Как вообще работают баллы на Ozon?

Ozon позавчера опубликовал интересную статистику: за первые 7 месяцев этого года средние расходы селлеров составили почти 25% от цены реализации.

При этом на комиссию приходится всего 1,5% 🤯

Как так получилось?

Всё дело в том, что Ozon считает фактическую комиссию с учётом соинвеста.

Фактическая комиссия = комиссия Ozon - соинвест (баллы).

То есть у многих продавцов соинвест маркетплейса фактически почти полностью перекрывает комиссию.

Но важный момент: эту скидку Ozon компенсирует не живыми деньгами, а баллами.

Баллы за скидки это баллы, которые начисляются селлеру за дополнительные скидки на его товары.

Они копятся по продажам всех артикулов. Посмотреть их количество можно в разделе:

«Экономика магазина» → «Баллы за скидки».

Куда потом девать эти баллы?

После закрытия месяца их можно списать, они дают скидку до 99% на стоимость вознаграждения и услуг Ozon в текущем месяце.

Сначала баллы идут в счёт комиссии. Если после этого что-то осталось то их пропорционально списывают с доставки, возвратов и других услуг Ozon.

Если баллов оказалось больше, чем расходов, остаток возвращается вам рублями на счёт.

А если баллов не хватает, недостающую сумму Ozon уже удерживает из вашего дохода.

Разберём на простом примере.

Допустим, вы продаёте футболку за 1000 ₽.

Комиссия в категории 52%.

Ozon даёт соинвест 51%, поэтому для покупателя цена снижается до 490 ₽.

При этом за продажу вы получаете 400 ₽ + 600 баллов.

В конце месяца Ozon списывает 520 баллов в счёт комиссии.

Остаётся ещё 80 баллов.

Но на логистику этой футболки ушло дополнительные 150 ₽.

Поэтому Ozon списывает оставшиеся 80 баллов и ещё 70 ₽ забирает из тех 400 ₽, которые вы получили за продажу.

По сути, через систему баллов Ozon и регулирует ту конечную цену, которую в итоге видит покупатель.

WB снова готовит выплаты селлерам за сгоревший товар. Нам пока никто ничего не выплатил, но от других слышу что действительно выплачивают

С 1 октября запускает третий этап выплат продавцам за сгоревший товар

И тут уже цифра нехилая более 200 000 представителей МСП должны получить выплаты

По словам самого WB, третий этап должен охватить всех пострадавших продавцов, чьи товары были уничтожены или повреждены.

Что по деньгам и как это будет:

• выплаты начнутся 1 октября;
• если вам положена выплата, WB должен прислать персональное уведомление в кабинете продавца;
• это уже третий этап добровольных выплат;
• компания заявляет, что таким образом хочет закрыть вопрос со всеми пострадавшими селлерами.

Так что если у вас там товар сгорел - начиная с 1 октября мониторьте кабинет WB и уведомления.

Причём речь идёт не о каких-то нескольких тысячах продавцов а более 200 тысяч представителей малого и среднего бизнеса.

Посмотрим, как на этот раз WB будет проводить выплаты и всем ли реально прилетят деньги. Надеюсь в этот раз заберем своё ...

Всем салют 👋
Давненько не писал. Теперь снова на базе, поэтому пару новостей

Прилетел на дачу на Панган
Дорога до дачи: 3 самолёта, 2 автобуса, 1 паром 🤯
Но оно того стоит

В мае я отсюда уехал, а спустя 3 месяца вернулся и ахерел от того, сколько всего нового появилось. Магазины, бары, кафешки, стройки всё растёт тут как грибы.

Остров очень активно развивается.

И вот тут я снова подумал про ту историю с землёй и виллой. Когда я всё это затевал, такого бума здесь особо не было. А сейчас ощущение, что Тай после ковида окончательно одуплился и понеслось

На Пангане сейчас очень много израильтян
Почему их сюда так тянет хз. У них вроде своего моря хватает. Но летят сюда реально огромными пачками.

И всем этим людям нужно где-то жить . Так что, походу, я с виллой вовремя успел.

Кстати, уже сдал её на Новый год на 10 дней семье.

670 000 ₽ за 10 дней, весьма неплохо, я считаю 😂

Такая жизнь 😎🥭

Ну и первым делом по приезду обновил себе мотик. Взял Honda ADV 350.

После Click 160 это просто небо и земля 😂
Наконец-то человеком себя почувствовал.

По WB и Ozon вроде тоже всё ок. Растём, практически восстановили все продажи, выпускаем новые продукты и параллельно развиваем другие направления.

Короче, жизнь кипит. Всем добра ❤️ Пошёл на пляж провожать день

Что нужно проверить на WB до 1 октября 2026 года, если торгуете одеждой

Парни, кто торгует на ВБ лучше сейчас всё проверить, чтобы потом не ловить проблемы с поставками и маркировкой.

1. GTIN
В каждой маркируемой карточке должен быть нормальный действующий GTIN в поле «Баркоды». Он должен существовать в GS1/Национальном каталоге и совпадать с GTIN, который зашит в КИЗ.

2. ТН ВЭД
Проверьте, чтобы в каждой карточке стоял правильный 10-значный код ТН ВЭД. Не тот, который когда-то поставили «на глаз», а реально соответствующий товару.

3. Декларации и сертификаты
Проверьте все разрешительные документы. Номер, срок действия и ТН ВЭД должны совпадать с данными в реестре Росаккредитации/ЕАЭС.

4. Маркировка одежды
В карточках маркируемой одежды должна быть включена отметка:
«Подтверждаю, что на товар нанесена необходимая маркировка».

5. Честный ЗНАК
ИНН продавца должен быть зарегистрирован в ГИС МТ как участник оборота. И обязательно проверьте, что GTIN есть в Национальном каталоге.

6. Физические этикетки
Самое важное — проверить, что GTIN на самом товаре/упаковке совпадает с GTIN в карточке и КИЗ.
Особенно смотрите старые этикетки, где раньше использовали отдельный WB-баркод.

7. ЭТрН
Если возите товар сторонним перевозчиком — нужно настроить транспортный ЭДО/ГИС ЭПД и передачу УИД ЭТрН в поставку ВБ.

8. УПД ДОП по КИЗ
Если работаете по FBW, проверьте, что после приёмки маркированного товара через ЭДО нормально уходит УПД «ДОП». Лучше сейчас убедиться, что процесс реально работает, а не узнавать об этом на первой проблемной поставке.

9. Данные продавца
Ну и банально проверьте в кабинете ВБ: ИНН, ОГРНИП/ОГРН, название и адрес. Чтобы везде были актуальные данные.

Короче, не откладывайте до 30 сентября.
Особенно проверьте GTIN, ТН ВЭД, КИЗ, Честный ЗНАК и документы. Если у вас старые карточки и старые этикетки там чаще всего и вылезают косяки.

Kaspi ну это бля отдельный вид квеста
Ранее говорил, что мы вышли на Казахстан на маркетплейс Kaspi

ТОО сделали, всё по-белому, официально, документы, счета короче, заходим как нормальный бизнес.
И тут выясняется самое интересное.
Чтобы подключиться к Kaspi и открыть магазин, оказывается, нужно сначала показать продажи по счёту Kaspi.

То есть вопрос:
как продавать товары, если у тебя ещё нет магазина?
Ответ: никак.
Поэтому делают самовыкупы.
Причём недостаточно просто сделать пару операций нужно, чтобы продажи шли 20+ дней. После этого подаёшь заявку на открытие магазина.
Ну окей. Сделали.
Вчера подаю заявку.
Мне звонит менеджер:
— Вам отказано. Повторно подать заявку сможете через 28 дней.
Я:
— А причина?
Он:
— У вас новое ТОО. Откуда у вас взялось 20 продаж за 20 дней?
Я:
— Ну… товары продавали
Он:
— Мы не верим. Вы делали самовыкупы и обманули систему. Поэтому магазин открыть не можем. Делайте реальные продажи.
Я:
— А как вы вообще поняли, что это были самовыкупы?
Он:
— На новых ТОО не может сразу быть столько продаж.
БЛЯТЬ.
То есть схема получается примерно такая:
👉 Чтобы открыть магазин - нужны продажи.
👉 Чтобы были продажи - нужен магазин.
👉 Если продажи появились до открытия магазина - вы подозрительные.
👉 Потому что новое ТОО не может сразу продавать много товара.
👉 А если продаёт - значит, наверное, самовыкупы.

И вот тут я немного охуел.

Я хочу завезти тонну товара, работать официально, платить налоги, иметь нормальный склад, бухгалтерию, документы и зайти на маркетплейс как нормальный серьёзный продавец.
А мне говорят:
«Докажите, что вы серьёзный продавец».
Как?!
Я, блядь, ещё магазин открыть не могу. 😂
Короче, теперь ждём 28 дней и снова подаём заявку.
Посмотрим, что будет во второй серии этого сериала.

У Золотое яблоко это вообще отдельная история. Там свои приколы: карточки товаров уже месяц находятся на модерации.

Об этом в следующем посте
Всем добра. И терпения тем, кто решил зайти на маркетплейсы.

Продолжение вчерашнего поста про каспи

Сегодня новости - Золотое яблоко
На Золотое яблоко мы вообще начали выходить ещё год назад.
Закинули заявку на вступление, подождали но ответа так и не дождались. И забили.
В июне этого года решили попробовать еще раз.
Подали заявку повторно.
И вот только в конце августа её наконец-то одобрили.
То есть почти 2 месяца рассматривали саму заявку. Ну окей, бывает.
Нам дали менеджера, с которым теперь решаем все вопросы.
Для начала решили не грузить сразу все товары, а тестово загрузили 2 карточки + креативы + сертификаты.
Хотели просто понять механику: что куда грузится, какие характеристики нужны, как вообще работает кабинет, что они там хотят от селлера...
Креативы загрузили 2 сентября.
Сегодня 30 сентября.
И что мы имеем?
28 дней креативы и сертификаты всё ещё на модерации.
Причём модерация ручная.
И самое смешное менеджер у нас с 20 по 30 сентября был в отпуске.
И, как оказалось, кроме него никто не мог апнуть наши креативы и карточки.
То есть сидим и ждём.
Спрашиваем:
— А сколько обычно модерация занимает?
Нам говорят:
— Ну это нормально. Креативы могут висеть на модерации до двух месяцев.
ДВА. МЕСЯЦА.
тестово загрузил 2 товара, чтобы разобраться с системой.
А товаров у нас на старте около 40 штук.
2030 год.
— Николай, ваши карточки прошли модерацию!
— Спасибо,
А если серьёзно, я понимаю, что у площадки свои процессы, ручная модерация, сертификаты, требования к креативам и всё такое.
Но когда ты заходишь как нормальный официальный продавец и хочешь просто загрузить товар и начать работать, а на каждый следующий шаг уходят недели это, конечно, весело.
Пока по скорости запуска WB и Ozon выглядят совсем другим миром.
Там загрузил карточки → прошёл модерацию → работаешь.

Kaspi - ждём ещё 28 дней до следующей заявки.
Золотое яблоко - ждём модерацию.
Такие дела.

WB теперь позволяет закреплять разные отзывы для разных ЦА

У ВБ появилось полезное обновление: при закреплении отзыва теперь можно выбрать, для какой именно аудитории он будет показываться.

В настройках можно указать: пол, возраст, семейное положение, наличие детей

После этого закреплённый отзыв будет отображаться только пользователям, которые подходят под выбранные параметры.

Можно создать до 20 разных аудиторий для одного товара, главное чтобы они не пересекались.

На одну аудиторию можно закрепить:

1 отзыв при стандартном Джеме или опции закрепления отзывов

2 отзыва при продвинутом Джеме или подключённой опции второго закреплённого отзыва.

В итоге один и тот же товар может показывать разные отзывы разным сегментам покупателей.

СПП летит вниз

Еще недавно СПП улетал в потолок, а сейчас стремительно возвращается обратно. Недолго музыка играла

Средний СПП по одежде сейчас 29%.

Для сравнения: на Ozon сейчас действует соинвест для одежды 50%, и площадка обещает его не снижать.

Интересно, пойдет ли WB по тому же сценарию? Тем более впереди 11.11 и Черная пятница.

Хотя в прошлом году распродажи WB не помешали держать СПП на минимальном уровне

ОЗОН ОТМЕНЯЕТ СТРАХОВКУ ТОВАРОВ

С 13 октября Ozon отключает страхование товаров от массовых повреждений и атак БПЛА через Ингосстрах.

Скорее всего, страховка стала слишком дорогой, часть продавцов от неё отказалась, а экономика программы перестала сходиться. Либо страховые риски выросли настолько, что страховать всё это стало просто невыгодно.

Но это только мои предположения.

Что по факту:

❌ С 13 октября все полисы станут недоступны.
❌ Списывать деньги за страховку перестанут.
❌ Программу с бонусными выплатами для фэшен, которую запустили буквально 5 октября, тоже закрывают.

При этом все страховые случаи, произошедшие в период действия полиса, остаются в силе. Если товар пострадал, когда страховка действовала, выплаты должны быть.

Ozon обещает, что скоро появятся отчёты по товарам и документы для получения компенсаций.

И вот что интересно.

Страховка от массовых повреждений это не какая-то бесполезная дополнительная опция. Для продавцов, чей товар хранится на складах, это была хоть какая-то защита от ситуаций, на которые ты вообще никак не можешь повлиять.

Товар лежит на складе маркетплейса, ты не контролируешь происходящее, а последствия потом разгребаешь вместе со всеми.

Теперь эту защиту убирают.

Ozon обещает искать новые варианты, развивает поставки в ПВЗ и ППЗ, а также даёт 100% скидку на кросс-докинг в Сибирь и Казахстан. Но это всё немного про другое.

Очередной привет продавцам перед высоким сезоном.

С последними событиями решил освоить новую профессию

Сварщики всегда нужны)

У себя на вилле нужно было увеличит веранду. Тайцы запросили 350 000 руб. Решил делать сам

Сделал макет в гпт , купил железо, инструменты, сварку, болгарку и тд. По инструментам вышло около 8к рублей, металл с нарезкой ещё примерно 25к.

Сделал абсолютно всё сам в одного. Под дождём, под палящим солнцем, да ещё и на высоте 5 метров от земли 👍️️️️

Получилось все ровно, крепко и пиздато 😎

На всё вместе ушло примерно 50к и плюс новая профессия

⚡️ Как успеть на токенсейл $1WIN

Многие видели новости, что на токенсейле $1WIN за первые 8 минут собрали $3,9 млн сумму, равную стоимости всех выделенных токенов.

Благодаря модели переподписки, токенсейл официально открыт до 30 октября. Прямо сейчас любой желающий может подать заявку и купить токен по стартовой цене $0,03.

В финале аллокацию распределят пропорционально между всеми участниками, остаток средств просто вернется на балансы покупателей.

Текущая оценка $1WIN составляет всего $30 млн. При этом аналогичные проекты в секторе гемблы оцениваются рынком в 100-400 млн$

Такой колоссальный разрыв дает серьезный повод задуматься. Похоже, рынок на старте сильно недооценил проект, у которого уже есть работающий бизнес и огромная аудитория.

Как участвовать?
👉 1wintoken.com

Селлеры WB, ситуация - ж...

По данным Forbes и Ведомостей около 66% пострадавших селлеров получили отказ в банковской поддержке. А почти 90% говорят, что банки даже не предлагают кредитные каникулы.

То есть товар сгорел, деньги зависли, обязательства остались. А бизнес как-то должен жить дальше.

И вот что меня больше всего напрягает: чем больше ты продаёшь на WB, тем больше денег можешь заморозить. Продажи растут, оборот растёт, а свободных денег всё меньше.

Поэтому сейчас я вообще не вижу смысла обсуждать, как разогнать рекламу, завезти побольше товара и вырасти в сезон. Сначала надо разобраться с деньгами. Потому что можно отлично вырасти по обороту и в итоге остаться без денег на следующий завоз.

Что делать?

Первое это развивать другие каналы продаж. Ozon, опт, собственный сайт и всё, что позволит не зависеть от одной площадки. Да, с нуля это долго. Но сидеть и ждать, когда WB разморозит деньги, тоже так себе стратегия.

Мы уже месяц этим занимаемся.
Золотое яблоко послал на х.. а вот каспи ждем аппрува же второй месяц
Озон качаем и уже вышли на 300+ лидов в день

Главное сейчас не просто продать побольше, а не остаться без оборотки. Потому что продажи ради продаж никому нахрен не нужны, если денег на счету нет

СПП за продвижение на WB: как она связана с ДРР? ⚡️

WB добавил дополнительную скидку для покупателей за продвижение. Причём она распространяется на весь ассортимент кабинета, а не только на рекламируемые товары.

От чего зависит размер скидки?

От доли рекламных расходов относительно общей суммы заказов.
От регулярности рекламы.

Например, если тратить по 1 000₽ каждый день, СПП может быть выше, чем при разовом расходе 7 000 ₽ за один день. Важна не только сумма, но и непрерывность продвижения.

Решили сравнить нашу дополнительную СПП с ДРР от заказов. За рассматриваемый период показатели оказались практически на одном уровне.

Но есть нюанс: мы работаем в категории одежды, где из-за невыкупов ДРР от продаж выше, чем размер дополнительной СПП. Поэтому для нас это скорее приятный бонус, чем полное покрытие рекламных расходов 😁

Специально увеличивать рекламный бюджет ради СПП, на мой взгляд, смысла нет. Но если реклама и так работает, дополнительная скидка = приятное дополнение.

Габариты на WB и Ozon очередной беспредел

По стате коллег, из 80 судебных дел с WB 93% выиграны продавцами. Взыскано более 31 млн рублей. Причём суммы доходили до 2-5 млн.

Бояться судиться не стоит: есть примеры крупных побед, после которых кабинеты никто не закрывал.

Важный момент: оспорить замеры WB можно, пока товар находится на складе. Вывезли или распродали - уже поздно.

По Ozon тоже начался цирк. На складе Хоругвино массово меняют габариты, причём иногда в несколько раз, банку коллагена 200 г могут посчитать как 2 литра 🤯