Илон Маск зол, что это не изучают в школе

Человеческий мозг склонен к определенным паттернам, которые можно использовать для убеждения и продаж, а также учитывать их при принятии решений.

Например история – всегда лучше, чем статистика.
Конкретный пример убеждает лучше, чем кривая.
Убедить человека сильнее в том, что он уже считает истиной просто, а переубедить – очень дорого.

Как и в физике рано или поздно будет описана теория всего, так и маркетинг однажды будет поглащен великой психо-социальной наукой и, чем раньше вы начнете использовать психологию, тем выгоднее будет ваш маркетинг и точнее ваши гипотезы.

Прикладываю ссылку на список всех “склонностей мозга”, чтобы вы переслали это в нужный чатик:
https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/65/Cognitive_bias_codex_en.svg

Как построить управляемый маркетинг в стартапе?


Шаг 0. Убедитесь, что ваше решение работает. Напишите 50 потенциальным клиентам с болью, выведеите на звонок, расскажите о вашем решении, дайте попробовать поиспользовать, в конце назовите цену и предложите купить. Если хотя бы 1 из покупает, то решение работает.

Шаг 1. Залезте в контекст, выкупите самые горячие и редкие запросы так чтобы кликали только самые целевые юзеры, бюджет при этом должен быть небольшим, можете даже настроить оплату за конверсию
Шаг 2. Начните писать сами людям, пишите там где читают, как правило это почта, но в некоторых нишах это социальные сети
Шаг 3. Начните писать полезные статьи с ключевыми словами из Шага 1, через пару месяцев это даст первые лиды
Шаг 4. Запустите ретаргет везде, где можно. Для РФ: Яндекс.Директ, VK.com. Для западных компаний: Google Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads, TikTok Ads - бюджет $30-50 в месяц на сеть и далее смотрите по лидам
Шаг 5. Отшлифуте офферы из Шага 2 и автоматизируйте эту рассылку


Перед тем как приступать к шагам убедитесь, что вы четко представляете аудиторию: кто они? где обитают? какая у них боль? как они выбирают решение для решения этой боли?

7 навыков высокоэффективных людей [2023 edition]
Уже прошло 35 лет с момента выхода книги Кови. И вот что бы я предложил добавить в книгу, если бы она вышла сегодня.

1. Сперва загугли, потом подумай
Правило актуально уже лет 15, но многие до сих пор считают, что знают лучше или не доверяют поиску. Секретных знаний почти нет. Поэтому обязательно потратьте на вопрос хотя бы 5 минут. Это эффективнее, чем говорить с людьми, потому что после Google вы зададите людям более верные вопросы. Это быстрее чем книга или YouTube. И это актуальнее (пока что), чем спросить у AI.

2. Сперва дай таск ChatGPT, потом улучши результаты корректировкой промта, потом добавь своей искры.
Действительно ChatGPT позволит сэкономить вашу энергию на создание посредственного резульатата: черновик плана, списки, аналитика данных. Не превращайтесь в робота, который просто печатает запросы машине, улучшайте результаты машины, добавляйте свою “божью искру”, но уж точно сэкономьте свое время на вычитке, суммаризации, планировании и так далее.

3. Если можешь автоматизировать - автоматизируй
Скорость - важна. Но только за счет экономии времени и энергии на автоматизации процессов, можно выиграть в скорости. Смотрите подборки тулзов. Например: ChatGPT, Zappier, Менеджеры буфера обмена, автоматизация рутинных задач в браузере, формулы в google sheets, простейшие скрипты python.

4. Если есть большие - задачи смотри YouTube на эту тему
Давно заметил эту тему, что если вы не понимаете как решить большую боль в жизни, начните просто смотреть ролики на эту тему. К примеру YouTube отлично подготовит вас к: смене диеты, мотивации к спорту, смене работы, открытию бизнеса, масштабированию бизнеса. Если будете смотреть английский сегмент, то будете на полгода-год опережать ваших коллег из любой ниши.

5. Если ты не можешь посчитать результат, то ты развлекаешься, а не решаешь задачу
Мы живем в эпоху количественного результата, все что не считается - эмоции, поэтому найди способ и время внедрить метрики в свою деятельность. Например: вес, количество калорий, количество кейсов, количество контактов с потенциальными клиентами - найди оптимальное для себя.

6. Перестань учиться по книгам, прокачивай убеждения по книгам
Учиться по книгам бессмысленно, если вы не в универе. Книга устаревает за пару месяцев, есть конечно фундометнальные вещи, но даже читая Котлера и Чалдины, вы скорее потратите время. Используйте книги, кас способ перепрошивки мозгов, читайте на темы, которые требуют изменения вашей идеалогии: коммуникации, продажи, успех, логика. По всем более мелким темам YouTube и саммери в помощь!

7. Ценность превыше продаж
Безотностительно от ниши: бизнес, отношения, дружба, продукт - ваша ценность превыше вашего умения убеждать и продавать. Задумывайтесь каждую секунду как вы можете быть ценнее для: общества, вашей семьи, ваших друзей, вашего партнера. Движение от обмана и самообмана к истинной ценности и есть работа над собой. Преслоутое “саморазвитие” из вариантов веры во Вконтакте😅 Но чтобы расти в ценности, нужно еще и понимать истинную потребность, а истинная потребность - не всегда очевидная. Например ценность маркетинга в улучшении финансовых метрик бизнеса, это очевидно и истино. А приятель может приходить за советом, а по факту нуждаться в безопасном пространстве, чтобы поныть😬

Ставьте классы, если хоть 1 пункт откликнулся🌈

Свершилось! ChatGPT официально подключен к сети и это уже реально становится страшно.

На первом изображении я попросил ChatGPT дать мне идеи для а/б тестов. И сразу же получил критику по копирайтингу.

На втором изображении я попросил дать правки по копирайтингу и мне выдало суммарно более 20 конкретных правок. Должен отметить, что я просил действовать машинку как действовал бы эксперт по а/б тестам.

Пока что функция доступна только в платной версии и работает с кучей ошибок, но это конец начала AI-based экономики. Мужайтесь😬

Если вам когда-нибудь понадобится снять промо для вашего бизнеса/продукта, вот идеальная формула, всегда срабатывает.

1. Цепляем внимание в первые 1-2 секунды
2. Обозначаем проблему в следующие 3-10 секунд
3. Доказываем что проблема и решение есть
4. Демонтируем оффер и его преимущества
5. Призываем к действию

Чем больше похоже на тикток, тем лучше. Длина 30 секунд.

Тестировал 4 раза. Всегда срывало конверсию.

Пост для криптанов.

Пообщался на прошлой неделе с представителями крупной криптобиржи. И вот несколько инсайтов для продвижения криптопродуктов.

1. Больше постить в видеосетях: 70% трафика идет из YouTube / TikTok. Видеоформаты быстрее всего убеждают юзеров.

2. Ставка на инфлюенс-маркетинг: вы можете партнерится, можете оплачивать размещения, но вы должны найти не заезженных блогеров, которым доверяют люди и выкупить их мнение.

3. Постоянное демонстрирование кейсов: Показательные примеры того, как люди зарабатывают с помощью вашего продукта. Легкое обогащение - основной триггер в продаже криптопродуктов.

4. Использование лидербордов и конкурсов: Клиентам нравится конкуренция. Организация конкурсов и использование лидербордов для отслеживания прогресса стимулирует активность пользователей и способствовует их удержанию.

5. Реферальные ссылки: Если вы проработали систему поощрения, то криптоэнтузиасты будут ее активно использовать. Потому что легкий заработок, даже небольшой, все еще основной триггер.

6. Упор на развивающиеся страны: конверсия в импульсивное решение в ЛатАм и юго-восточной Азии в разы выше по сравнению со странами золотого миллиарда.

Надеюсь вам было полезно, а я вот понял, что мир крипты все еще очень опасен и в целом вайб там больше скамовый, чем “let’s make world better place”.

За последние 4 месяца наше агентство растет в среднем на 20% в месяц.

И вот как это произошло:
⁃ Мы были терпеливы и очень много тестировали. Мы тестировали: ниши, инструменты, ценники, оргструктуру агентства
⁃ Все удачные тесты мы записывали в регламенты
⁃ Мы сконцентрировались на том, чтобы дать людям ценность, а затем взять деньги
⁃ Мы автоматизировали, все что можно автоматизировать и делигировали фрилансерам, все, что нельзя
⁃ Я делился и продолжаю делиться деньгами с людьми в той же мере, что и делюсь с ними ответственностью
⁃ Мы считали KPI на всех этапах: KPI клиента, KPI команды, KPI компании

Самый важный инсайт: не важно какая у вас модель, – web3, венчур, агентство или saas. Сначала научитесь производить ценность, затем научитесь находить тех, кому она нужна и затем докажите им, что вы можете доставить им эту ценность.

Оставайтесь на связи. Скоро тут будет очень интересно 🙂

Философский камень

Мне кажется каждому бизнесу не хватает 1 изменения, чтобы сделать X10 в течение года. Да, это касается любого дела. Где-то это мотивация членов команды, где-то это устаревший взгляд на аудиторию. Самое интересное, что ответственные люди так сильно сопротивляются изменению “верного элемента”, что занимаются чем угодно, только не важным.

У меня этим элементом был вопрос фокуса. Полагаю у меня есть легкая форма СДВГ и поэтому я вечно дергаю себя и команду в разные стороны. Странное дело, что за 4 месяца до того как у нас пошел взрывной рост, я сконцентрировался на том, чтобы держать фокус на 1 продукте, на 2-3 сегментах ЦА и отвечать за 2-3 зоны ответственности.

Возможно кому-то этот пост будет полезным. В глубине души вы знаете какой элемент для вас решающий 🙂

Заценил лекцию Патрик Бет-Дэвида 2019 года о том как сделать состояние. И действительно, в наше время это действительно проще, чем когда либо.

Можно:
⁃ Выгодно жениться/выйти замуж
⁃ Открыть бизнес
⁃ Купить бизнес
⁃ Продать бизнес
⁃ Сделать патент
⁃ Издать книгу
⁃ Монетизировать видеоконтент
⁃ Стать партнером в организации
⁃ Устроиться в корпорацию и дослужиться до босса
⁃ Вложиться в стартап
⁃ Найти связку в партнерском маркетинге
⁃ Разработать ПО/SAAS
⁃ Дропшипинг / Маркетплейсы
⁃ Инвестиции в искусство /акции /фьючерсы
⁃ Алгоритмический трейдинг
⁃ Скупка недвижимости / Airnbnb - бизнес
⁃ Запустить курс
⁃ Стать элитным кочуем

Список можно закинуть в GTP-3/4 и найти еще СОТНИ вариантов. Все что остается вам - выбрать что-то одно, попробовать, и, решить зашло или не зашло. Нет верного пути, есть только ваш путь 🙂

Техника авторизации результата

Из 48 часов выходных 24 потратил на стратсессию с бизнес-тренером и вот какой лайфхак он дал.

Когда вы что-то сделали, особенно в первый раз, желательно объяснить своему мозгу для чего вы это сделали. Проговорив эмоции от выполнения задачи и результаты выполненной задачи, вы защититесь от выгорания и усилите мотивацию к выполнению этой и схожих задач в будущем.

Пост травматический рост

Все знакомы с ПТСР (пост травматическое стрессовое расстройство). Очень актуально в России сейчас. Но на многие «бытовые» травмы есть и обратная реакция: пост травматический рост. Это научный термин предложенный двумя психологами из США.

Среди позитивных изменений после травмирующего опыта отмечено: улучшение отношений с близкими людьми, развитие стрессоустойчивости и в целом рост психологической силы и любови к жизни.

Пост травматический рост наблюдается не у всех. Вам нужно быть открытым новому опыту, не бояться признать и пережить трагедию/неудачу, и уметь отвлечься от негативных эмоций хотя бы на время. Также важно быть активным, принимать решения и быть на связи с людьми, не закрываться.

От себя скажу, что все рисковые шаги, которые я предпринимал были полезны. В итоге я получал либо выигрыш, либо урок и заряд мотивации. Поэтому ошибаться по жизни крайне полезно.

Почему сотрудники уходят из компании?

Инсайт от бизнес тренера с 10 годами опыта на базе разбора 200+ компаний.

- нет развития, нет чувства полезности труда, не понятно к чему идет
- финансовые проблемы: задержки зарплаты, осутствие индексации/роста, не прописана финансовая мотивация
- плохие ценности у компании: вредная деятельность, токсичный коллектив, самодурство начальства

Идеально создать условия, когда рост в компании быстрее и проще создания собственного дела. Тогда вы сохраните всех звезд и сможете построить что-то реально стоящее.

Виды встреч для удаленных (и не только) команд

Последние 3 года я работаю только с удаленными командами. Звонки – важнейшая часть жизни команды. Хочу поделиться своей версией SCRUM которая дает максимальную эффективность команды.

Daily’ки (Ежедневные звонки). Каждый член команды отвечает на вопросы:
Чего вы достигли вчера?
Чего вы хотите достичь сегодня?
Какие проблемы / с чем нужна помощь?
Опционально: Насколько вы близки к достижению своих целей?

Это самый важный звонок. Подойдет для любой методологии. Не дольше 15-25 минут.

Планирование Спринта
Планирование задач на спринт (1-2 недели)

Ретроспектива Спринта
В конце недели, обсуждение проблем и результатов. План / факт.

Целевой звонок
Если переписка занимает более 5 минут, значит это тема для звонка. Но важно соблюдать правила звонков.

Правила звонков:
⁃ Есть повестка: перед звонком есть описание вопросов звонка
⁃ Есть тайминг: вы знаете сколько звонок будет длиться
⁃ Фиксация результатов: каждый звонок завершается публикацией принятых решений в общем доступе

А если вам нужен крутой маркетинг, то мы тоже всегда можем созвониться @sorichev