🤯Как мы сгенерировали 36 B2B-лидов для конкурента Tilda — без рекламы, без лендинга и без магии

Рынок конструкторов сайтов — один из самых конкурентных в диджитале.

Клиент — крупный конкурент Tilda — до работы с нами пробовал всё: соцсети, директ, платные интеграции.

Но лидов не было.

Почему?
Потому что в B2B важен не трафик, а контакт с человеком, который принимает решения.
Мы зашли иначе — через холодный email-аутрич на первых лиц.

📌 Что сделали за 1 месяц:

— Построили гипотезы: кому может быть интересен движок клиента и почему
— Разбили аудиторию на группы: студии, агентства, продуктовые команды
— Прописали боли и триггеры для каждой
— Под каждую гипотезу написали цепочки писем (по 4–5 писем в серии)
— Тестировали заходы: через боль, выгоду, кейсы
— Адаптировали формулировки до запуска рассылки

❗Важно: это не была просто «рассылка по базе».
Это был точечный аутрич с ручной сегментацией и сценариями под каждую группу.

🎯 Что получили:
→ 36 квалифицированных лидов
→ 6 встреч
→ 4 потенциальные сделки
→ Ноль рекламы, лендингов и контекста — только письма и смысл

🤔Почему сработало?
Потому что наша ЦА — фаундеры и продукт-менеджеры — не кликают по баннерам. Зато читают личные, понятные письма с предложением, которое закрывает их задачу.

📺 Подробнее о других кейсах — в нашем ролике на YouTube
📩 Хочешь так же? Пиши — @Manager_PolzaAgency сделаем аудит гипотез под твою нишу

🗓 А если ты давно следишь за нами, но всё ещё не записался на консультацию — вот ссылка: (Записаться на консультацию)

Хорошего дня!

#кейс

🔥Почему лиды не продают сами по себе или почему генерация лидов ≠ продажи. Вот что забывают 80% компаний

Многие бизнесы вкладываются в генерацию лидов, а потом теряют их на этапе обработки.
— «Не целевой» — «Не отвечает» — «Подумает»

Часто эти статусы говорят не о лиде, а о процессе.

Ошибка №1: универсальное КП без понимания потребностей. Ошибка №2: нет звонка — только письма. Ошибка №3: отсутствие системы напоминаний.

Что работает:
💚Быстрый звонок (первые минуты после заявки — золотые).
💚Персонализированное КП, а не прайс «на всех».
💚Система пингов — минимум 3 касания с полезной информацией.
Мы в Polza Agency не только поставляем лиды, но и помогаем их доводить до сделки.

📌Хотите, чтобы ваши лиды начали конвертироваться в деньги, а не в статусы в CRM?
Напишите «ЛИДЫ» нашему менеджеру @ROP_PolzaAgency — расскажем, как внедрить это у вас.

Подробнее о том, как обрабатывать лидов рассказали в видео

🚀 Какие каналы реально приводят сделки в Polza Agency

Июль — 11 сделок
• 6 — партнерки
• 3 — аутрич
• 1 — ДашаМэйл
• 1 — органика

Август — 6 сделок
• 2 — партнёрки
• 1 — аутрич
• 1 — «холод»
• 1 — директ
• 1 — посев

💸 Мы лили на себя Директ (~100k/мес) + работа маркетолога (~100k/мес), тестили МТС-рекламу. Цикл сделки 4–8 недель.

Итог: платные каналы — сомнительные по факту закрытий, тащат партнёрки и аутрич. Живые контакты (аутрич, конференции) закрывают быстрее.

🔥Поэтому едем в офлайн. Где можно пересечься:

• HoReCa PRO Business 2025 — 21.08
• Лидерство, эмоциональный интеллект и инновации — 22.08
• China Machinery Fair 2025 — 25.08
• Kazan Digital Week 2025 — 17.09 (Казань)
• Orion Digital Day — 25.09
• Tech Future 2025 — 26.09
• Директор по маркетингу 2025 — 09.10

Будем всей управленческой командой: Анна — CEO, руководитель отдела продаж - Егор, и я как основатель.

Пишите в личку — договоримся о встрече на площадке/кофепойнте.

Мой вывод: комбинация каналов + партнёрства > любые клики.

Почему аутрич лучше работает на холодную, чем ретаргет?

У клиента был логичный, но нерабочий план:

🛞SaaS для автоматизации логистики →
💰5 000 $ в месяц на ретаргет → 🧊 Повторный показ тем, кто уже был на сайте.

Цель была здравая — дожать тех, кто интересовался. Но:
Трафика почти нет, аудитория узкая,а рекламу кликают не те.
В результатах — 9 лидов за 3 месяца по $312 за каждого.
И это в B2B с чеком от 200К ₽…

Что пошло не так:
• Ретаргет «жует» одних и тех же 200 человек
• В лиды идут маркетологи, аналитики, но не ЛПРы
• Автоворонки дают 18% open rate и меньше 1% ответов
• Тесты и баннеры не пробивают шум

Что сделали в
🔤🔤🔤🔤🔤 🔤🔤🔤🔤🔤🔤:

Переключили стратегию на аутрич:

1. Ручной ресерч ICP
Компании с оборотом от $10M
Склады 5 000 м²+
Гео — DACH + Восточная Европа

2. Офферы под роли
→ Логистам: «-38% простоев за 2 месяца — кейс XYZ»
→ IT-директорам: «Интеграция с WMS/ERP за 5 дней — без нагрузки»

3 Персонализированные письма
4 касания на одного адресата
Первый экран кастомизирован под компанию
Текст лаконичный, без спама и приколов

Результаты за 5 недель (на фото)

🎯Почему аутрич сработал:

• Мы шли в атаку, а не ждали отклика
Вместо «догреть», мы точно выбрали, кому и зачем пишем.

• Каждое письмо — как личное
Никакой баннерной слепоты. В inbox тишина, а мы — в точку.

• Контакт с ЛПРом напрямую
Никаких секретарей, никаких кнопок. Только точечное предложение и выгода.

📌 Вот как звучал один из офферов:

Иван, мы автоматизировали склад у [название компании] и сократили простои на 38%.
У вас схожая структура — расскажу, как адаптировать решение за 5 минут.

➡️ Если у вас тоже B2B с дорогим трафиком — а ЛПРы так и не откликаются, пора идти напрямую.

📍Пройди квиз — и узнай, сколько лидов можно получить с вашей базы)
Или напишите нашему менеджеру: @Manager_PolzaAgency

Бдитель закона о рекламе всегда на страже😎
И Дому Книги приходится отдуваться за такую вывеску (нет, ну если действительно неправы)

🤔Пока писал этот отзыв, я пришёл к интересной теме для поста.

FOMO-маркетинг: когда нас цепляют за «страх упустить»

FOMO (Fear of Missing Out) — синдром упущенной выгоды.
Мы видим «только сегодня», «осталось 3 места», «акция до полуночи» — и мозг включает тревожность:

«Надо брать! А то потом не будет».

И это работает.
FOMO используют все — от Amazon и Ryanair до маленькой кофейни с вывеской.

💙Ограничение по времени → таймеры, ночные распродажи.
💙Дефицит → «остался последний номер в отеле».
💙Социальное доказательство → «5 человек прямо сейчас смотрят этот товар».
💙Эксклюзивность → «для первых 100 покупателей» или «только для подписчиков».

Но где грань?

✔️ Когда FOMO помогает бизнесу:
– ускоряет решение клиента,
– поднимает конверсию,
– делает бренд живым и динамичным.

❌ Когда FOMO превращается в манипуляцию:
– фейковые скидки и «последние места»,
– обман с датами и условиями (как на этой вывеске),
– перегруз аудитории вечными «только сегодня».

Моя мысль

FOMO — мощный инструмент, но не стратегия.
Да, можно «подстегнуть» аудиторию, но если это превращается в игру на тревожности — люди теряют доверие.

А доверие вернуть куда сложнее, чем поднять конверсию на –30%.

📸 Кстати, эта фотка — с моей поездки на конференцию.
О ней расскажу чуть позже, скоро будет пост — было много интересного 👀

Готовимся к осеннему сезону конференций?
Мы — да. И делимся планом на август-октябрь.
Внутри - таблица с разбором полетов: где, что, почем. Решайте, куда есть смысл вложить бюджет и время.

Наша логика простая: лучшая конфа - та, после которой у вас есть не просто визитки, а пару годных мыслей и контактов, с кем можно делать дела. Смотрите не только на тему, но и на список спикеров и кто идет из аудитории.

Иногда одна случайная встреча на кофе-брейке отбивает всю стоимость билета😉

Конференции август-октябрь

Как спасти 30% «молчащих» лидов

 🛟 «Молчащие» лиды — это не конец, а начало.
 
Представьте: вы получили 100 лидов. 30 из них не отвечают.
Обычно на этом история заканчивается.
У нас — начинается:)

Система пингов Polza Agency:

1️⃣В день ожидания ответа — письмо или сообщение с доп. материалами.
2️⃣На следующий день — короткий звонок с уточнением.
3️⃣Через 3 дня — кастомное предложение или мини-аудит.

💡Пинг — это не «ну что, подумали?», а ценность, которая мотивирует вернуться к диалогу.

В одном из кейсов мы вернули в работу 12 «молчащих» контактов и закрыли 3 сделки.

И всё — благодаря системе доп. коммуникаций.

Не все лиды холодные. Иногда они просто ждут, что их «догреют». 
Если хотите узнать, как мы работаем с лидами - смотрите наше видео

А если вы всё ещё сомневаетесь в аутриче и не можете понять нужен ли он вам - спросите у нашего менеджера по продажам - он вас по-честному проконсультирует

Ну и по классике можете прийти к нам на страт-сессию, разберём ваш продукт, предложим КП

🤯 Как мы привели 20,5 лидов юрфирме за 2 месяца — без рекламы и лендингов

Рынок юридических услуг перегрет: клиенты устали от одинаковых предложений.

К нам обратилось федеральное патентное бюро «Железно» — ТОП-1 в Роспатенте по количеству заявок на товарные знаки.
Задача: увеличить клиентскую базу.

Что сделали:
Разобрали аудиторию на сегменты: агропром, локальные бренды, швейное производство, поставщики на маркетплейсы, бизнес-школы.

Сформулировали офферы под каждую группу.

Запустили две ветки писем:
• универсальная (для всех сегментов)
• отдельная для производств (эта гипотеза дала лучший результат).

Прописали 4–5 писем в цепочке, тестировали разные заходы: через боль (штрафы, риски потери бренда), через выгоду (монополия на бренд, защита на маркетплейсах), через социальное доказательство (кейсы, клиенты, ТОП-1 Роспатента).

Что оказалось самым цепляющим:
—> Короткий вопрос в первом письме: «У вас уже зарегистрирован товарный знак?»
—> Бесплатная проверка ТЗ (товарного знака) → лёгкий вход без риска для клиента.
—> Кейсы из практики
—> Соцдоказательство: «17 728 зарегистрированных ТЗ, среди клиентов АК БАРС, Россельхозбанк».
—> Последние письма (3-4-е) приносили больше всего ответов → важно не останавливаться после первого касания.

🎯 Результат за 2 месяца работы:
→ 20,5 лидов
→ Open rate: 69%
→ Reply rate: 0,7%
→ Positive reply rate: 44,4%

🤔 Почему сработало?
В юридических услугах (как и в большинстве B2B-ниш) решение принимает руководитель или владелец. Ни один из них не кликает по баннерам и не ищет юристов на маркетплейсе. Зато он отвечает на письма, где чётко показана его боль и простое решение.

📩 Хочешь так же? Пиши нашему менеджеру @ROP_PolzaAgency — сделаем аудит гипотез под твою нишу.
А если давно следишь за нами, но ещё не приходил на консультацию вот — ссылка
Записаться

P.S. У нас тут ещё новое видео на канале вышло про 7 топовых каналов привлечения B2B лидов, заходи посмотреть😉

#кейс

Как построить цепочку писем, чтобы получать тёплых лидов🤔

Цепочка — это не просто «напомнить о себе».

Это сценарий, где каждое письмо решает конкретную задачу и двигает лида к диалогу.

Письмо №1 — Зацепить
— Чёткий оффер: что вы даёте и зачем сейчас именно вы вашему потенциальному клиенту.
— 1–2 факта или цифры, которые нельзя игнорировать.
— Короткий текст (до 600 знаков) и понятный call-to-action.

Письмо №2 — Доказать
— Кейс или история клиента с похожим профилем.
— Конкретные результаты (цифры, сроки, выгода).
— Логичный мостик к встрече: «Можем повторить у вас».

Письмо №3 — Дожать
— Личное, почти «рукопожатное» обращение.
— Минимум текста, 1 вопрос: «Вам актуально?»
— Тон — не продавца, а партнёра, который хочет помочь.

В Polza Agency мы тестируем до 4—5 касаний в B2B.
Каждое письмо = новый шанс. В одном из кейсов мы увеличили ответный rate с 1,3% до 12,8%, просто заменив одно универсальное письмо на цепочку из трёх.

Хотите, чтобы ваши письма перестали быть «холодными»?

Мы подготовили для вас практический инструмент - шаблон для быстрого старта.

Чтобы получить его, напишите
«ЦЕПОЧКА» нашему менеджеру
Он вышлет материалы или поможет записаться к нам на бесплатную консультацию.

А если хотите глубже изучить тему, у нас есть подробное видео с разбором кейсов и структур писем

P.S. Для тех, кто хочет сразу работать с результатом - мы делаем аутрич под ключ.

Посмотреть примеры наших кейсов можно здесь (на канале по #кейс) или тут.

В В2В до сих пор верят в магию таргета🙄
Запустили рекламу - ждут, что завтра ЛПРы сами придут с договором.
А на выходе получают:
- Ответы менеджера без полномочий, а не ЛПР
- Тишину в ответ или формальное «Пришлите КП»
- Увеличение стоимости лида с почти нулевой отдачей.

Так происходит во многих B2B сферах: логистике, стройке, IT, SaaS

Но есть обходной путь - аутрич. Те, кто им уже пользуются — получают лиды, не сливая деньги на рекламу. 

Без шаблонных «Мы — лидеры рынка». Без воды.
Просто - письмо, которое поподает в главную боль ЛПР. Он видит в вас решение своей проблемы и сам выходит на контакт, чтобы заключить сделку.

Вот как это работает на практике: 

КЕЙС 1️⃣: IT-компания Itexus
Задача: Выйти на финтех-компании США и Европы.
Результат за 4 месяца: 38 целевых лидов от ЛПР + сделки с международными клиентами

КЕЙС 2️⃣: HR-сервис «Рабочие Ручки»
Задача: Найти клиентов в стройке и логистике.
Результат за 3.5 месяца: 65 целевых лидов + закрытые контракты

Хотите проверить, как это сработает в вашей нише?

Запишитесь на бесплатную консультацию, где за 30 минут вы получите:
➕Разбор решённого кейса (похожего на ваш): с кем работали, какие результаты получили 
➕Реальный прогноз: сколько лидов в месяц можно получать в вашей нише
➕Понятный план запуска

Бонус для читателей канала: до конца месяца + 5 лидов в подарок.

Записаться здесь