Как использовать холодный аутрич для поиска инвесторов (пошаговая инструкция + офигительная история)
После начала трешака в 2022-ом году мои бывшие работодатели и хорошие знакомые переехали в Грузию и начали стартап Heyeveryone. Ребята хотели автоматизировать отчетность фаундера перед инвестором (investors updates). Но штука в том, что инвесторы не очень то хотят, чтобы письма от фаундеров были автоматизированы, а у фондов для этих целей есть своя система отчетности: CRM или своя система табличек. И конечно они не горят желанием их менять.
К 2023 году, мы поняли, что идея не зашла, а к тому моменту у меня во всю попер бизнес по холодной лидогенерации Polza Agency. Мы сложили 1+1 и поняли, что можем автоматизировать холодный поиск инвестиций. На рынке есть сложившаяся методология:
1. Найти релевантных инвесторов
2. Изучить их
3. Сделать “персонализированное касание” или найти “warm intro” к этому инвестору
Для упрощения этого процесса на рынке даже есть набор инструментов:
1. Twitter - для поиска инфорамации об инвесторах, их интересы и мнение по всем вопросам
2. Crunchbase - для поиска инвесторов, которые работают с вашей нишей
3. Linkdedin + Sales Navigator - для поиаска и сбора инофрмации одновременно
4. Apollo - для поиска прямых контактов
А еще в 2023 году нормально заработал ChatGPT. И тут все сложилось!
1. Сначала мы научились парсить релевантных инвесторов с crunchbase (международная база инвесторов)
2. Затем мы научились обогащать данными эти базы собирая данные из twitter и linkedin
3. И если прямых контактов не находилось, брали их с Apollo
4. После этого мы использовали собранную информацию об инвесторе чтобы писать пересонализированные письма (посты, последние инвестиции, описание из linkedin, история работ из linkedin)
По сути вам нужно сделать тоже самое и у вас будет машинка для поиска потенциальных инвесторов.
Результаты были поразительными. Reply Rate (процент ответивших на письма) 30%!!! По 1 встрече со 100 писем. К сожалению от работы в Heyeveryone выгорел, потому что 1,5 года пилить стартап без отдачи - это реально тяжело.
Но вот назначать встречи с инвесторами навык не пропал. Поэтому мы в Polza Agency запускаем свою услугу поиска инвестиций. В отличии от Heyeveryone мы будем не только писать по релевантным инвесторам, но и вместе с вами думать, – а кому бы еще можно написать, чтобы дали денег :)
Поэтому если для вас актуален поиск инвестиций (Не в России!) – пишите мне в ЛС :) @sorichev
После начала трешака в 2022-ом году мои бывшие работодатели и хорошие знакомые переехали в Грузию и начали стартап Heyeveryone. Ребята хотели автоматизировать отчетность фаундера перед инвестором (investors updates). Но штука в том, что инвесторы не очень то хотят, чтобы письма от фаундеров были автоматизированы, а у фондов для этих целей есть своя система отчетности: CRM или своя система табличек. И конечно они не горят желанием их менять.
К 2023 году, мы поняли, что идея не зашла, а к тому моменту у меня во всю попер бизнес по холодной лидогенерации Polza Agency. Мы сложили 1+1 и поняли, что можем автоматизировать холодный поиск инвестиций. На рынке есть сложившаяся методология:
1. Найти релевантных инвесторов
2. Изучить их
3. Сделать “персонализированное касание” или найти “warm intro” к этому инвестору
Для упрощения этого процесса на рынке даже есть набор инструментов:
1. Twitter - для поиска инфорамации об инвесторах, их интересы и мнение по всем вопросам
2. Crunchbase - для поиска инвесторов, которые работают с вашей нишей
3. Linkdedin + Sales Navigator - для поиаска и сбора инофрмации одновременно
4. Apollo - для поиска прямых контактов
А еще в 2023 году нормально заработал ChatGPT. И тут все сложилось!
1. Сначала мы научились парсить релевантных инвесторов с crunchbase (международная база инвесторов)
2. Затем мы научились обогащать данными эти базы собирая данные из twitter и linkedin
3. И если прямых контактов не находилось, брали их с Apollo
4. После этого мы использовали собранную информацию об инвесторе чтобы писать пересонализированные письма (посты, последние инвестиции, описание из linkedin, история работ из linkedin)
По сути вам нужно сделать тоже самое и у вас будет машинка для поиска потенциальных инвесторов.
Результаты были поразительными. Reply Rate (процент ответивших на письма) 30%!!! По 1 встрече со 100 писем. К сожалению от работы в Heyeveryone выгорел, потому что 1,5 года пилить стартап без отдачи - это реально тяжело.
Но вот назначать встречи с инвесторами навык не пропал. Поэтому мы в Polza Agency запускаем свою услугу поиска инвестиций. В отличии от Heyeveryone мы будем не только писать по релевантным инвесторам, но и вместе с вами думать, – а кому бы еще можно написать, чтобы дали денег :)
Поэтому если для вас актуален поиск инвестиций (Не в России!) – пишите мне в ЛС :) @sorichev
❤2👍2🔥2
Вы теряете от 20 до 60 квалифицированных лидов в месяц, если до сих пор не используете аутрич! (или “Как запустить аутрич внутри компании")
Последние 2 года мы в Polza Agency занимаемся холодной b2b-лидогенерацией через почту и LinkedIn. За 2 года через нас прошло более 100 компаний. Из них 80 получили лиды. Да, аутрич – это не магия. Не всем компаниям мы можем помочь. Если рынок свернулся, вы стартап без продаж или конкурентов стало больше, чем клиентов, аутрич тут не поможет.
По сути мы единственное агентство аутрича в СНГ. Есть несколько сервисов, где есть агентский формат. Есть несколько телеграм каналов, которые перепродают наши услуги :) Но по сути агентств таких нет.
Но почему? Потому что начать аутричить не так просто?
- низкая маржинальность бизнеса: в России бизнес достаточно бедненький и инвестировать в направление более месяца без отдачи не может, а денег агентсnво жрет много, у нас только на одни сервисы уходит 250.000 / месяц
- высокая техническая сложность бизнеса: наш регламент состоит из 300+ страниц, это вам не директ настроить на 200 ключевых слов
- технические сложности, для запуска аутрича потребуются: свои парсеры hh, парсер карт, умение написать парсеры под свои источники
- непонимание как писать цепочки - мы провели 200+ тестов с цепочками и знаем специфику рынка в СНГ и международных рынков (например: на западе вы легко найдете почту Project Manager в любой компании, а в ру сегменте вам придется найти его через общую почту и это целый квест). И таких примеров 10ки.
И если вы не хотите разбираться в этих проблемах, то раньше был только один выход: заплатить Polza Agency 69.000 и обрабатывать лиды. Но и в этом варианте есть свои минусы.
В чем недостатки работы с агентством Polza Agency:
- у нас нет много времени, чтобы решить ваш кейс. Это минус агентского формата в целом. Да, у нас есть специалист, который минимум 3 часа в день посвящает только вашему проекту. У нас старший специалист, специалист по цепочкам, технический специалист и руководитель аутрич, – все обсуждают ваш проект раз в неделю минимум час, если дела идут плохи. Но иногда нам просто не хватает времени, чтобы решить ваш кейс. Это как сравнить собственное расследование и полицию. Полиция может потратить от 1000 до 1500 человекочасов на расследование, дальше они обязаны переключиться на другие дела. Также и у нас.
- мы не можем разработать под вас отдельные инструменты. У нас есть универсальные инструменты вроде: парсер выдачи, парсер рекламы, парсер почт с сайтов, шаблоны цепочек, но по сути мы просто адаптируем эти инструменты под ваш проект. Мы не придумываем изощренных схем, вроде “онлайн мониторинг новых сайтов в вашей тематике”. Такое возможно только внутри компании.
Но что же делать?
[Тут должна была быть пошаговая инструкция, но она не влезла по знакам, поэтому соберите 20🔥 под постом и я закину ее в комменты. Но она краткая очень, предупреждаю заранее! Для общего понимания].
ИЛИ!
Теперь вы можете заказать у нас обучение аутричу! Оно длится 2 месяца. Первый месяц мы решаем ваш кейс. То есть делаем работу руками. И даем вам базовый материал:
- как настраивать домены
- какие источника баз бывают
- как работают наши собтвенные парсеры и как их повторить
- как писать цепочки
- как настраивать отправку
- как быстро обрабатывать почту
- как делать аутрич linkedin дешевле рынка
Во второй месяц, когда мы уже обучили вашу команду основам, мы переходим к конкретно вашим гипотезам. Мы уже знаем что работает и что не работает, после 1 месяца и совместно с вашей командой разрабатываем бэклог гипотез на полгода вперед, чтобы работа не остановилась после нашей работы.
Итого, – это 2 месяца обучения, 1 месяц работы, полгода поддержки (ответы на вопросы в чатах). И гарантированный способ выстроить крутой канал лидогенерации в вашей компании. Интересна цена и форма договора? Пишите мне @sorichev
Берем по 3 компании в месяц. Пока просто мало спецов, кто может качественно обучать.
Пишите мне в ЛС за подробностями @sorichev
Последние 2 года мы в Polza Agency занимаемся холодной b2b-лидогенерацией через почту и LinkedIn. За 2 года через нас прошло более 100 компаний. Из них 80 получили лиды. Да, аутрич – это не магия. Не всем компаниям мы можем помочь. Если рынок свернулся, вы стартап без продаж или конкурентов стало больше, чем клиентов, аутрич тут не поможет.
По сути мы единственное агентство аутрича в СНГ. Есть несколько сервисов, где есть агентский формат. Есть несколько телеграм каналов, которые перепродают наши услуги :) Но по сути агентств таких нет.
Но почему? Потому что начать аутричить не так просто?
- низкая маржинальность бизнеса: в России бизнес достаточно бедненький и инвестировать в направление более месяца без отдачи не может, а денег агентсnво жрет много, у нас только на одни сервисы уходит 250.000 / месяц
- высокая техническая сложность бизнеса: наш регламент состоит из 300+ страниц, это вам не директ настроить на 200 ключевых слов
- технические сложности, для запуска аутрича потребуются: свои парсеры hh, парсер карт, умение написать парсеры под свои источники
- непонимание как писать цепочки - мы провели 200+ тестов с цепочками и знаем специфику рынка в СНГ и международных рынков (например: на западе вы легко найдете почту Project Manager в любой компании, а в ру сегменте вам придется найти его через общую почту и это целый квест). И таких примеров 10ки.
И если вы не хотите разбираться в этих проблемах, то раньше был только один выход: заплатить Polza Agency 69.000 и обрабатывать лиды. Но и в этом варианте есть свои минусы.
В чем недостатки работы с агентством Polza Agency:
- у нас нет много времени, чтобы решить ваш кейс. Это минус агентского формата в целом. Да, у нас есть специалист, который минимум 3 часа в день посвящает только вашему проекту. У нас старший специалист, специалист по цепочкам, технический специалист и руководитель аутрич, – все обсуждают ваш проект раз в неделю минимум час, если дела идут плохи. Но иногда нам просто не хватает времени, чтобы решить ваш кейс. Это как сравнить собственное расследование и полицию. Полиция может потратить от 1000 до 1500 человекочасов на расследование, дальше они обязаны переключиться на другие дела. Также и у нас.
- мы не можем разработать под вас отдельные инструменты. У нас есть универсальные инструменты вроде: парсер выдачи, парсер рекламы, парсер почт с сайтов, шаблоны цепочек, но по сути мы просто адаптируем эти инструменты под ваш проект. Мы не придумываем изощренных схем, вроде “онлайн мониторинг новых сайтов в вашей тематике”. Такое возможно только внутри компании.
Но что же делать?
[Тут должна была быть пошаговая инструкция, но она не влезла по знакам, поэтому соберите 20
ИЛИ!
Теперь вы можете заказать у нас обучение аутричу! Оно длится 2 месяца. Первый месяц мы решаем ваш кейс. То есть делаем работу руками. И даем вам базовый материал:
- как настраивать домены
- какие источника баз бывают
- как работают наши собтвенные парсеры и как их повторить
- как писать цепочки
- как настраивать отправку
- как быстро обрабатывать почту
- как делать аутрич linkedin дешевле рынка
Во второй месяц, когда мы уже обучили вашу команду основам, мы переходим к конкретно вашим гипотезам. Мы уже знаем что работает и что не работает, после 1 месяца и совместно с вашей командой разрабатываем бэклог гипотез на полгода вперед, чтобы работа не остановилась после нашей работы.
Итого, – это 2 месяца обучения, 1 месяц работы, полгода поддержки (ответы на вопросы в чатах). И гарантированный способ выстроить крутой канал лидогенерации в вашей компании. Интересна цена и форма договора? Пишите мне @sorichev
Берем по 3 компании в месяц. Пока просто мало спецов, кто может качественно обучать.
Пишите мне в ЛС за подробностями @sorichev
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤1👍1
Контентные воронки против аутрича в B2B маркетинге
В Polza Agency сейчас 30 активных клиентов. У нас есть 3 источника лидов: воронки, аутрич и холодные продажи. Скажу честно в холодные продажи мы не очень хорошо умеем и из 30 клиентов пока все 2 из холодных продаж.
С контент-воронками сложнее.
- У нас есть блог на VC, на который мы льем трафик.
- Есть лид-магниты которые мы продвигаем в директе и Telegram Ads.
- Facebook Ads мы тоже тестили, но вышло не очень.
- И есть этот канал, на который мы льем с Telegram Ads.
Лиды в воронку выходят по 200 рублей. Консультация с менеджером порядка 1500 рублей.
Из воронок мы получаем по 35-50 лидов в месяц.
HО!
Из 30 активных клиентов только 4 пришли с воронок.
Еще есть партнеры и реферальная система. 10 клиентов пришли от партнеров и по рекомендации. Кстати, если вы знаете b2b компании, которым нужны лиды, то не стесняйтесь написать мне @sorichev, - мы платим 30% за рекомендацию.
Сейчас же половина активных платящих проектов приходит с аутрича. То есть мы сапожники с сапогами :) Кстати себе мы поставляем такое же количество лидов как и нашим клиентам (в агентских нишах).
И аутрич отлично работает! Хоть и не всегда клиенты закрываются в оплату с первого месяца.
В Polza Agency сейчас 30 активных клиентов. У нас есть 3 источника лидов: воронки, аутрич и холодные продажи. Скажу честно в холодные продажи мы не очень хорошо умеем и из 30 клиентов пока все 2 из холодных продаж.
С контент-воронками сложнее.
- У нас есть блог на VC, на который мы льем трафик.
- Есть лид-магниты которые мы продвигаем в директе и Telegram Ads.
- Facebook Ads мы тоже тестили, но вышло не очень.
- И есть этот канал, на который мы льем с Telegram Ads.
Лиды в воронку выходят по 200 рублей. Консультация с менеджером порядка 1500 рублей.
Из воронок мы получаем по 35-50 лидов в месяц.
HО!
Из 30 активных клиентов только 4 пришли с воронок.
Еще есть партнеры и реферальная система. 10 клиентов пришли от партнеров и по рекомендации. Кстати, если вы знаете b2b компании, которым нужны лиды, то не стесняйтесь написать мне @sorichev, - мы платим 30% за рекомендацию.
Сейчас же половина активных платящих проектов приходит с аутрича. То есть мы сапожники с сапогами :) Кстати себе мы поставляем такое же количество лидов как и нашим клиентам (в агентских нишах).
И аутрич отлично работает! Хоть и не всегда клиенты закрываются в оплату с первого месяца.
Polza Agency
Polza Agency — B2B-аутрич
B2B-аутрич агентство. Стабильный поток квалифицированных лидов через персонализированные рассылки.
❤2🤯1🥴1
За это время мы:
- отлили $5000 на gambiling вертикаль,
- $20000 на adult,
- $50000 на крипто-офферы.
Мы попробовали запускать трафик в Google Ads, Meta, Яндекс.Директ. Сейчас у нас идут тесты на Tiktok Ads и Telegram Ads.
Лить на серые вертикали очень интересно!
- Вы должны окупать рекламу
- Вы должны спасать кабинеты от банов
- Вечно и прогревать новые кабинеты
- Маскировать креативы от нейронок рекламных сеток
- Умудряться пробрасывать аналитику в кабинет, который в любой момент могут забанить
Это настолько сложно, что конкурентов у нас почти нет. А те, что есть, концетрируются на прохождении модерации и совершенно не умеют последовательно и методично тестировать гипотезы и пробрасывать события.
Это арбитражная привычка - налил на оффер $100, не пошло, – следующий оффер.
Чему мы научились за год работы:
- нужно уметь лить на всех площадках, но специализироваться на 1 – мы специализируемся на Meta (ex. Facebook) Ads. Но умеем лить любую сетку. По секрету, после 10 лет в платном трафике, скажу, что все рекламные каналы примерно одинаковые. Сильно отличается от всех только Google Ads и Meta Ads (из за специфики их AI и таргетингов). А TikTok Ads, Snapchat Ads, Twitter Ads и десятки других платформ, – везде одинаковые принципы. Сегментация аудитории и тестирование офферов на разные сегменты в разных форматах.
- лучше специализироваться на отдельных вертикалях (видах бизнеса). Мы, например, не хотим лезть в Gambling, хоть у нас и 10-ки желающих из Европы, Африки и Азии. В этой вертикали все слишком зависит от разработчиков и их желания пробросить события вам, без разрабов вытащить события сложно.
После тестов десятка ниш, мы хотим сконцетрироваться на адалт тематике и крипто.
Мы работаем всего с парой клиентов и ищем еще 1-2 дополнительно, потому что работаем за % от эффективного бюджета! Никаких фиксов! Никаких обманов. Только взаимная выгода :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Есть знакомые в b2b? Забирай 20-70 тыс. руб.
[а еще пост полезен, если вы запускаете b2b-партнерку].
После 2 лет работы мы, в Polza Agency пришли к тому, что 30% новых клиентов приходят по рекомендации. Поэтому мы заключили договоры с ОЧЕНЬ КРУПНЫМИ каналами b2b и они потихоньку вам нас продают, зарабатывая на пассиве 50-70 тр в месяц. Мы тестировали разные проценты и остановились на 25% с первого платежа, - это по сути наши маркетинговые расходы на привлечение нового клиента. И 10% с каждого последующего, просто для лояльности. Мы стремимся к тому, чтобы работать как минимум 6 платных периодов с клиентом и хотим, чтобы партнер был заинтересован в сохранении отношений с нами.
Мы начали с того, что наши менеджеры по продажам сообщили всем старым клиентам о партнерке. А у нас уже 100+ клиентов за плечами, так что это дало заметный эффект. Клиенты по сути – это не компании, а люди, которые в них работают, как правило маркетологи. Кто-то уже сменил работу, кто-то просто прошел много компаний и любит нетворчить :) В общем, коротко, мы получили +10 клиентов за месяц🔥 и кучу потенциальных договоров.
И нас очень легко рекомендовать: по сути продаем b2b-лиды. Квалифицированные лиды. А кому нужно больше лидов? Конечно же всем😎 Кто-то просто хочет попробовать новый канал, кто-то уперся в классические каналы, а кто-то устал тратить сотни тысяч денег на армию продажников.
Мы особенно заинтересованы в работе с: производителями, поставщиками, международными компаниями, интересными SAAS, агентствами. И, кстати, мы можем помочь вам порекомендовать так, чтобы рекомендация сработала. Как? Мы просто дадим вам 40+ наших успешных кейсов и покажем на тот который наиболее релевантен потенциальному клиенту.
В общем, не думайте долго, напишите нашему менеджеру по партнерствам: @KulaevVadim
[а еще пост полезен, если вы запускаете b2b-партнерку].
После 2 лет работы мы, в Polza Agency пришли к тому, что 30% новых клиентов приходят по рекомендации. Поэтому мы заключили договоры с ОЧЕНЬ КРУПНЫМИ каналами b2b и они потихоньку вам нас продают, зарабатывая на пассиве 50-70 тр в месяц. Мы тестировали разные проценты и остановились на 25% с первого платежа, - это по сути наши маркетинговые расходы на привлечение нового клиента. И 10% с каждого последующего, просто для лояльности. Мы стремимся к тому, чтобы работать как минимум 6 платных периодов с клиентом и хотим, чтобы партнер был заинтересован в сохранении отношений с нами.
Мы начали с того, что наши менеджеры по продажам сообщили всем старым клиентам о партнерке. А у нас уже 100+ клиентов за плечами, так что это дало заметный эффект. Клиенты по сути – это не компании, а люди, которые в них работают, как правило маркетологи. Кто-то уже сменил работу, кто-то просто прошел много компаний и любит нетворчить :) В общем, коротко, мы получили +10 клиентов за месяц
И нас очень легко рекомендовать: по сути продаем b2b-лиды. Квалифицированные лиды. А кому нужно больше лидов? Конечно же всем
Мы особенно заинтересованы в работе с: производителями, поставщиками, международными компаниями, интересными SAAS, агентствами. И, кстати, мы можем помочь вам порекомендовать так, чтобы рекомендация сработала. Как? Мы просто дадим вам 40+ наших успешных кейсов и покажем на тот который наиболее релевантен потенциальному клиенту.
В общем, не думайте долго, напишите нашему менеджеру по партнерствам: @KulaevVadim
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯3👍2
Извините, что сегодня спамлю😅 Запускаем много офферов в тг-рекламу на тест. Не отписывайтесь плиз 🙌
Дальше постить буду 1-2 раза в неделю как и до этого😘
Реклама в тг идет отлично!) Приносит и партнеров и клиентов и подписчиков по 100-200р. Если интересно, ставьте🔥 и я напишу позже о результатах тестов)
Дальше постить буду 1-2 раза в неделю как и до этого
Реклама в тг идет отлично!) Приносит и партнеров и клиентов и подписчиков по 100-200р. Если интересно, ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15
Ожидания и реальность от стоимости аутрича. Те, кто думают, что аутрич, – это просто рассылка, ищут где бы купить консультацию за $400.
Те, кто начитались модных телеграм каналов платят $2,5-$5к долларов в месяц😅
У нас если что стоимость работ 69к рублей по ру рынку, и $1300 по eng рынку. И мы не за контакты берем, а за лиды.
https://polzaagency.ru/ - оставляйте заявку😎
Те, кто начитались модных телеграм каналов платят $2,5-$5к долларов в месяц
У нас если что стоимость работ 69к рублей по ру рынку, и $1300 по eng рынку. И мы не за контакты берем, а за лиды.
https://polzaagency.ru/ - оставляйте заявку
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Один из моих любимых кейсов ❤️
88 квал. лидов за 3 месяца для производителя полуфабрикатов
Компания "Скорожарка" производит и поставляет полуфабрикаты из рыбы и морепродуктов. Они обратились к нам в Polza Agency для запуска маркетинговой email-компании с целью найти новых клиентов среди российских оптовиков и "разбудить" старых клиентов.
Результаты, которые получила "Скорожарка":
✅ 88 квалифицированных B2B лидов
✅ Максимальное количество лидов за месяц 50
✅ Конверсия из контакта в лид достигла 5%
Работаем с ребятами уже год и заканчивать не собираемся😎
Полный кейс и гайд для тех, кто хочет повторить успех "Скорожарки" самостоятельно, выложили по ссылке.
88 квал. лидов за 3 месяца для производителя полуфабрикатов
Компания "Скорожарка" производит и поставляет полуфабрикаты из рыбы и морепродуктов. Они обратились к нам в Polza Agency для запуска маркетинговой email-компании с целью найти новых клиентов среди российских оптовиков и "разбудить" старых клиентов.
Результаты, которые получила "Скорожарка":
✅ 88 квалифицированных B2B лидов
✅ Максимальное количество лидов за месяц 50
✅ Конверсия из контакта в лид достигла 5%
Работаем с ребятами уже год и заканчивать не собираемся
Полный кейс и гайд для тех, кто хочет повторить успех "Скорожарки" самостоятельно, выложили по ссылке.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥2
Почему культура гипотез устаревает и что можно делать дальше?
Культуру гипотез я использую с 2017 года. Помню мой шеф тогда всегда отвечал на предложение провести очередной а/б-тест: “а ты когда в туалет ходишь тоже тестируешь”? Идея не плохая на самом деле, но только не понятно как мерить результат. И вот года с 2020 про культуру гипотез стали трубить из каждого утюга, стало понятно, что надо что-то менять, потому что а/б-тестиками и ICE табличкой конкурентов уже не убить.
Вот, что я понял внедряя гипотезы в 10 компаниях за последние 4 года:
1. Гипотезы должны касаться не только продукта, а всех важных элементов бизнеса.
У вас высокая себестоимость, нужны гипотезы на снижение костов, высокий ФОТ, - гипотезы на автоматизацию, и так далее. Гипотезы по онбордингу есть у всех. А у вашей бухгалтерии есть гипотезы по оптимизации? Или у ваших юристов по более быстрому документообороту? Я слышал что во Вкусвиле и Кухне на районе этот подход внедряется во всех подразделениях (кто-то хочет пошутить про ботулизм?).
2. От гипотез к эволюционной культуре.
Откуда пришла культура гипотез? Из научных лаборатории. Как там это работает? Дядечка с авторитетом вкидывает идейку и оттаскивает ресурсы лаборатории на проверку этой гипотезы. То есть даже в компаниях с офигенной культурой гипотез приоритизация превращается в политику, а доказательство в курсы высшей математики и статистики. Это противоречит самой идее: подразумевалось, что гипотезы должны проверяться быстро и дешево. Эволюция работает иначе, – гены вкидывают случайные изменения после которых организм (а точнее сами эти гены) множатся быстрее или исчезают. Проще говоря, не устраивайте политику, принимайте любые идеи, просто ищите способ проверять их быстрее.
3. Деформация культуры корпорациями.
Если вы погружались в тему гипотез и аб-тестирования, то знаете, что это наука уровня 4 курса мехмата: скучная, унылая, борющаяся за 0,1% результата. Все просто, все на рынке уважают сотрудников Booking, Uber и Yandex, слушают их на конфах, читают их блоги. И повторяют их практики, А чем занимаются эти ребята? Да, арбитражат +0,0001% результата в зрелых продуктах, которые корпорация купила им для накачки аудиторией и последующей перепродажи :) Вам, в ваших ООО “Рога и копыта” не надо погружаться в статодроч. Просто придумывайте штуки, которые улучшают метрику на 20% и сразу же статистика упрощается в 10 раз, до уровня калькулятора аб-тестов, которых в сети полно :)
Я хотел бы увидеть срач и споры под этим постом, но лайк тоже сойдет :)
Культуру гипотез я использую с 2017 года. Помню мой шеф тогда всегда отвечал на предложение провести очередной а/б-тест: “а ты когда в туалет ходишь тоже тестируешь”? Идея не плохая на самом деле, но только не понятно как мерить результат. И вот года с 2020 про культуру гипотез стали трубить из каждого утюга, стало понятно, что надо что-то менять, потому что а/б-тестиками и ICE табличкой конкурентов уже не убить.
Вот, что я понял внедряя гипотезы в 10 компаниях за последние 4 года:
1. Гипотезы должны касаться не только продукта, а всех важных элементов бизнеса.
У вас высокая себестоимость, нужны гипотезы на снижение костов, высокий ФОТ, - гипотезы на автоматизацию, и так далее. Гипотезы по онбордингу есть у всех. А у вашей бухгалтерии есть гипотезы по оптимизации? Или у ваших юристов по более быстрому документообороту? Я слышал что во Вкусвиле и Кухне на районе этот подход внедряется во всех подразделениях (кто-то хочет пошутить про ботулизм?).
2. От гипотез к эволюционной культуре.
Откуда пришла культура гипотез? Из научных лаборатории. Как там это работает? Дядечка с авторитетом вкидывает идейку и оттаскивает ресурсы лаборатории на проверку этой гипотезы. То есть даже в компаниях с офигенной культурой гипотез приоритизация превращается в политику, а доказательство в курсы высшей математики и статистики. Это противоречит самой идее: подразумевалось, что гипотезы должны проверяться быстро и дешево. Эволюция работает иначе, – гены вкидывают случайные изменения после которых организм (а точнее сами эти гены) множатся быстрее или исчезают. Проще говоря, не устраивайте политику, принимайте любые идеи, просто ищите способ проверять их быстрее.
3. Деформация культуры корпорациями.
Если вы погружались в тему гипотез и аб-тестирования, то знаете, что это наука уровня 4 курса мехмата: скучная, унылая, борющаяся за 0,1% результата. Все просто, все на рынке уважают сотрудников Booking, Uber и Yandex, слушают их на конфах, читают их блоги. И повторяют их практики, А чем занимаются эти ребята? Да, арбитражат +0,0001% результата в зрелых продуктах, которые корпорация купила им для накачки аудиторией и последующей перепродажи :) Вам, в ваших ООО “Рога и копыта” не надо погружаться в статодроч. Просто придумывайте штуки, которые улучшают метрику на 20% и сразу же статистика упрощается в 10 раз, до уровня калькулятора аб-тестов, которых в сети полно :)
Я хотел бы увидеть срач и споры под этим постом, но лайк тоже сойдет :)
👍11❤2
Обещал написать пост о рекламе в тг
В целом с рекламой все просто.
0. Заводите кошелек тг, заводите туда крипту
1. Пишите пост
2. Находите каналы конкурентов или где просто ваша ЦА
3. Ставите их в таргетинги (не забудьте проверить похожие каналы)
4. Кайфуете от подписчиков за 200-300 р, они почти сразу могут конвертироваться в клиентов / партнеров / сотрудников
Вот для чего мы используем рекламу в тг:
- для поиска клиентов
- для поиска партнеров (кто может привести клиентов)
- для теста новых направлений бизнеса
- для поиска сотрудников
Канал рабочий просто народу в нем немного, поэтому и работает лучше других😎
Пользуйтесь пока не поздно. Единственный минус – не выдают закрывающие документы.
В целом с рекламой все просто.
0. Заводите кошелек тг, заводите туда крипту
1. Пишите пост
2. Находите каналы конкурентов или где просто ваша ЦА
3. Ставите их в таргетинги (не забудьте проверить похожие каналы)
4. Кайфуете от подписчиков за 200-300 р, они почти сразу могут конвертироваться в клиентов / партнеров / сотрудников
Вот для чего мы используем рекламу в тг:
- для поиска клиентов
- для поиска партнеров (кто может привести клиентов)
- для теста новых направлений бизнеса
- для поиска сотрудников
Канал рабочий просто народу в нем немного, поэтому и работает лучше других
Пользуйтесь пока не поздно. Единственный минус – не выдают закрывающие документы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤3
Мы активно растим английское направление email/linkedin-аутрича в Polza Agency, поэтому ищем сейлза с английским языком.
Теплые лиды, 20% с продаж, ценник в 2 раза ниже рынка. 100 кейсов. Продавать через zoom легко. Доход после испытательного $1,5k-$2k.
От вас только английский b2/c1, – разговорный. Если был опыт продаж/аккаунтинга в b2b, – еще лучше.
У нас классная команда, есть обучение, записи кучи звонков по которым легко обучиться, крутые опытные коллеги в коллективе. Нет потолка в доходе.
Откликайтесь!⬇️
https://hh.ru/vacancy/104949081
Теплые лиды, 20% с продаж, ценник в 2 раза ниже рынка. 100 кейсов. Продавать через zoom легко. Доход после испытательного $1,5k-$2k.
От вас только английский b2/c1, – разговорный. Если был опыт продаж/аккаунтинга в b2b, – еще лучше.
У нас классная команда, есть обучение, записи кучи звонков по которым легко обучиться, крутые опытные коллеги в коллективе. Нет потолка в доходе.
Откликайтесь!
https://hh.ru/vacancy/104949081
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🆒2
Разыскиваются владельцы и менеджеры проектов с дефицитом трафика [вознаграждение в конце поста]
Когда то в Polza Agency был отдел платного трафика, но мы устали от конкуренции, поэтому ушли в ниши со сложной модерацией. Обычно маркетологи, которые умеют в клоаку и фарминг не так уж и хорошо закупают. Мы умеем отлично закупать и нам оставалось только научиться пробивать модерацию. За полтора года работы мы научились пробивать: гэмблинг, адалт и крипту.
К сожалению в этой нише низкий уровень доверия, поэтому новых клиентов найти сложно.
Чем мы будем вам полезны:
- умеем лить трафик Facebook / Insta на любые офферы
- работаем за % от спенда, то есть наши услуги не стоят ничего до тех пор пока реклама не запущена, и нам супер выгодно когда вы зарабатываете на нашей рекламе
Чем мы отличаемся от других команд:
- окупаемость рекламы - самое важное для нас. Это Cash Agency. Зарабатываете вы – зарабатываем мы 💲
- постоянно улучшаем рекламу. Если низкий CTR, то запускаем креативы на нейронках, видео, смотрим конкурентов. Если плохо окупается, пробрасываем событие покупки в кабинеты.
- занимаемся не только рекламой, но и воронками. Если у вас плохой скрипт или отвалилась платежка, то мы скажем вам об этом.
- маньяки тестов. Каждый день мы обсуждаем с командой, чтобы еще протестировать
- бутиковое агентство. Нам не нужно 100 клиентов, мы хотим 3, и чтобы каждый клиент был с бюджетом 10-100k.
- жесткие профи: мы пришли в арбитраж из белых ниш, где нет шальных денег и жесткая конкуренция
Условия нашей работы:
- % от эффективного спенда*
То есть потратили $1000 на рекламу, довольны? $300 наши. В следующем месяце мы постараемся отлить хотя бы $5000.
Протестируйте нас сегодня :) Запуск рекламы всего за 3 дня после первого обращения 🤑
Если у вас есть знакомые, кому нужен трафик для проектов со сложной модерацией рекламы (крипта, адалт, гэмблинг), поделитесь контактами и мы с радостью выплатим вам щедрое вознаграждение ± $1000.
Писать в тг: @sorichev
Когда то в Polza Agency был отдел платного трафика, но мы устали от конкуренции, поэтому ушли в ниши со сложной модерацией. Обычно маркетологи, которые умеют в клоаку и фарминг не так уж и хорошо закупают. Мы умеем отлично закупать и нам оставалось только научиться пробивать модерацию. За полтора года работы мы научились пробивать: гэмблинг, адалт и крипту.
К сожалению в этой нише низкий уровень доверия, поэтому новых клиентов найти сложно.
Чем мы будем вам полезны:
- умеем лить трафик Facebook / Insta на любые офферы
- работаем за % от спенда, то есть наши услуги не стоят ничего до тех пор пока реклама не запущена, и нам супер выгодно когда вы зарабатываете на нашей рекламе
Чем мы отличаемся от других команд:
- окупаемость рекламы - самое важное для нас. Это Cash Agency. Зарабатываете вы – зарабатываем мы 💲
- постоянно улучшаем рекламу. Если низкий CTR, то запускаем креативы на нейронках, видео, смотрим конкурентов. Если плохо окупается, пробрасываем событие покупки в кабинеты.
- занимаемся не только рекламой, но и воронками. Если у вас плохой скрипт или отвалилась платежка, то мы скажем вам об этом.
- маньяки тестов. Каждый день мы обсуждаем с командой, чтобы еще протестировать
- бутиковое агентство. Нам не нужно 100 клиентов, мы хотим 3, и чтобы каждый клиент был с бюджетом 10-100k.
- жесткие профи: мы пришли в арбитраж из белых ниш, где нет шальных денег и жесткая конкуренция
Условия нашей работы:
- % от эффективного спенда*
То есть потратили $1000 на рекламу, довольны? $300 наши. В следующем месяце мы постараемся отлить хотя бы $5000.
Протестируйте нас сегодня :) Запуск рекламы всего за 3 дня после первого обращения 🤑
Если у вас есть знакомые, кому нужен трафик для проектов со сложной модерацией рекламы (крипта, адалт, гэмблинг), поделитесь контактами и мы с радостью выплатим вам щедрое вознаграждение ± $1000.
Писать в тг: @sorichev
❤4🔥2👍1
Сегодня выходные и я хочу поделиться с вами 1 из своих проектов выходного дня
Это книжка про будущее AI и человечества в формате TikTok аккаунта. К сожалению алгоритмам эта идея не зашла, но зато потраченное время было очень веселым😅
Если кому интересно поделюсь полной версией.
Это книжка про будущее AI и человечества в формате TikTok аккаунта. К сожалению алгоритмам эта идея не зашла, но зато потраченное время было очень веселым😅
Если кому интересно поделюсь полной версией.
👍2❤1🔥1
Каким нишам не подойдет холодный аутрич?
За 2 года работы мы прошли больше 150 проектов. И конечно не все из них были удачными. Вот несколько ниш, которые считаются проблемными внутри Polza Agency:
- интеграторы CRM bitrix23 и amocrm, умирающий рынок с кучей конкуренции
- русскоязычная it-разработка - очень “госзакупочный” сектор
- поставка светодиодных ламп – очень конкурентный рынок
- стартапы без продаж – лиды будут, но продажи не гарантированы
- hr, лиды будут, но вот заказы будут тяжелыми, потому что холодные клиенты отдают очень тяжелые вакансии
Если у вас проект из другой ниши и есть человек, который умеет продавать, смело обращайтесь в Polza Agency.
Наши лиды конвертятся в 1,5-2,5 раза лучше, чем лиды из контекста. И они дешевле, если вы учитываете стоимость работы специалиста по контексту / агентство, а не только бюджет. А еще вы можете фильтровать сегменты аудитории. Например включать в базы только тех клиентов, кто потенциально сделает заказ от X рублей, исключать низкомаржинальные сегменты.
За 2 года работы мы прошли больше 150 проектов. И конечно не все из них были удачными. Вот несколько ниш, которые считаются проблемными внутри Polza Agency:
- интеграторы CRM bitrix23 и amocrm, умирающий рынок с кучей конкуренции
- русскоязычная it-разработка - очень “госзакупочный” сектор
- поставка светодиодных ламп – очень конкурентный рынок
- стартапы без продаж – лиды будут, но продажи не гарантированы
- hr, лиды будут, но вот заказы будут тяжелыми, потому что холодные клиенты отдают очень тяжелые вакансии
Если у вас проект из другой ниши и есть человек, который умеет продавать, смело обращайтесь в Polza Agency.
Наши лиды конвертятся в 1,5-2,5 раза лучше, чем лиды из контекста. И они дешевле, если вы учитываете стоимость работы специалиста по контексту / агентство, а не только бюджет. А еще вы можете фильтровать сегменты аудитории. Например включать в базы только тех клиентов, кто потенциально сделает заказ от X рублей, исключать низкомаржинальные сегменты.
Polza Agency
Polza Agency — B2B-аутрич
B2B-аутрич агентство. Стабильный поток квалифицированных лидов через персонализированные рассылки.
👍2