#ФАТАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЗАКАТА
Есть несколько признаков, по которым журналисты и аналитики могут сделать обоснованное предположение о том, что в компании не всё ладно. Пиарщику стоит тщательнее прорабатывать свою риторику в такие моменты, а журналисту при наличии даже одного "плохого" признака в деятельности компании стоит сделать стойку и начать её разрабатывать.
Основные, которые обязательно надо отслеживать, выглядят так:
-- ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ КОМПАНИИ
Внезапно, локальный продукт, конкуренты которого зарабатывают деньги и не дёргаются, встаёт в позу и говорит: "Мы пойдём на новые рынки!"
Почему подозрительно: освоение новых рынков это ужас менеджера. Намного проще доить уже освоенные ниши, постепенно увеличивая выручку и расширяя круг клиентов. Если менеджер берёт приключения на свою голову, то это значит, что он вынужден это сделать. Вынуждает, чаще всего, падение показателей в существующей нише.
Что делать: постоянно спрашивать у окружающих и аналитиков, кто что слышал и зачем. Редактор должен постоянно держать компанию на "сторожке" и требовать от корреспондентов узнавать, что с валящимся объектом.
Примеры:
LOOK AT ME, который
а) решил продавать исследования
б) решил продавать CMS для контент-проектов
в) запустил американский Hopesandfears.com
После чего, в итоге, был продан Полине Дерипаске
(но это неспортивный случай, поскольку финансовые проблемы LAM были очевидны из-за претензий налоговой и сотрудников)
#NETFLIX, который внезапно решил стать всемирным
(ни HBO, ни Amazon настолько не замахивались, а продолжают развиваться плавно и постепенно в самых хлебных странах). В следующем отчетном периоде оказалось, что у Netflix плохо с доходами: http://j.mp/1TLX9rf
Простите, но: #APPLE
а) начали падать продажи
б) произошел экстренный запуск новой модели телефона (которые раньше всегда представлялись осенью)
в) Компания вложила деньги в сервис по вызову такси
г) Компания думает о покупке Time Warner (это, в том числе и HBO с "Играми престолов") - это 57 млрд долл.
Apple нащупала потолок своего рынка и яростно пытается его преодолеть.
НЕ СТОИТ ПУТАТЬ ЭТОТ ПРИЗНАК ЗАКАТА С ПИВОТОМ ИЛИ ЭКСПЕРИМЕНТОМ. Пивоты характены для компаний на ранних этапах развития - инвестор сказал - компания повернулась. Это нормально. Эксперимент - это несущественные для компании затраты, R&D рыночных ниш. Как правило, эксперименты достаточно регулярны.
2. ИЗМЕНЕНИЕ СТРУКТУРЫ ОТЧЕТНОСТИ БЕЗ ВИДИМЫХ ПРИЧИН. ДЕЛИСТИНГ С БИРЖИ
Компания регулярно отчитывающаяся по одним и тем же параметрам внезапно удаляет из отчетов их часть. Или начинает предоставлять о своей деятельности совсем другие данные. Или вообще уходит с биржи, которая требует раскрывать очень много показателей о своей деятельности.
Почему подозрительно: что-то спрятать от публики - самое первое желание при получении внутри компании негативных данных. Если что-то прячут - то это, скорее всего, негатив.
Примеры:
Суть этого метода (хотя и не из-за "заката") хорошо демонстрирует TELEGRAM - отчетность выпускается наружу фрагментарно, из неё невозможно понять общее состояние сервиса и динамику прироста числа пользователей в целом. (Ради этого, во избежание анализа со стороны конкурентов, данные и смешиваются).
РАМБЛЕР. Ушёл с биржи и перестал отчитываться о своем состоянии. Состояние компании на тот момент было плохое. Впоследствии это принесло пользу: cэкономил денег на листинге, перестали обращать внимание на биржу, получили долгосрочные планы. А вот World of Tanks ушёл с биржи из скрытности, чтобы не давать информацию о своём бизнесе конкурентам. Хотя на момент ухода был вполне хорош.
Иногда изменение структуры отчетности имеет понятное объяснение: например, резкое изменение курса валют, на которое компания никак не может повлиять. Степень манипуляции вниманием в таких ситуациях стоит оценивать при помощи опроса знакомых: насколько релевантны такие замены, не слишком ли "красивые" цифры рисует себе компания.
(будет продолжение)
@sinodov или yury@sinodov.com
Есть несколько признаков, по которым журналисты и аналитики могут сделать обоснованное предположение о том, что в компании не всё ладно. Пиарщику стоит тщательнее прорабатывать свою риторику в такие моменты, а журналисту при наличии даже одного "плохого" признака в деятельности компании стоит сделать стойку и начать её разрабатывать.
Основные, которые обязательно надо отслеживать, выглядят так:
-- ИЗМЕНЕНИЕ РЫНОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ КОМПАНИИ
Внезапно, локальный продукт, конкуренты которого зарабатывают деньги и не дёргаются, встаёт в позу и говорит: "Мы пойдём на новые рынки!"
Почему подозрительно: освоение новых рынков это ужас менеджера. Намного проще доить уже освоенные ниши, постепенно увеличивая выручку и расширяя круг клиентов. Если менеджер берёт приключения на свою голову, то это значит, что он вынужден это сделать. Вынуждает, чаще всего, падение показателей в существующей нише.
Что делать: постоянно спрашивать у окружающих и аналитиков, кто что слышал и зачем. Редактор должен постоянно держать компанию на "сторожке" и требовать от корреспондентов узнавать, что с валящимся объектом.
Примеры:
LOOK AT ME, который
а) решил продавать исследования
б) решил продавать CMS для контент-проектов
в) запустил американский Hopesandfears.com
После чего, в итоге, был продан Полине Дерипаске
(но это неспортивный случай, поскольку финансовые проблемы LAM были очевидны из-за претензий налоговой и сотрудников)
#NETFLIX, который внезапно решил стать всемирным
(ни HBO, ни Amazon настолько не замахивались, а продолжают развиваться плавно и постепенно в самых хлебных странах). В следующем отчетном периоде оказалось, что у Netflix плохо с доходами: http://j.mp/1TLX9rf
Простите, но: #APPLE
а) начали падать продажи
б) произошел экстренный запуск новой модели телефона (которые раньше всегда представлялись осенью)
в) Компания вложила деньги в сервис по вызову такси
г) Компания думает о покупке Time Warner (это, в том числе и HBO с "Играми престолов") - это 57 млрд долл.
Apple нащупала потолок своего рынка и яростно пытается его преодолеть.
НЕ СТОИТ ПУТАТЬ ЭТОТ ПРИЗНАК ЗАКАТА С ПИВОТОМ ИЛИ ЭКСПЕРИМЕНТОМ. Пивоты характены для компаний на ранних этапах развития - инвестор сказал - компания повернулась. Это нормально. Эксперимент - это несущественные для компании затраты, R&D рыночных ниш. Как правило, эксперименты достаточно регулярны.
2. ИЗМЕНЕНИЕ СТРУКТУРЫ ОТЧЕТНОСТИ БЕЗ ВИДИМЫХ ПРИЧИН. ДЕЛИСТИНГ С БИРЖИ
Компания регулярно отчитывающаяся по одним и тем же параметрам внезапно удаляет из отчетов их часть. Или начинает предоставлять о своей деятельности совсем другие данные. Или вообще уходит с биржи, которая требует раскрывать очень много показателей о своей деятельности.
Почему подозрительно: что-то спрятать от публики - самое первое желание при получении внутри компании негативных данных. Если что-то прячут - то это, скорее всего, негатив.
Примеры:
Суть этого метода (хотя и не из-за "заката") хорошо демонстрирует TELEGRAM - отчетность выпускается наружу фрагментарно, из неё невозможно понять общее состояние сервиса и динамику прироста числа пользователей в целом. (Ради этого, во избежание анализа со стороны конкурентов, данные и смешиваются).
РАМБЛЕР. Ушёл с биржи и перестал отчитываться о своем состоянии. Состояние компании на тот момент было плохое. Впоследствии это принесло пользу: cэкономил денег на листинге, перестали обращать внимание на биржу, получили долгосрочные планы. А вот World of Tanks ушёл с биржи из скрытности, чтобы не давать информацию о своём бизнесе конкурентам. Хотя на момент ухода был вполне хорош.
Иногда изменение структуры отчетности имеет понятное объяснение: например, резкое изменение курса валют, на которое компания никак не может повлиять. Степень манипуляции вниманием в таких ситуациях стоит оценивать при помощи опроса знакомых: насколько релевантны такие замены, не слишком ли "красивые" цифры рисует себе компания.
(будет продолжение)
@sinodov или yury@sinodov.com