Все знают пример с дрелью и дырками в стене, а называется это Маркетинговая Близорукость
🍦 Представьте, что вы хозяин магазина и рекламируешь свои мороженые, как самые вкусные и качественные. Но вы упускаете из виду самую важную вещь - почему клиенты хотят купить мороженое. Они не хотят просто съесть мороженое, они хотят получить удовольствие! Они хотят ощутить настоящий вкус лета, насладиться свежестью и сладостью.
Когда делаете креативы, соберите 3 списка:
- боли
- желания
- страхи
покупателей, а затем просто помножьте эту информацию на эмоции. Так получится гениальный креатив.
🍦 Представьте, что вы хозяин магазина и рекламируешь свои мороженые, как самые вкусные и качественные. Но вы упускаете из виду самую важную вещь - почему клиенты хотят купить мороженое. Они не хотят просто съесть мороженое, они хотят получить удовольствие! Они хотят ощутить настоящий вкус лета, насладиться свежестью и сладостью.
Когда делаете креативы, соберите 3 списка:
- боли
- желания
- страхи
покупателей, а затем просто помножьте эту информацию на эмоции. Так получится гениальный креатив.
👍4
Дневник маркетолога | B2B | аутрич | Polza Agency pinned «https://www.futurepedia.io/ А вот тут собраны все AI-инструменты на свете. 5 штук добавлено за сегодня. Вот вам и растущий рынок🙂»
5 навыков маркетолога будущего от директора по маркетингу MasterCard:
1. Говорит языком бизнес-показателей и понимает, как и за счёт чего делаются деньги в бизнесе.
2. Знает основы нейромаркетинга, поведенческой экономики, психологии, социологии и антропологии.
3. Умеет дарить потребителю незабываемые впечатления.
4. Умеет работать с аналитикой и цифровыми технологиями.
5. Способен управлять репутацией бренда.
6. Постоянно развивается, изучает новые технологии, следит за всем передовым.
7. Обладает развитым «нравственным интеллектом». То есть он порядочный человек и ведёт себя уважительно с коллегами и клиентами.
1. Говорит языком бизнес-показателей и понимает, как и за счёт чего делаются деньги в бизнесе.
2. Знает основы нейромаркетинга, поведенческой экономики, психологии, социологии и антропологии.
3. Умеет дарить потребителю незабываемые впечатления.
4. Умеет работать с аналитикой и цифровыми технологиями.
5. Способен управлять репутацией бренда.
6. Постоянно развивается, изучает новые технологии, следит за всем передовым.
7. Обладает развитым «нравственным интеллектом». То есть он порядочный человек и ведёт себя уважительно с коллегами и клиентами.
🥰3🔥1
Вот кажется, что с OpenAi писать стало проще. Составил промт и готово. Но по факту стало только сложнее. Чтобы машина дала реально глубокие идеи ей надо скормить кучу фактов по теме, а вот свой черновик можно улучшать бесконечно:
- сделай заголовок более кликабелным
- подбери хэштеги
- сделай струтуру так, чтобы начало цепляло больше
- напиши тот же текст, но в стиле Гоголя😬
Текст становится сильнее, но проще не становится точно!
- сделай заголовок более кликабелным
- подбери хэштеги
- сделай струтуру так, чтобы начало цепляло больше
- напиши тот же текст, но в стиле Гоголя😬
Текст становится сильнее, но проще не становится точно!
😁1
Каким нишам будет полезно?
⁃ Продукты: saas и приложения
⁃ B2B
⁃ Компании, которые выходят
⁃ Те, кто хочет выйти в US и EU
Чем будет полезны:
- Поймете какие гипотезы тестировать и как?
⁃ Какие каналы выбрать
⁃ Как докрутить каналы
⁃ Кого и как нанять в маркетинг и продажи
⁃ Как подружить маркетинг с продажами
⁃ Как выбирать подрядчиков
⁃ Что по ЦА? Как делать месседжи
⁃ Как свести UNIT-экономику
И многое-многое другое.
Почему стоит прийти:
⁃ Работаю в digital маркетинге 10 лет, в среднем работаю по 10 часов в день, 5 дней в неделю и 4 на выходных, итого
⁃ Максимальный месячный бюджет
⁃ Свое агентство по комплексному маркетингу
⁃ 3 стартапа доведено с 0 до прибыли, 3 бизнеса выведено на запад, опыт работы в VK.com, наставники из TechStars и NASA
- 12 собственников и CMO, которые готовы меня рекомендовать
- Приложение в Top5 App Store US, Social 2019
Чтобы записаться, просто скиньте ссылку на ваш проект мне в личку
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Социальное доказательство – лучший и честнейший инстурмент маркетинга. Вот 20 примеров социальных доказательств!
Общий принцип: взять что-то, что люди уважают и ассоциировать со своим брендом.
Социальные доказательства:
⁃ Селебрити: на промо, общие фотки
⁃ Награды
⁃ Участие в конференциях
⁃ Большие бренды: в клиентах, в партнерах, по любому поводу
⁃ Кейсы оформленные как история: проблема, решение, внедрение, результат в цифрах
⁃ История успеха: отличие в том, что это эмоциональная и личная история
⁃ Текстовый отзыв с фото - testimonial
⁃ Видео - отзыв
⁃ Очень крутой дизайн - Halo effect
⁃ Скрины переписок
⁃ Скрины кабинетов
⁃ Статистика в цифрах: количество клиентов, сэкономленные деньги, заработанные деньги - желательно что-то оригинальное, не сколько лет работаем
⁃ Научное доказательство в пользу решения: исследование, статистика, ссылка на ученого или книгу
⁃ Мнение о проблеме от селебрити
⁃ Пост с большим количеством лайков
⁃ Публикации в СМИ
⁃ Рейтинг на сайте отзывов
⁃ Экологичность: благотворительность, прозрачность в данных
⁃ Соотвествие ряду стандартов (Лого): даже если все соответствуют этому стандарту
⁃ Наличие специальной квалификации у сотрудников (тесты, экзамены), даже если они есть у всех в этой сфере
Добавляем во все материалы, доверие в каждом предложении.
Общий принцип: взять что-то, что люди уважают и ассоциировать со своим брендом.
Социальные доказательства:
⁃ Селебрити: на промо, общие фотки
⁃ Награды
⁃ Участие в конференциях
⁃ Большие бренды: в клиентах, в партнерах, по любому поводу
⁃ Кейсы оформленные как история: проблема, решение, внедрение, результат в цифрах
⁃ История успеха: отличие в том, что это эмоциональная и личная история
⁃ Текстовый отзыв с фото - testimonial
⁃ Видео - отзыв
⁃ Очень крутой дизайн - Halo effect
⁃ Скрины переписок
⁃ Скрины кабинетов
⁃ Статистика в цифрах: количество клиентов, сэкономленные деньги, заработанные деньги - желательно что-то оригинальное, не сколько лет работаем
⁃ Научное доказательство в пользу решения: исследование, статистика, ссылка на ученого или книгу
⁃ Мнение о проблеме от селебрити
⁃ Пост с большим количеством лайков
⁃ Публикации в СМИ
⁃ Рейтинг на сайте отзывов
⁃ Экологичность: благотворительность, прозрачность в данных
⁃ Соотвествие ряду стандартов (Лого): даже если все соответствуют этому стандарту
⁃ Наличие специальной квалификации у сотрудников (тесты, экзамены), даже если они есть у всех в этой сфере
Добавляем во все материалы, доверие в каждом предложении.
🥰1
https://www.summarize.tech/
Не хочу становиться обозревателем AI, но ближайший год это будет реально сложно. Этот сервис делает суммаризацию любого видео на ютуб, правда результаты на английском. Очень удобно!
Не хочу становиться обозревателем AI, но ближайший год это будет реально сложно. Этот сервис делает суммаризацию любого видео на ютуб, правда результаты на английском. Очень удобно!
🥰2
В маркетинге постоянно идет спор: насколько прямо и жестко можно давить на боль клиента. От инфоцыганского “ты умрешь нищим рабом” до пространного кококольного “открой счастье”.
На одном из проектов деалем промо. И вот несколько подходов к боли:
Одна и та же боль, а как много подходов🤩
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
Вот несколько подсказок: автоматические кампании, сквозная аналитика, автоматизация отчетности, ChatGPT, Midjourney.
На графике показан рост лидов проекта с 7-значным бюджетом. В декабре и марте внедрили новые технологии в оптимизации рекламы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
В машиностроении есть метод Reverse Engineering (обратная инженерия).
Это когда ты разбираешь готовое устройство и от общего к частному описываешь принцип работы каждого узла, а затем и каждой детали. В маркетинге и создании продукта вполне можно делать то же самое. Мы точно определяем место, где хотим оказаться.
Не:
❌ чем больше лидов, тем лучше, чем дешевле, чем лучше и лиды чтобы норм были
✔️ 250 лидов в месяц по 1000 рублей, с конверсией в продажу 15% и средним чеком 70000 рублей, а LTV 210000 рублей
Далее мы шаг за шагом понимаем какие каналы и сколько лидов могут нам приносить, как нам повысить конверсию в продажу и LTV.
Как правило результаты даже превосходят первоначальные реалистичные ожидания.
Это когда ты разбираешь готовое устройство и от общего к частному описываешь принцип работы каждого узла, а затем и каждой детали. В маркетинге и создании продукта вполне можно делать то же самое. Мы точно определяем место, где хотим оказаться.
Не:
Далее мы шаг за шагом понимаем какие каналы и сколько лидов могут нам приносить, как нам повысить конверсию в продажу и LTV.
Как правило результаты даже превосходят первоначальные реалистичные ожидания.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1🔥1
Это правка о моем ЭГО или об эффективности?
В 2019 году мы загнали приложение в TOP4 App Store US по категории Social просто перестав давать правки.
Как?
🤑 🤑 Мы покупали интеграции у тиктокеров с тз в 1 строчку “Скажите, чтобы они скачали наше приложение”, а затем оплачивали количество просмотров.
Позже я продал этот кейс 4 раза 4 разным приложениям. И сделал в сумме полмиллиона инсталлов.
🧐 Задумайтесь, а как часто вы даете правки? На чем вы основываетесь? Есть ли у вас цифры, доказывающие, что ваша правка сделает лучше? Стоит ли время на переделку улучшений, которые даст ваша правка?
Я заметил, что правки расцветают там, где нет четкой привязи к количественному результату: выручка, лиды, прибыль.
А еще я заметил, что те клиенты, кто хотят больше денег, обычно легче все согласовывают.
🤬 В общем, я ненавижу правки и внутри своей команды даю членам команды ошибаться, набивать шишки, придумывать свои решения.
Ставьте реакцию и я расскажу, как меня чуть не уволилииз VK.com в 2017 году за то, что я сделал самые дешевые лиды в сегменте недвиги, точнее за креативы, которые я использовал 🤩
В 2019 году мы загнали приложение в TOP4 App Store US по категории Social просто перестав давать правки.
Как?
Позже я продал этот кейс 4 раза 4 разным приложениям. И сделал в сумме полмиллиона инсталлов.
Я заметил, что правки расцветают там, где нет четкой привязи к количественному результату: выручка, лиды, прибыль.
А еще я заметил, что те клиенты, кто хотят больше денег, обычно легче все согласовывают.
Ставьте реакцию и я расскажу, как меня чуть не уволили
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2👏1