Если ваш маркетинг держится на лидах по 200 рублей, – это не стратегия, а везение

Три года мы делаем B2B-аутрич. И за эти три года рынок стал жёстче. В России сложнее, на Западе ещё агрессивнее. Входящие сообщения читают хуже, конкуренция выше, касаний больше. Сейчас почти никто не отвечает на первое письмо. В среднем ответ приходит на второе или третье. И это ещё хороший сценарий.

Появились аи-звонилки, аи-агенты в мессенджерах, мультиканальные цепочки, парсинг контактов усложнился в десятки раз. Уже недостаточно просто “делать рассылку”. Нужно работать с воронкой. Приходится обьяснять клиентам, что им нужны лид-магниты. Что выслать КП давно недостаточно.

Но главный вопрос даже не в инструментах. Главный вопрос: “что происходит после встречи”.
Конверсия из встречи в сделку в B2B может быть 3%, а может быть 30%. Разница не в трафике. Разница в отделе продаж. В том, есть ли воронка, ключевое действие, нормальная квалификация. Или просто отправляют КП и ждут чуда.

Очень часто приходят и говорят: “У нас лиды по 500 рублей в B2B”.
Если у вас LTV 300 000 - 3 000 000 рублей и при этом лид стоит 500 рублей, то вы либо миллиардер, либо не считаете экономику.

По моим наблюдениям, реальная стоимость B2B-лида в России чаще в диапазоне от 5 до 30 тысяч рублей. И это нормально. Потому что маркетинг плюс продажи в B2B спокойно могут занимать до 30% от полноый выручки с клиента (LTV). В SaaS иногда и больше, особенно если других переменных затрат почти нет.
Проблема в том, что рынок всё ещё хочет дешёвые лиды, а не прибыльную систему.
Именно поэтому мы меняем формат работы.

Мы уходим от модели “агентство, которое делает лиды” к модели “давайте зарабатывать вместе”. Не отчётами, не количество писем, не абстрактными лидами, а деньгами в кассе измеряется результа. И не важно как они придут. Через партнеров, которых мы приведем или через прямых лидов. Это может быть 50 холодных лидов или 2 горячих. Главное – результат.

Хотите проверить гипотезу — обработайте хотя бы 10–15, а лучше 30. И нормально отработайте их в продажах.

В некоторых проектах мы готовы работать и за процент от сделки. Но не со старта. Сначала проверяем продукт, маржу, цикл сделки, отдел продаж. Если всё адекватно, то делим риск.
И честно, мы не хотим работать со всеми подряд.

Если бизнес живёт в иллюзии “нагну подрядчика и так разбогатею”, то вам лучше купить себе “волшебную базу директоров за 500 рублей” на Kwork или еще лучше “зарабатывать на бинарных опционах”, потому что вы еще в 2010-ых.

B2B в 2026 — это не про дешёвые лиды. Это про деньги в кассе. Мы работаем с теми, кто это уже понял.
@Manager_Polza

91 миллион пользователей. Один рубильник. И никакой готовой замены.
Мы в Polza Agency только что выпустили исследование «Куда уйдут люди после блокировки Telegram» — на данных Mediascope, РБК, Forbes, Коммерсантъ, Ведомостей.

Вот главное, что мы поняли:
• Люди не мигрируют рационально. По данным РБК: 73% продолжали пользоваться мессенджером даже после блокировки звонков. Просто терпели. До последнего.
• Прецедент уже был. После блокировки Instagram в 2022 аудитория упала в 6 раз за 2 года. Telegram тогда вырос на 62%. Но сейчас Telegram — это и есть последняя крупная независимая платформа. Уйти некуда.
• MAX — не замена. У топ-30 каналов Telegram там аудитория в 60 раз меньше. Живых, платёжеспособных пользователей там ещё нет.

Что выживет при любом сценарии: email, телефон, CRM-база. Не подписчик в мессенджере — а контакт, который вы успели забрать к себе.

Больше деталей по нишам в документе. Вместо реакции, лучше перешлите коллегам🫡🙏

Ребят, простите, что второй логрид за 2 дня, да еще и на такую тему...

Да еще и перед выходными...

Но, к сожалению, внешний трафик приходит в канал за этими репортами, поэтому они должны быть здесь.

Всех дам с наступающим днем солидароности с трудящейся женщиной!

Кажется, пора наконец назвать это кризисом.

Мы всё ещё говорим «сложная экономическая ситуация», «турбулентность», «период адаптации». Но давайте честно: когда 63% людей хватает денег только на самое необходимое, 31% не хватает на еду, а закрытий бизнеса больше, чем открытий — это кризис. Просто мы привыкли его не называть.

Мы выпустили исследование «Экономика выживания» — что реально происходит с бизнесом в России в 2026-м. Данные: Росстат, Gallup, SberCIB, IRN.RU, ФНС, NF Group.

Три цифры, которые объясняют всё:
51% салонов красоты закрылись или на грани закрытия после налоговой реформы. Маркетплейс, который в 2019-м забирал 20% от цены, в 2025-м забирает 70%. Держать деньги на депозите под 18–20% сейчас выгоднее, чем вкладывать в собственный бизнес — и предприниматели это поняли.

Впереди ещё жёстче: порог НДС для малого бизнеса к 2028-му упадёт в 6 раз. УСН в текущем виде фактически прекратит существование.
Полный разбор — по 12 нишам, с кейсами реальных закрытий, тремя сценариями на год и чек-листом из 8 вопросов — читай в полном тексте.

Похоже, начинается вайбкодинг-революция

За последний месяц мы внутри агентства собрали собственную платформу.

Команда разработки: 1,5 человека.

Сережа и Дима, огоромное спасибо вам!

Что уже сделали:
• CRM для проектов и задач
• систему работы с базами компаний
• парсеры поисковой выдачи
• генерацию цепочек писем
• AI-звонилку
• анализ звонков продажников
• расшифровку аудио и видео
• интеграцию задач CRM в Telegram
• финансовый модуль
• аналитику проектов
• штуку которая сканирует весь Телеграм на наличие лидов по теме
• штуку которая пишет людям сама в тг с персонализированными скриптами

И всё это работает в одном портале.

Раньше такая инфраструктура означала:
5–10 разработчиков
6–12 месяцев разработки
сотни тысяч долларов бюджета.

Сейчас это можно собрать за месяц.

Причина простая.

Инструменты вроде Cursor и Claude Code.

Когда разработчик фактически работает в режиме диалога с кодом.
Многие куски системы просто генерируются и собираются быстрее, чем раньше писались руками.

Но самое интересное даже не в скорости разработки.
Меняется сама логика софта в компаниях.
Раньше бизнес покупал десятки SaaS-сервисов
и подстраивал процессы под них.

Теперь всё будет наоборот.

Компании начинают собирать собственные системы под свои процессы.

Мы сейчас идём дальше.

Подключаем:

• Telegram outreach
• LinkedIn outreach
• email outreach
• AI-звонилку

И собираем омниканальный аутрич. С этим продуктом мы выходим на международный рынок. Но и ру конечно тоже забираем.

Когда система ведёт последовательность касаний:
• письмо
• сообщение в Telegram
• звонок

На западе это:
• сообщение в LinkedIn / Facebook / Whatsapp
• email
• звонок

В одной цепочке.
Фактически это превращается в единый движок привлечения B2B-клиентов.

А что по софту?
Рынок софта начнёт сильно расслаиваться.

Что будет умирать:
маленькие SaaS-утилиты
простые CRM
парсеры
генераторы писем
коннекторы между сервисами.

Все, что теперь можно собрать за несколько дней.

Расти будут:
• облака
• платежи
• коммуникационные API
• AI-модели.

А у компаний появится третий слой.

Собственные внутренние платформы.

• CRM
• маркетинг
• продажи
• аналитика
• автоматизация

Не купленные. Собранные под процессы компании.

И именно такие компании будут двигаться быстрее остальных.

10 фактов о продажах на базе анализа миллиона звонков

Компани gong имеет доступ к записям миллионов звонков менедежеров и они регулярно выпускают исследования. И вот их инсайты. Все ссылки на исследования закину в комменты.

1. Называй цену на первом звонке – шанс закрыть выше на 10%. Чем дольше тянешь, тем хуже.

2. Говори 43% времени, слушай 57%. Средний менеджер говорит 65% – и теряет сделки.

3. Не обсудил следующий шаг на первом звонке, шанс закрыть падает на 71%.

4. Лучшие продавцы молчат после возражения в 5 раз дольше обычных. Пауза –это давление, не слабость.

5. Начинаешь звонок с "удобно сейчас?"– ты уже на 40% хуже стартуешь, спросик "как дела?" .

6. Говоришь про выгоду и цифры ROI–шанс закрыть падает на 27%. Клиент думает: где подвох.

7. Включил камеру на звонке — сделка закрывается на 127% чаще.

8. Обсудил конкурентов в начале — шанс закрыть выше на 49%. Боишься их называть — теряешь клиента.

9. В закрытых сделках на стороне клиента было в 2 раза больше людей. Один контакт — сделка под угрозой. Продаёшь командой — шанс закрыть выше на 258%.

Перешлите РОПу и МОПу!

А сколько должен стоить лид? Очень частый вопрос от клиентов. Ну, если экономику вы считаете, то такого вопроса не возникнет.

Но для рефернсов собрали среднюю стоимость лидов по ТОП-50 b2b нишам. Делитесь, если у вас другой опыт.