Коротко расскажу про запуск нового товара ⚡️

Неделю назад рассказывал, что принял решение существенно расширить товарную матрицу.

Новый товар разделил на 2 основные группы:
🔴 Аксессуары - в этой нише работаю давно, знаю, как организовать продажи уже купил весь товар в новых категориях, который хотел.
🔴 Новые ниши - здесь нет опыта, двигаемся туда медленнее, так как есть риск ошибиться и нужно погрузиться в детали.

Действую по алгоритму:
1. Выбираю товарную группу, которая нравится по ощущениям.
2. Анализирую рынок: динамика, средний чек, сезонность.
3. Подбираю товар в Китае, считаю маржу, изучаю конкурентов.
4. Выхожу на поставщика и оформляю заказ.

Хочу отметить, что найти качественный товар в Китае очень просто.
За пару часов можно выбрать фабрику, связаться с поставщиком и оформить заказ. В очередной раз убедится на собственном опыте 🫡

Собираем 200🔥 и я расскажу, почему решил агрессивно расширяться🤫

Ребят, WB добавил интересы в таргет ⚡️
Ранее добавили ГЕО.
Это значит, что баннерная реклама должна быть более эффективной.

Ждем подобный функционал в поиске и АРК. Хочется верить, что скоро внедрят 🥱

Один пост, который решит проблему бесплатных лимитов на ВБ 📲

Все знают о проблеме поиска лимитов, достигшей пика к концу этой недели.

Мы работаем с вб с 2021 года и за это время не отгрузили еще ни одной платной поставки на ВБ📦 И это не магия, они появляются на каждом складе.

Как это делать?

1. Используйте боты поиска лимитов.

👉Бесплатные: @POSTAVLENOru_BOT
@WbNinjaBot
👉 Хороший, но платный:
@mp_helpbot

Обычно, лимиты появляются поздно ночью или рано утром, поэтому проверьте, включены ли уведомления.

Обратите внимание, что боты не всегда отображают информацию, поэтому важно проверять вручную.

Лайфхак нашей команды - будильники на 4-5 утра 😁

2. Отгружайтесь по скан-приемке.

Тут нюанс - этот инструмент не до конца отлажен на ВБ и с его использованием можно долго ждать товар. Как следствие - трата времени на складах для скана.

2. Если очень сильно надо - подсортировывайте платную поставку с коэффициентом, грузитесь платно.

‼️Важно не потерять объем продаж и всегда иметь товар на складе.

3. Используйте 🚚. Это адекватный вариант, если не хотите платить за приемку. Подходит в моменты, когда товар заканчивается.

4. Завозите товар в профицит, на 1-2 месяца. Особенно актуально перед школьным сезоном, хоть и тут встает вопрос с хранением 🥲

5. Рассмотрите возможность отгрузок моно, вместо миксов. Даже сейчас, тариф на монопаллеты в 2-3 раза ниже.

6. Проверяйте разные склады внутри кластера. Загруженность разная, соответственно и тарифы тоже.

7. Планируйте поставки заранее, за 1-2 недели. Сейчас можно менять количество товара внутри поставки. Можно взять нужное количество лимитов, а потом внести правки и сделать бесплатную отгрузку. Мы пользуемся этим лайфаком постоянно!

8. Не забывайте про региональные склады и КТР. Снижайте стоимость логистики и хранение.

Гео бот по регионам: @sainttrainai_1_geo_bot

Так что не переживайте, лимиты скоро появятся🙌🏻 А пока сохраняйте пост, чтобы не потерять.

НАШ ОПЫТ РАБОТЫ С ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМОЙ📲

Мы плотно занимались внешней рекламой и столкнулись с тем, что она просто не работает.
В 📱 Делали рилсы, рекламные интеграции, которые не заходили и инструменты не окупались. Было несколько рисл, которые стрельнули, но это неуправляемый результат.
Мое мнение такое 👇
(Внешняя реклама хорошо подходит массовым товарам с широкой целевой аудиторией)

Далее к нам пришла партия товара и у нас не осталось выбора кроме как использовать телеграмм чаты 🌐

Проблема чатов в том, что люди избалованы дешевыми или даже бесплатными товарами из раздач, кэшбеков и скидок до 50-70-100% и просто не готовы покупать товары за полную стоимость.

Я считаю, что чаты работают только если практиковать массовую раздачу товара с дисконтом. Мы так делали и по итогу нас оштрафовали, а после дважды отключили СПП. Тут подробно рассказал, как мы потеряли 10 млн на раздачах.
Поэтому не рекомендую этот метод. Если будете делать, то максимально осторожно 👆


У МЕНЯ ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА РАБОТАЕТ ПЛОХО
Почему так получилось?
Источник трафика не соответствовал ЦА.

В нашей нише мужских сумок 70% покупателей - женщины 35+ , покупающие премиальные сумки для мужей. Эта аудитория плохо конвертируется из внешнего трафика, так как банально не смотрит инстаграм.

Очевидная мысль при выборе источника - важно проанализировать психологию ЦА: где они сидят, какие соц сети используют, на что тратят свое время 🕐

Поэтому сейчас работаем преимущественно через внутреннюю рекламу, исключительно с ключевыми запросами. Но это наш кейс на основе продаваемой ниши.

Тогда для каких ниш эффективна внешняя реклама?

• Массовые товары на широкую аудиторию (например косметика, одежда, аксессуары, товары для дома, подарки и т.п.)
• Товары, где ЦА Женщины 25-35.
• Дешевый ценовой сегмент — от 700 до 1 500 рублей.

В свою очередь мы имеем есть супер опыт, поэтому в следующем посте дам инструкцию по тому, как не слить бюджет на внешнюю рекламу, подробно разберем ключевые эффективные инструменты и сервисы.

Делитесь своим опытом в комментариях 👇
Как работает внешка в вашей нише и есть ли у вас сильные кейсы 👇🏻