Наставничество. Часть 2. Андрей Гавриков @andreygavrikov. Комплето. Знакомство и начало.
Через пару лет развития компании я стал задумываться о том, чтобы найти себе наставника, который имел бы опыт построения рекламной компании именно в сфере b2b, и кандидатура такого человека обрисовалась достаточно быстро.
Но человек я системный и всегда собираю, и анализирую информацию при принятии важных для себя решений.
После первого телефонного разговора с Андреем возникло полное ощущение, что говорим мы на одном языке и вообще сонастроены на одной волне. При наставничестве это очень важный момент.
Одним из самых ключевых аргументов было то, что Андрей не теоретик-коуч, коих бегают по Интернету стадами, а самых настоящий практик, построивший вместе с партнерами одну из самых сильных рекламных компаний Completo для b2b бизнесов.
Несмотря на мои ощущения, что Андрей именно тот человек, который способен дать моему бизнесу те знания и навыки, которые ускорят развитие, я еще пару лет изучал информацию по Андрею, общался с предпринимателями, которые уже прошли у него наставничество. После чего принял окончательное решение идти именно к нему.
Итак, после 6 месяцев обучения хочу поделиться о своих впечатлениях от обучения.
У меня было групповое наставничество. У нас была небольшая группа, в которой были руководители небольших и средних по обороту рекламных агентств, а также парочка ребят из b2b бизнеса.
Предварительно с каждым из нас сотрудники Андрея заполнили предварительный бриф о наших бизнесах, сформулировали запросы, с которыми мы шли в Наставничество. Потом уже было личное собеседование Гаврикова с каждым из нас.
Следует сказать, что Андрей берет в наставничество далеко не всех. Ему очень важна личность человека, которого он берет в наставничество и задачи в бизнесе, который хочет решить этот человек. И после брифования, личного общения Андрей принимает решение будет он работать с этим человеком или нет.
У каждого из нашей группы был свой индивидуальный запрос. Кому-то важно было научиться делегировать свои полномочия топ-менеджменту, кому-то хотелось найти новые нестандартные пути развития агентства, кому-то надо было настроить финансовый учет и сделать юнит-экономику по всем проектам. Поэтому помимо общих встреч в зуме каждую неделю, с каждым из нас командой Андрея была отстроена своя персональная программа действий поэтапного достижения поставленных целей.
#наставник #андрейгавриков #stausproduction #станиславцветков
Через пару лет развития компании я стал задумываться о том, чтобы найти себе наставника, который имел бы опыт построения рекламной компании именно в сфере b2b, и кандидатура такого человека обрисовалась достаточно быстро.
Андрей Гавриков
Основатель маркетинговой группы «Комплето» - ведущего эксперта на рынке В2В digital-маркетинга и продаж
Основатель онлайн-академии «Маркетинговое образование» (MAED) - ТОП-10 в рейтинге учебных центров по маркетингу в России
Основатель сервиса SalesPilot - конструктор умных коммерческих предложений со встроенной аналитикой и уведомлениями об открытии
Ментор, преподаватель, сертифицированный тренер NIMA, член Гильдии маркетологов, автор книг, учебников, статей
В маркетинге о 1999 года. Более 550 успешных маркетинговых проектов
Но человек я системный и всегда собираю, и анализирую информацию при принятии важных для себя решений.
После первого телефонного разговора с Андреем возникло полное ощущение, что говорим мы на одном языке и вообще сонастроены на одной волне. При наставничестве это очень важный момент.
Одним из самых ключевых аргументов было то, что Андрей не теоретик-коуч, коих бегают по Интернету стадами, а самых настоящий практик, построивший вместе с партнерами одну из самых сильных рекламных компаний Completo для b2b бизнесов.
Несмотря на мои ощущения, что Андрей именно тот человек, который способен дать моему бизнесу те знания и навыки, которые ускорят развитие, я еще пару лет изучал информацию по Андрею, общался с предпринимателями, которые уже прошли у него наставничество. После чего принял окончательное решение идти именно к нему.
Итак, после 6 месяцев обучения хочу поделиться о своих впечатлениях от обучения.
У меня было групповое наставничество. У нас была небольшая группа, в которой были руководители небольших и средних по обороту рекламных агентств, а также парочка ребят из b2b бизнеса.
Предварительно с каждым из нас сотрудники Андрея заполнили предварительный бриф о наших бизнесах, сформулировали запросы, с которыми мы шли в Наставничество. Потом уже было личное собеседование Гаврикова с каждым из нас.
Следует сказать, что Андрей берет в наставничество далеко не всех. Ему очень важна личность человека, которого он берет в наставничество и задачи в бизнесе, который хочет решить этот человек. И после брифования, личного общения Андрей принимает решение будет он работать с этим человеком или нет.
У каждого из нашей группы был свой индивидуальный запрос. Кому-то важно было научиться делегировать свои полномочия топ-менеджменту, кому-то хотелось найти новые нестандартные пути развития агентства, кому-то надо было настроить финансовый учет и сделать юнит-экономику по всем проектам. Поэтому помимо общих встреч в зуме каждую неделю, с каждым из нас командой Андрея была отстроена своя персональная программа действий поэтапного достижения поставленных целей.
#наставник #андрейгавриков #stausproduction #станиславцветков
❤1👍1
Наставничество. Часть 3. Андрей Гавриков @andreygavrikov. Комплето. Процесс.
У меня тоже был совершенно конкретный запрос: лидогенерация. Потому что опыт управления персонала, проведения переговоров с собственниками компаний и директорами, опыт управления проектами с промышленными предприятиями у меня больше 30 лет. Для меня критично важно было начать отстраивать полноценную систему лидогенерации, как это делают ведущие рекламные компании России.
В самом начале Наставничества Андрей Гавриков обрисовал мне все возможные варианты получения клиентского трафика. Каждый из пунктов этой программы был детально разобран и сделана программа конкретных действий по реализации каждого из пунктов.
И через каждую неделю мы с Андреем разбирали что было конкретно сделано, в чем были трудности реализации, и он подсказывал как решить тот или иной затык. Так шаг за шагом 👣 мы реализовывали постепенно всю программу.
Одним из таких пунктов было выступление на конференциях. Давно ощущаю потребность в таких выступлениях, потому что совершенно свободно чувствую себя на сцене, люблю полицедействовать, да и слогом не обижен.
Андрей Гавриков уже много лет выступает на самых различных конференциях и имеет богатейший опыт взаимодействия с организаторами конференций, построения структуры самих выступлений и взаимодействия с людьми, которые приходят его послушать.
При этом регулярные выступления на конференции это отличный источник поступления теплых клиентов. Люди на выступлении видят твою экспертизу и поэтому намного быстрее приходят к тебе компанию с запросом на предоставление услуг.
И я был просто в восхищении от идеи Андрея подать сразу заявку на выступление ни много, не мало сразу на Суровом Питерском форуме. Забегая вперед, сразу скажу, что заявка на выступление не прошла, потому что конкурс на выступление на лучшем и самом масштабном с моей точки зрения форуме маркетологов и рекламщиков составляет от 5 до 10 претендентов на место, если не более.
Но ☝️ при этом я приобрел прекрасный опыт подготовки полноформатной презентации для выступления на форуме, полного механизма подачи заявки для выступления.
#ментор #суровыйпитерскийсмм #андрейгавриков #станиславцветков
У меня тоже был совершенно конкретный запрос: лидогенерация. Потому что опыт управления персонала, проведения переговоров с собственниками компаний и директорами, опыт управления проектами с промышленными предприятиями у меня больше 30 лет. Для меня критично важно было начать отстраивать полноценную систему лидогенерации, как это делают ведущие рекламные компании России.
В самом начале Наставничества Андрей Гавриков обрисовал мне все возможные варианты получения клиентского трафика. Каждый из пунктов этой программы был детально разобран и сделана программа конкретных действий по реализации каждого из пунктов.
И через каждую неделю мы с Андреем разбирали что было конкретно сделано, в чем были трудности реализации, и он подсказывал как решить тот или иной затык. Так шаг за шагом 👣 мы реализовывали постепенно всю программу.
Одним из таких пунктов было выступление на конференциях. Давно ощущаю потребность в таких выступлениях, потому что совершенно свободно чувствую себя на сцене, люблю полицедействовать, да и слогом не обижен.
Андрей Гавриков уже много лет выступает на самых различных конференциях и имеет богатейший опыт взаимодействия с организаторами конференций, построения структуры самих выступлений и взаимодействия с людьми, которые приходят его послушать.
При этом регулярные выступления на конференции это отличный источник поступления теплых клиентов. Люди на выступлении видят твою экспертизу и поэтому намного быстрее приходят к тебе компанию с запросом на предоставление услуг.
И я был просто в восхищении от идеи Андрея подать сразу заявку на выступление ни много, не мало сразу на Суровом Питерском форуме. Забегая вперед, сразу скажу, что заявка на выступление не прошла, потому что конкурс на выступление на лучшем и самом масштабном с моей точки зрения форуме маркетологов и рекламщиков составляет от 5 до 10 претендентов на место, если не более.
Но ☝️ при этом я приобрел прекрасный опыт подготовки полноформатной презентации для выступления на форуме, полного механизма подачи заявки для выступления.
#ментор #суровыйпитерскийсмм #андрейгавриков #станиславцветков
👍2❤1
Наставничество. Часть 4. Андрей Гавриков @andreygavrikov. Комплето. Итоги.
И что мне очень нравится при наставничестве у Андрея, он всегда дает много информации о внутрянке и закулисье тех вопросов, которые мы разбираем в наставничестве.
Еженедельно мы проводили встречи со всей командой, где каждый рассказывал, что у него в компании произошло за этот период и делился впечатлениями от хода реализации своих индивидуальных задач. Классно было также то, что мы делились между собой своим опытом и рассказывали, как у себя в компаниях подходим к решению разных вопросов.
Постоянно Андрей нас обучал своим методикам ведения бизнеса и своим личным разработкам типа "светофора 🚥 Гаврикова". Также давал много контактов людей, которые обладают узкой экспертизой в разных сферах бизнеса.
Периодически я просил дать информацию о том, как в компании Комплето построена система бизнеса, какой регламент работы ОП, на каких условиях предлагается клиентам та или иная услуга, какую стратегию использует Completo при работе с крупными дистрибьюторами разных товаров. И я, получал полноценные ответы на свои вопросы, вплоть до прописанных регламентов работы различных отделов компании.
Также в ходе обучения Андрей подкинул ряд весьма интересных идей, которые реально способны повлиять на повышение общего дохода компании STAUS Production и увеличение LTV при работе с клиентами, что является одним из самых главных показателей в агентском бизнесе.
Андрей очень приятный в общении собеседник, обладающий отличным чувством юмора и экспертизой в самых широких областях бизнеса. И всем этим он с нами делился щедрой рукой..
ПОДВОДЯ ИТОГИ, я понял для себя такую основную суть:" Наставник — это не волшебная таблетка 💊 и не золотой ключик 🗝, который способен бустануть Ваш бизнес на Эверест 🏔 за пару месяцев.
Наставник — это человек, который покажет основные направления развития Вашего бизнеса, поможет разрулить ключевые проблемы и настроить нужные процессы: продажи, найм, управление людьми и т.д.
Но не один Наставник не будет за Вас строить бизнес. Вот Дорога, вот здесь можно срезать и пройти побыстрее.. 🛤 Вот Посох и котомка с едой. А дальше уже сами дорогие, идите и достигайте своих целей!! 😉
Поделитесь дорогие друзья: был ли у Вас наставник по бизнесу и насколько реально считаете он помог развитию бизнеса?
#наставник #андрейгавриков #комплето #stausproduction #станиславцветков
И что мне очень нравится при наставничестве у Андрея, он всегда дает много информации о внутрянке и закулисье тех вопросов, которые мы разбираем в наставничестве.
Еженедельно мы проводили встречи со всей командой, где каждый рассказывал, что у него в компании произошло за этот период и делился впечатлениями от хода реализации своих индивидуальных задач. Классно было также то, что мы делились между собой своим опытом и рассказывали, как у себя в компаниях подходим к решению разных вопросов.
Постоянно Андрей нас обучал своим методикам ведения бизнеса и своим личным разработкам типа "светофора 🚥 Гаврикова". Также давал много контактов людей, которые обладают узкой экспертизой в разных сферах бизнеса.
Периодически я просил дать информацию о том, как в компании Комплето построена система бизнеса, какой регламент работы ОП, на каких условиях предлагается клиентам та или иная услуга, какую стратегию использует Completo при работе с крупными дистрибьюторами разных товаров. И я, получал полноценные ответы на свои вопросы, вплоть до прописанных регламентов работы различных отделов компании.
Также в ходе обучения Андрей подкинул ряд весьма интересных идей, которые реально способны повлиять на повышение общего дохода компании STAUS Production и увеличение LTV при работе с клиентами, что является одним из самых главных показателей в агентском бизнесе.
Андрей очень приятный в общении собеседник, обладающий отличным чувством юмора и экспертизой в самых широких областях бизнеса. И всем этим он с нами делился щедрой рукой..
ПОДВОДЯ ИТОГИ, я понял для себя такую основную суть:" Наставник — это не волшебная таблетка 💊 и не золотой ключик 🗝, который способен бустануть Ваш бизнес на Эверест 🏔 за пару месяцев.
Наставник — это человек, который покажет основные направления развития Вашего бизнеса, поможет разрулить ключевые проблемы и настроить нужные процессы: продажи, найм, управление людьми и т.д.
Но не один Наставник не будет за Вас строить бизнес. Вот Дорога, вот здесь можно срезать и пройти побыстрее.. 🛤 Вот Посох и котомка с едой. А дальше уже сами дорогие, идите и достигайте своих целей!! 😉
Поделитесь дорогие друзья: был ли у Вас наставник по бизнесу и насколько реально считаете он помог развитию бизнеса?
#наставник #андрейгавриков #комплето #stausproduction #станиславцветков
🔥2❤1💯1
По народным приметам, если нож 🔪 падает, то придет мужик. Если падает вилка 🍴, то жди даму в гости.
А если у меня утром упала столовая ложка 🥄, то чего тогда мне ждать?? 🤔
А если у меня утром упала столовая ложка 🥄, то чего тогда мне ждать?? 🤔
Почему я завел канал в MAX. Или как поколение X учится ловить волну. 🏄♂
Интересно наблюдать за хайпом вокруг MAX. С одной стороны — мощнейшая рекламная компания всего государства со всеми его возможностями и ресурсами, с другой — просто лавина хейта.
Как будто я снова оказался в 90-х на вещевом рынке ЦСКА: вокруг все что-то яростно продают, покупают, ругают новое или спорят о ценах и жизни.
Я к новым соцсетям и мессенджерам отношусь просто: с одной стороны, нужно чтобы просто прошло некоторое время и все ненужное и неудобное для пользования умрет само по себе, с другой стороны, если это удобно и решает конкретную задачу — почему бы и нет?
Поэтому, немного понаблюдав за этим хайпом, я решил разобраться с MAX не на словах, а для дела.
И вот что я, как старый практик из динозавров поколения Х, понял для себя:
Причина №1. Это не «Роспечать 2.0». Это новая цифровая экосистема.
Когда государство по-настоящему берется за цифровизацию — это как идущий по путям бронепоезд, который точно прибудет на станцию назначения. По сути явно используется опыт создания китайской экосистемы WeChat. В которой есть практически для существования и жизнедеятельность любого китайца.
Мы же давно идем по этому пути: от бумажных деклараций к электронным, от очередей в МФЦ к приложению на телефоне.
MAX — следующий вполне логичный шаг. Это не «еще одна соцсеть». Это целая инфраструктура. Туда по умолчанию переезжает вся «официальная» жизнь: чаты школ, поликлиник, УК. Туда уже сейчас вовсю подталкивают бизнес.
Игнорировать это — все равно что в 2010-х отказываться от онлайн-банка. Можно, конечно, но неудобно.
Причина №2. ВСЕ БУДЕМ ТАМ.
Основной аргумент скептиков: «никто не пойдет». Ребята, люди уже там. 75 миллионов россиян уже там. 100+ миллионов в Госуслугах — это готовый и сформированный и резерв для пополнения пользователей MAX.
Сценарий довольно прост: зашел оплатить штраф — увидел уведомление от чата дома — ответил. Потом зашел почитать здесь же новости. Потом подписался на интересный для тебя канал. Ровно так же мы когда-то пришли в Telegram из WhatsApp — потому что там можно было и поговорить, и свой канал создать.
Причина №3 (прагматично-рекламная).
Сейчас — момент самого низкого входа.
Вспомните первые каналы в Telegram. Охваты были просто космические при мизерной аудитории.
Сейчас в MAX — та же история. Платформа новая, конкуренция очень низкая. Это шанс занять свою нишу голосом, а не бюджетом.
Для бизнеса, для личного бренда — это Клондайк во времена первых золотоискателей. Еще пока полна не занятых золотоносных участков.
Пока все спорят, можно уже начинать отстроить канал своей компании или личного бренда, чем я и занялся.
Причина №4.
Безопасность — это не про слежку, это про национальную безопасность.
Да, привязка к Госуслугам и куча других моментов конечно смущает. Но давайте уже будем обьективны и не будем строить себе иллюзии по поводу шифрования личной переписки в других мессенджерах и безопасности наших личных данных, залитых уже на множество серверов по всему Интернету.
А если кому-то очень нужно нас «найти», они и найдут и услышат все наши разговоры..
Поверьте, в 90-е для этого хватало и домашнего телефона.
Что в итоге?
Я не призываю бросать все и бежать регистрироваться.
Я говорю, что игнорировать тренд, который имеет всю государственную мощь и логику развития в основе — по крайней мере недальновидно.
Мы, поколение X, знаем цену адаптации. Мы пережили факсы, бумажные сметы, ваучеры и рассвет интернета.
Суть не в том, чтобы любить каждую новую платформу, а в том, чтобы видеть, куда дует ветер, и вовремя ставить парус.
P.S. Канал, конечно, завел.
Аж целых 3 подписчика. Но всякая большая река начинается с маленького ручейка. Пока без фанатизма, потихоньку наполняю его своими постами.
Но помню же: свой первый бизнес я начал с ваучеров, когда большинство вообще не понимало, что это такое. Иногда стоит нюхнуть новую реальность лично..
А Вы уже зарегились в MAX?
#MAX #национальныймессенджер #личныйбренд #поколениеX #станиславцветков #stausproduction
Интересно наблюдать за хайпом вокруг MAX. С одной стороны — мощнейшая рекламная компания всего государства со всеми его возможностями и ресурсами, с другой — просто лавина хейта.
Как будто я снова оказался в 90-х на вещевом рынке ЦСКА: вокруг все что-то яростно продают, покупают, ругают новое или спорят о ценах и жизни.
Я к новым соцсетям и мессенджерам отношусь просто: с одной стороны, нужно чтобы просто прошло некоторое время и все ненужное и неудобное для пользования умрет само по себе, с другой стороны, если это удобно и решает конкретную задачу — почему бы и нет?
Поэтому, немного понаблюдав за этим хайпом, я решил разобраться с MAX не на словах, а для дела.
И вот что я, как старый практик из динозавров поколения Х, понял для себя:
Причина №1. Это не «Роспечать 2.0». Это новая цифровая экосистема.
Когда государство по-настоящему берется за цифровизацию — это как идущий по путям бронепоезд, который точно прибудет на станцию назначения. По сути явно используется опыт создания китайской экосистемы WeChat. В которой есть практически для существования и жизнедеятельность любого китайца.
Мы же давно идем по этому пути: от бумажных деклараций к электронным, от очередей в МФЦ к приложению на телефоне.
MAX — следующий вполне логичный шаг. Это не «еще одна соцсеть». Это целая инфраструктура. Туда по умолчанию переезжает вся «официальная» жизнь: чаты школ, поликлиник, УК. Туда уже сейчас вовсю подталкивают бизнес.
Игнорировать это — все равно что в 2010-х отказываться от онлайн-банка. Можно, конечно, но неудобно.
Причина №2. ВСЕ БУДЕМ ТАМ.
Основной аргумент скептиков: «никто не пойдет». Ребята, люди уже там. 75 миллионов россиян уже там. 100+ миллионов в Госуслугах — это готовый и сформированный и резерв для пополнения пользователей MAX.
Сценарий довольно прост: зашел оплатить штраф — увидел уведомление от чата дома — ответил. Потом зашел почитать здесь же новости. Потом подписался на интересный для тебя канал. Ровно так же мы когда-то пришли в Telegram из WhatsApp — потому что там можно было и поговорить, и свой канал создать.
Причина №3 (прагматично-рекламная).
Сейчас — момент самого низкого входа.
Вспомните первые каналы в Telegram. Охваты были просто космические при мизерной аудитории.
Сейчас в MAX — та же история. Платформа новая, конкуренция очень низкая. Это шанс занять свою нишу голосом, а не бюджетом.
Для бизнеса, для личного бренда — это Клондайк во времена первых золотоискателей. Еще пока полна не занятых золотоносных участков.
Пока все спорят, можно уже начинать отстроить канал своей компании или личного бренда, чем я и занялся.
Причина №4.
Безопасность — это не про слежку, это про национальную безопасность.
Да, привязка к Госуслугам и куча других моментов конечно смущает. Но давайте уже будем обьективны и не будем строить себе иллюзии по поводу шифрования личной переписки в других мессенджерах и безопасности наших личных данных, залитых уже на множество серверов по всему Интернету.
А если кому-то очень нужно нас «найти», они и найдут и услышат все наши разговоры..
Поверьте, в 90-е для этого хватало и домашнего телефона.
Что в итоге?
Я не призываю бросать все и бежать регистрироваться.
Я говорю, что игнорировать тренд, который имеет всю государственную мощь и логику развития в основе — по крайней мере недальновидно.
Мы, поколение X, знаем цену адаптации. Мы пережили факсы, бумажные сметы, ваучеры и рассвет интернета.
Суть не в том, чтобы любить каждую новую платформу, а в том, чтобы видеть, куда дует ветер, и вовремя ставить парус.
P.S. Канал, конечно, завел.
Аж целых 3 подписчика. Но всякая большая река начинается с маленького ручейка. Пока без фанатизма, потихоньку наполняю его своими постами.
Но помню же: свой первый бизнес я начал с ваучеров, когда большинство вообще не понимало, что это такое. Иногда стоит нюхнуть новую реальность лично..
А Вы уже зарегились в MAX?
#MAX #национальныймессенджер #личныйбренд #поколениеX #станиславцветков #stausproduction
🔥2👍1
Первая работа в найме. Банк Контакт. Часть 1.
После завершения первого опыта в предпринимательстве - работе с ваучерами, начался мой большой период работы в найме, который сформировал мой основной фундамент опыта и навыков ведения бизнеса и управления людьми.
Тема фондовых рынков была продолжена в отделе ценных бумаг в банке Контакт.
Это была интересное место, потому что все руководство банка было полностью женским.💃 Начиная с президента банка, руководителя кредитного отдела, главного бухгалтера и заканчивая непосредственно рядовыми сотрудниками этих отделов.
Из мужчин в банке были только руководитель службы безопасности и начальник отдела ценных бумаг, в который я и попал на работу.
Первым моим основным этапом деятельности в отделе был проект по участию в продаже на аукционах объектов московской недвижимости.
Я в рамках подготовки к очередному аукциону брал список объектов и целый день на банковской Волге мотался по Москве, выискивая наиболее лакомые с точки зрения краткосрочных инвестиций объекты.
Основная цель банка была именно в том, чтобы максимизировать заработки на продаже полученных на аукционах объектов. Причем львиная доля этих объектов продавалась именно компаниям, которые арендовали в этих зданиях помещения.
На аукционе они заявляли минимальные стоимости по закупке лотов, надеясь, что никто особенно этим не заинтересуется. У них не было в голове и мысли о том, что придет какой-то сторонний банк и выкупит эти объекты. Этим то мы и пользовались в полной мере и уволили из-под носа таких "деятелей" объекты недвижимости.
Потом уже я ездил по таким фирмам, и мы продавали им купленные объекты уже совершенно по другим ценам, которые позволяли банку шикарно заработать на этом.
Чтобы было примерное понимание по ценам покупки банком недвижимости в то время:
• шикарный купеческий большой особняк с собственной территорией около 150.000$
• огромное 17-этажное здание НИИ около метро на севере Москвы примерно 780.000$
После этого основной моей деятельностью в отделе ценных бумаг была работа с банковскими векселями.
Мы с моим другом Димкой пылесосили рынок в поиске наиболее высокодоходных, но обязательно надежных банковских векселей.
Доходность по которым превышала текущий межбанк. Покупали эти векселя и затем я их гасил в банках-эмитентах.
Много тогда общался с ребятами из самых разных банков и финансовых компаний.
Постигали нюансы работы с договорами и оценкой рисков покупок ценных бумаг. Когда ездил гасить векселя, то перемещался я по Москве на машине в компании двух автоматчиков в бронежилетах🔫 и с мобильным телефоном в чемодане с антенной, которую надо было выставлять на крышу для звонка.
Потому что частенько стоимость векселей превышала 1 млн. $. 🍋
#банкконтакт #банковскиевекселя #станиславцветков
После завершения первого опыта в предпринимательстве - работе с ваучерами, начался мой большой период работы в найме, который сформировал мой основной фундамент опыта и навыков ведения бизнеса и управления людьми.
Тема фондовых рынков была продолжена в отделе ценных бумаг в банке Контакт.
Это была интересное место, потому что все руководство банка было полностью женским.
Из мужчин в банке были только руководитель службы безопасности и начальник отдела ценных бумаг, в который я и попал на работу.
Первым моим основным этапом деятельности в отделе был проект по участию в продаже на аукционах объектов московской недвижимости.
Я в рамках подготовки к очередному аукциону брал список объектов и целый день на банковской Волге мотался по Москве, выискивая наиболее лакомые с точки зрения краткосрочных инвестиций объекты.
Основная цель банка была именно в том, чтобы максимизировать заработки на продаже полученных на аукционах объектов. Причем львиная доля этих объектов продавалась именно компаниям, которые арендовали в этих зданиях помещения.
На аукционе они заявляли минимальные стоимости по закупке лотов, надеясь, что никто особенно этим не заинтересуется. У них не было в голове и мысли о том, что придет какой-то сторонний банк и выкупит эти объекты. Этим то мы и пользовались в полной мере и уволили из-под носа таких "деятелей" объекты недвижимости.
Потом уже я ездил по таким фирмам, и мы продавали им купленные объекты уже совершенно по другим ценам, которые позволяли банку шикарно заработать на этом.
Чтобы было примерное понимание по ценам покупки банком недвижимости в то время:
• шикарный купеческий большой особняк с собственной территорией около 150.000$
• огромное 17-этажное здание НИИ около метро на севере Москвы примерно 780.000$
После этого основной моей деятельностью в отделе ценных бумаг была работа с банковскими векселями.
Мы с моим другом Димкой пылесосили рынок в поиске наиболее высокодоходных, но обязательно надежных банковских векселей.
Доходность по которым превышала текущий межбанк. Покупали эти векселя и затем я их гасил в банках-эмитентах.
Много тогда общался с ребятами из самых разных банков и финансовых компаний.
Постигали нюансы работы с договорами и оценкой рисков покупок ценных бумаг. Когда ездил гасить векселя, то перемещался я по Москве на машине в компании двух автоматчиков в бронежилетах
Потому что частенько стоимость векселей превышала 1 млн. $. 🍋
#банкконтакт #банковскиевекселя #станиславцветков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1❤🔥1👍1🥰1😍1
Первая работа в найме. Банк Контакт. Часть 2.
Ну и вишенка на торте это ГКО.
Был у нас в отделе один гениальный трейдер Паша. Только вот была у него одна особенность, что мозг начинал работать на полную мощь только под алкоголем.
Очень его хотел Альфа-банк, но так они и не договорились.
Я очень ему благодарен, что за пару месяцев до дефолта он подошел ко мне и сказал: "Стас, вынимай все деньги из ГКО, все скоро превратится в пыль." ⚱️
И я, скрепя зубами от жадности (100% в месяц удвоение капитала) пошел и все вывел.
Зато в августе 1998 года смотрел на всю эту безумную вакханалию вокруг, когда люди потеряли миллионы инвестиций в одно мгновенье. Вот тогда-то и начали закладываться основы моей инвестиционной деятельности.
Кризис 1998 года похоронил сотни банков и компаний. 🪦 Из списка в 450 компаний и банков, с которыми мы периодически работали по векселям осталось дай Бог в живых 30-40.
И наш Банк тоже фактически катился к банкротству. Так что период работы в финансовой сфере у меня на этом закончился и началась эра грузового автобизнеса и спецтехники.
#банкконтакт #ГКО #станиславцветков
Ну и вишенка на торте это ГКО.
30 лет назад Минфин РФ впервые выпустил государственные краткосрочные облигации (ГКО). С одной стороны, с них началось развитие российского финансового рынка.Вот на этой лошадочке я и успешно прокатился в 1998 году. К сожалению, свободные деньги для инвестирования появились только в конце 1997 года, которые я и залил в эти бумаги. Доходность по ГКО доходила до 1200% годовых, т.е. сумма за месяц удваивалась и это при том, что это были государственные бумаги, а не пирамида типа МММ.
С другой, они ассоциируются с дефолтом 1998 года, а многие исследователи прямо называют ГКО чуть ли не финансовой пирамидой на государственном уровне.
К определённому моменту ГКО стали основным источником финансирования дефицита госбюджета, а постоянное увеличение их доходности превратило выпуск чуть ли не в пирамиду на государственном уровне.
Дело в том, что основная часть денег, полученных за счёт продажи новых выпусков ГКО, направлялась на погашение старых выпусков. Было очевидно, что если доходность по ГКО снизить, то пострадает вся банковская система РФ.
То, что схема выпуска ГКО имела признаки финансовой пирамиды, впоследствии подтверждали экс-председатель Центробанка (https://secretmag.ru/label/bank-rossii) Виктор Геращенко и бывший премьер-министр Евгений Примаков.
В начале 1998 года ВВП страны начал стремительно падать, а неплатежи по обязательствам стали нормой для бизнеса.
Правительству России (https://secretmag.ru/label/pravitelstvo-rf) не удалось переломить негативные тенденции в экономике, и 17 августа 1998 года по ГКО был объявлен дефолт.
(C) Copyright Секрет фирмы
Был у нас в отделе один гениальный трейдер Паша. Только вот была у него одна особенность, что мозг начинал работать на полную мощь только под алкоголем.
Очень его хотел Альфа-банк, но так они и не договорились.
Я очень ему благодарен, что за пару месяцев до дефолта он подошел ко мне и сказал: "Стас, вынимай все деньги из ГКО, все скоро превратится в пыль." ⚱️
И я, скрепя зубами от жадности (100% в месяц удвоение капитала) пошел и все вывел.
Зато в августе 1998 года смотрел на всю эту безумную вакханалию вокруг, когда люди потеряли миллионы инвестиций в одно мгновенье. Вот тогда-то и начали закладываться основы моей инвестиционной деятельности.
Кризис 1998 года похоронил сотни банков и компаний. 🪦 Из списка в 450 компаний и банков, с которыми мы периодически работали по векселям осталось дай Бог в живых 30-40.
И наш Банк тоже фактически катился к банкротству. Так что период работы в финансовой сфере у меня на этом закончился и началась эра грузового автобизнеса и спецтехники.
#банкконтакт #ГКО #станиславцветков
🔥2👍1
Милые, очаровательные и самые прекрасные наши женщины! 🎈
От лица компании STAUS PRODUCTION и от себя лично от всего сердца поздравляю Вас с замечательным весенним праздником8️⃣ марта.
Пусть почаще в Вашей душе сияет яркое весеннее солнце🌝 , пусть жизнь и мужчины дарят неожиданные романтичные сюрпризы и в Ваших семьях будет гармония и радость!
Будьте всегда любимы и счастливы! 💝
От лица компании STAUS PRODUCTION и от себя лично от всего сердца поздравляю Вас с замечательным весенним праздником
Пусть почаще в Вашей душе сияет яркое весеннее солнце
Будьте всегда любимы и счастливы! 💝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Аутрич (outreach) рассылки или «как разбудить своих и найти новых клиентов». Часть 1 (ознакомительная).
Активно развиваем новое направление и углубляем экспертизу в относительно новой услуге для российского маркетинга: Аутрич (outreach) рассылки.
Суть технологии
Outreach — это выборочная отправка писем, имеющая основную цель установить прямой контакт с потенциальным клиентом. Желательно чтобы это был ЛПР (лицо, принимающее решение в компании). Базовое отличие от массового email-маркетинга, где рассылка осуществляется по самой широкой аудитории, в том, что в аутриче используется строго персонализированный подход.
Главная цель аутрича
Выйти на ЛПР и наладить с ним коммуникацию. Уже следующими шагами будут: предложение своих продуктов или услуг, приглашение к участию в различных мероприятиях и т.д.
Что позволило появиться технологии аутрич:
• Широкое использование электронных почт. Инноваторы продаж тех времён придумали писать на почту потенциальным клиентам, чтобы зацепить их и вовлечь в диалог.
• Персонализация писем. Письмо адаптируется под каждого получателя с учётом сферы его бизнеса, его конкретных интересов и потребностей.
• Использование целой цепочки смысловых писем (3–5 писем), которая останавливается, если любой ответ получен.
Некоторые методы реализации аутрич-рассылок:
• Сбор специализированной базы контактов. Собираются контакты именно тех людей, которые действительно могут быть заинтересованы в предложении. Это не просто электронные адреса, а целая комплексная информация о компаниях и их представителях.
• Составление цепочки писем. У каждого письма в цепочке есть своя функция: первое — привлечь внимание, второе — напомнить о себе, третье — показать реальный кейс, четвертое – выйти на ЛПР. Цепочки писем меняются в зависимости от целей рассылки. Важно выдерживать интервалы от 2 до 7 дней между письмами, чтобы не выглядеть навязчиво.
• А/Б тестирование. Помогает понять, какие элементы письма работают лучше всего: тестируются разные темы писем, первое предложение может быть вовлекающим, провокационным или экспертным, также предлагаются разные варианты офферов.
• Обязательный прогрев доменов. Все новые домены и почтовые ящики проходят постепенный прогрев: сначала небольшие объёмы рассылки, имитация естественной переписки и т.п.
Платформы
Для автоматизации аутрич-рассылок используются специальные сервисы.
Обычные сервисы для email-маркетинга не подходят, потому что они предназначены для работы с базой подписчиков, которые дали согласие на получение рассылок.
#аутрич #outreach #emailрассылки #stausproduction
Активно развиваем новое направление и углубляем экспертизу в относительно новой услуге для российского маркетинга: Аутрич (outreach) рассылки.
Суть технологии
Outreach — это выборочная отправка писем, имеющая основную цель установить прямой контакт с потенциальным клиентом. Желательно чтобы это был ЛПР (лицо, принимающее решение в компании). Базовое отличие от массового email-маркетинга, где рассылка осуществляется по самой широкой аудитории, в том, что в аутриче используется строго персонализированный подход.
Главная цель аутрича
Выйти на ЛПР и наладить с ним коммуникацию. Уже следующими шагами будут: предложение своих продуктов или услуг, приглашение к участию в различных мероприятиях и т.д.
История возникновения услуги
Сама технология аутрич-рассылок (outreach) пришла к нам из колыбели маркетинга и рекламы из США. В Америке B2B-бизнес использует её как один из обязательных каналов продвижения. Когда-то на заре возникновения бизнеса обычным делом для любого отдела продаж было звонить и писать незнакомым людям, предлагать им свои товары и услуги.
Но в 70-х в американском бизнесе появилась электронная поста и в 90-х активно начал развиваться Интернет.
Некоторые этапы развития электронной почты:
1965 год — сотрудники Массачусетского технологического института (MIT) Ноэль Моррис и Том Ван Влек написали программу mail для операционной системы CTSS (Compatible Time-Sharing System).
1971 год — Томлинсон разработал первую программу электронной почты для ARPANET, в ней впервые в адресах использовался символ «@».
1982 год — программисты разработали стандартный протокол электронной почты SMTP (Simple Mail Transfer Protocol), который стал основой для международного обмена электронными сообщениями.
1988 год — появилась программа Eudora — первый удобный почтовый клиент с графическим интерфейсом.
1996 год — Джек Смит создал сервис Hotmail — первый веб-интерфейс для электронной почты. Отпала необходимость устанавливать специальные программы, чтобы получать и отправлять письма.
С (Copyright) AI Яндексовская Алиса, которая периодически выпрыгивает и встревает в разговор ))
Что позволило появиться технологии аутрич:
• Широкое использование электронных почт. Инноваторы продаж тех времён придумали писать на почту потенциальным клиентам, чтобы зацепить их и вовлечь в диалог.
• Персонализация писем. Письмо адаптируется под каждого получателя с учётом сферы его бизнеса, его конкретных интересов и потребностей.
• Использование целой цепочки смысловых писем (3–5 писем), которая останавливается, если любой ответ получен.
Некоторые методы реализации аутрич-рассылок:
• Сбор специализированной базы контактов. Собираются контакты именно тех людей, которые действительно могут быть заинтересованы в предложении. Это не просто электронные адреса, а целая комплексная информация о компаниях и их представителях.
• Составление цепочки писем. У каждого письма в цепочке есть своя функция: первое — привлечь внимание, второе — напомнить о себе, третье — показать реальный кейс, четвертое – выйти на ЛПР. Цепочки писем меняются в зависимости от целей рассылки. Важно выдерживать интервалы от 2 до 7 дней между письмами, чтобы не выглядеть навязчиво.
• А/Б тестирование. Помогает понять, какие элементы письма работают лучше всего: тестируются разные темы писем, первое предложение может быть вовлекающим, провокационным или экспертным, также предлагаются разные варианты офферов.
• Обязательный прогрев доменов. Все новые домены и почтовые ящики проходят постепенный прогрев: сначала небольшие объёмы рассылки, имитация естественной переписки и т.п.
Платформы
Для автоматизации аутрич-рассылок используются специальные сервисы.
Обычные сервисы для email-маркетинга не подходят, потому что они предназначены для работы с базой подписчиков, которые дали согласие на получение рассылок.
#аутрич #outreach #emailрассылки #stausproduction
🔥2❤1
Весна пришла – 1100 заходов в день на сайт привела.
Мы, конечно, специализируемся на промышленном маркетинге и спецтехнике. Но, ничего земного нам не чуждо. А посему, иногда и беремся за проекты в совершенно иных сферах.
Вот, например из свежих проектов Томаровский частный коллекционный питомник.
Запустили рекламную компанию в Яндекс.Директе и за вчерашний день на сайт было более тысячи заходов.
Заказчик счастлив, потому что опыт работы с Яндекс.Директом уже раньше был, но не дал тех результатов, которые начал получать при работе с нами.
Мы отлично понимаем, что Заказчики работают в долгую с теми, КТО ДАЕТ РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, а не «осваивает рекламные бюджеты..»
#томаровскийпитомник #яндексдирект #stausproduction
Мы, конечно, специализируемся на промышленном маркетинге и спецтехнике. Но, ничего земного нам не чуждо. А посему, иногда и беремся за проекты в совершенно иных сферах.
Вот, например из свежих проектов Томаровский частный коллекционный питомник.
Томаровский питомник растений был создан несколько лет назад на белгородской плодородной земле.
Основная сфера деятельности – это производство качественного посадочного материала.
Питомник выращивает:
• саженцы плодово-ягодных культур;
• хвойные и лиственные породы деревьев и кустарников;
• растения в контейнерах;
• многолетние цветы.
Сегодня на полях питомника выращивается более 120 наименований растений для садоводства. Ведутся интенсивные разработки по штамбовым, плакучим, стриженым формам деревьев и кустарников, пользующимся особой популярностью в последнее время.
У Томаровского питомника есть лучшие отечественные сорта и зарубежные новинки!
Запустили рекламную компанию в Яндекс.Директе и за вчерашний день на сайт было более тысячи заходов.
Заказчик счастлив, потому что опыт работы с Яндекс.Директом уже раньше был, но не дал тех результатов, которые начал получать при работе с нами.
Мы отлично понимаем, что Заказчики работают в долгую с теми, КТО ДАЕТ РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, а не «осваивает рекламные бюджеты..»
#томаровскийпитомник #яндексдирект #stausproduction
🔥2👍1