроде всё получается.

— Женя, справишься?

Я в этот момент даже не совсем понял, кем именно и куда меня сейчас собираются поставить 😁

Сначала подумал, что речь про руководителя проекта. Мне сказали, что предложение не срочное, можно подумать, но желательно ответить побыстрее. Мне стало интересно, и я согласился попробовать.

На следующий день выяснилось, что я буду хэдом команды, которую мы только собирали.

Здесь началось самое интересное 👀

Во-первых, ещё буквально пару дней назад мы все вместе сидели на обучении. А потом руководитель собирает команду и внезапно представляет меня как их хэда.

Сказать, что остальные немного удивились, — ничего не сказать.

Во-вторых, все сотрудники компании работали оффлайн. Один я был удалённо. Я выглядел примерно как голова в ноутбуке, которую носили по комнате и подключали туда, где мне нужно было что-то увидеть.

В-третьих, среди людей, с которыми мы учились, рядом со мной по возрасту вообще почти никого не было. Все были старше, некоторые — лет на десять.

🤔 И вот представьте: появляется молодой щегол, который ещё вчера учился вместе со всеми, а сегодня начинает рассказывать старшим людям, что делать, и формально становится главным

Но был ещё один момент, про который я тогда вообще не знал.

Из-за проблем с выплатами мне деньги несколько раз отправляли частями. Коллеги видели, что со мной постоянно что-то обсуждают по платежам, спрашивают, дошли ли деньги и всё ли нормально.

И почему-то команда решила, что у меня зарплата примерно в 3-4 раза выше, чем у них, а перевод дробят просто потому, что сумма большая.

На самом деле зарплата у меня была ровно такая же, как у остальных сотрудников. И самое смешное — когда меня сделали хедом, я вообще забыл спросить, будет ли прибавка к зарплате 🥲

Примерно через месяц работы, после кучи набитых шишек и моего первого штрафа за косяк одного из сотрудников, я наконец озадачился двумя вопросами.

Первый: а будет ли у меня вообще какой-нибудь регламент?

Я не очень понимал, что конкретно должен делать как хэд. Ждал, что задачи и процессы мне кто-то объяснит, потому что опыта написания должностных инструкций и регламентов у меня тогда, естественно, тоже не было.

Второй вопрос был про деньги.

Всё-таки я теперь отвечал за команду и проекты. За ошибки сотрудников штрафовали уже меня. Ответственности стало существенно больше. Логично было спросить: а зарплата тоже станет больше?

Мне сказали примерно так:

Давай сейчас закроем несколько проектов, поработаем пару месяцев и потом вернёмся к этому вопросу

Спойлер: мы к нему так и не вернулись 🫥

А закончилась моя работа в этой компании тем, что меня ещё и кинули на довольно большую для меня на тот момент сумму денег.

Тогда это было особенно неприятно, потому что эта работа была моим основным источником дохода и каких-то серьёзных подработок параллельно у меня не было.

Но это уже отдельная история. Если интересно, расскажу в следующих постах 🔥

Клиент всегда прав?

Как-то к нам пришёл клиент из e-commerce. Проект хороший, сам клиент очень серьёзно подходил к каждой задаче, глубоко знал свой бизнес, ассортимент, цифры.

Первый месяц всё шло нормально. А дальше мы начали сталкиваться с тем, что большинство наших идей просто не реализовывались или откладывались 😔

Наверное, процентов 80 предложений заворачивали с вопросом: «А зачем вы вообще такое предлагаете?»

Было видно, что доверия к нам становится меньше. В итоге спустя пять месяцев мы закончили работу, реализовав едва ли треть того, что планировали.

Сайт потихоньку рос, но какого-то результата, после которого можно было бы сказать «ну вот, мы же говорили», тоже не случилось.

Прошло примерно полтора года

Мы снова зашли в эту же нишу: появился новый клиент в том же ГЕО, и мы начали анализировать конкурентов.

Нашли один интернет-магазин и сразу сказали внутри команды: ребята, вот эту структуру надо брать за основу и дальше дорабатывать. Для нового проекта она подходила практически идеально.

❓ При этом сам сайт выглядел довольно странно. Местами всё было сделано очень просто, где-то криво, встречались пустые и битые страницы. Было ощущение, что проект собирали максимально быстро, буквально как MVP.

Но при этом там были реализованы почти все базовые вещи, которые нужны e-commerce: категории, нужные страницы, релевантные товары, блоки дожима и довольно широкая структура.

И самое интересное — цифры. У большинства конкурентов в этой нише было примерно 20-30 тысяч органического трафика. У этого магазина, которому было около года, — порядка 70 тысяч.

Он просто зашёл в рынок и задавил большую часть старых конкурентов. Качество реализации во многих местах было далеко от идеала, конверсия наверняка тоже могла быть лучше, но большинство важных маркетинговых идей по структуре и ширине сайта там уже были реализованы.

Для этой ниши этого хватило.

И, конечно, в этот момент мы вспомнили нашего старого клиента 🙂

Зашли на его сайт. За полтора года ассортимент и структура практически не изменились.

Из этой истории у меня осталось две мысли

🥇 Первая — иногда продуктовые и бизнес-ограничения всё-таки стоит пересматривать, если потенциальный результат кратно превышает возможные потери.

Условно, бизнес говорит: «Эту категорию мы не хотим делать, потому что товар бывает не всегда». Но если именно такие страницы позволяют сильно расширить структуру, забрать спрос и подняться в верх рынка, возможно, стоит подумать, как реализовать это корректно, вместо того чтобы полностью отказываться от идеи.

Особенно в нишах, где ширина ассортимента и структуры сильно влияет на конкуренцию с маркетплейсами.

🥈 Вторая мысль — про работу с экспертами.

Когда мы приходим к врачу, обычно не приносим ему готовый план лечения. Мы хотим услышать его мнение, рекомендации и понять, почему он предлагает именно такой путь. С продвижением похожая история.

Слепо доверять подрядчику я точно не призываю. Но если вы уже пришли к специалистам, важно хотя бы быть открытыми к диалогу и пытаться смотреть на задачи шире своей текущей бизнес-логики.

Особенно овнерам иногда довольно сложно увидеть ценность маркетинговой задачи, если она напрямую не укладывается в привычную модель продукта. А иногда именно такая задача через полтора года и оказывается тем, что конкурент сделал раньше вас.

Нужны бесплатные ссылки? Ловите свежую подборку ⭐️

Добавил ещё пять площадок, которые можно протестировать в вашей ссылочной стратегии.

1. forum.acronis.com — 84, трафик 2 157, Nofollow, Профиль
2. pearltrees.com — 78, трафик 26 587, Dofollow, Профиль
3. designspiration.com — 77, трафик 42 969, Nofollow, Профиль
4. dreamwidth.org — 78, трафик 9 606, Dofollow, Профиль
5. republic.com — 77, трафик 32 154, Nofollow, Профиль

Список всех сайтов смотрите в таблице. Скачивание открыто.

Важно ❗️

1. Даже проставляя минимум 10 ссылок в месяц по этой таблице, вы будете кратно лучше ваших конкурентов
2. Не забывайте хотя бы раз в квартал собирать все проставленные ссылки и добавлять их на индексацию
3. Раз в месяц проверяйте результат: выросло ли ключевое слово, страница или целый кластер — сделайте на это упор
4. Если вы не знаете, как работать с анкорами, ставьте 70% безанкора (URL страницы) и 30% анкора (коммерческие запросы) — это золотое правило безопасности

Если хотите понять, как использовать такие размещения именно в вашем проекте, пишите @SalesPhoenix. Подберём варианты под нишу, ГЕО и текущую ссылочную стратегию

#полезные_ссылки_бесплатные_каталоги_блоги №91

Нужна ваша помощь с бустом канала 🔥

Если у вас есть Telegram Premium, можете проголосовать здесь:

👉 https://t.me/boost/seoetc

Для вас это буквально несколько секунд, а для канала помогает быстрее открыть дополнительные инструменты и делать контент чуть удобнее, разнообразнее и полезнее.

Кто проголосует — тому х10 к карме и отдельная благодарность от меня 🙂

Спасибо всем, кто читает, поддерживает и помогает каналу развиваться!

Цена — точное мерило? 🤔

Простой факт приёмки задачи у дизайнера подтолкнул меня к интересной мысли.

У нас есть дизайнеры, с которыми мы работаем по разным задачам. И среди них специалисты с очень разными ценниками: кто-то работает за $3-5 в час, кто-то — за $10+.

Казалось бы, всё просто и логично: хочешь лучше — плати больше. Но на этом простом примере я попробую показать, что это не совсем так 👇

Как показывает наша практика, дизайнеры с тарифом $10+ в час либо считают этот час по-другому, либо просто работают на совершенно другом уровне. В среднем за 2-3 часа они выдают работу, на которую у дизайнера подешевле уходит в два раза больше времени.

И вот тут по цене они уже практически сравнялись.

А если учесть, что у более опытного специалиста меньше лишних вопросов и больше важных вопросов на старте, картина становится ещё интереснее.

Плюс профессионал в большинстве случаев сам доведёт работу до того качественного результата, который хотел увидеть заказчик, даже если для этого придётся немного выйти за первоначальные рамки.

❗️ В итоге вы получаете лучшее качество примерно за те же деньги. А иногда — ещё и дешевле.

То есть получается одновременно быстрее, качественнее и не обязательно дороже.

⌛️Вообще время — самое ценное, что есть у большинства руководителей. Его иногда невозможно «докупить», а иногда делать это просто очень невыгодно.

Поэтому уже тот факт, что вы получаете результат быстрее, — большой плюс.

Особенно если учитывать, что дизайн часто становится стартовой точкой для других задач: контент-стратегии, рекламы, запуска нового продукта и так далее. Задержалась одна задача — следом начинает ехать всё остальное.

Я сейчас не про дизайнеров с фриланс-бирж, над которыми постоянно висит гильотина рейтингов и отзывов. Я говорю про специалистов, с которыми мы работаем напрямую и уже успели проверить их в деле.

И я не веду к банальной мысли «скупой платит дважды».

Потому что, например, работа с очень брендовым агентством с наценкой x2-x3 тоже далеко не всегда оправданная история.

В маркетинге мы всё чаще сталкиваемся с тем, что подрядчиков выбирают в первую очередь по цене. И последние годы я периодически замечал такую тенденцию даже за собой. Но буквально один-два месяца работы несколько раз показывали мне, что это была критическая ошибка 🫥

Возьмём простой пример.

Есть SEO + ссылки за $1 000. И есть SEO + ссылки за $700.

На первый взгляд разница понятна: зачем переплачивать $300 каждый месяц?

Но подводных камней здесь миллион.

Какие именно будут ссылки? Какого качества? Кто будет работать с проектом? Хороший специалист уровня middle+ под контролем сильного руководителя — или junior, который начитался советов ИИ и на бесплатном тарифе варганит семантику для крупного e-commerce?

А если вы овнер бизнеса с оборотами в десятки или сотни тысяч долларов, то при выборе маркетингового подрядчика стоит очень хорошо подумать, насколько эти сэкономленные $200-300 вообще имеют значение.

Потому что эту экономию потом легко отдать своим временем. В двойном или тройном размере.

Я сам так делал не раз.

Смотришь на двух подрядчиков: «Ну вот эти буквально на 10% дешевле. А если брать на год, там почти целый лишний месяц получается. Давайте возьмём их».

А потом выясняется, что мы недостаточно времени уделили проверке качества и тому, насколько вообще прогнозируем итоговый результат, и в итоге переплачивали.

Где-то была провалена коммуникация. Где-то полностью отсутствовала заинтересованность и вовлечённость со стороны подрядчика. Причём многие из этих вещей можно было хотя бы минимально проверить ещё на старте.

💡 Поэтому цена действительно часто становится первым параметром, который сравнивают при выборе подрядчика в маркетинге.

Но для меня она точно не должна быть единственным. Я бы смотрел сразу на связку из трёх вещей:

цена → качество сервиса → планируемый результат

Самая низкая цифра в коммерческом предложении ещё совсем не означает самую низкую итоговую стоимость работы.

ИИ не отменил ссылки. Он сделал заметнее отсутствие стратегии

В классическом линкбилдинге многое уже понятно: какие данные смотреть, как анализировать конкурентов, какие выводы можно сделать из ссылочного профиля.

С продвижением в ИИ пока сложнее.

🔍 Во-первых, данных меньше и они менее прозрачны. Не всё можно проверить напрямую, часть инструментов стоит дороже, а чтобы собрать максимально полную картину, приходится прикладывать кратно больше усилий.

И даже после этого часть выводов строится не на прямом подтверждении, а на связях между действиями и результатом.

💸 Во-вторых, цена ошибки здесь выше в 2-3 раза. Инструменты для отслеживания дороже, расходники (те же ссылки) — тоже. И дешеветь они пока не спешат.

Скорее наоборот: по мере того как бизнес начинает лучше понимать ценность видимости в ИИ, растёт и стоимость ссылок, которые эту видимость помогают получать.

🎯 И третий момент — сама стратегия должна быть намного конкретнее.

Недостаточно поставить задачу «хотим, чтобы нас видел ИИ». Нужно заранее определить, в каких типах ответов хотим появляться, по каким группам промптов, в каком ИИ-агенте. А дальше уже учитывать остальные нюансы конкретного проекта.

В итоге продвижение в ИИ получается в среднем раза в три сложнее классической схемы линкбилдинга. И отчасти поэтому компаний, которые действительно полноценно умеют работать с этим направлением, пока не так много.

Кто уже тестирует GEO на своих проектах — ставьте 🔥

SEO и AI: что интересного произошло за последнее время 👀

В этом посте собрал несколько интересных новостей. Коротко расскажу, что произошло и почему это может быть важно. А если захочется разобраться подробнее — оставил ссылки на первоисточники 👇🏻

🔠 Reddit всё сильнее завязывается на органику и AI-поиск. В разборе Scalerrs предлагают смотреть на то, попадают ли треды с упоминанием бренда в источники AI-ответов. Ещё интересный момент: старые ветки там почти не трогают — работают в основном со свежими обсуждениями. Подробнее

🔠 Google запустил отдельную программу для свежего UGC. Крупные форумы и площадки с пользовательским контентом смогут передавать новые публикации и сигналы вовлечённости напрямую Google, отдельно от обычного обхода. Для меня это ещё один сигнал, что обсуждения и сообщества становятся всё важнее. Подробнее

🔠 В Search Console наконец можно объединять несколько стран в одном фильтре! Для международных проектов мелочь, но приятная: больше не нужно склеивать US + UK + CA и другие рынки вручную. Подробнее

🔠 AI-краулеры ходят в sitemap и RSS. Джон Мюллер говорит, что видит такие запросы в логах. При этом llms.txt он считает сильно переоценённым. Вывод простой: нормальный sitemap и RSS пока выглядят полезнее очередного «специального файла для ИИ». Подробнее

🔠 Поисковый запрос постепенно превращается в постоянное поручение. Google в AI Mode и OpenAI экспериментируют с механиками, где система продолжает следить за темой уже после того, как пользователь ушёл. То есть свежий материал теоретически может попасть в ответ даже на запрос, который был задан раньше его публикации. Подробнее

🔠 Персональные AI-агенты начинают сами выбирать товары и сайты. В исследовании Profound агент Meta Muse обычно обращался всего к нескольким доменам, а часть товаров подтягивал из каталога Meta. Для e-commerce это хороший повод смотреть на то, насколько сайт вообще понятен и доступен агентам. Подробнее

В общем, изменений сейчас хватает. Некоторые из них пока выглядят как эксперименты, но через несколько месяцев вполне могут стать обычной частью работы.

Если формат вам зайдёт, буду делать такой короткий дайджест регулярно 🔥

Сайты ваших конкурентов УЖЕ показываются в ИИ-системах. А ваши? 🙂

Представьте: с каждым месяцем количество запросов в ИИ увеличивается.

Люди всё чаще ищут информацию не в поисковиках — намного проще написать привычной ИИ-шке по типу ChatGPT, Gemini, Claude так далее.

Взял телефон — задал вопрос ИИ — получил рекомендацию конкретных брендов, сервисов, сайтов — вышел.

Всё. Обычный поисковик уже не нужен.

И всё больше бизнесов начинает это осознавать (сужу по последним запросам к нам на аудиты). Я прекрасно вас понимаю:

Вы тооолько разобрались с привычным SEO, как появляется какое-то GEO под ИИ.

И вот вы понимаете, что вам нужно, чтобы и вам рекомендовали ИИ-системы. Видите, что конкуренты уже где-то появляются. Получают новый канал видимости, приводят себе больше трафика, и как следствие получают больше денег.

⚠️ Но я хочу, чтобы вы понимали: ИИ для нас с вами — вообще не враг. Это +1 очень крутой источник переходов, который будет только расти в своих объёмах.

Поэтому главный вопрос сейчас не в том, нужно ли продвигаться в ИИ.

Ответ — точно да, это нужно буквально всем бизнесам.

Вопрос в том, КАК сделать так, чтобы ИИ-системы вообще начали замечать и показывать ваш бренд.

Чтобы этот лакомый кусочек трафика доставался не кому-нибудь из конкурентов, а именно ВАМ.

Давайте наберём 50 🔥 — я пойму, что вам актуально, и разберу этот вопрос.

Что сделать, чтобы ИИ-системы рекомендовали ВАШ бренд или сайт?

И почему вообще это сложнее, чем привычное ссылочное продвижение?

С SEO всё хотя бы понятно: есть страницы, позиции, семантика, техничка, ссылки. Можно посмотреть, что сломано, что проседает и куда копать.

С ИИ-стратегией так не работает.
Нельзя просто прийти и купить себе «первое место во всех нейросетях».

Вы можете заморочиться и настоить GEO сами, но при этом попасть в такую ситуацию:

• Gemini — вроде бы вас показывает
• ChatGPT — почти не упоминает
• другие ИИ-шки вообще не видят ваш бренд

А через месяц-другой всё поменяется. А потом ещё раз, и ещё…

Почему? Потому что каждая ИИ-система смотрит на разные источники и по-разному собирает ответ.

Но! Хорошая новость в том, что никакой магии тут тоже нет 🪄

Что нужно для ИИ-продвижения:

— сайт должен нормально работать и быть видимым в поиске
— бренд должен встречаться на внешних площадках
— нужны релевантные ссылки и упоминания
— важно понимать, какие источники вообще используют ИИ в вашей нише и ГЕО
— и всё это надо постоянно отслеживать, потому что под разные системы стратегия может отличаться

То есть GEO — это не какая-то отдельная вселенная, где всё привычное SEO внезапно перестало иметь смысл.

Скорее наоборот: к обычной работе добавился ещё один слой — нужно думать не только о том, как вас увидит поисковик, но и откуда ИИ вообще возьмёт информацию о вашем бренде и почему решит её показать.

А здесь появляется следующая проблема:

направление свежее, системы меняются чуть ли не на ходу, а услугу «продвижение в ИИ» уже продают все кому не лень 🧐

Поэтому, когда вам обещают «выведем в ИИ», «дадим позиции», «гарантируем цитирование», я бы сначала спросил: а как именно вы это собираетесь гарантировать?

Пройдитесь по чек-листу и ответьте на вопросы:

1. Есть ли у команды сильная база в SEO и линкбилдинге?
2. Понимает ли она, как ссылки, упоминания и внешние источники влияют на видимость бренда?
3. Есть ли уже практика именно с ИИ, а не только красивые статьи про GEO?
4. Может ли нормально объяснить, что делает и зачем?
5. И главное — есть ли кейсы с конкретными цифрами?

У нас в Phoenix такие кейсы уже есть!

Рассказать вам, как мы в реальном проекте объединили наши навыки по SEO и ИИ-стратегии и что из этого вышло?

Покажу всё как есть, и что изменилось за 3 месяца.

🔥 = знак, что вам нужны подробности

Лучшее время продвигаться в ИИ — прямо сейчас

После вчерашнего кейса мне кажется важным проговорить ещё одну вещь.

Можно посмотреть на эти 900 появлений в AI Overviews, сказать: «Круто. Но у нас сейчас куча других SEO-задач, к ИИ вернёмся потом».

И я прекрасно понимаю эту логику.

✏️ Но проблема в том, что GEO — не та история, которую можно включить одной кнопкой, когда она вдруг станет очень нужна.

Чтобы ИИ-системы чаще видели и рекомендовали бренд, сначала должна накопиться база: нормальный сайт, поисковая видимость, качественные внешние источники, ссылки и упоминания.

А это всё требует времени.

Вывод: не выбирать между SEO и GEO. Я бы уже сейчас строил эту базу так, чтобы она работала в обе стороны.

И начать здесь можно гораздо проще, чем кажется.

✔️ Приходите на ссылочный аудит: мы посмотрим, насколько сильная база у проекта сейчас и что имеет смысл усиливать дальше, в том числе с прицелом на GEO.

Сейчас свободно 5 мест. Если давно хотели разобраться со ссылочным профилем — лучше не откладывать.

Записаться на ссылочный аудит: @SalesPhoenix

Что важнее: хороший донор или правильно выбранная страница?

Одна из частых проблем, которую я вижу у линкбилдеров, которые приходят к нам в команду, — усилия прикладываются не туда.

Причины бывают разные. Где-то сжатые сроки, где-то не хватает инструментов или опыта. Но чаще всего у специалиста уже есть конкретное ЦУ от руководителя: маркетолога, овнера, лида или другого отдела — нужно прокачать определённое направление или конкретную страницу.

Небольшой спойлер: я считаю, что правильно выбранная страница важнее хорошего донора. Донор уже вторичен.

Почему?

Потому что мы не раз работали с кластерами, по которым заранее предупреждали: страница сейчас не оптимизирована, поэтому эффект от ссылок будет слабым, появится нескоро или его вообще может не быть.

В некоторых случаях мы прямо говорили: сначала нужно доработать страницу, и только после этого имеет смысл ждать результата от линкбилдинга.

Но всё равно периодически возникает одна и та же ситуация: под направление выделили бюджет, закупили хорошие ссылки, а сама страница к продвижению просто не готова 😶

Тогда вопрос уже не в качестве доноров.

Поэтому для меня первый этап линкбилдинга — не выбор площадок и даже не определение бюджета.

Сначала нужно понять точку фокуса:

— какую страницу мы усиливаем
— почему именно её
— готова ли она к росту
— соответствует ли она интенту
— есть ли у неё вообще потенциал по нужному кластеру

Только после этого начинается второй этап: какой нужен бюджет, какие ссылки покупать, в каком объёме и с каким темпом.

⚠️ Можно поставить очень хорошую ссылку на очень хороший сайт. Но если усиливаете не ту страницу — результат от этого лучше не станет.