Ребят, WB добавил интересы в таргет ⚡️
Ранее добавили ГЕО.
Это значит, что баннерная реклама должна быть более эффективной.

Ждем подобный функционал в поиске и АРК. Хочется верить, что скоро внедрят 🥱

Один пост, который решит проблему бесплатных лимитов на ВБ 📲

Все знают о проблеме поиска лимитов, достигшей пика к концу этой недели.

Мы работаем с вб с 2021 года и за это время не отгрузили еще ни одной платной поставки на ВБ📦 И это не магия, они появляются на каждом складе.

Как это делать?

1. Используйте боты поиска лимитов.

👉Бесплатные: @POSTAVLENOru_BOT
@WbNinjaBot
👉 Хороший, но платный:
@mp_helpbot

Обычно, лимиты появляются поздно ночью или рано утром, поэтому проверьте, включены ли уведомления.

Обратите внимание, что боты не всегда отображают информацию, поэтому важно проверять вручную.

Лайфхак нашей команды - будильники на 4-5 утра 😁

2. Отгружайтесь по скан-приемке.

Тут нюанс - этот инструмент не до конца отлажен на ВБ и с его использованием можно долго ждать товар. Как следствие - трата времени на складах для скана.

2. Если очень сильно надо - подсортировывайте платную поставку с коэффициентом, грузитесь платно.

‼️Важно не потерять объем продаж и всегда иметь товар на складе.

3. Используйте 🚚. Это адекватный вариант, если не хотите платить за приемку. Подходит в моменты, когда товар заканчивается.

4. Завозите товар в профицит, на 1-2 месяца. Особенно актуально перед школьным сезоном, хоть и тут встает вопрос с хранением 🥲

5. Рассмотрите возможность отгрузок моно, вместо миксов. Даже сейчас, тариф на монопаллеты в 2-3 раза ниже.

6. Проверяйте разные склады внутри кластера. Загруженность разная, соответственно и тарифы тоже.

7. Планируйте поставки заранее, за 1-2 недели. Сейчас можно менять количество товара внутри поставки. Можно взять нужное количество лимитов, а потом внести правки и сделать бесплатную отгрузку. Мы пользуемся этим лайфаком постоянно!

8. Не забывайте про региональные склады и КТР. Снижайте стоимость логистики и хранение.

Гео бот по регионам: @sainttrainai_1_geo_bot

Так что не переживайте, лимиты скоро появятся🙌🏻 А пока сохраняйте пост, чтобы не потерять.

НАШ ОПЫТ РАБОТЫ С ВНЕШНЕЙ РЕКЛАМОЙ📲

Мы плотно занимались внешней рекламой и столкнулись с тем, что она просто не работает.
В 📱 Делали рилсы, рекламные интеграции, которые не заходили и инструменты не окупались. Было несколько рисл, которые стрельнули, но это неуправляемый результат.
Мое мнение такое 👇
(Внешняя реклама хорошо подходит массовым товарам с широкой целевой аудиторией)

Далее к нам пришла партия товара и у нас не осталось выбора кроме как использовать телеграмм чаты 🌐

Проблема чатов в том, что люди избалованы дешевыми или даже бесплатными товарами из раздач, кэшбеков и скидок до 50-70-100% и просто не готовы покупать товары за полную стоимость.

Я считаю, что чаты работают только если практиковать массовую раздачу товара с дисконтом. Мы так делали и по итогу нас оштрафовали, а после дважды отключили СПП. Тут подробно рассказал, как мы потеряли 10 млн на раздачах.
Поэтому не рекомендую этот метод. Если будете делать, то максимально осторожно 👆


У МЕНЯ ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА РАБОТАЕТ ПЛОХО
Почему так получилось?
Источник трафика не соответствовал ЦА.

В нашей нише мужских сумок 70% покупателей - женщины 35+ , покупающие премиальные сумки для мужей. Эта аудитория плохо конвертируется из внешнего трафика, так как банально не смотрит инстаграм.

Очевидная мысль при выборе источника - важно проанализировать психологию ЦА: где они сидят, какие соц сети используют, на что тратят свое время 🕐

Поэтому сейчас работаем преимущественно через внутреннюю рекламу, исключительно с ключевыми запросами. Но это наш кейс на основе продаваемой ниши.

Тогда для каких ниш эффективна внешняя реклама?

• Массовые товары на широкую аудиторию (например косметика, одежда, аксессуары, товары для дома, подарки и т.п.)
• Товары, где ЦА Женщины 25-35.
• Дешевый ценовой сегмент — от 700 до 1 500 рублей.

В свою очередь мы имеем есть супер опыт, поэтому в следующем посте дам инструкцию по тому, как не слить бюджет на внешнюю рекламу, подробно разберем ключевые эффективные инструменты и сервисы.

Делитесь своим опытом в комментариях 👇
Как работает внешка в вашей нише и есть ли у вас сильные кейсы 👇🏻

ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА НА ВБ & ОЗОН - ПОЛНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Зачем и когда ее использовать?

1. Внутренняя реклама и продвижение дорожают.
2. Высокая конкуренция внутри сервиса.
3. Внутреннего трафика не хватает для роста.

По этим причинам внешняя реклама является трендом 2024 года.

В связи с этим встает вопрос - как анализировать трафик, считать заказы и ROI?

На ВБ это делается через раздел Wb продвижение, а на Озон - в аналитике.

Принцип работы прост — создаем utm метки, размещаем ссылки в любой рекламе, и в течение суток поступают данные с заказами, переходами. При это важно всегда анализировать рост заказов по внутренней аналитике. Не полагайтесь на 1 источник. Кстати, на WB можно генерировать utm метки внутри ЛК или делайте диплинки.

Также можно использовать аналитику от сервисов, например я пользуюсь Wildbox. Ребята разработали бесплатного бота для анализа внешки 👉@raketafind_bot.

✅Основные инструменты внешней рекламы для Wildberries и Ozon

1. Таргет ВКонтакте

Напомню, что в вк есть 2 рекламных кабинета: в одном из них можно запускать динамическую рекламу по API маркетплейса. Мы не пробовали, ничего не могу сказать про эффективность.

2. Яндекс Директ и Бизнес

По процессу настройки есть несколько вариантов. Наиболее простой — запуск рекламы через Мастер компаний. Яндекс сам создаст креативы, которые подтянутся из вашего магазина, а также поможет с подбором аудитории. Интересный момент, что вы можете запускать рекламу, и на Вб, и на Озон сразу.

3. Соц сети: Яндекс ДЗЕН, Ютуб, Pinterest, короткие ролики.

Тут бонусом работает SEO внешний трафик. Со временем при правильной оптимизации ролики вылезут в топы поисковиков и будут давать постоянный бесплатный трафик.

4. Реклама или бартер у блогеров

При ограниченном бюджете рекомендую покупать много недорогих интеграций, нежели 3-4 дорогостоящих.

Предварительно анализируем профиль. Можно через сервис https://trendhero.io/ или спросить напрямую.

Как отбирать блогеров?
- эстетичный визуал, упакованный профиль;
- ГЕО его аудитории (РФ от 60%);
- возраст, пол исходя из вашей ЦА;
- не менее 3-5к просмотров на последних рилсах;
- вовлеченность и активность (наличие осмысленных комментариев) - не берем мертвые блоги с накрученной аудиторией.

Для расчета средней стоимости просмотра используйте шаблон таблицы.

5. Посевы

Покупка охвата у ЦА на заготовленный сильный пост. Возьмем основной инструмент под посевы - Маркет Платформа во ВКонтакте. Лучше заходит видео формат + качественный креатив.

6. Трафик на карточку товаров с Авито

На авито доставка платная, поэтому люди будут охотно переходить на ВБ.

Выкладываем товар и настраиваем автоответчик:
«- Хотите получить товар бесплатной доставкой?
- Да.
- Для этого воспользуйтесь артикулом ___.»

Но у этого способа есть нюанс - нужно очень много объявлений по всей РФ. Например на нашу нишу необходимо выложить минимум 10-15к.

Сохраняйте, чтобы не потерять и зажгите огоньками, если полезно
👉🔥